年终工作总结

时间:2020-10-25 20:23:46 工作总结 我要投稿

【必备】年终工作总结集合7篇

  总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,让我们来为自己写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是小编帮大家整理的年终工作总结7篇,希望能够帮助到大家。

【必备】年终工作总结集合7篇

年终工作总结 篇1

  转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己这半年多在居然之家所走过的路,所经历的事,有太多的感慨,有太多的惊喜,虽然没有太多的业绩,但多了一份镇定、从容的心态。

  在这7个月多的时间里有失败,也有成功,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和工作环境,有经验的领导前辈给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们受益匪浅,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。回顾历程收获和感触颇多主要有一下几个方面:

  1、只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。在每天的工作中不断学习日常管理事务通过学习管理员工作流程了解到一名合格的管理员所要具备的各项基础工作能力。在居然之家工作首先要明确的是自己是一个居然人我们工作过程代表的是居然之家的形象我们的工作结果代表的是居然之家的利益。时刻铭记要做一名合格的管理人员在这里我要感谢那些在我工作中给我快乐和鼓励的人。

  2、只有公平处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人员很复杂的交际地点而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序要求每个商户做到不准在卖场吸烟、吃东西、导购员串岗聊天等,对于管理不能有特殊,只有公平处理每件事才能让所有人都信服。

  3、只有坚持原则落实制度才能提高业绩。在平时的日常工作中,经常会遇到比较棘手的商户或者顾客,刚开始由于自己是新手,做事有点缩手缩脚,但是在与领导沟通后,领导告诉我只要按照居然之家各项工作规定办,手段强硬点就没问题,所以在后来的工作中,我秉承工作中居然之家利益为先,售后中向顾客倾斜为原则,认真处理各项事务,效果突出。在会后认真阅读会议纪要,领会领导的会议精髓,在工作中将领导的各项指示落实到实处,才能提高自己的工作业绩。

  4、只有保持良好的工作状态才能更好的完成工作。每天上班我都会提前15分钟到办公室,做好一天的工作计划,调整好自己的心情,不会把一些负面的情绪带到一天的工作中,我的工作理念就是快乐工作,面对每一个人都是面带笑容,有商户说:“为什么每天看到你都是那么高兴?”我说:“我开心的工作,就可以带动你开心的工作!”每天保持好良好的工作状态才能有高的工作效率,才能更好的完成各项工作。

  业务部是一个充满激情的团队,在这个团队中,我会全心全意做好自己工作,我会和大家一起并肩作战,最后一起分享完成任务的喜悦。我要积极的学习,努力总结问题,为今后的挑战做好准备。以下就是我在工作中遇到的问题及解决方案:

  1、管理手法比较生硬,管理力度不够到位。在平时的工作中,有的商户滑腻,违反卖场规定时喜欢找理由,有时我处理问题硬搬工作规程,这样既达不到处理问题效果,也会被商户埋怨,所以有些问题要学会软硬兼施,将问题给商户解释清楚,以罚款不是目的为原则,

  不能死套规定,能解决问题的手段才是好手段,能达到效果的管理才是有力度的管理。

  2、表达方式过于简单表达不能完全达到效果。当我表达一个问题时,只是把问题阐述清楚,将要达到的效果告诉商户,但是商户有时不会重视,所以当说明一个问题时,要举例子,讲道理,比如顾客投诉xx品牌,当时店面于顾客已经协商好了时间去解决,但是到了约定时间还未处理,导致顾客再次投诉,但是在2次投诉之前积极与顾客沟通就不会产生顾客的2次投诉,既不会引起顾客发火,也有利于问题的处理。这样的表达更能让商户明白如何避免2次,才能达到避免投诉升级的效果。

  3、缺乏计划,缺少保安排。

  4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

  5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

  20xx年工作设想

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

年终工作总结 篇2

  信息部这个月的工作主要是模拟招聘团的面试和笔试。以及各项活动信息的采集,主要包括金融大课堂、专升本交流会。模拟招聘团主要由信息部和办公室负责,而且在例会上主要由干事发言,部长补充。并且已经将大多数的工作交给了干事,部长主要掌握动态。我想,这一定会提高大家工作的积极性。

  在这个过程中博客更新的不够及时,还有上个学期的总结没有上传。下个月我们将着手模拟招聘会,[中国教育文摘]相信有了这个月的工作之后,我们会做的更好。另外我会积极配合部长的工作和其他部门的工作。也许学生会存在很对问题,但是只有我们一起努力才能使他更好,只有他好,我们才会更好。

  在这一个月的工作中,我想我做的是不够的,因为有的时候我克服不了自己的惰性。除此之外,对于不是自己部门的事不够热情,不够主动。在新闻稿的撰写中也出了问题,交的不过积极。我参加了模拟招聘团的笔试和面试。总觉得我们做的不够好,不够规范。我想,这是可以原谅的,因为这是第一次尝试,我们总要在摸索中前进。只有这样才能不断改进,不断进步。因为我们没有任何经验可以借鉴,没有任何专业的知识。

  我们应该把学生会当作自己的家经营,也许他有时让我们失望,但是这更需要我们发挥一个主人翁的态度。因为态度决定一切。不是吗?这个学期以来很多人失去了激情,对于一些事情不那么在乎了。失去了动力,对于这种现象,应该引起我们我们足够的重视,望主席团重视,我们也积极想办法一起解决。

年终工作总结 篇3

尊敬的各位长辈、老师及同仁们:

  大家好!

  很高兴在岁末能与大家见面,首先让我代表临川区人民医院对在座各位的到来表示热烈的欢迎!你们过去对医院是那么的热心、关心与支持,现虽已退休却仍然一直关注着医院的建设,你们是医院发展的基石,是医院的功臣,也是医院的宝贵财富。医院的稳定与持续发展,永远也离不开你们。在此,请允许我代表医院对你们为医院所付出的一切及你们的合理化意见,表示衷心地感谢!并借此机会在这里先给大家拜个早年!

  我们的医院已经建院五十余载,一路走来,可谓是饱经沧桑,历经风雨。特别是20xx年是极不平凡之年,这一年里,医院发生了重大突发事件,并遭遇了由此所带来的负面影响。曾一度职工的思想有所混乱,医疗业务急剧滑坡,医院的生存和发展经受了严峻的挑战和考验。面对如此艰难复杂的医院环境和各种挑战,全院干职工在区委、区政府、区卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下,科学决策,及时应对,强化医院管理,突出内涵建设,健全各种规章制度,克服种种困难,维持了医院的平稳,并保持了业务收入稳步上升的良好势头,较好地完成了医院的各项工作任务。让医院的管理水平、经济效益又跃上了一个新台阶。现将20xx年工作简要总结如下:

  一、财务收支情况

  20xx年全年收入7761.17万元,较去年增加928.12万元。其中:医疗收入6834.44万元,财政补助收入781.71万元,其他收入145.02万元。

  20xx年全年支出为7759.63万元,其中医疗业务成本6345.99万元,管理费用1413.64万元。

  20xx年累计结余为1.54万元。

  二、医疗业务情况

  20xx年全年共收治住院病人:11318人次;出院 11346人次;完成手术2441例,其中大手术 1333例,门诊手术515例,麻醉手术1520例,全麻手术395例;住院病人外转人数:480人,外转率:4.2%,治愈、好转率:95%;病床使用率:85%;医疗差错事故发生率:0.15%;病人对临床工作满意率:95%;院内感染发病率:3%;病志、处方合格率:95%,无丙级病志。我们通过提高医疗质量,以保障医疗安全;开展科技兴医,增强医院实力;加强护理质理管理,确保提高护理质量;深化优质护理服务,强化护理工作内涵;加强护理在职教育,提高护士整体素质。

  三、后勤方面情况

  出色地完成了新住院大楼的路面硬化、污水处理、排水管道及兴建停车场等配套设施工程建设,顺利地通过了新住院大楼的综合、规划、消防、节能、防雷、环保、电梯、弱电、中心供氧、手术室等验收,按时间节点确保新住院大楼早日投入使用。为医院的可持续发展积蓄了能量,增添了后劲。

  四、其他工作情况

  1、确立了医院院训“厚德、精业、求实、创新”,制作了临川区人民医院院歌《大爱守望》,努力塑造高品位医院文化,增强全院职工的凝聚力、自信心和自豪感,从而提升医院的核心竟争力。

  2、成立了临川区人民医院第一届退休老年协会,召开了退休人员座谈会,并组织退休职工举办了一次大规模的市内游园活动。极大地丰富了退休职工的精神文化生活,对构建和谐医院,推进医院进一步发展起到了重要作用。

  3、开展了送温暖、献爱心活动,20xx年医院发放职工及直系亲属在本院住院慰问金共计14600元。并将此项活动形成了长效机制,让关爱作为医院的文化理念得到传承,更让职工感受到医院这个大家庭的温暖。

  五、存在的问题及初步构思

  1、专业技术人员严重不足,部分学科缺乏带头人,人才出现断层,导致技术发展滞后。我们将力争政府的关心与支持,医院设法支发现人才、培养人才、留住人才。

  2、医疗设备投入不足,影响了医院的建设和发展,医院设法筹资,增加投入。

  3、仍有少数医务人员责任心不强,服务意识淡薄,影响了医院的整体形象,医院当强化管理,塑造临川人民医院形象。

  4、院内宣传还不够,当加大医院专科的特色品牌、专家队伍、科技创新和正面宣传力度,当然也包括在座的大力支持与正面宣传,使患者对我院有更深层次了解,达到对医院更加信任之目的。

  6、老住院大楼应进行科室规划,合理装修,更好地服务于患者。

  7、急诊科力量薄弱,应进行整合,设法做大做强急诊科。

  8、医院占地面积少,供老年朋友及干职工休闲的场所不够,请退休职工予以谅解。但医院设法合理布局,腾出一些房间以供老年朋友娱乐活动。

  9、医院目前还负债经营,还有不少困难,没有做到的,还望在座的各位支持与理解。

  同志们:我们走过了20xx年,又迎来了20xx年。在新的一年里,我们当继续以奋发有为的精神状态顽强拼搏,以求真务实的工作理念,把工作做实,把服务做优,把业务做大,把品牌做响。我们坚信,临川区人民医院将会在政府的正确领导下,在全院干职工的共同努力,当然也包括在座的各位乃至社会各界的支持与厚爱下,扬帆远航,再创新的辉煌!

  最后,在新春到来之际,借助这个平台,我谨代表医院,祝全院退休干职工新春快乐!身体健康!家庭幸福!万事如意!

年终工作总结 篇4

  一年来学校各方面工作都有了大的提升,特别是办学硬件条件的改善;同时,我们也清醒的意识到在内涵发展方面与兄弟学校存在的差距。

  1、学校环境和办学条件的不断提升为教育教学工作的高效开展提供了硬件基础。投资近4万元对学校操场东院墙及学校门口南侧院墙进行了重新修缮;投资7万元对部分甬路进行了硬化;投资近1万元,进行了学校春季绿化;投资1万余元对学校路牌、文化墙、展板等文化进行了整理。,

  2、组织教师"爱岗敬业"师德演讲比赛、签署师德承诺书、开展师德征文、定期集体进行师德学习等,进一步提升了全校教师的师德素养。重视教师培训。积极参加各级各类教学研讨会。

  3、继续为教学成绩优秀的教师以及在各种教学比武活动中成绩突出的教师制作荣誉展板,使优秀教师从精神上得到了认可和鼓舞,使他们深刻体会到在成就学生的同时,同样也成就了自己的精彩,感受到职业成长的快乐与幸福,极大地促进了教师工作的内在动力,在一定程度上实现了教师的"乐教"。

  通过努力既美化了校园环境,又使得学生走在校园的角角落落都能受到文化的熏陶,真正达到了"环境育人"的目的。

年终工作总结 篇5

  岁月如流沙,不知不觉,20xx年就要挥手告别了,回想着这半年多的时光,回忆着我所走过的路,所结识的人,所经历的事,没有太多惊喜,没有太多感概,却多了一份镇定跟从容。

  蓦然回首,这进入公司的这近十个月时间里,各种酸甜苦辣汇聚一堂。首先,我感谢公司给我提供了这么优越的工作环境和生活环境,感谢各位领导和同事对我的关心和指导,带着我前进,你们的工作经验和工作方法让学到许多,终生受益。

  还记得3月初,刚进公司,在变压器事业部配变生产车间的绕线工段学习,两个多月后,5月底,我被调至集团销售公司,依照领导安排,在综合部做商务技术支持,并在成套事业部和技术部学习,6月初,因工作需要,我被调至贵州办事处。

  初来贵阳的那天是6月4号,那天天气很好,阳光明媚的,照得心暖暖的,放佛这座林城在迎接着我的到来,心里充满无限期待。来到贵州的主要工作就是协同陈XX处理我们公司在南方电网贵州电网公司所中标项目的相关事宜。我的第一个任务就是大致熟悉下贵阳这座城市。然后,我跟随XX去了安顺都匀几个地局签技术协议和合同,边学边做,渐渐的,我开始也试着独立地去完成这些签约工作。直到现在,涵盖技术协议、合同签订、接货、签开箱验收单、收款、协调各个局和公司之间的工作、直接或间接处理一些售后问题等一系列流程,都已经经历过了,渐渐的已经能独立完成这些事情。

  在贵州的这半年多时间里,贵州省6个地级市、3个自治州,遍地是我们的足迹。尤其10月份开始到现在,是一年中最忙的时候,接货、开箱验收、收款,几乎每天都是在外地忙碌着。刚一开始忙碌的时候,真的感觉很累,有一点不适应,甚至有点消极,后来通过跟大哥的沟通和自我反省,渐渐端正了自己的心态,找回了自己的积极性,渐渐也习惯了。

  在这段时间里,通过同事们的指教和自我学习和磨砺,渐渐学会了很多东西,熟悉了自己的工作,也懂得了做人,如何能更好地跟各种人打交道,更懂得了许多以前所不懂的东西。从一个刚出校门对产品一无所知的新人,渐渐转变成为一个能独立操作业务的业务员,并且适应了这份工作。

  回想一下,在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,我的不足之处是,一旦遇到工作比较多的时候,容易急躁,或者不会花时间去检查,偶尔也会粗心,不过还好的是遇到事情的是能够比较好的随机应变。在以后的日子里,我要改正这种急躁冒进的心态,再发挥自身的优势,加强学习业务知识,不断总结和改进,提高综合素质。

  冬去春来,转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的`一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了明年的年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、与时俱进,明确工作重心和目标。

  公司在不断改革,也会订立了新的规定,工作重心也会因时期不同而会有所调整,所以我必须与时俱进,以身作责,在遵守公司规定和听从领导的安排下,全力开展工作。

  二、制订学习计划。

  学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望领导和同事们给予我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年的工作所做的简单的个人总结,以及20xx年的大体工作计划,可能还不太成熟,希望领导批评指正。俗话说的好,火车跑的快还靠车头带,我希望能继续得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

  20xx年,我充满着期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,这一步一步走来,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,坚信自己在20xx年,一定会做出更大的成绩,和公司一起发展壮大!

年终工作总结 篇6

  年终工作总结秘笈

  年底将近,又到了铺天盖地写总结的时候,这可是个技术活,讲究颇多。辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这“总结”的分量了。你干的再多,如果总结不过硬,那是事倍功半;相反如果总结出彩,那可就是事半功倍了!

  本人虽不是秘书出生,但在机关、企业泡了不少年,看过读过不少总结,深知其中奥秘,结合自身实践,将年结总结注意事项写在这,供亲朋好友参考。

  1。篇幅:年终总结如果有字数限制绝对是好事,可以按封顶值去写。如果没有字数限制,那难度不小,一定要先了解兄弟单位和部门人家是写了多少,要不你写的太短很被动,气势上被人压倒不说,还给人家感觉没做多少事,所以没字数限制时总结能长则长。

  长也有诀窍的,除了下点苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走——字大行稀,即把字号放大,尽量拉大行间距。但要注意,不可太过,否则会给人一种注水的感觉。

  2。套话一定要说,并要恰到好处:

  比如开头可以是“时光荏苒,****年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……”,这些话有文采有感情,百用不厌,使用时要大胆、广泛;结尾呢,你无论如何要用“新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战”、“决心再接再厉,更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”之类,排比句尽量多用,有号召力,有鼓动性,领导喜欢,群众欢迎。

  至于中间叙述业绩的段落,你要不时有“收到了很好的效果”、“受到了上级领导的好评和广大群众的欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……当然啦,如果确有一些成绩,你可以用“达到世界(或国内、行业)先进水平”、“荣获****奖”之类。。。

  当然啦“总结”嘛,要总结优点,也要总结缺点,要不给人一种华而不实、自吹的感觉,不过缺点可轻描淡写一带而过,恰当的成绩优缺点篇幅或比例比例是10:1,否则把自己批驳得一无是处,那没饭吃了。

  3。用数字说话:

  如今是数字时代,故数据是多多益善,如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每年有多少天在外出差”、“全年创收多少?”等等。

  但切记“数字是枯燥的”,如果能把数据做成柱形图等直观、可视的图表,那是最好,显得你水平极高,有文字功底,有数理统计,这样做的好处有:第一,成绩一目了然,看着那高高耸立的圆柱、箭头向上的曲线,自己也感到非常得意;第二,对比强烈,做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背,红花还得绿叶扶嘛!第三,纸面上,一个图表相当于千把字,你再也不用为字数太少而发愁。

  4。巧妙使用序列号:

  序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白。这样做在拉长篇幅的同时,也使总结显得有条理。只是要注意的是:一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给人留下思路不清晰的印象。

  按我上面几条秘笈去写年终总结,保管你妙笔生花,无往不胜!

年终工作总结 篇7

  20xx年就要结束了工作总结,新的一年工作又要开始了,作为一个服装导购员,现将我这一年的工作经历做下总结,以更好地面对新一年的工作:

  总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够的耐心,并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

  第一,服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作,我总结如下

  1推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感。

  2为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择。

  3结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

  4配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应该适当向顾客说。

  5谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候,语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上,再向顾客推荐。

  6观察、分析不同顾客喜好追求,心得体会结合实际向顾客推荐服装。

  第二,必须注意把工作重点放在销售技巧上

  销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节:

  1注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合,购买服装的目的与想法,帮助顾客挑选相应服饰,促进销售成功。

  2言辞简洁,字句达意。与顾客交流当中,言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话,应该试图以通俗语言向顾客讲解。

  3具体表现。要根据实际情况,随机应变地推荐服装,必要情况下,不去打扰顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

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