职业规划面谈
职业规划面谈
打开为什么谈?如何谈?的秘钥!
为什么面谈
人是有惰性的,所以需要激励
人会思维受限,所以需要指点
人的观念有别,所以需要沟通
人的能力有限,所以需要帮扶
更为重要的---每个人都需要关注
规划面谈解决的三大问题
一、实际问题:比如工作面临的困惑和困难,
采取谈心的方式,情到深处自动人;
二、观念问题:主要指晋升和发展的意愿激发,通过横向纵向对比,指明发展的必要性;
三、发展问题:帮助利用基本法进行晋升途径
分析、发展方式分析、发展目标规划等;
规划面谈解决的形式方法
一、与面谈对象一对一单独沟通 二、与面谈对象及其上级一起谈 三、与面谈对象及其下级一起谈 四、与面谈对象及其同类质的.一起谈五、大量同类质的对象一起谈
规划面谈最重要的环节
结果造势
追踪实施 兑现承诺
面谈步骤
一、确定面谈对象和面谈人
二、面谈资料准备
三、规划面谈 四、后期关怀追踪
一、确定面谈对象和面谈人
面谈对象的确定:根据主管目前不同的发展状况,确定重点面谈对象和面谈人,具体标准为:
1、中支总经理:面谈中支重要营销岗位人员、服务部经理及重要的营业部经理;
2、营销分管总(营销部经理):面谈中支相关营销岗位人员、中支所辖所有营业部经理、训练专员及重要的业务主任; 3、营销服务部经理:面谈本机构训练专员、综合内勤、所辖业务主 任及有望在近期晋升的准主任; 4、训练专员:其他业务人员 二、面谈资料准备
时间:面谈前 内容:不同层级进行不同的内容准备主任经理以上人员:晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、个人增员数据、直辖状况 间、转正时间、晋升时间等)业务人员:晋升条件、考核数据、个人资料(入司时 三、规划面谈
步骤:
1、面谈对象谈谈近期工作
2、询问面谈对象未来的规划和打算
3、从谈心开始,逐步引入晋升意愿探讨
4、明确晋升指标,分析晋升差距
5、晋升时间、方式规划和沟通
6、祝福及感谢
注意事项:
1、面谈为深度沟通,因此必须注意沟通的方式和人员。方式不可生搬硬套,要根据不同人的性格特点、 发展历史等进行调整;面谈人选择的原则为熟悉面谈 对象经历的领导等; 2、对服务部经理职级面谈需侧重经营思路的交流、个人收入规划目标、部门发展危机意识等;对主任、经理、精英面谈则侧重于情感的沟通和意愿的激发, 鼓励做大做强直辖组,进一步提高育成能力,规划晋升为高层级的时间;对业务员的面谈侧重于晋升时间和发展方式的规划
3、辅助记录,帮
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