创业计划

时间:2021-06-21 09:59:17 创业计划 我要投稿

【推荐】创业计划范文八篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编收集整理的创业计划8篇,希望能够帮助到大家。

【推荐】创业计划范文八篇

创业计划 篇1

  一、创业规划书的内容

  一般来说,在创业规划书中应该包括创业的种类、资金的规划及基金的来源、资金的总额的分配比例、阶段的目标、财务的预估、行销的策略、可能风险的评估、创业的动机、股东的名册、预定员工的人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

  1.封面

  封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

  2.规划摘要

  它是浓缩了的创业规划书的精华。

  规划摘要涵盖了规划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审规划并作出判断。

  规划摘要一般包括以下内容:

  公司的绍;

  管理者及其组织;

  主要产品和业务范围;

  市场概貌;

  营销策略;

  销售规划;

  生产管理规划;

  财务规划;

  资金需求状况等。

  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

  3.企业介绍

  这部分的目的不是描述整个规划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

  4.行业分析

  在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

  关于行业分析的典型问题:

  (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

  (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

  (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

  (4)价格趋向如何?

  (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

  (6)是什么因素决定着它的发展?

  (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

  (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

  5.产品(服务)介绍

  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的规划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  6.人员及组织结构

  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

  因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

  在创业规划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业规划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

  7.市场预测

  应包括以下内容:

  1、需求进行预测;

  2、市场预测市场现状综述;

  3、竞争厂商概览;

  4、目标顾客和目标市场;

  5、本企业产品的市场地位等。

  8.营销策略

  对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

  在创业规划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销规划和广告策略;

  (4)价格决策。

  9.制造规划

  二、关于选址

  据介绍,宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素,需要考虑多种因素,包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

  三、风险回避

  尽管宠物美容这一行业前景看好,但也同样存在风险,店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同,不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为,给宠物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛发。事实上,宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容,通常要一个小时以上,碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累,这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

创业计划 篇2

  一经营目

  可经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨舒适、小资、时尚。

  二、市场及竞争分析 市场介绍 市场竞争分析

  附近一切设施正在完善之中,所以这就是我们的机会。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场目标顾客全校师生。

  三、产品与服务特色 品种丰富,选择更多

  众口难调,要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选,届时需要同师傅协商 营养全面,健康更多

  经营品种除了普通的冰品甜品外,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类(冬天)。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等,以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品,针对女生的心理所好,令吃甜品和保持好身材不仅不冲突,而且能够通过食补养颜。

  四、选址分析

  设置在九龙大道,原因是人流量大,毕竟想吃东西主要集中于九龙大道。

  五、管理

  管理方式 再议 管理队伍

  职能方面由两面投资人再议

  六、企业形象 形象代言 店面布置

  清洁光亮,窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种,使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗,使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

  七、促销决策 节日活动

  在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节,情人节等重大节日,在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对本店产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约1000~20xx元。  

  八、财务需求与运用开张成本

  桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料

  以上项目资金将移交专业人士代为预算评定。

  1.固定资产和折旧概要

  日成本450元/天 加上折旧费 静态成本约500/天

创业计划 篇3

  一、项目介绍

  项目名称:XX儿童玩具出租连锁加盟店

  经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具

  项目投资:10万元

  回收成本期限:6个月

  样板店地址:金碧花园小区内

  项目概况:先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

  盟样板店",在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

  企业宗旨:让幼儿更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!

  二、市场分析

  (一)市场需求分析

  玩具是幼儿的天使,幼儿是父母的心肝宝贝。父母对自己幼儿的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足幼儿对玩具的占有欲望。同时,由于幼儿的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是幼儿永不满足的需求,这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

  比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给幼儿带来的玩具,生意肯定兴隆。

  (二)目标群体分析

  玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭幼儿。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

  (三)竞争对手的分析

  目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。

  三、成本预算

  (一)样板店的成本预算

  样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:

  (1)办理工商、税务登记等费用:1200元

  (2)店铺(50平方米)租金及押金:9000元

  (按租金3000元/月,两押一租)

  (3)装修:10000元

  (4)工资(1个月):6800元

  (5)购买产品及维修保养费用:30000元

  (6)咨询顾问及资料费:3000元

  (7)公司其他开支:10000元

  (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

  总计:70000元左右

  (二)组建连锁加盟店的费用预算

  组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

  (1)策划费:

  (2)店主培训费:

  (3)管理费:

  总共:

  总成本预算(启动资金):

  四、盈利状况1

  (一)样板店业务收入来源

  (1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。

  (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"赔偿比例表",按比例赔偿)

  (3)销售玩具

  五、盈利状况2

  2.连锁加盟店的收入

  从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。

  这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。

  六、市场风险预测

  (一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险

  当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行"五个"统一的管理模式 (即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

  (二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险

  为了避免此类风险,可采取以下三种方法:

  (1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;

  (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

  (3)明确与被租方的责任关系。

  (三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险

  必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。

  七、行业相关法律法规

  (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。

  (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。

  (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。

  (4)依法纳税,合法经营。

  八、人员机构配置

  职员及岗位职能

  (1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

  (2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;

  (3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;

  (4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

  (5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。

  总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

  九、自身优势

  (1)本人的工作经验

  本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

  (2)本人的社会资源

  与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

  (3)本人教育背景

  本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析

  有一定的特长。

  (4)本人的资金支持

  自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。

  十、环境及地理优势

  广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。

  十一、市场营销策略

  (一)市场营销的基本策略

  以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

  首先,组建"小岸儿童玩具出租样板店"

  (1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。

  (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

  (3)店内货物定位分三类摆放:

  ①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

  ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

  ③销售类

  (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。

  (5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

  (6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。

  (7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

  (8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。

  (二)连锁加盟店的组建

  以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享

创业计划 篇4

  行业简介

  笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。

  现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具:签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。

  其他办公用品还包括:办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。

  鉴于传统的文具,文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域,不论规模大小,常用范畴,文具用品已经成为不可缺少的常用物品。

  学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。

  学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

  学生文具

  学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。

  学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

  办公文具

  办公文具,顾名思义,就是办公用的文具,与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业,事业单位,工厂,政府机关等,办公文具一个特点是追求实用耐用,不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。

  办公文具的分类也很广泛,如三针一钉,会计用品,文管用品,单据凭证等,详细分类可参考求材网商城。值得一提的是,有些劳动用品,茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内,因为他们也是办公所需的东西。

  详细分类

  一、文具事务用品

  1、文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹

  2、桌面用品:订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架

  3、办公本薄:无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本

  4、书写 修正用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔

  5、财务用品:账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机

  6、辅助用品:报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理

  7、电脑周边用品:光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡

  8、电子电器用品:排插

  二、办公耗材

  1、打印耗材:硒鼓、墨盒、色带

  2、装订耗材:装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸

  3、办公用纸:复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张

  4、IT耗材:网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线

  三、日杂百货

  日用品:生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品

  四、办公设备

  1、事务设备:碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机

  2、IT设备:电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫

  3、办公电器:加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅

创业计划 篇5

  STEP 1 起步――大环境推动新行业

  随着改革开放的浪潮翻涌,大量"海归"回归并带入了国际上各种包括宠物在内的新知概念,加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建厂并通过不同的渠道进入人们的视线,就此引发了国内全新的宠物概念。

  国民生活水平的提高和生活方式的改变,人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革,伴随着社会中主流消费群体中"丁克族"、"单身贵族"的出现,又进一步拉动了整个宠物市场的发展,宠物产业也随之迅速兴起。

  随着中国经济国际化和社会文明的不断进步,人们逐步把传统的"看门狗"变为生活中的伴侣动物及家庭成员,因此再次引导和强调了市场消费中的宠物概念,同时,伴随着政府各项法律法规的制定、修改,完善以至到今天更加精细的人性化管理都在不断推动和促进整个宠物行业的发展。

  根据中国农业大学动物医学院的资料显示,当一个国家的人均GDP在3000~8000美元,宠物产业就会快速发展。而当前的中国,已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例,20xx年北京人均GDP首次达到3000美元,这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。20xx年,北京人均GDP突破9000美元,全国人均GDP更是创下历史新高,为3381美元。在强大的经济增长背后,国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

  STEP2发展――宠物行业逐步完善

  引言: 20世纪90年代,第一家保护小动物协会成立,第一代国产狗粮下线,第一家真正意义上的全国连锁店出现……从那时起,中国的宠物行业开始细分市场,并逐步完善。

  1.初具规模期:20世纪90年代初

  1992年,中国保护小动物协会成立,向整个社会宣导了保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新为宠物定义的同时,将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为基础的概念之上,让大家对"宠物"形成了初步的认知。

  1993年玛氏公司在国内设厂,1995年法国皇家等国际化品牌陆续进入国内市场,随即拉开了国内宠物市场的序幕,并率先提出和引导了国内的宠物理念。

  1993年,市场上第一批以北京圣宠、怡亚为代表的专业宠物用品销售及服务的宠物店的建立,创造了宠物消费的氛围和诉求。

  2.快速发展期:20世纪90年代末

  20世纪90年代末,随着国家法规政策的相继建立,整个社会对宠物市场有了全新的概念和关注,使宠物成为整个国家、社会共同讨论的公众话题。

  与此同时,以轻工业产品为主导的生产制造业的规模化工厂设立,再次给国内宠物行业发展注入新的血液。以烟台顽皮、温州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等为代表的出口型企业的规模化发展,在拉动国际市场的迅速发展的同时也带动了国内市场发展。

  以北京、上海为龙头的宠物零售店、宠物医院、宠物专业繁殖场等相关宠物产业也开始如雨后春笋般纷纷涌现,成为宠物市场发展的主要力量。

  3.竞争升级期:21世纪初

  21世纪初,以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化宠物品牌进入中国,开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。

  国内的一些制造商开始进入到国内宠物市场,如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌,带动了整个宠物产业链的发展。

  出现了以长江三角洲、珠江三角洲为生产核心的宠物外贸生产基地;繁殖场带动活体消费,以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场;国内各种专业犬展猫展、犬赛猫赛;以长城公司、万耀企龙公司为主导的宠物用品展;以北京圣宠宠物为代表的宠物用品连锁店;以圣宠培训为首的专业宠物美容学校;以《宠物世界》为代表的宠物杂志;以狗民、爱狗、旺时代网为代表的宠物网站及论坛;各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道;以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕"宠物"全方位产生的商业、文化活动,宠物行业市场有了全新而专业的完整定位,并形成了日趋成熟的商业模式。

  纵观整个宠物市场发展的十年,主要还是以出口为市场主导,例如烟台顽皮20xx年国内市场销售额约为20xx万人民币,这个看似庞大的数据却仅是其外销市场规模的5%。因此,目前看来国内市场还处于一个循序渐进的发展过程,与国际发达国家的宠物市场数据还有一定的差距,同时也说明中国的宠物市场仍具有巨大的发展空间。

  PART3成熟――市场品牌化成为主导

  引言:宠物行业经过十余年的快速发展,一个完整的产业链正在日趋完善,国内外企业都把目光聚焦到中国市场。这个市场究竟有多大,与国外成熟市场相比又有怎样的特点,《宠物世界》经过一年的调查,为你呈现中国宠物市场的全貌。

  1.宠物数量

  国内目前统计显示,在宠物犬猫商品市场,宠物犬占有85%的市场份额,宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例,20xx年北京市养犬登记不足10万只,而20xx年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只,9年间虽然增长了近8倍,但在这90万只犬当中,在北京城区注册的犬只数仅为30万,即为宠物行业中所谓"伴侣动物"和视为家庭成员的消费目标,其余60万只均为北京非城区饲养的犬只,以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只,宠物猫数量为200万只,这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。

  2.宠物零售店铺数量及规模

  随着宠物市场的整体发展态势,越来越多的宠物爱好者及投资者将目光聚焦到宠物店铺的投资运营上,但是由于整个宠物行业份额的局限性以及各个城市宠物市场的不均衡性,加之市场运营者经营能力的参差不齐,造成目前国内零售行业整体水平偏低。

  目前国内店面统计总数约为10000家以上,其中30~50平方米及自由市场形态的店面就占到总数的80%。这些店面基本为一店多能型运营模式,在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容,整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的10%,其中包括以北京圣宠、上海Petland(宝多来)、上海米乐布提、杭州吉卡代表的连锁店以及单店型店铺。这些高质量的专业零售店在教育和培育市场中起到了极大的促进和推动作用,也是未来宠物市场、经济发展的主力军。

  3.宠物市场的地区差异

  中国宠物市场的消费习惯因为城市、地区的不同特色,各项消费的比例也截然不同,当然,宠物市场的成熟度也决定了消费比重的差异,总体看来长江以北的地区用品消费比例更为突出,较服务消费的比例约为7:3;长江以南地区则更偏重于宠物的专业服务,用品及服务销售比例基本为5:5的状态。这也给渠道商及制造商提供了一定的商品导向依据。同时,目前从城市发展化的角度来看,以北京、上海为代表的一线城市总体用品消费比例较为偏高,而处于刚刚萌芽状态及发展中的地级城市则服务销售所占比例较高。(注:这里所描述的服务主要包括活体售卖、美容洗澡等内容。)

  PART4展望――逐步接近国际化的步伐

  引言:中国市场的快速发展,让我们的宠物行业迅速壮大。但是,速度也是一把双刃剑,给我们带来成果的同时也存在一些问题。宠物行业的未来是什么样,我们需要克服怎样的困难才能继续前行,这是所有从业者不得不考虑的问题。

  宠物行业发展趋势

  我国宠物行业虽然已经发展了十多年,但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期,就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析,存在着严重的比例不均衡状态,实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量,从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看,北京为7.5%、上海为4.5%,全国仅为1.7%。据统计,20xx年,全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为60亿元人民币;而美国家庭养犬比例为55%、日本为29.4%,其中,20xx年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为195亿美金、日本约为35亿美金,(以上数据不含美容、医疗等服务类消费)这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距,也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着未来消费意识的进步,农村逐步向城市化转移,犬猫宠物拥有量的逐步增长,都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年35%的速度保持持续增长。

  (1)出口型企业还会继续外销向内销的市场转换,依然不能完全依托国内市场销售的结果,因此未来十年中国的整体宠物行业市场依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。

  (2)国际品牌逐步全面进驻到位的过程。随着更多的产业与国际接轨,国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准等都会逐步完成在国内落地的过程。

  (3)宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都将有序的发展。以繁殖场即犬舍为例,更加专业化是未来十年发展的重心,从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟和科学化,纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更加理智和科学,从而可以起到减少流浪犬猫数量的作用,"正确的犬猫进入正确的家庭"是宠物犬猫消费进入国际化的标志。

  (4)零售业将面临重新洗牌的优化过程。一些规模化领先企业也会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。

  (5)国内犬展活动、宠物用品展览的发展更加繁荣,预计未来十年的犬展市场仍会以北京地区为核心,向全国扩展,专业化的犬展数量每年将达到300~500场。国际犬展组织会更为关注中国市场,如国际著名的犬业组织AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时,也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合,更大范围地与中国合作,建立犬展经济国际化的平台。

  关于开宠物店

  个人开店和加盟开店,都需要资金,但加盟会更节省资金。当然先要考虑手中究竟有多少可用资金,盲目的投入或小心的注资,都是不理智的。以圣宠宠物加盟店来讲,经营项目有8个(宠物用品销售、宠物美容、宠物寄养、宠物医疗、活体销售、待产养护、宠物乐园、宠物摄影),宠物店项目有4个(MiNi店、标准店、医疗店、旗舰店)每种加盟店投资是不同的。加盟前期还会有加盟费和经营保证金的注入,尽管保证金可以返还,但仍需时间限制,所以必须考虑在前。如果再核算装修费和房屋成本,几万元是必须要准备的。

  那么有什么区别呢?

  首先加盟费不同,所经营的面积项目和您的投资资金都不同,最重要的是我们的加盟模式不同。

  圣宠根据加盟商的地理位置,行业现状及行业发展,制定合理的保护区域,在保护区域内实现3家MiNi店带动1家标准店的区域实体店铺网络体系。帮助加盟商解决利润问题,客户问题,竞争问题,实现加盟商持续收益,从而推动圣宠品牌延伸

创业计划 篇6

  一、基本情况:

  1、企业名:百货超市

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

  4、经营地点:广西省南宁市大沙田广场

  面积:占地大概150平方米。

  选择该地点的理由:因为中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

  5、创业者个人情况:张×源,男,十九岁,大专。

  相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

  我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查

  商圈范围:徒步商圈(二百米~五百米半径范围内);

  潜在的消费群体:居民区;

  消费能力:消费能力高;

  竞争情况:附近只有一间不算很大的超市;

  市场潜力:人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理; 商圈范围:居民住宅

  潜在的消费群体:消费能力中等

  消费能力:附近有一间中学

  竞争情况:邻近有几个村子(五百米~一千米半径范围内)

  市场潜力:消费观念增强,消费水平提高,有较多的商店,但销售的东西比较少

  四、对其它大型超市的调查

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的`发展趋势。

  6、仓储式超市的调查:

  在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

  可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况:

  a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

  b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

  五、开业前的市场调查

  在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

  3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、超市市场调查目的及内容

  做好市调,提升竞争力~~一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

  零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类

  1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

  2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

  3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

  一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

  市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变~~消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务

  产品方面:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

  在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

  2、中分类的分类原则:

  A、依商品的功能、用途划分:

  依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

  B、依商品的制造方法划分:

  有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

  C、依商品的产地来划分:

  在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)小分类的分类原则:

  1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

  (三)以商品的成分为分类的原则:

  有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

  (四)以商品的口味做为分类的原则:

  以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

  分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

  超市服务方面:

  超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

  做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

创业计划 篇7

  一、企业概况:

  企业的经营范围:

  主要种植花卉和各种盆栽

  企业类型:

  花卉种植业,批发兼零售

  经营理念:

  有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。

  二、创业者个人情况简介:

  实践经验:

  我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学,在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员,销售员,客服工作,饭店服务员。。。等等。工作过的企业有;广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店,青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力,丰富了我的阅历,为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

  教育背景:

  我在胶南职业教育中心学习财会专业, 同时于20xx年10月考取了青岛理工大学成人教育专业,学习国际贸易。在学好自己的本专业知识,提高自己的专业能力的同时,还积极的学习了下列成人教育课程:贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

  因为我奶奶非常喜欢养花,对花卉养殖非常的有研究,我从小在奶奶的影响下,也非常的喜欢各种花卉。后来,姑姑经营起花卉生意,慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区,我就经常的在姑姑的种植园里玩耍,随着时间的推移,我自己也学到了很多的花卉养殖知识,对各种花卉的了解也是越来越多。

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

  市场分析:

  生产现状:

  进入二十一世纪,天津花卉业又迎来了一个新的发展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下,我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展,花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展,并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前,我市花卉生产面积达到221077公顷,其中鲜切花40095公顷,干花10667公顷,盆花42500公顷,观叶植物3553公顷,盆景6057公顷,观赏苗木38892公顷,种子用花卉55800

  公顷。其他用途花卉20xx公顷,草坪草708.33公顷。基本形成了盆花,草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构.

  天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同,我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小,约在5%左右,但地域特色突出,传统的晚香玉,菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%,盆花所占的比例为15%,观赏苗木所占的比例为55%左右,其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看,由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止,我市花卉企业52个,花农4987户,从业人员3万人,专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模; 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株,主要销往国外;东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元,生产基地4处,占地5267公顷, 总投入资金1.365亿元,已建成日光节能温室600公顷,年产盆花40万株,年实现销售额104万元,利润89.29万元。

  销售现状:

  全市现有大、中、小型花卉交易市场16个,其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场.销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分.我们在曹庄花卉市场进行了市场调查,共调查了20个销售摊位,其中高档盆花摊位12 个,鲜切花摊位8个.从调查中可以看出,曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉,高达90%以上,而本地产的仅10%左右.究其原因:一是某些品种在天津没有生产,二是即使天津有生产,价格太高.所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆,然后出售或在花窖养护一段时间再出售.从品种上看,大部分是观叶种类,也有小部分观花种类,如蝴蝶兰等.这也反映了天津人购买花的

  习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人,其中团体占80%左右,主要购买大型观叶种类。个人占20%左右,主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。

  竞争对手的优势:

  1、经营时间长,已经掌握一定的市场消费情况,有了比较丰富的市场经验。

  2、已经形成一定规模,有了相对稳定的销售和进货渠道,在商品定价上有了竞争优势。

  3、有了一定的市场知名度,被一些顾客所熟识,形成了自己稳定的顾客群。

  竞争对手的劣势:

  1、业务特色不突出,对目标客户没有明确的定位,卖的商品杂而乱。

  2、以鲜切花卉为主,过分依赖供货商。

  本企业相对于竞争对手的优势:

  1、针对消费者的实际消费水平,我们的商品和服务的定价会相对降低,使之更适合人们的消费水平

  2、在零售的同时,针对顾客的需要量体裁衣,为顾客栽培自己需要的鲜花。

  3、本着诚信的原则,服务周到,为消费者提供优质的售后服务。

  4、相对于鲜切花卉来说,可以长时间保留,花卉种类经过精心挑选,拥有自己的育苗培植基地,拥有价格优势。有利于市场拓展。

  本企业相对于竞争对手的劣势:

  1、刚开业,没有管理经验,没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。

  2、对业务的营运方式不是很熟悉,管理经验相对不足。

  3、经营初期规模较小,市场扩展能力相对较弱。

  四、市场营销计划:

  (一)产品

  产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

  (二)价格

  因为花卉品种较多,而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的, 不是非常的稳定,所以在这儿就不具体列出详细的价格。

  (三)地点

  1、选址:

  2、选址原因:

  花卉大棚位于天津垠发生态园,西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利,设施齐全,拥有相对数量的稳定客户群。

  曹庄种植花卉现已有百年以上的历史, 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧,西外环七号桥北300米处,占地500亩,东靠天津市区,拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室,全国一流的规范化观赏鱼交易中心,是华北地区最大的花卉集散地。

  曹庄花卉的服务宗旨是:循着百年花乡,走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的,曹庄花卉所在的中北镇曹庄村,是全国闻名的“中国晚香玉之乡”,自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种,因其花卉质量上乘,价格低廉且经营品种丰富,销量辐射“三北地区”,被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游,于20xx年建成开放的天津热带植物观光园,与曹庄花卉市场紧密相邻,是国家A级旅游景区,国家级科普教育基地,人工模拟的热带雨林气候环境,使园内四季如春,冬暖夏凉,广为游客所称道。

  3、销售方式(选择一项并打√)

  将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

  4、销售渠道:

  本公司的销售渠道以多元化为主要特征,主次分明。

  销售渠道一:门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况,绝不弄虚作假。

  销售渠道二:联合销售,与家具市场联合,将盆栽放在家具市场销售成品。

  销售渠道三:建设网站,电子化市场。

  (四)促销

  本公司将采用会员制,折扣制,节日酬宾等活动方法吸引顾客。 具体措施如下;

  1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达400元或累计消费700元的顾客将免费成为本店会员,享受九五折的优惠,会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。

  2、根据中外节日,尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节,圣诞节等推出与之相对应的花卉,并给予特殊优惠。

  3、对于中高档产品,给予维护。

  4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统

  5、在网店内设置qq群,根据顾客需求建立不同板块,例如园艺知识,花卉信息,花卉价格等

  6、通过热线电话,短信平台,微博互动等随时服务客户。及时掌握一手资料。

  7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。

  8、发放宣传资料,举办一些专题讲座普及园艺知识,倡导大家建立绿色新时尚

  9、为产品建立回执单

  10、送货上门

  五、企业组织结构

  企业将登记注册成

  □个人独资企业 □个体工商户√ □合伙企业

  拟议的企业名称:“花样年华”花卉种植基地

  企业员工

  企业的法律责任(保险、纳税):

  本店在核准登记的范围内,有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动,本店经营的所有资产和收益均归本店所有,并依法与员工签订劳务合同,为其缴纳各种保险,并依法纳税。

  六、固定资产

  1、工具和设备

  根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

  2、固定资产和折旧概要

  七、流动资金(月)

  1、原料和包装:

  2、其它经营费用(不包折旧费和贷款利息)

  八、销售收入预测(12月)

  九、销售和成本计划

  十、现金流量计划

  十一、风险控制

  资源风险

  产品为有生命的植物,有其生长,成熟、凋零阶段,为保证产品质量,货源必须充足,存货有一定的风险 市场不确定风险

  1、顾客的需求随潮流而变化,顾客会喜欢不同种类的花卉 2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

  3、顾客群体构成的变化,公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体,同时也会失去一部分顾客 产品不确定风险

  因植物具有自然生长特性,顾客购买后,随时间推移,或因管理不当可能会谢花凋叶,降低欣赏价值。 竞争风险

  市场上有好多同类品或者替代品,比如假花,鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势,但这些企业在市场上存在已久,根深蒂固,拥有广泛的顾客群体,在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短,充分发挥自己的优势,凭借优质的服务,争取到自己的客户群

  降低风险的措施:

  1、植物所需营养:根据不同的植物施加不同土壤和营,保证科学的生长营养配比。

  2、适当的水分供应,根据植物根部对水分的喜好,保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。

  3、适当的光照度,根据植物喜阴、喜阳特点,每天接受不同的光照强度,这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量,结合自动或人工照度调节,为花卉提供科学光照强度 。

  4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数,通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节

  产品为有生命的植物,有其生长,成熟、凋零阶段,为保证产品质量,货源必须充足,存货有一定的风险 市场不确定风险

  1、顾客的需求随潮流而变化,顾客会喜欢不同种类的花卉 2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

  3、顾客群体构成的变化,公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体,同时也会失去一部分顾客 产品不确定风险

  因植物具有自然生长特性,顾客购买后,随时间推移,或因管理不当可能会谢花凋叶,降低欣赏价值。 竞争风险

  市场上有好多同类品或者替代品,比如假花,鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势,但这些企业在市场上存在已久,根深蒂固,拥有广泛的顾客群体,在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短,充分发挥自己的优势,凭借优质的服务,争取到自己的客户群

  降低风险的措施:

  1、植物所需营养:根据不同的植物施加不同土壤和营,保证科学的生长营养配比。

  2、适当的水分供应,根据植物根部对水分的喜好,保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进行调节。

  3、适当的光照度,根据植物喜阴、喜阳特点,每天接受不同的光照强度,这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量,结合自动或人工照度调节,为花卉提供科学光照强度 。

  4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数,通过温度调节(风机、电暖)等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节设备,营造适于花卉成长的环境。

  5、 适当的二氧化碳及氧气浓度,保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。 6、定期的消毒、灭菌,预防各种疾病及害虫。

  7、 组建一套综合的监测系统,对上述各项进行记录、分析,总结一套科学、规范的操作流程。

创业计划 篇8

  第一部分执行总结

  1.1创业背景

  室内空气污染正严重影响人类的健康。美国专家监测发现,在室内空气中存在500多种挥发性有机物,其中致癌物质就有20多种,致病病毒200多种。危害较大的主要是室内装修所产生的甲醛、苯等有害气体。大量触目惊心的事实证实,室内空气污染已成为危害人类健康的“隐形杀手”,也成为全世界各国共同关注的问题。研究表明,室内空气的污染程度要比室外空气严重2-5倍,在特殊情况下可达到100倍。专家认为,继“煤烟型”、“光化学烟雾型”污染后,现代人正进入以“室内空气污染”为标志的第三污染时期。

  据统计,全球近一半的人处于室内空气污染中,室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病,22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1万人,平均每天304人,超额急诊数达430万人次,直接和间接经济损失高达107亿美元。而在中国大部分地区身处于常年重度污染的环境中,人们更加受到了前所未有的健康威胁。我国在20xx年也出台了室内空气质量的强制性的标准室内空气检测,室内环境治理服务因此而诞生。

  由此可见,室内空气净化器很有普及的需要和必要。在国外发达国家,家用空气净化器的普及率达到20%以上,但是在我国,目前家用空气净化器的使用还未达到1%,与其它夕阳产业不同,此行业发展趋势强劲,是国内新兴的,很有潜力及发展前途的,这就为我基金会的创立提供了良好的市场机遇。另外,我国现有的空气净化产品价位普遍较高,并不能满足占多数的中低收入家庭的消费需求,因此,我基金会致力于填补低价位空气净化器的市场空白,以公益性的方式向大众普及此项技术。

  1.2产品介绍

  蓝天空气净化器,是通过开发新的功能材料来吸附消除室内各种有毒有害气体从而改善室内空气质量的一种新型空气净化器。它利用沸石、活性炭的强大的吸附功能,吸附室内由于装修污染产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体,并实现室内空气的循环流通,为居民提供一个清新、舒适的室内环境。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点,适合低收入人群购买使用,将具有十分广泛的市场前景。

  1.3市场分析

  (1)市场需求:随着人们生活水平的提高和生活方式的改变,在室内生活的时间越来

  越长,室内空气质量的优劣会直接影响到人们的工作和生活。室内空气中部分有害物质超标,容易影响人体健康,随着污染程度加剧,人体会产生亚健康反应甚至威胁到生命安全。是日益受到重视的人体危害之一。低劣的空气质量会使人注意力分散,工作效率下降,严重时还会使人产生疲劳、头痛、恶心、皮肤红肿等症状,统称为"病态建筑综合症",人们急切盼望改善日益恶劣的居室、办公环境,提高生存质量。造成室内空气的污染主要来源于以下几个方面:人体呼吸、烟气,装修材料、日常用品,微生物、病毒、细菌,厨房油烟,空调综合症。其中主要的还是从室内建筑材料、装修材料和家具制品中不断释放出来的有毒有害气体对人类健康影响很大,而对于室内这些有机和无机有害气体污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的减少措施,人们却知之甚少,这就为我们的产品提供了商机。

  (2)目标市场:中低等收入人群。

  (3)竞争对手分析:目前国内市场上的空气净化器大多价格昂贵,仅能满足高等收入家庭的需求,中低等家庭因经济能力有限,无力支撑其高额的支出。虽然现在市场上已有的价格相对偏低的产品,效果也不够明显,吸附、净化能力有限,它们多采用化学处理方法和以活性炭为吸附剂的物理处理方法。而我们的产品主要是以价格便宜且吸附效果好的天然沸石或改性沸石结合活性炭作吸附剂,它具有脱除效率高、富集功能强、不易造成二次污染等优点。

  (4)竞争优势:在国外发达国家,家用空气净化器的普及率达到20%以上,在我国,目前家用空气净化器的使用还不到1%,这说明在中国还有很大的需求空间,是一种很有发展前景的产业。仅有的几家空气净化器因价格昂贵,宣传不够,很难为城市居民普遍使用。我们正是抓住这一点,把握住较多的消费市场,降低产品的生产成本,重点去除室内的有毒有害气体,加强针对性,扩大市场需求。

  1.4基金会概述及管理

  本基金会的名称是蓝天净化环保基金会,基金会的类型是社会服务类公益性组织。基金会的宗旨是以人类健康呼吸为己任,倡导文明健康的生活方式 ——依托不断创新和实用的科学技术,生产品质优异的空气安全保障系列产品;树立“为人民服务”的观念,为市民提供周到便捷的服务——以开拓者的勇敢无畏和奉献精神,为人们能够安全的呼吸,做出特殊贡献。

  另外,本基金会将以优质的服务,以发展、创新、专业、敬业的精神,良好的形象,打造基金会的知名度和美誉度,使我们的产品成为整个空气净化产品中的驰名品牌,而且

  要使我们的基金会成长为国内空气净化器行业中最具知名度和感召力的现代公益性环保组织。

  1.5宣传战略与策略

  由于使用家用净化器这一观念还没有深入人心,因此需要团队成员的大力宣传。从基层城市中低等收入村民中入手,通过当地媒体报道、课余时间下基层走访普及室内环境科普知识、网站网页宣传、定期开展宣传交流会等手段进行大力的宣传,使使用家用净化器这一观念更好的走进人们的心里。

  1.8创业团队

  “心连心”创业小组由四位团队成员组成,所学知识涉及化学、化工、材料、环境工程等方面。四位队员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验,不同的性格和特长形成优势互补。团队奉行脚踏实地、积极开拓、百折不挠、团结奋进的企业精神,加上良好的学习能力,有助于基金会战略目标的最终实现。

  第二部分产品介绍

  2.1产品介绍

  2.1.1产品简介

  蓝天空气净化器主要利用改性沸石和活性炭的强大吸附力,吸附室内由于装修材料等各方面因素产生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害气体,并实现室内空气的循环流通,使居民在拥有安全、洁净空气的同时更能享受到大自然的清新。产品具有价格低廉、处理效果良好、操作简单、免维护等优点,适合中低收入人群购买使用,将具有十分广泛的市场前景。

  目前,国内此类产品很不成熟并且价格极其昂贵,以国内当前的消费水平几乎是不可能购买使用的。本基金会将努力创新,积极开拓国内市场,逐步向国际化发展,成为国际化的高科技企业集团。由于本产品的性价比高,市场前景广阔,售后服务队伍强大,具有明显的竞争优势,相信会给企业带来巨大的经济效益。

  2.1.2产品外观

  蓝天空气净化器采用壁挂式,其外观小巧精美,更像一件工艺品,不仅节省了空间,而且更符合现代人的审美情趣,将成为一件时尚家居而被广大消费者所接受。

  2.1.3工作原理

  (1)空气净化原理:

  蓝天空气净化装置由初效过滤层、活性炭吸附层、沸石吸附层和微风扇四部分组成。工作原理如下:装置内的微风扇使室内空气循环流动,污染的空气由进风口进入,首先经过初效过滤层去除较大颗粒及灰尘,接着先后通过活性炭、沸石吸附层,去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害气体,后经过微风扇送出,得到清洁、无害的空气。

  污染空气

  清洁空气

  图2-2 “蓝天”净化装置功能原理图

  初效过滤层:用于去除空气中较大颗粒及灰尘,并防止粗尘对后续活性炭和沸石层造成影响。本产品净化装置中选用过滤棉过滤层,由高性能、抗断裂的合成纤维组成;利用逐级加密多层技术,可过滤各种粗尘颗粒,如毛发、皮屑、纤维、花粉、霉菌等;其风阻小、比表面积大,并可抽出清洗,反复使用。

  活性炭吸附层:活性炭是许多具有吸附能力的碳基物质的总称,几乎所有的含碳物质如木材、竹子、椰子壳等都可以制成活性炭。具有巨大的比表面积,每克活性炭的比表面积可达500~1700 m2/g.。其内部有发达的孔隙结构和丰富的微孔组织,这些微孔组织具有强大的吸附力场,当空气中的有毒有害气体与活性炭接触时,活性炭微孔强大的吸附力场,能将有毒气有害体的分子吸附到微孔内。活性炭对大分子气体的吸附效果明显,且浓度越高吸附量越大。

  本产品将根据所要吸附的甲醛、苯等有害气体的分子直径大小,选择不同孔径分布且吸附效果最好的椰壳活性炭进行混合加工,增强空气净化效果,并能有效去除各种异味。

  复合型多孔沸石吸附层:沸石是一种硅酸盐矿物质,经火山爆发而产生的结晶体,其来源广泛、价格低廉,是一种新型的吸附材料。它具有孔隙发达,比表面积大、吸咐性强等优点,对小分子的甲醛、氨及放射性气体氡等有良好的去除作用。另外,与活性炭等其他吸附剂相比,沸石吸附性能稳定,即使在较高的温度和较低的吸附质分压下,仍有较高的吸附容量。

  由于沸石晶格内部孔径分布均一,对不同的气体分子具有不同的吸附峰值,因此,我基金会将针对不同的污染气体,采购不同孔径的天然沸石应用特有的技术对其进行改性加工,制成复合型多孔沸石吸附材料,从而增强对有害气体的净化处理。以氨为例:实验表明,

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