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创业计划

时间：2021-09-04 16:39:45 创业计划我要投稿

【热门】创业计划模板合集八篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的创业计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热门】创业计划模板合集八篇

创业计划篇1

　　xx豆捞是xx餐饮化管理有限公司旗下品牌，始于清代嘉庆年间宫廷美食之巅的如一御膳火锅，后经几代人的不懈努力和对如一品质的代代相承，xx现已发展为以悠远历史化为内涵，以现代化的科学管理为手段，以优异的菜品和出色的服务为外在表现的全国著名餐饮连锁品牌，在全国各地多个城市开设数家连锁分店，店店火爆，餐餐爆满。

　　xx豆捞汤汁鲜美，入味酣畅，豆捞中自制的滑类、丸类，采用现代工艺精制而成，滑嫩丸爽虽筋道富有弹性又软糯滑润兼而有之，堪称世间一绝。xx豆捞中还寄予了“捞福气、捞运气、捞财气”的吉祥祝愿。吃的是美味，带走的是幸运，意犹未尽，回味绵长。

　　xx作为餐饮品牌中的品牌不仅讲求化品位，讲究装饰气质，更有着先进的经营理念和科学完善的经营管理体系，“始终如一，表里如一”是xx人恪守不变的品质承诺，与时俱进、精益求精是xx人的不懈追求。

　　近年，xx以自已特有的美味和化魅力以迅雷不及掩耳的速度，稳健、飞速的发展着，其连锁分店如绚丽的奇葩竟相绽放在祖国大江南北。翘首未，xx还将有酒业、茶坊、绿色食品、专业管理培训学校等创业连锁机构相继诞生。

　　xx有着无穷的发展实力和无限远大的发展前景，也为有识之士提供了创业连锁的无限商机，xx必将如势不可挡的飙风席卷全国饮食业，把传统与时尚相结合的饮食化精华带给华夏儿女。

　　“xx，xx，今儿个吃了明儿个想，今儿个吃了明儿个想”xx从历史深处走进您的生活，以“始终如一的品位，一如终始的情怀”，与您共同演绎经典未。

　　xx豆捞创业条

　　一、具有相应的投资经营管理能力，全身的投入店铺管理，接受公司经理理念，具备良好的品牌意识和长远的战略目光。

　　二、有渴望创业的热情，有勇于开拓市场精神，重视团队精神和协作沟通，能充分领会、理解、接受xx豆捞设定的特许经营理念、模式和方法。

　　三、应对所申请创业区的零售商业环境有较全面的认识，拥有现代化的经营管理理念和市场营销意识，并具备两年以上品牌成功操作经验。

　　四、熟悉创业市场的的经济状况，熟知当地市场需求及销售状况。

　　五、具备良好的经济实力和商德商誉，并在当地拥有丰富的商业资。

　　xx豆捞创业优势

　　1、统一形象、统一服务、统一管理、统一培训、统一指导、统一宣传。

　　2、进行合理的xx豆捞创业区域细分，避免利益冲突，便于客户自我精心耕作，保证利益最大化。

　　3、专业全面的业务支援，便于掌握先进的管理理论及管理方法。xx豆捞创业

　　4、指导xx豆捞创业商选定店铺，做出专业市场分析，精心指导策划开业事宜。

　　5、提供专业的VI、SI、培训手册，独有专业的店面装修，充分体现卖场的高档形象。

　　6、给予开业支持，xx豆捞店铺所需的工作制服、礼品袋、海报、pp、开业礼品等。

　　7、统筹全国性及区域性的广告推广工作，提供终端广告支持。

　　8、xx豆捞的年度营销计划支持，定期开展各种推广、促销活动。

　　xx豆捞创业流程

　　1、创业咨询：总部介绍xx豆捞特许经营状况；同时详细介绍行业发展状况和。

　　2、初次洽谈：总部了解客户的需求参考xx豆捞投资方案。

　　3、资格审查：给创业客户发放创业申请表，当地市场调研表。

　　4、二次磋商：提供投资建设方案、投资回报分析、选址指导等内容。

　　5、签订合同：明确创业工作进度和分工、提供xx豆捞店面布置设计图。

　　6、开业筹备：总部提供内、外效果图、水电图、培训岗位员工，指导安装、调试设备。

　　7、开张营业：开业促销方案，带店经营指导，提供xx豆捞新的促销宣传指导和服务。

创业计划篇2

　　来到xxxx学院，说实话这不是我的初衷，一开始，我因为不知道也不了解这个学校，我还郁闷了一段时间。但是当我来到这所学校，我才知道我错了，我来这所学校是来对了。

　　xxxx学院，它不仅仅注重学习，还教我们如何创业，还有大学生创业教育园，这就激发我创业的欲望。

　　下面我也就来谈谈我的创业计划。

　　既然我学的是应用电子专业，当然我的创业计划也与这有关，这也是我最感兴趣的专业之一。因此我也会认真的学好这门专业。

　　我想，如果我将来创业，我一定会开一家自己的电子产品公司，主要是设计、制造销售各种电子产品，打造自己的品牌公司。

　　首先，在学习好自己的专业的前提下，向一些大的公司如：创维、联想、tcl等一些大的电子产品公司，学习他们的成功经验。然后再应用到的实际中去，当然，这只是前期工作，在自己的公司经营我想也是一项巨大的挑战！经营自己的公司首先要我有资金，这就要我在学习过程中找一个工作，这样既能够为家节省开支，又能锻炼自己的能力，还能积累一些资金，何乐而不为？其它就在创业时再说吧。这一理想很远大吧，但我不这么认为，因为我相信自己！相信自己一定能成功！

　　一家自己的电子产品公司，我想首先要从小事做起，向那些创业成功的特同学学习，学习他们成功的经验，这样才能获得成功而不至于走多少弯路。这也算一条捷径吧。

　　远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的。首先我要认真学习现在所学的专业，和一些基础科目，只有基础牢了才能获得成功。大学的学习生活非常轻松，但又充满挑战，轻松是因为它课程非常少，充满挑战是因为它主要靠我们的自觉和求学的欲望，因此就有些在中学非常不错的同学因为失去了约束而放纵自己，也因此学习成绩一降再降，而这些我一定要注意，因为远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的，我要为我的理想而奋斗！

　　最后我还要说：“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速！”

　　“想要实现梦想，就首先要从梦中醒来！”

　　这两句就是我的人生格言！

创业计划篇3

　　我们找到足够的人员以后，便进行团体投资，每人投资6000元，团体总共人数为900人，那我们的总资金为540万元，这些钱用来做什么呢？当然不是我把钱放进自己的口袋里，而是用这些钱来办理公司

　　我们第一个项目——啤酒和购买交通工具。那我们招集这么多友友，他们又做什么呢？他们又怎样赚钱呢？我们将把这些友友分配到全国各地的每个镇区，找当地的啤酒批发商，将我们的产品推销给他们，公司将以除去所有成本费用另加1毛角的价格，销售给推销员，推销员再销售给当地批发商，推销员可从中以每瓶赚取2—3毛钱的利润，我大概的帮大家算一下，假设当年全国只有8亿人口，减去3亿不喝酒的女性，减去1亿不喝酒的老人和小孩，再减去五分之四去购买其它产品的人，减去一半地农村人口，购买我们产品的人数将确定为4千万人，如果他们平均每天购买一瓶我们的啤酒，我们的推销人员每天的总收入将为800万以上，平均每人每天的收入将在8888元以上，当然有友友说，我的计划与完美之类的公司的传销差不多，我现在在这里说明一点，我的计划与他们的最大区别就是，不会实行加分，推销员找到客户后，将客户的订单数量传给公司，公司将安排发货，货到了你那里时请与我们的送货员一起把货运到客户手上，你和客户的交易完成后，请将原本归公司的那部分金额打到公司账号上，你拿走你哪部份，你到了一定业绩，公司将把你的投资费返还给你，如果你能力自己也可用公司的名誉自己建批发店，切记请不要做有损公司利益的事。

　　如还有不明处请在此日志发表抨论，如想加入团体请发表评论写“我要加入”请写清你的地址，因为我将会把你分配到你地址上面的镇去做推销，当然你觉得你那里没有多大发展前途，也可写你想去的地址，但是请选择你对当地熟悉的地址填写，谁也不想去一个人生地不熟的地方创业吧，至于什么时候投资，要在找到足够的人员后，在指定时间、地点举行网友见面会，确定加入后当面投资，你们的投资费将注为加盟会，不会给于分红之类，人多力量大，请已经加入的友友也去宣传一下，有助于我们更快的找到足够的人员注明：每个镇有一个推销员推销，如果你选镇已经有人担任了，我将通知你选择其它镇。

　　注：只对较繁华镇进行推销

创业计划篇4

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

　　第二章公司描述

　　（一）公司名称

　　超伟广告设计有限公司

　　（二）公司性质

　　主要着手于广告耗材的.销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　（四）公司目标

　　成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

　　（五）创业理念

　　超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

　　（六）公司服务

　　1．专业化的广告耗材销售服务

　　——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

　　——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

　　２．个性化的业务服务

　　——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

　　——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

　　——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

　　４．其他

　　——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

　　第三章市场

　　（一）市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

　　（二）目标市场

　　主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

　　（三）建设进度

　　超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

　　第四章公司经营

　　（一）公司业务

　　初期的业务内容大体分为：

　　1．主要针对各广告公司的耗材销售。

　　2.进行简单的打字复印。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

　　（二）经营策略

　　1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4．初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

　　5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　（三）成本核算

　　1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

　　（四）经营障碍

　　1．资金不足导致公司基础建设落后。

　　2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

　　3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4．知名度不高。

　　第五章公司管理

　　人力资源

　　现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。

创业计划篇5

　　一、咖啡屋概述

　　（一）咖啡屋名称：公馆咖啡屋咖啡屋地址：深圳市XX区咖啡屋面积：100平方米营业时间：10：00~24：00

　　（二）咖啡屋文化

　　经营理念：让宾客带走微笑。

　　服务理念：微笑服务+规范服务+个性服务=完美服务。管理理念：微笑管理+制度管理+情感管理=时代管理。行为规范：用心和微笑去服务于你的朋友。

　　运营模式：以商务休闲、情调消费为主，集咖啡、书吧以及商务套餐一体。

　　投资目标：成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的品牌咖啡店，时尚消费场所。 1年半左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。

　　咖啡屋设备：专业半自动咖啡机1套、榨汁机1台、微波炉1台、消毒柜1台、油炸炉1台、续杯机1台、烤面包机1台、油炸炉1台、瓦斯炉1台、电动磨豆机1台、冷柜1台、DVD机1台、音响1套、空调3台、电脑1台、沙冰机2台、刨冰机1台、桌椅15套、酒具、餐具、调酒用具、咖啡匙、刀、虹吸壶组织人员配备：

　　店长（1人）：全面负责咖啡屋总务（含财务），维持咖啡屋的正常运行。主持制定咖啡店发展战略及竞争战略；推进并完善咖啡店市场渠道的经营模式。主持制定咖啡店的年度经营计划，包括咖啡店的销售额、利润、宣传推广、品牌影响力等。财务专员（1人）：全面负责咖啡屋财务管理、税务管理及账目。

　　市场组（3人）

　　市场组组长（1人）：全面负责咖啡屋市场营销和推广。负责咖啡店品牌推广及维护，通过各种形式丰富品牌内涵，提升咖啡店知名度及美誉度；制订咖啡店每一季度品牌策略，作出大致预算；及时了解市场信息，对咖啡店各类推广活动进行事后调查及评估，对客户评价进行及时反馈；制订咖啡店服务规范条例（咖啡店接待人员接待手册、推广人员服务客户手册）；根据咖啡店该季度品牌策略，设计并制作各类宣传品（海报、宣传画册、促销礼品等）；根据咖啡店该季度品牌策略，设计并开展各类营销宣传活动；掌握客户信息，培育及维护新老客户，提供温情服务；进行各类公关活动，有能力化解相关危机。

　　市场营销专员兼店员（2人）：协助产品的宣传、推广及相关市场推广工作。

　　门店组（3人）

　　门店组组长兼采购组组长（1人）：负责店面的日常销售工作；店面形象的维护，包括产品的摆放、人员的衣着、店面的卫生、工作语言、电话用语；产品的接收与出库的管理；执行

　　上级下达的工作任务；仓储管理；组织店面的促销活动；处理客户意见反馈及建议。店员兼采购组助理（2人）：完成咖啡屋的采购任务。

　　专业咖啡师（2人）厨师兼蛋糕师（2人）

　　二、服务与产品

　　1、目标客群：

　　本区域商圈有小资情调的消费者，月收入4000元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。也包括部分学生情侣。 2、产品特色：

　　（1）、公馆咖啡单品、花式咖啡系列

　　热拿铁跳舞咖啡 Hot dancing iatte

　　皇家咖啡 Toyal coffee

　　卡布奇诺咖啡 Cappu ccino coffee

　　一杯咖啡是一杯心情跳舞的咖啡是驿动的心 ......

　　一束心灵的火花点燃华丽幽雅的浪漫一个智者的传奇融入酒香四溢的高贵 ......

　　如歌的岁月如梦的行板

　　是香的风景甜的天空浓的情感苦的境界

　　卡布基诺--我们的人生

　　爱尔兰咖啡 Irish coffee

　　摩卡可可咖啡 mocha coco coffee

　　维也纳咖啡 Vienna coffee

　　香浓醇烈是酒是咖啡？与谁相对是梦是感觉？生活。

　　我们谁也不能错位。 ......

　　总让我们想起往事还有那些云淡风情的日子巧克力的童年在我们的手中还是我们的梦里

　　雪的鲜奶油上洒落五色缤纷的七彩米隔着冰凉的阻碍去啜饮火热的风味 ......

　　（2）、公馆咖啡果汁、冰沙饮料系列

　　（3）、公馆咖啡花果茶、奶茶系列

　　花果茶

创业计划篇6

　　特产超市简介：

　　在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品

　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

　　融资方式：

　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

　　团队结构

　　公司性质：

　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

　　部门职能：

　　总经理：负责公司全面工作。负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。

　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

　　市场分析

　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。

　　宏观环境分析：

　　1、经济环境：

　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。

　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37.3%,这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。

　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

　　2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

　　(1)免收个体户工商注册费

　　(2)免收税务登记证木工费

　　(3)免收民办非企业单位登记费

　　(4)免收劳动合同签证费

　3、技术环境

　　科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

　　4、自然环境

　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

　　竞争对手分析

　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

　　1、直接竞争者

　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。

　　(1)网上特产销售店。

　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

　　(2)大中型百货超市。

　　下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

　　(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

　　2、潜在竞争者

　　特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

　　3、竞争者分析：

　　名称

　　Strength

　　优势

　　Weakness

　　劣势

　　网上土特产商店

　　1. 经营成本低，经营灵活。

　　2. 新兴渠道，购买方便。

　　3. 占有地利等资源优势。

　　4. 价格相对实体店要便宜些。

　　1. 种类不全，特色性不够。

　　2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。

　　3. 网络购物存在风险。

　　4. 难以形成规模企业。

　　大中型百货超市

　　1. 管理规范，资本雄厚。

　　2. 全国连锁，地理优越。

　　3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。

　　4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。

　　1. 规模庞大，应变能力弱。

　　2. 产品杂而不精。

　　3. 经营成本、经营风险高。

　　4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。

　　4、竞争战略：

　　(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。

　　(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

　　(3)顾客价值简略分析：

　　5、采取的基本竞争性战略为：

　　(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。

　　(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。

　　营销策略

　　1、商品介绍

　　特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

　　超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。

　　2、特产的目标市场分析

　　目标市场定位--大学城内的学生

　　此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

　　3、特产营销机会和对策分析

　　(1)价格

　　在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

　　(2)销售渠道

　　销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

　　(3)推广策略

　　1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

　　2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

　　3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。

　　4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

　　5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

　　6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

　　财务分析

创业计划篇7

　　1.1. 公司

　　公司名称：玉茗堂茶室有限责任公司。

　　公司性质：有限责任公司。

　　本公司是一家以提供养生饮茶、倡导绿色饮茶观念的茶室，主要目标顾客群体定位为男女老少。

　　公司立志在经营中恪守对消费者的承诺、提高公司在饮茶行业的声望，以快捷的服务、合理的价格、丰富的产品、无公害的货源、安全的生产、周到的服务来保障顾客的权益和满足他们的各种需求，进而将公司品牌发展成为我国饮茶行业的著名品牌。

　　1.2. 市场

　　饮茶已成为风险投资商逆市投资的最佳选择之一。饮茶业是一个社会需求量大，服务面广，投资少，见效快，利润丰厚，通过税收为国家提供财政收入，满足人们不同层次的生活及社交活动的需要，极具发展前途的经济产业。近年来在国内饮茶几乎成了一种流行时尚，传统饮茶业在风潮推动下，发生了很大变化。目前在我国各大城市中，饮茶店正逐步发展，并建立自己的品牌，逐渐形成饮茶文化，受到越来越多消费者的青睐。日常的饮食中，长期的大鱼大肉，容易引起高血压、高血脂、高胆固醇等疾病，而饮茶有助于养生保健，多饮茶有益身体健康。饮茶在广西市场发展前景很广阔，特别在桂林地区市场存在空白。桂林市人口较多，消费水平比较高，作为国际旅游城市，旅游业也同时带动了桂林饮茶业的发展。“玉茗堂” 饮茶店面向男女老少，公司致力于打造有品位、有档次、高雅、温馨的茶室，地道、真诚地为顾客服务，让顾客如沐春风，感到家的亲切和温馨。

　　公司开发与创新饮茶，主要在原料上开发。中国饮茶原料非常讲究，选择茶叶要以清、净、素、雅为标准。公司以饮茶为主，结合各种天然植物为主要原料，大力提倡纯净、健康、自然饮茶。推出的茶品不但具有色、香、味、形、器、质等的特色，特别具有养生、保健、美容之功效。让顾客在享受饮茶的同时感受到饮茶文化。公司采用多种适合自己的营销策略，吸引顾客的消费，提供多种茶品满足消费者的需求。

　　1.3. 投资与财务

　　公司的创业者为大学生，享受国家优惠政策：贷款利率按同档利率下调20%; 免征一年所得税。

　　公司成立之初所需资金40万。注册资本4万；外来风险投资入股10万；创业团队自筹30万。

　　公司成立初年年末预计净利润83. 36万；成立第二年开第二家直营分店，预计盈利149. 73万；第三年开设第三家直营分店，预计实现净利209. 68万。公司总体获利能力是逐年增加的。

　　风险资本在4-5年撤出确保公司的稳定发展。退出方式是通过公司向风险投资者根据当时公司股份价值出资收回股份。

　　1.4组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，在创业初期，公司的所有权与经营权合并，直属茶室归公司所有，实行总经理负责制。

　　创业初期，公司的领导层为总经理及各部门主管，其中总经理拥有决定权，对公司的

　　经营管理作出重大决策；部门主管有建议权，针对部门出现的情况上报总经理并做相应调整。总经理下设一个直营店和四个部门.直营店、市场部、财务部、办公室、人事部，各部门行使所属职能；聘请经验丰富的高级泡茶师作为泡茶师长, 同时聘请职业管理者作为直属店店长，负责经营公司所属茶室。创业三年后，公司将设立董事会作为公司最高机构，由创业团队成员、投资人作为董事会成员，承担公司经营风险，拥有公司权益，并对公司的经营管理作出重大决策。

　　总经理：潘舒敏——财务管理专业，性格较为开朗，具有较强的分析、解决问题的能力，擅长控制全局，在市场开拓、人事方面有较深入的研究以及较为丰富的实践经验；

　　市场部主管：肖玲——财务管理专业，性格开朗、活泼，具有很强的思维逻辑创新和语言表达能力，擅长对外交往、开拓市场和客户服务，具有丰富的市场营销理论知识和实践经验；

　　财务部主管：陈昱坊一-财务管理专业，性格沉稳，做事细心认真，具有高度的责任感和逻辑思维能力，能够对财务状况进行分析和预测，对财务方面的知识有较为深刻的理解；

　　办公室主任：宋青娥一一财务管理专业，思维缜密，行事严谨认真，待人真诚，具有较强的人际交往和协调能力，能够妥善处理部门之间的关系；

　　人事部主管：劳超凡财务管理专业，为人正直，待人真诚，有较强的服务意识和人格魅力、较高的责任感。擅长与人沟通，具有较为丰富的人力资源专业技能和实践经验；

　　直营店店长：董川斌——待人热心，对工作认真负责，有较强的亲和力和管理指导能力，擅长统筹管理茶室，并能够真诚与顾客交流。

创业计划篇8

　　（一）市场背景

　　自改革开放以来，中国就迈出了全球化的脚步，20xx年加入WTO更是加深了中国对外开放的格局。中国在扩展对外的视野，外国也想聆听中国的声音。据不完全统计，中国的进出口外贸额在这样的大背景下，各高校外语专业也渐渐发展，由其而生成的的翻译事业也得到了蓬勃发展。

　　在我国沿海地区已成立了不少的翻译事务所，但是面临小语种、多专业化现状，关于翻译事业的人才仍旧供不应求。鉴于此种现状，我希望成立一个多语种、全方位、高专业度、服务一流的翻译事务所。首先可以解决一部分外语专业毕业生的就业问题。其次，辅助进行对外贸易的企业公司顺利完成交易。除此之外，对于国际性的会议会谈会晤等，会起到桥梁作用。

　　（二）公司概况

　　基于上述背景条件，我将在外贸产业比较繁荣的沿海城市厦门成立“译新”翻译事务所。主要利用我自己在大学期间的人际圈，进行资金的筹措和人才招聘。招聘人才主要面向拥有国家级译审资格的专业人员、外籍专家、国外留学回国人员以及高校外语系和毕业生或是多年翻译经验的外语专业人员。涉及领域含商贸、银行、金融、证券、专利文献、法律、计算机、橡胶、制冷、机械、本地化、化工、生物技术、医药、建筑、环境保护、经济、社科、商务合同、大型投标文件等。翻译语种要涵盖英语、日语、韩语、法语、德语、俄语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、越南语、印尼语、阿拉伯语等多个语种。

　　（三）公司简介

　　1.公司性质:

　　“译新”翻译事务所是由外语类大学生自主创业，涵盖多个语种、横跨多领域的，并经过厦门市市工商行政管理局注册登记的专业翻译公司。

　　2.工作标准：依靠丰富的学术资源和海外背景，借助强大的译员队伍，在提供各语种专业口译、笔译、本地化、全球化等服务的同时，率先执行翻译行业质量标准体系，并在实际操作中进行量化控制。出版级质量控制指标：错漏译率低于1‰，微小文字性错误控制在2‰以下；而“译新”翻译事务所的质量控制指标：错漏译率控制在2‰以下，微小文字性错误控制在5‰以下；参考级质量控制指标：大错率（即错译漏译）控制在5‰以下，小错率（即微小文字性错误）控制在10‰以下。在实际运作中，一定要做到认真分析客户需求，事先与客户就质量、交稿期和价格达成共识，达到客户满意程度。

　　3.服务理念：

　　信、达、雅是我们“译新”翻译事务所翻译的规范，始终坚持严谨认真的态度和独具特色的管理，以诚信为本、客户至上为商业理念，以客户为中心，想客户所想，急客户所急，致力于为客户提供优质专业化服务。

　　4.公司使命：

　　译新，不仅仅是翻译。

　　5.公司愿景：

　　成为最值得客户信赖的一流翻译事务所。

　　（四）运营计划

　　1.资金筹措

　　初期为银行信贷资金，公司发展壮大后改制为股份制，有条件则上市公开集资。

　　2.业务渠道

　　主要面向涉及领域含商贸、银行、金融、证券、专利文献、法律、计算机、橡胶、制冷、机械、本地化、化工、生物技术、医药、建筑、环境保护、经济、社科、商务合同、大型投标文件等业务。也可涉及外语翻译培训项目。

　　3.市场宣传