个人工作计划

时间:2020-11-21 23:21:54 工作计划 我要投稿

有关个人工作计划十篇

  时间流逝得如此之快,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,来为以后的工作做一份计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢?下面是小编整理的个人工作计划10篇,希望能够帮助到大家。

有关个人工作计划十篇

个人工作计划 篇1

  新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。

  增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

  在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、产品市场分析

  1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

  2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

  3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴。

  二、对日后工作的安排

  1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、

  3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

  4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

  三、20xx销售目标

  明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

  1、年销售目标:60万。

  2、月销售目标:5万。

  ①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

  ②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

  ③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;

  ④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;

  ⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

  四、明年对自己有以下要求

  1、做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取按照客户需要提供定制服务

  3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

个人工作计划 篇2

  一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说,就显得更加重要了。

  1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,一定要按照时间来制定好自己的工作计划,要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。

  2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

  3、工作表要随身携带,随时查看,必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

  二、一天时间安排

  1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、 设计跟进(8:40—9:00)

  业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

  3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

  与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

  4、 到小区展开行动(9:30—17:00)

  这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

  5、 回公司打电话 (17:00—18:00)

  如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

  6、 晚上要进行客户分析; S U!

  业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

  7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 综上就是我的工作计划,由于有计划,所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中,我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。

个人工作计划 篇3

  一、指导思想:

  进一步贯彻新形势下的新教育精神,落实学校教育教学工作计划,以课堂教学和教育活动为载体,以构建起学校,家庭,社会素质教育大环境为保障,以努力提高学生的现代文明素质为目标,本学期我班将以全面推进素质教育,提高学生的综合素质,把教育深入到各种活动。

  二、班级概况:

  大部分学生思想比较上进,有着很强的上进心和集体荣誉感,能够做到尊敬师长,但是由于年龄小,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。其中男生在回答问题等方面不够踊跃,应继续加强练习,培养其自信心。多数同学能够明辨是非,但有个别同学比较娇气,任性。出现错误认识不到或不愿改正。

  三、采取的措施:

  1、重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯

  和积极的学习态度,不使一个学生掉队。

  2、加强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心,爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

  3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳,扎实地上升。

  4、家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

  5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

  6、重视关怀教育:要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

  7、抓好少先队工作:班级工作的一个重要部分,就是班主任工作,是充分发挥学生特长,张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队,结合实际搞好各项活动。

  8、重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加

  体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。

  四、主题活动内容及安排

  二月份:

  1、总结寒假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。

  2、加强安全教育,学习《小学生日常行为规范》。

  3、抓好学生常规,行习惯养成教育,形成良好行为习惯,早日进入正常秩序。

  4、加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。

  5、改选班干部,修订班队工作计划。

  三月份:

  1、开展文明礼貌月活动。

  2、对学生进行安全教育。

  3、讲究卫生从我做起活动。

  四月份:

  1、开展"人人做环保小使者"的活动。

  2、进行班级作业评比。

  3、开展"我爱家乡"活动。

  4、加强与家长的联系。

  五月份:

  1、为庆六一排练节目。

  2、继续抓好纪律和学习目的教育。

  3、培养学生的参与意识和集体主义精神。 六月份:

  1、和爸爸,妈妈同庆六一。

  2、继续抓好常规教育,对学生进行安全教育。

  3、系列活动之:我是学习小主人。

  七月份:

  认真组织各项评比。

个人工作计划 篇4

  全市建筑安全生产工作的主要目标是:

  1、按照建设部颁发的《建筑安全检查标准》,建筑企业施工现场合格率达到100%。其中一二级企业施工现场,优良率达到30%以上;三级企业施工现场优良率达到20%以上。

  2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》,树立30个以上安全生产文明施工样板施工现场,带动本地区建筑施工现场达到标准。

  3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

  4、死亡事故结案率达到100%。

  5、建筑工程事故百亿元产值死亡率控制在7人以内,减少一般事故,遏制三级以上重大事故发生,杜绝特大伤亡事故。

  为实现上述工作目标,重点做好以下几方面工作:

  一、认真宣传贯彻执行《条例》

  依法加强建设工程安全工作《条例》是我国第一部规范建设工程安全生产的行政法规,对于依法加强建设工程安全生产工作具有重大意义。为做好《条例》的宣传贯彻工作,进一步提高我市建设系统安全生产管理工作,使广大干部职工深刻领会《条例》精神,建委决定于上半年分期举办《条例》学习培训班,并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣传。各单位要认真制定学习贯彻《条例》,企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际,开展好全员学习活动,重点对一线作业人员进行岗前培训教育。

  二、全面落实安全生产责任制

  企业安全生产责任制的建立和实施是20xx年安全生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的安全生产责任制,一级抓一级,逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气,不断探索,制定出符合企业自身特点的落实办法,使安全生产责任制真正落到实处。

  三、进一步加大检查监管和处罚力度

  20xx年继续落实辽宁省建设系统“十五”期间安全达标,广泛开展施工现场安全达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法,从重点监督检查企业施工过程实体安全,转变为重点监督检查企业安全责任制的建立和实施状况,以及安全生产法律法规和标准规范的落实和执行情况;

  从以告知性检查为主,转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查,将安全生产工作落到实处。充分利用网络优势,20xx年在锦州市建筑管理信息网上建立企业安全状况、不良记录和事故报送、处罚信息系统,凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业安全生产条件评价制度》,把安全生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件,对发生重大安全事故的企业实行一票否决制,对事故多发企业和责任人将依法予以从重处罚,直至清出建筑市场。

  四、加快制定与“条例”相配套的规章和办法

  拟于20xx年制定《锦州市建设工程安全生产管理办法》、《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和安全生产管理人员安全生产考核管理办法》、《特种作业人员培训考核办法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理办法》、《建设单位工程安全施工备案制度》、《施工企业安全资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查,督促企业及时淘汰落后工艺和设备。

  五、做好安全教育培训工作

  做好安全培训教育工作,组织建筑和工程监理企业主要负责人、项目经理和专职安全生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作;组织《条例》和建设部制定的《施工企业安全生产评价标准》的培训工作;指导企业开展全员安全生产培训和新工人及工人转岗工作培训;积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能的同时,进行安全知识和安全技能的培训。

个人工作计划 篇5

  光阴如梭,xxxx年转眼即逝;银装素裹,喜迎xxxx年的降临。xxxx年对我来说是个不平凡的一年,也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,从中让我学到了很多。非常感谢xxxxxxxx幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我。可以说xxxx2年是xxxxxxxx幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段,很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下

  一、主要工作

  (一)xxxx年5月—7月在xxxxxxxx幕墙装饰有限公司。

  蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习,我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识:清楚了建筑幕墙的定义,明白了常见几种幕墙的种类,懂得了幕墙施工的工艺流程,知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量,测量与放线,和安全管理类工作。

  公司加工车间。跟踪学习春申景城aluk系统门窗的,工。在车间呆的20天左右的时间里,由于这批门窗加急,一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸,当然这不是公司领导的希望和自己的由衷,但分配到一个岗位,我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程:从卸货→点数→入库→拆包装→穿隔热条→切割→洗槽,钻孔→组装→装车发货的一个过程。

  (二)xxxx2年7月—9月,在上海春申景城项目部。前两个月的工作主要是学习阶段,通过这两个月的学习,让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里,我也积极参与到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有:

  (4)1~4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收

  (5)1~4#楼的成品保护检查

  (7)aluk配件,覆膜厂提货

  (8)画5,6#楼门窗加工图

  (三)xxxx2年9月—xxxx3年1月,在xxxxxxxx幕墙上海分公司担任项目经理一职,管理五街坊样板房和陆家嘴x2地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下:

  (3)协调落实车间加工,绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题

  (4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调

  (5)收集相关材料的资料,报监理批复

  (6)现场施工的管理(安装质量,工人安全)

  二、经验和收获

  通过在xxxx幕墙工作这一年来,完成了一些工作,也取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)项目管理,(内部、外部)沟通协调很重要。

  (二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。

  (三)不管大事小事,都要切切实实地去落实。

  (四)摆正自己的位置,下功夫熟悉,才能更好适应工作岗位。

  (五)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

  三、自身存在的不足与缺点

  通过这一年工作,也让我从中看到了自身存在着不足的地方,主要表现在以下几个方面:

  (一)缺乏人与人之间的沟通,协调能力。

  (二)缺乏门窗、幕墙相关的专业知识,考虑问题不够周全。

  (三)事多了,有时候会分不清事情的轻重。

  (四)对新的事物,学习的用心程度不够,工作上大胆创新精神不够。

  (五)把生活中的一些琐事,带进到工作中来,影响工作心情和效率。

  四、下步的打算

  针对xxxx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

  (二)业余时间多看些门窗、幕墙的规范,增长自己的理论知识,充实自己。

  (三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤,做到行动有了方向,工作有了目标,那样办事心中才真正有底!

  (四)通过不断深入的了解,慢慢培养起对本专业兴趣,从而提高主动性和积极性。

  (五)合理安排好自己生活上的事情,做到公私分明。

  当一个合格的项目经理是我永恒的目标!在明年的工作中,我会继续努力,自觉加强专业知识的学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,不断掌握方法积累经验。我注重以>工作计划为牵引,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,努力的提高专业知识。及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力量,需要合作才会成功,“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧!

个人工作计划 篇6

  一、目的要求: 毕业实习是护理教学过程中重要的组成部分,是贯彻党的教育方针,完成教学计划的最

  后教学阶段。要让学生通过实习,巩固和加深医学基础理论知识,训练学生系统观察病情和

  临床思维能力,从而掌握常见病、多发病的临床表现和护理技术,并学会初步护理常见病、

  多发病及疑难杂症的能力。在实习教学过程中,特别要培养学生救死扶伤的人道主义精神和

  全心全意为人民服务的医疗作风,加强医学道德修养,使学生遵纪守法,成为德智体美全面

  发展的应用型护理人才,为建设有中国特色的社会主义而贡献自己的力量。

  二、实习内容:

  1、认真学习门诊、病房文件书写规范,能正确采集护理病史,达到内容完整、准确、清

  楚、重点突出、条理分明、文字通畅。

  2、熟练掌握各项护量文件的书写,能根据病情完整、正规的执行医嘱。

  3、掌握常用药物的性能、剂型和剂量,达到临床合理应用。

  4、运用护理基础理论、基础知识和基本的临床技术,熟悉常见病和一些急重症的护量原

  则。

  三、实习科目与时间安排

  四、教学方法和落实措施

  1、每次实习生初进病房时,由病区护士长介绍病房情况、病房制度和常规工作。并介绍

  一般护理常规、诊疗用品及病历用纸的取用与安放等情况。

  2、在带教老师指导下,实习生应深入病房了解病情变化,在上级护士指导下进行护理工

  作,填写护理表格,及时写好护理病程记录,各项记录要求及时、简明扼要、字迹清楚,并

  须签名。各病区护士长每月不定期进行考核,考核计入学生平时成绩医学。

  3、上级护士长查房时,由负责该病人的实习生汇报护理计划,提出护理计划意见。对存

  在的问题,其他同学可参加讨论,带教老师要以启发和提问的方法,培养学生正确的临床思

  维方法。

  4、带教老师带领实习生参加病房值班及抢救值班,节假日期间值班的实习生在次日上午

  应参加病房查房,在上级护师带领下完成护理任务后方可休息。

  5、各教研组每两周对实习生进行一次小讲课,科教科每月对教研组小讲课教案及听课记

  录进行检查。

  6、各科每周必须最少组织一次教学查房,每月由护理部检查教学查房记录。

  五、考核

  1、政治思想考核,每科实习结束时根据平时实习生政治学习、政治表现、遵守>规章

  制度、团结互助、工作责任心、爱护公物和为病人服务态度等方面,由个人写出小结,科室

  带教老师作出考核具体意见。全部实习结束时,先由学生个人作自我鉴定,护理部签署详细

  的鉴定意见。

  2、业务考核:

  (1)平时考核:护理部,护士长,带教老师要随时了解实习生的工作,学习和思想状况。

  通过护理病历书写、查房、护理技能操作、值班、等方式,考核实习生基础理论,基本知识

  的深度和广度,掌握技术操作的正确和熟练程度,特别注意实习生分析问题和解决问题能力,

  对待病人态度,遵守>规章制度的情况,并请护士长、护士同志及相关人员协助做好考察

  工作。

  (2)出科考核(理论占50﹪、技能占50﹪):各科实习结束时,学生填写实习手册交带

  教老师,并由带教老师提出业务考核意见,经过该科考核后轮转,考核可采取理论考试,临

  床技能操作,经护士长,带教老师,评议分数,由科室将实习手册和实习成绩交护理部汇总。

  六、毕业实习成绩评定办法

  1、实习成绩评定标准

  (1)完成实习计划的程度。能否将所学的理论知识联系实际工作。对常见病作出正确的

  诊断和处理。

  (2)系统观察病人,临床思维和分析问题的能力。参加查房和业务讨论时回答上级护师

  提问和发言的情况。

  (3)护理病历(包括各种记录)书写是否完整真实,清晰扼要,以及对病史进行概括和

  分析的能力。

  (4)临床基本操作的正确性和熟练程度,临床护理和治疗措施掌握的情况。

  (5)能否遵守实习守则,做到关心病人,工作主动、学习认真,以及参加时政学习情况。

  2、实习成绩记分:实习成绩采用四级记分:优、良、及格、不及格。其记分标准:

  (1)优(85-100):积极主动,认真而又圆满地完成以上五个方面。

  (2)良(75-84):能认真负责,较好地完成以上五个方面。

  (3)合格(60-74):基本上做到以上五个方面,但不够主动认真,偶有缺点和差错,还

  能虚心改正。

  (4)不合格(60分以下):以上五个方面大部分不能做到。

  3、关于实习生病、事假和缺勤等的处理规定:

  (1)凡毕业实习成绩,有一门主科(内科、外科、妇产科、儿科)或两门以上辅科不及

  格或病、事假超过三个月以上者,应予留级,参加下届实习。

  (2)在任何一科实习,无故缺勤超过3天以上者,该科按不及格论处,并应按该科时间

  补实习,同时根据情节轻重和认错态度予以纪律处分。

  (3)在任何一科实习,病、事假累计超过7天以上者,该科按不及格论处,并应按该科

  时间补实习。

  (4)未经带教老师同意,擅自操作,造成医疗事故者,根据情节轻重和认错态度予以纪

  律处分,实习成绩按不及格论处。

  (5)违反医院院纪院规,造成不良后果者,根据情节轻重和认错态度予以纪律处分,实

  习成绩按不及格论处。

个人工作计划 篇7

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  3、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基矗

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  (三)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  四、加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

个人工作计划 篇8

  对于高一新生,经过第一学期的磨合、规范,学生基本适应了班主任的管理方式,也基本了解了学校的规章制度,同学之间更是得到了有效的融和。在这种大势已定的情况下,即使再有部分学生调入本班,也会很容易将其同化,所以下一步的任务主要就是再给学生一新的目标。让学生,在新鲜的管理中得到自律,在不断的规范中找准定位,在明确的方向中看到希望。对于基础欠缺的学生,帮其树立信心找到希望感受成功,至关重要。所以,下学期的任务是在进一步规范的基础上,给学生提供机会展示才华、增长自信。

  一、进一步强化养成教育。

  教书先育人,这是我教学教育的不变准则。我始终认为:常规好,仪容仪表好,学习,自然也会很好。遍观高一年级学生,无一不是存在做事不规范的问题。要么是自我为中心严,不欣赏同学;要么是懒散应付,学习目的非常之不明确,学习不认真。

  养成教育,应该说在这一届学生身上尤其欠缺,但作为高中生,很多习惯已经定型,且基本人人都有问题。这就决定了养成教育绝不可能一蹴而就,而是要有计划、分步骤的进行。否则,贪多嚼不烂,造成无所不备无所不寡的'结果。具体计划如下:

  1、在教育内容上,重点放在抓常规

  迟到、穿校服、学生仪容仪表,两操,室内外卫生带桌罩、课桌物品摆放、值日、文明礼貌等方面的教育上。学习成绩的取得,并不完全决定于聪明智慧,很大一部分因素都在非智力方面。学习搞不好的学生,基础差只是表面现象,深层次的问题是没有进取心、没有好习惯。但,这种习惯的培养又不能完全从学习上去做,因为在学习找不到成就感的学生已经麻木了,已经对这方面的教育充耳不闻了。要想真正达到目的,必须曲线射门,以另一种的方式达这一目的。从日常生活、养成教育中培养学生良好习惯,再引导其将能力迁移到学习上,不失为一中有效措施。

  2、在教育时间上,分时段完成。

  担当班主任,又身兼两个班的英语教学,精力实在有限,不可能同时全部完成。更何况,学生问题较多,对于他们来说集中要求解决,也是难以翻越的高山。这就决定了,这一系列的养成教育必须分步进行,每次一个重点,解决一个再进行下一个。为此,我决定最短每周解决一个问题,解决完一个,找一个负责人,继续执行着。保证劳动果实继续保有的基础上,稳步前进。积少成多,逐渐把问题解决,逐步让学生成为完善的人。而且一定要把这些常规检查制度化,由班委进行定期检查。

  3、在教育方式上,班主任有效引导的基础上,充分挖掘学生的潜力。

  知己知彼,百战不殆。教育,不是每一个学生都能接受的,所以在了解学生的基础上,做及时的沟通和引导就变得很重要了。要做好班主任工作,必须了解每一个学生,了解他们的优点缺点、家庭环境、性格特点,只有了解,才有沟通,有了沟通,才有深入人心的引导和帮助。

  二、构建良好的班级精神面貌

  集体需要凝聚力,班级需要昂扬向上的班风和良好的班级文化。比如我们班的班训是:得意失意,永不在意!进步退步,永不止步!这是全班同学一起选出的口号,反映同学的心声。班级墙上贴着班规和班干部、课代表、小组长等的职责,时刻提醒同学们努力上进。除此之外,班主任也应倡导同学们养成良好习惯,这是无形的财富。快乐学习、热爱生活,班主任可以发起跑步锻炼活动、鼓励同学们每个午后齐声唱歌,振奋精神……诸如此类的方法有助于形成互助互爱、轻松但不失努力、愉快但绝不倦怠的班级氛围。 同时强化常规管理,创设正常有序的学习环境。

  三、进一步做好信心教育。

  因材施教,才能最大限度的挖掘学生的潜力,才能最大限度的发挥自己的作用。不管学生基础如何差,习惯如何不好,毕竟这是改变不了的现实。这就是自己的学生,必须要面对,而且还必须有所改变。对于这样的学生,最大的问题就是信心问题。由于长期的考试不理想(相对),很多学生已经失去了学习的信心,心态发生了变化,毫无斗志可言。这就决定了,我的教育必须是唤醒式的教育。要每位同学牢记班训:得意、失意、永不在意!进步、退步永、不止步!

  上学期“超越自我”的信心教育方法,这学期继续坚持,并尽可能的丰富化。为此,我设计了“我的学习我做主”的自我监督形式,内容涉及到励志格言、成绩激励、听课状态自我监督、作业自我解决、疑难解决办法、学会欣赏和家长评语等。让学生在不断刺激中自我惊醒,自我监督,自我竞争。天天一小步,一年一大步。学生在日积月累中,增强自信,积极进取,不断超越。

  四、用激情理想鼓励学生

  十六七岁的高中生正是有激情的时候,我们应该调动他们的积极性,而不是压制。班里成绩差的学生也学习地很积极,因为我要给了每一个学生继续努力学习的动力。学习是有节奏的,该玩的时候不要强迫学生学习,否则,只能适得其反。所以,在调理好学习节奏的前提下,同时用热情鼓舞学生,才能使整个班级齐心向上。

  多理解、多鼓励,少批评。把学生看成是与我一样的成年人,他们有比较成熟的想法,他们不需要我们过多的说教,他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候,就不要再批评了,否则,只能起到相反的效果。

  

个人工作计划 篇9

  有人说:“一个好班主任就是一个好班集体。”如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

  一、学生情况分析

  本班学生生性调皮好动,但学习兴趣不浓,没有形成良好的学习氛围,大部分学生学习基础差,没有养成良好的学习习惯。学习拔尖的学生几乎没有。

  二、采取措施

  1、重视养成教育

  养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育,使学生逐步形成良好的道德品质、行为习惯、学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队。

  2、重视德育、安全工作

  合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、中秋节和元旦节等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,让学生在各种活动和劳动中学会合作、学会生活。

  3、重视卫生工作

  讲究卫生很重要。俗话说:“病从口入。”收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

  (1)个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤:桌箱勤清、物品勤摆、两操勤做。

  (2)班级卫生:每天派值日生清扫清洁区和教室。

  4、培养班级干部

  班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。因此,在这一学期我将抓好班干部的培养,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。

  5、强化班级纪律

  一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行,因而,我从以下几点入手:

  (1)课堂纪律

  首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。

  (2)课间纪律

  课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛,然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,开展“跳绳、做游戏、打球、象棋、弹子棋”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进学生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

  6、加强后进生管理

  面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

  7、及时了解学情

  准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

  8、家教结合

  经常保持与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,经常保持电话联系。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

  这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。

个人工作计划 篇10

  一、学生知识能力,学习习惯分析

  二年级的学生经过一年多的训练,已掌握了一些简单的基本绘画知识和技能,但在绘画,动手过程中还缺乏大胆想象创造,这些方面有待提高。

  二、教学目的任务

  1、通过有趣的美术表现和欣赏活动,激发学生学习兴趣。

  2、运用多种材料和工具,进行绘画和简单工具制作。

  3、培养学生空间知觉,形象记忆,创造等能力。

  三、教材重点难点

  1、灵活运用工具材料,进行绘画和工艺制作。

  2、发展学生空间知觉,形象记忆,创造能力。

  四、个人教研专题

  小组合作学习中学习学习习惯意识的培养

  五、主要措施

  1、做好课前准备,精心制作教具。

  2、运用教学手段,培养学生绘画兴趣。

  3、充分展示图片,作品等教学手段,教师加以示范。

  六、教学进度安排

  第一周流动的色彩(1)

  第二周变化无穷的线条(2)闪光的名字

  第三周有趣的泥塑为你好

  第四周花花衣(1、2)

  第五周金钥匙对印的花纹

  第六周蜻蜓飞飞(1、2)

  第七周我也是艺术家

  第八周用画来写信

  第九周有趣的瓶盖

  第十周回家的路上(1、2)

  第十一周今日菜单

  第十二周乘着大象(1、2)

  第十三周会说话的手(1、2)

  第十四周风来了

  第十五周回转的玩具电脑美术(1)

  第十六周指偶剧院形形色色的世界

  第十七周自添内容

  第十八周学生创作

  第十九周复习考查

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