创业计划

时间:2021-10-27 14:59:56 创业计划 我要投稿

【精选】创业计划范文集合8篇

  日子如同白驹过隙,又迎来了一个全新的起点,现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编收集整理的创业计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精选】创业计划范文集合8篇

创业计划 篇1

  糕点店创业计划书范文

  目录

  一、 计划摘要……………………………………3

  二、 企业介绍……………………………………3

  1、 项目名称………………………………………………3

  2、 项目宗旨………………………………………………3

  3、 项目宣言………………………………………………3

  4、 产业概述………………………………………………3

  5、店面名称………………………………………………3

  6、店面主题曲……………………………………………3

  7、宣传口号………………………………………………4

  8、店面商标………………………………………………4

  9、店面地址………………………………………………4

  10、店面布局………………………………………………5

  三、 市场分析……………………………………5

  1、问卷调查………………………………………………5

  2、网络调查………………………………………………9

  3、前景预测………………………………………………11

  四、 人员及组织结构……………………………12

  五、 财务计划……………………………………12

  六、营销策略……………………………………15

  1、海报传单………………………………………………15

  2、网络广告………………………………………………15

  3、电视广播………………………………………………15

  4、报纸杂志………………………………………………15

  5、营业安排………………………………………………1

  七、 风险管理……………………………………16

  八、 附表:………………………………………16

  一、计划摘要

  伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外, “求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“diy食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“diy蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成diy食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

  二、企业介绍

  1、项目名称:diy蛋糕店——diy食品连锁店

  2、项目宗旨:打造都市避风塘,引领年轻时尚!

  3、项目宣言:我的蛋糕,我的young!

  4、店面名称:

  i cake——diy蛋糕店

  注释:<1>、i ——我,i cake——我的蛋糕,就是diy蛋糕,自己动手制作,世上独一无二的蛋糕!

  <2>、i与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店!。

  《甜甜的》——周杰伦

  主要歌词:我轻轻的尝一口 你说的爱我……

  每天会在店里播放一定的时间。

  6、宣传口号:

  我的蛋糕,我的young!

  注释:young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,young与“样”同音,即diy自己制作蛋糕,就有自己想要的样子!

  7、店面商标:

  注释:上边一个蜡烛,是字母“i”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“c”,与后面的“ake”连起来就是“cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“i cake”!

  8、店面地址:

  选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客源的持久性,所以选择学校附近的地段)。

  三个备选方案:

  <1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

  面 积:50平米

  房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

  <2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

  面 积:45平米

  房源信息:

  临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

  <3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

  面 积:40平米

  房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。

  9、店面布局:

  风格采用多样化的布局,诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一个diy店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)

  周围排满蛋糕制作的参考图片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

  三、 市场分析

  我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

  1、 问卷调查:

  由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。

  (注:有部分选项为多选,故部分选项的百分比相加大于100%。)

  <1>、去蛋糕店的频率:

  女生对蛋糕的依赖远大于男生,因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客。

  <2>、蛋糕的用途:

  生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在制作diy蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,

  <3>、市场满足度:

  市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对diy蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。

  <4>、diy方式态度

  总体来说,大家对diy方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。

  <5>、是否愿意花时间自己做蛋糕?

  男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业。

  <6>、蛋糕的价位:

  蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。

  <7>、蛋糕的尺寸:

  大家制作蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家制作,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动。

  <8>、蛋糕的形状:

  圆形居多,我们会提供大量的圆形模具,用于制作蛋糕,同时,利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

  <9>、担心的问题:

  卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。

  <10>、制作环境

  大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

  <11>、制作蛋糕的伴侣:

  来店里的恋人居多。所以,我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

  <12>、diy蛋糕店的频率:

  时效性决定我们选择地址的重要性。因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。

  <13>、宣传渠道:

  大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的diy蛋糕店必定会不胫而走!

  2、网络调查:

  网络的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象

  (注:为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成。)

  <1>、关注人群性别

  女生比较关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生。

  <2>、关注人群年龄:

  年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生。

  <3>、关注者意愿:

  我们的diy蛋糕店还是很有发展前景的。

  <4>、关注者担心的问题:

  与调查问卷的结果不同,网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题,综合起来看,还是时间比较重要,所以我们制定了一系列的高效方案。

  <5>、来diy蛋糕店的频率:

  与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源。

  3.前景预测

  通过我们一个多月来的调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多diy行业的商家,总结出很多优势。

  首先,大家对diy的态度还是很友好的,数据表明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。

  其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢?

  第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此,这势必会成为我们良好的资源

  第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家diy蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性。

  第五,我们走访了很多的做diy生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的发展潜力。

  与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。

  首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

  其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的diy蛋糕店!生意不断!

  综上所述,不难看出,diy蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!

  四、 人员及组织结构

  1、启动资金:10万元。(必要时,可再申请7万元贷款)

  2、手续:(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。

  卫生许可证:去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。

  营业执照:办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。

  税务登记:办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。

  3、店面:租用,海淀区,/月。

  <1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

  房屋类型:商铺

  面 积:50平米

  租 金:21000 元/月 (半年付)

  房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

  <2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

  房屋类型:商铺

  面 积:45平米

创业计划 篇2

  创业作为一门学科、作为一种行为、对社会经济极具重要性。20世纪80年代以来,创业学在西方发达国家产生并不断发展,目前已经成为一个相对独立的管理学分支。教育促进了市场的创业行为,而市场的实践又反过来推动教育和研究的快速发展。在我国,创业教育、研究的发展以及经济形势的迅速发展,促使创业热潮不断高涨,创业活动已成为经济强劲发展的重要推动力。而从全球范围来说,人类进入21世纪以来,创业已成为经济发展的原动力。 然而,创业的成功除了要有一个好的构想之外,还必须要有一份好的商业计划书。

  大部分创业失败缘于没有好的策划,好的构想只不过是一个好的种子,而创业策划是种子生根、开发、结果的土壤。还有,新创企业的最大限制是资源,尤其是资金和人才,这些因素都应予以重点研究。 休闲娱乐业已成为第三产业的发展动力,发展潜力巨大,庞大的消费市场产生了无限的商机,给投资者带来巨大利润空间。作为高校教师、教授们,博士硕士们,以至于留学生、来访学者等,他们除了教学工作、学术交流等活动,会寻求何种休闲活动?我们经过研究,认为他们须要的是一个特定的环境空间、有品味的休闲场所。既有别于正式学术交流的纷围,又有别于一般的休闲娱乐场所。其核心,便是营造出适合他们的特定环境空间。 作者从事建筑设计、房产开发及物业管理工作多年,对环境空间艺术有一定的理解和品味,对不同人群对环境的需求也有较深刻的理解。参加MBA学位课程学习后,接触了更多的有识之士,了解他们一些想法,结合所学到的知识,萌发了创办一家专门服务于高校教师(授)等高层知识分子、海外回归人士及留学生、学者等的校园休闲吧的构想。 本创业计划将结合自身的工作经验、知识学习、对区域市场的需求的判断,通过市场调查分析,对计划的可行性和各项内容进行研究论证。以数据分析为基础,以目标市场需求为约束,提出翰韵休闲吧的创办目标,经营宗旨及特色。

  结合战略管理理论,研究项目的经营环境,制定项目经营计划;并从市场机会、行业环境、竞争对手等方面分析挖掘市场潜力和自身优势;从财务预测角度、风险分析角度验证计划的可行性,分析财务指标,比较分析同业状况、市场价格,得出财务分析的基础数据,预测项目现金流、投资回收期、内部收益率等指标。最后运用敏感性分析方法,确定了影响项目的最大经营因素,确保计划的可行性及对今后实施提供有效的指导,同时也偿试进行分析总结,寻求对相关行业的经营者、创业者提供一定的借鉴和帮助。校园的休闲消费市场潜力巨大,随着收入水平提高和思想观念的变化,休闲消费的需求将提高。通过细分市场可以发现,高校园区营造较为休闲舒适、有一定文化品位的环境空间,可补充高校园区休闲场所主要是运动场所、中西餐厅的现实情况,符合教授、学者这一特定群体的要求。

创业计划 篇3

  一、项目计划书摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

  你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

  大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。它的结构鲜明,一个厨房多台灶,加几个别具一格的包厢,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。

  因为本计划项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。

  它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。可能随时被模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。

  它的管理模式很简单,分内外部管理。外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生自助厨房营造自由、洁净的气氛。快来大学生自助厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!

  二、公司简介

  1、性质:DIY自助厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

  2、设备设施:大学生自助厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和多个就餐包厢。一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,多套切菜工具,和两个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和油烟机;有四个包厢其中三间是一张大桌子、八把椅子剩下的一间是榻榻米供大家休息,另每个包厢配备电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。

  3、项目策划书服务内容:大学生们在本店购买自己喜欢的菜来到大学生自助厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(13:00-16:00)之间大概可以烹饪4组同学。同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。

  4、项目策划书目的:大学生自助厨房的产生深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生自助厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

  5、大学生自助厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生自助厨房。

  三、组织人员管理制度

  1、我们将顾客分为大、中、小规模。

  大规模(20-30人):如某班同学聚会,各地老乡会聚会、或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。

  中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。

  小规模(1-10人):随时安排厨灶但须提前预定,我们帮助准备菜品。

  2、在大学生自助厨房里,仅需雇佣贫困生来打扫收拾大学生自助厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

  3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。

  4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。

  5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生自助厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

  6、政府批文:大学生自助厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生自助厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生自助厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生自助厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

  四、市场分析

  1、市场营销

  ①宣传:我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校园网、各大学生的qq群、中国移动飞信,和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生自助厨房”中的自由、快乐和满足感,请他们为我们“大学生自助厨房”做口头宣传。

  ②客源:既然我们“大学生自助厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生自助厨房”。

  A.在同学面前一展自己的厨艺。

  B.请自己的好朋友到“大学生自助厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

  C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。

  D.有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。

  E.不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。

  在大学生自助厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获,我们大学生自助厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。

  ③既然大学生自助厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

  2、市场前景

  现在看来,还没有同我们“大学生自助厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生自助厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生自助厨房”的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生自助厨房”在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生自助厨房的横向连锁。

  3.近期战略目标:在我校周围都建立一个学生自助厨房。认真组织好内部结构,为学生提供

  一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。在半个学期内,在所靠近的学校宣传得众所周知,把名声打出去,在此期间盈利15%。在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的“大学生自助厨房”,也可横向发展,让“大学生自助厨房”成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。

  五、投资分析

  固定成本5000元/单元

  可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元/年,煤气600元/月/单元,雇佣人员900/月/单元年总收益20xx-6000元/月.单元不等

  装修成本20000元。房租加转让费23000元。

  因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。投资形式可以是合资,也可以一个人投资,“大学生自助厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

  六、大学生自助厨房的SWTO分析

  Strength:

  ①目前还没有出现像大学生自助厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何地方都自由。

  ③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。“大学生自助厨房”结构简单。灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费??)

  ④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习

  功课,迎战期终。这时,“大学生自助厨房”可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

  Weakness:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。

  Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生自助厨房”,以一种轻松地心态享受“大学生自助厨房”,可以有很大机会纵向发展,和横向发展。

  Threat:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

  综合SWOT分析来看,“大学生自助厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本,让同学们信赖。在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

  附录

  理念:健康,创意,分享,乐活,爱心,

  亮点1、微信等公共平台:宣传+资源共享+社会赞助

  2、广告海报墙:免费中介,资源共享,广告费

  3、攻略策划区:义工,旅游,考证,考研,表白(提供录像),快闪,四六级辅导

  4、休闲娱乐区:各种桌游,看球赛

  5、租赁服务区:冰箱,烧烤工具,帐篷,爱心便当盒等

  6、小资文艺区:校园慢递,照片墙,物物交换,心愿墙,各种废物改造的手工艺品,DIY相册

  7、私房美食区:鲜榨果汁,养生粥,小点心,只送不买

  8、主题活动区:每月一次的厨艺大赛,假日party,手机号码(微信)抽奖,情人节,

  光棍节等等,成为社团、学生组织常规活动固定场所

  9、DIY区,作为平时淡季收入来源

  10、设意见箱

  11、淡旺季营销策略:平时,周末,法定假日,寒暑假

  12、店内装潢:吧台,沙发,吊床,人员服装:家族服装,根据主题来变换

创业计划 篇4

  一, 概况

  1) 项目名称:XX奶茶店

  2) 经营范围:1、主打各式口味奶茶,咖啡,冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。

  3) 项目投资:5万元

  4) 场地设置:XX街XX号(XX学校附近),面铺大小30-45平方米。

  5) 企业类型:服务型;按个体工商户登记注册。

  二,市场分析

  1) 如今奶茶店行业的竞争比较激烈,一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店,但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来,所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同,所以由于刚起步人手不足,所以估计开始时每天能卖100杯左右,之后会有所提升

  2) 如今的奶茶店已经非常普遍,所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌,所以品牌效应很重要,我们要做到别人没有的,与众不同,这样才能够吸引到顾客,除了质量保证,服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意,让他们愿意下一次在来消费,同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。

  3) 竞争对手的主要优势是开业时间长,群众有消费惯性心里,喜欢去他熟悉的奶茶店消费,所以对于我们这些新开张的店铺,如何能将顾客吸引过来,这是很大的挑战。

  4) 我们将对奶茶包装进行创新,让人有一种新鲜感,在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品,让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。

  5) 同时,选址位于学校附近,人流量较大,同时学生为奶茶主要消费人群,租金虽然相对较高,但有足够的价值

  三,前期(三个月)成本预算

  1) 注册费,店面租金费1万元 2) 装修费5000元 3) 设备、原材料购买费1万5千元 4) 前期推广宣传费5000元 5) 流动备用资金5000元 6) 员工(3名)薪酬1万元

  四,盈利情况(预估)

  奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客,预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元,除开营销费,公共事业费,维修费,折旧费,保险费等各项成本以及税务,预计净收入可达8000到12016元左右

  五,营业风险预估

  1)早期市场开发困难 作为刚刚起步的企业,早期市场开发是最大困难,尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此,我们要制定完善的营销计划,进行全面营销培训,树立良好的'企业形象,开展周到服务,并做好思想准备,为了美好的未来而甘愿努力。

  2)缺乏专业的财务人员。 由于专业限制,成员在财务预算方面缺乏专业知识,所以经验不足,有些论证不够充分。

  3)团队的稳定性 创业之初因为投资较少会出现资金困难,同时业务开展需要一个循环过程,当付出很多没有收到效益的时候,会影响到团队成员的稳定性。

  4)奶茶原材料积压 因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压,为此会产生原材料过期的危险。 公司决定在此期间加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失

  六,相关人力资源配置

  初期决定招收员工人数为3名,一名主要负责奶茶、咖啡、饮品的调制以及包装,一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等,一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。

  七,行业相关法律法规

  1)按照开业有关的法律法规向相关的政府部门:工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。

  2)按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等,鉴定各种相应的合同。

  八,宣传推广

  1) 校园推广:通过在校园里提供兼职的方式,让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务,增加在学生中的品牌知名度。

  2) 活动推广:可以不定期开展一些优惠活动或者返利活动,例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像

  3) 分店模式:可以在店面经营进入正轨并在主要消费群体中有了一定的知名度,可以对周边进行考察,并在消费群体集中区域成立分店,扩大品牌的力量,并可在此基础上相应地扩大自己的经营范围等。

创业计划 篇5

  一、项目介绍项目名称:明亮青少年视力保健中心

  经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具(灯具及坐姿矫治器)。

  资金投人规模:人民币18万元整。

  回收期:16个月。

  项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围

  扩散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图的综合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲劳程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客良好的用眼习惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。

  场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区(学校较为集中的区域)。②成规模的生活小区。

  二、市场分析

  "眼睛是心灵的窗户",拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字,目前我国14亿人口中,近视患者就有3亿,而且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视发病率22.78%,中学生为55.22%,而大学生则高达76.74%,我国近视发病率已居世界第二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24%的儿童患有弱视,估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重,中学生视力不良率约为66.5%,小学生视力不良率约为30.38%。

  在近视眼患病率日趋增高的今天,近视不仅仅使患者本人及其家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,导致失明,从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大学时受到专业限制。

  (一)目标群体分析:顾客心理分析

  1.实用型消费者

  此类消费者最注重产品的效果,比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等,销售人员需要从产品技术入手,注意语言的专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。

  2.时尚性消费者

  此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等,销售人员需要从这些方面人手打动消费者。

  3.谨慎性消费者

  此类消费者对同类产品大多有所了解,或在前期使用过类似产品,并做过产品比较,销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性,诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内多次试用。

  4.冲动性消费者

  此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视,对其说话时,语气应充分肯定,并用肢体语言表达对产品的信心。

  5.经济性消费者

  此类消费者更注重产品的价格,应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害,并与其他治疗途径的费用相比较。

  (二)近视的定义、分类及成因

  1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上,而落在视网膜之前,所以视网膜上不能形成清晰的图像。

  2.近视的分类

  (1)按度数分:①轻度近视:300度以下。②中度近视:300一600度之间。③高度近视:600度以上。(2)按性质分:①假性近视;②真性近视:a..单纯性的真性近视(3年以上度数无变化已趋于稳定);b.遗传性的真性近视;c.发展性的真性近视(多年以来一直处于持续增长的状态);③混合性近视。

  3.近视的成因

  (l)内因:①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。(2)外因:①环境因素,光线不好等;②不良习惯、坐势不正确、躺着看书;③眼疲劳;④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。

  (三)竞争分析

  1992年全国防近专家指导小组成立以来,防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上,科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作,推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升,治疗效果日益显著。

  第一代产品:单一方法治疗的产品

  1.小孔眼镜

  戴上小孔眼镜后,减小了角膜球面差,使视力立即提高,但并不起治疗作用,摘掉后视力会立即回到原来的水平,并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小,就可能影响立体视觉的发育,诱发斜视和弱视。所以说,戴小孔眼镜有害无益。

  2.角膜塑型术

  (1)治疗机理:角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行,是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜,戴在近视患者角膜上,使角膜的弧度变平,即减低近视度数,从而提高视力。

  (2)优缺点:角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较,它要求的专业化程度高,造价昂贵,一般都在数千元,后期投人以及护理费用比较大,安全性能比较低,患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。

  3.磁疗、针灸的治疗方法

  经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效。

  第二代产品:综合二种到三种方法的治疗产品

  1.永磁按摩作用原理:

  利用现代生物磁学和传统经络学说,通过28颗永磁按摩触点,作用于眼中各重要穴位,改善眼部细胞循环,消除眼睛疲劳,恢复睫状肌弹性,充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

  2.增视膏、增视仪和增视液

  (1)作用机理:增视膏内含有多种生物活性成分,具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛,采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激,激活、兴奋视觉系统,显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水,充分营养眼球,加快眼部新陈代谢,调节晶状体生理机能,迅速恢复其生理弹性及屈光度。

  (2)优点:营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。

  (3)缺点:①做工差。形状是望远镜,黄光与红光、绿光区分不明显,给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力,立体感不强,没有音乐,没有图像。③购买仪器后需要再次买药,费用较大。总结:这一类产品的通病:A.治疗范围大,尤其提出对斜视及散光的治疗;B.立即见效的宣传语;C.仪器加上不断购买的药物价格昂贵,并不适合长期保健。

  第三代产品:综合五种到六种方法的治疗产品

  1.视觉生物光谱

  (1)治疗原理:是利用人

  《明亮青少年视力保健中心创业计划书》出自:体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经,促进眼细胞的血液循环,改善视觉传导功能,利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节,改善眼睛的调节功能,从而达到治疗作用。

  (2)产品的优劣点:宣传力度大,知名度较高,售后服务尚可。它的视窗图为空间图面,疗效不确切,产品没有形象代言人,没有设立专卖店。

  2.电脑编码脉冲

  (1)治疗原理:"肝主目,肾主瞳",肝肾失调,眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉冲,模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环,针对青少年近视的外因,通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳,刺激肝穴位,调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛,消除了青少年近视的内因。药分子渗透滋润晶状体,营养视觉细胞。

  (2)优缺点:①宣传力度比较大;②外形像眼镜,没有图不吸引儿童及青少年;③必须用电池,不可以插电源,药袋可用15天必须更换,每个药袋30元;④电脑脉冲刺激,需自己调节,但比较痛苦,不易掌握轻重。

  第四代产品:采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节,各种方法之间互相促进,互为补充,达到理想的治疗

  1.视觉眼保仪

  本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据,采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪,具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。

  第五代产品:采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品

  眼镜分为上下两部分,上方利用近视镜片矫正近视,使学生能在上课时看清黑板,便于长期坚持使用;下部用特殊工艺制成的近雾视镜片,用于在看近时,镜片可迫使睫状肌反向调节,使近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力,增强看近时的调节机能。

  眼镜还采用光学滤光原理,过滤掉电脑、电视机等有害射线,进一步保护眼内组织。

  该产品的特性:1)构成简单、轻便,适合青少年特征。2)综合运用多种治疗手段。3)以服务中心形式,注重长期跟进,确保效用。

  四、市场风险预测

  1.竞争对手的恶性攻击,是本店的主要风险

  由于本店的核心产品具有明显的替换性(指针对传统眼镜行业),估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们,以图扼制我们的生存发展。故针对这一状况,我们采取的方式是以服务为核心,加强售后服务环节,从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手,坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性,以定期回访追踪的形式,调动家长的参与,监督小顾客的科学用眼。

  2.前期的资金投入大是风险之二

  由于产品及服务带有较高的科技含量,如何令顾客认知是一个长期的工作,系统地展开需要一个周期,在此周期之内,亏损的压力会影响员工的信心,能否保持高昂的士气是存续的关键。

  3.专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高,验光技师的寻找是关键之一,如何扩展业务与此紧密相连。

  五、行业相关法律法规

  (l)根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定:客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。

  (2)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定:本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同,并依法为其办理相应的劳动保障手续。

  (3)根据《中华人民共和国医疗器械法》的相关规定:客户在购买、使用商品时,享有安全不受损害的权利。

  六、自身优势

  1.本人的工作经验本人有14年的市场营销经验,曾主持策划多项市场推广活动,并有3年的少年儿童心理辅导经验。

  2.本人的社会资源与广东省及广州市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

  3.本人的教育背景本人大学毕业,工作后负责市场营销工作,对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定的特长。英语水平较高,便于接受国外最新信息,更好地为消费者服务。

  4.本人的资金支持自主创业意愿已久,启动资金已基本到位。

  七、环境和地理优势

  1.广州的经济环境广州地处开放改革的前沿,经济发达,生活富足,生活水平较高。本店的选址初步定在东山区辖内,名校云集,又属于富中之优。现在在广州市配一副眼镜的均价在400元左右,差距不大的价钱而可享受更好的服务,而且能矫治近视这一难题,从长远看,持续造福后代。应该说能为一般家庭所承受。另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响,有助视力的改善。

  2.广州的政策环境广州的创业环境是全国最好的,这主要表现在创业的政策环境上,为鼓励下岗失业人员创业上岗,广州市出台了一系列优惠政策,如:从事社区服务的,三年免税、免工商管理费,劳动部门给予1500一20xx元的创业扶持费以及招工优惠政策等。

  3.广州的地理优势广州地处珠三角的中心地带,是省会城市,对珠三角的影响推动力大。在形成一定的市场效应后,便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳。

  九、市场营销策略

  以名校云集的东山区为依托,以优秀学生为重点突破口,依靠综合配套的治疗防治手段,以高科技产品为核心,以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标,用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心。

  (1)首先,建立"明亮青少年视力保健中心"样板店。选址:选在越秀北路上,附近有省实验中学、16中等名校。

  (2)布局定位:定位成售后服务中心格局,非销售店的形式,撤除柜台,功能区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分。而整体是以开放式的格局。考虑到每个顾客至少一家有3-5人到场的情形,接待咨询区占总面积的60%。

  (3)目标顾客分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大类别,提供分门别类的定制服务。

  (4)摆设空间的考虑:摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照及宣传海报、服务公约、业务操作流程等。

  (5)服务承诺:三项免费一个专门。

  ①免费验光、测视力及爱眼咨询。

  ②免费试戴20天。(试戴期只需交押金)

  ③免费赠送视力表、近视治疗图、护眼液。

  ④专门建立长期的顾客追踪档案,两周回访一次。

  (6)广告策略:本项目的进展是否顺利与信息的有效扩散紧密相连,而且由于国家教委有相关规定,禁止进学校销售任何产品,故宣传点应放在学校附近,利用家长接送孩子上学、放学的时候进行沟通,达成销售后再逐步扩散。与各校的广播室建立友好的协作关系,加强相关眼科知识的灌输教育,充分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的宣传资料进行渗透教育。

创业计划 篇6

  一、项目分析:

  前景分析:

  中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下,在民众的消费理念发生广泛转型的情况下,餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看,不少企业还在原有的轨迹上固步自封,无法适应新时代的发展要求。当然,也有很多企业表现的更加出色,能够适应市场形势的转变。

  当今常见的疾病,高血压,糖尿病,心血管疾病,癌症,事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识:一切元素,当我们需要的时候他是营养,当超过了便是毒素。比如脂肪肝,多发于喜欢吃肉,饮食不节制的人,很年轻就得了脂肪肝,因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养,人体吸收不了,也代谢不掉,便囤积在肝;当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中,便容易发生心血管疾病等。

  所以,营养趋势随着时间不断演化,现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界,很多不同的饮食出现,食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同,为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验,使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品,可以优化消费者的体验。

  因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场,我们只要把握好发展机会,充分发掘这一市场的广大潜力,在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时,也有助我们开拓新的业务项目。

  市场分析:我们的目标市场主要针对学生、教师,以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展,以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者,对于新兴事物向应度高,对于营养行业,在我国还处于新兴阶段,是一个流行的行业,所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓,我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐,并与商业街各饭店合作,推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子,对于知识的了解具有广泛性,所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效,迅速的。通过以上市场的开拓,知明度达到了,我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。

  二、公司简介

  产品和服务描述

  1、开展营养咨询服务项目。

  现代生活注重健康,科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病,越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的,但是在现有市场上,对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足,我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询,为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。

  2、提供合理的营养配餐。

  在民以食为天的今天,营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食,却苦于现实的种种限制无法亲自去制作,这个时候我们的康乐营养配餐,为广大顾客提供专业的营养套餐,可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取,满足身体一天的需要。

  (注明:由于资金原因,无法直接生产,我们的营养配餐食品,都是与具有专业性,权威性的企业合作代理的。)

  竞争分析:技术技能优势:我们公司与强势品牌营养机构合作,说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾,在此方面我们具有明显的优势。

  员式优势:在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师,积极热情、善于创新的营销人员,优秀的高层管理人员。

  产品优势:为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议,与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。

  品牌劣势:目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度,这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节,我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。

  产业经验劣势:作为一个新兴产业,营养配餐企业较少,没有成功的经营模式可以借鉴,公司的经营管理缺少经验。

  市场机会:国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》,在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变,不再单单是吃饱,而是要求吃得安全吃得健康,因此对营养配餐的需求不断增长,利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移,利用技术带动产业,为更大客户群服务。市场细分成为可能,可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。

  由于是新兴行业,所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁,现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程,顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏,导致营养人才的供不应求。

  三、推广策略

  在服务上应做到以下几点:

  在顾客想了解企业情况,产品信息时,要及时提供相应信息,在此基础上可以加以详细介绍,让顾客更深一层的得到理解,刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情,做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望,使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。

  以顾客至上的理念作为营业的中心思想,服务耐心到位,树立公司的美好形象。

  产品价格策略:定价方法宜采用需求导向定价法,由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的,只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。

  促销策略:人员推销,在各大院校进行宣传,与学生交流,与餐厅洽谈;与商业街各饭店进行协商合作。

  另外,在推销过程中,推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等,帮助推销的进行。

  广告宣传:平面广告;户外广告;网络广告:公众号,微博等。

  差异化策略:在产品宣传的过程中,要凸显我们营养配餐的产品特色,完全展示我们营养配餐的优势所在,与相同类型的产品做比较,以“服务至上,顾客至上”的理念打动消费者,以特色产品,周到的服务树立良好形象,达到促销目的。

  口碑营销:产品拥有一个良好的口碑,会产生更大的利润价值;

  四、公司目标

  成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构,2年内收回成本。

  公司任务:1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场,增强产品知明度。3、不断完善产品质量,以满足顾客需求。4、顺利完成以上事项,逐渐使投资的资本产生收益。

  五、财务计划

  经过初步测算,公司在成立时,需要投资约为11万元,资金需求如下所示:

  费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产

  30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000

  期间发生费用:

  员工工资:3万元/年房租:1、5万元/年装修费:1万元水电费:3千元/年

创业计划 篇7

  1.创业机会描述

  要求:清晰的产业背景和市场竞争环境;市场机会和有效的市场需求;所面对的目标顾客(群)等。

  2.创业项目概述

  要求:准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务,针对解决的问题,如何满足市场需求;本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等。

  3.公司战略

  要求:公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。

  4.市场描述

  要求:在市场调查的基础上,分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况,包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

  5.营销策略

  要求:根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格、渠道、推广策略等,确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。

  6.融资与财务

  要求:股本结构和规模、资金来源与运用;盈利模式、盈利能力分析;风险资金退出策略(方式、时间)等。

  7.关键风险和问题

  要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。

  8.管理团队及经营管理

  要求:介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补,公司的组织构架以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。要求:介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。

创业计划 篇8

  一、创业前的准备:主要产品及服务、服务人群!

  我想在学校开家早餐店,主卖米粉和粥。学校大概有5万师生,学校周边还有普通住户,由于去市里有20多分钟的车程,所以大家一般都在学校。学校中心有个商业中心,也就是小吃精品店之类的,学生上课都要经过那,也是这学校最热闹的地方。那有好多餐饮店,却没有一个看上去比较卫生的。我的老师说宁愿在家吃泡面也不去那吃,可学生不一样啊,在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网,所以我想开家中档的早餐店应该有很赚吧!学校有4、5个食堂,可米粉和粥却不怎么样,我只在食堂吃过一次就在没吃过了,在学校的论坛上也看到不少人攻击学校的食堂。

  二、创业中:店铺的选址及租赁、店铺的装修设计、服务流程、宣传策划!

  我准备租4间20平方的门面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月大概4000,厨房16平方应该够了吧,卫生间和杂物间共8平方。简单装修,墙群为绿色,其余为白色,天花板用塑料绿色植物装饰,玻璃门.希望给学生们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌,鼓状凳,靠墙则用方型桌。

  我认为大理石好清理,看上去也比较干净。刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料,最好是校内的。在门口旁放个捐款箱,告诉他们每天捐一角钱,世界将因为他们而改变。利用大学生的同情心,达到宣传和满足他们希望帮助他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆浆卖9角钱,其他都卖整数,柜台正对门口,上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”,先在柜台付帐点单,点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆,让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房,客人那也留份单,最后由服务员从厨房上菜。

  这样我还把慈善顺便做了。早上应该不愁客人,所以我放点英语学习方面的,毕竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃饭,所以我决定在中午搞促销,在中午12点半放首外文歌,尽量选好听的,第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。晚上6点半同样。

  三、费用的计算:装修费用、房租、工资、营业管理费等!

  我得自己当店长,采购员,这样省下了一笔不小的钱。厨师是留住客人最重要的一点,所以只要好吃,3000一个月我也给,服务员请2个每个800,收银员可以请学生,学生不在乎多少,给个500他应该心满意足了。

  洗碗清洁的也可以请学生,挂个帮助勤工检学牌子,上班前一天6点半报名,一人不能连续上两天班,每天付工资,20元一天,一月下来才600,这样还能增加在学校的知名度。要一名学徒也800吧,大概需要8万元,装修30000元(包括空调,厨房设备等),首付房租3个月12000,18000用于营业,20000做流动资金。

  我希望营业额是30000

  除去

  工资6500左右

  房租4000

  水电杂费1000左右

  煤气20xx

  税收杂项1000

  说实话话原材料方面我还不太了解,不过我想过桥米线的生意那么大,米粉和粥的利润肯定不小,而且自我感觉米粉和粥的成本比教低,所以原材料这项我的预算是30%。

  粗算下30000-14500-9150=7350,7350里的2350储存用于寒暑假期的预备资金,自己能拿5000左右。平均每天要挣1000元,每位顾客平均消费4元的话,需要200多位顾客。

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