创业计划

时间:2021-04-08 08:21:18 创业计划 我要投稿

【热门】创业计划合集10篇

创业计划 篇1

  随着国民经济的发展,人们对肉、蛋等动物食品的需求稳步增加。健康绿色是未来的消费趋势,散养土鸡正是适应了这一趋势,迅速发展起来,并不断得到完善。必须建立畜禽生产发展的保障机制。由分散、粗放性养殖向标准化、良种化、规模化养殖转变,以提高抵御市场风险的能力。

【热门】创业计划合集10篇

创业计划 篇2

  1、全新的公司:

  拟建的“xxx”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上,科学护理”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命,为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配,为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。

  2、优秀的团队:

  本中心创业团队均来自xx工业大学。同时均为学生干部,有着一定的管理经验和不同的特长。

  创业团队

  组织能力、领导能力

  公关能力、交际能力

  策划能力、营销能力

  应对能力

  中心还将邀请和聘任xx工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问。。

  3、专业的服务:

  本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务,如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求,分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境,给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命,质量中心的灵魂,中心的目标是让每一个顾客期盼而来,满意而去。

  4、庞大的市场:

  中国有将近13亿人口,按照现阶段1.38%的出生率可以得出,这个每年有将近170万婴儿出生,也就是说,中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费20xx元,那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*20xx=340亿元的市场。然而,传统的坐月子是虽重视但不科学,传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够,往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方,为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。

  “xxx”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口,通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客,为产妇和婴儿提供专业、特色,优质的服务。同时,新型的月子护理中心作为一个新兴产业,市场潜力非常巨大。

  5、高效的管理:

  中心将根据发展阶段的不同,建立相应的组织机构,使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础,实行网络化管理,由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术,建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系,发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时,中心还将建立学习型和激励型组织,培养员工的企业价值观和归属感。

  6、市场竞争:

  作为有别于传统月子护理的新兴行业,中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁,从而适应时代的发展要求,快速成长,健康发展,在竞争中独领风骚。

  7、财务、风险分析:

  中心注册资本:750万。权益100%、债务0%。

  资金来源:创业团队自筹200万元,风险投资550万元。

  股权机构为:创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%

  本中心属新兴产业,机遇大于风险,利润空间大,但由于跟进速度快,存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。

创业计划 篇3

  第一部分是市场分析

  酒吧作为西方酒文化的标准模式,已经被引入我国,并逐渐进入人们的生活和城市的街道。随着人们生活水平的不断提高和提高,酒吧行业步入了一个风头正劲的时代。酒吧行业的兴起和繁荣与中国整体经济、社会和文化的变化密切相关。酒吧行业的经济带已经成为中国休闲消费行业的主力军。

  第二部分产品和服务

  通过我对现阶段酒吧行业的了解和深化,总结了以下相关行业现有的市场情况。首先我来分析一下目前的发展背景。目前,在经济全球化和区域经济一体化的影响下,以互利共赢为目标,加强国际和行业内的交流与合作已成为我国律师业面临的首要问题。因此,我们有实施的必要。在这样一个经济和文化快速发展的时代,接收和引进新的项目和行业是促进业务发展的有力机会。一个热门的发展机会回答了“快来,快走”这句话。所以,在酒吧行业处于成熟阶段的时候,要抓住机遇,在趋势热消退之前,一直往前走。犹太商人有一句话叫‘口商无底洞’,意思是酒吧有无限的发展前景和利润。其次,是酒吧行业的现状和发展趋势。随着社会主义市场经济的建立,酒吧竞争日趋激烈。目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化的。它们不限于单一的模式,包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等。可以预测,酒吧的现状短期内不会有很大变化,这与改革开放初期的情况不同,也与整个经济环境有关。人们的经济收入和消费观念决定了酒吧的发展步伐。今天的经济趋势很明显,人们收入增加,可支配收入逐年增加,人们开始学会享受生活,认为这是生活中不可或缺的消遣方式,所以酒吧的发展趋势和势头非常好。

  通过以上分析,为了开展一个行业的业务,几个基本要素已经到位。在酒吧行业已经成功度过起步阶段,顺利进入发展阶段,并成功成为商业链中成熟的一部分的现有背景下,实施和执行这一商业计划是必要的,也是社会有益的。

  第三部分是创业的关键要素

  (一)店铺想形成一种定位风格

  作为酒吧,它的风格、格调、氛围是它生存发展的强大硬件。我想建一个“欧美时尚酒吧”。我们面对的是由80后和90后时尚人士组成的客户群体。在这里,客户可以收集到实时的、最新的欧美时尚信息,涵盖了服装、食品、住房、交通等各个方面,以及明星动向和最新的时尚信息。让来这里的顾客得到他们想要的和他们不期望的。意想不到的事情总是增强人的新鲜感和惊喜感。酒吧的风格和氛围完全由店内精致和背景音乐的结合来衬托和渲染。

  至于酒吧的名字,我把它命名为九点钟

  “LIFE”这个名字有很多元,对人很重要。我个人喜欢9这个数字,在我心目中。仅次于完美和第一。说实话,我不喜欢当第一。首先,如果我笨,我真的有最好的能力。其次,当你成为第一,最大的敌人就是你自己,最容易被忽视和可怕的敌人,无论是企业还是个人,也是你自己。不是停下来等别人超越;就是自大,最终导致失败。所以这个名字,我给它的意思是‘你可以远离第一,但你必须永远追求最好’永远保持这种平衡,在困难和夹缝中生存,永远拥有最饱满的热情和活力。

  首先,选择商店的地址。

  (二)店铺地址的选择

  其实不管是什么类型的店,都希望位于人流量大,经济发达的地区。但实际上,各方面都很完善的领域,已经被其他类型的商家抢占了。经过长期的探索和发展,它已经成为一个繁荣的经济区,所以高房价和高成本正在削减利润,所以我不打算选择经济发达的地区作为商店的位置。同样,我也不会选择一个类似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方,虽然正常的发展竞争要遵循这个原则,有竞争才有发展。但我认为,客户的针对性选择可以直接打击客户本身,没有严格的客户导向就没有必要跟风经济繁荣的趋势。所以我会选择潮人聚集的地理位置,既不在城市的商业中心,也不在酒吧的聚集地。所以我选择了一个以龙里路和同治街交叉口为中心,周围人群密度为半径的商圈。想找一个90到100的店面作为我店的位置。这个商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年轻人。他们对时尚敏感,热衷于追求时尚。他们把紧跟世界时尚潮流作为生活中不可或缺的一部分,所以这类人群非常适合我酒吧的客户定位。我估计门面租金在4500/月以内是买得起的,租金高。

创业计划 篇4

  第一章 项目简介

  (一)市场背景简介

  现阶段,旅游业的发展状态良好,但是专注于以大学生群体的旅游的项目比较缺少,社会上的旅行社基本上以白领、工人、家庭等为目标消费群体,但是专门对于大学生的这一个消费群体来说,相对的运营模式比较单一,比较匮乏。现在做大学生旅游这一块的还有20xx年在青岛大学成立的一个大学淘客团购网,起初他们是做大学生团购的,但是由于大学生的消费能力有限,项目以失败告终,他们转型做买旅游景点、旅行社的代理,到目前为止运行比之前的项目好一点,但是他们只是局限于在以旅行社的提供的线路,据了解,大学淘客最近两年13及14年,他们和部门景点合作,比如崂山滑雪场等,他们买滑雪票,但每张滑雪票的利润在5元左右,而且只有滑雪的项目比较单一,所以相对来说,没有很大的发展潜力。同时,由最近两年大学淘客网的转型及发展也证明了一个问题就是,大学生的外出旅游也是一个很大的市场!

  (二)旅动青春简介

  旅动青春团队的提出是在20xx年11月,团队名称组成有旅行和青春的味道,旅行的代表着我们团队的做的项目,青春代表着我们是大学生的身份,正值青春年华。

  团队起初有2个人做的一个单一的线下代理的业务,在15年1月正式成立一个相对完善的专注服务黄岛高校大学生特惠旅游的团队,团队下设3个部门,分别负责不同的事宜。现在我们主打两个项目,其

  一也是最主要的一点是。服务学生的整体外出,我们负责联系好各个方面的事宜,可以一个户外体验团全是大学生组成,这样更会有针对性的选择游玩项目,另外旅游团全程都可以是我们自己负责,避免了导游带着去购物等额外的消费,只要有想去多的地方,并且能有50个人具备这样的意向,我们就可以安排发车,非常适合班级,部门的集体外出活动。现行的我们的运作成本比市面的要低,路线不敢说市面的要多。毕竟我们要提供的线路等要能适合的大学生这个消费群体,相对来说,我们有非常大的竞争力!这个是最为主打的一个,为私人订制的旅游!其二,我们团队的业务还有散客发团,大范围的拼团旅游,但是我们的价格也会控制比市面低,因为我们只是做大学生市场,只服务于大学生,所以,我们的业务在学生中会很好的开展的进行!其中散客发团中,也有在青岛市的景点的门票,每张票可以说比市面的.学生证的价格还要低这样才能具备更大的竞争力!

  第二章 团队章程

  第一节 总则

  第一条 组织名称:旅动青春创业团队

  第二条 团队口号:旅行唤醒理想,足迹书写青春

  第三条 团队宗旨:专注服务黄岛高校大学生特惠旅游

  第四条 团训:团结合作 整体作战 统一任务 高效执行

  第五条 团队目标:解决13万黄岛大学生的旅游问题,垄断黄岛大学生旅游市场。

  第二节 团队组织

  第六条 团队下设三个部门:高校部,市场部,客服部。

创业计划 篇5

  一 公司概括

  1 公司介绍

  (1)公司名称:xx汽车服务有限公司

  (2)公司性质:多人合作经营的有限公司

  (3)主营业务:从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、美容、二手车买卖、租车、发动机、地盘,车轮、空调等检测等维修和汽车的配件销售。

  (4)公司面积:250平方米左右

  (5)公司预计初期投入资金:30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

  (6)公司面向群体:有车一族、爱车一族

  (7)公司经营策略:积极创新、稳中大步前进

  (8)装修风格:整洁中档

  2 公司宗旨

  热情.优质.高效

  3 公司各部门及职责

  董事会:由各位出资者构成,主要负责公司重大问题的决策。

  总经理:由董事会推荐选举产生,全权负责公司日常的各类经营,对董事会负责,并且对公司各职能部门的工作进行部署安排和监督。

  财务部:设主管一职,主要负责公司的财务工作。

  维修部:设维修主管一名,主要负责对汽车的各类维修。

  销售部门:设销售主管一名,主要负责公司销售产品的采购活动,并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

  4 职工薪酬

  一个收银员1500元/月,三个服务员1200元/月,二个技工3000元/月,一个二手车评估采购员2500元/月+提成。每年总费用为163200元

  二 商业计划

  在中国经济日益腾飞的今天,人民的收入日渐增高,现在越来越多的人开始向私家车看齐。同时,旅游消费早已不是少数人才能接触的“小公举”,而是走向大众,成为居民常态化生活选择。如今,汽车行业和旅游行业已成为我国的支柱行业,而伴随着汽车行业和旅游行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

  随着汽车的日益普及以及旅游业的发展,汽车零件的损坏与维修也大大增多了,汽车服务市场和二手车市场份额也开始逐渐增大,伴随着这样的形式,我以及我的伙伴的汽车服务企业也将尽快成立。

  三 市场分析

  1市场描述

  随着汽车迅速进入千家万户,我国汽车服务业也进入了发展的黄金时期,汽车服务业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡,形成了利润丰厚的汽车后市场。目前,全国汽车维修行业有一二类企业30多万家,从业人员近300万人,每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展,4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长,形成了一个门类齐全、品种多样,分布广泛,服务方便,能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

  中国汽车市场发展潜力巨大,特别是私人汽车消费,在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展,按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算,中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

  据统计,至20xx年末,我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆),比20xx年末增长14.3%,其中私人汽车保有量3534万辆,增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆,增长26.7%,其中私人轿车1522万辆,增长32.5%。20xx年年末全国民用汽车保有量达到15447万辆(包括三轮汽车和低速货车972万辆),比上年末增长12.4%,其中私人汽车保有量12584万辆,增长15.5%。如此庞大的汽车增长,将会催生出一个怎样的汽车服务行情?而我们的汽车服务企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

  20xx年及未来几年,我国汽车服务业必将完成一个从无序到有序的过程,日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致,汽车服务企业间的竞争更为激烈,不可避免。那么,在当前汽车服务业发展形势下,我国汽车服务企业该如何判断当前行业发展形势、把握未来市场发展方向,根据行业趋势制定发展战略,汽车服务企业加速提升企业品牌形象,加强技术与产品实力,改进企业管理水平,完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验,做大做强。

  2典型问题

  竞争对手的主要优势:

  1.入行时间早

  2.企业资源相对丰富

  3.成熟的管理模式

  4.员工工作熟悉稳定

  竞争对手的主要劣势:

  1.服务理念落后

  2.管理模式相对固定死板

  3.维修技术人员学习接受能力弱

  公司的优势:公司优势在这里集中表现在交通区位方面,交通便利。非常具有团队精神,团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力,使

  得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后服务,有自己客户关系管理系统。 公司的不足:公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题,这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。

  应对办法:多进行一些岗前培训,进行参观优秀企业,公司运营过程中适时调整策略和管理机制,未来能力允许的情况下,多招揽优秀人才。

  四 营销策略

  1客户群的建设和维护

  通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销,汽车维修知识的传授等措施吸引人气,以专业的技术,周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。借助互联网的影响,大力推广企业的知名度。

  2产品定价

  对于公司销售的汽车配件及二手车尽量比同行低一些,提高销售量赢得客户。

  五 成本计算

  启动成本:

  运营成本:

  六 预算情况

  (一)车身修理设备

  吊装,举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目准备资金:25000元

  (二)汽车维修钣金设备

  空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 项目准备资金25000元

  (三)篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 准备资金:1000元

  (四)电器、仪表修理设备

  电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台; 拉压器;其他常用工具(500元)。 准备资金:20xx元

  (五)蓄电池修理设备

  充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。

  充电间与工作间分开,充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金:20xx元

  (六)散热器、油箱修理设备

  清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。

  (七)轮胎修补设备

  空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。 设备准备总共需要资金60000元

  (八)二手车收购

  每月预计收购二手车3—5辆(每辆2—5万),收购后进行维修,然后卖出去或用于出租。准备资金150000元 预算总额为210000元

  七 市场研究

  (1)行业分析:随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为代步工具进入千家万户,就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化,大众化,人车一体生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心,且时尚。伴随着旅游业的发展,租车业也将成为一种潮流。

  (2)消费分析:现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家汽车服务公司成为了市场的需求。现在的服务行业尚未成规模,有很大的发展空间,再有就是可以充分的利用客源的关系,加强业务来往,以使带来新的更多的客源,扩大业务范围,和市场份额。

  八 风险因素

  员工技术不够硬朗,客户进店维修一次后不再到此店维修,缺少回头客。 解决办法:在招聘员工的之时,应各方面审核员工技术是否过硬,比如开店营业之前,在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆,让其员工现场维修,如合格方可留用。

  管理者经营不善,管理者与员工不能齐心协力完成销售目标,管理者应关爱自己的员工,高度调动员工积极性,同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系,避免产生矛盾,僵化关系。 解决办法:和员工保持良好的合作关系,最好的办法以心换心,多和员工交流。同时制定合理的奖罚措施,让员工觉得跟着你干会有前途,如每月能超额完成任务时,应给予一定的奖励办法,如集体去吃饭,玩耍之类。

  投资资金紧缺,在开店初期流动准备资金应在10—15万,已备应急。避免在初期投资未见收益时,不能及时填补资金漏洞,导致资金链断裂。 解决办法:开店准备资金为购买设备资60000元+厂房租赁资金13500元+办理开店证件4000元+流动资金150000元合计为227500元。合理利用有限的准备资金,开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途,让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外),应在设定的准备资金之内。

  对于这样的经营项目来说,我觉得这样的项目会越来越多,竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新,并且建立良好的企业形象和完善的信息平台,所以要求经营者不断学习,不要停留在“原地”,不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

  九 公司目标

  1.公司的短期目标:建立自己的品牌,积累无形资产。积极发展,收入稳定,达到一定利润。

  第一阶段:通过广泛的宣传、促销吸引顾客

  第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。

  第三阶段:针对不同的顾客的需求,完善公司管理、服务流程。

  2.中期目标:进一步扩展公司项目,扩大市场与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。

  3.远期目标:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个具有知名度汽车服务企业。

创业计划 篇6

  黑豚示范养殖及加工项目 可行性研究报告 (编制要点及大纲)

  纵智联合投资咨询有限公司

  20xx年5月

  目 录

  第一部分 黑豚

  项目背景 ................................................................................................................................ 4

  第二部分 关于黑豚项目热点问题专家答疑 ................................................................................................ 5

  第三部分 黑豚项目可行性研究报告编制大纲(20xx年最新版) ........................................................... 11

  第一章 黑豚项目总论 ............................................................................................................................... 11

  第二章 黑豚项目建设背景及必要性 ....................................................................................................... 11

  第三章 黑豚项目承办单位概况 ............................................................................................................... 11

  第四章 黑豚项目产品市场分析 ............................................................................................................... 11

  第五章 黑豚项目技术工艺方案 ............................................................................................................... 11

  第六章 黑豚项目原材料及燃料动力供应 .............................................................................................. 12

  第七章 黑豚项目地址选择与土建工程 .................................................................................................. 12

  第八章 黑豚项目节能措施 ...................................................................................................................... 12

  第九章 黑豚项目节水措施 ...................................................................................................................... 12

  第十章 黑豚项目环境保护 ...................................................................................................................... 12

  第十一章 劳动安全卫生与消防 .............................................................................................................. 13

  第十二章 组织机构与人力资源配置 ...................................................................................................... 13

  第十三章 黑豚项目实施进度安排 .......................................................................................................... 13

  第十四章 黑豚项目投资估算及融资方案 .............................................................................................. 13

  第十五章 黑豚项目财务评价 .................................................................................................................. 13

  第十六章 黑豚项目结论 .......................................................................................................................... 14

  附件 ........................................................................................................................................................... 14

  第四部分 农业可行性研究报告案例赏析 .................................................................................................. 15

  第五部分 黑豚项目可行性研究报告编制服务 .......................................................................................... 15

  附件:部分成功案例 .................................................................................................................................... 20

  第一部分 黑豚项目背景

  生态养殖业是我国农业中的优势产业,在农业和农村经济中占有重要的地位,不仅满足了人民的消费需求,而且为农民增收、农村劳动力就业、粮食转化、推动相关产业(饲料工业、兽药生产、肉品加工、皮革加工、养猪设备等)的发展做出了重大贡献。自改革开放以来,我国养殖业获得了高速度的持续发展,取得了举世瞩目的巨大成就。由于良种、饲料、防疫、环境工程,饲养管理等综合科学技术的推广应用,大大缩短了养殖生长周期,降低了生产成本,提高了养殖生产水平和经济效益。

  20xx年一号文件中共中央《关于加快发展现代农业 进一步增强农村发展活力的若干意见》。文件强调,大力推进现代农业产业技术体系建设,把城乡发展一体化作为解决“三农”问题的根本途径;必须统筹协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展,着力强化现代农业基础支撑,深入推进社会主义新农村建设,充分发挥技术创新、试验示范、辐射带动的积极作用。

  第二部分 关于黑豚项目热点问题专家答疑

  一、项目可行性研究报告主要用途有哪些?

  武汉纵智联合投资咨询公司及五洲智库咨询网根据近10年来大量案例经验将黑豚项目可行性研究报告用途分为以下7种,具体包括:

  1、用于报送各级发改委立项、核准或备案的项目立项报告、可行性研究报告、项目申请报告。此类可研报告是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写,是大型基础设施项目立项的基础文件,发改委根据可研报告进行核准、备案或批复,决定某个项目是否实施。

  2、用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书。商业银行在贷款前进行风险评估时,需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行,若该报告由甲级资格单位出具,通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格,但要求融资方案合理,分析正确,信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告,该文件类似用于银行贷款的可研。详细介绍参见《20xx年用于银行贷款的项目可行性研究报告编制说明》一文。

  3、用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。武汉纵智联合投资咨询公司及五洲智库咨询网认为这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

创业计划 篇7

  在这样一个注重人才的年代,我们作为当代社会的大学生,为了迎接未来挑战,为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心,必须提前做好准备,多找机会锻炼自己,给自己充电。

  当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!同时,这是一个商业时代,只要我们善于去观察,就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中,我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少,而且学校比较偏僻,外出购物不是很方便,为此,我打算建立一个专门卖运动鞋的店,既方便他人,也满足自己,锻炼自己的营销能力与沟通能力。

  一、环境分析

  学校周边市场分析

  1。我校位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处,处于偏僻地区,离市区大型购物商场和专卖店有着三十分钟的车程(出租车)学校周边体育品牌专卖店没有,对于我们来说,体育用品的竞争力还是较小的。

  2。如今网络时代的来临,学生网购越来越普遍,大多数学生对网上购物都比较熟悉,据我们团队调查,我校学生大部分人网购都是在淘宝、凡客、当当、京东等大型网上购物商城购买物品,只要我们对益体网多加宣传,让同学了解益体网,我相信同学们也会欣然接受益体网的。

  3。学校周边居民也有部分网购群体,市场也不小。

  4。学校领导和老师都经常网购,据我们团队调查显示,他们买正装都是在实体店买,在网上买的多的是体育有关物品,市场也很明朗,只要多多跟老师沟通沟通,我们还是有希望从老师这儿找市场的。学校周边竞争对手分析;

  鞍山师范高职院位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处,虽然旁边坐落着几座大学(农林、经济学院等),据我调查,少数人宁愿去市区买东西,也不愿意到旁边学校的店子买东西。由于我校是新校区,周边商场和商店都全部被开发,购物市场又还不是很完善,所以在我校周边竞争对手几乎没有。我相信学校周边仍有着很大的市场。

  市场可行性分析;

  大学生现在都是上网发烧友,随着网络和电子商务的慢慢普及,他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色,尽管在校期间没有收入来源,在消费能力上受到了限制,他们还是会义无反顾抽出他们的零花钱去买。

  我对我校在校大学生进行了访问和抽样调查,以期了解当代大学生网络购物的主要特征。我校的大部分同学的网购的网站主要集中在淘宝、凡客、当当网等少数几个大型B2C购物网站上,导致他们集中在少数网站的原因,我们结果统计分析,得出几个原因:

  1、害怕在网上买到假货

  2、在信誉度高口碑好的网站上购买

  所以我们只要解决这两点对网络购物多加宣传,让同学们了解网络购物的益处我相信同学们也会欣然接受网购的,就会有很大的市场

  二、店面选择及经营方向

  根据我对鞍山师范学院高职院周围的环境调查,选择了学校后街摩尔城中央的那间房子,那是一间还未出租的房子,有一间店面,地理环境是在我们学校东北摩尔城的中间位置。而且由于较长的时间都没有出租出去相对于其他店面价格方面会有所优惠。

  在选择了店面之后,我们就可以将店面进行装修,由于我们是鞋店所以可以参考步行街上面那些专卖店的格局进行装修,在装修完成之后,我们可以直接找经销商进行进货,中间只需要经过两个环节直接从厂家到经销商再到我们。

  我们所采取网络营销和现实相结合的方式来进行销售。根据经销商手上的货物清单,可以再淘宝上面将这些货物上架,这样子就丰富的货物的多样性。再到经销商手里购买一些热门的货物,放在我们的实体店子里面满足我们学校已经其他学校的现实直接需求。我们所经营的目标是通过实品店和网络营销两种方式进行销售,可以获得较大的实际收益。

  三、项目特色及竞争优势

  1、网络现实相结合。现在很多学生喜欢网上购物,我们可以将网上与现实相结合,在淘宝网上进行店铺宣传,顾客可以在网上进行选购,确实购买后,我们可以提供免费送货上门服务,尽可能为顾客提供方便。我们还可以跟美团网合作,他们负责宣传及下单,我们负责供货。

  2、质量有保证。我们是在校园内做销售,我们所出售的鞋子都具有唯一的代码,也就是我们在买品牌鞋子时验证鞋子真伪的出厂代码。我们有稳定的货物来源,在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。我们的鞋子每一双都是我们亲自从货源地带入,所以我们能保质保量。就算出现了质量问题也可以由同学来及时反映及做出解决。

  3。价格优惠。我们的店铺直接学校附近,货物环节少,那么价格方面可以定得更便宜一些。而且我们是直接拿货可以省去很多中间环节,能更加给予童鞋优惠。

  我们的竞争优势:①销售方式符合现代市场潮流

  ②质量方面有保证

  ③价格方面相对优惠

  ④周围都是未开发的市场

  四、经营战略及营销战略

  发展现状分析

  我们是第一家而且采用了网络和现实相结合的方式来进行销售,所以会有很大的发展空间。

  虽然是出于起步阶段,但是也会有很好的发展趋势

  市场分析

  周边的市场处于一个空白的阶段,很多消费者都不能在周边的市场得到自己想要的产品,在我们开设品牌鞋店之后,就能在市场上占领一定地位。

  消费者定位;

  我们的消费者使我们学校中的学生,或者是学校周边的居民。学生占大部分,而且学生对运动鞋方面会有很大的需求,刚好由我们来满足。竞争者分析;

  我们的竞争者主要不是学校周边的商店,而是来自于市中心的品牌店和网络上的品牌店。但是由于我们具有地理的优势和质量的保证,所以其他竞争者的威胁较小。

  SWOT分析;

  优势:我们有良好的销售策略,更加适合在高校当中的学生来购买我们的产品。

  劣势:由于是学生开店资金方面可能不是很多,所以鞋子的样品不会太多。

  机会:现在是市场的空白期,一旦进入市场就会占领很大的市场地位

  威胁:市场制度还未完善,可能进入市场的时候会出现一些不能预料的问题。但我们会努力尽量将威胁减小

  确定营销战略

  我们的实体店的顾客多为我们学校周边的学生,所以在实体店的营销策略就是集中化战略,就是实体店里面的货物都是属于那种在市场物美价廉的品牌鞋子的种类。就是老款鞋子居多,新款鞋子为辅的的商品分类。在价格上面不会弄得太高,能满足顾客的切实需求。便于顾客直接购买和销售。

  在我们开设的网店就采用差异化战略,就是将经销商手上的商品分类,分为高档、中档、低档三个大致的价位。由顾客网上下单然后我们再从经销商手里拿货,交由快递公司进行送货。我们会要求经销商一件代发,这样既省时间又省人力。

  五、成本计算及预期利

  首先我们要列下我们的成本项目:店面租金、流动货物资金、装潢资金、办证资金、广告费用、人员资本。

  店面租金是固定的,流动资金是为了实体店货架上面的货物及去经销商拿货时用的资金,由于电脑可以自带所以网店上面的准备资金就概括在流动资金里面了,装潢资金是必须的,加上办证和广告,最后我们需要4个人,其中一个负责货源,1个人负责实体店,另外2个负责网店的运作。所以启动资金为19000元货物利润表

  在利润上面分为实体店和网店的利润。其中实体店的价格多为100—300。利润则为20—50不等。表二:实体店一个月利润表

  网店的销售需要积累人气所以前期的利润可以不给于计算,所以开业初期要收回成本则需要实品店的收入,成本回收周期为5个月到7个月。一旦成本回收,网店获得知名度这利润会有很大的提升。

  六、总结

  开设鞋店是一个很好的方式。由于我们学校周围租金便宜就可以开一家实体店,方便学校里面的同学来进行购买。再根据实体店,通过网络营销来进行另外的销售可以获得更大的利润,我们的计划是前期靠实体店获益,后期靠网络营销的利润来获益。这样子的发展才能更加长久。

创业计划 篇8

  一、六一儿童节促销活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节,让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日,给家长们创造关心孩子的机会,江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕,各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球,六一期间童真荡漾,让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高江南在太原和山西的美誉度,吸引更多的家庭来江南各部消费,让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

  二、活动时间: 5月28日——6月1日 三、活动主题: 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节 四、活动内容 届时,江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 (一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计: 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友,在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加),获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌,一部、三部、大酒店同时进行,各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出:由东方佳艺演出公司提供,只在大酒店晚会中间参差进行,——由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛:凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛,晚会现场所有来宾是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行,大酒店晚会随机进行安排,由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。

创业计划 篇9

  xx烤鱼特调秘制汤料,经过先烤后炖的烤鱼,加入烤鱼大师研发的秘制汤料,再加入喜爱涮菜,让你涮得开心吃得美味。xx烤鱼对传统美食进行大胆结合,口味新奇,不断创新丰富口味满足不同口感需求。滋鱼烤鱼自制蘸酱,融合多种调味品,依照个人口味自助调配。xx烤鱼创业 xx烤鱼烹饪食材均匀受热保证营养不流失,出餐快。xx烤鱼的烤鱼外酥里嫩,营养健康,老少皆宜。xx烤鱼创业,操作简单,总部配方统一配送,节省人力节省开支。xx烤鱼标准化操作流程,无须经验快速上手。xx烤鱼创业,投资不高,经营灵活,四季盈利。 xx烤鱼致力于中式特色餐饮的传承、研发和推广,为创业商提供统一运作管理、技术培训、服务规范、店面设计、广告策划、营销推广、产品配方等,弘扬中国特色美食,携手创业者互利共赢。

  xx烤鱼精心研发的秘制配方,将新鲜活鱼精心腌制,让秘制配料渗入到新鲜鱼肉里,不仅能去除鱼的腥味,还能凸显鱼与料的香味,让你回味无穷。xx烤鱼秘制创新技术,采用炭火反烤,让鱼肉肥美而不腻,新鲜而不腥保障鱼的完美味道,征服你的味蕾。

  xx烤鱼创业优势

  1、品牌形象支持

  所有的xx烤鱼都保持统一的装修风格。在创业商进行店铺装修时总部会派专业人员进行现场设计,会设计出最合理的装修方案。

  2、整店输出支持

  公司总部为创业商提供店面设计,产品的推广与销售等等。以最快的速度保障创业商开业。

  3、免费培训支持

  总部会免费对创业商进行技术培训,创业商业可以额外再指定一名员工免费进行培训。在培训期间,还会对其掌握的程度进行测试,只有全面掌握才会允许过关。

  4、物流配送支持

  物流配送是公司的最重视的流程之一,所以公司配送了专门的物流配送部门,保障的产品快速送达。

  5、媒体广告支持

  全国性与区域性相结合,包括电视、专业杂志、报纸、户外、电台在内的媒介广告投放。xx烤鱼创业 6、市场运营支持

  总部将定期给予创业店以全方位市场指导及现场专业支持。

  7、跟踪服务支持

  总部为创业商提供了免费咨询热线,并且还会不定期的派专业人员进行技能培训。

  8、选址装修支持

  xx烤鱼总部会协助创业商选择有利的店址,也会为创业商提供统一的装修方案,并提供装修设计图,采用统一的店面形象,减少创业店的装修消耗。同时,对于装修突出的创业店,总部还会给予一定的奖励。

  9、区域保护支持

  严格的区域独家经营制度,每家店铺都有缜密的商圈设定,决不会在同片区域开设第2家店铺,维护正常经营秩序。

  10、话术支持

  xx烤鱼公司总部为帮助创业商顺利开业,除了给予一整套的技术支持外,还保证制定了一整套的话术,保证投资者与消费者沟通无隔阂。

  xx烤鱼创业流程

  1、初步洽谈

  通过网站留言,获取一手的创业资料,以及方便投资顾问及时帮您解决创业难点。

  2、实地调查

  投资者进行市场调研、门店参观,确定创业意向。

  3、创业申请

  想要创业的投资者填写《创业申请表》,总部对您的创业资格进行评估。

  4、签订创业协议书

  经双方共同商定,签定创业协议书,确立美年达创业合作关系。

  5、协助选址

  总部协助创业商选址,确保创业店店面可获得较大的人流量。

  6、装修设计

  美年达品牌要求统一的店面装修风格,且公司总部会在店铺装修时进行指导,派专业装修团队施工。

  7、系统培训

  为了创业商更好的将店开的红红火火,公司将派专员对创业商及员工进行培训,包括销售技巧、客户服务技巧等等。

  8、开业筹备

  办理营业执照等相关证书,之后进行开业策划及前期宣传准备。

  9、盛大开业

  根据制定的开业方案,择吉日举行开业典礼,盛大开业。

  xx烤鱼创业条件

  1、提交企业资料,包括:营业执照、税务登记、法人代码证、经营者身份证。

  2、认同美年达品牌经营理念,有认真的事业态度,有志于共同发展美年达事业。

  3、拥有相当的经济实力能够维持店面的正常经营。

  4、在城市客流量充足的繁华地段有适合经营销售的场所。

  5、能够积极接受,配合美年达所属公司的系统技术培训,遵守公司的经营管理规范。

  6、创业商需具备良好的商业信誉以及经营管理、沟通等能力。

  7、创业商要有创业热情,要能全身心的投入到创业事业当中。

创业计划 篇10

  项目简介

  社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

  市场分析

  中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

  我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t。

  选择理由

  行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

  创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

  全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

  新颖的销售方式:开放式的自选

  多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费

  水果的购买状况和的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果

  庞大的市场:国家计划在20xx年使人均消费水果达到48公斤,20xx年53公斤。也就是说要20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%

  特色服务

  1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

  也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

  水果连锁店的存在首先方便了消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。

  分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让购买更方便,增加水果的消费量。

  2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

  更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。

  3.独特的引导消费

  现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

  4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群

  水果一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供给。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。

  5.深入挖掘水果的特性及的其他需要

  随着人们的收入增加,更多的开始饮用新鲜果汁。针对的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。

  竞争对手

  1 观念的转变:能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变的购物观念,让其接受这种商业形态。

  2 大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。

  我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

  还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。

  3 农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。

  我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

  4 游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象

  5 对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在水果店引起重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

  问题与风险

  (1)怎样降低成本:

  (一)采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量,怎样降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。创业开始,我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是,其不但拥有了公司的股份,还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势,并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。

  (二)运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外,大量招聘下岗人员,争取政策的优惠也是方法之一。

  (2)怎样吸引的关注开业初期,可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。

  (3)怎样让选择我们提供的商品:

  1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。

  (4)怎样争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

  (1)合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

  (2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人,在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

  (5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品,只能按金来计算其价格,而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面,我们会给每店一定的损耗比例,并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的,通过这样来控制损耗度。

  6气候条件:也是决定水果价格的主要因素,好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测,这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

  市场营销计划

  一、 销售:

  成立大客户销售部和零售连锁部。

  单店推广:

  (1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

  (2)推出积分卡活动,吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。

  加盟事业部的推广:

  (1)参加一些连锁加盟的行业展览,把店面直接布置到展会上去,并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法,发放给参观人群。这样既有新意,也更能吸引别人的关注。

  (2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景,吸引加盟

  (3)设立网站,介绍公司,吸引加盟。

  (4)召开推广会,邀请一些水果摊的老板参加,介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

  水果的推广:配合健康日,和一些健康机构及水果行业协会联合,展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

  产品、市场、利润分析

  一 产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

  二 利润分析:

  (1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19.2万元

  消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元

  消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元

  社区人群月消费水果总额:22.4万元

  以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8.94万元。

  (2)社区水果店的开设,会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费,相信这一快可以增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算,水果店的月营业额预计可以达到8.94万元万元。

  市场份额分析:

  1 消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足,掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间,所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因,决定了他们不可能去很远的地方,并购买很多很重的水果,所以社区水果店最方便其购买水果,同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。

  2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙,以及工作的压力,其更注意自己的身体健康,同时也是由于平时工作忙碌,没有什么时间去超市或农贸市场,所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果,同时也起到了提示消费的一个作用。

  3 由于以上几点原因,我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

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