创业资讯:又一硬件创业项目“骑遇”倒下

时间:2019-10-17 05:16:30 创业资讯 我要投稿

创业资讯:又一硬件创业项目“骑遇”倒下

  硬件已经有太多失败的项目,大家的失败也都很多相似。以下是小编J.L分享的创业资讯:又一硬件创业项目“骑遇”倒下,更多热门创业项目请您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。

  7月10日下午消息,骑行类创业项目“骑遇”App近日宣布“死亡”,其创始人之一的刘宏亮在朋友圈发布了一张讣告,并深入分析了这家主打智能骑行的创业公司的560天。

  在刘宏亮的分析中,他从创业初衷、融资节奏和硬件的坑等几方面总结了骑遇的创业。比如创业一开始很顺,顺利拿到融资,并推出产品开始众筹,但其后低估了硬件创业的难度,并没有预料到资本市场的变化——融资开始变得困难,于是没有正向现金流的公司开始变得困难。刘宏亮还认为,体育产业内的创业速度本来就相对较慢,是骑遇走得太急了。另一方面来说,也是对硬件创业的难度预估不足。

  “硬件已经有太多失败的项目,大家的失败也都很多相似。”刘宏亮在其失败总结中写道。

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  本想低调关闭骑遇,但还是选了今天,7月7日,是去年鸟蛋破京东众筹记录的日子,去年大起,今年大落,也算给自己Mark一下。

  在创业之前,我在青岛做培训公司,自己也是培训师,管着40多个人。做了10多年,大家开玩笑说那是个金饭碗。每年的营收能做到千八百万,个人的话一年下来百十万,在这种城市可以生活得很好了。

  但这么做了12年,后来觉得应该做点事,想到互联网圈里找机会,2014年年初卖掉了公司出来,也学了一年左右时间,参与了很多社群的运营。

  2014年年底,我遇到了合伙人于锋和孔繁斌。于锋是计算机专业,后来从北京回到青岛做折叠车配件。老孔是于锋以前的同事,2011年创业做了推推共享和AirJoy乐享,拿到了360的投资。

  于锋觉得我对互联网这块懂一些,拉着我一块创业,说咱们一起做自行车的项目吧。最早是想做一个常规的自行车,当时应该是叫有互联网思维的自行车,想着在校园里卖给大学生。做这个东西的过程中,智能骑行的概念开始火了,像百度、联想、小米等等很多企业都在喊这个概念。我们也想,那现在再做传统的是不是落后了,也是被当时的潮流影响了吧,决定向智能骑行方向发展。

  于锋就说这块缺技术,所以找来了老孔,我们三个人开始了这个创业。2014年的12月25日,我们在圣诞节这天注册了公司。之后大家都非常投入地琢磨这个事,这时候又想,大家都在喊智能自行车,但这有点伪需求,还不如给现有骑车的人做一个配件,让它有智能的这个概念就好了。别人做的是一个增量市场,我们做存量市场。

  鸟蛋这个产品的形态,最早是一个尾灯,然后是一个尾灯不够加一个控制器,最后还想在前面加一个速度码表传感器,但是研发的过程中没有这么快。

  春节前后,2015年2月,我们决定把这个产品先出个简单的版本,毕竟互联网讲究速度要快嘛。所以把产品设计成鸟蛋后来那个样子,变成了可以旋扭在车轮气门芯上的这么一个形态。(它可以记录包括速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息在内的骑行数据,并通过蓝牙与手机连接)

  不再有“骑遇”:一个活了560天的骑行创业项目的自白

  ·当时觉得产品比较小,也会比较简单,就开始研发,但实际研发过程中发现,这个产品只是看起来简单,其实技术相当复杂。

  当时我们对这块了解没那么深,就做了这个产品。因为专业的东西,太技术的我不太懂,于锋和老孔负责产品开发,我就负责运营和传播。到了3月份,做了一个logo的发布在朋友圈传播,也在圈子里引起了很大影响力。

  然后我们就遇到了我们的天使投资人蔡虎,他当时已经在探针资本,而且他在百度和之后的经历都挺不错。他问我,老刘你们需要投资吗,我们基金想投这样的项目。当时融资相对比较容易,好多人会主动找上门来,之前我们也拒绝了一些,蔡虎名气比较大,我们决定去跟探针聊聊。

  3月10日,我们仨去了北京,一去一谈,就敲定了,按估值3000万,很短时间就把这个事定下来,给我们投360万。钱在5月份就到位了。

  中间这个4月份,我们在北京参加了黑马运动会,获得硬件方面的第一名。当时像盛发强几位老总都感兴趣,想参与进来。但正好跟探针刚敲定,就说那等下一轮吧。

  参加完黑马运动会,开始做新一轮的传播。原来对PR这块也不太懂,经过这次传播之后发现,参赛的效果很好。

  到了5月份,正好赶上上海自行车展,这是国际上的第三大展。我们就想着找记者发布鸟蛋的事,最后做了场发布会,主题叫“一只鸟蛋引发的骑遇”。当时在自行车圈,大家还没人这么开发布会,我们是很早的。在上海,张向东(700BIKE联合创始人)和李刚(野兽骑行CEO)他们都来看了。后来700Bike、野兽骑行都开发布会了,越来越高大上。

  做完这个事想做众筹,原来觉得比较简单,就是在做的过程中开始众筹,也可以拿点钱回来。但是和京东一对接,他们说要先看完产品再能给上。国内的众筹和国外的还不太一样,像kickstarter有概念就可以上。

  我们想,那就等产品出来吧。研发过程其实蛮困难的,后来一直在改善产品,众筹也改了几个时间,最后定在去年的7月7日。

  众筹成功了。10000个鸟蛋,23分钟就被抢光了。当然,我们为了能更快完成众筹,前期做了很多准备。

  我自己很想把它做成一个互联网事件。要说总结的话,第一,我们做了发布会;第二,前面几个月积累的早期用户发挥了很大作用。因为我原来玩儿社群这一块,对这块比较敏感。最开始就做了黄金蛋主的群,挑了100个资深的骑友,100个黄金蛋主。等这些人体验完之后再给其他用户,这个时间段,招募了很多自行车媒体,做了1000个白银蛋主。另外赶上和罗辑思维的合作,做了365个罗友蛋主。这些加起来就是我们的早期粉丝,这几个社群给我们的帮助真的非常大。

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  按照要求,从8月7日到9月7日,一个月内要正常发货。当时产品还有很多问题要调试。到8月下旬,把所有众筹产品发完了。这一批大部分情况属于能用,但在不同环境下不太稳定。

  所以产品后来一直在改善,但说句实话,到最后整个项目结束的时候,产品还有问题解决不了。我们在技术上投入的人也很多,最多的时候有2、30个工程师来做这个事情,还是没有把技术问题解决。

  我们另外的一个App骑遇,从2015年年初开始运营,5个月左右,积累了10万用户,这是友盟的数据。

  然后从这个时候,供应链开始花钱,团队规模比较大,50来人。前期我们自己投了100万,投资人给了360万,400多万,但这时候供应链的钱和团队的工资使得压力很大。当时资金已经紧张。

  现在回想起来,去年年中,投资市场也很夸张。

  我们在资本那报估值能报2、3个亿,还有很多人想投。那时资本市场很疯狂,大家也都是这么报。第一轮我们估值是3000万,第二轮在1个亿左右是比较正常的,但我们报的是2点几个亿的估值,有投资人觉得项目挺好也想投。

  从融资角度来讲,5月份天使刚到账,没太着急去融。正常来说,我们是9月出去融资,但当10月全力去融资的时候,发现资本市场已经不太好了。完全没有预料到,自身计划是年底之前融进来就好了,但当时行业已经很差了。

  要经历过才知道,从去年8、9月份到现在,跟之前完全不一样了。

  因为融资很困难,发现这个事不好搞,三个合伙人探讨了,大家对发展方向有一些分歧。当时因为于锋和老孔都偏重产品,但是鸟蛋一直没有解决问题,我信心不太足。我觉得产品再出不来,最后真的是一败涂地。

  最后投资人也建议,既然都对自己方向比较坚决,不如把这个项目拆分,各自单独来运营。于锋和老孔还去做产品的一些创业,我继续做菜鸟,在骑遇这个项目上继续做。