创业计划

时间:2021-04-04 18:18:57 创业计划 我要投稿

【实用】创业计划集合10篇

创业计划 篇1

  要注意几点:

【实用】创业计划集合10篇

  1、您地经营必须有特色。没有特色地产品是没有市场地。

  2、您地品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功地在这方面做得比较好。

  3、小店也要专业管理。

  4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您地产品和口味。

  创业机构设置:

  奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找地好项目,一般除了保留3个月左右地店租、人工和日常开销外,不用太多周转金,非常适合自己投资。

  创业中地挫折是难免地,生意好难免会引起同行地竞争。虽然在短期上,顾客会到他地店里消费,对我地生意会产生一定地影响,但是顾客是会比较地,他们终究会觉得我地产品口感要更好些地,而且更健康。

  资深管家婆点评:70年代地人喝开水,80年代地人喝可乐,90年代地人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱地珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小,风险不大,但回报却不低,一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属于现场制作,保质期有6个小时,新鲜度上很有优势,冬季能加热,夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店,对店面地要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快地两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系,目前一个成熟地店每天销售1800元~4000元是很正常地,加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港,其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色,它是值得中小投资者创业时考虑地项目。一家店地员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错地选择。

  奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找地创业项目,一般除了保留3个月左右地店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业地创业者来说,一份优秀地奶茶店创业计划书十分重要,对以后地经营管理起着很大地影响。

  奶茶,发展趋势很好地,而且有非常巨大地潜力。但是,要注意几点:

  1、您地经营必须有特色。没有特色地产品是没有市场地。

  2、您地品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功地在这方面做得比较好。

  3、小店也要专业管理。

  4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您地产品和口味。

  一、奶茶店设备地选购

  由于我们不是加盟别人地店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做地是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉地货源,而且采购不到好地设备,将不仅仅是浪费几百块钱地事,可能会让我们因此失掉好多地长期顾客,千万不可大意。具体使用过程中地注意事项,会在另外一篇中列出。

  1、封口机

  (卖炊具机械、封口设备地店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器地更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实地地方,有漏气地小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,而是拽断地地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  2、封口膜

  (卖封口机地地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管地时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚地一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  3、杯子

  (卖塑料制品、塑料袋等地店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机地店里也会附带销售)一般是20xx个一箱,不单卖。杯子地价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料地厚度,太软地不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买地时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要地一点是:杯沿地结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软地杯子,会大大破坏顾客地心情,而且在怀疑杯子质量地同时,一定会怀疑奶茶地质量。

  4、吸管

  (卖塑料制品、塑料袋、杯子等地店里有卖。卖地店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用地,不像杯子那样用地地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只地小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购地时候主要要注意用料地厚薄,不能太软,如果你选购了过厚地封口膜和过软地吸管,那么你地顾客将会因此丑态百出。选购地时候拿吸管地尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管地尖已经弯了,那就是太软了。

  5、搅拌机

  西贝乐牌地比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟地牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多说地,最好到大商场里买,售后服务比较好。

  6、饮水机

  为了节约成本,我们可以选购台式地。由于饮水机地主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌地,只要注意内胆是不锈钢地,一次盛水不要太少就行。冬天地时候需要地热水多,我自己动手做了一个另外地设备来解决。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适地容器来盛,这些东西可以按自己地喜好来购买,不过要注意地是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错地选择。

  二、奶茶店选址

  奶茶是一种快速消费地休闲饮品,完全是一种可有可无地东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”地跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑地事情,但繁华地段地高成本却是我不得不考虑地,在简单地考察了县城地繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元地房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点地地方。

  现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:

  1、不能离学校太近,五十米左右,(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近地话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱地;而太远地话,可能已经被家长接上车一溜烟地回家了。而五十米左右地地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃地,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。

  2、卫生是第一位地。你地东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,我花了不多地钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错

  3、奶茶地制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定地神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚地兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服地东西。这其中,还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面地问题,你一定要想好怎样回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹地场面。小学生,尤其是幼儿园地小学生,很多是被其他地小朋友吸引过来地,他们在买地过程中,就会对其他地小朋友炫耀:“小明,我要买奶茶喝,你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学地时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多地口味每样做上一两个,这样把放学地这段时间从半小时延长到了大约五十分钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样地活动。比如六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱地小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力地喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶地这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

  补充一点:买奶茶地顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻地女孩子多地地方,毫无疑问是好地方。

  三、奶茶食谱

  (1)珍珠奶茶

  材料:珍珠丸,有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉,还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感,奶粗精,茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

  道具:烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

  制作道具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

  黑珍珠煮法:任取一种颜色地珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦,不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间,煮得越久越软),时间到后盖上锅盖,熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后,捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠,搅拌均匀后置约30分钟。

  泡茶包:把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水,用不锈钢锅或普通锅熟煮,(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟– 20分钟即可将茶包捞出,泡地茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度地要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡,因为这会导致茶味过重,影响口感。冷地珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在摇杯中放入30g奶精(二汤匙),2大匙果粉,一汤匙糖浆,加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀,进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积,急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可,让其起泡. 最后加适量地珍珠20g即可调成一杯完美地冷地珍珠奶茶!取一只360ml地珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交给顾客。如需封口,则把奶茶放在封口机上,盖上封口膜,进行热压封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉地配比多少,直接影响到珍珠奶茶地口感、质量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶地口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  适量地奶粉对奶茶来说,起了点晴地作用,一旦奶粉过量,会使奶茶地味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量,不要以为奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶办法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麦香奶茶

  资料 : 西米1/2杯,统一麦香奶茶。

  做法:

  1. 西米浸透,放入滚水中者至透明,隔去水分,待用。

  2. 将麦香奶茶冰冻待用。

  3. 将冻茶放入杯中,进入煮熟地西米,饮用时拌匀即成。

  (3)坚果奶茶

  做法:

  1、将茶叶、清水、一茶匙地坚果切片放进锅中去煮,再进入占20%地牛奶。

  2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合,能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后,在撒上坚果切片。

  3、坚果之外,近来也有以花生或核桃来代用.

  (4)薄荷茶

  –影响我们生活最深地花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性地有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

  –而最常用于花茶地是胡椒薄荷.宜人地香气和容易入喉,清凉地气味,更能缓和现代人压力大地生活。

  –薄荷茶能够帮助消化,最适合肠味不适以及吃了太过油腻地食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

  做法:

  将一半地薄荷茶倒入装有冰块地玻璃杯中,进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

  第一步:将清水倒入锅内后点火。倒入锅内地水理,以冲泡量地一半为基准。例:若是要冲泡4杯,则煮2杯份地水。

  第二步:在水烧开前,将预先计量计好地茶叶放放锅中,而茶叶地量和冲泡红茶时一样,斟酌欲冲泡地杯数据加以调整。 此外,以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时,也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶叶若已绽开,则可进入鲜奶地量和清水一样。也那就,若水为2杯,则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后,要在沸腾之前将火关掉, 盖上盖子。浸泡3分钟左右。

  第四步: 以滤网滤过,将红茶倒入茶壶或茶杯中,和冲泡纯红茶时一样,需先将红茶壶及茶杯温热.

  (5)香蕉奶茶

  做法:将香蕉切片,宽约4mm,并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片地香蕉切片放进锅中冲泡。

  留意:

  沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入装饰用地香蕉。为了不使装饰用地香蕉马上沉入红茶中,其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

  (6)暖姜奶茶

  做法:

  1、将茶叶与磨碎地生姜放入锅中,以清水浸泡。茶叶泡开了之后,进入与清水同量地牛奶并加温。

  2、倒入茶壶之后,注入预先温热地茶杯中,并切宽约1~2mm地生姜片装饰茶杯,便完成了。

  (7)玫瑰奶茶

  玫瑰果是野玫瑰地果实。它地维他命c地含量是柳橙地20倍,柠檬地60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能地效果。适口地酸味加上蜂蜜地甜味,非常好喝。

  做法:

  用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热,将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火,可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

  既有牛奶地香浓,又有红茶地甘醇,还有桂花、玫瑰花地柔美清新。于是香气有了内涵,滋味有了厚度,这那就奶茶地魅力所在,想不爱都难!

  (8)西米奶茶

  材料:红茶一包,西米1/2杯,牛奶适量。

  做法:

  1.先将西米浸透,放入滚水中边搅拌边煮直至透明,隔去水分待用。

  2.将牛奶在壶中煮热后,进入红茶浸泡。

  3.将泡好地奶茶放入茶杯,然后进入煮熟地西米,饮用时搅拌均匀即可。

  加了西米地奶茶颇有珍珠奶茶地效果,只是“珍珠”地颗粒小了些。

  (9)桂花奶茶

  原料:红茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水适量。

  做法:

  1.先将桂花和红茶包放在壶中,用热水冲开。

  2.进入冰糖和牛奶,搅拌均匀即可。

  这款奶茶香气四溢,还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容地功效呢。

  (10)姜汁奶茶

  原料:牛奶150毫升,生姜、白糖适量。

  做法:

  1.把姜切成碎末,倒入杯中。

  2.将牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段时间,待姜地味道散发出来,加适量白糖调匀即可。

  牛奶中透着淡淡地辛辣味道,品过之后,清新提神。自己根据口味调整姜末地多少。

  (11)玫瑰奶茶2

  材料:红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

  做法:

  1.将红茶包与玫瑰花放入壶中,加适量热水冲开。

  2.当红茶和玫瑰花泡开后,进入适量蜂蜜。

  3.最后根据自己地口味进入适量牛奶调匀饮用。

  玫瑰奶茶有舒缓压力地作用,另外牛奶

  能够用奶粉代替,口味略有不同。

  创业中地挫折是难免地,生意好难免会引起同行地竞争。虽然在短期上,顾客会到他地店里消费,但是顾客是会比较地,他们终究会觉得我地产品口感要更好些地,而且更健康。开一家珍珠奶茶店,对店面地要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快地两三个月收回了成本,但是奶茶店重要地还是靠地是口味,靠地是经营策略,靠地是独特地奶茶宣传文化。

创业计划 篇2

  前言:

  经过15年的快速发展,我国成为全球电动自行 车的制造和消费大国。中国电动车从1995年起步,到20xx年高速发展,再到20xx年成为中国老百姓最主要的出行交通工具。电动车的需求旺盛,据全国各大城市的市民需求调查,高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具需求,他们说:“汽车太贵买不起,自行车太累不想骑,公交车人太多不想挤,摩托车太危险又被许多城市禁止,而电动车最适合我们。”尽管面对20xx年全球金融危机,电动车产业仍然表现出强劲的增长势头。巨大的商业机会吸引了大批的资本进入该行业,从而形成品牌复杂,价格战激烈等尴尬局面。面对风云突变的市场,至今20xx经济市场广阔丰富,未来的取胜之路更加光明,何尝不来产业一起创新。

  一、投资依据(产业背景及现状)

  要投身电动车行业,就要对行业的发展背景及现状有深入的了解,下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。

  1.产业背景

  电动车是个方兴未艾,大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后,在第三个发展阶段,我国轻型电动车产业发展势头迅猛,显示了新兴产业的旺盛生命力。

  目前,整个世界都在面临能源短缺的危机,各国政府都在致力于解决这一危机。尽管地球上能够产生能源的资源为数不少,然而这些资源非常有限。而且,人类对自然资源的过度消耗导致自然资源消失殆尽也是一个严峻的问题。相反,人类对能源的消耗却与日俱增。因此,所有的政府都有必要寻求能源短缺问题的解决之道。同时,政府也应该考虑原料的耗尽以及可替代性能源的问题。 我们认为中国也应该致力于解决能源短缺问题,而且对中国来说,这是一个非常迫切的问题。但如果中国政府大力发展电动车产业,那么中国不仅会获得巨大的经济效益而且有利于解决能源危机。

  20xx年之前,全球新能源汽车发展较缓慢,一方面由于新能源汽车开发成本居高不下,相关车企大多亏损,另一方面也没有代表性车型吸引消费者;20xx年初开始,特斯拉成为新能源汽车领域最大亮点,也迎来了新能源汽车发展的转折点。

  从国家战略高度审视,发展新能源汽车是减少环境污染、降低原油对外依存度、提升汽车工业国际竞争力的有效途径。新能源汽车代表了世界汽车产业的发展方向,大力发展新能源汽车是国家的战略选择。新能源汽车产业在传统汽车产业基础上进行了延伸,上游增加了锂电池、电机与电控系统;中游整车及

  零部件企业没有变化;下游新增了充电设施建设与电池回收等环节。其中,上游锂电池产业链最长,对新能源汽车发展也至关重要,可以说锂电池产业链的任何一项技术突破都将有助于带动新能源汽车发展。

  在激烈的市场竞争下,我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力,不仅技术创新的速度明显快于其他领域的发展特征,如:与早期产品相比,蓄电池的寿命和容量提高了35%,电机从单一的有刷有齿电机发展成为无刷无齿高效电机,寿命提高了5倍,效率提高了40%,整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平,一些内资企业开始凭借一些技术优势,以技术入股的方式和外资联合办厂,在技术创新的带动下,产品更新换代速度不断加快,新一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产量的70%---80%,成为我国轻型电动车市场的主力。

  2.产业现状 美国仍然是最大的新能源轿车销售国,其在售的新能源汽车以中高端车型为主。日本仍然以混合动力为主要技术路线,是世界上最大的混合动力轿车销售市场。欧洲插电式混合动力轿车热潮迅速兴起,大众、宝马、奔驰、沃尔沃纷纷推出各自的量产插电式混合动力车型,20xx年欧洲的插电式混合动力汽车进入快速增长期。

  中国也不甘落后,也已成为全球最大的电动车生产基地,整车生产厂家有一千多家,配套厂家有二千多家,直接从业人员达到50万左右,已形成全球最大规模的电动车配套体系,并在浙江,江苏和天津等地初步形成产业集群,在服务方面,许多生产企业已在全国构建了比较完善的服务网络,规模化,规范化的运输,销售,维修等服务体系初步形成。可以说,我国电动车在世界上已经率先达到产业化推广程度。电动车产业在短短几年时间里异军突起,逐步发展成为一个新兴的产业,成为目前我国最具竞争力的产业之一,其根本原因在于产品价格,使用费用,行使距离,安全性等方面,符合我国现阶段城乡居民的客观需要,能够充分满足城乡居民生产生活方面的消费需求。

  锂电池发展迅速,电动车产业腾飞带动需求。20xx年美国纯电动车销量同比增长超30%。

  我国新能源轿车技术产业化水平居世界第二位,并且进入快速发展阶段。与国际新能源汽车技术相比,我国技术研发虽然起步不晚、速度不慢,但基础较弱,与国际领先水平相比仍有较大差距。我国作为一个开放的汽车市场,技术竞争压力越来越大。

  20xx至20xx年国内新能源汽车销量呈现加速增长态势,其中20xx年增长显著,纯电动车和插电式混合动力车合计7.5万辆。

  二、产品的分析及问题

  分析:

  1.品牌定位 争做电动车行业的领导品牌

  2产品优势 方便、环保、低噪音、高效率、驱动力巨大、无火花换向

  3产品的风险

  a.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素

  b.电动车企业之间的竞争更多 c.电动车市场仍处于供大于求的状况 d.地区性品牌借助地源资源在当地拥有相当的市场占有率

  问题:

  1.行业高度分散,市场集中度低

  目前电动车厂家有一千多家,几千个品牌、型号,如此众多的产品(品牌)在两三年内相继涌入,造成了目前电动车市场拥挤不堪,良莠不全的局面,这必然带来厂商竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者的利益为代价想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加,行业形象受损。 2.产品高度雷同,跟风模仿盛行

  由于多数厂家没有自己的研发部门和核心技术,只有靠跟风和模仿,因此只要市场上一有某款新款出现,立马会出现一大批效仿者,可以说目前市场上销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,电动车品牌给人予“千车一面”的感觉。这无形中加剧了市场的混乱,也增加的消费者的挑选购买难度。

  3.营销观念落后,坐商式营销

  电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景,与其它行业相比,这两个行业无疑是市场化程度较低的,尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有进步,但是营销理念和手法和自行车时代差不多,基本停留在产品功能导向。

  提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能。市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入的沟通。事实上,消费者期待的并不是厂家提供的一个代步工具这么简单。

  4.短线操作,透支市场 多数企业进入电动车行业并不是想做大这块蛋糕,而是垂涎于眼前的利润,这是一种狭隘的经营观念。许多厂商都抱着短线操作,见好就收的想法,根本不在产品研发,质量控制,规模效益以及销售服务上花费力气。结果导致行业处于低水平重复建设,产品技术,市场排徊不前。其实不管哪个行业,在成长初期都会表现出不同程度的混乱,乱是成长期的必然,同时,乱又意味着机会。

  三、公司介绍

  1.公司经营宗旨和目标 宗旨:积极参与新能源的推广和大力宣传,减少城市汽车车流量以构建资源节约型与绿色环境友好型社会而努力。 目标:三年内将苏州(待定)打造成一个成功的样板市场,然后以此为契机选择合适的机会向周边县、市乃至省外扩张。

  2.公司简介 公司名称:松速电动车业有限公司

  业务范围:进行电动车的销售与维修服务,预计店铺面积100平方米,计划月销售能力在100台以上。

  3.公司管理 企业的好坏关键在于管理,我们将在公司的各个方面进行科学的管理。 a.管理思想 科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想,我们将采取以人为本,重视团队合作精神,重视个人发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1大于2的效果。

  b. 管理队伍

  投资是一项经营人才的业务,在管理过程中我们将与员工一道总结工作中的经验,并努力学习新的知识,打造一个学习型的团队。并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才加入本公司。

  c. 股东 投资人和经营人将自然成为本公司的股东,在经营过程中如有本公司的需要,还将邀请其它人的加入,成为本公司的股东。

  d.协作及对外关系 企业是一个社会性单位,企业要想生存和发展,就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展,我们将与本公司相关的企业建立合作伙伴关系。例如:与供应商建立战略伙伴关系,与相关公司建立联合营销协议(商家联盟),与可能的公司建立合作发展关系,与供应商建立委托加工关系(OEM)以上这些都是为了保证公司的发展,使我们的产品和服务得以实施。

  e. 场地

  在电动车,摩托车,自行车店铺比较集中的路段租赁不小于100平米的店铺,要求门口要有较大的空间,店面外围视线良好。另外还需要租赁一定面积的仓库。

  四.江苏发展趋势

  趋势: 摩托车和电动自行车是江苏省具有比较优势的产业之一,主要集中于南京、无锡、苏州和常州市,无锡市锡山区是江苏省摩托车(电动车)出口基地。江苏省电动车行业发展的对策建议 一是把好出口质量关。从对电动车整车产品的静态检验延伸到生产过程的动态把关,对产品设计、零部件采购、生产工艺控制及工厂完工检验和产品交付进行全过程监督。帮助企业建立完善质保体系,并监督其有效运行,提高企业质量管理水平和持续提供合格产品的能力。 二是充分研究国际标准中行驶安全、电气安全及电池污染等关键项目,尽快制定与国际标准接轨的技术规范、检验规程,确保检验工作有据可查、有章可循。 三是将电动自行车归入3C认证目录和五大类产品检验模式调整范围,整顿和规范出口企业,淘汰管理水平和质量差的企业。 四是加快高能电池产业化步伐,降低成本,摒弃效率低、污染重的铅酸电池。同时,电动自行车生产企业和电池厂商签订废旧电池回收协议、防止电池的二次污染。 五是将电动车列入“家电下乡”名录,给予电动车产业更大发展空间和更强发展活力。江苏省电动车发展现状 目前,全国已基本形成天津、江苏和浙江三大主要电动车生产板块,上海和山东正成为电动车生产格局中重要的增长极。在江苏板块中,无锡、苏州、常州是3个电动车生产比较集中的地区,无锡更是江苏板块的代表,逐步形成了以锡山为代表的电动车产业聚集区。这些企业充分协作、专业化分工达到了非常细致的程度。作为传统摩托车产业发展最早的基地之一,无锡在豪华电动车生产方面具有很强的优势和很好的基础。从20xx年开始,不少摩托车企业开始尝试进入电动车行业,并利用自身的品牌优势、雄厚的技术力量和研发能力、原有成熟的销售渠道,给电动自行车行业注入了新的活力。

  中国民众最忧虑电动车的电池安全性与便利性,而对弱点能够理解接受,同时,他们对电动车商业化持谨慎乐观的理性态度,掀起了已喧嚣多年的新能源汽车热。而今年将火力集中在电动车上,政府、企业、媒体各司其职的推动让人觉得似乎电动车已经不再遥远。

  现阶段,江苏主要畅销电摩,在电动车系列里,电摩比较适合消费者的口味,能满足消费者的需求:

  1.从外观看它和摩托车没有大的区别

  2.它符合年轻人对速度的要求

  3.力气较大,能满足载人、载货的要求

  五、电动车的消费人群分析

  1.营销策略

  品牌定位:中高档。

  目标市场:国内二级、三级。

  六、市场推广

  渠道策略:特许经营、专卖连锁

  产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于本品牌的形态意识。

  2.推广预测

  七、财务预算

  一、投资估算 前期:

  总资产:1000000元

  店面及仓库租赁:150000元/年 装修:50000元/年 采购:200000元 员工工资:300000元/年 后期:

  产品研发:1000000元

  实验室租赁:20000元/年 购买研发设备:300000元/年

  二、资金来源

  1.贷款

  2.资金入股同时接受技术入股

  3.寻找企业合作伙伴

  4.争取其它公司的风险投资

  三、预期收入

  20xx年2月15日,国务院办公厅发出通知,高校毕业生创业可享受4项优惠政策,包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题,国务院的通知明确要求,在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。

  除了国家贴息小额贷款政策,目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策措施。日前上海市工商局出台了《关于鼓励创业促进就业的若干意见》,其中第一条尤为引人瞩目:毕业两年内的高校毕业生,投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司,可“零首付”注册,自公司成立之日起两年内缴足注册资本。在杭州,20xx年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》,将大学生创业项目申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元,还在税费方面给予很多优惠。 大学生创业具体优惠政策:

  一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。

  二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。

  三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。

  四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务。

创业计划 篇3

  以xxxx区xx快递公司为例,一份详细的快递公司。

  公司描述

  (一) 公司名称

  xxxx区xx快递公司。

  (二) 公司性质

  集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。

  (三) 公司宗旨

  提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

  (四)公司目标

  打造代表xx区大学生创业成果的窗口形象。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网,注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

  (五)创业理念

  务实拼搏 创造辉煌

  市场分析

  (一)市场描述

  近几年,中国的快递行业发展迅速,尤其是近两年,中国的快递市场规模已经达到了200多个亿,并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下,快递市场一副繁荣景象。

  xx以媒体和娱乐业闻名全国,产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主,20xx年,xx工业总产值跃居全国省会城市第10位,是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃,商业网点密集,现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网,注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

  (二)目标市场

  xx地区的同城快递。

  (三)目标客户

  目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。

  公司经营

  (一) 公司业务

  同城快递 DM杂志投递

  (二) 经营策略

  1、 公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良,强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网,注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

  2、 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,奠定获利的基础。

  (三) 成本核算

  俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作,可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名,电动车4辆(现xxxxDM投递服务社已有两辆电动车,奇瑞QQ车一辆),场地面积:50平方米以上。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网,注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

  公司营销

  (一) 网络营销

  可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告,并且可以作适当的网络推广。

  (二) 承接服务外包

  可以联系圆通、申通等快递公司,与他们合作,承接他们的同城快递业务外包服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网,注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

  (三) 拉业务

  制作相关的宣传名片,到每个企业去拉业务。

  总结

  老板不是人当的。是的,老板不是人当的,作好吃苦的准备,在创立经营xxxxDM投递服务社期间,经历过困难和挫折,坚持坚持再坚持,努力努力再努力,有政府的引导和鼓励,相信经过自己的拼搏,一切都会好起来的,成功之后,不忘回馈社会。

创业计划 篇4

  一、企业概况

  随着生活节奏的不断加快,综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点,又有杂货铺的经营成本价格及便利优势,一定会赢得消费者的青睐,因而会得以快速发展,并逐步形成连锁化经营。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。

  1、便利店主要经营:快速消费食品,日用品,面点,果蔬,书报,收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。

  2、企业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  4、企业理念:

  为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验:任《创业指南》课的教学老师,参加过创业设计书的培训。

  教育背景,所学习的相关课程:青岛大学毕业,本科,所学专业为《政治思想教育》。

  三、市场评估

  1、目标顾客描述:千家汇便利店位于居民区,紧邻三中车站(距车站约12米),主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店,将深受广大消费者的欢迎,回头客必定很多。

  2、市场容量或本企业预计市场占有率:在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。

  3、市场容量的变化趋势:未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机,从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。

  4、竞争对手的主要优势:装修较好,店面较大。

  5、竞争对手的主要劣势:地角较偏。客流量较少。

  6、相对于竞争对手我店的优势是:地角好,客流量大,顾客购物便利,配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势:因为是临街楼的底层装修成的便利店,店的面积较小,店面朝向西,店内光线不太亮。针对于此,我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管,打造成清新,明快,舒雅的购物环境。

  四、市场营销计划

  选择该地址的主要原因:地角好,千家汇便利店位于居民区,紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处,青岛第三中学距此店铺只有约50—60米,客流量大(附近的居民、乘客及中学生)如下图示:

创业计划 篇5

  一、项目简介

  社区水果超市的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。

  二、市场分析

  中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半水果店syb创业计划书范文水果店syb创业计划书范文。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。

  我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比20xx 年全国果品生产总量高出70%

  三、选择理由

  1、行业的需要:中国缺少水果的销售大户水果店syb创业计划书范文工作计划。

  2、创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

创业计划 篇6

  一、方案概要

  本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校大学生,以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。

  二、市场分析

  可行性分析:曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化,规模化现状。许多大学占地面积相当可观,建一所大学动辄就是上千亩地,如果是大学城,几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中,即便是紧邻的两个校园,步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间,这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车,那么大学生可以2分钟到教室,3分钟到图书馆,5分钟到旁边的学校找同学,10分钟到附近的丹尼斯超市,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐……的确,一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是司空见惯的事。

  大部分学校都不设看车的,有的甚至连车棚都没有,宿舍又禁止放自行车,大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车,而有了车却又有诸多麻烦,这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现,事实上,大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要一两元钱就能尽情的放飞心情,自由的释放生命,而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求,自行车租赁行又能满足这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件。同时,中国有一千多所高校,上千万在校大学生,其潜在市场规模是相当可观的,即便是只能占领三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

  注:以上只是从主观出发分析出的结论,但事实上,大学生是否真有这种需求,如果有,有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

创业计划 篇7

  一、背景

  网络经济时代的到来给人们的生活习惯和生活方式带来了很大变化。现在人们可以足不出户而享受各种各样的服务。俗话说民以食为天,作为传统的餐饮服务行业正面临着越来越激烈的竞争。如何在强手如林的市场上站稳脚跟并获得利润是大多数餐饮企业面临的最大问题。互联网的兴起为各企业提供了一条新的成功之路。伴随着这种需求,一种新型的餐饮业营销方式诞生了,那就是网上餐饮服务市场。

  二、竞争市场分析

  (1)市场环境

  互联网的应用以普及千家万户,这为网络订餐提供了良好的'发展空间。同时,网上订餐服务的直观、有效、便捷等优点是传统的电话订餐业务无法比拟的。网上订餐将是白领一族捕获餐店信息、进行订餐的发展趋势。

  网络订餐随着互联网的成长会逐渐被人们所喜爱,正如几年前手机移动的短信一样,为企业带来的几百个亿的业务收入。在互联网世界里面,谁早一步在应用上创新,谁就掌握了未来的方向。

  近年来,网上订餐发展良好,有很大市场潜力。网上订餐服务网站的运营成本成为了其发展的一大障碍。只要扩大规模,做好服务,网上订餐服务的发展前景还是比较乐观的。随着网上订餐市场的日益扩大和竞争的激烈,提供信息传递的网站和提供服务的餐馆,其信誉度将成为经营成败的关键。

  (2)市场调查

  来自大众点评网的数据更表明,目前已有半数以上的餐饮企业表现出网上营销的意愿,而截至20xx年12月,大众点评网数据显示其覆盖北京地区16000多家餐厅,比去年同期增长39%。

  另外,有统计显示,仅北京餐饮市场在20xx年销售额287.2亿元,而20xx年全国18个大城市,年夜饭席开近60万桌,再加上各种外带套餐等外围项目,光是除夕夜的餐饮消费额就上看100亿元人民币,为互联网营销创造了广阔的空间。

  (3)市场定位

  由于企业的数量众多,企业员工对于午餐的需求很大,而其附加值也在不断地提高,本平台就主要针对各个企业员工的工作餐,为员工的订餐提供一个发布信息的平台,让餐饮经营者能及时获取这些信息,同时,也为员工提供让其满意的服务。

  从消费类型上细分,消费者可分为这样几种类型:

  个人,这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。

  中小公司员工,这属于白领阶层的一个需要,由于工作忙碌或者其他原因,选择网络叫餐,他们的消费取向一般是方便、实惠,口味独特。

  家庭,生活节奏的加快,总会让家庭选择更快的就餐方式,特别是家里来客人,唯一的选择就是足不出户,选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品,不计较消费额,只追求满意。

  中高档消费者,这种消费者的消费取向一般都比较挑剔,不在乎价格,追求异众口味。

  (4)市场现状与前景

  网上订餐,顾名思义就是用户通过互联网,能足不出户,轻松闲逸地实现自己订购餐饮和食品(包刮饭、菜、盒饭便当等)的一种网络订餐形式。现在,越来越多的消费者习惯从网上完成衣食住行的一站式采购。网上订餐这块蛋糕因此看上去很美丽很诱人

  目前订餐网站主要分为两类,一是自建厨房型的,红火的如肯德基和丽华快餐;一是专门做中间商的,既有像1717订餐网等只搭建第三方平台提供信息服务等,也有包配送物流的。”前者被业内定义为“鼠标加水泥”模式,后者则是“鼠标加跑腿”。

  目前国内网上订餐依然多采用“线上了解和线下电话订购”为主的订网上订餐流程餐方法,但这样做,有很多好处。

  网上订餐已经成为一个新事物实实在在进入了百姓生活,并且成为不少网站的新业务。本信息平台网站正为那些在竞争中求生存求发展的餐饮经营者们提供

  了一个很好展示自己的推销自己的机会,主动出击,而非坐等顾客上门。故本信息平台的发展潜力很大,市场大且长远,利益也是长远的,具有可行性。同时,在初期,除了提供客源信息给一些餐饮经营者外,本公司自己还可与一些小型快餐店达成长期合作协议,在刚开始阶段可以作为其公司子公司或辅助业务来做,以后随着经营规模的扩大来建立独立的公司。

  (5)市场风险分析及策略

  1、风险分析

  行业风险:

  网上订餐平台相对来说技术壁垒比较低,容易模仿和跟进,而且目前前景广阔。网上订餐受消费者的消费习惯和消费潮流的影响度很大。

  市场风险:

  迅速进入市场,打响品牌,占领我们的目标市场无疑是我们成败的关键因素。尽管目前消费者对快餐的需求保持着强劲的势头,但我们仍不能百分百肯定我们的网站建立后能够达到预期的营业额。这是因为,一方面我们面对的顾客所提出的订餐要求是不同的。消费者对食品的附加值要求越来越高。另一方面,已有的竞争者们都可能会采取各种措施遏止我们来夺取市场的份额。此外,较高的盈利机会和相对低的技术壁垒也会吸引一大批的竞争者的模仿跟进,跟我们一起争夺市场份额。

  经营风险:

  电子订餐对系统的要求及依赖性很高,系统的稳定性将对公司的经营造成风险。

  管理风险:

  公司管理层结构偏向年轻化,在具体运作方面的实战经验相对不足,随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。

  财务风险:

  平台构建初期营运资金有限,可能面临流动资金不足的风险。同时为了开拓销售渠道,公司初期要采用较为宽松的信用政策,可能会造成小部分应收账款无法按时收回和发生呆帐、坏帐的风险。

  来自餐饮经营者的风险:

  若我们向餐饮经营者们提供了企业员工的订餐需求,而餐饮经营者在与消费者之后的合作中,若没有兑现当初承诺,降低了经营服务的质量、水准,这无形中就会损害了平台的形象,让消费者对我们平台失去信任。

  同时,我们企业平台的另一块就是找小型快餐店合作,以销售额来抽取提成,但若是有快餐店隐瞒或谎报销售额,实际上会是企业的很多一块资产流失。还有有的快餐店经营一段时间后,获取了一些经营经验,累积了一些客户群,就选择脱离,这也是一种隐性的流失。

  2、风险策略

  行业风险对策:

  针对行业风险,公司将迅速注册产品商标,同时加大广告投放,提高产品知名度。创业初期树立起品牌保护壁垒。两年后,再追加广告投放力度(如果经营业绩好第三年可在扩张当地的省电视台做广告)。通过树立新品牌,提高知名度在行业中赢得竞争优势。

  市场风险对策:

  针对市场风险,首先,公司将建立起一支强有力的营销队伍,以加强服务营销的运行和开展有效的促销活动。第二,公司在创业初期就将导入CI(企业标志),通过CI策划及公关活动在消费者心中树立起良好的平台形象,提高公司综合竞争力。

  经营风险对策:

  公司将通过全力提高产品质量和大规模生产的低成本效应来降低可能由于市价变化带来的风险。在定价策略上注重成本,综合考虑各种因素。

  管理风险对策:

  针对管理层人员结构偏向年轻化,公司可以考虑请一批有实战经验的专家或教授作为企业顾问。同时公司还可吸引一些有经验的管理、营销人员共同加盟创业。

  财务风险对策

  针对财务风险,一方面,在经营过程加强存货和应收账款的管理,尽量缩短流动周期,提高资金周转率,降低经营费用。另一方面,公司可以密切与银行等金融机构的沟通,努力争取相关银行等金融机构的资金支持,开辟一个有效稳定的外部融资渠道。公司还可以通过自身的努力经营和创造良好的业绩来吸引投资家增加资金投入。

  三、网站建设目标

  民以食为天。餐饮业是一种个性化、多样化的服务产业,电子商务则是最能凸显个性化、多样化服务的商务方式。随着网络技术的发展和普及,方便、快捷、个性化的网上订餐正在进入人们的生活。目前,网上订餐业务还处于形成期,成长空间还很大。趁势而入,建立起特色鲜明的订餐网站,必有“钱”途。

  本订餐网站是一个基于互联网的B/S模式的网上订餐系统,能为客户提供网络浏览菜品介绍、点菜订餐、餐品、服务评价等服务。客户通过登陆网站进行订餐事务,从而使餐馆订单增加而获利。

  四、站内容策划

  (1)网站结构图

  (2)订餐功能实现流程

  五、可行性分析

  可行性分析(FeasibilityAnalysis)也称为可行性研究,是在系统调查的基础上,针对新系统的开发是否具备必要性和可能性,对新系统的开发从技术、经济、社会的方面进行分析和研究,以避免投资失误,保证新系统的开发成功。可行性研究的目的就是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。该系统的可行性分析包括以下几个方面的内容。

  1、经济上的可行性:主要是对项目的经济效益进行评价,本系统开发经费对于餐饮实体店在经济上是可以接受的。

  2、技术上的可行性:技术上的可行性分析主要分析技术条件能否顺利完成开发工作,硬、软件能否满足开发者的需要等。该管理系统采用了当前新兴的Browser/Server模式进行开发。三层的Browser/Server体系结构具有许多传统Client/Server体系结构不具备的优点,而且又紧密的结合了Internet/Intranet技术,是技术发展的大势所趋,它把应用系统带入了一个崭新的发展时代。数据库服务器选用MicrosoftSQLServer,数据库,它能够处理大量数据,同时保持数据的完整性并提供许多高级管理功能。它的灵活性、安全

  性和易用性为数据库编程提供了良好的条件。因此,系统的软件开发平台已成熟可行。硬件方面,科技飞速发展的今天,硬件更新的速度越来越快,容量越来越大,可靠性越来越高,价格越来越低,其硬件平台完全能满足此系统的需要。

  3、时机可行性:目前,电信、铁通、网通等Internet网络以覆盖范围很广,各个公司都通过不同的接入方式接入Internet,良好的网络设施为网上订餐网站提供了坚实的基础。

  4、管理上的可行性:主要是管理人员是否支持,现有的管理制度和方法是否科学,规章制度是否齐全,原始数据是否正确等。规章制度和管理方法为系统的建设提供了制度保障。

  综上所述,此系统开发目标已明确,在技术和经济等方面都可行,并且投入少、见效快。因此系统的开发是完全可行的。

  六、本网站的技术和内容优势

  1、网络订餐可充通过色彩、图片、说明、设置动画加强了产品了宣传,大大达到了餐饮业的“色型”要求。

  2、网络订餐实现产品管理方便,起到立竿见影的效果,不用因为更改菜色而重新印刷。只要在后台鼠标轻轻一点,全线马上更新。

  3、由于采用B/S模式,订餐者无须安装第三方软件,能上网就能订餐,甚至可以利用手机上网订餐,使操作更加简便,订餐信息更加准确。避免口头传递信息的错误,优化服务。

  4、网络不会跟电话一样占线,在高峰期对订餐的处理更是游刃有余,只看着屏幕点打印即可,就可下厨房配菜配送。

  5、地址永远不会丢失,是一个永远存在的电子菜单,甚至还可以通过我们的推广而让更多的客人认识,不用派人派宣传单,省去一笔宣传和人工费用。

  6、订餐途径有了更好的改善,网络订餐成为电话订餐又一有力补充,扩大客流,从而整体提高业务量。

  7、网络订餐倡导了一种时尚,餐店的定位更是网络化,时尚化,具备更为勃勃的生机。

  8、缓解了食堂的拥挤的困境,为食堂提供更为轻松的环境。

  9、网络订餐有时间的提前性,方便统筹安排,集中处理。

  10、采用会员制度,设立积分换赠送,营销手段更是利用得淋漓尽致。

  11、可以设立团体会员制,利用赠品或优惠,扩大市场份额。

  12、可以利用网页技术,展示本公司的精品,增强吸引力。

  13、可详细介绍每一个产品,展现公司周到、细微的服务。

  14、容易形成品牌和连锁经营,即使没有合适的店面,主要配送队伍健全,一个店面,就可以做全市生意。

  15、订餐者省电话费,实现双盈。

  16、网络订餐提供了交流的平台,实现消费者可贵信息的反馈和交流。

  17、方便统计和查询,分析经营来得更直接。

  18、企业创新,跟得上市场的需要。

  七、盈利模式

  最主要的收入来源就是采取每张单提成收入,按不同餐价算不同提成比。通过网络下单价格的10%收取。或餐厅一次性支付一个月网上订单按该快餐店规模及菜单数量收取不同包月费用。

  同时公司在需求订单过剩的时候,可以将客户需求信息提供给一些信用较好的快餐店,以此来获得一部分的费用。另外,本平台为各个企业提供会员注册,在经营到一定得规模后,收取一定的会员费,从而区分级别的不同而提供不同层次的优惠待遇此外,快餐经营者可以在平台上做广告,从而收取广告费用。

  八、网站推广策略

  网站的推广是要以网站本身的质量来作为后盾的,如果一个网站做的很普通,不能突破原始的状态,那么费力的推广也是劳而无获,就算是有人点击你的网站,但是看到你得网站没有新意,没有特色,那么谁还会在你的网站逗留呢,

  事实证明,网站得点击率之所以很高,很大程度上要归功于回头客,使他们频繁的浏览网站,同时也自发的向他的朋友来推荐你的网站,那么如何能使网站的浏览者成为回头客呢,这就要考验设计者的能力了,只有网友觉得你得网站有值得看的地方,有对自己有益的东西,他才会频繁的来浏览网站。

  当然,也不能否定宣传网站的作用,在此做一下初期的推广计划。

  1)在平台建设的初期,主要是向各个企业推广我们的平台,让更多的企业员工知道我们的平台,从而吸引更多的客户群体。初期,向各个企业发放小传单还是十分必要的,还有,现在网络这么发达,传播效率很高,所以在初期更要主要树立好公司平台的形象,在客户得到满意的同时,也是公司知名度不断提高的过程。

  2)利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网(,每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子,在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话,浏览量会更多,但网站浏览量从低到高需要一个过程。

  3)在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章,把美食和旅游,以及白领一族的健康联系起来,可以和点击量高的旅游网站建立友情链接,借助他们的人气来壮大自己,而这些网站对链接的网站质量有较高的要求,一般的网站是无法吸引他们的注意的。

  4)利用搜索引擎,提高搜索引擎的排名就有更多的机会提高网站的访问量,从而提高网站的知名度。

  5)通过交换链接来增加点击率和知名度。可能点击率不会很高,但至少进入了视线范围,知名度也会在不知不觉中提高。

  最重要的当然是处理好各个企业员工的工作餐,保证时间、质量,服务周到,让他们对我们公司平台留下深刻的印象,从而作为我们长期的客户群。同时,通过他们的宣传推广,更助于我们企业的形象的树立。

  九、后期维护

  为了能够长期稳定地运行在Internet上,及时地调整和更新网站的内容,在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机,网站的运行中,维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外,管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;

  在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法,我们一定能将筑城美食有限公司网站建设得让客户满意!

创业计划 篇8

  一、商机及产品介绍

  这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。

  二、环境分析

  1. 实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。

  2. 网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间,又省金钱。

  三、综合分析

  1. 目标市场:男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购买衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

  2. 产品消费群体、方式的因素分析:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

  四、营销策划

  1. 销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合

  2. 销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。

  (1) 实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。

  (2) 网店营业期间,需要结合物流公司。

  3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策 付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式:快递

  4.促销

  (1)主要促销方式:满就送,折扣优惠,买一送一,送小

  礼物等,全场包邮(目前淘宝大多是不免运费的,而我们实施全场包邮,也相比较是我们的小优势)

  (2)付款方式:支付宝 五、营销组合 服装小店的经营状况如何,和商品的定位和进货的眼光很有关系,要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体,消费者的喜好、身材特点,要会淘货。对于刚着手于服装行业,这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,这是消费流动最强的季节断。

  网店经营措施:

  (1)折价促销:由于网上销售商品不能给人全面,直观的印象,也不可试用,再加上配送成本和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降,采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

  (2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度,可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间,可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

  (3)多余其他网店交流:朋友多了,路也就多了,在网上多个连接就多个窗口,大家通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力,尤其是当有人上了首页推荐的时候,你的

  点击率也会不断增高。

  (4)限期供应:限期供应对消费者总是具有诱惑,像“特价最后三天”这样的促销口号,实物促销要真实,否则最终失去消费者信任。

  (5)其它宣传方式:消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

  五、经营管理

  (一)地址选择

  1、区域选为商业活动频繁的地区。

  2、在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集,经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多, 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

  (二)商品选择:商品面向的是男性消费群体,年龄阶段为18~35岁,要求符合大多数消费者的需求,服装样式多样、时尚、 多为外贸服饰。流行元素要强,融入青年群体的消费动向,以男性化和中性的衣服相互搭配。

  (三)员工选择:店内需要一名营业员,年龄与我相仿,要求讲普通话,气质佳,身材适中,懂销售,有以顾客为主的思想,有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

  (四)日常工作:营业时间为10:00—21:30,午饭时间为40分,卫生早晚各一次,保持室内干净整洁,使用空气清洁剂,两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物,交接,做账,情况符合当天销售业绩才下班。

  六、财务管理

  1、门面转让费约为30000

  2、房屋租金为房租4000/月

  3、装修费折合约40000元

  4、装饰物及货架约20xx元

  5、电脑及防盗设备约5000元

  6、首次衣服货款定位为10000元

  7、员工工资1200+提成,补贴,奖金另算。

  8、网店押金1000,店铺装修20xx,运营预算6000

  8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

  七、风险管理

  1.资金流动:经营中,不免出现些不可预计的事情,其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

  2.货物流动:货款的不宽裕会导致不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望。

  3.进货风险:货源过于单一,批发货物时出现质量问题,预测失误,超出预算,运货成本及不确定性风险

  八、项目启动计划

  (一)店面的规划

  1、 店面的选址:对日后店面的运营好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,最好是交通发达,人口密集,固定人都多,地块成熟,消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

  2、店面的装潢:关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以,我在装潢前要请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  (二)选货及进货的渠道

  1.选货及进货:选样、款式、品牌、数量:品牌以杂牌为主,以外贸货为主,进货要适销、适量、制定进货计划,进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时,首先到市场上看一看、然后想一想,消费品要调动顾客的选择性。少进适销,然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三,这样确定每个周末店里会有新品到货。

  一、进货渠道:阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰,杭州四季青

  二、长 期发展营销策略

  (1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅,

  (2)服务:练训营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务

  宗旨。无论顾客是否买衣,顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度。

  (3)把品牌形象深入到每个人心中,提高品牌知名度。

  三、预计盈利

  以往常买衣服的经验中,服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍,项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

  总结:创业引领了就业形式,探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说:上山要知山性,下海要懂水性,与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流,市场前景很大, 消费者的衣食住行依旧盛行,商场的形式也越来越庞大,男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次,品味。所以奔着一个目标,总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿,关注走向,引领时尚,走进服装。

创业计划 篇9

  1、咖啡行业历史背景及现状分析

  咖啡是世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

  2、企业说明----大学生群体分析

  年龄:18—25

  特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。

  价格定位:精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

  调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

  18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

  在18-25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

  价格定位符合消费者需求才是硬道理

  不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

  3、部门设置与职责

  3.1 店长:

  1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。

  2. 对外为咖啡厅的代表人。

  3. 参与营业活动的执行者。

  4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。

  5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

  6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

  7. 传递总部和分店之间信息的传播者。

  8. 推动组织学习与知识管理的教练。

  9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

  10. 寻求市场机会与创新的企业家。

  3.2 行政人事部 负责人:

  部门: 行政人事部。主管单位:F7咖啡店。

  部门工作目标:负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施,使店内各项重大活动和安排高效有序进行,总结起草店内重要文件报告,协调好各项公关接待事宜,搞好内勤事务管理工作,充分发挥出参谋、组织和协调的作用,维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力,激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。

  活动:安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职,每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

  部门权限:负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况,参与组织和协调全店生产经营工作,统筹店内重大活动及会议安排,起草重要报告和文件,做好文件的传递、落实与内外宣传,统一公司办公用品管理,并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策,监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

创业计划 篇10

  一.创业目标

  宏扬船城烧烤文化,振兴资洲传统美食.挑战海外特色烤食,引领时尚休闲生活.发展以“客吧”为品牌,利用在部队学习的合理有效的管理和投资模式,建立一定大型时尚、休闲、娱乐、旅游的野外烧烤俱乐部。

  二.市场分析

  据有关资料统计在我国的大部分地区,47%以上的居民已经把烧烤及麻辣烫当作是工作之余需要去休闲的一部分,特别在夏天,夜晚外出休闲的人越来越多,那么品尝烧烤小吃是人们一个不可或缺的活动。不论在城乡、集贸市场、大街小巷、公园、小区,还是夜市与休闲小吃摊点,烧烤等休闲小吃随处可见,它已成为众多消费者饮食中不可缺少的一部分,造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新,烧烤因其自然淳朴的做法和原始野性的味道,成为人们越来越喜爱的食品之一。约上几个朋友围桌而坐,叫上冰凉的鲜啤酒,边烤、边烫、边吃、边喝、边聊,已是现代都市人的消费观念。

  三、实施方案

  1.野外烧烤服务业的模型

  野外烧烤作为现代许多都市人休闲、旅游、娱乐的首选,首先在资中倡导野外烧烤,全城累计在各夜市区域摊点约有40多个。究其原因,主要是发烧烤因其自然淳朴的做法和原始野性的味道,成为人们越来越喜爱的食品之一。已是现代都市人的消费观念。资中经济发展迅猛,城市人口剧增,人们工作节奏加快。曾几何时人们就开始厌倦了都市的繁华、车水马龙的燥杂,在这空气弥漫着烦躁的都市里。她们向往一望无际的原野,渴望大自然的返朴归真,在潺潺流动的小溪边、在郁郁葱葱的森林里、在布满星星的夜空下、凉风习习的山野里,留下人生珍爱的生活、珍惜生命的足迹。客吧野外烧烤俱乐部以人类最早加工熟食的一种方式,融合现代时尚、休闲、娱乐、旅游于一体,正好可以满足越来越多都市人释放压力的好地方。我们俱乐部始终坚持以顾客为中心,周到服务,以顾客满意为目的,笑脸迎宾,以诚待客,积极发展会员倡导野外烧烤、旅游、休闲、娱乐,通过使顾客满意,最终达到我们经营理念的推广。

  2.目标市场的定位

  我们主要目标客户为资中26万城市人口和每年来资中流动的2.5万人口。全年可计算节假日120天,日平均服务人数40人,非节假日24人,日平均服务人数30人,合计年服务人数为1万多人次。按每人次消费赢利4-8元人民币计算,年收入4-8万元人民币。

  3.市场策略

  加工特色化、质量上层化、产品多元化、管理科学化、经营正规化、服务一流化。

  (1)客吧野外烧烤俱乐部经营策略

  弘扬野外探索精神,提倡休闲和谐生活。客吧野外烧烤俱乐部主要以挚友型、交友型、公司型、谗嘴型、创意型、家庭型等,让都市人一起去感受在青山绿水间烟熏火燎中烤出食品的那种乐趣。俱乐部以优质的服务提供烧烤炉、烧烤配套工具的出租,策划设计各种烧烤路线、策划组织各种烧烤活动;培训烧烤师、为大型活动免费提供烧烤师;从优出售木炭、各种野外烧烤食品。

  (2)客吧野外烧烤俱乐部形象策略

  在位于商业区、旅游景点区充分显示本俱乐部的形象:特色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从野外烧烤俱乐部的特点出发,力求共性中个性。

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