创业计划

时间:2021-07-17 23:23:13 创业计划 我要投稿

【精选】创业计划模板合集六篇

  时间过得太快,让人猝不及防,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编精心整理的创业计划6篇,欢迎大家分享。

【精选】创业计划模板合集六篇

创业计划 篇1

  拟定名称:

  雪山饭庄(主营:雪山羊羔肉、各种炒菜、凉菜、面食为主的餐厅)

  选址条件:

  位于永新乡中心地带、东临永新中学,西面是永新卫生院及供电所,对面是永新乡政府,交通便利、视野宽阔。

  餐饮计划书市场调研:

  经过初步的投资前期市场调查,我们定位的目标消费群以各单位职工、商业从业人员和顾客、周围庞大的学生群、周围庞大的居民群;竞争对手主要为现存餐厅,但本餐厅地理位置较好,临街铺面,距离各单位较近,且以前从事过销售及餐饮服务工作。短期内将成为可以成为与其他现存餐厅比拟;与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。完善、详细、有计划的市场调查,特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

  餐饮特色:

  本餐厅以纯正的雪山羊羔肉为主,用菜均为农家自种绿色蔬菜,同时聘请川菜名厨,口味符合大众口味。

  拟定规模:

  建筑面积160平方米,1开间门面商、内设6个包厢。

  拟定人员:

  1名厨师,1名助理厨师,2个店面服务员,月工资总额控制在5千元左右。

  投资预算:

  建房、装修5万元,设备及启动资金3万元,电器和厨房设备2万元合计10万元 。

  经营成本:

  水电200元/月,人工5千元/月,促销推广平均300元/月,其他开支500元/月,合计每月成本支出6000元,每年成本支出7.2万元。

  固定资产折旧:

  固定资产8万元,预算3年折旧完毕,即平均每年折旧6666.67元,折旧资金可用于周转,但必须预算3年后重新装修。

  盈利预算:

  预计月营业额1XX元,预计50%毛利,净利润为7万元。

创业计划 篇2

  一、项目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

  你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

  大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。

  同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少,每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。

  因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。

  它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。

  它的管理模式很简单,分内外部管理。外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

  快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的乐趣吧!

  二、公司简介

  1、性质:大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

  2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大大小小的桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。

  3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。

  我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

  4、项目目的:大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。在只有两种选择的情况下,除了抱怨,也只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

  5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

  三、组织人员 管理

  1、我们将顾客分为大、中、小规模。

  大规模(20-40人):如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。

  中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。

  小规模(1-10人):随时安排厨灶。

  2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫和收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

  3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。

  4、如果有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。

  5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

  6、政府批文:大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生以及安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

  四、市场

  1、市场营销

  ①宣传

  我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群,和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感,请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

  ②客源

  既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

  A. 在同学面前一展自己的厨艺。

  B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

  C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。

  D. 有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。

  E. 不满意外面的餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。

  在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。

  ③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

  2、市场前景

  现在看来,还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁。

  3、战略目标

  ⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%。

  ⑵近期战略目标:在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的“大学生厨房”,也可横向发展,让“大学生厨房”成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。

  五、投资分析

  固定成本 2500-3200元/单元

  可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

  煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

  年总收益 20xx-6000元/月.单元不等

  因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。 投资形式可以是合资,也可以一个人投资,“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

  六、大学生厨房的SWTO分析

  Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。

  ②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠,让人更加放心,它比任何地方要自由。

  ③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费……)

  ④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期末考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终。这时,“大学生厨房”可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

  Wealth:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。

  Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”,以一种轻松地心态享受“大学生厨房”,可以有很大机会纵向发展,和横向发展。

  Threaten:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

  综合SWOT分析来看,“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本,让同学们信赖。在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

创业计划 篇3

  一:公司概述:

  本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然北方小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

  二:快餐店概况

  1、本店发属于餐饮服务行业,名称为一品三笑快餐店,是合资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

  2、一品三笑快餐店位于南大街商业步行街,开创期是一家小档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

  3、聘请有多年经验的厨师,以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

  三、经营目标

  1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟,争取1年收回成本。

  2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

  四、市场分析

  1、客源:都市快餐店的目标顾客有:到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

  2、竞争对手:

  一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

  五、经营计划

  1、快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

  2、大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。

创业计划 篇4

  1、衣食乃生身所需,市场之大

  衣、食、住、行是人类生活的四大元素,服装店创业计划书。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 weq1127.blog.163.com/

  2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;

  我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

  “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

  我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

  ~亲美~

  时尚女装

  创业计划书

  计划书目录

  ● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···市场分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间

  行业介绍

  在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。 作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都 有人愿意掏钱捧场。

  项目介绍

  项目名称:亲美时尚女装 经营范围:中档女性服饰(主要为流行款式) 项目投资:约30万元人民币 样板店选址:青岛市李沧区李村附近 项目概况:在客流量较大的李村商贸城附近 开一家具有特色的,适合年龄在18~30岁之 间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业 女性所喜好的流行服饰店铺。

  市场分析

  一、市场需求分析 ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。 ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求,但定价太高,过于职业化,缺乏生气。 ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅,面料精美, 手工考究,色彩与款式大都比较明亮柔和,价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。

  二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在18~30岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚,追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分:一部分是学生群体,另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的,而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于流行服饰而 言,这一部分目标群体大多看中的是款式,质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。

  SWOT分析 SWOT分析

  S(优势)→ 优势)

  ①地理优势:主要位于青岛李沧区李村。 李沧区虽然没有处于市内,但是现在正处在开发阶段,现 在已经成为经济开发区,工作计划《服装店创业计划书》。而且交通便利,人员流动量大。 ②消费群体优势:这里聚集着数所大学院校,具有着强有 力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口,虽 然到目前为止,这一部分外来务工人员还没有带动太大的 消费,但是随着环境的变化与适应,她们也将成为强有力

  的消费群体。 这里聚集这多家服装卖场,产生的竞争效应也会促进本 店的运营

  SWOT分析 SWOT分析

  W(弱点)→ (弱点)

  ①面临的竞争对手较多:这里聚集着很 多服装卖场,价格低廉的的访韩服装店 ,以及品牌服饰店 ②新生店铺,可能需要一点时间才能得 到顾客的认可

  SWOT分析 SWOT分析

  O(机会)→ (机会)

  青岛是山东省发展最快的城市,经济较 为发达,外来流动人口多,消费水平较 高。本店地处商业开发区,交通便利。

  SWOT分析 SWOT分析

  T(风险)→ (风险)

  新生品牌,与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去,容易引起货物积压。

  经营策略

  一、店铺形象

  ①店铺风格:舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗,背景色调采用淡 蓝或者淡黄色,清晰明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖 色系列,这样给人阳光与朝气之感。

  ②店铺布局:整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块 三、门口落地窗摆设模特,模特四到六个即 可。

  ③ 店铺特色:镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用, 镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时,就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下,当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子,购买欲望会大大降低。

  二、产品陈列

  产品陈列也是门很深的学问,销售的好坏,有40%的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点,让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等,根据不同的时机进行不同的陈列,才能吸 引消费者,产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色 衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域, 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这 样可以大大提升销售。

  4、控制模特数量。在店铺放很多模特,会起到与意愿相反的效果,让 人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个 款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。 6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁,星期一、二、 三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些价格较高的、款式独特 的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平时上班的女性,把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色 右边是暖色太不协调,冷暖搭配要有节奏感。

  三、服务

  1、导购的年龄要求是2230岁,因为如果导购是同龄人,就与顾客有共同语言,使顾客有 亲切感。同时,此年龄段导购阅历丰富,讲话比较自然灵活。 2、在店员的培训上,努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理论,就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说,店员的任务不是简单 的推销,顾客要求除了周到的服务外,店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”,店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心 、周到、主动,因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到10个主动:主动微笑相迎;主动打招呼;主动介绍品 种;主动拿服装给顾客看;主动介绍款式有关情况;主动当顾客 参谋;主动帮助挑选;主动帮助顾客试穿;主动帮助包扎或提供 包装袋以便顾客携带;主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿,最终还是不买, 导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。

  四、营销手段

  1、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,掌握好节奏,在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如,团购、发行优惠券、 时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。

  2、及时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一 般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批 发商,坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现金流,也可以使店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。

  3、淡季多种经营 宁可亏钱、不可压货,这也是服装淡季的一个销售原则。 4、广告 发放传单,活人模特(即销售员),适当参加一些

创业计划 篇5

  组成部分

  创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

  通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

  一:事业描述。

  必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

  二:产品/服务。

  需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

  三:市场。

  首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

  四:地点。

  一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

  五:竞争。

  下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

  六:管理。

  中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。

  七:人事。

  要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

  八:财务需求与运用

  考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

  九:风险。

  不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

  十:成长与发展。

  下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

  特点

  结构合理:投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案,很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构,使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

  以客观性说服投资者:尽量使自己的语气比较客观,使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力,而不是无边际吹牛广告。

  让大众也能读懂:一些创业者相信,他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图,以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了,只有极少数情况下,会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下,简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程,你应当把他们放在附录中去。

  创业计划书中包含的9个方面

  一、公司摘要:

  这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

  二、公司业务描述:

  这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

  三、产品或服务:

  介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

  四、收入:

  介绍公司的收入来源,预测收入的增长。

  五、竞争情况及市场营销

  分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向

  六、管理团队

  对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

  七、财务预测

  公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

  八、资本结构

  公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

  九、附录:

  支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。

  编写步骤

  准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

  需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

  第一阶段:经验学习

  第二阶段:创业构思

  第三阶段:市场调研

  第四阶段:方案起草

  写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

  (1)市场机遇与谋略;

  (2)经营管理;

  (3)经营团队;

  (4)财务预算;

  (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

  第五阶段:最后修饰阶段

  首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

  第六阶段:检查

  可以从以下几个方面加以检查:

  (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

  (2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

  (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

  (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

  (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的.兴趣,计划摘要应写得引人入胜。

  (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

  (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

  如果需要,你可以准备一件产品模型。

  十大要素

  第一:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。

  第二:产品/服务。产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买还有如果有的产品服务并不特别,为什么别人要买。

  第三:市场。就是你的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是,为何再来怎么定价,预算要怎么做要采取什么样的策略等等。

  第四:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。

  第五:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好。

  第六:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。

  第七:人事。要考虑人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。

  第八:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。

  第九:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对。

  第十:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划 篇6

  一、影楼介绍

  ( 一 ) 公司成立背景:

  中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛,目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设,20xx年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国,人民的生活水平不断提高,已经处于中层富裕国家的行列,人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。

  上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体,他们也已到了谈婚论嫁的年龄,婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一,消费额少则上千多则上万,而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入,也不像寡头市场比如说石油,通讯那么基本不可以进入,又是一个高利润的行业,所以给创业提供了一个良好的机遇。

  还有一部分年轻人,青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来越强烈,婚纱摄影又不适合他们,所以说写真也就应运而生。

  ( 二 ) 业务介绍:

  婚纱摄影,个人写真,全家福,微电影等。为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享馆,王的宫殿等主题,水下摄影主题等摄影场地怀旧,日韩,清新,家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、

  艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点。

  ( 三 ) 产品介绍

  传统的照片做的更加现代化,时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高温。放大相片,放大相片可以有各种不同的相框,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨损,高亮,色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念,我们可以用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年,尤其是声音。

  二、 影楼基本情况

  1、影楼组织结构和人力资源状况

  ⑴影楼组织结构

  ⑵人力资源状况 店长兼摄影总监1名,主管兼会计1名,销售人员2名,化妆师2名,

  摄影师2名,摄影助理3名(协助摄影师的工作)

  总管理(店长兼摄影总监):

  负责公司经营业绩,终审公司发展、年度经营计划。

  负责接待重要来宾,处理紧急事件,对外签约合同。

  负责高难度高要求摄影。

  财务管理(会计):

  负责财务结算、出纳、审计、采购等。

  负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。

  负责公司财产的安全。

  人力资源管理(主管):

  负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。

  负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定,精神激励,凝聚力。

  市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师):

  负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。

  负责为客户化妆、摄影。

  负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌的知名度。

  后期制作(摄影师):

  负责修片和加工。

  负责公司所有产品的设计和制作。

  三、营销分析

  ( 一 ) 行业分析

  婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至20xx年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

  ( 二 ) 市场及目标群体分析

  随着我国经济的快速发展,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。锡市现有较为出名的婚纱摄影楼有爱罗维、道日娜、合·摄影。但是我们这里拍摄风格较为局限,街拍时尚元素较少。尤其在婚纱微电影,摄影MV方面现只有道日娜一家具备这样的条件。以下是现有几家摄影店的基本情况:

  道日娜:蒙古元素居多,写真价格499元起服装2套,10张入册。价格系列:775,987,1268元,价格贵服装套数多,最好6套衣服,2697元起可以拍外景,费用也是另加,可以去三亚,海南,泰国普吉岛,本地外景在九曲湾拍摄,三亚机票,吃住,自己付不包括拍摄价格在8000左右,婚纱5999—7999元系列。在三亚出外景可以拍水下加1000,敞篷跑车另加20xx元,直升机另加

  3000元,跟三亚,海南,泰国普吉岛当地有合作。可以拍MV价格在3000元一个机器跟拍。总共4层楼,室内场景居多,条件较好,装修风格也不错。工作人员多,有专门的修片室,化妆室,有5个修片师,4个化妆师,3个摄影师,占地面积:20xx平。

  爱罗维婚纱摄影:个人写真系列价格:300元2套服装,400元2套服装,风格较多,有4位专业摄影师,可以直接上手的有2位,摄影机价格在5万元左右,个人写真有私人定制类1208起价,送12相册,7寸摆台,3套服装,普通写真价位在398元2套服装和898元5套服装,成品20天可以取。婚庆策划加婚纱摄影全套服务起价一万五,婚纱照6000元是7套服装,18寸相册,16寸和12寸摆台,可优惠1200元,总店在北京,20xx年进入锡市,个人写真提前3天预约,婚纱提前半个月。装修风格欧式复古型。

  合摄影:内蒙古唯一家水下婚纱摄影店,在摄影棚内修建的水下摄影场景,除拍摄顾客不准入内。一对一服务,每天只拍摄一组客户,个人水下写真最低价2899元3套服装,3899元4套服装,20xx年开业,总部在西安,团队总共4人,后半年会去泰国考察,会加入MV制作等,最进店庆搞活动水下写真最低1800元,根据个人喜好进行拍摄风格制定,争取做到不重复,有风格,拍草原风格系列较有特色,此店投入较大,成本也高。

  婚纱照客户群分析:75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力; 85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。

  毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业

  照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列是低价位的。

  艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

  ( 三 ) SWOT分析

  (四)营销方式

  1、价格策略

  策略主要是根据需求不同为线索,分设高、中高、中、中低、低档产品,把握整个市场。

  ⑴、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。

  ⑵、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。 ⑶、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。

  2、产品策略

  ⑴、产品套餐设计

  A类套餐:以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。

  以情侣照、全家福为次。

  以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

  B类套餐:元气摄影健康法

  就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合,提倡元气摄影与健康服务法,适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法:1、拍照前——来杯功夫茶,增强精力,舒缓紧张情绪;2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲:海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然;4、美味的营养餐点;5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券,洗后可消除疲劳;6、回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛,免费提供沐浴花香温泉精。

  C类套餐:12星座婚纱系类

  根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱,此类婚纱系类设计新颖、独特。例如:a、摩羯座婚纱,贴身礼服,摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘,沉静果敢的性格下,其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料,再搭配贴身性感的设计,展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱,中性设计凸显天秤特色,乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉,潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照,重质不重量的细致质材、中性设计及色系,更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册。

  ⑵、增值服务

  沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。

  品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。

  周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

  四、财务分析

  ( 一 ) 资金规划:资金是我们创业的基金来源,包括个人与他人出资金额比例 、银行贷等,这会影响整个事业的股份与红利分配。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目:

  硬件设备投资:包括电脑3台(5000*3=15000元),传真机600元,摄影灯20xx元,照相机20000元,摄像机30000元.激光打印机1600元,彩色打印机1000元。需要70200元左右。

  房租:租铺面5000元每月,押金两个月10000元,共15000元

  店面装修:大概32000元。

  普通灯具600元,桌子电脑桌500元,沙发800元,店铺网络700元每年,总2600元。

  其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。

  总计:70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

  ( 二 ) 营业额预测

  小计:年营业额为224000元。

  ( 三 ) 盈利能力(月)

  营业额—成本=营业利润

  224000-134000=90000元

  ( 四 ) 投资回收期:

  投资回收期:140000/90000=1.6年

  五、营销活动策划

  活动方式

  参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。

  现场以婚纱模特秀为线索,中间穿插与目标观众(分为消费者和现场观众)互动游戏。

  当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走秀,并将现场定格拍摄当作纪念,走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其参与最佳新人的抽奖。 新人除参与抽奖外,还帮忙当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀,影楼帮他们免费拍照送给他们。

  抽奖类别分为最幸运情侣奖,最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因,必须实在,且要控制好成本,

  强调消费者收取50%定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡,另一方面为增加活动现场业绩,为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

  六、风险管理与控制

  ( 一 ) 外部风险——有限的资金资源

  建立一个公司所需要的资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性,这包括主要设备来源和价格的不确定性,也包括原料配送网络的不确定性。

  ( 二 )市场风险

  市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性,开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还是比较大。 合理性和可实现性,选择摄影业为创业项目,首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化;其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。

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