销售目标责任协议书

时间:2020-07-04 00:02:53 协议书 我要投稿

销售目标责任协议书范本(精选5篇)

  在我们平凡的日常里,人们运用到协议的场合不断增多,签订了协议就有了法律依靠。一起来参考协议是怎么写的吧,下面是小编帮大家整理的销售目标责任协议书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售目标责任协议书范本(精选5篇)

  销售目标责任协议书范本1

  一、目的

  在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

  二、甲方的权利和义务

  1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

  2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担;

  3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

  4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;

  5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

  6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;

  7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2—3月);

  8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

  三、乙方的权利和义务

  1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

  2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标。

  3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

  4、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

  5、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

  6、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

  7、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

  8、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行;

  9、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

  10、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,占整个考核分值10%,表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

  11、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩,实得工资=考核分值×双方商定岗位工资,考核总分值不足50%,按50%计算。其中:考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

  12、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后,轿车产权归乙方第一责任人所有。

  13、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

  四、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

  本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。

  本责任书一式四份,集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

  集团总裁:

  下属公司第一负责人:

  日期:20 年 月 日

  销售目标责任协议书范本2

  甲方:

  乙方:

  为了确保公司20 年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,并与市场部充分协商,共同确定乙方所负责的项目销售目标如下:

  一、合同期限:

  二、权利职责:

  1、甲方聘任乙方为本公司 ,负责 工作。

  2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告。

  3、乙方享有公司规定的利益分配权。

  4、乙方所负责的销售区域范围。

  5、乙方所负责的销售产品项目。

  6、乙方负责项目在20 年销售年度销售回款目标:万元人民币。按月完成月度分解任务。

  7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,其间费用计入本市场部的经营、管理费用,从给予乙方的分解业务提成中扣除。

  8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。

  9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

  10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

  11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的'各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。

  13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。

  三、公司对于乙方在20 年度销售业绩的奖惩及结算方法:

  1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成。

  2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币,甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例,确定乙方的月基本工资的发放数额。

  4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度,每月发放%,年度发放%,在考核期结束的次月10日内发放。

  四、竞争限制:

  1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系;

  2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职,或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。

  3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。

  4、乙方在任职期内违反上述条款,给公司造成经济损失或名誉损害的,甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚;

  五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。

  甲方:

  乙方:

  时间:

  销售目标责任协议书范本3

  一、目标销售责任人:

  销售区域:

  二、目标销售任务:20 年责任目标 元。

  三、完成目标销售任务期限:

  20 年1月1日——20 年12月31日

  四、销售责任人的义务

  责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  五、目标考核办法及奖励措施

  1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。

  2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数×项目评价得分/100。

  3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数,负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

  4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

  监督人:

  责任人:

  20 年 月 日

  销售目标责任协议书范本4

  一、签订日期:20 年 月 日至20 年 月 日。

  二、销售目标责任

  1、各片经理要严格管理所属业务人员,建立有效的责任追究制度,做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

  2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

  3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

  三、奖励和处罚

  (一)奖励

  1、片经理完成销售目标× %的为任职合格,公司对其下发基本工资的× %。

  2、完成销售目标× %的为任职良好,公司对其下发基本工资。

  3、全额完成销售目标的为优秀,公司在其业务提成的基础上,下发业务优秀奖金。

  (二)处罚

  1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

  2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的,责任与片经理无关。

  3、对未完成销售任务的片经理,按照公司财务报销制度,扣除工资的× %,并要写出造成完不成销售任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。

  4、因理由充分未完成销售目标的,公司视情节轻重给予相关处罚。

  四、责任目标的签定

  我认同以上销售责任目标条款,同意在 区域,在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

  甲方(盖章): 乙方(签名)

  年 月 日 年 月 日

  销售目标责任协议书范本5

  公司名称:(以下简称甲方)

  员工姓名:(以下简称乙方)

  为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,增加销售回款,体现“按劳分配,多劳多得”的原则,经甲乙双方协商、自愿达成以下责任协议:

  一、乙方工作范围

  1、工作地点:乐清市,因工作需要调整在其他地方需临时安排。

  2、工作时间:依照公司考勤制度,单休、以及国家法定节假日。

  3、销售范围:公司营业范围(塑料产品)

  二、协议期限

  本责任协议一年一签,有限期从年月日起至年月日止,如需续签,应根据公司的经营情况以及市场变化重新协商一致,并在截止前1个月确认续签。

  三、销售薪酬任务

  1、乙方被甲方聘请为岗位工作,基本工资为元/月,完成年销售任务万元,每月完成销售任务万元。

  2、甲方根据任务完成情况考核发放车辆补贴、餐费补贴、话费补贴,若乙方当月完成任务低于60%以下,补贴取消。

  四、销售价格及任务:

  1、甲方所经营的产品价格由甲方决定,乙方在重要客户谈判价格时需要变动价格必须与总经理取得联系后决定,不得私自订价。

  2、甲方给乙方的销售任务不是固定值,随市场和企业经营的变化而定。

  3、乙方在品质合理、技术要求符合甲方生产的情况下,甲方应满足乙方销售任务量。若因甲方有产品让乙方销售,乙方仍未完成销售任务按下面第4点执行。

  4、乙方必须确保每年完成销售年任务,以销售回款入账为准。转正后乙方每月必须完成月任务,若当月完成任务低于60%高于30%的销售额,则当月工资按基本工资发放。若低于30%以下,则当月工资按国家当地最低工资标准发放。3个月内都没有达到销售任务60%以上,公司给予辞退。

  五、销售提成

  1、甲方对乙方提成方式:货物发货客户确认签收日1—15天内收回货款入账,提成为3‰;16—30天内收回货款入账,提成为2‰;31—90天内收回货款入账,提成为1‰;公司原本的诚信老客户有欠账3个月以上的,货款可以延长到半年入账,提成为1‰。

  2、甲方对乙方提成发放:按当月回收货款入账金额×提成比例,实发提成总金额的70%,留20%在年底一起发放,留10%提成转为第二年第2个月发放。提成同工资一起发放。

  3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从月薪中代扣统一交纳。

  六、销售商务费用管理

  1、商务费用根据个人销售额包干使用商务费用,商务费用总开支不得超出销售额的0.1%,乙方根据市场开发情况酌情合理使用商务费用,尽量使之得到最合理的支配。不得虚报、谎报并未支出的商务费用,需要支出商务费用的销售人员应向销售经理申请同意,总经理批准后方可使用商务费。

  2、支出的商务费用应凭正规发票由乙方签名,销售部经理、总经理批准方予以报销。乙方商务费超支部分从乙方薪资中扣除。

  七、货款回收:

  1、乙方的货款均由财务人员协助乙方收取,财务收到货款后每月20日统计乙方1—20日的销售额交乙方,并提醒乙方任务情况。

  2、如果乙方在催要货款过程中不积极、不主动、不与公司配合,导致货款3个月内没有收回货款,公司将扣除前3个月提成,并承担为甲方追回货款入账的责任,若5个月内仍没追回货款,销售员将承担货款的80%的经济损失以及法律责任。

  3、因甲方产品质量问题、技术问题造成客户经济损失由甲方承担。

  4、乙方辞职、辞退时,该乙方应做好市场交接工作,未收回的货款,由财务人员负责余款的回收工作,收回的余额该乙方不再参与提成。若未收回的货款超过3个月,应由乙方负责收回货款。

  八、其他

  1、乙方邀请客户参观公司时,应保障客户安全,细心讲解,不能与客户发生争执和无礼等行为。否则视情节轻微严重性处理。

  2、乙方不得泄露公司的经营信息,范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资源、劳动报酬、进货渠道、产销政策、技术文档、涉及商业秘密的业务信息等。

  3、乙方不得因职务之便从事第二职业;在职期间不得自营或者为他人经营与公司同类产品。

  4、乙方在职期间对公司造成了经济损失由乙方全部赔偿,并承受法律责任。

  5、乙方及管理人员每年向公司签定一次岗位人员目标责任协议书,根据目标责任条款考核发放薪资。

  6、本协议一式二份,甲乙双方各保存一份,乙方不得泄露本协议任何内容。

  甲方(盖章): 乙方(签名)

  年 月 日 年 月 日