创业计划

时间:2021-10-12 11:40:58 创业计划 我要投稿

创业计划模板合集八篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编精心整理的创业计划8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

创业计划模板合集八篇

创业计划 篇1

  一、项目概述

  (一)项目背景

  现在的年轻人都十分追求创意,大家都对新奇的东西感到好奇,而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力,我们可以为大家提供一个动手的平台,也让大家的到精神上的满足! (二)项目简介

  本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品,提倡顾客自己动手。品种:巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品,比起味道来说,更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中,可以和家人、爱人、朋友一起去DIY,这是交流感情的好方式。

  二、产品介绍

  随着科学技术的进步,产品技术越来越复杂,消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时,不仅购买产品本身,而且希望在购买产品后,得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率,已成为消费者判定产品质量,决定购买与否的一个重要条件。对于服务性的企业,做好产品服务工作显得尤为重要,可以提高企业的竞争能力,赢得重复购买的机会。

  (一)甜品这个时间品牌名字是朗朗上口,便于记忆并易于推广转播,一目了然其行业特性,定位精确给人以安逸,放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。作为时尚餐饮的领导者,甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。 (二)我们不断研发新品,保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致,出品标准一致。

  三、市场分析

  (一)行业分析

  随着时代的发展,年轻人的生活的越来越丰富,消费水平不断提升,消费需求不断膨胀的同时,年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段,年轻人的感情生活也就越来的丰富,爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行,大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间,总是少不了互相赠送礼物,时代发展了,生活水平提高了,也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展,如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下,甜品在人们生活中的影响越来越大,甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求,年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。 (二)消费趋势

  1.价格竞争激烈:大众化价格,中低档消费为主

  2.健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同时注意健康需求,低脂摄入,均衡营养

  3.品牌质量强化:消费者选购品牌更加合理,优秀的品牌是甜品品质的保证

  (三)需求分析:甜品是很多女孩子喜欢的食物因为甜品有养生,保健,滋补的功效,所以甜品的需求量很大。

  (四)PEST分析:政策法律环境分析,近年来大学生创业得到国家和各级政府的许多优惠政策的支持,重庆市的政府对大学生出台了一系列的政策,对创业大学生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收优惠, 经济环境分析:随着人们的收入水平的提高,人们的生活水平提高,越来越多的人追求甜品食品。

  社会环境分析:社会环境的稳定,人们追求甜品,喜欢甜品的人很多, 科技环境分析:随着科技水平的提高甜品的品种很多吸引消费者来购买,甜品的做法也很多。

  (五)目标客户分析:在18到25岁之间,喜欢吃甜品的人最多,其次是小孩,最后是老人。大多数消费者的收入在20xx-3000元,一个月消费100元去购买甜品。

  (六)五力模型分析

  四、公司管理

  (一)公司名称:ELDIY甜品屋 (二)公司创始人:....

  (三)公司文化:有梦、有爱、有我们

  (四)公司宗旨:用爱为消费者制作“健康、营养、绿色、安全、美味”的充满爱的产品和高品质的服务

  (五)公司规模:根据发展情况,甜品店将以永川这个重庆职教城为起点,放眼重庆。按照从中小型城市逐渐向大型城市扩张的战略,逐渐向区域连锁企业发展。具体分为以下三步:

  1.(前期)立足市场,占据一定份额填补市场的空白,把企业做得专业、规范,稳步发展。

  2.(中期)占领市场,建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后,根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

  3.(后期)走向更广的市场,开放加盟经营在上海市场能够得到良好控制、正常运转,有了一定流动资本、区域内知名度,掌握一定市场运作体系理论和操作经验,申请到产品自主知识产权之后,在全国扩张连锁店,开放加盟经营。

  (六)组织机构:公司下设店长、采购、出纳、设计师 店长:负责店面的整体运营

  采购:负责对店面的日常运营进行物资采购 出纳:负责对店面的所有资金和不动产进行管理

  设计师:负责设计新式的蛋糕、饼干、巧克力的设计 (七)公司性质:产品的研发和开发80%是由本店的糕点师自己研制,20%由模仿国内外热销的甜点加以改进,以顾客自己动手为主打,目的是营造一种温馨的场景;

  (八)公司选址:不开在过于繁华的地段,且店铺面积不宜过小,以30平方米以上,能摆放一张较大的工作台为宜。

  (九)公司的运营及管理

  1.人事

  甜品店每个员工必须是专业的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名,要求本科以上学历,专业素质优秀并

  有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名,加工操作员6名,要求大专以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干,严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 2.管理思想

  优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得餐厅的整体发展,实现1+1>2的效果。 3.管理理念

  (1)尊重餐饮业人员的独立人格。

  (2)下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

  (3)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。 (4)营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。 (5)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干。 4.管理队伍

  投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。 5.管理制度

  建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。完善员工守则,考核制度和奖惩制度。 6.内部激励方案

  实行绩效工资,多劳多得;员工每提出一条创新建议,奖励200元;定期对员工进行培训。

  五、营销策略

  (一)营销策略

  1.产品策略:我们的主要产品是奶茶、冰淇淋、蛋糕。还有各种口味的慕斯、小泡芙、起士蛋糕、各种酥皮类的点心。还有最重要的是我们提供可以自己亲手制作。

  2.商标:

  3.品牌:DIY甜品(enternal love)

  4.包装:盒装

  5.产品定位:本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品,品种:巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等!DIY甜品,比起味道来说,更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中,可以和家人、爱人、朋友一起去DIY,这是交流感情的好方式。本店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的,材料为浓度60%以上的黑巧克力,此类巧克力,吃了不会发胖,正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。

  6.产品组合:在现有产品的基础上,不断创新、推出新产品。坚持三专(专心、专注、专业)满足顾客的需求,创造一流的服务。将我们的现有产品及其相似产品销售出去。价格会在一定幅度内变动。这样我们便可以目的的增加产品线,满足顾客的需求。

  7.产品差异化:我们的产品样式多、种类齐全、味道可口、还有提供自己亲手制作,和其它于一般蛋糕店相比,这一点比较独特。还有我们做甜品的容器很精致、特别。能吸引顾客。 8.产品生命周期:创新期(我们正处于探索阶段,主要目的是在市场上立足);成长期(确立主导产品、扩大产品生产、满足顾客需求);成熟期(将产品打进国外市场,树立口碑);衰退期(放弃对没有需求量产品的生产)我们会不定期的推出新产品,满足顾客的需求。 (二)价格策略

  1.新产品定价法

  (1)替代品定价策略,降低一种产品的价格不仅会使该产品的销售量增加,同时还会降低替代产品的销售量。通过提高某一产品的价格,还可以将需求引向其他产品。 (2)互补品定价策略,降低起主要作用产品或者服务的价格,以此来促进产品的销售。

  2.折扣定价法

  (1)现金折扣,凡在本店购买产品满200元的顾客,可以享受一定的折扣。 (2)数量折扣,根据消费者购买的数量来决定价格的折扣来决定价格折扣程度,以此来鼓励和吸引消费者购买产品。

  (三)促销策略

  1.派发转单:发布招聘信息,并制作转单,兼职人员在人流量多的地方派发转单,兼职人员在人流量多的地方派发传单,凭宣传单可优惠。

  2.网络团购:网络团购以经成为一种新的消费形式,深受年轻人的欢迎,企业可通过网络团购为自己带来跟多的客流,顾客也可从团购中得到更多的优惠,

  3.节假日优惠:在主题节日,如情人节,可推出情侣双人优惠套餐等。

  (四)渠道策略

  我们采用的是广泛分销策略,也就是在同一渠道环节上,对经销商的数目不加限制越多越好。也就是让尽可能多的中间商来销售我们的产品,积极扩大产品的销售网络。 实施方案 1.准备工作 物资准备:1门面装修 2原材料供应 3开店手续 4人员招聘及培训 5资金供给 6安全防范 7食品卫生安全制度 2.营销体系构建

  随着国内甜品市场的不断发展与完善,甜品已经逐渐被内地的消费者所接受和喜爱,DIY甜品将努力发展品牌效应,力争成为重庆乃至全国甜品业的领军者。所以我们做了如下准备:

  (1)提升客户忠诚度

  甜品行业内部竞争激烈,行业外部又面临烘焙、餐饮等行业的挑战,这些都给甜品的营销带来相当大的压力。“甜品”的目标客户以学生和白领等年轻群体为主,这部分客户群具有显著的营销特点:客户群庞大、乐于尝试新口味、对价格比较敏感。维持和提升年轻消费者的客户忠诚度,对于DIY甜品未来的发展至关重要。

  (2)提升营销的投资回报率和管理效率

  维持一个老客户的营销成本仅仅是吸引一个新客户的1/5。DIY甜品认为老客户对品牌具有广泛而深入的认知,在老客户中进行新品的推广或者节日促销活动,营销效果将远高于在新客户中营销,这将显著降低企业的营销成本,提升在营销上的精准度和投资回报率。

  (3)进军礼品市场

  数据显示,20xx年中国礼品市场规模净增500亿元,并且平均毛利水平保持在30%以上,可以预测礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。DIY甜品将策划产品的礼品概念,追逐营销潮流,迎合消费需求,挖掘礼品消费市场的契机。

  (4)提升客户体验

  DIY甜品通过建立会员营销体系,使客户凭会员卡即可在DIY甜品并能参加各种会员专享活动,如新品免费试吃、积分换礼等,以便捷和优惠改进客户体验,提升客户满意度。

  (五)营销活动执行方案

  1. 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择一种或几种媒体按一定比率投放广告,根据视听率与接触率的多少加以调整使产品的特色与卖点深入人心。

  2.促销活动计划:商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等

  3.公关活动计划:公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系制作可爱的心甜吉祥物,以卡通造型作为形象代言,从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。 (六)分销策略

  1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)

  2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念,而且电脑普及率达到99%,网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站,可以找到关于我们店面的相关样品,并且可以在网上留言。) (七)促销决策方案

  1.美食图册:制作甜美健康时尚的美食图册,内容介绍中国各地区名小吃,最新的美食甜点等。每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。

  2.节日活动:重大节日时,在店外举行一定规模的主题活动,旨在增强消费者对DIY甜品的印象。活动通过分发快递活页广告,进行产品知识竞答等方式,给参与者相应奖励,每次活动经费1000至20xx元为宜。

  3.许愿树:在店内设立2棵许愿树,消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂着写好的许愿卡,每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡,以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望,帮助顾客实现。

  4.会员卡:一人累计在DIY甜品店消费满200元,即可获得会员卡一张。此后,凭会员卡消费可享受8.8折优惠。 成本:

  宣传单:0.8*200 甜品单:5元/张*4

  一次性纸杯纸碗:8元/打,每日需准备5打左右

  一次性调羹:3元/打,每日需准备5打左右

  (2)产品原料成本 材料单价(元) 材料单价(元) 西米 9/千克香蕉 2.8/公斤芒果 9/千克菠萝 2.2/公斤沙田柚 6/千克提子 11/公斤牛奶 8.41/升草莓 14/公斤银耳 60/公斤红枣 11.5/公斤雪梨 2.6元/公斤核桃 35/公斤枸杞 50/公斤柠檬 8/公斤百合 35/公斤甜橙 2.3/公斤木瓜 8/公斤荔枝 3/公斤椰汁 4/公斤苹果 5.4/公斤蛋 0.5/个香瓜 8/公斤红砂糖 3.5/公斤山楂 4/公斤白砂糖 4/公斤杏子 3.6/公斤鱼胶 400/斤李子 5/公斤面粉 3.02/公斤西瓜 2.4/公斤大豆 4.5/公斤龙眼 10/公斤 花生 14/公斤。

  (3)由于大部分甜品通常制作都是整箱制作,因此我们只能大概估算出每件甜品的单价。

  六、广告策略

  (一)广告心理策略

  1.唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在甜品屋的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

  2.启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

  3.说服消费者去行动:让消费者认为他需要甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传EL能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

  (二)广告定位策略

  所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

  1.产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

  2.市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

  3.企业定位:每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

  4.质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

  5.价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

  6.观念定位:美味也可以时尚

  7.形象定位:针对市场策略,一套全新EL甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之重庆市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。EL甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市场的震撼。

  8.功能定位:休闲、避暑

  9.服务定位:高档次服务

  (三)广告规划策略

  1.市场调查

  (1)影响市场调查因素和市场政策法规调查

  (2)市场供求关系与市场容量调查

  (3)市场竞争性调查

  (4)市场产品调查

  (5)广告活动调查:设计调查问卷,按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

  (6)确定广告主题

  (7)广告预算

  (四)广告创意策略

  广告创意要立于真实,突出个性,以小见大,删繁就简,注重文采,以情动人,意在言外,出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

  (五)广告实施计划

  1.广告宣传可以运用各种广告媒体:

  (1)报纸传播的优势:传播面广、传播迅速、具有新闻性,阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (2)杂志传播的优势:时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (3)广播传播的优势:传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝,耳过不留,信息的存储性差。听众受节目顺序限制,只能被动接受既定的内容,选择性差。广播只有声音,没有文字和图像,听众的注意力容易分散。

  (4)电视传播的优势有:视听结合传达效果好,即时性强,有现场感,传播迅速,影响面大,多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝,信息的存储性差,记录不变也难以查询。受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

  (5)网络的优势有:范围广泛,超越时空,高度开放,双向互动,个性化,多媒体,超文本,低成本。

  (6)还可以通过户外广告宣传:效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配,报纸与杂志媒体搭配,报纸与电视媒体搭配,报纸或电视与邮政媒体搭配,电视与广播媒体搭配,邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

  (7)广告预算

  广告预算的方法主要有:销售百分比法,盈利百分比法,销售单位法,广告收盈递增法,销售收益递减法,目标达成法,竞争对手法。

  广告预算的使用方法有以下几种:按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

  (六)广告效果评估

  广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性,广告效果的几个重要指标分别是:销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。结合广告效果测试的特点,广告效果的调查方法主要有:

  (1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)观察法(5)比较法

  对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面:(1)对认知度效果的分析(2)对记忆效果的分析(3)对情感态度的分析(4)对购买行为的分析

  七、项目风险分析与应对策略

  (一)外部风险

  1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

  2.市场的现有竞争者,以及潜入竞争者得加入,使得竞争变得更为激烈。

  3.技术含量低,被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

  4.上游供应商原料供应的风险。

  5.银行贷款或其他财务风险。

  6. 其他自然因素

  (二)内部风险

  1.产品生产标准不统一,设备不齐全。

  2.市场适应能力及调整能力的不确定性。

  3.蛋糕原料及配料的安全问题。

  4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

  5.公司的经营决策上的其他问题。

  (三)应对策略

  1.熟悉食品行业的相关法律法规。

  2.严格公司的产品检验程序,保证食品质量安全。

  3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工,操作先进设备。

  4.善于管理上游供应商,保证原料供应的按时安置。

  5.建立合理的信息反馈机制,随时掌握市场最新动态,及时作出适应市场变化的经营策略。

  6.一定时间,调查了解顾客的反应情况,及时对公司的业务进行改进。

创业计划 篇2

  一、执行总结

  大众集团是由长江大学在校学生自主创办,自主经营的校园经济实体,服务于长江大学四万多师生,主要经营餐饮,自行车租赁,鲜花零售,广告设计家教中介等多项业务。大众集团已有两年多的创业历史,积累了一定的创业经验。曾先后为两名下岗工人,近百名贫困生提供了就业机会及勤工俭学岗位,其事迹先后受到“东方时空”的关注,《青年文摘》,《湖北日报》等权威媒体多次报道。在长江大学拥有很高的知名度和美誉度。

  大众集团的创始人,总经理刘显波被誉为大学生创业先行者。《湖北日报》将目前湖北大学生创业现象称之为“刘显波现象”。

  本创业计划书计划将明确阐述吸引风险投资10万元,在大众集团的业务基础上逐步拓展经营范围和服务领域,创办大众连锁集团有限责任公司,重点发展长大各校区的自行车租赁市场,家教中介服务,目标面向大学生市场的网上商城。预计风险投资商在三年内可收回风险投资(详细投资回报分析后面有详细阐述)。

  同时风险投资公司将获得良好的社会效益,支持大学生创业而受到权威媒体的关注,从而提高风险投资公司的企业形象。

  二、长江大学大众连锁集团简介

  大众集团是由长江大学西校区(原湖北农学院)团委批准的,以勤工助学为目的,完全由学生自主创办的校园经济实体。大众集团现已创办和规划创办的有六家实体,分别是:大众车行,大众火锅城,大众广告社,大众家教社,大众旅行社,大众网上商城。其中,大众火锅城在荆州城南工商部门登记,并已为国家财政上交250元税收。

  大众集团以大众车行为发展起点,大众车行主要经营自行车出租服务,为在校师生节假日出游提供便利服务。大众车行于20xx年3月18日创办,两年多来已累计为长江大学西校区师生提供自行车租车服务2900多人次。大众车行最高时拥有自主自行车50辆。大众车行南校区连锁店也创办起来,并向其它校区发展。

  大众火锅城,创办于20xx年4月,以经营特色火锅及土家特色风味的菜肴为主,餐厅可容纳60多人同时进餐。

  大众集团所属的大众车行、大众火锅城、大众家教社等曾先后为两名下岗职工,近百名贫困生提供了工作岗位和勤工助学、社会实践的机会,形成了良好的声誉。大众广告社与精益眼镜、别克等二十多家商家建立了广告业务联系。大众集团的创业经历及思路,先后受到《荆州晚报》、《湖北日报》、《青年文摘》等媒体报道,受到湖北电视台的采访,中央电视台《东方时空》节目组的关注,大众车行创始人被誉为校园创业先行者,湖北在校大学生创业热现象被《湖北日报》称为“刘显波现象”。因此,大众集团已创出了自己的品牌,拥有了较高的社会影响力。

  大众车行所属公司及业务范围如下:

  一、大众车行——节假日自行车出租业务,自行车美容业务

  二、大众火锅城——特色火锅,土家风味菜肴

  三、大众广告社——承接校内外商家广告宣传业务,进行海报书写、广告单设计、宣传板、横幅制作等业务

  四、大众家教社——面向荆沙中小学承接家教业务,为长大各校区学生提供家教中介服务

  五、大众旅行社——与宜昌等旅行社合作,经营宜昌等地区旅游景点学生旅游中介服务

  六、大众网上商城——依托大众网站,综合经营鲜花、图书、生活用品、学习用品等业务,并拓展校园二手货交易市场,同时进行各种时尚新产品(手机、CD、音像制品、品牌服装等)代理业务

创业计划 篇3

  一、项目介绍

  项目名称:少年玩具店

  经营范围:以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资:5万元

  企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让儿童用最安全的玩具!

  二、市场分析

  (一)市场前景

  中国是个玩具生产大国,但却不是一个玩具消费大国,全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而,业界对这一潜在的消费市场却十分看好,当玩具成为中国儿童的必需品时,中国的玩具市场就会出现拐点,目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费,随着80后父母的增多,玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。

  (二)市场特征

  玩具的发展已有悠久历史,也许在人们传统的观念中,玩具只是供儿童游戏,研习模仿和认识世界的用具,但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变,人们对玩具认识不断提高,对玩具的认知度不断加深,人们逐渐发现了玩具更多的作用,它是供全民休闲,开发智力,启发想象力的工具。

  从前,玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具,随着社会的进步,消费者的观念也相应发生了变化。一方面,玩具已经并非孩子所有,玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制,而延伸到年轻人,中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今,很多人都把玩具定位为提高孩子能力,缓解成年人的压力,寄托情感的“工具”与“伴侣”。

  基于以上特性,在经营活动中应该围绕四个核心,一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可,并建立客情关系。

  (三)市场需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

  比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。

  (四)目标群体分析

  玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

  (五)竞争对手的分析

  目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势。

  (六)方案推广宣传:

  朋友圈,孩子比较集中的地方都可以,也可以印制一些宣传彩页让幼儿园老师随手装进孩子的书包里,尽量的让家长知道玩具可以置换。另外,在对家长直接宣传的时候,可以配以会员卡,融入会员管理方案,打造店铺专属IP。以上方案的运营与推广细节上,需要经营者结合自身情况去制定及优化。地区不同、店铺情况不同、产品不同等,都是影响方案细节制定的维度,而细节也决定了方案的效率。

  三、成本预算

  启动资金大约在5万元左右,具体安排:

  (1)办理工商、税务登记等费用:1000元

  (2)店铺(50平方米)租金及押金:9000元

  (按租金3000元/月,两押一租)

  (3)装修:10000元

  (4)购买产品及维修保养费用:20000元

  (7)公司其他开支:10000元

  (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

  总计:50000元左右。

  四、市场风险预测

  (一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险

  当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

  (二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险

  为了避免此类风险,可采取以下三种方法:

  (1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系

  (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

  (3)明确与被租方的责任关系。

  (三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。

  五、项目可行性分析

  (一)社会需求分析

  孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。

  (二)项目规模的可行性分析

  小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小。

  (三)行业发展趋势分析

  随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆,给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析,甘谷市民的理性消费观念比较理,儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。

创业计划 篇4

  创客之家,是国内首家为创业者提供全方位一站式创业服务的专业平台,同时也是CCTV证券资讯频道《创响中国》栏目指定官方网站,及栏目唯一报名平台。创客之家以解决创客创业痛点为根本诉求,致力于为创业者搭建一个集创业资讯、项目展示、代办服务、众创空间、融资对接、创业辅导为一体的综合服务平台。经过不懈的努力,创客之家已经成功打造线上线下相结合的O2O服务体系。创客之家是目前国内创业辅助服务最完整、最专业的平台。

  古人说:预则立,不预则废。创业决不是无风险的

  淘金行动,任何一个创业者在投资前都应该有一个详细的创业计划,准备好应对困难的投资策略,未雨绸缪,方能临阵不乱。很多创业者仅仅凭自己的“经验”,就贸然投资创业,这样做的风险实在太大。经验不等于计划,经验只是对过去的总结,而计划则是在经验基础上的展望。在资金不足的情况下,创业计划显得尤为重要。

  案例 成功的企业计划——TCL

  荧幕上一匹矫健的黑马,奔跑在无垠的原野上“因为有承诺,我们义无反顾,马不停蹄;因为有梦想,我们披星戴月,只争朝夕;TCL——成就天地间”。这一《马语篇》的影视广告,昭示了TCL集团20年发展的轨迹,代表着永远奋进的TCL精神;诗一般的激情,谱下了它傲人成长的乐章。

  TCL多年来的高速成长,一条重要经验就是企业计划。TCL有计划、有步骤地将全国的市场细分,逐步构筑了全国的营销网络,取得了一次又一次市场战役的成功。企业的竞争,实际上是效率的竞争,也就是单位时间内投入产出比的较量。“速度”是其中一个非常关键的因素,它牵引着企业的运行效率。一个没有速度的企业,是很难在现代竞争中生存的。TCL的发展曾遭遇无数次“恶战”,他们大多数都能够以较快的速度做出反应,进而掌握主动权。这都需要先前的企业计划,没有先前的企业计划,也许事情就不会如此顺利。这也就是商战中的“预则立,不预则废”。

  案例分析 创业成功的过程,是积跬步以至千里的旅程,没有计划是不行的。TCL从无到有,从小到大,她所形成的独具特色的创新发展模式、经营理念、多元化战略、企业文化吸引一批又一批经济和管理的专家、学者的关注和研讨。20年的风雨兼程,没有完善、精湛的计划显然是行不通的。有了计划之后,还必须立足“现在”认真执行,集中精力关注你正在走的路。制订一份合理的创业计划,并且脚踏实地地去落实它,企业抗风险的能力将会强得多,创业成功的可能性也会大得多。

创业计划 篇5

  一、项目介绍

  1、项目名称:

  “远方”主题休闲会所(暂命名)

  2、经营范围:

  1)消费:品茶、品酒、茶点、冷热饮料及特色茶点等店内消费

  2)销售:茶叶、红酒、茶具、酒具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售

  3)娱乐:提供“麻将”、茶艺、抽奖活动等免费服务

  4)活动:举办品茶会、品酒会、书画笔会、赛棋、等各种活动收入

  3.项目地址:阳光时代广场

  4.场地面积:208平方米(附设置草图)

  1)大包间:1间=8位

  2)小包间:4间=20位

  3)六人卡座:2个=12位

  4)四人卡座:待定

  5)双人卡座:3个=6位

  6)大散座区(12人):1个=12位

  7)总座位数设计:64人,11桌,5包间

  二、市场分析

  1、市场需求分析

  本项目所在地为明光黄金商务区,周边多以中青年中高端收入为主,该类人群追求的是精致的生活品质,交际应酬多,追求个性化服务。但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所,这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户来源。

  明光的茶楼、咖啡屋、酒吧类的休闲场所,经营中基本上以娱乐休闲、亲友聚会为主,而适合商务洽谈的休闲场所却不多,虽然部分茶楼可提供上网服务,但却几乎没有茶楼可以提供电脑,这就给没有带手提电脑的客户洽商造成了不便。而能够做主题文化经营的平价式休闲会所就更少了。目前,国外小资阶层中新兴的“休闲办公”文化,正是在中国高端文化及收入人群中快速流行,本项目正当借此潮流快速发展的时机。

  2、市场定位

  理念:“远方茶道馆”(释意:每个人都有个在追寻的远方梦)

  模式:会员制管理及服务、平价式消费

  功能:集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体

  经营:经营的主要任务就是会员卡的销售和会员活动的组织,并且在会员中发展本店商品的“团购”客户,寻找各种商业机会。高档的会员制会所将成为开拓、稳定各类客户提供交际平台,是公司展现企业文化、提升公司形象的最佳场所。

  三、投资预算

  1、全年项目总投资:638000元

  1)房租:150000

  2)装修:260000

  3)人员工资:72000

  a)茶楼经理1人:20xx元/月

  b)服务员2人:1000元/月

  c)收银员2人:1000元/月

  4)用具及首批进货(详见附件——采购清单):150000

  四、经营模式

  1、盈利模式

  1)茶点小食品、茶饮店内消费

  2)店内商品销售

  3)麻将娱乐(待定)、节目表演等有偿服务

  4)各类文化、宣传活动的无偿策划、组织,及有偿提供场地及服务

  2.价格体系(参考附件——各项服务价格点单)

  1)基础消费

  a)茶位费:5元/位(个人消费满38元免)

  b)单人卡座:5元/小时

  c)双人卡座:8元/小时

  d)普通包间费:18元/小时

  e)豪华包装费:28元/小时

  2)茶饮消费

  a)10——80元/位;

  b)28——388元/壶/瓶

  3)食品消费

  a)小茶点及水果5——20元/份(消费满258元免,包间赠送)

  b)特色滋补糕点18-188元/例

  4)活动消费

  a)各类活动场地提供:500元/次(仅限大厅50平方米,限非旺销时间段)

  b)各类活动其他服务:500元/次

  5)商品销售

  a)各类名茶:50-10000元/斤/盒

  b)各类名壶:100-10000元/把

  c)滋补养生茶:100-5000元/斤/盒

  d)各类红酒:80-1000元/瓶/盒

  e)各类字、画、奇石、古玩等艺术品:100-100000元/件

  f)各类书籍:10-500元/本/套

  g)各类手工艺品:会员积分免费兑换,2-200元/件

  6)娱乐消费

  a)包间麻将桌:免费

  b)电脑上网:免费

  3、毛利率分析

  1)店内饮品消费毛利率:300%-1500%

  a)品茶:1500%

  举例:大多数茶平均采购成本约60元/斤,一壶茶用量约15-30克,平均成本为1.8-3.6元;一壶茶平均售价为50元/壶,另加占用茶位或包间时间的基础费用,按1小时5元计算,平均收入为55元。

  b)滋补养生茶饮:800%

  c)品酒:300%(店内品酒不多,一般为举办品酒会消费,帮毛利率略低)

  2)店内食品消费毛利率:

  a)茶点小食品:250%

  举例:花生平均采购成本为10元/包,一小碟用量约为1/5包,平均成本为2元,平均售价为10元。

  b)特色滋补养生茶:800%

  举例:一份特色滋补养生茶的原料的采购成本为12元,"厨房"人工成本平均为5元,成本共计为17元;平均售价为138元/例。

  3)活动场地提供毛利举:

  a)纯场地提供:166%

  举例:大厅50平方米场地,收入按500元/天计算,即13.33元/天/平方米,成本按租金2元/天/平方米计算

  b)场地提供及服务:273%

  举例:大厅50平方米场地,收入按场地500元/天计算,服务500元/2人/天计算,共计收入为1000元/天;成本按按租金2元/天/平方米,人员33元/人/天计算,2人50平方米成本共计366元

  c)举办活动销售商品:以销售商品获取利润,场地及服务免费提供。

  4)商品销售毛利率

  a)各类名茶、名壶、名酒、:100%

  b)各类字、画、奇石、古玩等艺术品:300%

  c)各类书籍及手工艺品:20%-50%

  4.营销策略

  1)以开发股东及管理人员自身关系网络,建立第一批会员为首批稳定客户群

  2)以各类活动促销扩大知名度,如免费品茶、品酒会;书画笔会;交友会等

  3)以会员卡预售、积分返礼、存茶养壶、个性化服务等长期留住客户

  4)与各文化协会、会员单位建立合作关系,淡季时间段可固定安排举办活动

  五、盈亏预测

  1、基本经营目标

  1)每天50%上客率,人均消费20元以上,商品及活动销售每月营业额10000元;

  2)会员卡销售200张(500-1000元/张),已预约会员约20人;

  2、投资收益预算

  1)64位*20元*30天+10000元=每月收入48400元*12月=全年收入580800元;全年成本338000元;约半年收回成本,当年实现毛利242800元,当年毛利率为72%。

  2)当稳定会员达到150人,每位会员平均消费到3000元,即可收回全部投资。

  六、风险预测

  1、实际投资超出预算;

  2、采购或人工成本过高;

  3、管理制度不完善;

  4、经营目标完不成;

  七、风险控制办法

  1、严格按照预算控制投资,或出让部分股份,让房东或供货商以房租或货物出资,减少首期投入资金,有效控制风险。

  2、人工成本采用固定薪金+浮动奖金相结合的办法,一方面控制固定费用,另一方面有效提高员工积极性。

  3、服务员要进行培训,采购质量要严格把关。(参考附件——茶艺员管理手册)

  4、加大销售、宣传、促销力度,多采用熟人介绍的方式,利用节庆等礼品旺销季节推销会员卡,尽可能在熟人圈、周边人群圈中建立稳定会员客户群。(详见附件——会员卡使用及销售提成办法)

创业计划 篇6

  一、企业概况

  主要经营范围:普通的货物运输

  企业类型:运输业

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间):

  20xx-20xx年在货运部做运输

  20xx-20xx年自己经营奥铃牌平板车在有限公司运输加气砌块。

  相关懂得教育背景,所学习的相关课程(包括时间):20xx-20xx年在中学上高中

  20xx-20xx年到服兵役

  20xx-20xx年在学习运输管理

  三、市场评估

  目前本车挂靠在宝鸡建材有限公司,该公司注册资金3200万元,主要生产混凝土加气砌块,此企业是国家重点扶持企业,具有重量轻,加气混凝土砌块一般重量500-700千克/立方米,只相当于粘土砖和灰砂砖的1/4-1/3,普通混凝土的1/5,加气混凝土砌块是混凝土中较轻的一种,适用于高层建筑的填充墙和低层建筑的承重墙。使用这种材料,可以使整个建筑的自重比普通砖混结构建筑的自重降低40%以上。由于建筑自重减轻,地震破坏力小,所以大大提高建筑物的抗震能力。保温隔热性能好,抗压强度。抗震性能好,加工性能好,隔音性能好,适应性强。该公司产品销往宝鸡各县区及周边县区。该公司目前市场前景广阔,目前正在大量招车。本车载货量为15立方,平均每天能跑3-4趟,月毛收入25000元,除去油费,日常维护费用等开支,纯利润一般达到9000-13000元。

  四、市场营销计划

  本车所挂靠的宝鸡建材有限公司市场前景广阔,是国家扶持企业,所以货运业务充足并稳定。而且现已与周边多家厂家有业务合同

  五、企业组织机构

  企业已登记注册成个体工商户,企业名称为:普通货物运输业。注册证号为。

  六、固定资产

  中型货车,陕价值12万元

  七、流动资金

  现金万元

  八、销售收入预测

  1-6月的运输毛收入150000元,纯利润为54000元-78000元。

  九、申请及还贷计划

  首先我感谢政府、感谢国家给予我们这么好的机会学习,在这次SYB创业培训中让我学到了很多生活中学不到的经验和知识,听到了每一位老师和成功企业家亲身经历的故事,让我得到了很大的启发,正确认识到了自己的路该如何走,如何做好、做大自己的事,如何做一个成功的好老板。

  为了扩大经营规模,响应党的优惠政策,我打算贷款8万元来扩大经营范围和规模。在政府创业资金的扶持下,通过合理的手段和整体规划,我保证在两年之内归还贷款。望予以支持和帮助。

创业计划 篇7

  一、项目介绍

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外, 奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

  二、行业分析

  奶茶、咖啡都是属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于奶茶产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店非常多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡和奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时还会经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺的要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶的味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶的技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  四、店面选址

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的'地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,在买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

  设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶它的制作一般要用到如下设备:

  1、封口机

  带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。

  2、封口膜

  一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么就是把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。

  3、冰柜

  一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。

  4、杯子

  卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是20xx个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。

  而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。

  5、吸管

  卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。

  6、搅拌机

  西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。

  7、饮水机

  为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。

  8、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

  六、人力资源规划

  社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的,企业要管理好这种资源,更是遵循科学的原则和方法。

  由各人的不同优点和长处,我们对本店的人员安排如下:段天森,店长,并负责原料采购工作,保证原料的采购质量,并控制好库存,及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘,很有想法,脑子灵活,负责新类奶茶的尝试和研发工作,保证每周有一种新产品的推出。谢伟,谨慎、细心、负责财务工作,统计收入并控制支出。马元,勤快、手巧、胆大细心,负责产品的作业管理,即奶茶的调制,保证作业的速度,以及服务顾客的工作。

  在一年期后,店面生意欣荣或店面扩张的时候,会招聘一些有经验的人才,注意一点,宁愿要笨点的,不要太精明的,因为太精明的容易反骨,招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,要尽量避免招用亲戚、朋友。

  七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色

  需求在现阶段处以较大阶段,在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况,如果有很好的收益,要及时地借鉴。

  八、营销策略

  1、广告

  企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”,在店门口我们会设有海报之等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作人员一律着本店工作服。

  2、促销计划

  A.办理会员,25元/人,一次性消费满20元是可免费办理,会员使用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

  B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。

  C.采用情侣杯具和吸管,情侣来时,可以推荐情侣套餐,并送情侣礼物。

  D.在各种节日时,推出节日特别产品及活动,以此吸引顾客。

  E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名度。

  3、价格

  在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

  4、队伍管理

  各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

  5、服务

  店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客仔细礼貌,不能对顾客发脾气。

  九、财务需求与运用

  1、原则

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

  2、初期投资

  这一时期,资金主要用于设备购买,产品原料采购,店面租金,前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

  A、封口机 400元,冰柜 450元,搅拌机 250元,饮水机 250元,封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

  B、装修:包括招牌、门墙等1000元

  C、营业设备:包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备,共计1万元

  D、开业费用:包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

  E、月运营管理成本:约3920元(1)房租费:2500元(2)水电费:120元(3)电话及上网费:300元(4)进货费:包括交通设备使用费,计1000元。

  开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表,第二、三年按季制作。

  3、第二期投资

  这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度,并且在顾客中有一定的口碑,在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

  十、风险与风险管理

  为防止人为的破坏与偷盗,奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班,时间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常营业时间(上午10:00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

  十一、中、长期规划

  若是实际情况不如现在的预期规划这么理想,我店会及时调整营销战略,两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式,同时在店内配有音乐,如果条件允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式,给顾客提供更舒畅的环境。在三年后,如果奶茶店营业额依然稳定的话,考虑在其他市场再建连锁店面。

创业计划 篇8

  白手起家的曾勇深深明白创业的艰辛,资金的短缺不知道难倒了多少意志坚强的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技术培训费和特许权使用费的优惠政策。3到5万块钱的投入,就可以让创业者拥有一家水晶坊店。曾勇决定尽自己最大的努力来帮助每一位跟他一样想创业成功的人。对于资金有困难的下岗工人,他采取全程支持的免费铺货政策,根据不同区域的客户出示科学的投资分析指导选址和统一装修,传授经营诀窍和开设专业的培训课,最大化降低投资风险;为创业者提供更便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助他们增强市场竞争力;公司总部提供一站式配送,降低了加盟商的进货成本,提高并保障了加盟店的营业利润;让每一位创业者直接分享总部经过长期市场实践总结的经营模式、管理经验。就这样,一家一家的店开起来了。许多下岗工人、待业青年通过水晶坊事业改变了他们的生活。这几年来,有近800人创业成功,月收入均在5000元以上,有100多人月均收入超过15000元。公司从原来长沙的几家店发展到今天遍布全国的700多家店。水晶坊公司也已经由创业初十几个平米的小作坊到现在几万平米的办公场地、现代化工厂。

  在帮助每一个创业者成功创业的同时水晶坊事业也获得了巨大成功。20xx年12月,水晶坊公司参加了团中央和国家劳动部在武汉举办的首届中国青年创业洽谈会,并且在全国几百个参评项目中脱颖而出——“水晶坊”项目荣获全国“创业项目金奖”,20xx年3月被评为“20xx—20xx年度消费者信得过品牌”;曾勇本人于20xx年3月获得第四届“全国优秀进城务工青年”的殊荣;20xx年12月,公司的另一品牌“金玉堂”项目在浙江台州获得了全国创业项目银奖…… “用感恩的心做人、用爱心来做事业;用最短的时间帮助更多的人创业成功”是水晶坊公司创业的一贯宗旨。至今为止,曾勇和他的连锁体系为3000多名下岗职工以及待业青年提供就业机会。他还多次资助寒门学子,有十多个贫困学生进入大学读书(其中莫明同学就读长沙生物工程学院五年制大专、刘子健就读湖南省工艺美大、李旦就读贵州师范大学、罗汉辉就读湖南怀化医专等)。20xx年,长沙市青少年发展基金会特为水晶坊公司颁发“长沙市希望工程爱心联盟荣誉纪念”奖章。自20xx年以来,曾勇带领公司员工逢年过节必到马王堆福利院和长沙第一福利院送温暖、献爱心,多次为改善福利院老人的衣食住行捐钱捐物,20xx年春节前,曾勇和他的员工将一整车棉帽棉衣棉鞋棉裤棉袜送到了福利院,马王堆福利院20几位孤寡老人在水晶坊公司全体员工的悉心照料下安享晚年。

  几年来,曾勇和他的水晶坊连锁体系坚持“追求卓越、奉献美丽”的企业宗旨和“诚信服务、传递价值”的服务理念,把实现珠宝平民化、百姓化、大众化作为公司的长远目标。20xx年年底,曾勇在湖南宁乡已购买了30多亩地,正在积极筹划投资3000多万兴建一座现代化的宝石工业园。曾勇计划到20xx年的北京奥运会时,在全国再增开800—1000家宝玉石饰品专卖店,再帮助1000人成功创业,解决5000人以上的就业问题。让全世界热爱自由和平的人们都可以购买到由中国生产、制造的水晶珠宝饰品,让水晶坊品牌跨越国界,走向世界……

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