草根网商创业故事

时间:2019-11-06 12:04:40 创业故事 我要投稿

草根网商创业故事

  “草根网商”创业记
  
  2010年,浙江义乌著名的“淘宝村”——青岩刘村近2000家网店卖出了约20亿元商品。
  
  程郑瑞和金益智是活跃在“淘宝村”的两位“草根网商”,他们今年都只有24岁,都是“白手起家”涉足电子商务,在创业中逐步积累经验和财富。 大专学历的程郑瑞来自安徽阜阳,2007年到义乌创业前曾在上海做过两年外贸,他开网店时的启动资金只有两万元。
  
  目前,程郑瑞主要进行户外用品批发和零售,他在义乌拥有一家户外用品生产企业,并在义乌商贸城等地开设实体店铺。2010年,程郑瑞的网店销售额超过2000万元。“现在一天最多要卖20万元的货。”他说,“尽管起步阶段非常艰难,但注重产品质量让我积累了很多客户,还注册了自己的品牌。” 金益智是义乌市廿三里镇人,2009年从义乌工商学院毕业后,他利用在上学时打工积攒下来的3万元资金在青岩刘村开网店,从事家居用品批发和零售。“当初买了台电脑、交完房租后,手里积蓄所剩无几。”金益智说,经过不到两年的发展后,他的资产已超过150万元,关键就在于“不仅要做得比别人多,还要想得比别人多。”
  
  据介绍,依托义乌“全球小商品集散地”的货源优势,加上毗邻义乌江东货运场的便利条件,青岩刘村自2008年以来网店“遍地开花”,不仅吸引众多网商“安营扎寨”,许多本地人也纷纷加入其中。
  
  原来不到2000人的青岩刘村,目前共有7000多名外来人口。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺,近1/10都在这里。同时,这里常年驻扎着20多家快递公司,与网店相对应的网页制作、广告、印刷、包装材料等配套产业也逐步兴起,从注册网店到进货、发货都可以在村里解决。 “青岩刘村是电子商务的孵化基地,不少人‘毕业’后离开了。”“淘宝村”发起人、义乌市江东街道电子商务协会副会长刘文高说,经过短短几年发展,目前义乌网商已有3万多家。
  
  程郑瑞和金益智说,门槛相对较低的电子商务只是起点。他们表示,要做大品牌,做好渠道,会寻求更高的利润空间。
  


  一个小女子的网商创业故事
  
  关注阿里巴巴很久了,上海伟雅、艺品堂等网商GG的事迹不断激励着自己,无论创业多艰难,我都会告诉自己,一定要坚持,只要努力,没有什么迈不过的槛!正如艺品堂所言,阿里巴巴承载着我们年轻人的创业梦想和创业历程。在这里,我们都是一个追梦的人,只在你努力,奇迹随时可能发生。
  
  98年从湖南大学毕业后,学财经专业的我分配到了一家国企,一向知足常乐的我没有想到过有一天会走上创业的`道路。去年以来,单位效益日益变差,工作压力也日益增加,加上半官僚的组织机构,论资排辈、平均主义等现象非常严重,年轻人很难有出头的机会。有时想想,作为一名业务骨干,自己在工作中付出的努力和汗水不少,自己智商也不低,如果能把这份努力和智慧投到自己开创的事业中去,肯定成就不会比在单位干的要差!
  
  我选择的第一个创业项目是开一家美容院公司,因为本人一向都有做美容护理的习惯,感觉自己脾气也挺好,亲和力也挺强,很适合做服务行业,而且美容院一般都是晚上和周末客人比较多,自己能在上班之余统筹安排时间去打理。老公和我是大学同学,我们的思想很容易沟通,我和他说了这个想法,得到了老公的大力支持。说干就干,我一直在北海一家设在高档社区里的美容院做护理,小区公寓开美容院能避免高成本的租金,而且环境幽雅宁静,比较适合美容院经营特点。接下来,就是看房、购房、装修、筹备公司、招聘、培训、加盟产品、开业筹备等工作,在单位上班之余,忙得不亦乐乎。
  
  2006年6月18日,“瑞氏丽人美容院”终于开张了,紧接下来最关键的事情,自然是寻找客人了。在北海这样一个小城市里,居民消费水平不是很高,人口也不多,整个市区人口也不到20万,而美容美发店遍布大街小巷,竞争非常激烈。开业之初,我和几个美容师尝试过派传单、发体验卡、做分类广告、联系同学朋友等方式去拉业务,可是收效甚微,在最初的一个月时间里,有时连续几天没有一个客人,生意非常清淡。
  
  初战受挫,迫使我坐下来好好的思考该如何寻找突破口。论服务,店里的员工是经过精心挑选的有长期从业经验的美容师,论环境,位于市中心高档小区的店子不比同规模美容店差,论价格也有优势…这段时间里,我一口气从网上下载了近百本有关管理、美容、策划、营销等书来看,期望从中得到启发。经过学习和思考,我发现,主要问题一是销售渠道不通畅,由于不是临街商铺,客人不容易发现,二是新店难以让人产生信任感。以前一直知道网上有个专做电子商务的阿里巴巴,但不是太关心,这段时间我决定沉下心来,在阿里上好好的学习学习,很感谢阿里巴巴,虽然我没有在上面经营,但阿里所宣传的经营理论、网商们对自己经营心得的无私奉献对我产生了很大的启发,我也从中知道了网络营销的巨大潜力。同时,通过大量的阅读和学习,我也知道细节决定成败、推销产品必须先推销自己等道理,我决定从这寻找突破口。
  
  公司成立之初,我花了几百元在自助建站网上建立了公司网店,并申请了国际域名,但公司网站几乎没有什么宣传效果,也许如博客营销上所言,公司网站有时就如同一个信息孤岛,很难为人所知。由于美容店经营的特点,终端客人一般不会超过5公里的范围,加之专业网站推广费用也高,所以我暂时舍弃了推广公司网站的计划,转而寻找本地人所关心的网站和论坛。我发现,在北海,几乎每个上网的人都会上北海365网,365的注册用户基本以本地人为主,注册用户接近10万人,而且以论坛为主的365非常亲民和互动。