创业计划

时间:2021-10-30 10:01:17 创业计划 我要投稿

【必备】创业计划范文合集7篇

  时光在流逝,从不停歇,很快就要开展新的工作了,是时候抽出时间写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编整理的创业计划7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】创业计划范文合集7篇

创业计划 篇1

  一、执行摘要

  (一)经营理念

  中国飞腾广告公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

  (二)公司概述

  中国飞腾广告公司,主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,海报制作以及复印等。

  公司位于福州市鼓楼区工业路XX, 在这有着优越的地理优势。公司在市区,人流量多而且附近有高校福州大学。

  (三)产品与服务

  中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。

  飞腾的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

  (四)营销概述

  飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到20xx年3月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“飞腾”的模式,帮助其推广宣传。

  中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所, 新势传媒,新鲜传媒直接竞争

  但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

  (五)风险与机会

  飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

  (六)管理团队

  我们的团队由下列成员组成:

  总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:

  (七)资金需求

  中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资。

创业计划 篇2

  拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书企业的比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。

  有一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣,投资者会对你的项目感兴趣吗,他会约见你吗?

  创业计划书—探路者户外运动

  随着我国人均收入的增长,人们生活水平的提高,越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目,这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性,因此对装备的要求也比较专业。户外运动已经从小众化、专业化,发展成全民性的休闲娱乐活动,与之相适应的,是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

  一、户外用品店创业优势

  1.创业优势之一:市场空间较大

  根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。

  2.创业优势之二:投资收益看好

  据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要20xx多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。

  3.创业优势之三:入行门槛不高

  开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。

  二、市场分析调查与定位

  一项有关户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的人群中,60.2%具有大学或同等学历,27.4%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点,这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受,户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

  而目前在我国,户外用品店大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

  选择适合的品牌,即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌,高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

  三、主要经营产品

  户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

  1.产品描述:本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品,同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

  2.产品结构:以下几大类是必不可少的:

  1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。

  7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等

  3.产品来源:

  1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商,具体细节可参见经销商方面,或者参看一下其他户外用品店的代理方案。

  2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始,走大众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和巩固创业成果。

  四、经营战略

  1.公司精神:诚信,敬业,团结,奋斗。

  2.经营理念:顾客就是上帝。

  3.战略目标:用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本地经济区域特点,探索适合自己发展的道路,为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

  4.营销方案:

  1.聚集人气最关键

  建议建立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入,提供免费的旅游路线、装备咨询服务,开设BBS供“驴友”交流心得,并定期策划、组织会员旅游活动。

  2.低价进货很重要

  由于走“群众路线”,户外用品小店大多采取平价策略,因此,控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高,因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家。

  3.宣传推广

  如今,体育用品生产大量采用高科技,设计出多种类型的专用户外旅行用品,大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广,才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,在活动中推广产品。

创业计划 篇3

  [项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式

  创业计划书

  [ 年 月 日]

  [团队负责人姓名] 范浩枫 [性别]男

  [学号] 02010411219 [专业]金融

  第一章 摘要

  1、 项目描述:大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式,和网店,网上商城模式类似。

  2、 产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门,看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

  3、 行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很

  强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应

  4、 营销策略:采用代理商(学生寝室)模式

  5、 资金需求:网站建设1200元,仓库月租20xx元,进货:

  6、 风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格,主要关注的是购买是否方便,过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送。这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

  第二章 综述

  1: 经营思路

  相对大部分人做的大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

  2: 很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。 :

  3:这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由于宣传和无店面很难到达较远的范围。

创业计划 篇4

  一、执行总结

  1.1公司宗旨  健康心理,助青少年成长;快乐生活,领略人生精彩。

  1.2项目创想

  随着时代的发展和科技的创新,越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。而越来越多青少年的自杀、暴力或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理健康极为重要。并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑,而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进行心理辅导,以使他们健康成长。也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力,使他们能够感受到生活的美好,活的更轻松、自在!

  1.3场地与设施

  公司非常重视店面的选择,选择店址时我们重点考虑的问题有:

  1、交通问题:交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有方便停车的地方。

  2、环境问题:周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生,环境优美。

  3、根据自身对于目标客户群体的定位,以就近原则进行选择。

  4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。

  所以综合考虑公司总部设在沙坪坝一中附近,另外在大学城开分店。

  1.4服务

  1.4.1倾诉服务

  聘请专业心理咨询师,开展各类倾诉活动,让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力,调适心理状态,让顾客轻松面对的工作和学习。

  1.4.2音乐空间 提供各种音乐器材,设置表演舞台,给孩子提供一个展示才艺的机会,这样的话也有助于他们身心放松,增加自信。孩子也可以组建自己的乐队,这样也可以培养他们的团队协作能力。

  1.4.3桌面游戏 公司通过为孩子提供桌面智力游戏,一方面可以游戏娱乐,训练孩子的思考力、记忆力、联想力、判断力,另一方面,也可以帮助他们身心健康发展。

  1.4.4发泄小屋

  设置专门的小屋,提供沙包、橡皮人等道具,可以让青少年摔打,以舒缓情绪,发泄心情。

  1.5创业优势

  1.5.1 自身优势

  a、大学生创业往往对未来充满希望,有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。

  b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

  c、大学生属于年轻一代,对流行时尚的敏感度强,可以始终走在流行的前列,和适合此类项目的创业。

  1.5.2 政策优势

  近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:

  高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。

  自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。

  二、公司的基本描述

  心理辅导咨询中心有限责任公司是一家以辅导青少年的心理健康为主,以休闲、娱乐为辅的教育、辅导和服务的公司。公司将会请顶尖级的优秀心理老师和医生,帮助各个年龄段的青山年解决心理问题。并且还举办各类趣味性活动,帮助孩子和家长排解压力,休憩身心,同时开展面对面的交流,为他们解决各种疑难,同时增强他们的语言表达能力和人际沟通水平。希望心理辅导咨询中心能够真正帮助他们解决问题,使他们能够健康、快乐的生活!

  由于一般的辅导机构只是单纯的进行心理辅导,而我们的这个心理辅导中心在辅导的基础上还增加了一些娱乐设施和放松的方式,从而更有助于青少年的身心健康发展。而且一般的辅导机构售价都比较高,使得只有有钱人才会来光顾。但我们店不会,我们主要针对于广大的青少年和小孩为消费群体,所以价格比较便宜。而且凡是有提前预约的都可以免费咨询一次。

  三、营销策略和市场

  3.1市场开拓

  本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时,我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

  3.2营销策略

  1、开业首日开展各种优惠折扣活动。

  2、在节日开展系列主题活动。

  3、通过网络进行宣传,如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。

  4、对于桌面游戏,提供新手入门指导的服务。

  5、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。

  6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。

  7、针对学生开展夏令营活动,针对白领开展系列沙龙活动。

  3.3定价策略

  3.3.1基本价格

创业计划 篇5

  教育问题,一直是受各层次的人们所关注的。再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育。教育,是兴国的大事。而家教,则是在这种模式下应运而生的。市场前景非常大。

  创建的公司经营范围:

  大学生家教服务,大学生兼职服务,目标家教服务,签约家教服务,代理各大企业招聘促销员服务,代理各大银行办理信用卡服务,代理各大网校服务等项目。

  经营模式:

  以宁波家教网为依托,在市区高校附近设办公地点。在各大高校设校园代表。

  1、普通家教服务。

  家长上门自行挑选教员。收取信息费100元,可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息,家长自行联系试验教;家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算,每天的收入在1000元左右,月收入在3万左右。

  2、目标家教服务。

  指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资,达到目标后按协议价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目标家教价格先期20元 /2小时,达到目标家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目标,则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时,到时候公司收取双方信息费后,如达到目标,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性,按保守估计月收入一万。

  3、签约家教服务。

  指针对高端家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力确保重点线或本科线,先其收取确保费整,公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导,如果未考上者,退确保费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职老师专人辅导。由于宁波目前这块市场非常大, 只要做好广告宣传,这块将是公司未来主要的赢利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨。

  4、代理招聘促销员活动。

  针对宁波各大公司对节假日促销员的需求,本公司将代理这块业务,假如某公司委托我们按60元/每天的价格招聘促销人员10名, 工作为期一个月,共计算8天时间,该公司需象我们支付4800元工资,我们按40元/天招聘促销员。支付公司3200,我们赚差价1600元。这块市场的收入也是相对稳定的,估计月收入在元左右。

  5、代理银行信用卡业务。

  目前针对大学生信用卡的提成一般在张/左右,成人卡的提成在/张左右,争对学生可以推出免费办大学生信用卡,免费做家教网推荐教员(价值50元),免费得家教活动,针对家长推出上门寻找家教的家长只要办张信用卡我们就可以为其免费物色合适的老师活动,估计以这样独特的方式吸引学生和家长,一个月至少可以办300张以上的信用卡,月收入上万以上。

创业计划 篇6

  【面馆选址】

  1.住宅社区:开面馆最好的选择,住宅社区的人口组成均匀,都以家庭为单位,出门用餐机率高,每一个家庭2-6人,座位应具有能足够容纳的环境,菜色选择也要丰富,装修必须花较多成本,才能满足大人与小孩的需求,消费以午餐、晚餐与假日为主,不会出现明显淡季与旺季之分。

  2.工商业区:上班族群聚的地方,活动时间以白天为主,想创业,找项目 就上青年人创业网,因此消费时机在于午餐,由于午餐时间并不长,而用餐都在11- 13点之间,对供应速度要求较高,工商业区用餐环境要求不高,讲求卫生清洁,服务态度要好,座位可以较密集,以容纳更多顾客,晚餐只有加班人用餐,如讲究你的特色面食,对晚餐营业有所帮助,每星期一至星期五是消费者集中时间,周六日则相对清淡。

  3.学校园区:每年扣除休假只做九个月,以面馆只适合大学、专科学校,这类学校学生消费水平并不高,但是消费能力较高,学生消费族群容易受流行趋势改变,因此对菜色变化要求不断,对餐饮环境卫生要求较高,这是他们选择用餐地点的重要依据;午餐、晚餐、夜宵皆可做,都有生意上门;寒假暑假可能主要是周边人群消费,会相对冷清些,但利润绝对仍然能得到很好保证。

  4.市场夜市:夜市人,各样各色人聚集之地,它综和娱乐、购物、餐饮等五花八门的行业,人流量较大,同时竞争也相对直接而且激烈,所以面馆要强力讲求特色,别人能做我能做,我做别人做不了!营业食间都以晚上为主,下午是准备材料:晚上从下午5点开始至零晨2点。逛夜市普通都想吃吃看,所以供应面的份量可以比一般少些,种类多些。针对人群:时尚的年轻人、小孩、学生,以及喜欢吃面的家庭【成本预算】彩面投资成本小,市场广阔,基本上能够保证稳赚不赔,假定一家50平米的面馆,主要投资为:彩面制作设备:2~4000厨房设备:6000店内装修及配备 :10000人员工资:4000流动资金:1800水电气:1000开业宣传:1000房租:3000-5000转让费:0- 60000(铺面转租后仍能回收)总投资约为:30000~80000【收益分析】早餐50碗,午餐120碗,晚餐90碗.一天营业额约为1300,一个月利润约为22600元。【经营模式】主营营养彩面,可以结合彩色饺子、包子、馒头、馄饨等销售!

创业计划 篇7

  目录

  引言

  1、公司简介

  2、产品介绍

  3、竞争分析

  4、市场营销

  5、组织结构

  6、发展战略

  7、财务分析

  8、风险分析与对策

  附录:调查问卷

  引言

  众所周知,餐饮业具有日不落行业之说,其中特色美食小吃,一直以其美味和新口味吸引着每个人。鸭肉性寒除内热适于滋补,一直受到广大民众的好评,我们小邦仔鸭脖口味上源于老品牌周黑鸭,搭配均衡 肉类素食多选择,更注重饮食健康。口味丰富:五香 微辣 麻辣 狠辣多口味,更体贴每个人的味蕾!

  在下面的时间里,我将从产品特点、市场分析、营销战略、公司战略、组织结构、财务分析和风险控制等几个方面,来让大家更了解这个小本创业的好项目。

  1公司简介

  1.1公司背景

  公司全名是青岛小邦仔商贸有限公司,公司总部位于青岛市北区,是一家集:生产家禽类熟食和连锁店面销售为一体的连锁经营式现代企业,公司20xx年5月份被青岛市团委批准“青岛市青年创业就业见习基地”,将不断与青岛市各大高校紧密联系吸引大量优秀毕业大学生加入,壮大公司精英队伍。公司拥有周黑鸭 小邦仔鸭脖两个美味品牌,在不到两年的时间里,迅速发展到十几家店铺。目前公司配合就业与再就业,在山东市场,全力开展小邦仔鸭脖,本土鸭脖品牌连锁店加盟活动。

  我们一直坚守“,努力创新、科学管理、独到经营”的原则,以创本土鸭脖品牌为目标,以科学咨询、权威知识严格控制产品质量,美味鸭脖、优质专用料、合理的价格,采用先进的设备和优质原料,为投资经营者提供共赢的格局。同时公司遵循市场规律,不断完善企业的经营管理、营养咨询和卤制工艺,致力于创建具有自身特色的小邦仔鸭脖美食体系。公司目前拥有专卖店及超市销售柜台15个,员工38人,并以每月3家店面的速度扩张,计划3年内在青岛开展店面50家;公司于20xx年8月份创立,创立以来深受青岛市政府扶持与赞助,公司属青岛市大学生创业典范型企业。

  1.2 企业文化

  创新:以健康营养为本创新口味满足消费者需求

  质量:履行承诺提供质量最优的美食

  安全:确保以高标准生产所有美食

  尊重:关心员工、关注社区和环境

  诚信:做正确的事

  开放:听取荐言,鼓励沟通

  2 小邦仔鸭脖概述

  2.1 一样的鸭脖不一样的口味

  在民以食为天的今天,吃饱 吃好 还要吃特色,小邦仔鸭脖美味源于周黑鸭。入口微甜爽辣,香而不腻,辣而不燥,麻而不涩,食之不忘,吮指回味悠长。引自《中国中医药典》其神秘配方,以数十种中草药卤制,药香入骨 肉嫩骨酥; 鸭性凉,配以甘草、肉桂等中药卤制,可清肝火、除内热,健脾胃,预防多种亚健康,还可祛内湿、增强食欲等,是颇受中青年喜爱的鸭肉美食。小邦仔鸭脖是卤菜制作的.专家。

  2。2 小邦仔鸭脖卤菜制作

  食品安全无小事,本着对消费者负责的态度,小邦仔鸭脖严守质量关,从源头杜绝隐患,采用生鸭绿色放养无激素

  与六和集团合作

  福建辣椒王,四川汉原大红袍(花椒)

  专业的原料处理设备

  2.3 小邦仔鸭脖专业性

  我们的卤制大师

  2。4 小邦仔鸭脖目标市场

  当前我们的目标市场主要在三个方面:都市白领、在校学生、中青年人群

  2。5 卤制生产流程

  公司与专业生产味料,绿色放养家禽的农场,的公司达成协议,由他们专门提供我们所需要的各种生产原料,同时我们也会对他们提供的货物进行检验,以保证他们所提供货物符合有关质量要求。在原料的基础上,我们根据专业营养师已经搭配好的菜单,又经过我们专业培训的卤制大师经过科学的工序把卤菜制作出来。我们通过科学的控制,保证了制作的每一个阶段都能符合科学的要求,在不破选原料的营养价值的同时,搭配出符合人体吸收需要的珍馐美味。

  2.6 卤制鸭脖比较

  品牌少且不精

  绝味、莱双喜、久久、精武

  与传统贼辣贼辣的鸭脖相比,我们的小邦仔鸭脖更加注重营养合理科学搭配,都是根据当前最先进的科学理论对我们的食品进行口味的搭配,辣嘴不辣心,吃小邦仔鸭脖除内火。

  2。7 小邦仔鸭脖优势

  我们产品的优势主要体现在市场,专业。

  市场:在当前鸭脖系列卤菜中,我们的顾客群体是针对中年和青年,我们的口味比较和善,适合广大中年人的口味。

  专业:我们会聘请专业的营养师,为我们的每一卤制工艺提供建议,同时我们还与中国食品工业协会,中国营养协会,中国养生协会等协会保持长时间的合作,保证我们的产品在专业上的领先性。

  2.8 小邦仔鸭脖前景

  市场大

  据调查每年可达36个亿的消费额,

  现有销售远远满足不了需求

  3 鸭脖美食系列竞争分析

  本计划书竞争分析采用波特的五力模型工具,分别从潜在进入者、消费者、供应商、替代产品、行业内现有竞争对手五个方面进行分析。

  3.1 五力竞争模型

  3.11 潜在进入者

  潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量,这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期待能建立有利的市场地位。而进入壁垒则是决定是否能顺利进入的主要因素:

  ●产业政策 20xx年6月1日新食品法正式执行,催生餐饮行业、、、、、、、、、、、、标准。食品是承担人体健康重要责任的商品,营养是食品的本质特征,安全是食品的基本条件,美食+营养+安全=健康。 创业带动就业政策 等等等等

  ●技术壁垒 营养的卤味调制需要拥有掌握必要的工艺流程 等等等等等等等

  ●现有企业对新进入者的反应 市场形成三国鼎立之势,对新进入的企业有一定的打压战略

  因此结合上文分析,本计划书认为 有没有 政策的支持和鼓励,但是技术壁垒较高,又会受到原由企业的打压。

  3.12 小邦仔鸭脖美味不打折

  消费者通常希望:以最低的价格得到最好的产品和质量,由此形成对企业的竞争压力。

  ●小邦仔鸭脖 美食休闲化,零食化,整体消费单价不高,所以美味不打折

  3.13 供应商

  总公司无条件以最优的品质,最完善的供应体系为各个加盟店保驾护航,为打响:青岛本土鸭脖品牌“小邦仔鸭脖”特推出新店优惠强大扶持力度,帮您赚钱 ! 创品牌周期我们将会更加重视您的利益,力求做到开一家火一家,每一家都能成为小邦仔鸭脖的活广告,为每个加盟商获取最大的经济效益!

  3.14 替代产品

  可替代产品相对较少,质量更好,可替代品的竞争压力较小。

  3.15 行业内现有竞争对手

  目前鸭脖系列卤制美食,我们的竞争对手主要由两部分组成:一是比较正规的连锁店,还有就是个体作坊。这些企业的竞争优势是在自己熟悉的市场可以迅速推广,而且他们熟悉当地的饮食习惯,可以快速占领细分市场,劣势是他们所服务的目标市场比较狭隘,并未打出品牌。还有一些竞争对手,他们多是在网上发布关于卤制食品的学习技术。他们的主要目的是推广。优势在于他们可以迅速推广自己的品牌,在网上推广的成本较低。劣势是这些品牌可信度小,项目可执行性更小且不成熟,目标市场顾客不稳定,资金回笼慢

  3.1竞争优势(S)

  ●技术技能优势:拥有独特的营养卤制配方,先进完善的质量控制体系,丰富的营养膳食调配经验,技术优势明显。

  ●人力资源优势:公司拥有经验丰富的卤制大师,积极热情、善于创新的优秀管理人员。

  ●无形资产优势:公司拥有良好的商业信用和积极进取的公司文化,还拥有周黑鸭 小邦仔鸭脖两个品牌无形资产。

  ●产品优势:本公司利用先进的营养配餐技术入产品,为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议。 ●产业经验优势:作为一个以加盟连锁的商业模式的企业,我们拥有成功的经营模式,是典型的小本创业迅速回笼资金的项目

  3.2竞争劣势(W)

  ●品牌劣势:目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度,这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节,我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。

  ●资金劣势:虽然现在我们没有很大的资金团,其实我们更想做的是:让更多想创业的成就梦想,赚足人生的第一桶金

  3. 3公司面临的潜在机会(O)

  市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

  ●人们消费观念的改变,不再单单是吃饱,而是要求吃得安全吃得健康,吃的美味吃的创新

  4 市场营销

  4.1 市场需求预测

  市场大

  据调查每年可达36个亿的消费额,

  现有销售远远满足不了需求

  休闲消费食品成为消费主流

  有关家经调查研究发现:“休闲食品、休闲消费品、

  零食已成为广大消费者的主旋律”

  4.2 目标市场分析

  1、白领市场:

  2、学生市场:

  3、中年人市场:

  4.3 营销理念

  让更多人更容易品尝美食,让更多人小本创业成功,我们营销理念如下:

  密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,抓住市场变化中的机会,利用公司的一切内、外部条件,永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品,靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性,击败竞争对手,取得竞争优势。

  4.41 工作理念:思想上去掉浮躁,坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。

  4.42 服务理念:永远把为客户服务放在第一位的工作方针。

  4.43 细节理念:关注细节,为工作中的每一个细节建立一个工作标准,以此标准做为衡量自己工作好坏的

  4.44 品牌理念:坚持品牌至上,努力为我们自己的品牌创造价值。

  产品品牌策略

  产品成长期,将品牌继续深层推广,利用平面广告,网络广告等继续扩大知名度。

  产品成熟期,品牌形象此时已经成功树立,

  产品服务策略

  以顾客至上的理念作为营业的中心思想,服务耐心到位,树立公司的美好形象。

  4.45 渠道策略

  4.46价格策略

  4.51促销策略

  促销的受众是消费者,特别是白领人士以及各个加盟连锁店。目标是:树立本公司的品牌形象,快速占领市场。

  促销的策略应该包括“推”和“拉”两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外,还应利用营销公关、广告、营业推广等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场,尽快扩大产品的销售。 人员推销

  在企业项目的运作中,由于消费者特征的不确定性,人员推广是最主要的推广方式。推销人员的素质高低直接影响到推销效果的成败,所以在推销人员选拔方面一定要加以重视。这些推销人员还必须接受定期的考核,培训等。推销人员在面对顾客时应注意以下几个方面:

  当推销人员不确定顾客需求的情况下,通过与顾客“渗透性”的交谈后,观察试探顾客的反应,然后根据顾客的反应选择合适的方式对顾客进行宣传。

  当推销人员已经确定顾客需求的情况下,针对这些需求进行有目的的宣传介绍,投其所好,以求引起对方共鸣促成交易。

  另外,在推销过程中,推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等,帮助推销的进行。

  广告

  除了人员推广以外,利用平面广告公开向公众传播有关信息,引起消费者的注意

  ①平面广告

  利用平面媒体,在杂志周刊、报纸等地方

  ②户外广告

  利用霓虹灯、车体广告、路牌、超市的广告栏等载体

  ③网络广告

  公共关系

  为取得社会公众的信赖、理解与合作而采取一定的服务和活动,取得在公众中的良好形象。

  ①差异化策略

  在产品宣传的过程中,要凸显,以“服务至上,顾客至上”的理念打动消费者,以特色产品,周到的服务树立良好形象,达到促销目的。

  ②口碑营销

  产品拥有一个良好的口碑,会产生更大的利润价值。同时制定一定的口碑推广计划,无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

  5 组织结构

  小邦仔商贸有限公司,由多人筹资组建而成,具有相当高水平的管理队伍,他们在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有直接的技术和丰富的经验。主要体现在:

  他们已经有了三年的共同工作经验,在市场营销有了五年的经验,在产品研发有了四年的经验,其他一些人在市场拓展领域也有了三年的历史。

  公司在总经理、市场营销部、财务部门、研发部门等重要职位都我们团队的核心成员有精心挑选的职员来担任,领导水平有目共睹。

  公司董事会由称职的商业及工业专业认识和专家组成,该董事会协助我们管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务,但是董事会对管理的决策不服任何责任。

  公司目前已与以下外部顾问机构发展了业务关系:

  公司采用连锁店铺经营的方式,总部设在青岛,在山东各地市均有代理经销商,下设小邦仔鸭脖经营店面

  小邦仔鸭脖已通过国家"QS"质量安全验证和国际ISO9001认证,保证食品质量。公司名称、商标、产品名称、食品配方等均获得国家知识产权保护,具有唯一性,任何单位和个人不能擅自引用和注册,违者公司将依法追究其刑事责任。

  公司在员工管理方面,会与每个雇员签订劳动用工合同,以保证雇员的合法权利,同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同,对关键技术人员和对公司贡献高的人员加以严格管理,所以会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议,同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。

  6 总体发展战略

  7 财务分析

  7.1投资规模

  经过初步测算,加盟连锁店,需要投资约为3到8万元,资金需求如下所示:

  固定资产主要店面租赁

  流动底钱

  表7—1 资金需求构成(单位:万元)

  费用项目金额(万元)

  房租投入 6到 10平 3

  装修费 (含器具设备) 1

  加盟费 0.8

  保证金 (后期退还) 0.5

  合计5.3

  8 市场风险与对策

  8.1 市场风险

  创业有风险投资需谨慎,任何事情

  8.2 防范措施:

  8.3 应对措施

  我公司是国家防疫、卫生部门核准的餐饮公司,全部上岗人员均通过体检,执有健康证明。公司人员坚决执行《中华人民共和国卫生管理条例》,主厨房必须做到日清日洁,素菜出锅一小时不进口便倒掉,荤菜实行24小时低温制,超期一律处理,送出菜品必须卫生新鲜。“卫生新鲜”是合美公司对广大顾客永远不变的承诺。

  我们郑重声明,我们将运用先进的质量检查技术,通过科学的控制,保证制作的每一个阶段都符合科学要求。

  附录 调查问卷

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