创业计划

时间:2021-05-28 13:20:08 创业计划 我要投稿

创业计划范文汇总5篇

创业计划 篇1

  一、项目介绍

  项目名称:绝世豆腐

  经营范围:河水豆花,嫩豆腐,油炸豆腐,豆腐相关小吃,小菜,等

  项目投资:5万人民币

  场地选择:豆花路豆腐街***号

  项目概述:创办绝世豆腐,将有利于各街坊邻居,吃豆腐方便。本豆腐原料来源于邻近农村,绿色无污染,非转基因食品。食用放心。 造福于乡里邻居。

  二、市场分析

  1.市场需求分析

  在本社区还未有豆腐店出现,尤其是绿色无污染的豆腐。决大部分顾客喜欢吃豆腐,尤其是成年男子。

  豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是对于那些孩子和老人,豆腐软软、滑滑、入口即化的口感真是让人爱不释口。更让它惹人爱的还有另外的理由,那就是它的营养价值。

  豆腐的营养特点

  (1)蛋白质的含量较高,且质量比粮食中的蛋白质好,与肉类的蛋白质接近。黄豆蛋白质含量约占40%左右(瘦猪肉含量16。4%,鸡蛋含量14。7%)。豆类蛋白质的氨基酸组成接近人体的需要,其组成比例类似动物蛋白质,其中谷类食物中较为缺乏的赖氨酸在豆类中含量较高,所以宜与谷类搭配食用,从而提高膳食中蛋白质的生理价值。

  (2)脂肪含量比较高,达15%-20%,其中以黄豆和黑豆的含量最高,常作为食用油脂的原料。豆油是最常用的烹调油之一。

  (3)零胆固醇。大豆是植物,所以不含胆固醇。蛋白质含量高价值好而胆固醇极少(甚至没有)的食物只有大豆一种。这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一。

  (4)含有丰富的钙,再加上加工过程中加入的凝固剂,大豆制品的钙含量非常突出,250克豆腐的钙含量和250毫升奶的钙含量相当。如果说奶和奶制品是食物补钙的第一选择的话,那么豆制品无疑就是第二。

  (5)含B族维生素,特别是维生素B2含量比较多。

  (6)富含磷、钠及钾等元素,是矿物质的良好来源。

  从以上分析,豆腐店是这社区之必须。

  2、市场竞争与前景

  目前,本社区还未出现此类豆腐店,前景光明。

  三、成本预算

  1、薪资预算

  夫:250

  妻:2500

  服务员(小豆腐)2名:1200/1

  总成本:5150

  2、投资预算

  办理牌照 20xx

  简单装修 10000

  营业设备(锅碗瓢盆等) 1000

  宣传,资料(口碑相传) 无

  3、经营成本预算

  每日采购原料 200

  物品折旧 50

  计划外开销 50

  四、盈亏分析

  l、经营目标

  每日预计顾客200人,每人消费5-10元

  (2)主营业额目标:全年营业额:400000元。

  2、投资收益预算

  主营业利润=年营业额一总成本税金

  总成本=5150*12+13000+300*30*12=74800+108000

  =182800

  主营业利润=400000-182800=217200

  五、盈亏预测

  1、每人平均消费8元,如果每天平均有64位消费,则为保本经营

  2、每人平均消费8元,如果每天平均超过64位顾客消费,则实现赢利;

  3、每人平均消费8元,如果每天平均低于64位顾客消费,则亏本经营

  六、风险预测

  (1)选择经营场地的地理位置是否合理:

  (2)对竞争对手的了解不足(目前没有竞争对手);

  (3)实际投资超出预算;

  (4)管理制度不完善。

  控制办法:

  ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

  ②加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理(目前不考虑)。

  ③对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

  七、相关的法律法规 (略)

  八、人员机构设置管理方式

  1. 组织结构与职能范围

  妻——夫——服务员(小豆腐)

  2.领导方式 妻管夫

  九、市场营销策略

  用服务员的微笑做营销;通过过硬的豆腐技术赢得顾客的回顾。

创业计划 篇2

  (一)筹资与融资

  融资是指从企业外部筹集资金的方式,包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金,即融资之外,还应包括通过对企业内部资金的合理安排,如税后利润、折旧、投资收益等,以筹集企业为发展某一项目的资金,而所做的财务安排。

  我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外,积极争取各自家长的支持,说服他们也来投资。

  (二)风险控制

  随着市场经济的发展,经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说,一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的,没有规避风险、控制风险的能力,就不可能有赢利能力。这主要是因为:在市场经济条件下,资本追逐利润,利润伴随风险;利润越高,风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大,风险的可能性也就越大。

  店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。

创业计划 篇3

  如今大小小巷处处开着奶茶店,不管是炎炎夏日还是寒冷冬季,门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写?

  一、计划摘要

  近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且,在商机无限的现代社会,奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。

  1、具体说明

  对于还是在校学生的我们,资金是有限的,同时,如果考虑做加盟店,这样产品的技术含量不高,而且,加盟费通常是比较高昂的,如果开业后收入不可观,对于我们来说是不划算的。选择自己开店,这样,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新,总的来说还是有益于小店发展的。

  2、计划的基本框架

  目前,在学校附近已存在几家奶茶店,有些经营比较好,有些就相对差一些,但是,他们的奶茶店经营方式都是相同的,只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查,这种方式虽然节省了消费者的时间,但是,有些人还是希望在店里有个舒适的座位,慢慢品尝的。因此,我们店的奶茶不仅可以外卖,还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时,考虑同时进行网上销售。

  复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,有求必应。

  二、市场分析

  1、市场情况介绍

  本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工),同时,经过我们的调查,学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

  2、目标市场分析

  进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

  作为学生消群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来,而奶茶的口味自我创新不够,难以达到消费者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加难做,所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析,其次做相应的方法刺激消费。

  3、顾客需求分析

  经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

  三、竞争分析

  1、竞争对手

  目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店,这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似,且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如香飘飘、优乐美、立顿等。

  2、SWOT分析

  (一)优势分析

  ⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;

  ⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;

  ⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;

  ⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

  (二)劣势分析

  ⒈奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;

  ⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;

  ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;

  ⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。

  (三)机会分析

  ⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场前景广泛,且目前竞争对手实力及数目均有限;

  ⒉良好的口味、认真的服务态度,专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

  ⒊虽然营业面积有限,但有着优美的室内环境,耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比),更显竞争优势;

  ⒋产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势。

  (四)威胁分析

  ⒈竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心奶茶市场份额的减少,一定会采取相应措施;

  ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加,消费者可供选择的领域越来越广,选择余地越来越大,产品差异化不够,饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

  ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱,对其说“No”。

  四、产品服务

  1、产品发展规划

  本店产品品质有安全保证,产品研发技术精益求精,口味不断创新,并根据消费群体不同,推出不同产品。随着销售不断增加,在产品开拓上不断增多,从而占据更多的市场份额。

  2、研究与开发

  本店采用“傻瓜调配法”,避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时,采用果糖定量机添加果糖,可以精确到毫克,满足了消费者对糖分的不同要求,口味也随心而定。用果糖代替蔗糖,低热量,美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用,带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度,以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时,根据消费群体的差异,推出不同产品,比如,对情侣我们推荐鸳鸯杯。

  产品研发上,我们在现有奶茶种类的基础上,新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化,以天然五谷杂粮为原料,融入奶茶的制作中:红豆红枣奶茶,燕麦芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,绿豆芦荟奶茶,以及综合为一体的五色养生奶茶,奶香浓郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,营养健康。

  当然,在推出奶茶的同时,我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破,真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择,轻松经营。

  五、市场营销策略

  1、产品策略

  ①产品复合式经营,不仅推出奶茶这一单一的产品,还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

  ②较之于其他奶茶店,推出养生茶饮;

  ③根据消费者的不同,推出不同产品;

  ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望,但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

  ⑤产品注重包装,给消费者美好的享受。

  2、价格策略

  ①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;

  ②较之于竞争者,制定相对低廉的价格。

  3、广告策略

  广告宣传是必须的,我认为可以进行以下几种宣传方式:

  ①开业典礼,让学校附近的人知道我们的店面开业了;

  ②利用在学校的人际关系,多做宣传;

  ③借助于互联网进行信息发布;

  ④利用即时通讯手段(QQ,飞信等),宣传店铺及产品。

  4、促销策略

  ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

  ②每天推出新品试饮活动,宣传新产品;

  ③积分兑换,发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡,并规定积满一定分值给予相应积分商品;

  ④班级信箱中,投放免费广告,对以班级为单位的销售群体进行宣传,老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶,通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

创业计划 篇4

  一、执行总结:

  1.创意背景和项目简述

  由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去购买,极为麻烦,然而大三大四的教材基本属于专业课范围,实用性较强,努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫,另一方面,目前市场的书店有限,而且寻自己所需的书籍特别麻烦,提前拥有所需教材,就可以提前掌握相应的专业知识,在学习的竞争上就有了一定的优势。

  淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息,而且将这类旧书廉价出售,并且送货上门,货到付款,客户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要的书目,关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的相关信息,就可以满足客户的需求。我们承诺工大大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。

  二、项目背景:

  一方面,随着网上交易的迅速发展,越来越多的消费开始进行网上购物,其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面,由于学习的需要,大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例,尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现,大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板,即便有些学生能自己摆摊卖书,可以发现,效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局:一是书籍贬值太快,对于学生而言,某场考试结束后,相关的书籍基本作废,由于没有很好的旧书处理渠道,只能当作废品卖,这点不符合广大学生的根本利益;再者,书籍是可以循环利用,只要有一个很好的循环系统,书籍是不会有太大贬值的,相反,对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点,购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式,符合目前的消费理念。针对这些因素,我们策划开一家网上二手书店,首先服务工大学生。

  三、市场机会

  进入大三大四之后,上课的教材都需要自己去买了,虽然学校每年都有个跳蚤市场,但是还是不能满足大部分学生的需求,而且去旧书店找书不仅麻烦,而且能否找到还是另外一码事,结果人力物力都浪费掉了,为了减轻大三大四学生的购书苦恼,满足他们的求学欲望,让他们能在互联网上就能完成购书操作,足不出户就能拥有属于自己的教材,一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了,就这样,我们向着我们的理想启程了。

  据分析,我们的竞争对手主要有两种类型:学校业已存在的二手书商,以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示:

  校内业已存在的二手书商校内外书店

  市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学

  历史背景历史较久,垄断旧书市场,但不完善经营多年,有稳定客源 主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书

  价格较为昂贵

  营销方式二手书摊零售经营书店

  付款方式当场现金交易当场现金交易

  从以上信息分析,由于业已存在的二手书市场的不完善性,以及校内外书店价格昂贵等多方面情况,结合我们自身的一些优点,就能成功地打入校园内的二手书市场,并能够被广大同学接受。

  四.公司战略

  1.项目成功的关键因素:

  强化网站的信誉度,得到工大学生的认可。

  引导一种节能环保的购书理念。

  2.项目的市场定位:

  初期以工大莲花街校区为目标市场。

  3.项目的实施目标:

  统一工大二手书市场

  4.竞争策略:

  结合前面有关内容,我们列出了我们的情况分析表,制定具体的竞争策略: 网站名称工大淘书网

  市场定位喜爱、需要淘书的同学

  主营产品二手教材、参考书、课外读物等。

  价格低廉;

  营销方式网上销售;

  付款货到验收,满意付款。

  首先,针对现在很多宅男宅女的情况,我们会采取送货上门的方式,让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

  其次,销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要,量体裁衣,方便同学购买。

  另外,交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生,彼此信任度较高,容易确保交易安全。

  最后,我们还可以应同学之邀,把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上,待成交后只收取少许中介费用,互利共赢。

  五、营销战略

  1.营销目标定位

  总体目标:

  使工大淘书网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收,销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心,工大内部完善的配送点,真正确保货物能够在最迅速的时间内送到同学的手中,与此同时,保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理,在工大内部建立完善的新型校园网络商务模式。

  分步目标:

  (1)扩大网站的知名度:网站在工大内部同学中建立良好的信誉,制订高价收购,低价出售的运营策略,为同学建立便利的环境,从而吸收更多的同学了解并参与到网站中。

  (2)网站品牌深入人心:淘书网便利的卖书购书体系为同学提供很好的平台,使工大的同学在平台中各取所需,提高网站的访问量,使淘书网在工大中知名度达到90%以上。

  2 营销任务及淘书网swot分析

  网络营销任务:

  网站的建设和维护:淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系,没有专业化的网站作为基础,网络营销的方法和效果将受到很大的限制,应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。

  网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多的工大学生成为信息时代的新型消费者。

  保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离,才能更深入的了解顾客的需求,把握市场方向,良好的服务,伴随而来的是良好的信任,是整个网络销售的基点。

  淘书网swot分析:

  优势:新兴的学校内的二手书零售终端渠道,交易成本低,服务到家,送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围,包括各类书籍。 劣势:学生可能有传统的买书观念,不习惯于运用网络力量。

  机会:新兴消费方式,可以通过学校内部的便利消费环境,提供工大学子便利的卖书买书环境,能及时从网上购物平台了解最新的咨询,提供各类辅修,自考,考研,司考资料。

  六、运营管理

  在项目发展的初期,也就是宣传阶段,我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室,并且对前50名购书的同学有优惠,让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期,就是项目的推广阶段,这时候,我们将派相关人士过去进行考察,然后计划在各个学校招聘代理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上支付功能,使得付款更加方便;项目发展的后期,也就是网站的做大与做好,这时候,我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度,因此,一旦网站有所更新,就会被众多大学生所察觉,也就顺便打开其他领域的市场,于此同时,注册一个属于我们自己的公司,招聘公司职员,将这个网站做大做好。

  第一步,病毒性营销 通过在西政内的关系网,在学校的校园广播,电视台,传单海报等 ,定期在西政校园内举行相关活动。

  第二步 会员制营销 在淘书网上设置会员制,相应设有会员价。实施相应的会员服务制度,有针对性的开展进一步营销策略,将潜在的浏览者转化为消费者。 第三步 个性化营销 对每个会员提供个性化的营销

  促销策略:

  第一步 网上折扣促销 对学生有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。 第二步 会员价折扣促销 对会员实行会员价 达到了刺激消费需求的作用。

  第三步 积分促销 对消费者的买书卖书行为产生相应的积分从而积累积分以获取奖品。

  七、管理体系

  (一)管理理念:

  1.尊重工作人员的独立人格。

  2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

  3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

  4营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

  5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  (二)薪酬制度:记时工资制

  不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

  工作轮班组织:固定单班制

  除了固定员工,对于兼职,在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.

  (三)小组成员:

  黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

  主要负责开发计划

  主要负责经营策略与项目规划

  主要负责市场调查和结果分析

  主要负责收购二手书

  主要负责宣传

  许多多:主要负责上门服务送书

  (四)人员考核:

  从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.

  我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.

  八、投资分析

  总体的资金需求

  1.本项目初期的资金需求如下:(莲花街区试行)

  购书费用:600*20=12000元

  域名及主机年租赁费:5000元

  自行车:500元

  问卷调查、宣传海报和宣传单:120元

  房屋年租赁费:500(元)*12(月)=6000元

  共计:23520元

  这项统计表明,如果所购书全部销售出去,则试行阶段结束,并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

  2.如果试行成功,推广至整个郑州市大学,则需另外补充资金:

  购书费用:18.9万(这部分可分批投入)

  电动车:1000元

  宣传海报和宣传单:500元

  共计19.5万元

  ◇融资及其使用

  我们初期的融资是来自于政府助资计划,我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少,并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行,这部分资金比较客观,可以让我们将市场进一步推广至整个湖南省,毕竟购书的成本很高,而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票,有了股票,意味着我们公司成为了股份制公司,公司的风险也就像对下降了,介于此,我们就可以向其他领域延伸,而不仅仅局限于做旧书的销售。

  九、风险评估

  关键的风险分析

  对于我们项目来说,初期的风险主要表现在财务和市场运作方面,作为大学生的我们都没有创业的经历,所以碰壁较多,而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败,而且对市场的运作不够了解,怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地,还是我们值得探究和学习的地方。

  中期的风险主要在于管理和政策,如何有效地管理,增加业绩将会成为一大障碍,而且随着市场的扩大,一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习,那我们的旧书销售就会急剧下降,我们的`主要收入来源就一天不如一天了。

  后期的风险主要在于财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出以及政策这几大方面,管理和政策同上,这里就不多说了,我们的大部分财务都变成了用来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现问题,导致公司强行发行股票,或者低价出售一部分硬资产解决问题,后期的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较激烈,所以在技术上不能落后,必须走在社会前沿,这样才能使公司有优势,处于有利的竞争环境。

  应急计划

  如果遇到专业上的问题,请教关于这方面的专家,让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题,那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习,看别人的管理方法是否能派上用场,如果不能,我们能否在他的方法上做些改进,然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题,我们就扬长避短,对于我们有利的政策就抓住机遇,不利的就减少损失;如果是公司失败了,有两条去路,一条是确实这个产品已经被市场淘汰了,那就放弃,另一条就是并没有被市场淘汰,而是自己的问题,那么就对整个公司进行改革创新,改头换面,以另一种姿态出现在社会市场上。

  十、风险资本退出

  最后要说的就是关于资金撤出的问题,如果公司做失败了,如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题,毕竟做任何事情都不会百分之百成功,要为自己留一条后路

  众所周知,私募股权投资(VC/PE)遵循“投资——管理——退出”这样的一个投资过程。也就是说,投资的最终目的是为了退出。这就决定了投资者不可能像创业家那样长久持有公司的股权。财务(金融)投资者更是如此,“短期内的高额获利退出”很大程度上是决定其是否投资的因素之一。这也可以说明当下的“VCPE化”现象。

  那么风险资本究竟有哪些退出渠道呢?

  公开上市(IPO):

  这是被业界公认为最好的退出方式,也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜的结果。具体是指,被投资企业首次在证券市场公开发行股票,投资者借助被投资企业的IPO,在一定的禁售期后通过出售所持的股份,获取高额回报并退出的一种退出方式。一般来说,通过这种退出方式,投资回报相对来说比较高。当然,能够公开上市,对被投资企业的要求很高(如公司财务、盈利、及公司治理等必须达到一定规模),且必须符合管理层有关规定及有关上市规则。具体而言,IPO可分为境内上市与境外上市。这是根据上市地的不同所做的划分。而境内上市还可细分主板上市、中小板上市,以及从今年5月1日开始生效的创业板。可以认为创业板的推出,将带动更多的风险资本投资到高科技、新技术、创新型中小企业中,推动我国中小企业的发展。

  股权转让。

  由于能够IPO的投资项目毕竟屈指可数。因而,股权转让是业界常用、也是最为实用的退出方式。关于股权转让,大致又可作以下细分。

  股东回购。即由原创业者按一定的溢价收回投资者手中所持有的本公司的股份。从而使投资者达到退出的目的。关于股东回购,一般会在双方的投资协议中具体规定操作的条件、程序等。

  管理层收购。即由被投资企业的管理层利用自有资金或运用财务杠杆等手段通过股权转让协议收购投资者的股份。

  一般而言,通过以上两种方式,创业者能重新获得本公司的控制权。 除了以上两种特定的股权转让外,还有,如投资者将股权转让给下轮投资者或产业、战略投资者,从而实现资本退出的目的。

  清算退出:

  这是投融资双方都不愿看到的结果。但毕竟能够功成身退的成功项目的概率有限。业界也常用“成三败七”来形容。因而,当投资者发现被投资企业(项目)已无法继续发展或继续投资已无必要时,就会选择这种方式将损失控制在最小范围。投资失败、清盘退出的案例在业界也是屡见不鲜。

  以上所举的是业界常用的退出方式,且将随着投融资实践活动更加丰富化、多元化!

创业计划 篇5

  一、公寓介绍:

  ***海景别墅度假公寓是一家为全国到三亚的游客提供个性时尚的主题式客房与优质高效服务的海景公寓,拥有风格迥异的客房设计和舒适温馨的休闲雅座等。一系列“时”主题客房为来往顾客提供新颖个性的视觉文化体验。

  公寓选址在三亚湾路198号圣芭芭拉国际度假公馆内。这里别墅住宿市场未曾被开发,利于公寓发展。而服务对象主要为白领以及小资群体。他们不断增长的住宿文化需求则有利于主题公寓的经营与推广。树立正确的经营理念,通过采取有效的营销战略,来实现持续发展。

  本着“以顾客为中心,以服务为半径,圆满您的需求”的服务宗旨,365天为顾客提供舒适放心、优质新颖的住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、与时偕行的主题文化等,都将充分利用市场资源,以实现公司的价值增值。

  二、服务介绍

  别墅主题公寓本着“客户为中心”的原则,通过把经济型酒店的特点和高档酒店的主题特色相结合,针对三亚湾附近旅店业现有市场的劣势和空隙,迎合全国旅客群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学自己的特色公寓。

  A、客房

  公寓由别墅改建,平均每栋别墅5个客房,每间约10平米,配有独立卫生间,共有10至15间客房。本公寓通过对顾客群体的住宿需求分析,设计了以下几点服务特色:

  1、配备人灵活性化。提供客户需要的设施,如:空调、电风吹、 网络端口等。

  2、舒适安全。星级的床垫、布局让客户感受到家的温暖,另外根据主题风格提供自选等优质的服务;消防、人防均按国家标准实施,客房门均采用电子门锁,保障客户隐私安全。

  3、多元化风格。将客房分为“单人房”、“双人房”以及“整体房”。时尚个性的多人床垫给旅馆和客户双方都能来带满意与节约的双赢效果。

  4、创意沟通。本公寓意以人性化的服务征服客户,“让客户开口”改进不足。利用多处空余空间设有“留言板”,让客户提建议、发表看法甚至记录他们心情等。

  B、旅馆设施

  本旅馆的设施主要包括后勤设施和附加产品设施。

  后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

  附加产品设施即为15平米的咖啡店雅座。此咖啡店主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天饮水环境。另外有效地利用空间环境,设置心情宣泄墙、主题艺术墙等多种形式吸引顾客。

  利用客房与咖啡店的互动交流形成循环宣传效应。

  三、市场分析:

  主题别墅属于典型的服务行业,进入的市场是三亚湾海边与机场附近。住宿市场颇具规模。选择开设别墅主题旅馆有以下几点原因:

  1、主题旅馆的新潮符合新世纪年轻白领,小资人群。追求个性、时尚的特征;

  2、网络客源量大、相对集中,且交通方便;

  3、各方面可利用资源多,且水电费用等都相对商业用电较低,投资成本可以有效节约;

  4、据调查,旅店业零乱、规范差,主题别墅入主的市场空隙大。

  市场描述

  经过走访三亚湾附近的旅馆10余家(包括小型宾馆)发现,三亚住宿市场处在较低端状态,小型宾馆,设施陈旧,简陋、服务单一,已无法满足当代旅客人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中,造成

  低档服务的恶性循环。但调查显示,这些住宿场所的日常入住率却可以达到40%,若黄金假期、北方进入冬季后。等特殊时段,入住率可高达90%以上,可见住宿市场的庞大,也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。

  而主题别墅的出现恰好可以改变这一现状,不仅可以优化资源配置,填补市场空白,将市场导向服务竞争的新生市场,还可以让顾客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。 发展战略

  我们选择走专一化的可持续发展路线,定位明确,整个发展过程都把三亚湾,机场附近作为主要市场,做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期目标和中长期战略相结合,稳步进军,最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景。

  发展初期(1~3年),立足,收回初期投资,可根据盈利情况适当扩大规模,树立起品牌在该地区的知名度,积累无形资产;

  发展中期(4~6年),在三亚拥有较集中全国游客群的小区开设分店,力图改善创新,成熟经营模式,打响品牌在三亚的知名度;

  发展后期(7~10年),在全国各大城市 (如云南、桂林)招引加盟,调整资产结构,传播品牌形象,向中国主题式酒店的知名品牌进军。

  四、竞争分析

  我们选择以一定范围(即)内的价格定位相似,提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法,结合调查访问结果,我们将竞争对象分为三类:为数较多的简易改造的日租房、简易装修的旅馆、少数装修较好的星级酒店。

  竞争描述

  前面二者财务力量小,而且是一种缓慢的直营模式,信息共享狭窄障碍大,运营模式简易,实属街边模式。但由于地理环境所限,消费者的选择匮乏,他们依然属于该市场的重要组成部分,占据着不可忽视的市场份额。但是,这些旅馆多属于“瘦狗产品”,其财务特点是利润低,处于保本或略微盈利状态。附近星级酒店的价格较贵,仅在团队旅游中,较受欢迎。

  市场进入障碍

  目前市场处于恶性价格竞争之中,各旅馆盲目降低价格以吸引顾客。主题别墅的进入需直接面对这场价格战,以中等价格、高品质服务换取客户源后立足该市场。同时,我们的模式较易模仿,所以在长期战略中须抓住点目标客户进行人性化、高标准的特色服务。

  核心竞争力:

  进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段,虽然打倒了对方,但同时形成负效应,进入恶性循环。针对当前市场,我们的核心竞争力在于:

  第一,成本领先。一方面控制每项活动成本,通过价值链管理追求成本节约;另一方面,采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

  第二,产品差异化。通过与众不同主题风格吸引客户的眼球,同时认真研究顾客的需求与行为,针对顾客期望设立产品和提供服务,使自己和其他竞争对手区分开来,达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

  第三,目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是全国游客,从而保证高效果的服务,在这个范畴内建立起我们的优势,超过较广范围内的竞争对手。

  第四,不断创新。“打破常规,新瓶装新酒”。从服务到管理,到专业的创意团队,都与时偕行,不断挖掘改变 ,赢得不同时期的竞争。

  五、经营方式及营销策略

  主题别墅以独有的主题文化、特色的经营管理和专业化的服务在拥有高住宿需求的环境中打开市场,以三亚游客为主要服务对象。根据游客流动的特点:国家法定节假的客源高峰期,每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式,可以规定提前预订或者合租的形式可享受优惠,将客房长期出租等等手段来提高业绩。

  产品策略

  根据消费者的喜好我们划分了三个模块:现代风格、古典风格、花房风格、,突出“静”,与时俱进,顺应潮流。在每个模块下细分出不同的房间风格,追求最大面积覆盖消费者的需求。

  价格策略

  价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略,向市场渗透主题别墅同时以低廉的价格来吸纳消费者,打破消费者原有的消费习惯。

  1、产品导入期,采取缓慢渗透的价格策略,以低价格和低促销费用推出新产品,以“高性价比” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期,占有了一定的市场份额,即可根据需求对价格进行调整。

  2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理,一般采用“8”“9”作为尾数。

  3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格,但整体价位水平不变。

  宣传策略

  通过与各大网站宣传媒介合作,快速建立有效的服务销售渠道。比如携程,艺龙,去哪。等手段宣传产品;另一方面微信,微博,推广公司。扩大宣传范围。达到一定时期,采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。

  促销策略

  在进入市场的初期,我们主要通过有针对性有效的方式进行促销,以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期,将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度,节约成本。

  在进入市场初期,我们主要通过有针对性有的方式进行促销,以及一些比较

  别致的促销手段。达到成熟期,将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度,节约成本。

  首先是特殊时期促销策略。如开业促销,通过价格来树立主题别墅高性价比的形象,还要配合节假日和大学的一些热点事件为契机,通过系列促销活动吸引消费者。

  其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客,推出超值体验价,利用促销手段留住团队客户,注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。

  再者是广泛性促销策略。第一,推出会员卡来吸纳会员,稳定客源。除此之外,还可以与三亚的旅行社、夏令营机构、引进长期的团体客户。

  营销理念

  “以消费者需求为中心,以市场为出发点”为经营的指导思想,正确确定目标市场的需求,在营销过程中,主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题别墅的所提供的服务。

  六、财务分析

  资金用于固定资产投入在 万左右:客房配套设施预计10万元,监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费 万元左右,装修相关费用(各客房及一楼雅座) 万元,必要机器设备 万元,其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元,其他费用1.5万元。据调查,三亚湾附近的旅馆一般入住率在50%—70%之间。按淡季150元的平均房价计算,经过分析,淡季每年3月至10月若入住率在50%,则淡季收益大约在33.6万元,按旺季500元的平均房价计算,旺季每年11月至次年2月止,则旺季收益大约在42万元,若入住率在70%,则年收益为96.4万元,盈利前景可观。

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