创业计划

时间:2021-03-03 09:59:35 创业计划 我要投稿

有关创业计划4篇

创业计划 篇1

  爱美之心人皆有之,随着经济的迅速发展,人们越来越追求美丽,自古以来我们人类都在追求美丽,特别是女人,追求美丽成为上帝赋予女人的权利,随着人类对美丽的追求,同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩,我深知美容养颜的重要性,爱美是女人一生的工作。因此,我要开一个美容养生会馆,为都市中这些爱美的服务,同时也满足自己美容的需要。

有关创业计划4篇

  我经营的公司为自然美美容养生会馆,下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况,分析市场机会,制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。

  1.公司所处的行业分析

  行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

  爱美是人的天性,随着人们生活水平的提高,大家对健康和美丽也越来越关注,而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面,现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

  1.1行业的发展状况及分析

  现代都市生活节奏越来越快,人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大,都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状,这些问题的出现,从而刮起了美容养生旋风。

  美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高,美容消费水准也在一点一点地提高,过去的美容只是简单洗个脸。如今,人们的需求变了、理念变了,从洗脸到护理到保养再到养生,这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解,由于美容院的养生项目风行,导致一系列新职业越来越吃香,如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大,消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

  1.2行业发展趋势及前景

  对美容养生行业的发展状况进行了分析,了解本行业的大致情况,预测美容

  业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势:

  (1)、实力雄厚的连锁经营

  目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段,行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言,连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力,大型连锁店,无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越,且常以强势广告宣传加强其竞争实力,使得小型美容院难以招架。

  (2)、美容院经营电脑化

  电脑对美容院的用处是非常大的,除了基本的资源管理,如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外,顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化,不但会比人工操作更准确和迅速,而且可透过电脑的分析,找到管理上的漏洞,降低经营风险,同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质,选择保养类型时,如果有电脑帮忙,不但会使顾客对他的专业知识更加信任,而且工作起来也会得心应手。

  (3)、将导入心理美容

  其实美容院除了提供美容服务之外,更应该对顾客进行心理疏导,但是许多美容院却忽略了这一点。试想:当顾客被皮肤问题和发质等困扰时,内心必定会烦躁不安,担心会影响自己的美观,因而她到美容院进入皮肤护理时,一定会对护理效果寄予非常大的期望,但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈,倾听她的诉说,并不失时机的给她灌输正确的观念,让其重新树立信心,放心接受美容师的护理。

  (4)、美容与医学结合更加紧密

  许多人将美容视为一件很平常的事,很少将之与医学联系在一起,其实,化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施,有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展,对美容业的发展产生深远的影响作用。

  2.公司筹建情况

  投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆,从前期准备到筹建经历了以下几个步骤:

  一、 地点的选择

  美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意,因此说,开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素,我把会馆开设在大型商场附近,这里人口密集,流动性强,大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性,为美容院提供充足的客源。

  二、美容院的定位

  美容院的定位自己心中要有底,一是店名定位,是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等,然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位,目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

  1.店面规模:300-400平方米,有前台接待室和等待室;设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间;

  2.人员配备(即组织机构):本公司为大型美容养生会馆,在人员配备要严密有序,按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等(经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员);

  3.广告企划:装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等;

  4.盈算盈亏:测算来客数,顾客交易单价,单位面积营业额,费用构成比率;

  5.市场调查:调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等;

  6.美容院布置: 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

  三、准备及购买美容院需要的设备和材料

  设备有空调、冷热水装置、美容床(多种)、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜(红、紫外线)、小号洗衣机等,看情况购置减肥仪等,毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜(包括化妆台)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(压舌板)、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等,照明设备;通风设备,如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液,双氧水,新洁尔灭,棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉(软、硬)、纸等等。

  四、手续的办理:

  1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证;

  2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证;

  3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照;

  4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

  3.目标市场的选择及预测

  进入一个行业,要想公司更好更长久的发展下去,必须对市场进行细分,对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析,为它们建立一个具体的档案,帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

  3.1行业市场现状综述

  我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元,90年为40亿元,95年为190亿元,98年280亿元,前15年美容销售额平均以24%速度递增,最高年份达到了41%,至98年起,增长虽有减缓,但仍明显高于国民经济的增长速度。20xx年,中国美容化妆品市场空前繁荣,年销售额突破400亿元,跃居世界第8位,亚洲第2位。其中,作为生产基地的广东,化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测,至20xx年,中国化妆品年销售额将超过1000亿元,这与中国自身的推测基本相符。80年代初,我国美容消费是人均1元钱,90年代初上升到人均5元钱,到1998年上升到16元,可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元,大大高于全国水平,而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出,中国美容市场的潜力还相当大,消费市场还有很大的上升空间。

  3.2SWOT分析

  SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法,是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合,明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。

  优势:

  我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展,享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

  养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合,能让我们的美容院获得无可比拟的优势,在众多美容院中独树一帜!

  劣势:

  创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员,这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高,也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期,在周边知名度几乎没有,因此在同行业中竞争压力很大,需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。

  机会:

  目前,世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年,东南亚各地化妆品市场逐年剧增,在这一市场,中国的化妆品增长最快。据统计,中国化妆品20xx年产值达到约340亿元20xx年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌,拥有169万家美容院,专业从业人士1200万人,到美容院做专业美容的女性约1亿人,而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估:目前,化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来,美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!

  威胁:

  环境的威胁,社会发展的威胁,被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多,为了防止被替代的威胁,应该建立一定的属于自己的客户群,防止销售下降。随着社会的发展,要防止我们以后成本的上涨,或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。

  4.公司的市场营销策略

  营销的产生是基于人类的行为,是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时,要以价格和期望满足为指导。

  市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望,并将其转化为对企业产品或服务的要求,再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务,使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

  4.1价格策略

  价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反应。

  由此可见,价格策略非常关键。因此,我们美容院采取了诸多定价技巧。

  1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上,制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括:价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

  2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的:促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

  3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价,或服务的局部形成价格结构形象时,就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉),但大多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

  4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金,享受护理项目9折优惠。续1000元后,会员卡金额达到20xx元时,享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源。

  5、系列定价法。价格本身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡,原价88元/次的暗疮护理,设置为疗程则为800元/10次,从服务数量上有所变化。

  4.2宣传策略

  很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院,怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性,锁定消费人群,讲究宣传策略。切忌滥做宣传,只求数量不重质量,要少而精,花最少的钱做最有轰动效应的广告。

  美容院的广告投放有它自己固有的方式,与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果,至少要研究清楚以下三点:

  宣传美容院招数一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体,更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸,这也是有区别的,因为你如果面对的消费群体是白领阶层,可能她们关心一些比较有深度的媒体,如果是附近的一些主妇,可能她们更喜欢的就是一些贴近生活,较平民化的报纸了。

  宣传美容院招数二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性,就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司,化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地,对于美容院而言,除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构,一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以,首先要清晰的就是这一点,你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

  宣传美容院招数三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区,可能这个地区买某本杂志的人不一定多,但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者,一些地方电视台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸,收视率高的有哪些电视台。

  这三点明晰之后,再配合一些促销活动,便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

  4.3销售策略

  销售策略可以分为分销策略、促销策略等,而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段,向消费者传递美容信息,引起她们的注意和兴趣,激发她们的欲望,实现营销目的。

  (一)创造吸引顾客的条件

  美容院的营运目标,若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否,那是无法令顾客完全满意。因为,美不仅限于外表而已,散发自心灵深处的美,才能恒久而长远。因此,美容院在提供技术的同时,必须提供良好的服务,才能让顾客感到完全满意。也就是说,美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门,还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时,亦应针对此种想法来设定计划。

  (二)利用介绍卡开发新顾客

  开发顾客的方法之一,可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果,来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客,凡介绍新顾客五人以上者,可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施,应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等,使美容的意愿创意化,达到真正提高美容动机的目的。

  (三)营造吸引顾客的氛围

  美容院必须根据所在地区的特性,设计店面的形象和活动氛围,以适合当地消费者的心理。

  以上就是我对自然美美容养生会馆所做的介绍与分析,这对我来说是一个崭新的开始,在未来的路上可能会面临很多的机遇与挑战,我将会直面这些问题,和员工一起共同促进公司的不断发展完善。

创业计划 篇2

  一、项目介绍

  现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。

  但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

  同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

  二、项目群体

  我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  商品定品

  由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,能吸引他人眼球引领时尚。

  三、店面的选址

  我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  四、选货及进货的渠道

  需找一些较为优质的服装生产厂家。

  五、营销策略

  首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

  同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此,定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

  顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外,也可根据喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

  不同于以往的'裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

创业计划 篇3

  一、基本情况:

  1、企业名:百货超市

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

  4、经营地点:广西省南宁市大沙田广场

  面积:占地大概150平方米。

  选择该地点的理由:因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

  5、创业者个人情况:张×源,男,十九岁,大专。

  相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

  我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查

  商圈范围:徒步商圈(二百米~五百米半径范围内);

  潜在的消费群体:居民区;

  消费能力:消费能力高;

  竞争情况:附近只有一间不算很大的超市;

  市场潜力:人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理; 商圈范围:居民住宅

  潜在的消费群体:消费能力中等

  消费能力:附近有一间中学

  竞争情况:邻近有几个村子(五百米~一千米半径范围内)

  市场潜力:消费观念增强,消费水平提高,有较多的商店,但销售的东西比较少

  四、对其它大型超市的调查

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

  6、仓储式超市的调查:

  在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

  可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况:

  a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

  b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

  五、开业前的市场调查

  在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

  3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、超市市场调查目的及内容

  做好市调,提升竞争力~~一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

  零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类

  1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

  2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

  3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

  一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

  市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变~~消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务

  产品方面:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

  在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

  2、中分类的分类原则:

  A、依商品的功能、用途划分:

  依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

  B、依商品的制造方法划分:

  有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

  C、依商品的产地来划分:

  在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)小分类的分类原则:

  1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

  (三)以商品的成分为分类的原则:

  有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

  (四)以商品的口味做为分类的原则:

  以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

  分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

  超市服务方面:

  超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

  做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

创业计划 篇4

  风险管理的过程

  1、风险的识别。在风险尚未发生之前,在收集资料和调查研究之后,用SWOT分析法对潜在风险进行系统分类和全面的识别。

  2、对风险进行评估。根据掌握的历史资料估算风险发生的概率。

  3、风险的处理。根据不同的风险用不同的方法加以解决。

  4、风险监控。跟踪已识别的风险,监视残余风险和识别新的风险,保障项目计划执行,并评估这些项目计划对减低风险的有效性。

  创业风险的类型

  一、市场风险。

  1、消费者可能不了解我们的业务而对我们公司提供的的服装搭配服务持观望态度,甚至对我们公司的业务产生误解。同时我们也很难判断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。

  2、我们公司服务推出的时间与诱导需求的时间有一定的迟滞性,这是我们公司的投资难以迅速收回。

  3、我们无法确定我们公司的服装搭配服务在市场中扩散的速度是我们难以制定更长远的计划,只能摸石头过河。

  4、竞争能力的不确定性,一旦我们公司的业务收到效益,必然会引来竞争者,我们作为初创企业,缺乏资金与销售系统,在竞争中处于劣势,这就使我们究竟能获得多大的市场份额有很大的不确定性。

  二、管理风险。

  1、管理制度风险。创业企业往往没有完善的管理制度,当企业发展到一定程度以后,松散型的管理会造成政令不畅,容易导致风险事件的发生。

  2、人力资源管理风险。人员配置不科学,激励达不到预期效果,工作作风不严谨,这些人力资源管理的问题往往做成内部消耗巨大、员工流失等问题,给企业带来损失。

  3、营销管理的风险。营销策略的制定、营销人员的管理以及营销政策的确定如果出现失误,就会造成整个产品滞销,给企业带来损失。

  三、财务风险。

  1、投资风险。对于我们投资的项目是否能够得到预期的回报充满不确定性。因为我们租场地、办公、招员工等都需要投资,一招棋错满盘皆输,我们很可能就会血本无归。

  2、现金流量风险。由于权责发生制的原则,确定的收益不一定能带来确定的现金流,有现金流的不确定性而造成风险。

  3、资金流动性风险。开始创业项目的阶以及开发市场的时候,都把必须以坚强的资金支持。在这一段时间,恰好是对我们这些创业者理财能力的极大考验。而我们初涉社会对这方面的知识还不是很了解。

  4、筹资风险。创业初期资源十分的短缺,能否筹集到以资金为主的资源有极大的不确定性。我们都是大学生没有多少积蓄,而且投资人可能会因为我们年轻而不信任我们,不会给我们投资。

  四、合同风险。合同风险主要包括:合同文件缺陷、错误、遗漏或不完善;合同类型选择不当;索赔管理不力;合同纠纷。等有些人可能会看我们刚进入市场而欺负我们,甚至会欺骗我们。

  五、技术风险。在创业的初期由于我们缺乏经验,对市场的了解较少,同时又因为资金较少的缘故招不到较好的专业人才,从而不能给顾客提供满意的服装搭配咨询,使我们的顾客流失甚至造成不好的影响。

  风险的防范办法

  一、市场风险的防范。

  1、坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不一定拥有最好的产品和最好的技术,但一定要有正确的营销理念和最好的营销策略,除了对我们的服务进行切实细致的市场分析和经济评估外,我们还应对我们服务的生命周期的各个阶段可能引发的风险,制定对策。

  2、加强营销管理。在公司发展的初期我们就要强化售后服务意识和加强营销队伍的建设,吸纳、任用掌握营销能力又掌握技术知识的营销人才,建设最坚强有力的营销队伍。

  二、财务风险的规避

  1、择优投放项目。根据生产经营情况合理预测资金需求量,通过对资金成本的计算分析各种筹资方式的风险分析,选用正确的筹资方式,确定合理的资金结构。

  2、优化资金配置,实现资金增值。在保证资金学要的前提下,适当降低负债资金占全部资金的比重,以降低风险,在开展业务时,要努力创新提高竞争力。

  3、进一步提高风险管理水平。加强风险管理的日常工作,并相应的设计备用方案,理顺企业内部的财务关系,做到权、责、利相统一。

  三、合同风险的防范。要严格审查业务往来对象,调查对方的清偿能力和信用情况,精心制定合同条款。在签订合同时,要慎之又慎,防止含糊不清的条款和暗藏杀机的条款。

  四、为公司的财产及人员买一份保险以防止意外的发生。我们创业初期本小利薄经受不起打击,一旦出现事故很可能就会要我们破产,如果有一份保险则可以以较小的代价获得较大的保障。

  五、管理风险的防范。

  1、在公司的成立初期,就明确利益关系以防止不必要的纷争,制定相应的管理制度及守则以约束成员的行为。创业成员最好先分配好股份,确定好分红规则,对损害公司利益的行为及时的纠正。

  2、制定合理的薪酬政策,根据员工的实际情况合理配置员工并对员工进行适时的激励。当员工取得进步时要及时奖励,注意奖励跟贡献要相符合,既不能少奖也不能过于奖励,当员工犯错时要及时的纠正,纠正时要以理服人并辅以物质上的惩罚。

  3、培育和谐的企业文化,注意吸引人才,注意以情留人和用事业的挑战性来留人。我们是服务型的企业,所以在创业之初就要树立顾客就是上帝的理念,激发员工热爱公司的热情,对内增强凝聚力,对外树立公司的良好形象。

  六、对技术风险的防范。首先,我们一定要进行详细的市场调查,了解我们的顾客到底需要什么,同时也要熟知服装搭配的流行趋势;其次,好钢用在刀刃上,集中资源尽量招到技术过硬的专业人才,要质量不要数量,宁缺毋滥;最后,售后服务十分的重要,如果出了问题要尽快妥善解决。

【有关创业计划4篇】相关文章:

1.有关创业计划集合九篇

2.有关创业计划3篇

3.有关创业计划汇总8篇

4.有关创业计划汇总9篇

5.有关创业计划书范文4篇

6.有关精美小饰品创业计划书

7.创业计划总结

8.创业计划书范文-创业计划

上一篇:创业计划 下一篇:创业计划