创业计划

时间:2021-04-28 23:19:53 创业计划 我要投稿

实用的创业计划模板集合六篇

创业计划 篇1

  策划负责人: xx

实用的创业计划模板集合六篇

  团队其他成员:······

  一、创业项目名称毛绒玩具生产

  二、创业团队优势

  三、项目描述

  毛绒玩具是玩具的一种,它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料,内部填塞各种填充物而制成的玩具,英文名为(plsh toy),也可以称为软性玩具(soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。 毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前我国布绒玩具业正处于发展阶段,开发空间巨大,市场潜力充足。

  四、市场机会及经营战略

  以往,毛绒玩具主要作为小孩子的玩具。而国内的玩具市场尚未得到充分开发,随着经济发展,人民生活逐渐富裕,国内玩具市场将迅速扩大。目前,中国每年新生儿童数量约为三千万,按照平均每个儿童每年购买1个毛绒玩具,每个毛绒玩具价格为20元算,年销售额至少为六亿元。

  另一方面,伴随着时代的发展,毛绒玩具正开始在许多新的领域现出勃勃生机,我们可以在以下几方面求得商机:

  1、继续深挖儿童玩具市场,每年都会有一些深受喜爱的卡通动漫作品问世,若以这些作品中的人物(动物)为原型设计出毛绒玩具,必定会大受欢迎。如动画片《蓝猫淘气三千问》在各大频道热播后,片中的蓝猫、老鼠淘气、狐狸菲菲、小猪淘气成为孩子们模仿崇拜的对象,若以它们为原型制作毛绒作品,一定会受儿童喜爱。又如电影《功夫熊猫》以新的方式演绎了中国功夫,其中功夫熊猫阿宝(po)、雪豹太郎(tai lung)、猛螳螂(master mantis)、乌龟大师、飞虎女(master tigress)的形象也深入人心,以它们为原型的毛绒作品必定会受到各年龄段影迷的追捧。我们甚至可以与片方联系,在发行影片宣传海报的同时推出相应的毛绒玩具作品,既能促进影片的宣传,又能推动产品的销售,实现共赢。与之相应的,在影片公映前后,我们可以在剧院周围设立销售摊点,进一步促进销售。

  2.作为文化多元化的结果,越来越多的西方节日传入中国并受到年轻人的追捧,如圣诞节(christmas)、感恩节(thanksgiving)、愚人节(april fools day)、情人节( saint valentines day)、万圣节 ( halloween)等,我们可以这些节日为主题,设计一系列的毛绒玩具,如圣诞老人、感恩节的火鸡、万圣节的鬼怪、情人节的情侣形象等,作为礼物投向市场。

  3.在品牌效应日益重要的今天,许多厂家越来越重视商标的设计,我们可以主动与这些商家(如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了卡通形象)联系,将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出来,投向市场,以加大企业的宣传力度。

  4.中国的一些传统节日正面临受冷落的危机,我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素,如端午节的粽子、龙舟,七夕节的牛郎织女等,不仅使传统节日具备现代气息,受到人们欢迎,也能很好的促进产品销售。

  5.以毛绒玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同,且很少有玩具厂家为玩具做广告,我们应抓住这一空缺,投资创作富有新意的毛绒玩具广告,对人们的消费理念加以引导,促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。同时,也利用广告提高自己品牌的知名度,赢得市场先机。

  6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、

  杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等,在这些物品中融入毛绒玩具造型,可使之美观、新颖,富有生活情趣,进而提高人们生活、工作环境的舒适度。更进一步的,我们可以与生产这些物品的厂家联系,进行联合生产,促进产品的销售。其次,汽车业蓬勃发展,汽车内饰越来越受到人们的重视,许多人喜欢在车厢内放置毛绒玩具,应该抓住这一市场。

  7.与一些床上用具生产,家庭装饰、装修企业开展合作,联合经营。

  8.一些体育、文化盛会的吉祥物。如09年在济南举行的十一届全运会。

  五、竞争形势分析

  国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等,而国内很少有知名玩具品牌。目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家,但多为成立时间不足10年、以模仿为主的的中小型企业,它们中相当一部分集中分布于我国的广东及港澳地区,产品销往海外。而伴随着中国经济的飞速发展,人民物质文化生活水平日益提高,国内市场必将进一步加大,因此我们完全可以抓住机遇,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  六、生产管理

  毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。

  其中面料主要的有:长毛绒、t/c布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。填充料的主要有 :腈纶纤维(腈纶棉)、塑料粒子(pepp)、eps发泡粒子(泡沫粒子)、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。这些原材料构成了毛绒玩具的主体,需求量较大。在企业发展初期,生产规模较小时,可以从市场上选购;当企业规模较大时,则应购进设备,自行生产这些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有:艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等。这些原材料需求量较小,且花样繁多,因此应长期从相关厂家购进。

  毛绒玩具的生产流程基本上为:裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库。生产流程比较复杂,但每道工序都较为简单,大多由缝纫工来完成。在实际生产过程中,应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。以提高工作效率,保证产品质量。

  七、质量管理

  各国都有自己的玩具安全标准,其中主要的有国际标准是iso8124《玩具安全标准》、还有美国的astmf963《玩具安全》、欧盟制定的en71《玩具安全》、我国的标准gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范》等,我们应以国际标准iso8124《玩具安全标准》和gb6675-20xx《国家玩具安全技术规范为主要依据,保证产品质量。

  八、运输、销售及定价策略

  通过经销商订货销售;产品运输通过物流公司。发展后期,还可以自行在各大城市设立专卖店。同时,公司购进运货车辆,自行送货。

  对于同等级别的产品,可采用略低于市场平均值的价格;对于自主研发的新产品,可适当提高价格。

  九、厂址选择

  由毛绒玩具特点决定,原材料的输入与产品的输出都较容易,所以厂址可设在较偏远但有交通干线穿过的农村地区。城市用地紧张,土地价格贵,劳动力价格高。

创业计划 篇2

  创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

  1、咖啡行业历史背景及现状分析

  咖啡是世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

  大学生咖啡店创业计划书

  2、企业说明----大学生群体分析

  年龄:18—25

  特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。

  价格定位:精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

  调查结果显示,消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出,消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

  18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

  在18-25岁的消费者中,有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

  价格定位符合消费者需求才是硬道理

  不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

  3、部门设置与职责

  3.1 店长:

  1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。

  2. 对外为咖啡厅的代表人。

  3. 参与营业活动的执行者。

  4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。

  5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

  6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

  7. 传递总部和分店之间信息的传播者。

  8. 推动组织学习与知识管理的教练。

  9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

  10. 寻求市场机会与创新的企业家。

  3.2 行政人事部 负责人:

  部门: 行政人事部。主管单位:F7咖啡店。

  部门工作目标:负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施,使店内各项重大活动和安排高效有序进行,总结起草店内重要文件报告,协调好各项公关接待事宜,搞好内勤事务管理工作,充分发挥出参谋、组织和协调的作用,维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力,激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。

  活动:安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职,每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

  部门权限:负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况,参与组织和协调全店生产经营工作,统筹店内重大活动及会议安排,起草重要报告和文件,做好文件的传递、落实与内外宣传,统一公司办公用品管理,并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策,监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

  F7咖啡店设有:

  店长1名;

  行政人事部:正、副部长各1名,档案管理员1名;

  财会部:部长1名,会计1名,收银员1名;

  市场部:部长1名,成员3名;

  采购部:设部长1名,采购人员若干,记录员2名 ;

  酒水服务部:部长1名,服务员4名,调酒师2名,点心饮品师傅若干;

  奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。

  员工守则与店规

  人事记录:员工到职前须填写人事表格,提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

  员工证:员工在当值时须佩带员工证。如有遗失,应立即报告,打理补领手续,离职时须将员工证交还。

  工作责任:员工必须忠诚,工作勤奋,对上级服从,对同事尊重及热心帮助,尽心尽力负起分内工作责任。

  服务态度:对顾客经常保持礼貌及微笑的面容,客气应对,不可与顾客发生争执。如发生事故,应立即通知上级领导处理。

  仪容:须经常保持仪容清洁整齐,指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

  操守行为:员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为,如违反,除辞退外,严重者将送交警方。

  拾遗:如有拾遗,无论大小贵贱,员工均应马上交由主管登记,以备失主随时领回。 绝对不能意存贪念或据为己有,一经发现将以纪律处分。

  携物出店:员工进出店时,除预先经有关部门主管发证明文件核准外,不得携带任何店财物离店,若有犯罪着作盗窃行为处理。

  防火和火警:员工必须严格遵守公司颁布的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,应保持镇定,传呼同事协助及通知上级报警,关闭现场电源及煤气阀门,并迅速协助客人撤离火警现场。

  3.3 市场宣传部 负责人:

  我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓,并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

  (1)店铺个性分析,优势:据在高校的市场抽样调查,云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度,广告语“味道好极了”着重于其功能定位,在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。

  分析:首先,根据我们的市场调查,在咖啡屋里除了“提神”这一功效外,大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度,更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界,面对生活节奏不断加速的大背景,大学生有一种身心能够得到歇息的渴望,而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

  (2)活动具体实施

  1.活动时间:20xx-06-1——20xx-06-30

  2.活动主题:同你的朋友来这里邂逅;广告语:亚当与夏娃的相遇,如生活与咖啡的邂逅般美丽。

  3.活动内容:在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画,注明主题和广告语

  4.活动方式:1)消费满XX元钱,可送一张积分卡,积满X分 送一杯XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份

  5.活动目的:入客数增加20%,让广大学生了解云山水榭咖啡屋,扩大咖啡屋的知名度,树立完整的形象。

  6.其他宣传形式的配合

  A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生,吸引顾客认识和接受

  B、网络广告:校园网,flash制作,表现咖啡屋的饮用场景,将休闲和舒适的环境融入其中,营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址,注册,加入云山水榭咖啡屋俱乐部,获得优惠券)

  C、广播广告:宣传云山水榭咖啡屋里的产品,让大学生更了解我们的情况。

  D、校园电视传媒:系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)

  (3)各阶段费用预算

  1.POP费用:100张*X元=XXXX元

  2.优惠券印刷费:XXXX元

  3.送顾客咖啡成本:成本(X元)*入客数*送比数(3%)= XXXX元

  4.其他活动费

  3.4 采购部 负责人:

  采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

  采购部人员设置及职称

  人员设置:采购业务主管1名,采购员若干名,记录员2名

  主要职能:

  部长:采购业务主管,作为采购部的直接领导人,必须很好的掌握市场信息,开拓新货源,优化进货渠道,降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采购量,及时了解存货情况,进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外,采购业务主管有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作。

  采购员:采购员主要负责外出采购,包括进行市场调查,选择、评审、管理供应商,建立供应商档案,与供应商进行谈价,签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全,以及采购过程中的退、换货工作。

  记录员:2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况,记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等,以便月末进行核查。

  采购工作流程:采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报,在接到批示的采购清单后,由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

  采购部的管辖范围

  (1)采购部所属员工。

  (2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。

  (3)采购部办公用具、车辆、设备设施。

  3.5 财务部 负责人:

  财务状况分析

  1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

  2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。

  3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。

  4.每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查,可初步确定市场容量,也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适,因此可大致估算出每日总营业额约20xx元,收益率70%,毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

  现金流量预测表

  收入: 6月 7月 8月

  咖啡平均价格(元/杯) 40 40 40

  咖啡销售量(杯) 1500 1705 1860

  销售收入(元) 60000 68200 74400

  资本金(元) 18000 20460 22320

  总结(元) 78000 88660 96720

  A:(元) 263380

  支出: 6月 7月 8月

  税(元) 1000 1000 1000

  员工工资(元) 800 800 800

  电话费(元) 300 280 260

  差旅费(元) 300 260 220

  其他费用(元) 200 200 200

  合计(元) 2600 2540 2480

  B:(元) 7620

  总现金流量 C=A+B (元) 271000

  三个月累计现金流量 D(元) 271000

  一般问题所采取的行动:

  顾客稀少销售额降低,作出相应价格调整,深入市场,加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客,则利用高质量,高效率守信,价格低面对挑战,尊重经商道德,净化市场。

  3.6 酒水服务部 负责人:

  酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡,冷饮,糕点和各种饮料为代表的有形产品,并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

  人员设置及主要职责

  人员设置:设部长1名,服务员,糕点饮品师傅若干。

  主要职责分工:

  部长:

  1、全面主持本部工作,配合店长安排,协调各部门工作,确保当日任务顺利完成。

  2、确保咖啡,冷饮,糕点和酒水的正常供应,审核采购计划,统筹策划和确定采购内容,检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

  3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训,开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训,对糕点饮品师傅进行业务培训,鼓励他们有新花样,新创意。

  服务员:

  1、迎接客人,引客入座,招待客人。

  2、供应酒水食品,为客人提供热情优质服务,引领客人结帐。

  3、清理台面,做好卫生工作,按规定开启单据,保留好以做核查。

  4、客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。当遇到不合理要求时,要礼貌在先,沉着冷静,并及时报告上级负责人。

  糕点饮品师傅:

  负责各种点心饮品的设计及制作,不断创新研制新品种。

  本部要求:

  1、所招服务员基本素质必须过硬,要有耐心,热情,善于和人打交道,能用英语进行基本对话,一批服务员中必须有一个英语口语好的,方便和留学生等外国顾客交流。

  2、服务员要统一服装,要有良好的精神面貌,体现出当代青年的活力和朝气。

  3、糕点饮品师傅必须要专业,富有创造力,这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

  本部宗旨:

  有限进餐,无限服务。文明礼貌,热情待人。厨艺高超,乐于创新。开源节流,财源广进。

创业计划 篇3

  一、企业OTO电子商务项目描述

  1、项目背景

  福州民天集团有限公司福州民天食品厂系国有独资企业,创办于1931年。其生产经营范围包括:酱油、鱼露、醋、黄酒、酱菜、调料综合产品。商标讫今近百年,被国家商务部授予首批“中华老字号”,并荣获“中国改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业”称号。“民天”商标荣获“福建省著名商标”,“福州民天虾油制作技艺”,被福建授予“福建省非物质文化遗产”,同时荣获“消费者喜爱的中华老字号品牌”及“福建省最佳形象企业”等称号。获得这些荣誉的背后,企业的管理层一直寻求突破,希望通过对新的经营模式的探索给企业带来更大的辉煌。

  福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议提出,电子商务是依托现代信息技术进行的新型商务活动。近年来,电子商务在全球范围内正以前所未有的速度迅猛发展,并逐步渗透到研发、生产、流通、消费等实体经济活动的全过程,成为引领生产生活方式变革的重要推动力。“十二五”时期是我省加快经济发展方式转变的关键时期。进一步巩固和发展电子商务的先发优势,对我省开拓国际国内市场,改善人民生活,加快经济转型升级,提升综合实力具有重要意义。

  《福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议》(以下简称《规划》),根据《福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》总体要求制定。《规划》范围包括商品和服务的网上贸易以及与之紧密相关的信息技术、配送、支付、认证等支撑服务产业,并对传统产业和社会各领域电子商务应用提出指导性意见。此外,民营企业,如福州盛辉物流、泉州奇隆物流等第三方物流企业的发展,也有力地推动了福建省企业电子商务与现代物流的建设。

  数据显示:作为全国首批获评的全国创建国家电子商务示范城市之一,截至20xx年底,福州网民达608万人,数量居全省第一。20xx年福州电子商务交易总额突破千亿元(全国为8.1万亿元),其中B2B平台有207个,交易总额398亿元(其中通过本地平台交易118亿元);B2C平台超过600家,交易额358亿元(其中通过本地平台交易158亿元);C2C网店30万家以上(运营三年以上的有12万家以上),交易额达330亿元;物流企业突破1000家。福州80%以上的大、中型企业有企业网站,60%以上的企业运用网络进行产品的购销业务,25%左右的企业通过第三方平台开展B2B网上交易。福州电商正成为一个新的经济增长点。

  趋势。

  2、 项目介绍

  福州民天集团有限公司是一家国有企业,福州所有的蔬菜批发都要经由该公司的蔬菜批发市场而转出,拥有得天独厚的优势。企业发展至今天已取得很多辉煌,但是在互联网快速发展的今天,福州民天集团认识到光靠传统工业已不足以立足于今天的社会。他们开始寻求更大的突破,领导者也认识到了发展电子商务的必要性。基于企业的实际需求,我们团队提出了福州民天集团有限公司OTO电子商务发展策划书,

  二、企业开展OTO电子商务的内外部优劣势分析

  1、市场介绍

  目前,我国各省份和城市已经陆续开展网上蔬菜市场,如山东的寿光蔬菜电子交易市场、广州的第九街市等,这些网上蔬菜市场在实际运营中都取得了骄人的成绩,这无疑是在向我们昭示网上蔬菜具有其可行性;其次,在21世纪,电子商务成为主流,网上交易将更加生活化和大众化;再者,在福州地区,网上蔬菜市场还处于空白,所以我们有理由相信这是一个机遇。

  2、目标市场

  ① 上班白领

  对于大多上班族来说,相比于传统的市场购买方式,网上蔬菜市场为顾客提供更多的选择的同时,减去了多种菜色的不同摊位的走动及繁琐的讨价还价环节,让顾客能够更有效的安排时间和提高个人及家庭的生活质量。

  ② 餐馆、企业、学校食堂等大批货者

  对于餐馆,企业和学校食堂等,他们所面临的是问题有食品安全,蔬菜价格和配送问题,对此,网上蔬菜市场可以解决相应的问题,并满足需求。

  首先,食品安全的问题。民天集团是福州蔬菜质量检验的窗口,相对于网上蔬菜其他个体户在食品安全方面更加安全、可靠。

  其次,价格方面,由于蔬菜是直接由民天集团发出,除去了中间商的.利润叠加,可以拥有比市场更合理的价格,让利于民。

  最后,配送问题,在蔬菜的购买上,食堂的负责人可以根据第二天所需,提前网上下单订货,民天集团通过与物流公司的合作,在量的基础上达成有效优先专线,同时,

  保证蔬菜的新鲜,由此减缓企业、餐馆等的人力成本和运输成本。

  ③ 亲情,友情包

  送礼是一种关怀,是一种细腻的情感流露,为此我们网站推出的蔬菜亲情包和友情包,将质量好的果蔬进行包装,作为礼品送给亲朋好友和员工等,同时既不俗套,又有亲切感。

  3、竞争对手分析

  目前我们网站的主要竞争对手是各大菜市场以及超市,潜在的竞争对手是未来可能发展蔬菜市场电子商务的各大网站。

  很多家庭主妇都喜欢到菜市场以及超市购买蔬菜,因为这种购买方式可以清楚明了的看到自己要购买的物品的质量,甚至可以讨价还价,而且在购买完物品以后可以快速的送回家,确保了蔬菜的新鲜度。但这种购买方式也有很多的弊端。首先,这种购买方式往往需要人亲自到达现场购买,这需要消耗非常多的时间成本以及一定的交通费用。特别是对于上班族来说,这些机会成本可能会带来更大的效益,所以对他们来说是不划算的。其次,价格相对于我们网站来说会比较高。因为从菜市场以及超市销售的蔬菜至少经过了一个中间商,经过的中间商越多,价格就会越高。福州民天集团是国企,而福州所有的蔬菜都是从民天集团的蔬菜市场批发出去的,所以我们网站卖的蔬菜是全市面最低的价格。

  未来可能发展蔬菜市场电子商务的网站是我们的潜在的竞争对手,马云提出的“菜鸟网络”志在24小时之内把物品配送到全国各大城市,这个配送解决了蔬菜电子商务中最困难的一个环节,在24小时之内进行配送可以保证了蔬菜的新鲜度,对于21世纪的上班族来说,这无疑是最具吸引力的。对于潜在的竞争对手,我们有三点优势。第一,质量优势。我们有广大的蔬菜来源,可以充分的保证蔬菜的质量。第二,发展优势。本网站隶属于福州民天集团,网站的各项发展都得到了公司的大力支持,在资金方面,公司也看到了发展电子商务的必要性,所以也会加大投入,增设生鲜便利店,与各大配送中心合作,解决配送方面的问题。第三,价格优势。“民天生鲜”可以做到全网的最优价,以此来吸引更多的网民的购买。

创业计划 篇4

  《海鲜即食零食创业计划书》

  一、 营运模式

  零售加盟合作形式。结合我们即食,方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点,建议合作者在市中心区,学校附近,居民区,网吧,电影院等其他市场人流较多的是地域选址;统一风格,统一产品包装;总部提供技术支持(包括培训人员)和产品(即食海鲜,海鲜干货)的配送。

  二、 产品和服务

  1. 产品和服务的描述

  出售各种海鲜即食零食,海鲜干货等商品,并为客人提供良好的环境和优质的服务,让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷,也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。

  这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突,反而可以与投资场所业主的客源优势互补

  2. 竞争比较

  相对而言同行业对手还比较少,此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段,再逐步的占领整个市场提高自身的知名度,成为此行业的龙头。

  3. 资源、技术

  海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些,对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式,一方面获得了充分的资源、安全食品保证,也一方面避免了不少经营风险。

  4. 将来的产品、服务计划

  随着本店的发展和周边环境的变化,产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面,更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值,精益求精努力下,不断提高。

  三、 市场分析

  1. 市场需求

  (1) 稳定的老客户资源

  (2) 成熟的居民小区

  (3) 购物娱乐场所

  (4) 如本区域各种学校购物广场较多,当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。 总的来说,此行业的消费者是比较充足的,只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群,正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

  2. 行业发展趋势

  (1)海鲜消费市场发展迅速,已经成为沿海城市消费、生产的一大产业,市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市,已经深入内陆城市百姓人家。

  (2)海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感,客观的去接受。

  (3)饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品,已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了,无论贫富都可以消费得起。

  3. 竞争分析

  (1)与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争:目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店,其已是发展已久有一定的客源。

  (2)直接竞争对手:如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等,规模大大小小,各有各的的特色。

  (3)营销规划:利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者,稳固住老客户。已区域性加盟店为主打,尽早占领这块新型行业市场,提升自身品牌知名度。

  四. 推广策略

  1. 广告宣传

  针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场,向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。

  2. 服务营销

  (1) 建立会员卡制度:卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如8.8 或9.5折。一方面,这可以给消费者有受到尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候,而服务员又能当众称他(她)为某某先生、某某小姐,他们会觉得很受尊重。

  (2) 个性化服务:在店内挂有一些宣传品,内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品,一方面可以提升品味,烘托气氛,也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣,可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。

  3. 定位

  利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜,乐于消

  费海鲜产品的消费者,以时尚另类经营

  创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

  五、管理概要(根据合作方、投资方的协议简要说明)

  1. 组织机构

  2. 管理团队

  3. 人员计划

  六、 财务计划

  1. 财务概括:

  (1) 房租:

  (2) 店内外装修:

  (3) 人员工资:

  (4) 水电费:

  (5) 启动其他费用:

  2. 财务指标

  (销售额、投资回报率、利润等)

  3. 盈亏衡点

  4. 损益预估

  附件:

  投资建议: 凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下,有着对海鲜深厚了解,充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险,反而增大了对此行业的发展前景,到时候必定是双赢的局面。

创业计划 篇5

  1行业背景

  冒菜行业在餐饮业中属于中低端水平和中低端消费。但它是一种具有特色的美食,深受广大消费者欢迎。近几年来,快餐火锅兴起发展迅猛。而冒菜被称之为一个人的火锅,但是它相比火锅更突出的一点是它的汤既美味又营养,是可以让消费者喝的。随着社会节奏的加快,消费者更注重健康营养方面。冒菜它是以消费者的需求不断地改进和发展,因此这一行业的潜在需求越来越明显。

  2 餐厅概述

  2.1 餐厅名称及含义

  2.1.1 餐厅名称

  四只羊冒菜坊

  2.1.2 含义

  (1)四位创业者的属相都是羊;

  (2)羊作为一个吉祥物,寓意餐厅开张大吉、生意兴隆;

  (3)羊有善良、温顺、美好、踏实的品质,寓意我们的经营理念也是诚信无欺、质量可靠、关爱健康、注重养生。

  2.1.3 餐厅标语

  我们卖的不是冒菜,是营养,是关心;您买的不是冒菜,是健康、是舒心。

  2.2 餐厅简介

  “四只羊冒菜坊”位于青海大学学生餐厅二楼,餐厅总营业面积50多平方米,一次能容纳80人就餐。本餐厅共有餐位20多个,能随时提供各种新鲜蔬菜、肉类、豆制品等特色菜和饮品以及香辣、麻辣和三鲜等多种口味。餐厅不仅满足您的订餐预定和派送外卖等各种需求,还向消费者提供饮水服务和就餐优惠服务。总之我们将以您的需求为己任,以热情周到的服务让你乘兴而来,满意而归。

  3 产品概述

  3.1 产品简介与特点

  “四只羊冒菜”是采用中香料药材和多种调味料配方,加入排骨熬制的鲜汤。再直接放入各种食品,短短几分钟就能食用。它不仅继承了火锅麻辣鲜香、味美醇厚、汤色红亮、回味悠长的特点,还发扬了烹菜保留菜品原味、不破坏菜品内在营养成份的优势,是既美味又营养的真正绿色餐饮形式。

  冒菜品种丰富,几乎所有餐饮运用的材料都可以作为特色冒菜,选材不讲究,只要新鲜就可以。冒菜调味料丰富,除基本味型外,还可根据冒菜及食客的要求,变化成麻辣味、三鲜味、香辣味等。

  3.2 发展前景

  随着现代经济的发展,社会节奏的加快,人们对于饮食的追求逐渐向简约、速度与特色转变。而这样追求的提高,使得快餐行业具有巨大的行业前景。

  近年来随着人们生活水平的提高,追求美食的欲望也逐渐的强烈。尤其对于在校大学生,他们的饮食需求越来越特殊化,一般的饮食很难满足他们的需求。而这种麻辣鲜香、口感醇厚、菜品多样、经济实惠,就餐及售卖形式灵活多样的冒菜,却深受都市文员、白领、过往旅客和各大高校师生等时尚一族的欢迎。 四只羊冒菜就是一种快餐,它的出现适应了当下消费群体的需求。

  四只羊冒菜是一种草根饮食品种,它起源于民间,所以冒菜有一种与生俱来的亲民性,且价格不高,非常适合中低端消费人群。

  4 市场分析

  利用SWOT分析法对餐厅进行市场分析。

  4.1 优势分析

  4.1.1 无直接竞争对手

  学生食堂还没有冒菜馆,所以我们的店不存在直接的竞争对手。

  4.1.2 产品独具特色

  餐厅推出3种口味冒菜:香辣、麻辣、三鲜。可以满足不同口味的顾客,并且汤底配有传统滋补中药,活血补气,营养更丰富。

  4.1.3 辅助产品丰富

  餐厅为每位顾客配送白饼一个,并提供厨师秘制泡菜。另外,冰峰也是顾客食用冒菜的首选冷饮

  4.1.4设备专业

  (1)优化上菜流程,加快上菜速度,给顾客良好的体验,缩短顾客侯餐时间;

  (2)加快上菜速度意味着提高翻台率,翻台率越高,代表在一段时间内客流量越大,也就意味着餐厅营业额增加。

  (3)一个餐饮店上菜流程的优秀表现在硬件上就在于设备是否够专业。专业的温汤池(设备)以及不锈钢煮烫炉就是主要的设备。

  4.1.5 干净卫生

  (1)餐厅选用最新鲜的食品原料、优质油,烫菜水定期更换,加热时间充足,杜绝病菌存活的隐患;

  (2)食物容器清洁,充分消毒,做到每天清理厨房,工作人员着统一制服,并佩戴帽子及口罩;

  4.1.6 投入小

  属于短、平、快项目。一方面易于迅速回收资金,降低投资风险;退出市场成本较低。

  4.2 劣势分析

  4.2.1 缺乏经验

  自身没有开过店,没有经营管理各方面的经验。技术现学现卖。

  4.2.2 缺乏资金

  创业者自我筹集资金能力有限,且前期在购入设备及购买原材料方面的投入高,资金不足。

  4.2.3 缺乏知名度

  因为是新店,可能会存在刚开始时顾客过少。

  4.3 机会分析

  4.3.1 消费理念

  快餐饮食文化发展快速,快捷方便的消费理念成为主流。

  4.3.2 市场广阔

  学生食堂没有冒菜馆,我们完全拥有整个市场。

  4.3.3 消费偏好

  大学生一般都喜欢吃小吃,大家可以看到在下午和晚上有很多学生去吃酸辣粉和米线。而且其中有大部分人不一定很爱酸辣粉和米线,而是因为小吃的可选择性很少。我们店的出现,刚好填补了这片空白,为本校学生的饮食生活提供了多样性的选择。我们的产品、口味丰富,符合大学生追求多样变化的心理。价格便宜,营养健康,符合大学生追求实惠美味的心理。

  4.3.4 季节契机

  恰逢冬天,天气寒冷,本餐厅推出大骨高汤冒菜和补气养生的药膳冒菜,底汤以猪骨等美味食材吊鲜,按照中医学的传统理论加入了草果、砂仁等多种中草药精心熬制而成,高汤浓白鲜美可口,是广大师生驱寒取暖的最佳选择。

  4.4 威胁分析

  4.4.1 成本提高

  原材料价格的快速上涨和店面租金的上涨会带来成本的提高。

  4.4.2 替代品的威胁

  替代品主要是快餐、小炒、面食及酸辣粉、米线。师生将冒菜作为小吃而非主食的传统观念,使得同学聚会、班级聚餐的首选是小炒而非冒菜,较难赢得顾客的高消费。

  4.4.3 可模仿性较强

  餐厅可模仿性强,且进入壁垒较低,使得同行竞争的威胁较大。

创业计划 篇6

  现在人们生活水平的不断提高,人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿着方面,不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位,因此,如果能开一家适合大众口味的服装店,必定前景广阔。

  一、项目介绍

  由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

  我决定进军服装行业了,其理由如下:

  1、衣、食乃生身所需,市场之大

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。

  人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的。

  冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

  2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;

  我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

  我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

  群体目标

  国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

  1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

  从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

  商品的定品

  由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

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