创业计划

时间:2021-05-16 20:01:35 创业计划 我要投稿

【精华】创业计划集锦6篇

创业计划 篇1

  资源简介以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。月可以提供资金6000元投入到服装店,如果服装店前期资金还有缺口,计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况,记者采访了成功创业人伍小姐,伍小姐认为,开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来钱。

【精华】创业计划集锦6篇

  一、租金支出情况

  包括店面租金和转让费,从蔡先生的情况来看,由于地处东莞工业区,店面租金仅1200元每月,两按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处,不过,无论是铺租还是转让费,都可以通过和原租客进行商讨,争取分期付款,不过,分期付款往往要付利息,对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者,伍小姐不建议进行分期付款。

  二、服装店装修计划

  蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上,到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等,最好是亲力亲为、亲自监工,这样既可以降低装修成本,又可避免偷工减料等情况的发生。另外,地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做,比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账,假设店面需要10盏摄灯,自己配备好灯的话,只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定,费用大概只需要100元。

  三、服装店进货策略

  经过初步计算,由于店面只需要简单货架,每月有6000元的资金可以补充,转让费平摊下来按每月20xx元计,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金,在前期投入上并不存在资金紧缺的问题,如果用1万元的资金用来进货,按每件衣服20元的进货成本来计算,可以一次性进货500件,支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议,对于没有经验的经营者,首次进货最好拿多几款,每款少拿货,这样虽然拿货的成本可能高一点,但不用承担滞销的风险。经营一段时间后,确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时,再拓展业务,比如通过低价倾销等手段促销,或通过购次品进行再加工来降低进货成本

  四、新店如何招员工

  开店初期,应尽量节约人力成本,20平方米店面,一名店员就足够了,最好规定一个约2个月的试用期,不但可以节约人力成本,也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低,且工资月底结算,可以用每月的营业收入补给,试用期间每月1300元对蔡先生来说,应该不会构成负担。

创业计划 篇2

  1、本计划书将围绕6W2H方式展开:

  (1)why?我为什幺要开面包店?(先找出自己真正开店的动机?)

  (2)when?我准备什幺时候开店?(决定开店的时机之前,全部资金是否已经到位?)

  (3)where?我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

  (4)what?我的面包店想卖什幺?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

  (5)whom?我的面包打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

  (6)who?开店后,谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营,还是聘请外人来管理?)

  (7)howmuch?我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

  (8)howto?我打算怎样经营这家面包店?(这关系门店装修与营业风格,是否符合主流顾客嗜好?)最后,机会永远是留给准备最好的人。

  2、原则

  1)第一次开店不必贪大求全,适合自身实力即可,但必要的装修不可少。

  2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。

  3、可行性分析

  3.1劣势与威胁

  1)尤溪已有数家面包店,且显品牌化、连锁化趋势,具有很强的竞争力。

  2)海海面包制作工艺不够精湛。

  3)店长营销管理能力(主要表现在:销售口才,结合实际情况促销方案制作,挖掘潜在市场)。

  了解客户喜欢的面包糕点种类,客流量,客户一次性购买力,主要客户分类(妇女/学生,年龄段),了解在尤溪的不同地段,客户各因素的影响因子。

  3.2注意事项

  1)面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始,就要保证出品的质量。现在国家对食品行业的监管越来越紧,有消息称面包店装人实行QS制,到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求,就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。

  2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素,卫生状况是前提,而味道对吸引“回头客”至关重要;

  3)影响购买的因素:新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

  4)评估日产量能力:一天可以产多少量,可以做几种产品。

  4、财务状况分析

  资金预算

  面包店创业计划书

  1)一般在不计房租的情况下,一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右:货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

  2)设备以二手货为主。

  3)周转金(至少是总投资的30%)

  4)店租(建议预测月营业额的8%~17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年~10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具、刀具原料

  5、产品定位与差异化营销

  1)精品化路线:少量产品可参考甜甜圈。

  2)保健(营养)面包为特色:

  特色类别材料及成分目标对象

  早餐面包学生早餐胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包可以促进血液循环减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素无糖面包概念诱导儿童面包概念诱导主要做噱头用

  3)个性化经营:客户可以DIY生日蛋糕,引导消费者手工制作生日蛋糕。

  4)现烤现卖策略。牛角包做好后,不急着马上烤制,而是冷藏起来,等到客人需要的时候才拿出来现烤。

  5)部分低价专营方式以提高人气为主:牛角包,三坊七巷的黄米糕,蜂蜜小面包。

  6)比如一家店,多是0.5元的产品,这样即可薄利多销。

  6、店面选址与装修

  1)找到一个好地点开店,已经具备50%的成功要素。

  2)已大量玻璃与镜子为主,奶黄与COFFEE色为主。

  3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点)。色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品,既增加情调,营造温馨浪漫的氛围,又可方便客人休息,用便餐点心。

  4)理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地,总之要在生活气息浓厚的地方。

  5)实例:地点,千万要谨慎!我们当时选址不够慎重,觉得一条街的两面相差不大。可实际上非常大!我们小区大概四千户。不过我们开时只有一千多一点,那时可以保本。所以上次见你说两三千人,绝对没问题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千户了。那时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户,也可以挣比这个多一些。因为有第二家嘛!街道的区别有多大啊!我们当时看铺时就发现靠南的人流量大一些(与我们小区的门和路有关),但我LG心急,怕人家来开了我们就不敢开了,就急急地订了北面的铺。那是小区只有一家店,感觉也不明显,但后来两边差别越来越大。我发呆时数过人,对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你说区别有多大。虽然相距只有十米。客户消费行为与目标客户(结合本地)

  7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

  目标消费群为有一定消费能力的群体,主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是:将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

  8、销售渠道

  1)主要方式之一:拥有学校,网吧,KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品,并按顾客要求订做、送货上门。

  面包店创业计划书(2)

  2)有些小面包店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日时,用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络,电话预定等。总之,做什么都有竞争,关健要有自己的特色。

  9、营销与促销策略

  1)会员制度。

  2)在面包架上或是面包上,以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计),并取个吸引人的名称,会让你精心烘培的面包,变成超级业务员,向顾客推销。

  3)平价牛奶,在各面包栏摆放并明码标价,贴标签。

创业计划 篇3

  一、概述

  我国自古以来就有“民以食为天”的说法,因此中国的饮食文化源远流长,已成为中华文化不可或缺的一部分。而近年来随着人民生活水平和消费水平的逐步提高,加之我国城市化的不断发展,导致人们的生活节奏越来越快,所以快餐连锁经营逐渐被越来越多的人所接受。“心滋味”店正是在这种背景下成立的,本店采用广东吉之岛天茂百货有限公司先进的经营、管理理念和研发的产品,在保证寿司的健康与营养的前提下,力争为广大消费者提供口味多变、搭配合理的寿司快餐食品。“心滋味”店注重短期目标和长远战略相结合。中长期目标将逐步树立自己良好的品牌与口碑,在竞争日益激励的餐饮市场中培养忠实客户群体。一旦良好的品牌与口碑得到人们的认可,我们不排除申请其他加盟店的可能。

  二、店铺基本情况

  店铺名称:“心滋味”店

  主营业务:餐饮服务,产品包括寿司

  消费群体:主要面向的年轻人,包括企事业员工、学生等。

  店铺性质:个体私营代销形式。

  店铺初期职工预计3人左右。

  店铺立足洛阳市南昌路建业大厦,预计在一年里,争取培养众多的忠实客户,赢得更多的口碑与信誉。

  店铺员工情况:代销负责人:1人,负责统筹安排店铺的经营与管理。 服务员工:2人,负责寿司的制作与销售。

  三、寿司的市场分析

  寿司的制作最早是由中国传入日本的,现在已成为日本的一种传统美食。最早的寿司是用米饭生鱼和酱汁做成的一口就可以吃掉的小型食品,现在的寿司会根据顾客的要求,将去了皮的鲜鱼切成片和其它好材料码在等宽的米饭块上,由于各类鱼虾的生肉颜色不同,寿司也是五颜六色,十分好看,并且口味也得到了很大的发展。

  目前情况下,一般通过两种渠道能够品尝到寿司美食。

  1、高档的西餐厅和日本料理店

  在比较高档的西餐厅和日本料理店,人们一般情况下可以品尝到美味可口、原汁原味的日本寿司,但是过高的价位往往让很多爱好寿司的人们望而却步。

  2、普通小店或者小摊

  有时,在普通的小店或者小摊,我们也可以品尝到“日本寿司”,虽然价格对一般人来说都能够接受,但是无论是寿司的原材料、卫生状况很受消费者的诟病,另外寿司的口感差、品少也很难满足消费者对寿司的需求。

  “心滋味”的米饭是由大米和糯米按照固定的比例制作而成,即软糯劲道,口颊生香,外酥脆,内柔嫩,咸鲜中透着一股酸甜,令人回味无穷。另外,“心滋味”在原料上都采用从日本公司中国分公司“井藤”公司进口。

  总之,“心滋味”以健康与营养为理念,拥有品种繁多、口味独特的寿司品种,定能满足人们对寿司的需求。

  四、 营销策略

  4.1“心滋味”店的特点与长处

  “心滋味”店找出自身餐厅的“三特”即:特长、特点和特殊之处,加以策划、渲染和表现,从而达到提高知名度,增加可信度、提升美誉度的目的。

  1、做到真正的健康与营养,

  2、独特的口味与较多的寿司种类

  3、 较合理的大众价位。

  4.2“心滋味”店营销策略

  餐饮行业的营销行为通常可以分为:广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人员营销和特殊营销等几种表现形式。

  我们将结合自己的特色与特点因素,鉴于铺位规模、产品以及资金方面的因素,将执行以下几种营销方式:

  1、人员营销:即通过本店的部分人员在人员比较密集的金鼎市场、公交车站、大学城区等地发放传单的方式使人们对本店的产品进行了解,从而吸引潜在消费者进行消费行为。

  2、口碑营销:在众多营销方式中,口碑营销是最大的优势就是定位精准、效果较好,但是传播速度较慢。如果口碑营销配合互联网营销势必起到事倍功半的效果。

  3、体验式营销:即通过产品刺激消费者的品尝欲望,在超市入口开展免费试吃活动、铺面内寿司现做观赏等体验方式进行营销。

  4、其他营销方式:由于店铺离洛阳理工学院、河南科技大学以及高职学校比较近的情况,适当去学校做一些品牌营销,即通过派发传单、学生优惠等活动提高自己的品牌形象。

  五、竞争分析(SWOT分析法)

  5.1 竞争优势(strength)

  同其他寿司店铺相比:

  1、与西餐厅和日本料理相比,“心滋味”具有较大价格优势。

  2、与普通店铺或者摊点相比,“心滋味”具有品种、口味以及卫生优势。

  3、与南昌路其他美食比,“心滋味”具有产品独特性和便捷性的优势。

  另外南昌路美食市场较为低端。至今只有少量的寿司产品出现,因此这是块还未被开垦的土地,存在着巨大的市场。

  5.2竞争劣势(weakness)

  1、“心滋味”新成立知名度不高。

  2、店铺成立之初比较忠实的消费者较少。

  3、期初,很难扩大经营范围,销量无法估计。

  4、新成立的铺面,在信誉度方面,消费者很可能持怀疑态度。

  5.3机会(opportunity)

  1、市场广阔,有待挖掘潜在市场。

  2、消费群大,市场前景好,所有消费群体均可作为服务对象。

  3、 新成立的店铺充满活力,发展前景可观。

  4、 提倡健康与营养的饮食方式,能够为消费者提供口味独特、品种较多的寿司,在一定程度上增加顾客流量,提高知名度。

  5.4威胁(threat)

  1、与本地区其他快餐店铺或者摊位产生的竞争。

  2、“心滋味”店在成立初期很可能得不到消费者口味的认可,而在这期间,不可避免会出现消费者质疑的问题。

  3、一旦“心滋味”店的销售模式得到成功,可能会有大量竞争者涌入,给产品出货带来压力。

  5.5 SWOT矩形组合战略

  5.5.1 so战略(增长性战略)

  “心滋味”团队利用合理的营销策略及有效的推广宣传手段迅速占据更多的市场份额,赢得市场机会。利用店铺寿司独特的口味及多样的种类吸引更多的消费者进行消费。

  5.5.2 st战略(多种经营战略)

  实行多种销售策略相结合的.方式,挖掘潜在的目标消费者。介绍本店在寿司口味及品种上的优势,通过广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人员营销和特殊营销等相结合的方式来扩大销售业务量,提升本店在本地区的知名度。

  5.5.3 wo战略(扭转型战略)

  通过宣传单等方式对本店的产品和服务进行有效地宣传推广,使消费者逐渐认同我店铺的产品与服务。

  5.5.4 wt战略(防御型战略)

  由于开店初期品牌及产品认知度不高等情况,店铺应避免与以及传统店铺展开激烈的竞争,应采取防御性战略。用心做产品、用心做服务,逐渐树立自己的品牌形象和品牌认知度,从而降低本店经营的风险程度。

  六、财务预算

  6.1“心滋味”店情况

  商场铺面面积:20平方米 每平方米租金为202元(月租加物业费),月总租金为4040元。

  6.2“心滋味”店财务预算

  假设店铺每天销售寿司份数为250份,每份寿司的平均价格为10元/份,每份寿司的平均成本为4.0元/份,

  则:月原材料费用=每份原材料费用*每天销售*30=4*250*30=30000元;

  每天的营业收入=份数*单价=250*10=2500元;

  月销售收入=每天的销售收入*30=2500X30=75000元;

  职工工资:3000*2=6000元/月;

  PA(报废)费用=月销售收入*1%=7500元。

  每月的毛利润=月销售收入-每月房租-每月所需费用-PA费用 =75000-4040-30000-6000-7500=27460元;

  七、“心滋味”店的风险控制

  店铺在经营管理过程中总会出现不受控制的事情,因此风险也是相对存在的。作为店铺的经营与管理者,应尽可能的将风险控制在一定程度,避免自己的店铺遭受较大损失。风险控制的方式方法主要包括:风险回避、风险控制、风险转移、风险保留。根据本店的基本情况,制定的风险控制方式:即通过制定安全、卫生、销售、经营计划的方式对店铺的经营风险进行有效控制,从而从源头上避免或者降低风险损失。

创业计划 篇4

  第一部分执行总结

  最美不过夕阳红,温馨又从容夕阳是晚开的花,夕阳是陈的酒,夕阳是未了的情多少温情,化作一片夕阳红。中国作为一个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代,据底全国人口抽样显示,岁以上占总人口数的,预计到将达到亿。然而根据全国老龄工作委员会提供的数据,目前我国老市场的需求保守估计为亿元,将达到1万亿。尽管老人的基数逐在不断地增长,但是,老人服装市场却十分冷清。无论是雅戈尔赛斯特还是黎富鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老人服装市场,老人服装业正寂寞独徘徊。

  我们公司将针对老人体型,充分考虑到老人的心理特征和喜好,建立以为老人提供舒适体面的服装为理念,以为广大老人服务为宗旨的股份有限公司。

  第二部分创业背景

  我国专门生产老人用品的厂家寥寥无几,很少有服装企业将老人服装列为研发和生产重点,老人服装多出自小企业或家庭作坊,整体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化。老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式,既少垫肩又无腰身,穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿,在商场里我们常常看到,往往三四前的服装样式仍挂在柜台上叫卖,还美其名曰老服装没有过时的。

  随着社会福利制度的完善,老人的消费力将逐增强,但这个诱人的市场却存在着太多的空白,老人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定创办这家公司。

  第三部分核心竞争优势及保持

  竞争优势

  我国正步入老龄化时代,现在的服装市场,竞争益白热化,却偏偏忽略了老人服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少。

  老人的消费观念在发生转化,随着人们生活水平的提高,老人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服,价格不再是主导消费的因素。

  产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式,以降低成本,同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务。

  优势的保持

  开展关系营销,建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的忠诚度,建立系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务。

  对质量服务进行承诺,注重款式创新,同时从设计成品检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬。

  占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后,立刻建立销售通路防御体系,对超市采用签订排他协议控制货架空间合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品。

创业计划 篇5

  创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

  一、发展前景

  自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

  二、店面简介

  本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员20xx年自助餐厅创业计划书20xx年自助餐厅创业计划书。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等本餐(冰淇淋店创业计划书样本)厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

  三、发展战略

  1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

  2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

  3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

  4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利

  据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

  5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

  6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

创业计划 篇6

  一、选择此项目创业的目的

  当今社会就业形势严峻,就业压力日益增加,教师岗位也要求越来越高。如何让自己在应聘中脱颖而出?这就需要不断完善自己,提高自己的执教能力。在学校办辅导班,可以让大学生提前感受教师这个岗位。在这个过程中,积累总结经验,真真正正把讲台站好站稳,为以后的找工作打下扎实的基础!现如今,在校大学生有充裕的课余时间,有的学生可能因为没事做或者找不到事做,一直放纵自己,生活学习上慢慢失去方向。这样,不利于大学生自身综合素质的提高,更不利于我校人才的培养与教育成果的提高。兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间,又能促进他们的学习,让他们觉得生活变得充实而富有挑战性,同时也锻炼了我们同学自立自强的品格,为以后自主创业打下基础。更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造。

  我校以师范为特色,同时向综合性大学迈步。在本校办辅导班,其实是展现我校,让社会确实感到大学为当地做出的贡献,进一步提高淮师的知名度。

  二、方案的可行性

  1.我校培养了一大批语数外等学科上有专长的师范生,加上我校学生的精神风貌与热情,以及我们同学之间很好的协调配合,可以保证教学的效果,这是家长最看重的,也是我们最自信的地方。

  2.学校教育深入人心,辅导班热浪涌起,整个家教市场面临着扩大。教育部规定,所有中小学生不给补课与上晚自习,许多家长担心孩子的成绩,希望给孩子找合适的家教,这种需求的不断增长,有潜在巨大的市场。

  3.投资成本比较低,可以先从小规模做起,当知名度日益提高时,再慢慢扩大规模。

  4.我自身就是师范班的学生,也有过兼职家教的工作经验,可能操作起来会显得更加得心应手。此外,联系身边同学做家教也十分便利。

  三、辅导班开课时间

  星期一至星期五晚上

  6:00—8:00

  星期六 星期日

  上午:8:30—11:00

  下午:2:30—5:00

  四、上课形式

  辅导班以分年级班级方式授课,帮助学生复习课本知识,检查辅导家庭作业,配合同步练习,引导新课预习。

  五、上课老师安排

  总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。

  六、注意事项

  1.为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记,如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。

  2.为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学,如可通过笔试,讲课的形式来筛选执教者,并做好学生评价老师与家长反馈等工作。

  3.辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试,评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样,有利于提高学生的积极性,有利于工作的开展,根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会,增加家长对辅导班的了解,彰显我们辅导班的专业化。因为专业,我们会做的更好!

  4.学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议,告知家长上课的时间,要求必须由家长接送小孩,并合理控制学生学习和休息的时间。同时,在辅导班中每晚都有专门的人值班,统一管理,责任到人。

  七、辅导班对家长与学生的承诺(教师准则)

  1.平等的对待学生,尊重学生的隐私与个性发展。

  2.坚持学习,不懈努力,善听学生的意见。

  3.对教学保持热情,积极向上,开拓进取。

  4.制定合理可行的教学规划,以启发式的方式引导学生,不是简单的教授。

  5.家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量,要求集体备课。

  八、辅导班收费标准

  四年级:250元/月

  五年级:300元/月

  六年级、初一:350元/月

  初二、初三:400元/月

  九、双方签合同

  甲方:“梦,飞翔”家教辅导班

  乙方:学生家长

  (一)双方的义务

  甲方为乙方提供家教服务,加强教学效果,为人师表,不体罚学生,告知乙方家长上课下课时间,如有临时变动提前通知乙方。

  乙方负责学生上学放学的接送,在没有乙方签字,甲方不允许学生离开,乙方要积极配合甲方的教学工作。

  (二)双方的权利

  学生在辅导班不服从甲方管理,在劝说教育的情况下还不悔改,甚至影响正常的教学工作与秩序,甲方可以把小孩领回去,不退还辅导费。

  乙方可以前来家教班观看课堂教学情况,提出自己的意见,对老师进行评价。

  十、宣传(营销)策略

  对于这个家教辅导班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作,因为宣传是我们对外交流的一扇窗。现在我们有以下四点宣传计划:

  A、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传

  B、在小区内和中小学附近粘贴海报

  C、在中小学附近发放我们印制的宣传单

  D、托熟人介绍

  十一、管理者

  作为“梦,飞翔”家教辅导班的设计者我认为让我们来当管理者是最合适的。因为我们对这个辅导班的理念、制度、运行等等都是很了解的而且我们几个设计者又都是师范专业的,让内行管理内行是比较科学的也是比较可行的。

  十二、资金投入

  因为首次创业,我想选择地址在学校食堂的地下室里,自己与学校老师沟通,取得他们的支持。有大学生创业基地,场地费用可以免除。同时,里面也有课桌,无需购买,教师工资的发放,按每人每晚35元支出和200元的宣传费用。

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