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校园创业计划书

时间:2019-10-24

校园创业计划书

  篇一:校园创业计划书

校园创业计划书

  《中小企业创业管理》期末论文”敢想会做,我先行”校园零食小铺 项目计划书

  姓名:田 福

  班级:工管10303

  武汉职业技术学院商学院

  目 录

  商业想法 ······································ ?

  项目概述 ······································ ?

  团队协作与执行 ································· ?

  校园营销环境分析 ·····························

  (一) 宏观环境分析

  (二) 微观环境分析

  SWOT分析 ····································· ?

  产品分析 ·····································

  (一) 产品策略

  (二) 分销、进货渠道策略

  (三) 定价策略

  (四) 促销策略

  财务分析 ··································· ?

  风险分析及避免方案 ··························· ?

  反馈计划 ································· ?

  项目评估 ··································· 结束语

  策划书概要提示

  (一)店铺名称:“土牛之家”。

  (二)店铺宗旨:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。

  (三)店铺经营项目:泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等

  (四)策划内容概要:

  1、校园营销环境分析 2、SWOT分析

  3、产品分析 4、财务分析

  5、风险分析及避免方案 6、反馈计划

  7、项目评估报告

  本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者的市场进行问卷调查,根据调查结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,总结出对零食小铺有利和不利的条件(SWOT分析),进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。

  一、商业想法

  很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西,因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺,既能够满足自己的食欲,更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面,喝着啤酒,玩着游戏。

  二、项目概述

  “土牛之家”是一家零食小铺,它位于武汉职业技术学院东三520宿舍,它的宗旨是:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。

  为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示,学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类,在所有消费中的比例最高,有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的,分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示,校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次,更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

  开始创业还应该注重营销策略,只有足够吸引消费者的营销手段,才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境,运用SWOT分析等方式来了解市场情况,并有针对性的提出各种营销策略,运用各种营销手段开辟校园零食市场,在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

  三、团队协作与执行

  我店铺人员总4人,依据各自的特长,我们进行了明确的分工,其中有销售员、采购员、财务员。

  财务员——田福(土牛):在团学联担任就业部部长的职位,做事认真仔细,有很强的管理能力和协调能力。

  销售员——阿金、国牛:阿金性格活泼大胆,有很好的交际能力;国牛老实能干,吃苦耐劳。两者搭配,所向无敌!

  采购员——开哥:此人拥有很好的业外关系,而且对小零食方面有比较深入的了解,自己又是贪嘴之人,此人对小零嘴的市场价位比较了解。

  定价:我们四人会根据市场调节。

  四、校园营销环境分析

  (一)宏观环境分析

  近年来经济水平急速上升,同学们也有了更多的余钱购买零食,更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃,而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者,特别是把零食当主食的青年。

  (二)微观环境分析:

  本店的消费是广大同学,他们追求健康、实惠、方便、新颖又 符合潮流的小零食。通过分析我们发现,他们正随着学校对面堕落街的撤销,对零食的需求也大幅增长。

  篇二:小快灵校园快递创业计划书

  项目编号:

  沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛计 划 书目 录

  1.总体概述 ................................................................................... 6

  1.1创业机会 .......................................................................... 6

  1.2服务 .................................................................................. 6

  1.3服务要求 .......................................................................... 7

  1.4竞争对手和自身优势的维持 .......................................... 7

  1.5经营策略 .......................................................................... 8

  1.6具体目标 .......................................................................... 8

  1.6.1短期发展目标 .......................................................... 8

  1.6.2长期发展目标 .......................................................... 8

  1.7创业团队 .......................................................................... 9

  1.8财务计划 .......................................................................... 9

  1.9注意问题 .......................................................................... 9

  1.10可行性分析总结 .......................................................... 10

  1.10.1市场的可行性 ...................................................... 10

  1.10.2服务的可能性 ...................................................... 10

  1.10.3经济的可行性 ...................................................... 10

  1.10.4盈利的可行性 ...................................................... 10

  1.10.5安全方面的优势 .................................................. 11

  2市场分析 ................................................................................. 11

  2.1面临的市场机会 ............................................................ 11

  2.2顾客分析 ........................................................................ 11

  2.3公司具有的竞争力和盈利能力 .................................... 12

  2.3.1公司自身资源的分析 ............................................ 12

  2.3.2与竞争者的对比 ................................................... 12

  2.3.3自身的特色 ................................................................. 12

  2.3.4SWOT分析 ............................................................. 12

  3.营销计划 ................................................................................. 13

  3.1 公司的服务宗旨 ........................................................... 13

  以师生为中心,以安全为第一要义,以师生快乐的消费体验为目标,打造一流的校园快递服务。 .......................... 13

  3.2 服务预测 ....................................................................... 13

  3.3营销推广策略 ................................................................ 13

  4. 公司的管理 ........................................................................... 15

  4.1组织机构 ........................................................................ 15

  4.2部门职责 ........................................................................ 15

  4.3创新机制 ........................................................................ 16

  4.4管理队伍 ........................................................................ 17

  4.5管理顾问 ........................................................................ 18

  4.6 日常管理要求 ............................................................... 18

  5.风险分析与应对 .................................................................... 18

  5.1外部风险 ........................................................................ 18

  5.1.1消费者的态度 ........................................................ 18

  5.1.2客户的转变风险 .................................................... 19

  5.1.3政策风险 ............................................................. 19

  5.2内部风险 ........................................................................ 19

  5.2.1服务风险 ................................................................ 19

  5.2.2决策风险 ............................................................. 19

  5.2.3人员流失风险 ........................................................ 19

  5.2.4资金风险 ................................................................ 20

  6解决方案 ................................................................................. 20

  6.1品牌推广 ........................................................................ 20

  6.2团队打造 ........................................................................ 20

  6.3提升技术 ........................................................................ 20

  6.4找准定位 ........................................................................ 20

  6.5实行员工持股计划 ........................................................ 21

  6.6建立企业文化 ................................................................ 21

  篇三:校园大学生创业计划书

  学院:信息工程学院

  姓名:刘迪兆

  学号:030940402

  校园咖啡屋创业计划书

  第一部分:市场调查情况与市场分析

  1市场背景

  喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。

  2.市场状况

  目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

  3.校园咖啡厅特点

  高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。

  第二部分:企划方案

  PART A: 营销机会和威胁分析

  S: 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。

  2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。

  W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。 2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。

  O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。

  T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

  PART B: 消费者群体分析

  群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。

  A: 本科: 1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。

  B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。 ●教师消费群体 1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。 2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 ●其他顾客群 社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。 b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息: 1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。

  2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。 3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。

  篇四:校园创业大赛策划书

  第二届动感地带校园创业大赛 环安学院KAB创业团队参赛者信息

  作者团队:环安学院KAB创业先锋队

  学院专业:环境保护与安全工程学院 核安全081

  总负责人:

  团队主要成员:

  联系电话:

  指导老师:

  完成时间:

  社团简介:

  我们的社团成立于20XX年,其宗旨是自我激励,相互鼓励。通过实际行动,影响周围更多的大学生,让我们的生活更加充实。主要成员有55人,来自不同的专业。其中主要负责人5人,均来自环境保护安全工程学院核安全专业081班。

  我们社团的每个人都有自己特别擅长的某一方面,当我们成为一个团队后,可以发挥更大的力量。同时,我们的共同点是热爱生活,爱学习,对未来充满了信心,并且对创业有无限的热情。

  目录

  一、 活动意义??????????????????????5

  二、 背景分析

  1、 环境分析????????????????????7

  2、 竞争者分析???????????????????8

  3、 需求量分析???????????????????10

  三、 人员架构 ?????????????????????11

  四、 活动流程 ?????????????????????12

  1、 服务??????????????????????13

  2、 业务规模陈述??????????????????15

  3、 设备管理????????????????????15

  4、 营销计划及宣传策略???????????????18

  五、 实现目标 ?????????????????????21

  六、 风险评估 ?????????????????????23

  七、 活动预算

  1、 试营业财务分析?????????????????24

  2、 试算营业数据??????????????????26

  八、 附录

  1、社团成员花名册??????????????????29

  2、试营业期间基本数据????????????????31

  3、设备性能表????????????????????34

  4、出租协议条款???????????????????35

  一、活动意义

  项目简介:

  我们计划开展的项目是“大学相机出租服务”。活动计划启动资金为4000元。

  目前开展相机出租服务的普遍是校外的照相馆,其出租的价格高,相机性能低下,而且基本无任何额外的服务。同时相机的价格相对学生的经济条件来说亦是较高的,如果是偶尔使用则完全没有单独购买的必要,所以“租相机”成了学生使用相机的最好选择之一。

  该业务主要针对当代大学生对于丰富课余生活,陶冶情操的渴望和喜欢旅游拍摄的特点,结合相机市场的价格变化及学生消费的经济特点,制定了一系列富有特色的相机出租服务和营业规则。

  我们与其他相机出租店不同的是,我们可以充分利用大学生这个群体的特点,开展特别方便快捷的相机租借业务,例如网络联系业务;送机上门,试用满意再租;学生租借不需押金,只需要凭身份证和学生证;可供租借的相机涵盖低端、中端的.机型,根据时间和机型的不同来收费;对于租的时间较长的给予优惠。

  意义分析:

  进行这次创业活动是我们社团一直以来的心愿,通过大学的几年的磨练,我们深刻认识到学习书本以外的知识的重要性。毕业以后的社会竞争是极具残酷性的,如何面对这一挑战一直是我们思考的问题。

  篇五:校园创业团队项目策划

  序 言 ................................................................................................................................................................. 1

  梦工厂创业团队简介 ....................................................................................................................................... 2

  “梦工厂”标示设计说明 ............................................................................................................................... 3

  第一部分 组织结构 ......................................................................................................................................... 4

  一、组织结构图 ........................................................................................................................................... 5

  二、部门职责 ............................................................................................................................................... 5

  第二部分 主营业务介绍 ................................................................................................................................. 8

  第三部分 工作流程 ....................................................................................................................................... 10

  一、销售推广 ............................................................................................................................................. 10

  二、接收订单 ............................................................................................................................................. 10

  三、产品准备 ............................................................................................................................................. 10

  四、物流配送 ............................................................................................................................................. 11

  五、顾客意见反馈 ..................................................................................................................................... 11

  第四部分 活动宣传 ....................................................................................................................................... 12

  一、论坛营销 ............................................................................................................................................. 12

  二、微信平台营销 ..................................................................................................................................... 14

  三、营销活动 ............................................................................................................................................. 15

  第五部分 发展方向 ....................................................................................................................................... 20

  第六部分 管理制度汇编 ............................................................................................................................. 21

  考勤制度 ..................................................................................................................................................... 21

  团队财务制度 ............................................................................................................................................. 22

  招聘管理制度 ............................................................................................................................................. 23

  培训管理制度 ............................................................................................................................................. 25

  序 言

  为了落实《20XX年学院工作要点》关于“开展创业教育与培训”的要求,稳步推进晚自习改革,由教务处主导制药工程系、制剂工程系、医药经贸系联合开设了“梦工厂”电子商务创业团队。该创业团队的成立得到了学院领导大力支持,和广大教师、学生的密切关注。

  梦工厂创业团队,是一个以电子商务为切入点,由学生组建的虚拟创业团队。学生可以在团队中通过组建团队、确定团队架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提自身的社会能力、办公能力和业务能力;通过体验真实商业环境和商业行为,增强其市场意识和风险意识;通过团队创业和实岗互动,培养其团队协作的能力。最终帮助学生实现自主创业与集体创业。

  本团队从四月中旬开始筹备,从全校宣讲、报名、筛选、公示,最终筛选出50名员工,加入到梦工厂电子商务创业培训课堂。4月22日开始梦工厂的第一堂课,每周周二、三分别有葛龙涛老师、苏小礼老师为大家带来不同内容的课程。主要包括:电子商务概况、主流电商网站模式分析、淘宝店铺的开创及装修、微博等快媒体营销案例分析及实战、创业计划书的撰写、SNS营销方式解析及实战、产品策划案的分析及撰写、新建团队流程解析、线下营销沙盘演练及实战、产品渠道营销解析及实战、团队文化构建及实战等内容。

  通过近一学期的运营,“梦工厂”电子商务创业团队,摸索出了一些经验和收获。第一:创业团队正式进入团队化运作阶段;第二:每人一店铺(淘宝店);第三:创业基本技能得到了显著提高(摄影、营销、POP设计、网络建立);第四:每位团员在认识上对创业奋斗都有了比较正面的认识。

  “梦工厂”创业团队是我院创业培训尝试的开始,今后教务处还会联合三系一部、团委、学生科等部门合作开展更多、更好、更新的创业培训与实践。真正的为学生就业、创业打下坚实的基础。再次感谢学院和各部门领导、老师和同学们的支持帮助。

  梦工厂创业团队简介

  青春中国梦,创业梦工厂。每个人都有一双翅膀,驰骋在造梦的舞台上,我们能想象到的,是我们将要去的远方!

  为了能发挥学校学生的专业知识特长,营造学校学生积极创业的良好氛围,积极探索一体化教学模式,推动学校学生锻炼职场技能和创业能力的积极性。教务处联合经贸系、制剂系、制药系组建了河南医药技师学院梦工厂创业团队。

  河南医药技师学院“梦工厂创业团队”(以下简称“梦工厂”),由一批来自不同专业,对创业极富有热情的同学组成的,可以自我管理、自我运行的创业团队。团队以电子商务为载体,采用O2O(Online To Offline即线上线下相结合)的互联网销售模式,让互联网成为线下交易的前台。团队的主营业务是创意文化衫、马克杯、抱枕、遮阳帽为基础的创意型产品,主打创意和创新,充分发挥年轻团队丰富的想象力,并以此为核心竞争力,针对年轻时尚消费者这个目标群体进行有针对性的个性化产品定制与营销。

  “梦工厂”坚持以市场为导向、以创新为基础、以人才为根本、以发展为目标。按照团队运行模式,设立企管部、设计部、营销部、网络技术部等部门,再现真实职场。集教学、创业、实践三位一体,全方位提升学生职场技能。

  “梦工厂”标示设计说明

  1、梦工厂创业团队图标以梦工厂拼音首字母“M”为主要标志,并进行变形创作。

  2、“M”改变为体恤衫的样式,中间的拐角处,类似衣服的领口。代表了团队的主营业务是创意文化衫。

  3、“M”中间采用锐角处理领口,图形类似一只箭头,极富动感和活力。预示着团队锐利十足,勇往直前,朝向既定目标不懈努力。

  4、“M”中间向下的箭头又像握着的两只手,标志我们团队会精诚合作,不断努力,为团队发展共同努力!

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