创业计划

时间:2021-07-13 13:19:41 创业计划 我要投稿

【热门】创业计划模板集锦6篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编收集整理的创业计划6篇,欢迎阅读与收藏。

【热门】创业计划模板集锦6篇

创业计划 篇1

  一、摘要

  现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步,人们早已不再满足与穿暖,亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更利于服装店的经营与销售,也算是兴趣与事业相结合吧。

  二、项目介绍

  我的项目是做服装行业,开个女式潮流服装店。在选定行业之前,我先衡量自己,对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕,打算用父母资助的5万元来创业。都说,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

  选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路,区别于传统的方式,迎合现在是潮流,同时以加盟的形式进行,盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太懂的毕业生,不需要自己太费心。

  三、市场调查概况分析

  二十一世纪已经是信息的时代,而按照淘宝对外公布的数据,20xx年淘宝成交额超过4000亿元,定下20xx年成交额将达到5000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。

  1. 实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓既省时间,又省金钱。而根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,这就给了我们商家优势,当然也要靠我们自己依靠诚信,而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。

  2.目标市场的设定:女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高,了解女性对服装的基本需求,所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

  3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营,这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

  四、营销策略

  1、销售政策的制定:实体店营销加网上营销,一个能在现实生活中找到的实体店,能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期,由于广告费用比较的高昂,所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

  2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:网上销售+实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

  (1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域,这样在保证费用不是很高的同时,也能保证实体店的客户源。

  (2)网店营业的前期配货采用快递的方式,以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后, 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目,这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

  3、主要业务关系状况: 各级资格认定标准政策:付款方式:网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式:前期快递,邮局等,后期物流;折扣政策:产品本身已折价卖,保证价格低廉。

  4、销售队伍情况及销售福利分配政策 :除工资,按销售额分配提成外,我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份,以充分调动员工的积极性。

  5、促销(方式及安排、预算)

  (1)主要促销方式 :送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,努力让客户满意。

  (2)付款方式:支付宝、网银、货到付款等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。

  6、核心营销运营模式

  (1)用户会员制:

  会员制度虽已陈旧,但它却是一个营销网店的核心部分,是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度:活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

  (2)产品结构优化:

  ①产品展示友好全面:把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系,也就是把产品详细归类,每个系列下面多少个/种产品;

  ②产品展示以用户为导向:把所有的产品拆开,按照用户目标群划分,也就是以用户为导向,让用户第一时间找到适合自己的产品。

  ③产品展示智能化:增设产品和知识搜索框,方便用户使用。

  五、销售计划

  都说服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

  服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。

  而在网店方面则可采用以下措施:

  (1)折价促销:由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象,也不可试用,触摸等原因,再加上配送成本和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

  (2)赠品促销:赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠;还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品,劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。

  (3)限期供应:“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实,否则最终失去消费者信任。

  (4)多与其他网店建立友情链接:俗话说多个朋友多条路,在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候,你就更是跟着沾光了.

  (5)利用其他的宣传方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

  六、服务分析

  (一)专卖店管理制度

  为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定一定的适合的管理制度。

  (二)、行为规范、工作积分

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

  七、风险分析

  1、 资源(原材料/供应商)风险

  我们的店所要首先是经过店主精心挑选的,集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言,裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。

  2、进货的风险

  由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题,而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准,超出预算、运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)、及市场不确定性风险等。

  3、生产不确定性风险

  商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性,商品出现质量问题,商家应负承担的责任

  4、成本控制风险

  主要从资金的投入,商品的成本分析,期间费用,商品的销售利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

  5、资金链的风险

  1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

  2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望

  3)工人工资不能如期解决

  6、竞争风险

  竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。

  7、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍,为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务,并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务,由于人员的流动性,因而需要一个合理的雇员聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。

  八、应对风险的措施

  1、周围一些大型的批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  2、可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  3、购物后,通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,在路上物品时时监控。

  4.对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

  5. 每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

  6.在信息时代,可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

  7.找到自己网店的独特“卖点”

  九、总结

  随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示,互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来,中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

  基于调查分析以及通过创业计划书的叙写,相信我们店成功指日可待。

创业计划 篇2

  一、项目介绍

  由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

  我决定进军服装行业了,其理由如下:

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣"放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

  服装业便于倔起,利于把握生存原则:

  我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  "没有失败的行业,只有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

  我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

  店名:

  群体目标

  国内成年服装年龄段分类基本为:18—30岁,30—45岁,45—65岁,65岁以上。

  18—30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

  30—45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

  该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

  从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

创业计划 篇3

  一、市场分析

  随着生活的质量的不断改善,很多人更注重去享受生活,在日常生活中,家庭打扫是件很累的事情,越来越多的人选择将打扫这一事项交给家政保洁公司来完成。

  任何企业无论做什么,首先需要的就是对市场认真的考察和准确的把握。而在家政企业中,市场调查首先是要对市场消费环境做出准确的判断,要判断所在的城市是否有较好的消费水平,同时也要判断大多数人的工作属性。

  家政服务行业在20xx年受到政策的关注,将会从教育、立法、监管上得以完善。目前,家政服务业在母婴护理和养老护理两个业态上蓬勃发展,推动家政服务业市场规模不断扩大。但供需结构失衡、从业人员素质水平较低、企业规模化程度较低等问题将会阻碍家政服务业的产业升级。

  菲律宾的家务雇工有一定影响力,菲律宾的劳务输出收入占该国GDP的8%,其中菲佣输出收入占4.4%。“菲佣”甚至已经成为家政服务的品牌,向全球190多个国家和地区输出,占据了东南亚、中国、欧美国家家政服务市场的绝大部分外劳份额。

  目前,菲佣也开始输入到中国的香港、上海、北京、广州等地,艾媒咨询分析师认为,随着中国对家政服务人员的需求不断加强、要求不断提高,将会进一步向中国经济相对发达地区蔓延,一方面这会推动菲佣中介业务的发展,另一方面也有利于触动中国的家政服务业发展提高。

  二、运营基本

  基地培训(免费)、运输(自费)、住宿(自费)、推荐工作(免费)、每月工资的10%-15%佣金;

  在后期的劳动关系中公司、客户(也就是需要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系。

  客户:将保姆每月工资交给我;

  保姆:我将每月工资抽取10%后发给她;

  在这种新的劳动关系中每个人都有利益,这种利益会维持这种新的劳动关系。

  关于客户:

  我们承诺不满意可以随时重新更换保姆,并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负担的,现在有整个公司作为担保,最大限度的降低原来的损失。

  关于保姆:

  在以前的劳动关系中,这一类是弱势群体在城市中没有依靠,不熟悉生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任,免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。

  三、家政管理

  (1)公司是具备公司的品牌形象,其次家政公司必须拥有营业执照,服务人员必须拥有健康证、从业资格等。

  (2)家政服务人员必须受过一定的专业培训、在家政行业中获得过相关的荣誉或证书。

  (3)除了家政公司的品牌力度、服务人员的基本素养以及专业度,还应该考虑家政服务工具清洁干净,对人体无害等。

  (4)地域的选择要符合家政保洁力所能及的服务范围。

  四、营销思路:

  (1)重模式,自建平台

  优点:想怎么运营,可以自己说了算。缺点:成本较高,技术、运营、推广都需要投入大量人力物流,没有大量资金运转不了;

  (2)加盟已经成熟的平台

  优点:技术、品牌都是现成的,省钱身心,重点就是保证好服务的品质。缺点:这样的好处大家都知道,自然都想玩,竞争也较大;

  (3)独家代理模式承包当地的市场

  优点:不仅技术、品牌是现成的,运营推广也有一定的自主权,符合创业心态。缺点:显而易见,需要一些家底、人脉和资源。

  (4)营销要素:

  口碑营销:口碑营销被称为病毒式营销,核心是营销者努力给客户带来优质产品和服务,致使他们通过亲朋好友之间的交流将公司产品信息、品牌传播开。这种营销方式具有成功率高、可信度强、成本低等特点,能短时间内把公司品牌推广出去。

  口碑营销分为两步,第一步是运用各种有效的手段,引发客户对其产品、服务及企业整体形象进行谈论和交流;第二步是激励客户向亲朋好友进行介绍和推荐市场营销方式及过程。

  家政企业要注重公司口碑的建立,通过回访、及时关怀等方式,提高客户满意度,让老客户引来更多新客户。

  体验式营销:体验,就是让客户参与到营销活动中,包括线上、线下两种形式。通过体验活动,调动客户的感官、情绪、知识、思考等因素,让他们深入了解产品,产生消费需求。

  体验营销的核心在互动。利用精彩有趣的活动吸引客户参与,营销人员通过与客户的互动,能清晰了解他们的喜好与痛点。体这种营销方式能让客户在体验中打消对产品的顾虑。家政企业服务于人,所以要通过体验式营销方式,拉近和客户的距离。

  植入广告营销:社交媒体时代,植入广告营销有了新变化,可以把广告放到微博评论、公众号、朋友圈中,这些方法成本低、效果好,适合中小微家政企业采用。植入营销需要精心运营,它没有立竿见影的效果,前期需要一段沉淀时间。

  五、公司利润来源:

  我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色,实际上就相当于一个微型的保险公司,我们的利润来源于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的,剩下来的资金。

  举例子来说假如我们有5万保姆签订合约,每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入,一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病,纠纷等等需要支出的占30%,我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万,上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。

创业计划 篇4

  项目名称:阳光宝贝幼儿园

  一、 市场评估及前景预测

  我乡后沟常住人口____________,学龄前的儿童_________左右,竞争对手比较少,根据简单的市场调查,开办幼儿园的市场前景非常广阔,虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大,但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑,经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。

  由于目前社会经济等各方面的的高速发展,各位家长对幼儿的教育越来越重视,所以针对学前教育这一块,幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误,目标群体的市场规模只会上升不会下滑。

  二、目标顾客

  开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。 2岁之前,在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限,师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,承受风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的幼儿入学。

  三、幼儿园的生源主要来自以下四部分:

  1、经常加班的双职工家庭:这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了多少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。

  2、收入相对较低的家庭:公办幼儿园收费相对高一些。这些低收入家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

  3、从事经商和打工的本地及外来人口:这些家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这

  些家长的要求,而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。

  4、如果可行,在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。

  总之,我们通过开展差异化的服务,并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫,一定会吸引不少家长的关注和信赖,这样一来,口碑好了,以后的生源问题就自然解决了。

  四、开园计划

  1、要开办好幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。

  2.选址。选址很关键。地点显眼 ,周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带,紧邻中心街,区内环境绿化好,物业管理规范,安全可靠。同时,选址一定要选底层建筑,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响楼上居民生活。

  3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如,利用人和手段,借助周围熟悉的街坊邻居推广,增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片;与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段,投资不大,但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

  4.规范教学。个体开办幼儿园,一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园,可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证,园幼双方都会得到保护,也会取得家长的信任。

  5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意,都会存在风险。这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动,还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿,这类人群是无行为能力的特殊人群,需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到,即使老师教的再好,信誉度也会遭受质疑,极容易将幼儿园至于死地。反之,这三个工作做到家,就能获得家长的信任,幼儿园也就成功了一半。由于家长的信赖、推广,选择我们学校的儿童会逐渐增加的。

  如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫,应会好于竞争对手,关键还是加强幼儿园自身的管理。

  五、前景规划

  个体办园虽比不上公办园的条件,但不论从教室的布臵、人员的安排、教学计划等等,都要学习公办园,并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。

  六、人员组织结构

  (一)、园长,全面负责工作,可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任

  (二)、幼儿教师岗位职责

  1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》,按照幼儿园教育纲要,搞好本班幼儿保教工作。

  2、在教养活动中,培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。

  3、根据幼儿园要求,认真备课,做好教材、教具的准备工作,保证课堂教学质量。

  4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目,开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动,保证幼儿有足够的户外活动时间,做到动静交替,使幼儿保持良好情趣;

  5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

  6、对幼儿进行初步的五爱教育,培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

  7、积极参加教研教改活动,做好观察记录。

  8、积极参加各级组织的业务培训,不断提高能力。

  9、按儿童特点,定期布臵活动室、自然角。

  10、注意幼儿生活游戏等活动的安全,防止意外事故发生。

  (三)、保育员岗位职责

  1、认真执行卫生保健制度,搞好室内外卫生,保持用具清洁整齐,定时开窗通风,确保室内空气流通。

  2、热爱幼教事业,爱护幼儿,不怕脏、不怕累、不怕麻烦,树立全心全意为幼儿服务思想。

  3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、

  盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯,根据天气冷热变化,随时给幼儿增减衣服,注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况,发现问题及时报告医务人员。

  4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘,晾晒被褥,消毒玩具。

  5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

  6、管理好幼儿的衣物和本班的用品,不丢失、无差错。

  7、配合教师做好幼儿的各项教育工作,协助教师制做玩教具,开展游戏和户外活动,布臵自然角、活动角,必要时代理教师组织幼儿的活动。

  8、每天保证幼儿喝到新鲜开水,每天刷洗消毒水桶一次。

  9、掌握本班以往传染病史及易感儿,杜绝传染病蔓延。一量发生传染病,在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

  10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

  (四)保健员岗位职责

  1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度,并监督执行。

  2、密切与当地卫生保健机构联系,及时做好计划免疫和疾病防治工作。

  3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片,并做好入园前的严格把关。

  4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量,建好幼儿体检档案,向家长汇报反馈。

  5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

  6、指导调配幼儿膳食,检查食品、饮水和环境卫生。

  7、组织安排全园教职工每年全面体检一次,搞好计划生育的宣传和具体工作。

  8、组织保育员的业务学习和培训,检查和指导工作。

  9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

  (五)、炊事员岗位职责

  1、按食谱做饭,按人量投料,按人数分发饭菜。

  2、保证伙食质量,做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味,坚持创新花样,每周主副食花样不重。

  3、投料新鲜,操作科学,注意保存营养素,保证饭菜冷热适度(冬天保温,夏天降温)。

  4、做好本岗位的卫生工作,保持室内外清洁,做到制度化、经常化。

  5、严格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分开,板刀加套。

  6、做好个人卫生,食堂内不许吸烟,坚持穿工作服戴工作帽操作,入厕要脱掉工作服。

  7、严格遵守开饭时间。

  (六)、工勤人员岗位职责

  1、负责全园开水供应,每日换水,不让幼儿喝不开的水和陈旧水,并保证供水及时。

  2、负责锅炉房内外卫生。

  3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。

  4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

  注:以上人员配臵视规模和业务需求配备

创业计划 篇5

  一、执行总结

  1.1、公司概述

  舟山海洋物流有限公司,是一家专业的集仓储、配载、冷链运输、长途运输、分拨等业务为一体综合型第三方物流企业。公司计划将拥有2-30吨车源5台,大件车型40-300吨3台,计划购进可调度车辆近2台,并配置超过1000平方米的标准大型仓库为客户仓储、建立系统的冷冻仓库。

  舟山海洋物流计划在全国建立7个一级城市配送中心,成以舟山为中心、辐射全国八大区域,网点覆盖全国的高效的物流网络体系,保证货物查询、跟踪、签收回单即时。可以为客户提供全方位的专业供应链服务。

  秉承“效率优先、服务第一”的理念和“诚信、效率、安全、务实”的经营思想,舟山海洋物流将充分利用和发挥自身优势,提高服务效率,强化服务功能,提升服务质量,力树服务品牌,不断巩固和加强已有的国际型运作平台,建立舟山海洋和大陆物流的平台,争做中国最领先的专业供应链服务商。

  1.2、公司战略

  (1)发展战略:作为一个新兴的公司,公司将立足与公司发展的实际,利用舟山发达的物流和海产品优势,充分发挥公司冷链技术、保证物流配送的新鲜和安全,形成以冷链技术为核心、海路一体化的发展战略。

  (2)营销战略:在与同行建立伙伴合作关系基础上,充分发展自身

  以冷链技术为核心的发展优势以及渔业、海产品高度发达的舟山的地区优势,加强网络、电视等广告宣传等推广策略,树立鲜明的品牌形象。公司将结合舟山当地的海产品市场,形成一体化的服务战略。

  1.3、市场分析

  1)基础市场: 以舟山海产品市场为基础,利用强大的冷链技术作为后盾,保证海产品的新鲜度和湿度,向浙东地区扩散。

  随着浙江的经济不断增长,物流产业的不断提高,冷链技术的不断进步。可以保证食品物资的新鲜和安全,能让消费者在最快的时间内得到需求.

  在技术要求不断进步过程中,逐步将市场深化,向更远的内陆市场拓展以及国际海产品需求的国家延伸。

  2)其他市场:以基层市场为主的同时,建立自己的公司主页,通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作,扩大市场需求和订单。

  1.4、投资与财务

  公司总投资为50万元人民币,其中固定资金为30万元,流动资金为10万元,技术资源为10万元。经过NPV、IRR的论证后,证明该项目可行。投资回收期为三年五个月。

  采用向第三方出售或企业回购;预计到第三个经营年度,我公司将风险资本逐步撤出,到第五年全部撤出。

  1.5、组织与人力资源

  公司性质是有限责任公司,组织结构采用层级管理和部门并立的

  分工模式。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。下设企划部,客户服务部、技术部、财务部、后勤部、车队等五个部门,由部门经理负责部门内部事务。

  吸引就近人才,通过与浙江海洋学院的校企合作形式,留用企业人才。由学院相关专业的老师担任技术、销售、财务顾问,由创业小组的学生成员将参与公司的具体事务上的管理工作。并适当雇佣其他需要的人员。

  二、公司简介

  2.1 成立背景

  舟山海洋物流有限责任公司是一家正在筹建的公司。

  为了响应党和国家在3月3号号召的所提出的“第十大振兴规划产业”政策,据此我们在现代冷链科技日益发展这一前提下,计划成立舟山海洋物流有限责任公司。

  2.2 命名

  公司全名“舟山海洋物流有限责任公司”。以“海洋”这一具有鲜明海产品市场含义的名称来命名,凸显出海洋物流的特点和优势。

  公司以舟山海产品市场为根据地,面向社会。以冷链技术为核心,开创在物流运输和食品冷冻保鲜方面的经营道路。公司将在创办发展的过程中实现公司实力的不断增长,自身品味的逐步提升,成为一个知名上市公司,扩大市场领地。公司员工在学好专业知识的同时,得到锻炼,适应就业形势和社会发展要求。同时,公司为校企合作创造了良好的机会。

  2.3 发展规划

  第1年,创立公司,建立设计、办公和策划基地,占领基础市场份额达5%以上,网络订单的3%以上,初步建立市场营销体系。

  第2-3年,逐渐完善公司的内部规划,初步建立公司业务,占领并巩固校内市场,逐步打开校外市场,抢占市场战略点,树立品牌意识、打造品牌形象,并实现成本回收、盈亏平衡,成为舟山地区的知名公司,占领以舟山各地区的物流运输市场,为进一步扩大、占领市

  场奠定基础。

  第4-8年,广泛开拓市场,业务范围开始扩大,同时完善自身本公司,使得公司上升为资源管理型公司,实现拥有固定资产100万人民币左右的规模。立足于浙东地区,运输业务全面铺开,扩展到全浙江省,并积极通过电子商务网站宣传公司,扩大在全国乃至全球的知名度。

  长远目标是实现突破成为一个上市公司,最终组建成数据库公司,使我们的服务水平领先于世界,占领国际市场,成为物流、冷链订单最多的公司。

  2.4 公司现状

  目前公司正处于筹备阶段,公司所有权由主要投资者及创业小组学生成员共同出资拥有。公司采用有限责任公司的组织形式。

  2.5 发展战略:

  营业范围:舟山至浙东各地的整车货物运输、零担货物运输、全国货运代理、物流服务、代办保险、货运信息咨询、危货运输及冷冻仓储。

  服务承诺:所有货物运输途中24小时全程监控跟踪。

  经营策略:努力成为客户长期信赖的战略合作伙伴,互助双赢。 经营理念:客户的满意是我们的永恒追求!

  2.6 公司业务流程

  2.7 企业文化

  我们是为物流领域的客户服务的,同时获得我们的成长。如果静止不动,就会丧失阵地,被淘汰出局。我们如果不继续成长就不能在我们所任事的领域中维持一个有利而领先的地位。公司的成长对于吸引那些能力强的人是很重要的。能力强的人总愿把自己的未来同能为他们的个人进步提供很大机会的公司联系在一起。在一个成长的公司中,对于有能力的人来说机会更大并更具挑战性。

  2.8 公司理念:

  理解客户的要求,满足他们的要求:为客户服务是第一职责,实现客户价值的增加;努力工作,强调生产率,迅速解决客户的难题,

  不断改进,永不满足,善于从客户的角度分析问题,采取行动。维持良好的声誉,把自己看作是一个特殊整体的一部分。

  1. 企业理念:德、诚、快、爱。

  2. 经营理念:以诚经商,效率为上。

  3. 企业精神:团结、奋进、务实、高效。

  4. 长通作风:恪尽职守、雷厉风行

  5. 生存理念:居危思进

  6. 市场理念:只有思想的疲软,没有市场的`疲软。

  7. 用人理念:任人唯贤

  8. 服务理念:水能载舟,也能覆舟。

  9. 个人修养:仁、义、理、智、信。

  10. 管理工作原则:管理上无情,同事间亲情。

  11. 企业目标:建百年长通,创物流先锋。

  12. 提倡和反对的十种人:

  提倡团结上进的人;反对不思进取的人。

  提倡廉洁自律的人;反对贪图私利的人。

  提倡观念更新的人;反对行政模式的人。

  提倡创造实效的人;反对弄虚作假的人。

  提倡提高素质的人;反对骄傲自满的人。

  提倡努力创新的人;反对消极懒散的人。

  提倡热爱服从公司的人;反对私重公轻的人。

  提倡提供信息建议的人;反对泄露机密的人。

  提倡维护企业利益的人;反对传播谣言的人。

  提倡正视自己的人;反对能上不能下的人。

  2.9 公司宗旨及目标:

  1、舟山海洋物流追求是在实现客户的梦想,并依靠点点滴滴,锲而不舍的艰苦追求,使我们成为物流市场的领先企业。要实现这一目标,我们必须有一个为共同目标而联合努力奋斗、团结的组织。

  2、在组织中的每项任命应该选择所能找到最有效率的方法。

  3、各级人员都应有热情。担任重要管理职务的人员不仅应该自己有热情,而且,还应该有能力鼓起同事的热情。不允许存在,特别是不允许在负有管理责任的人员之中存在半心半意的关心和努力。

  4、为了取得最大的效率和工作成就,必须发挥本公司的核心优势,即发挥自身的冷链技术,并且利用这个优势提供服务效率,保质安全、高效、准时。各级人员都应朝着共同目标一致努力而避免互相冲突。

  2.10 团队精神:

  效率、准时、诚信、创新。

  2.11 自我宣传:

  宣传标语: 建舟山海洋物流,创物流冷链先锋。

  意在发挥本公司物流运输的同时,变现自身的核心竞争优势:冷链技术。

  三、公司发展战略

  3.1 总体战略:

  计划在4—8年内成为舟山地区的知名公司,占领浙东地区各大物流市场,并逐渐深入渗透全省各个地区市场,拥有100万人民币左右固定资产的公司。并在9—15年内成为全国知名的集团化企业,拥有先进的物流运输技术、冷链仓储技术和物流管理人才的公司。

  3.2 发展战略:

  第1年,创立公司,建立设计、办公和策划基地,占领基础市场份额达5%以上,网络订单的3%以上,初步建立市场营销体系。

  第2-3年,逐渐完善公司的内部规划,初步建立公司业务,占领并巩固校内市场,逐步打开校外市场,抢占市场战略点,树立品牌意识、打造品牌形象,并实现成本回收、盈亏平衡,成为舟山地区的知名公司,占领以舟山各地区的物流运输市场,为进一步扩大、占领市场奠定基础。

  第4-8年,广泛开拓市场,业务范围开始扩大,同时完善自身本公司,使得公司上升为资源管理型公司,实现拥有固定资产100万人民币左右的规模。立足于浙东地区,运输业务全面铺开,扩展到全浙江省,并积极通过电子商务网站宣传公司,扩大在全国乃至全球的知名度。

  长远目标是实现突破成为一个上市公司,最终组建成数据库公司,使我们的服务水平领先于世界,占领国际市场,成为物流、冷链订单最多的公司。

  3.3 公司初期的发展战略:

  考虑到公司刚刚起步,经营客户订单较少。所以,从最近的小型客户开始做起,采取主动拉订单的方法,并以高效、快捷、热情的服务方式对待每一项业务。

  3.4 服务发展方向:

  为了能够迅速有效的打开我们的服务市场,并获得长久的发展、良好的口碑,我们将紧紧围绕公司总体发展战略这个核心,从提供服务质量、发挥核心竞争优势来规划服务战略。

  一、信息服务

  1. 信息服务:可实现网上订单处理,GPS货物运输的网上跟踪查询系统、EDI电子数据交换、仓库的信息管理、查询等管理系统应用。

  2. 库存查询:对仓库中数据的汇总及动态分析。包括库存周转率信息、出入库存量信息、安全库存信息、最大库存量信息及库存成本信息。决策者能实时、准确的根据业务处理的状态,降低运营成本,抓住机遇,使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  3. 库房信息服务:使多样化的静态和动态库存管理与科学化的库存管理手段融为一体,包括库位分配、库区调度、货物管理、出入库明细账及库存盘点。

  二、运输服务

  考虑到企业的发展初期,主要先从舟山地区市场,逐步向内陆扩张,最后形成健全的物流运营网络平台,随时可以通过自身强大

  的网络资源,将客户所需要的物流服务延伸至全国的任何一个地方。

  三、仓储服务

  这是我们公司提供核心优势服务,拥有先进的冷链技术,包括冷藏库/加工间、冷藏柜、冻结柜以及货物委托保管服务,能够保证食品在储存和加工过程中的低温保鲜环境。通过提供最佳库存量管理,帮助客户在满足市场需求的前提下,大幅度减少资金占用。

  公司计划在将来的5年内招收引进有丰富冷链技术人才和仓储管理经验的管理队伍,能为客户提供完善的冷冻仓储管理。此外还决定购进一套先进的仓储信息管理软件系统,能提供多仓库管理,采用库中库的结构及自动补货提示,并提供网络实时仓储情况查询,方便客户的货物管理。

  四、市场分析

  4.1 基础市场:

  以舟山海产品市场为基础而提供服务的物流冷冻市场

  4.12 周遍地区市场:

  4.13 网络市场:

  以基层市场为主的同时,建立自己的公司主页,通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作,扩大市场需求和订单。

  4.2 市场远景:

  随着舟山经济的不断发展,物流、冷链行业的显得尤为重要。我公司为响应的“第十大振兴规划产业”,建立以冷链技术为核心的物流公司具有良好的市场远景。

  舟山是以群岛著称的,它拥有优厚的海上物流运输调节,港口多,海域广,接触面宽。据调查,在大力支持和协助上海建设上海国际航运中心洋山深水港区的同时,与宁波统一规划共同开发金塘岛深水岸线,整合浙东北港口资源,建成了与洋山港错位发展的大型集装箱物流港口,布局建设35个接卸第5代以上集装箱深水泊位,年集装箱吞吐能力达到1400万TEU。使舟山南北两翼形成幅射东南亚,与国际现代物流接轨的大型集装箱组合港口。我公司可以利用这些有利的地区优势,发展以冷链技术为核心,以第三方物流为主体的优质、高效、便捷的物流配送公司。

  4.3 市场竞争分析:

  4.3.1 优势

  1、地区优势:

  舟山具有独特的区位优势,它位于我国东海海岸线和长江出海的海运,与釜山,瘦而,大半等港口构成了几乎短距离的率先海域网络,是我国江海流域和海上世界的主要门户。由于丰富的港口资源,港域宽阔,是我国海洋东部建设大港的理想之地,随着港口开发的加快,舟山已经成为华东地区重要的石油,矿山,煤炭、等大众物资的储存基地,以及国家原油储备二三基地,这都为我公司未来的发展提供了良好的市场机遇。目前,舟山港口吞吐量已经突破了10000万吨,是长三角地区是中国经济最活跃的地区之一,独特的区位优势,良好的建港条件和快速发展的港口业,为舟山海洋物流的发展提供了巨大的空间。

  2、人才优势:

  1)大多数员工为浙江海洋学院的在校大学生,聘用员工的性质上以兼职为主,工资费用相对较低。

  2)公学院的专家、教授担任公司免费的顾问,节省了一大部分的开支。

  3)公司将与定点的销售商签定长期的基本办公用品和广告纸张等用品的供应合同,节省部分资金的开销。

  4.3.2 劣势:

  1、资金少,规模小,相对其它大企业竞争力弱。

  2、年度影响:

  客观造成的每年都有毕业生毕业,使得我们的人才结构系统显得

  不够稳固。

  3、人员技术:

  因为公司的员工大多是在校大学生,没有一定的工作经验,需要一定的前期培训,故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的员工70%以上是有一定工作经验。

  五、公司管理

  5.1 公司性质:有限责任公司

  5.2 管理原则:

  1.明确分工及责任分配;

  2.制订长远的目标及务实的策略;

  3.严格的财务预算及监管体制;

  4.注重与客户的沟通和了解市场

  5.3 组织形式:公司初期采取的组织形式,如图所示:

  5.4 各部门的职责

  5.4.1 董事会的职责:

  1、负责召集股东会,并向股东会报告工作;

  2、执行股东会的决议;

  3、决定公司的服务计划;

  4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案;

  5、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

  6、制订公司增加或者减少注册资本的方案;

  7、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;

  8、决定公司内部管理机构的设置;

  9、聘任或者解聘公司经理(总经理)(以下简称经理),根据经理的提名,聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,决定其报酬事项;

  10、制定公司的基本管理制度。

  5.4.2 董事长的职责:

  负责召集董事会。

  5.4.3 总经理的职责:

  1、主持公司的经营管理工作,组织实施董事会决议;

  2、组织实施公司年度经营计划和投资方案;

  3、拟订公司内部管理机构设置方案;

  4、拟订公司的基本管理制度;

  5、制定公司的具体规章;

  6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;

  7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;

  8、公司章程和董事会授予的其他职权。

  5.4.4 部门的职责:

  1、客户服务部

  作为公司的核心部门,客户服务部主要有2个方面的任务

  (A) 跟客户的联系工作,合同、订单的签订。

  (B)为客户量身制订灵活变通的个性化物流服务,根据各个 项目制定合理的配送路线,组织、调度车队运输,处理各项日常工作。

  2、后勤部

  (A)对公司仓库、冷库的日常管理。

  (B)对公司车辆、冷库、仓储等设备的日常维修和维护工作。

  3、技术部

  (A)对公司车队的24小时全程监控,保证车辆、物资的安全。

  (B)对冷链技术的研究和开发,招收相关物流人才,引进先进物流、冷链设备。

  (C)对公司网站的日常维护和网上订单的处理,并及时与客户服务部联系。

  4、财务部

  (A)、负责管理公司日常收入支出,作好帐目清理和保管,便于年终审查。

  (B)、每月进行财务整理、核对,调节财政预算,并及时向董事会报告财务情况,便于董事会决策。

  (C)、对于必要的帐目作合理公开,调节财务的透明度,接受整个公司的监督,根本上杜绝内部经济纠纷,促进团结。

  5、车队

  保证客户物资的准时安全到达,运输和配送过程的保质保量和安全可靠。

  5.4.5 企业的人力资源管理

  人力资源是就活动中最活跃的因素,也是一切资源中最重要的资源。它对经济增长具有特殊重要性,同时也对企业竞争力具有重要意义。人力资源管理就显得极其重要。我公司深刻学习人力资源管理的各门知识,总结出人力资源管理的下述五项基本功能:

  获取:包括招收人员、考试、选拔与委派。

  整合:这是指使被招收的员工了解组织的宗旨与价值观,接受和遵从其指导,使之内化为他们自己的价值观,从而建立和加强他们对组织的认同与责任感。

  保持和激励:向员工提供奖酬,增加其满意度,使其安心和积极工作。

  控制和调整:评估他们的素质,考核其绩效,做出相应的奖惩、升迁、辞退、解雇等决策。

  培训开发:对员工实施培训,并提供发展机会,指导他们明确自己的专长、短处与几的发展方向和道路。

  上述五项功能不是孤立无关的,而是密切联系、相辅相成、彼此配合。

  在相应的功能指引下,我公司董事会应该承担以下几项工作:

  1、制订企业人力战略规划;

  2、做好平时的员工招收与遴选;

  3、员工培训与发展工作; 4、员工绩效考评; 5、实施员工激励措施; 6、薪酬设计;

  7、处理企业的劳动关系;

  8、切实做好毕业生从公司分流的工作。

  六、财务分析

  6.1 现金流量的估算与经济效果的评价

  本公司总资产50万,来自于企业创办人的资金投入和风险投资。其中,两名创办人的资金投入每人为7.5万,风险投资20万,美术学院投入20万。初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资 30.00万元,主要用于建立公司经营场所、配备机器设备、初步建立销售网络等,需流动资金 10.00万元,用于公司成立、经营和销售工作的启动费用(详见表8-1)。

  表8—1 固定资产投资以及初期费用

  预计第一年固定资产投资(车辆租赁、仓储设备投资)23.00万,仓储设备使用年限5年,期末无残值。第二年追加固定资产投资2万,使用期限5年;以后三年每年追加固定资产投资1.5万,使用期限5年,车辆租赁共计20万,使用期限5年,在此前五年固定资产共计29.5万。

  6.2 财务计划简述

  根据我们的发展计划,我们计划在财务方面实现以下目标,见表8—2。

  6.3 主要报表 以下是主要财务报表:

  注:所得税计算根据前三年免税,后两年所得税=税前净利*33%/2计算 6.4 财务分析

  盈亏临界点=固定成本/(销售收入—变动成本) =20.392/(97—61) =0.5664

  (注:固定成本、销售收入、变动成本均为五年计算期的预计均值)投资回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK(1 + 10% )-k—40 =74.4906万元NPV大于零,所以该项目可行。

  IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /( [NPV1] + [NPV2])=10%+(12%-10%)* 74.4906/(74.4906+68.8695) =11.0392%IRR大于贴现率10%,所以该项目具有可行性. 6.5 不确定性分析

  将产品销售与经营成本按五年平均值计分别为:平均营业收入B= 58.20万元/年、平均营业成本C= 33.19214万元/年、投资额K=40万元/年。分别考虑投资额、产品销售成本和产品销售收入三种因素的变动对NPV 的影响。 6.5.1 投资额变动的影响NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

  计算表明当投资额增加7.83% 以上时该计划变得不可行。 6.5.2 主营业务成本变动的影响NPV=-K+[B-C(1+Y)]*(P/A,10%,10)*(P/F,10%,1) Y= 0.5495

  计算表明当经营成本增加54.95% 以上时该计划变得不可行。 6.5.3 销售收入变动的影响

  NPV=-K+[B(1+Z)-C]*(P/A,10%,10)*(P/F,10%,1) 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

  计算表明当销售收入降低31.33%以上时该计划变得不可行。 结论:通过以上的计算分析可以看出,本计划具有一定的抗风险能力。市场分析表明,本产品具有相当的市场。我们相信,只要我们努力,我们的产品一定能够强大。 6.6 风险资本撤出:

  一般企业的风险撤出方式主要有三种:首次公开上市;向第三方出售;企业回购。

  鉴于我公司规模较小,公司属于有限责任公司,没有公开上市的资格和规模,因此,第一种方式不可行,而采用向第三方出售或企业回购:预计到第三个经营年度,我公司将风险资本逐步撤出,到第五年全部撤出。

  七、投资风险

  7.1 投资模式

  公司的投资模式以合资为主,主要投资者为个人投资和其他社会知名企业,由当地浙江海洋学院提供经营场地、部分资金和技术指导,其他社会知名企业投入部分资金并提供经营指导,各投资主体以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

  公司注册资本为50万。结构及规模如下:

  股本结构中,浙江海洋学院技术及资金入股占总股本的50%。公司创办和学院的教学融为一体,公司的主要工作人员是教师和学生,同时招收社会有志青年参与公司的创业,既可以减少师生工作量,又可给社会一个容纳社会就业的机会。教师为指导人员和主要设计师,学生入学第一年,以学习专业文化课为主,打好专业基础,同时做一些简单的制作工作。入学第二年,选拔成为公司开展各项业务的主干力量,入学第三年,成为公司主要设计人员,入学第四年公司、学院考虑其自身意愿和社会需求等众多因素,帮助其向外择业或留公司工

  作,以此我们毕业的学生将不但有强硬的专业知识,而且有近3年以上的工作经验。同时作为我公司而言,不断有新的血液的加入,有新的思维体系加入,将对我公司的创新体系是一个很好的举措。 7.2 投资回报:

  如能在公司保持较高的利润增长,则将从净利润中提取合理比例的资金作为公司股东回报。 7.3 投资风险:

  本公司产品投入市场以前,对市场规模、销售价格、市场增长率、项目投资额、变动成本、固定成本、项目周期等进行调查分析。 其一,税收问题 其二,退出机制问题 其三,体制问题 其四、竞争问题 7.4 风险解决方案:

  1、对于上述的不确定因素,按其发生变化时增加(减少)一定的百分比(±10%或±25%)计算这些变化因素对项目的净现值、内部收益率等经济指标的影响。

  2、熟悉该行业的法律法规。

  3、培养具有专业知识的市场人员,建立方便及时的市场网络 4、提高自身人员的专业技术能力。

  5、建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态行情。

  附件:

  附1:有限责任公司章程

  一、企业名称:舟山海洋物流有限责任公司

  二、企业住所:舟山市定海区文化路XXX号

  三、经营地址:舟山市定海区文化路XXX号

  四、企业法定代表人及住址:XXX

  五、企业宗旨:“客户就是上帝”

  六、企业经营范围:

  主营:运输、配送 兼营:仓储、冷冻

  七、注册资本:50万元

  其中:固定资金:30万元

  流动资金:20万元

  八、投资者姓名、住所及出资额(略)

  九、投资者的权利和义务:

  (一)出资者按照各自的投资额对公司承担责任;

  (二)出资者不得中途抽回资本;如需转让,需经其他出资者的同意;

  (三)(当事人约定的其他内容):

  十、企业的组织机构及劳动用工制度:由公司具体的机构设置决定,具体由人力资源部调配。

  十一、企业的解散条件:以《公司法》及其他相关法律规定的公司解散条件。 十二、投资者转让出资的条件:经公司股东大会2/3以上股东同意。

  十三、企业法定代表人产生和变更的程序:由股东大会股东民主选举产生和变更。 十四、利润分配和亏损负担办法:企业按国家规定,依法纳税后的利润,按照股东的出资比例分配,具体出现争议的另行有股东大会表决决定,公司经理在吸取股东大会意见的基础上有一定的决定权。

  十五、本章程的修改程序:经代表三分之二以上表决权的股东通过。

创业计划 篇6

  内容背景:现在生活节奏急速,人的生活压力庞大,越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出,咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外,许多最新的研究报告显示,咖啡对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之,咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。

  我们相信喝咖啡的人会越来越多,并会有年轻化的趋势。有见于近期主题食店的流行,故决定开设一间主题咖啡店,售卖多款特色咖啡及蛋糕,并定名为「星座咖啡店」。换言之,咖啡店除宣扬咖啡之功用外,更以星座为咖啡店之主题。目标:星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效,更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元,希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析:现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水,市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵,因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰,来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要,尚有很多发展空间。另外, 我们以街头访问形式, 访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年. 访问结果表示, 接近八成的受访者都有光顾咖啡店的习惯, 而且半数受访者平均每月光顾叁至四次. 有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店, 而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因. 另外, 我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣, 而且六成受访者表示约以星座为主题, 他们有兴趣

  一、确定经营内容和目标消费群体,选址、选址、再选址。

  1、 选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资,那么,紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置,通常我们会要求投资人选址,选址,再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要,他们是你生存的基础。在你选址的时候,数数那里的顾客,和附近商家聊聊,了解一下那里的情况,什么时间客流较大,来此消费的都是些什么人。

  2、 要确定咖啡店的经营形式,是纯咖啡馆,还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧,建议标准营业面积在80~140平米为宜。

  二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)

  1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

  2、座位数、经济规模(坪数)。

  3、型态:是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。

  4、 价位:平价、中价位或高价位,要有明确的价格带设定。

  5、 服务方式:自助、半自助或全服务。

  6、 主客群预设:上班族、家庭…。

  7、 确定装修方案

  叁、准备为设备投资,搜集各种规格的设备资料。

  1、咖啡机。

  2、磨粉机。

  3、滴滤咖啡机。

  4、水处理设备。

  5、奶缸。

  6、温度计。

  7、压粉器。

  8、 其他:勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。

  9、 耗材包括:奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等。

  四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。

  五、计算启动资金。

  1、 了解房租承受能力,物料成本比率,其它成本分析,投资报酬率与预想的差距,投资额设上限,装修费用。

  2、 硬件:你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具,为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围) a、咖啡机(双头):28000~80000元 b、磨粉机:5000~6500元 c、滴滤咖啡机:800~8000元不等 d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味,保证咖啡的味道):200~800元 e、奶缸:用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫,可供制作两叁杯咖啡。 f、温度计:测奶温,可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。 g、压粉器:用来将咖啡粉压实,在煮咖啡时使用。 h、其他:勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 i、耗材包括:奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

  3、 员工成本:准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)

  4、 产品进货成本:根据你和供应商滴关系,你能拿到什么样的政策,成本亦不同

  5、 推广成本:是否需要推广,准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备:咖啡机、研磨机等。

  七、设计咖啡单。

  八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商,其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。

  九、制定营销计划,聘用员工、准备培训材料。

  1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量。

  2、研发新产品。

  3、.完善的店务管理计划。

  4、策划行销活动计划。

  十、备好库存,准备开业。

  常见情况处理:客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是:吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单,而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品…… 开一家咖啡馆很容易,只要有经费预算就可以,但经营咖啡馆很难,要成功需要许多条件(说成功太严肃,存活下来或达损益平衡),因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高,稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡,资金不充裕者,更要小心。

【【热门】创业计划模板集锦6篇】相关文章:

1.【热门】创业计划模板集锦五篇

2.【热门】创业计划集锦7篇

3.【热门】创业计划集锦6篇

4.【热门】创业计划集锦六篇

5.【热门】创业计划集锦9篇

6.【热门】创业计划集锦八篇

7.【热门】创业计划集锦10篇

8.【热门】创业计划模板5篇

上一篇:创业计划 下一篇:创业计划