创业计划

时间:2021-03-05 14:59:03 创业计划 我要投稿

精选创业计划汇编8篇

创业计划 篇1

  一、项目背景

精选创业计划汇编8篇

  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

  这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市常是十分可行的。

  二、公司项目策化

  1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

  2.公司目标

  立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

  三、经营环境与客户分析

  1.行业分析

  "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

  2.调查结果分析

  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3.目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  2.营销策略分析

  2.1品牌策略

  网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

  2.2价格策略

  青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

  2.3促销策略

  ⑴宣传策略

  利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

  ⑵服务方面

  网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

  在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

  ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

  ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

  ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

  ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

  ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

  ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

  2.4渠道建设

  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

  3.网上花店策略实施

  1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市常

  2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

  3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

  ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

  ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

  ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

  ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。

创业计划 篇2

  漫步在聊大。感觉总是少点东西,尤其是当自己需要的时候,几经思考,发现聊大缺少的是一条真正意义上的步行街。为什么一个这么大的大学没有一个像样的步行街而是十分分散的小卖部,大学校园怎么还能存在那么多的小卖部呢。为什么西校西门那么“发达”,不是西校人多东校人少,也不是西校人爱买东西东校人不喜欢,是东校缺少东西,缺少一条像西校那样的步行街。在分析我的项目之前,必须要对步行街的一些基本知识加以理解。

  步行街的英文名称为 (pedestrian street) 步行街是指在交通集中的城市中心区域设置的行人专用道,在这里原则上排除汽车交通,外围设停车场,是行人优先活动区。

  徒步街与徒步购物街的意义是一样的可通称为步行街。步行街是城市步行系统一部分是为了振兴旧区、恢复城市中心区活力、保护传统街区而采用的一种城市建设方法

  一、 当前现状分析

  东校现有的能够满足学生自由购物、餐饮、娱乐的场所有这么几处。东校南门-东西校住宿上课的同学早餐、午餐、晚餐的主要补给地区,但是弊端很多,比如卫生状况很差,南门车多不安全,如果校内能在上下课的路上提供此类快餐服务,将会吸引极大一批学生。东校农学院旁边的平房-这是一少部分同学购物的地方,比较适合宿舍楼在南面的女同学,但是经营上不是很理想,区位优势不足。东校水房直复印社-这是东校最好的地理位置,只要打水就会去购物,而且是上下课的必经之路,是相当一部分同学的早餐购买地,也是步行街的最大威胁。东校东门附近的店铺-这是仅次于水房旁边的店铺的好地方,因为餐饮比较有优势,所以聚集了很多不在餐厅吃饭和聚会、请客的同学。还有其它几个地方,但是不足为虑。

  二、 步行街的建设分析

  步行街的选择依我看来最合适的地方就是现在的水房至澡堂至东门。当然这不是最好的区位,但是现在已经建立起来的宿舍楼阻挡了最好区位的选择。步行街可以采用两层现代楼房建设成为类似于大学生服务中心的建筑,然后公开招商。内含餐饮、娱乐、购物、家政的一系列的服务项目。前期投资肯定会很大,但是收益是长期的,如果经营、区位选择得当的话定会成为东校的西门。这是这个步行街的第一个功能,就是商业。

  大学校园里面不能只有商业,这个步行街会有很多店铺,会带来很多的业余工作的需要,这对于大学生来说能更好的锻炼自己的能力,其次校内的工作岗位要比在校外安全更多,这样既可以保证学生的安全又可以提供给他们这样的一个工作机会,与其不许学生出去兼职,不如改堵为疏,何乐而不为呢。

  这些建好的商铺预留一部分专门以低价向学生开放,让那些有创业思想的同学可以将自己的想法付之于实践。同时提供一部分工作室,为一部分同学的合作研究提供一个场所。再者,为一部分学生组织留一间工作室,这样既可以给学生组织的发展创造客观硬件条件,还可以加强各学生组织之间的交流合作。

  娱乐这方面,校外的更加不安全,但是学生确实需要这方面,所以完全可以把有这种意向的KTV、咖啡屋等引进到校园内来,既可以保证学生的安全还可以更好的监督学生的生活现状。

  三、 建设需要

  首先,我们建设的话肯定要得到学校领导的同意,这事最关键的一步,怎么样说服思想上不是很赶潮流的校领导也是一个很大的难题。我们可以先将其它学校的步行街发展现状进行一下调研,然后综合学校学生的现状做一个报告,然后综合分析,以各种成功的案例来说服。

  其次,要对建设地方进行选择,对一些有阻碍的建筑进行拆除,然后建设。建筑物的建造形式可以在全校征集方案,以更好的贴近学生的需要。

  再次,要在全市乃至全省、全国进行全面招商,主要招的是能够满足学生需要,能够有助于提高学生能力的商家,然他们进驻聊大,对于聊大学子定是一个很好的契机。

  四、 建设要求

  首先,作为步行街,休闲步行街是设置的不准车辆通行,只许行人步行的通道或街区。其次,休闲步行街必须有自身的特色,形成一定的可以聚集人群的休闲消费吸引力。再次,休闲步行街是一个多功能、多业种、多业态的集合体,在其特色吸引力下,除满足前来游客的首要需求之外,还要能够为游客提供休闲游憩的放松体验。第四,休闲步行街一般处于城市(区)或景区(点)的繁华地段,且有足够的配合其特色吸引力的场地和规模空间,能够为聚集的人群提供充足的空间。

  五、 步行街建设的好处分析

  1。整合学校分散的店铺,便于管理,促进竞争,更好的服务学生。

  2。满足学生的大部分需要,亦可以为学校带来收益,促进其它事业的发展。

  3。为学生的发展提供平台,为大学生创业提供舞台,为学生的更好服务社会提供契机,亦可以为学生更好的融入社会提供机会。

  4。规范学校周边商铺,更好的保护学生安全。

  5。为学生的业余生活提供一个场所,为学生的购物、娱乐、学习提供场所。

  六、 其它问题

  1。步行街的建设能否达到预期效果,收益状况不知。

  2。上级领导是否批准不知,能不能建设不知。

  3。如果建设,选址问题、拆迁问题、建设时间、经营问题。

  4。会不会产生负面效应,以及负面效应的解决问题。

  5。此项建设项目是不是违背大学建设的基本理念,会不会产生学校发展的负面效果。

创业计划 篇3

  一、公司介绍

  1、公司经营宗旨及目标

  本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司店铺为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳,满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

  2、公司简介

  (1)公司名称:××食品有限公司。

  (2)业务范围:主营:冰欺凌,刨冰,果汁冷饮,咖啡,奶茶,果冻,甜点等冷饮产品。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

  (2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

  (3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的'范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

  4、团队概述

  我们公司的六位创建者都是在校的大学生,目前均就读于温州职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。以下便是公司四位成员简介:

  职务:总经理兼店铺技术主管

  业务素质:见闻广博,具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性,值得信赖。喜爱专研店面设计,管理能力较高,责任心强。富于创新意识,乐于接受他人意见,不断调整自我,完善自我。

  职务:市场营销总监(副总监)

  业务素质:具有敏锐的市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达。表达能力,沟通能力较强,工作认真负责,平易近人。善于关注各方信息,乐于接受新事物,适应性强。

  职务:财务主管

  业务素质:做事踏实认真,工作一丝不苟,小心谨慎。亲和力强,善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。接受别人意见,向他人学习,取长补短是其最大特征冷饮公司创业计划书冷饮公司创业计划书。富于团队合作精神。

  职务:产品服务

  业务素质:工作勤勤恳恳,任劳任怨,始终如一。与供货商关系密切,对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责,富有集体责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格。

  二、市场及竞争分析

  1、市场介绍

  大学生的生活一般比较的自由,有很多空余时间,很多人又不想一直呆在寝室,绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街,有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食,夏天主卖冰点类;冬天则卖咖啡,点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境,喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食,在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看,就会吸引更多爱美人的目光。

  2、市场机会及环境

  经过我们组员的初步调查了解,得知现在温州大学城还没有买冰欺凌的店铺。开这样的冰欺凌冷饮店铺有很大的利润的空间,可以更快的垄断大学城的冰欺凌市场,给学生们带来新的感觉,新的体会。所以我们想开一家冰欺凌公司,优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。

  3、市场竞争分析

  项目说明:

  (1)项目领域:冰欺凌新潮流:各种口味的冰欺凌。

  (2)技术水平:一般

  (3)所处阶段:初步阶段

  (4)专利情况:实用新型和外观设计

  (一)产品优势

  该产品是适合各个阶层的人群,产品品种类型范围广。

  特点:易于消费,价格适中,口味独特。

  (二)行业前景

  温州大学城还没有此类的店铺出现,所以说市场基本空白,有很好的潜力发展机会。

  目标市场:主要是大学城周边的学生老师和居民。

  顾客的购买准则:遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。

  三、产品与服务

  1、服务细则

  承诺:凡在××冰欺凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8~九折优惠,贵宾会员可享受9~八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务(大学城内)。

  结算:现金当面结算

  售后:无

  2、产品及服务规划

  产品简介及规划

  ××冰欺凌冷饮店主要经营各类冰欺凌,刨冰,果汁冷饮,咖啡,奶茶,果冻,甜点等冷饮产品等。

  服务规划

  商品的零售、预定

  会员管理

  1、会员条件:凡在××冰欺凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

  2、会员等级:会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。

  3、会员守则:

  (1)自由选择是否成为本店的会员;

  (2)领取会员卡,需提供本真是人身份证明;

  (3)使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。

  4、会员权利:

  (1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9、8~九折优惠,贵宾会员可享受9~八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠。(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动,但不能与打折优惠同时享用。

  (3)钻石会员可享受免费送货服务(大学城内),但不能同时享受打折优惠。

  (4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

  5、会员的义务:

  (1)遵守会员守则;

  (2)自觉维护本店的名誉、形象;

  (3)若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权,原公司要求赔偿的应承担相应的责任;

  (4)××冰欺凌冷饮店的权利与义务;

  (5)××冰欺凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问;

  (6)××冰欺凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改;

  (7)如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的,本店有权取消其会员资格。

  3、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持

  产品价格:产品进价、卖家、折扣范围

  物流系统:

  采购

  运输

  ××冰欺凌冷饮店

  仓储

  客户

  配送

  说明:配送与运费免费

  四、营销方案

  宣传推广:初期我们采用印发传单的方式,主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品,建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。(详见第三点)

  1、产品类别:各类冰欺凌

  2、报价明细表(见第三点)

  日常经营:运用各种手段吸引顾客注意力,主要是以下几种销售策略。

  1、会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;

  2、特价区,设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些快过期的产品进行促销;

  3、主题销售,进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合,推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“妩媚冰欺凌”、等主题,每个组合包括多个小冰欺凌冷饮公司创业计划书工作计划。

  品牌建设:以最优的服务和最优惠的价格,树立××冰欺凌的品牌。提供多种搭配方案,满足不同消费者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的冰欺凌。

  客户关系建立:对使用过我们公司产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们的意见和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,在练习中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。五、资金需求、筹措方法及投资回报

  因为公司为店铺经营,经营产品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要5万(待算)元启动资金,主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑

  公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售三百个冰欺凌计算(平均销售利润率30%计算)。

  1、设备费用

  冰欺凌机器(启动投入):初期拟采用2台一般15000元,保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元;

  软件(启动投入):100元;

  租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租4000元(按季付);

  设备的启动资金合计30000元。

  2、行政费用

  人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

  宣传费用:印发宣传单每次1000份,初步范围为温州大学城各个学校),宣传海报10份。

  通讯费用:估计每月100元

  3、盈利回报

  以每年有约60000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:30000元。

  免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

创业计划 篇4

  【目录】

  (一) 公司基本情况

  对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

  (二) 产品/服务介绍

  对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

  (三) 行业/市场分析

  对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

  (四) 业务现状

  对市场份额、客户数量简要分析

  (五) 财务分析

  公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

  (六) 融资计划

  融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 农业种植产品、服务介绍

  (二) 农业种植核心竞争力或技术优势

  (三) 农业种植产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  农业种植行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对农业种植市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 农业种植目标市场分析

  (二) 农业种植客户行为分析

  (三) 农业种植营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 农业种植服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年农业种植项目资产负债表

  未来3-5年农业种植项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该农业种植项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业计划 篇5

  创业人:XXXX

  日 期:20xx年XX月XX日

  一、工作室概述

  (一)工作室名称

  XXXX网络设计工作室

  (二)工作室概况

  XXXX网络设计工作室是针对:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室,我们预计选址在XX区60平左右,我司预计需要26万元,目前已自有11万元资金(本人自有8万元,合作人自有3万元资金),仍需借贷15万元。

  网站建设:我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出,我们能开发出功能全面,操作方便,性价比较高的企业展示及营销型网站。

  网站设计:我们很自豪,我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站,独特创新的设计,网页代码符合最新W3C质量标准,兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着,我们将用心耐心的服务每一个客户。

  网站维护:网络是人们获取信息的重要手段,目前中国已进入主动营销时代,企业网站作为网络营销重要工具,将在这个时代里发挥关键作用,网站制作服务商建站方案的丰富和便利,将推动企业网络营销步伐加快。

  我们的理念

  “动心设计”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

  “用心服务”:将心比心,专业态度+做法,收获自我认同与他人尊重 “放心执行”:做到承诺的,限定时间和费用下的最佳执行效果。

  二、工作室的组织机构

  (一)工作室组织结构

  总经理:工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理,为本工作室最高的领导决策由本人担任。

  财务:财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

  营销(2人):主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

  技术(5人):分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责:网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。

  优质优先——无论订单的大小,我们都及时响应,严格按照一印通技术标准生产操作

  团体协作——合作的精神,无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

  勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量,着意在市场竞争中取胜

  褒扬业绩——我们崇尚美德,欣赏并提升为成功作出贡献的员工

  三、工作室环境分析

  (一)环境分析

  1.内在环境分析

  (1)理论知识的不断深化,让实际操作有了理论基础; (2)课余时间的增多,让理论转化为现实的时机日渐成熟; (3)团队成员日渐成熟,有了承担风险的能力。

  (二)顾客分析

  目标群体消费形式特点

  我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体,针对个人与团体的意向,为其提供所需服务。

  (三)竞争分析

  2.竞争影响力量(潜在竞争者)

  每个地区的网络公司解析,有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势

  (1)方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系,第一时间满足需求,反馈信息。

  (2)价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销,方便其更高效地安排支出。

  (3)目标群体的集中性,决定了消费者间的高相似度,使各种营销活动容易聚焦。

  (4)服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址,就能解决多种需求。

  4.竞争策略

  (1)优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议,树立良好的工作室形象。

  (2)拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度,培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

  (3)了解市场动态,给消费者最新、最全的选择。

  (4)利用目标客户间的相似性,挖掘其潜在需求

创业计划 篇6

  第 一 章 公司描述

  第 二 章

  第 三 章

  第 四 章

  第 五 章

  公司名称 创业理念 市场分析 目标市场 公司经营 公司业务 公司管理 组织结构 财务分析 资金来源 公司性质公司服务目标客户 经营策略 风险分析 计划费用公司宗旨 公司目标 建设进度 市场战略分析成本核算 经营障碍 合理性和可实现性 公司收入

  第一章 公司描述

  (一)公司名称:

  (二)公司性质:

  集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  (三)公司宗旨:

  以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

  (四)公司目标:

  打造代表炉桥广告事业的窗口形象。

  (五)创业理念:

  接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,在炉桥形成强有力的广告公司。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是接触广告公司发展的关键。

  (六)公司服务

  1.专业化的广告服务

  为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。

  成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

  与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

  2.个性化的业务服务

  是炉桥第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

  代理联系举行活动所需礼仪小姐。

  3.为客户提供准确、科学的市场调查

  不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。

  4.其他

  用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  第二章 市场分析

  (一)目标市场

  我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:火车站以西市场,开发区市场,华塑内部及周边市场;远期目标市场为炉桥镇周边乃至定远市场。火车站以西市场主要表现为街道灯杆广告、横幅广告和商铺门牌广告。开发区市场主要表现为举行促销活动所需的广告服

  务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告,重点放在几条主干道的灯杆和横幅广告需求。华塑内部及周边市场的主要表现为大型广告牌的制作和招商,华塑对外广告宣传、对内制度条例、办公自动化需求等等。

  (二)目标客户

  目标客户初期主要定位在炉桥镇及周边各政府、单位、企业、商铺、经营生产门面业主。

  (三)建设进度

  接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与安徽省各地广告公司及耗材供应商进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,建立自己的宣传网站,与周边一些主要网站进行链接,实现自己的对外宣传。

  (四)市场发展战略

  创业初期阶段(第一年)

  1.我们初期阶段的发展模式可以考虑

  方案(1):与炉桥镇一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

  方案(2):如果联合不成功,我们初期必须抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌、横幅为主,辅之进行一些有一定规模和影

  响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。

  2.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

  3.与周边商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

  4.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段(第二、三年)

  广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在炉桥市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

  1.在主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

  2.初步建立一个稳定的客户群。

  3.把广告公司向各地推广,公司利润将趋向稳定化。

  第三章 公司经营

  (一)公司业务

  初期的业务内容大体分为:

  1.市场服务:市场调查、客户服务。

创业计划 篇7

  一、市场分析

  什么是“家教”呢?顾名思义,家教即为家庭教育。进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见:家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。

  同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

  从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然,部分个人/实体预树品牌,然而其心可嘉业未成。究其原因,我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散),那么是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——为什么重庆会有那么多的家教中介?导致“孝散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题,任何好高急功都将不达。

  二、市场环境概述

  1、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

  2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、孝乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。

  3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

  4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、孝乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。

  5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。如:合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX 3000元报酬。(后者时间期限相对较长)

  三、市场消费分析

  1、 市场需求概况

  1)群体基数巨大:重庆做为一个直辖市,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且,由于人口基数大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

  2)期望决定需求:目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。(如:“不管学习好也罢,学习差也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。

  3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来,部分中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

  2、需求特征分析

  1)正面特征一:诚信、价格合理需求

  部分中介宣传的欺骗性,三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带,散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章,地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说,其实我们对家教的素质很不放心,找一位真正可心的家教很难,而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱,主要是误人子弟。”

  2)正面特征二:诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表率,调查中我们发现,更多的家长是抱着积极的态度,满怀希望地去给孩子请家教,他们对家教的各方面要求都很高,可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生;有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等;还有些家长想找生活较贫困的学生,希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之,他们希望所请的家教是较为优秀的,能在各方面成为孩子的表率。

  四、市场竞争分析

  1、竞争对象区分

  在调查过程中,通过实地走访、询问、网上查询及114查询,我们把目前家教类型归类划分如下:

  1)大学勤工俭学家教:一般属于学校团委管理,主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。

  2)家政公司家教:主要以家政产品为主,附带家教,明显属于超范围经营。

  3)教育公司家教:这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上,家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

  4)网上家教:主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构,这类家教大多数未经批准。

  5)非法家教:主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

  说明:目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人,1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外,社会补习班、培训班虽不属于家教范畴,但很大程度上分流着家教市场资源。

  2、竞争市场特征

  1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成,他们往往只带短期家教,并且没有长期、完备的教学计划,缺乏基本的统筹安排。

  2)教学的内容也五花八门,有的讲课文,有的布置习题,有的干脆看着学生做作业,为其提供“咨询”。

  3)家教从业人员素质参差不齐,有些态度不端正,总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中,他干家教,“完全是勤工俭学,也就是想赚点钱”。

  4)家教质量也大打折扣。一位同学通过中介一周兼两份家教,他说现在学校的事也很多,自己周末还有其它的一些事情,很难抽出时间来备课,至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后,以山师学生身份非市区某家长打过电话后,她说到“半年换了2个,钱白花了不说,走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。”

  5)除此之

  外,某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象:如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课,他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。(事实上,这种家教除了让少数老师创收之外,还能给孩子带来什么呢?用学生自己的话说,“也就去做做习题,学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山,靠学生吃学生”)。

  五、教员情况分析

  1、教员分类:在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类

  2、市场供应特征:

  1)学生教员出发点

  增强社会经验,锻炼自己增强自立自强能力;

  勤工俭学,减轻家庭负担;

  寻找收入,提高和满足自我消费需要。

  2)教师出发点

  开辟家庭收入来源,减轻家庭开支负担(如买房负担);这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。

  利用周末、暑期时间,增加家庭收入,改善与改良生活。

  六、具体实施方案

  1.组建高水平的合作团队

  公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生,根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

  2.保持团队的高实力性

  请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

  3.搞好宣传工作

  利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

  4.树立良好的公司形象

  公司制定的服务标准和企业理念:创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

  5、教员评比制度

  如教员诚信度排行、家教人才库等,公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度,好让家长放心的选择。

  6、教员分类

  为了体现教师之间的教学能力差异,也为了满足部分家长对

  教师与学费的需求,本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选,分为:普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

  7、请家教流程

  家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求,尽快找到合适的教员,并将教员信息通知家长,征求他们的初步意见。经过初步认同后,将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意,可以免费换教员。

  七、收费标准

  课时费参考及说明

  单位:元/小时

  中小学

  基础课程

  (英、数、理、化、语)

  素质教育课程

  艺术类课程

  小 学20-25

  初 中25-30

  高 中30-50

  心 理25-50

  电 脑25-45

  英语口语25-50

  棋 类25-60

  体 育25-50

  美 术35-75

  书 法35-60

  声 乐50-80

  钢 琴50-80

  小提琴50-80

  电子琴50-80

  成人自修

  专业基础课程

  专 业 课 程

  萨克斯60-90

  古 筝60-80

  二 胡50-70

  高 数25-60

  英 语25-50

  计算机25-60

  高级英语30-60

  小语种40-90

  财 会25-35

  高级电脑30-70

  升大考研30-60

  吉 它40-60

  琵 琶60-90

  舞 蹈40-80

  注:聘请在职教师课时费上浮60%-150%),本表仅供参考,具体请家长与教师直接达成协议。

  辅导方式:教师上门辅导,学习效率更高。

  服务质量:网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供的教师不满意,可提出更换直至满意止,不另加收任何费用。

  服务效率:凡来电登记,本中心将在24小时内与您联系。

  安全保证:为了确保质量及安全,本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信(任何复印件无效)和其本人的学生证及有关证件。

  服务收费 :

  学员家长:本中心一次性收取50元教师管理费,聘请在职教师收取100元教师管理费,付款方式由家教老师带回。

  教员教师:对教员中介费实行弹性制,每成功一次收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。

  八、我们的目标:

  1、给孩子一份自信,给家长一份保证

  2、科学学习,科学辅导

  3、课程辅导,特长培养

  4、全力打造一流的家教平台

  5、全力负责,择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。

  6、专业提供一对一上门家教

  7、我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍,以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度,让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果,能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。

  申报人:重庆师范大学初等教育学院

  李晓薇 罗艺 罗鸿 黄贵松 任崇科

  指导教师:朱永彬

  3)负面特征一:以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教

  中小学生的教育关系到我们整个社会的未来,为孩子选好家教,往往能开拓孩子视野,提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子,他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时,家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑,而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言,这种选择下的家教也必然会出现各种问题。

  4)负面特征二:请家教,孩子才是中心

  在家教、家长和孩子三者中,孩子才是请家教的主体,因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解,我们注意到,一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪,觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间,因此很不配合,效果自然不尽如人意;有的则反映“他水平很高,只是我听不进去”。在以找家教的调查过程中,一位曾做过几年家教的学生所言:“其实家长想找一位优秀的家教,但对孩子来说,关键是他们愿意接受的才是最适合的,毕竟,孩子才是中心。”

  5)负面特征三:以自己好恶取代孩子好恶,强自己认知于孩子需求

  母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况,我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如,不尊重孩子的独立人格,说骂就骂;以自己的好恶,强为孩子所好恶;在孩子面前强词夺理,以非为是,奉行“无不是的父母”等等,很多都把孩子当成个人的一个物件。这样缺乏民主素质与科学素质的父母,既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通,更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来,使孩子或自卑自怯,无自强自立能力;或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中,对于父母而言,民主与科学教育素质的提高还有待努力。

创业计划 篇8

  一、创业者简介

  王海成,男48岁,1999年3月从外打工归来,开始在家销售鸡蛋和肉鸡,20xx年底,看到房产趋高发展,买房的人越来越多,装修瓷砖少

  不了,经过走访各地,实地考察了解了瓷砖市场,用前几年肉鸡市场的资金,于20xx年投办扶风绛帐海成陶瓷销售部。

  二、企业简介

  公司名称:扶风绛帐海成瓷砖销售部

  主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主)

  计划成立时间:20xx年3月份

  目标:打造瓷砖领域标榜企业

  宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

  三、人员及组织机构

  1、总经理:1名 (负责公司整体运营、方向把控)

  2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展,工程、家装、小区渠道跟进)

  3、采供部1名(负责产品采购、跟单进货)

  4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)

  5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)

  6、业务人员 5名(配合市场部经理业务工作开展)

  7、策划设计部 2名(活动策划、统筹、执行)

  8、财务部:会计人员1名

  9、行政1名(办公用品采购、前台接待)

  四、行业分析

  1、市场需求

  近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,宝鸡地区房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。

  虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响,但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显,市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。 目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。

  实施创业的基本条件

  (1)我具有良好的职业经历和职业业绩。

  (2)我具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等

  (3)我具有企业创办初期的资金需求能力。

  2、地址选择

  展厅地址首选为宝鸡扶风绛帐工业园区(建忠面厂隔壁)。展厅面积约为700平方米,其中主代品牌展示550平方米,附属品牌展示150平方米

  仓库选址:扶风县绛帐罗家村面积约为800平方米。

  3、经营理念

  做准、做精、做好。

  作准:品牌掌控

  做精:品质控制。

  做好:顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

  五、顾客群体分析

  1、目标顾客

  A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买

  B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)

  C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买

  D、分销代理——指五区八县以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

  2、顾客需求满足

  A、以一定品质标准的产品和服务,分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求:

  B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

  C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

  D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

  六、竞争分析

  1、企业竞争对手分析

  A、国产化高端品牌:

  诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等

  目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势,这些品牌在宝鸡地区市场走势相对还是比较成稳。

  B、进口化高端品牌:

  宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等

  目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因,在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

  C、进口国产化品牌:

  道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、VENIS维纳斯等

  目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势,但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展,有效的去发挥,还处在一个定格状态。

  2、竞争对策

  A、首先应正确选择品牌及品牌的定位

  以进口品牌国内生产的为首选,相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制,打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌,充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

  目前在宝鸡地区市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱,实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间,借于在价格及供货周期方面的优惠,因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。

  随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视,可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间,正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。

  B、正确选择配套品牌产品互补

  建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补,尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象,真正做到让顾客能有更多的选择空间,及一站购齐,减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会,提高签订率。

  七、申贷资金计划及还款方式

  近年来,因市场发展需求,瓷砖行业在房地产的带动下一直形势比较好,我销售部准备扩展经营,在杨凌开一家瓷砖销售店面,需要资金20万,自筹资金12万,申请贷款8万元,按照现在的瓷砖行业的利润,每年营业利润可达30万,除去一些费用,净利润可达9万左右,两年时间完全可以偿还贷款。

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