创业计划

时间:2021-03-12 11:41:08 创业计划 我要投稿

精选创业计划八篇

创业计划 篇1

  随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣,以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它,去尝试它,所以这其中蕴藏着巨大的市场资源,在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场,虽然可能资金有限,但还是希望能筹集资金并实现这个计划,实现自己的创业梦想,让自己在创业上能打造出一片天地。

精选创业计划八篇

  一、项目概况

  项目目的

  ——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨,力求开拓一片属于自己的市场。

  项目名称:自食其乐西餐厅

  性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时,吸引商家投资,建设中国人自己的家居设计文化。建设地点:雨花区

  市场分析:学院现有两万四千几个师生,调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶尔去的人占了全师生65。8%,现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境,而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境,这可表明了,自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

  宗旨:服务大众,优质经营,为广大消费者展现不一样的西餐文化。

  经营范围:

  1、推出皇牌主食套餐,经济实惠,例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等,各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐),最适合校园情侣品味。

  2、西餐结合快餐。例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

  3、美颜甜品。例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等,最适合爱美的女大学生品尝。

  4、根据不同的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

  市场营销:在西餐厅初步发展中,我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本,还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展,还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

  财务数据:见财务计划栏。

  注册资金:——十万人民币。

  融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元,商业贷款5万元。

  组织理念:举才而任能,走创新和专业的组合路线,实行严密的系统性、战略性管理,打造高质量的饮食文化。

  组织文化:敬业创新,优质经营,人性化管理。

  结论:“自食其乐西餐厅”这个店名易记,易读,好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷,符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方,要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”。

  二、管理层及部门职能

  (一)、店长

  李环,男,汉

  职责

  1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作。

  2、工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。

  (二)、行政人事

  部门职责

  1、对计划开发项目进行前期调查,收集整理相关资料,制定初步的项目可行性研究报告。

  2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

  3、对西餐厅项目进行具体的设计。

  4、制定西餐厅目标以及进度表。

  5、建立项目管理系统。

  6、负责项目进程控制,配合店长对项目进行良好的控制。

  7、跟踪分析项目开发成本。

  8、管理项目中的风险和变化。

  9、负责项目团队建设。

  (三)、厨师

  对厨师的要求很高,他必须有灵活的脑子,在每一周都能变一个化样的特色,来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

  (四)、服务员

  部门职责

  以礼待客,遵守制度,积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜,对每一个职员要求先把自己的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

  (五)、市场开发部

  部门职责

  1、制定本部门年度营销目标计划。

  2、建立和完善营销信息收集,整理,交流及保密。

  3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

  4、对竞争对手进行对比分析,提供应对方案。

  5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

  三、研究和开发

  项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素,制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

  (一)、项目申请

  1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

  2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

  (二)、开发准备

  1、内部事务整合

  根据本地区的现实状况,制定营销计划,经多方审核通过。

  2、业务项目准备

  开始可与相关业务的西餐厅取得联系,共同制定计划设计。联系当地的西餐厅,请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传,以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

  四、行业及市场

  校园经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主。服务于学生,应该提供最优质的服务,首先,要吸引学生的注意目光,让他们能在最短的时间来光顾本店;其次,是怎样达到以下营销效果。

  (一)、西餐业的形成以及发展前景分析

  1、随着西方饮食文化不断进入中国市场,越来越多人开始关注西餐,所以这提供了很好的市场前景。

  2、西餐是发达国家已有的饮食,形成了西方的饮食文化,对我国的家饮食文化也有影响。

  3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

  (二)、西餐需求度分析

  西餐自始就受到老百姓的关注,尤其是在校大学生对其情有独钟,不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣,所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营,运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

  (三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析

  西餐厅市场分析

  凤阳地区在不断发展,为加速其城市建设,西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。

  消费市场分析

  凤阳地区城市发展速度很快,且附近旅游资源丰富,是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集,对饮食的选择很不同,但市场上能提供的饮食比较单一,所以市场前景很好。

  (四)、西餐厅的特点

  1、同一性

  目前在很多的城市中,西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一,忽略了特色服务,对饮食文化发展起阻碍作用。

  2、追求时尚个性化

  西餐厅盲目追求华丽的外表,时尚的造型,忽略了结合本地区的特色来进行运营

  目前困境:

  我们公司目前面临的困难是:一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

  首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了市场,市场带来了营业额!我们的目的是效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场,能带来市场的就是客流量了!

  还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:

  1。对本地的居住情况进行调查,将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

  2。根据地图,标出你看好的地点。

  3。在选定的地方周围,画出经营范围

  4。确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。

  5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。

  6。画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。

  初期策略:

  做好宣传,打响知名度。

  1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

  2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目,对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

  五营销策略

  1、市场机构和营销渠道的选择:自食其乐西餐厅位于美食街周围,与连串的快餐店连在一起,与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理:尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干。

  3、促销计划:西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  4、价格决策:主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”。

  六、产品生产

  1、西餐厅应以服务顾客为宗旨,为他们提供优质的西餐服务,让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象,更能获得精神上的享受。

  2、餐厅必须了解竞争对手的情况,比较自己与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。

  3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务,在竞争对手中树立较高的创新形象,并学习和借鉴他们的独有特色,开办优质服务。

  4、通过主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,形成价格系列,使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次,得到选购“满足”来实现足够的利益。

  5、我国的西餐厅不但历史久远,而且品种丰富,已初步形成了高、中、低档的格局,冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可谓五花八门,一应俱全,但都是多年一层不变的老面孔,消费者对此缺少新鲜感,尤其是文化品味太低,跟不上发展的潮流,因此,要在传统基础上做足做够“新”字文章,增强其吸引力。

  七、财务计划

  (一)每月费用支出表

  支出项目支出金额备注

  网站制作及宣传费¥6000÷12个月=500元按月平摊

  店面租金¥20000。00店面为100平方米左右

  员工工资¥1500。00员工10名

  税收及水电费¥9000。00税收采用定额税

  装潢费用¥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

  合计总支出为¥100000。00元

  1、业务利润

  以每天实际门槛人数,由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道,流动人口大约1000以上每日,每天实际可接单在50人左右,按每一单20到30元不等,一年收入在450000万元左右,总体盈利还是相当可观。

  2、店铺每月盈亏平衡点:

  每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)

  每天的盈亏平衡点:29120元÷30天=970元

  八、风险投资及对策

  西餐厅的风险主要有:

  1:客流量小

  2:产品成本高

  对策:

  1:制定正确有效的宣传计划,通过广告,传单等方式进行宣传,提高知名度,提高客流量。

  2:适时了解市场上产品的成本,制定措施应对各种高价格和成本的增加。

  申请人承诺李环

  本人承诺:以上陈述属实,若有任何虚假信息,愿承担相应法律责任。

  承诺人签字:日期:20xx年10月18日

创业计划 篇2

  (一)项目提出原因

  1. 有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销)

  目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。

  2.有需求

  经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。因此,进口零食很能吸引大学生。

  3.资金充裕,风险较小,可操作性强

  本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。

  糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年,写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况:

  ◆ 利润率高,前景可观。中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

  ◆ 门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常

  迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。

  ◆ 进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最佳形式。

  ◆ 进口食品的安全问题,是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑,重视货源的选择,提供良好的消费环境。

  1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)

  该项目的市场即商铺的所在地--北师大。为了更多的了解这一市场,事前进行了充分的调查。

  (1) 人群分析

  零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生,年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西,对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上,大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类,因此,在消费零食的时候,更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念,已基本接受。

  我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前,北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道:

  A.珠影超市,OK便利店等商店或小卖部。

  B.出市区如香洲的吉之岛,拱北万佳等大超市

  C.学校一些创业,兼职赚小外快的同学网上开店,订购后送货到门。

  但由于我校地理位置较为偏僻(place),外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少,价格过高(price)等诸多因素,使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

  (2) 消费者分析(消费能力,消费者心理,消费者习惯,消费者价位)

  针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查,结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3:7)相匹配,又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食,平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是,女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

  ① 消费能力

  通过调查数据显示,北师大学生每月生活费几乎都在500元以上,其中约有57%的生活费在1000元以上,而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上,占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高,在此开设进口零食专卖店,既有市场,目标消费者也拥有相应的购买能力。

  ② 消费者心理

  大学生作为年轻群体,吃休闲食品,不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷,麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以分享的生活态度,又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。

  另外,购买零食除了食用之外,越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。

  ③ 消费者习惯

  北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买,超市也有一个进口食品的货架,但是款式依然少之又少,而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛),拱北(万佳),吉大等,极其不方便。

  ④ 消费价格

  虽然北师大的学生的消费水平不低,但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食,但是如果价格太高,任何消费者还是不能接受的,所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

  竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店,他们的主要优势是:

  1. 价格便宜

  超市,便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品,并且超市便利店在前期的运作经营中,已经建立好完善的物流网,采购团队。所以成本较低,从而使得商品价格也偏低。

  2. 已拥有一定的顾客群因为超市,便利店的方便,价格低等特点,已经有用了一群相当庞大的消费群体。

  1. 项目运作的可行性

  (1)迎合趋势

  北师大学生对零食,特别是新奇,好吃的零食的需求很大。因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润,但是种类,款式都很少。根本不能满足学生的需求。类似的网上店铺出现,但是质量没有保证,款式数量等仍不能适应学生的需求。因此,开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

  (2)地理位置(进货)

  北师毗近澳门(拱北),广州等地,这些地方都说进口零食批发地,因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展,网上进货的可能性很大。

  (3)资金的充裕

  店铺租金,装修,以及货物的成本等所有费用不到20万人民币,而且这样的店铺因为商品价格高,所以利润高。加上流动成本大,还可以在装修,宣传的方面下功夫。

  2.项目的独特与创新性

  虽然在我们学校有超市,便利店,小卖部等商家出售零食,但是没有一家专卖零食的商家,在有市场需求的情况下,我们突破了单一零食的销售,而是把零食重点放在了进口两个字上,就意味着,从每一样的小零食到货架到整个店面的装修,都是不同与一般的零食店,而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食,更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时,吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食,有他们中意收集的卡通人物小装饰,有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味,等等。

  在现阶段,北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区,车程较远不方便。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店,可是却没有质量保证,且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店,并且在质量上有所保证,且可以规定买满N元就可以送货上门的形式,还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买,同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日,让他们了解他们的文化,从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。

  在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此,我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中,被调查者为女性的占65.97%,而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看,是较有优势的。

  1.目标市场

  根据进口零食店的市场上的消费群体,并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况,还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析,我们得出了消费群体:

  (1)主要的消费群定为:女生。

  针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查,结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3:7)成相关,又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性,对于那些味道好又包装精致的零食,我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒,又有着不同国家的零食口味,女生很难抵挡得住这种种的诱惑。再者,女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员,对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解,因此,这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是,女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以,女性是进口零食店的绝对主要消费群体。

  (2)潜在消费群定位:男性。虽然男生在零食方面不太感兴趣,可是,由于我们北师大地理位置较为偏僻,所以外出买东西十分不方便。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时,男生都需要送礼物给对方,这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

  2.市场定位

  (1)从前期的市场调查中我们发现,不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5),所以我们在产品的价格上分两个层次,一个是中等价格,另一个是高档次的价格,两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客,并且给与顾客更多的选择空间,打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。

  (2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店,可是从店内的装修来看,他们并没有把重心放在店内设计上。因此,我们要把握到这一点,从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此,我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约,小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。

  (3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区,并且在海华区的年级分部较广,离燕华区也近,可以同时拥有两个区域的人流量。

  进口零食专卖店店名定为:Sugar Candy

  1. 媒体广告

  根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生,广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注,至少了解该店的地理位置和主营产品,从而提高知名度。

  2. 让利打折

  (1)产品组合促销

  (2)节假日打折促销

  发行会员卡有两个目的:

  (1)方便管理会员,及时了解顾客需要,适时适当提供能够满足顾客最大需要的便利和服务。

  (2)给老顾客让利,提供更大的价值服务,从而稳定顾客的忠诚度。

  开店经营生意多多少少会存在一些风险,开进口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食,价格较贵,相对于国产零食店而言,开进口零食店的风险较大,以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。

  进口零食一般包装精致,外形轻巧,相对于国产零食而言,属于中高端的精品零食。所以,进口零食的成本相对于国产零食而言,会较高。成本较高,导致零食的售卖价格也较高,与同类产品的国产零食相比,明显没价格优势。

  进口零食价格较贵,一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人,但相对于经济一般的消费者而言,由于在国产零食中也有同类产品,所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少,就会导致货品积存,产生滞销的情况。

  进口零食的货源卫生极其重要,有些厂家因为个人的私利,会向批发商售卖一些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题,但是,若发生消费者因吃某零食之后中毒事件,就会牵连批发商,给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失。

  还有,进口零食价格较贵,出现滞销状况时,会使用一些促销活动,但是,这时的零食都将近保质期,由于天气的原因,零食开始会发生变质现象。

  零食从出产到商家手里需要借用交通工具进行输送,零食在运输过程中会发生碰撞,导致外观的变形。例如,易碎的饼干会在运输途中被挤压,造成饼干破碎;铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞,铁罐会发生变形。消费者是不会购买缺损的零食的,所以,货物缺损也是商家的一个投入风险,为避免此风险,应该和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题。

  进口零食一般价格较高,由于精致的外包装,看起来就像精品一样。目前,吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费,他们会认为国产零食物美价廉,不需要吃贵的外国货。所以,要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代,需要一定的投入和耐心。

  进口零食的价格虽然比国产零食高,但是它的利润空间并没有想象中的大,为了保证客流量,店铺的选址就要在繁华地带,而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高。另外,繁华地带周围一般会有其他的超市,零食店,水果店等等,这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。

  我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下,这里是北师大的购物繁华地带,能保证客流量。但是,周围有OK便利店、超市、水果店,这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生本来想去买进口零食的,突然看了一下其他的零食或水果,就改变了想法。所以,进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险。

创业计划 篇3

  项目:沼气池的市场应用

  创业人:中原工学院信息商务学院 机械工程系 机自082班

  彭海明 孟祥杰

  创业项目缘由:

  1 自党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策改革开放以来,我国经济建设确实达到了空前的提高,中国人民的生活水平也有了很大的改善。这从根本上解决了人民的生活水平问题,但是随之而来的却是环境方面的问题。如果要对此有所改善我们就必须对此采取一定行之有效的策略。

  2 现在我国人民使用最多的仍旧以化石,生物作为生产,生活的主要能源,虽然这种能源比较“丰富”,但它也并不是取之不尽用之不竭的。并且这种燃料在燃烧时总是会释放出一定量的CO2的同时也释放出了巨量的硫化物等气溶胶。这种气溶胶会遮挡部分阳光到达地面,因此使地面气温降低,起到冷却作用。其数值据IPCC估计可达-0.5瓦/米2。即相当于CO2增温效应(1.56瓦/米2)的1/3,比甲烷的增温效应(+0.47瓦/米2)还略大。主要根据这个改进,IPCC在l996年公布的第二个《报告》中,把21XX年CO2倍增后全球平均气温的升温值从1.5℃-4.5℃,修改为1.0℃-3.5℃。评估报告中还指出,由于海洋的巨大热惯性,到21XX年这个增温值中大约只有50%-90%得以实现。

  3 由相关资料模式计算结果还说明,全球平均增温1.0℃-3.5℃不均匀分布于世界各地,而是赤道和热带地区不升温或几乎不升温,升温主要集中在高纬度地区,数量可达6℃-8℃甚至更大。这一来便引起另一严重后果,即两极和格陵兰的冰盖会发生融化,引起海平面上升。北半球高纬度大陆的冻土带也会融化或变薄,引起大范围地区沼泽化。还有,海洋变暖后海水体积膨胀也会引起海平面升高。IPCC的第一次评估报告中预计海平面上升70-140厘米(相应升温1.5℃-4.5℃),第二次评估报告中比第一次评估结果降低了约25% (相应升温1.0℃一3.5℃),最可能值为50厘米。IPCC的第二次评估报告还指出,从19世纪末以来的百年间,由于全球平均气温上升了0.3℃-0.6℃,因而全球海平面相应也上升了10-25厘米。

  全球海平面的上升将直接淹没人口密集、工农业发达的大陆沿海低地地区,因此后果十分严重。1995年11月在柏林召开的联合国《气候变化框架公约》缔约方第二次会议上,44个小岛国组成了小岛国联盟,为他们的生存权而呼吁。

  此外,研究结果还指出,CO2增加不仅使全球变暖,还将造成全球大气环流调整和气候带向极地扩展。包括我国北方在内的中纬度地区降水将减少,加上升温使蒸发加大,因此气候将趋干旱化。大气环流的调整,除了中纬度干旱化之外,还可能造成世界其他地区气候异常和灾害。例如,低纬度台风强度将增强,台风源地将向北扩展等。气温升高还会引起和加剧传染病流行等。以疟疾为例,过去5年中世界疟疾发病率已翻了两番,现在全世界每年约有5亿人得疟疾,其中200多万人死亡。

  4 对于城市人来说,现在他们在都已解决了物质方面的基础上他们就会想方 设法的去寻求更加健康的生活方式,然而对于100%的家庭来说,现在由于房价太贵的情况下他们不可能特意腾出来一家房子来作为厨房,以此来减少受到煤烟的危害,因此我认为能够满足他们这种家庭的能源就应由沼气这种清洁能源来取代了。

  5 而对于农村来说,所有物品只要便宜就好,因此,在此之前他们总是利用家中现有的资源——秸秆,然而这种能源的缺点就是不仅燃烧效率不高,而且这种能源在燃烧的同时会释放出大量的要害气体,包括SO2、CO2等,SO2就是产生酸雨的主要原因;CO2就是导致温室效应最最主要原因。但是他们不明白的就是:他们现在使用的能源如果改变一下形式就可能使能源得到更充分的燃烧,这样他们就真正使他们现在使用的能源有了用武之地,如果做长远来计算对农民朋友们来说他们不但不会多花钱,反而会节省一笔不小的开支。我相信如果他们能够认识到这么一点他们一定会正想使用沼气这种能源的。

  6 现在我国大多少数人们还都对沼气这种新能源了解很少,而我们因此看了这么一个商机,因为我国大多数人们还很少用了这种能源,而我们根据市场需求,再加上对当前国际形势的分析觉得对于沼气这个市场还是有很大的市场需求的

  沼气使用流程图

  创业可行性分析

  1 虽然现在我国应对环境的改善采取了了一些列的行动,在少数人们在家庭生活中也已减少了对化石燃料的使用,也有对沼气这种新型燃料的使用的,但这跟我们中国13亿民众比起来还是不足道的。所以市场还是很有潜力的

  2 因为它是一种新型能源并且沼气还有着防治污染,保护生态环境的功效。这对于我们一向提倡节约型与可持续性发展的政府来说也无疑是一种一箭双雕的策略,因此如果我们以此作为创业计划一定会得到政府的大力支持,只有正否能够表示支持那么接下来的一切也就有了一个好的开始,我相信它也能够有一个好的结束。

  3 有一个能够说明我们以此创业的实例:新华村委,地处六万大山脚下,全村21个自然村,420户农家。XX年,县林业局在该村组办建设生态沼气村示范点,一次在大石屯建起沼气池21座,山村农民首次做饭用上了沼气,不仅改善村里卫生状况,也减轻了村民上山砍柴之苦和劳累,受到全村干群的极大欢迎,全村从此掀起了建设沼气池热潮,家家户户踊跃投资兴建沼气池,同时结合改厕、改厨、改水、改路、改栏等五改配套建设。广大农民得到了使用沼气的实惠。村民覃成锦说:他家6口人,每天要烧13公斤左右柴,一年来就是4吨,农闲时大部分时间都用在上山打柴上了,现用上了沼气就省事多了,腾出更多时间发展家庭经济或第三产业。镇管农业的副镇长说,小沼气,大节能,全镇已建沼气池3000多座,平均按每户一天节柴10公斤计算,一年用300天沼气做饭,就可节省木柴3000公斤,相当于少砍220棵小杂树,还可省去50个用工,全镇一年可节柴5000吨,相当于少砍60万株小杂树,起到了节能降耗保护生态环境作用。他们以这样的情况都可以有这么大的改善,难道我们就不能够成功吗!

  4 中国现在的形式正是一种处于高速发展的阶段,对于一些新兴、且是适应时代发展的的东西一定会投之以“微笑”的

  5 虽然这是一种有潜力的事业,但是现在还没有引起一些商人足够的认识

  市场预测:

  虽然不可以说人类只要是有便宜就去占的灵性动物,但还是可以说只要是有利可图我想任何一个人都不会放过这么个好机会的,特别是农村的朋友们,因为在这里他们有更多的作为沼气的原料,所以对他们来说这将会是一个重大变革,倘若我们开发了农村市场那么我们一定会获得到我们意想不到的收益的!

  风险预测

  1 俗话说万事开头难,我们在进行开拓农村市场的时候可能会再到一些人的`不理解,进而可能在开始的时候受到抵制。

  2 在资金运转方面:由于我们是刚刚起步没有足够的金钱所以我们没办法在一开始就能够做到很大规模,一旦受到一些小小风波我们的事业就有可能中途崩溃。

  3 在合作伙伴上:我们不能跟那些在商海中打拼了很多年的商人们比,因为他们在这些年里早已积累了足够的人脉,即使受到一些困难也会在他们的伙伴中找到支援,而我们则不同因为我们刚刚起步,一切都是从零做起,这就需要我们自己在商场中渐渐的积累自己的人脉。也可能在刚开始寻找一些商合作伙伴时可能会受到一些欺骗,为此我们就需要特别的谨慎。

  4 也许在我们进行商业开拓时损害了有些商人的利益,也许可能会遭到他们报复性的商业打击,这就需要我们在进行我们自己的商业的还要避免与其它的商人发生是什么利益上的冲突,尽量避免。

  资金来源

  资金是一个企业的血脉,如何成功聚集可为之利用的资金是企业能否生存和发展的关键。

  1 在开头我已经说过,因为我们这项创业项目是顺应了历史发展,更重要的是能够得到政府方面的理解与支持,所以,如果我们有资金方面困难时我们应该会得到国家的帮助——贷款,就应该容易申请到。

  2 同样我们会找一些投资商,为了得到他们的信任我们会给他们看我们的创业方案,尤其是让他们看到我们能够挣钱的点。

  经营方式

  1 我们最大的优点就是能够服务周到,现在农村方面主要遇到下面问题:

  1.1 现在的农村主要劳动力越来越少,年轻力壮的青年或者中年都到远方打工,一年回来一次,更有甚者带着小孩出去几年回家一次。农村留下的只有老年人。

  1.2 老年人一般多有这样的想法:“孩子多在外面,多不回来,我老两个在家烧点草还不行?”挖洞是挖不动,出钱用机器挖又舍不得出钱。进出料就更不行了。

  1.3有的老年人会给远在外面的孩子打电话,由于沼气安全知识宣传不到位,年轻人为了安全不愿意建。

  1.4,现在煤气虽然比较贵,但外出年轻人偶尔回来一次充点煤气又干净有快。现在有很少的年轻人愿意去搞粪了

  相对于上面这些情况,我们则会专门设立一个服务机构,特地来解决上面这些种情况,从而得到广大朋友们的支持,进而推动我们的事业。

  管理理念

  (1)尊重餐饮业人员的独立人格。

  (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.

  (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

  (4)营造集体氛围:既要上下属感受到大学生饮食联盟纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

  (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  行政人事部

  (1)招聘本工作须要的人员到职与离职人员的相关办理

  (2)各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理

  (3)员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业

  (4)员工考勤,督导并薪资核算

创业计划 篇4

  一,封面设计

  封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。

  二,计划摘要

  它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

  通常,"摘要"的内容包括:

  1,公司介绍含企业所处的行业,企业经营的性质,主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略。

  2,管理者及组织――管理者的背景,经历,特长,并突出管理者的优点和强烈的进取精神;

  三,公司介绍

  其主要内容包括:

  拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。

  1,公司结构公司的组织机构图,各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权,比例和特权),

  2,公司的主要管理人员公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料。

  3,各部门的主要人员配置情况;公司

  现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样

  4,公司的报酬体系和人事成本。

  行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基四,公司所处的行业分析

  四,发展趋势怎样

  4,该行业的价格趋向如何

  5,经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

  6,是什么因素决定着本行业的发展

  7,本行业的竞争态势如何 竞争的本质在哪里

  8,进入该行业的障碍是什么 此行业的典型回报率有多少

  9,基于上述状况分析,可供本公司(企业)利用的商机在哪里 本公司如何行之有效的进入该行业 将采取什么样的经营发展战略 实现什么样的战略目标

  五,目标市场的选择及预测

  基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。

  基本内容:

  1,本企业进入的行业市场现状综述。

  2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁

  3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少 各目标市场需求特点和发展走势如

  何 影响其需求的因素有哪些

  4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者 他们的业务如何 其竞争的目标,策略怎样 其竞争的优,劣势是什么 本企业的进入将会引起他们怎样的反应 这些反应会对企业造成什么影响

  5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略 本企业能在

  各目标市场获得多少市场份额 各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标

  六,本企业的市场营销策略

  营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

  制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:

  1,本企业营销团队运作模式如何 对他们实行什么样的有效管理机制

  2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益

  3,产品策略

  (1),目标市场顾客对产品或服务有何期望 其关键需求点是什么

  (2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些 这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术,质量,性能,形式与延伸状况怎样 特色有哪些 能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)

  七,本企业的市场营销策略(续)

  (1),为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施,选择何种销售渠道 其依据是什么

  (2),若选取间接销售,各产品销售渠道的宽度和长度是多少 如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施

  (3),各产品销售渠道短期,中长期的目标销量及利润目标是多少 确保这些目标

  八,本企业的市场营销策略

  任务实现的依据是什么

  (4),如何对各分销渠道进行有效的管理和控制

  (5),如何解决产品的仓储与配送

  九,企业产品生产,供给计划

  1,企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些 设备的引进和安装如何进行 谁是供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者的前置期和资源需求量为多少

  2,开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求

  3,生产周期标准是怎样的 产品生产作业计划是如何的 生产所需的物料计划及其保证措施

  4,产品进货渠道有哪些 如何进行存货控制与订单处理

  5,怎样进行产品或服务的运作质量监控

  十,财务规划

  1,创业计划的条件假设(须根据拟订的战略目标,生产供给计划,人力资源计划,营销计划来进行),为此共需多少资金投入

  2,资金的来源与使用:

  (1),公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式 融资后的资本结构表。

  (2),用于固定设备,人力资源等方面的资金明细表及动用时间。

  十一,风险与风险管理

  1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险

  2,你准备怎样应付这些风险

  3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

  4,在你的资本基础上如何进行扩张

  5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何

  根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划,信息的资料。

创业计划 篇5

  项目优势:

  客户对象众多^同类店少,竞争性较低

  适合人群:

  爱好电脑技术及消费时尚的年轻人

  成功案例:

  长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界

  市场背景

  用户过亿市场领域有待开发

  据统计,中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量,其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代,人们对生活质量的要求越来越高,生活节奏越来越快,电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间,人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是,电脑饰品就成了人们的选择。

  目前,市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品,复制这样的饰品店竞争将会很大,而且这种饰品店大同小异,缺乏新意。相对来说,电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析,从目前的电脑后续服务市场来看,相关行业只局限于维修、销售等领域,其他方面的配套少之又少,只有少数散落在电脑城和电子市场,明显缺乏专业化、个性化的品牌服务,像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场,但这一领域的市场还有待开发,这无疑为创业者留下一个难得的商机。

  开业条件

  市场调查电脑城附近设铺佳

  电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件,但毕竟也是饰品店,其消费群体肯定还是以女性为主。因此,在投资之前一定要做好充分的市场调查,在做好详细的投资分析后才能放心投资。

  有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。不过,加盟也需按照规定,缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

  喜欢电脑饰品的消费者,很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人,尤其是大、中学生,他们崇尚个性和自由,热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快,对时尚饰品有执着的追求。因此,一般来说,电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适,但由于经济能力受到限制,所以,这部分消费者对价格很敏感,只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。

  由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性,因此,如果店铺以电脑城为基点,或者是直接在电脑城租个小门面,或者通过与卖电脑的商家合作,在电脑城附近租个门面,这样,连带的商业效果就会显现出来。

  经营策略

  灵活经营遵循多频率少数量

  装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性,在店铺装修时一定要谨记这一点,但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店,因此,在装修方面也不宜太过花哨,而应简洁、素雅、大方,着重强化电脑饰品的时代性,让店面设计和招牌也成为广告,毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

  注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类,价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列,货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。

  在进货上要注意一个问题,那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店,看起来货很足,品种也很丰富,但在专业人士看来,快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足,慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多,这样使慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货。

  电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间,这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店,一些20到30元的重要饰品很少甚至没有,以至于形成看的多、买的少的场面。最后,要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系,这样不仅运费会优惠很多,而且永远不会把你的货丢在最下面压着,货到了能够及时通知,及时上架。

  掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门,就是进货要“多频率,少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确,一般不需要过多地搞促销或者相关活动,只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿),这样,无论是新顾客还是老顾客,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜,使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次,如果是销售旺季还要尽量缩短周期,决不能为了贪图省事一次进足,那样就会使顾客失去新鲜感。

  以30平方米的店面为例:青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右,付二押一共1.8万元;装修费用大约为2万元,除墙面和地板外,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货大概为3万元,加上营业执照等费用,开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。

  电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识),工资支出每月大概在20xx元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段,30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例,进货价格一般在售价50%以下,粗略估算,小店铺月销售收入约在1.5万元左右,除去各种费用,利润在6000元左右。

  电脑饰品相比其他一般饰品来说,相对价格会稍微高一点,但在目前电脑使用普及的情况下,稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。

创业计划 篇6

  目前,交友服务的市场正在迅速增长,此时创业是不错的。以下是小编分享的SNS交友社区网站创业计划书范本,欢迎大家借鉴!

  第一章:摘要

  有需求才有供给,我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层,这些人包括城市的白领,个体私营业主,自由职业者,政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等,他们物质上从来就不缺乏,缺乏的只是精神生活,或者爱情,或者友情,总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴,才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且,这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退,而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。

  这里我们发现了需求,就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式,这里我们没有考虑到传统的方式,而是要把它做到网上去,简单的说这是因为,它投入低,成本收回期短,并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性,又便于操作。

  我们把我们的项目规划为,为用户提供一个交流情感和思想的一个平台,通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值,并通过会员收费、广告收费、活动收费、开办杂志的办法来获得盈利。这里,我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求,并通过良好的管理来对这种服务提供组织,技术支持。我们相信在优质的服务和良好的运营模式下我们能达到我们预期的目标并取得商业上的成功。

  宗旨及商业模式

  本项目的宗旨是:让你认识更多的同生日的异性朋友,交友随时随地。 我们的产品和服务:

  我们与其它同类网站的区别在于,我们提供有形的产品,在我们提供信息产品和信息服务的同时,也是为了提供最终产品。我们将会建立自己的开发队伍,我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件,其中的通用部分等副产品,可以直接作为产品销售。

  市场定位(目标市场):

  我们的客户将是:在校学生,都市的白领,个体私营业主,自由职业者,政府雇员、大学教师等;当然,还会不可避免的有大龄未婚青年、二奶阶层;其他游离在所谓上层社会的人或者想进入上流社会的人等等。

  我们主要针对的客户的年龄段为18-35。

  在客户群体上,我们主要面向在校大学生,他们是一群特殊的消费群体,空闲时间效多,交友在这个群体里显得尢为突出。在客户的类型上,我们希望能更多的为高素质、高文化层次者提供服务。

  资金需求:

  项目的投资主要估计为50万主要用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,网站的维护,市场的开拓及日常费用等方面,投资估计2年收回。

  第二章:市场分析

  一、市场介绍

  目前,交友服务的市场正在迅速增长,而几年前,互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内正式商业运营的交友服务网站已经超过了150家,而且这个数字还将继续增长,而且由于服务的进一步开发,使得在服务的交易额从原来的免费网站到现在大多数的交友网站都实行会员制,并且根据地区的经济发展情况,收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性,并通过业绩展示了良好的发展前景。

  这种服务模式,在网上名为交友服务,在实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层的沙龙,它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会,为精神空虚者提供了一个精神寄托,为爱好娱乐者创造了一个个新的活动平台,或者就干脆想办法去解决工薪阶层的周末闲暇问题,想办法让他们过一个更好的周末。同时也可以为城市的大龄青年解决婚姻问题,同时由于这种资源的聚合,使得运营者可以继续以二次资源为基础,对内可以开发旅游,咨询服务,培训,会展的服务,进而为客户提供更多的服务。对外,可以做广告,承接会展,网站建设,网络营销服务。具有很大的行业灵活性。

  二、目标市场

  目前,国内交友市场上,开心网和人人网的交友服务主要面向的是大众阶层,51friend.net主要面对的是白领等中高收入阶层。QQ交友主要面向网络爱好者,我们的目标主要是面向在校大学生,趁现在交友市场尚未成熟的阶段,以同生日交友模式渗透进入这个市场,以创新的理念和优质的服务争取客户。

  三、顾客的购买准则

  当然,不是我们有好的产品顾客就会购买,而且有很多的在线交友服务,为什么他就要购买我们的呢,关于这个问题,我认为这里的充要条件是很好的满足客户的要求,付费方便,在线服务能很好的与活动服务相结合,一定的地缘关系。 服务,周到最重要,没有优秀的服务,客户就会走掉。但是作为我们是不能提供精神服务给我们的客户的,也就是假如很多人要找女朋友,那么我们是不可能有那么多的员工去充当这一角色的。我们提供的是一个通道,或者说是一个工具,这个工具通道,能让他们得到更好的信息交流,情感沟通,这就够了,足以让我们赚钱了。如同QQ占领网络即时通讯市场一样,就是这个道理,假如,现在有一个企业提供了比QQ更好的服务,那么他就可能占领市场,例如MSM。

  付费要方便,如果我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话,我们的项目就没有任何的可行性,这样一来,客户就会不高兴,就会不满意,如果我们的客户不是那种舍近求远,舍简就繁的傻瓜,那么我们就别指望赚到一分钱了。办法总有的是,我们可以通过手机付费,我们也可以在线网银充值,也可以使用各种类型充值卡进行充值。

  另外,在地缘关系上,我们也和其他的交友网站一样,以地区为单元,这样容易增加用户之间的彼此吸引和交流的机会,便于活动的组织进行。在交友的类型和模式上我们可以说是国内第一家以同生日为桥梁来进行彼此间的交流和认识的。

创业计划 篇7

  【目录】

  (一) 公司基本情况

  对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

  (二) 产品/服务介绍

  对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

  (三) 行业/市场分析

  对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

  (四) 业务现状

  对市场份额、客户数量简要分析

  (五) 财务分析

  公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

  (六) 融资计划

  融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 农业种植产品、服务介绍

  (二) 农业种植核心竞争力或技术优势

  (三) 农业种植产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  农业种植行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对农业种植市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 农业种植目标市场分析

  (二) 农业种植客户行为分析

  (三) 农业种植营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 农业种植服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年农业种植项目资产负债表

  未来3-5年农业种植项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该农业种植项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业计划 篇8

  度假酒店是以接待休闲度假游客为主,为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近,而且分布很广,辐射范围遍及全国各地,向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

  一:招商策略

  招商策略:立足济宁、面向全省

  以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。

  二:招商项目背景介绍

  北欧风情水上游乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

  设备最多最先进的水上游乐园,它一天的游客吞吐量为达到万人,它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上游乐园管理经验.北欧水上游乐园占地3万平方米,由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统,不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下,消灭水中出现细菌的苗头,使园内用水变的更纯净,更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息,特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验,非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上游乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道,特别适合家人和朋友共同体验。水上游乐园还拥有疯狂游玩池项目,它是济宁最大主题式的水上游玩区,有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备,都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人,以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

  水上游乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外,为了更贴近广州市民的需求,水上游乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚,使游客不仅能享受到白天的日光浴,也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,园区内还可以欣赏到风情表演,篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

  水上游乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩,也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力,消暑降温,也能增进人与人之间的感情,它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

  水处理、水质化验

  水上游乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统,确保水质符合标准,使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定,而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌,及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查,并对外公布检查结果,让入园游客及时了解当前水质信息,以确保水质量符合标准。

  专业水上急救、景观设计和遮荫结构

  水上游乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。

  三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

  1.罗女士

  四:项目内容简介

  1.该项目所属娱乐行业

  2.此项批准介绍

  批准机构:

  批准时间:

  文件编号 :

  3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

  4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

  五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)

  1.资金形式招商付款方式

  a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:

  1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

  租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

  2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

  首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。

  3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。

  4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:

  考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

  另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

  经济分析

  一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

  1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;

  2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

  3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计

  ⑷、保证金-------------

  七:外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

  八:项目可行性分析介绍(市场预测分析)

  九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

  十:投资者权益说明

  十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍

  十二:备注

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