创业计划

时间:2022-01-22 08:20:29 创业计划 我要投稿

【精华】创业计划模板集合九篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该为接下来的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编帮大家整理的创业计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精华】创业计划模板集合九篇

创业计划 篇1

  对于大学生来说,刚刚步入社会,对于社会上的事情了解不是很深入,所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时,往往很模糊,通过制订创业计划书,把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识,避免盲目性。

  计划书不能纸上谈兵,大学生出入社会,思想活跃,有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨,能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情,这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。

  一个好的计划书必须写好以下几点内容:

  一、执行总结。

  二、项目背景和概述。

  三、市场调查和分析。

  四、创业项目的可行性,包括怎么与别人竞争。

  五、大体的进度和安排。

  六、关键的风险、问题和假定。

  七、管理团队。

  八、公司资金管理。

  九、财务预测。

  十、假定公司能够提供的利益 。

  这些都需要反复的调查、了解才能确定,切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点:

  一、关注产品。

  二、敢于竞争。

  三、了解市场。

  四、表明行动的方针。

  五、展示你的管理队伍。

  六、出色的计划摘要。

  这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的,并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。

创业计划 篇2

  本人大专毕业后,一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下,工厂订单一落千丈,迫于形势之后,我被列入除员的名单。在除员之后,半年时间内,未找到合适的工作。待遇好的,自己的条件不符合,待遇差的,自己不愿意做。最后,母亲的一句说话(阿女,自己找点小生意做下吧,打工是没出色的),令我取消"打工"的念头。进入创业的计划:

  一,行业的选定

  在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,3万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业,再来做进一步的规划。

  经过各方面的考虑,我决定开间日用化妆品店,原因日用品市场较为成熟,而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年,对这个行业很感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

  二,店面的选址

  我是广东江门鹤山人,对于有家庭的主妇来说,当然是在当地开店会更加好啦。经过调查我发现沙坪中山路不错,是沙坪镇人流最旺的一条中心街,人口密集,市场是没问题。考虑到资金的问题,最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上,虽然没有中山路繁荣,但是人流也很旺,最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族,普通老百姓,富人很少,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在讲述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(鹤山的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

  三,店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程,就是本人丈夫,在装饰公司任职多年,有多年店铺装饰经验。

  丈夫的工作很专业,首先画图,包括平面图,立面图,侧面图,所要用的材质,颜色,尺寸大小等,都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样,事先带我到同类型的店去实地观摩,让我说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  四,选货及进货选货

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数。

  品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,可以拿到货真价实的货。

  进货要适销,适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货

  少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

  象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  五,人力规划

  我计划雇佣一个人,漂亮小姑娘,主要负责接待顾客,收银。我就我基本上一直要在店里收银,进货或者重要的事,小姑娘的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她的积极性。

  六,投资金额分析,每月费用分析

  1。 房租:20xx/月,付二压一,6000元

  2。 装修费6000

  3。 第一次日用品货款10000元

  4。 其他费用20xx元

  5。 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期3万内

  6。 余下6000做流动资金使用

  七,营销策略

  1。开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  2。日用品的陈列

  产品陈列上要突出自己日用品的特点,天然,环保。把沐浴露,洗发水,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想沐浴露的,他只需在沐浴专柜挑选,如果买了沐浴露又想买洗发水,直接可以到洗发专柜去挑选!

  3。长期发展营销策略

  1) 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

  2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  3) 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4) 方法:

  (1) 初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  (2) 增加其下次来店的可能性

  ① 传达每周都有新货上架的信息

  ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装

  ③ 使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富

  (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

  ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜, "店铺开张大赚送","本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

  (5)一年中做几次短期促销,售价定为10—30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!

创业计划 篇3

  一、创业背景

  据了解,目前苏州并没有一个大型的溜冰场,而溜冰已渐渐成为大学生,中学生,小学生的业余爱好。而大学生业余时间长,消费比较大,像我们只能去盘溪新村溜冰,而那里的场地很小,给广大的大学生初学者带来许多不便,因为高手倒溜,群溜。让那些初学者并没有地方学习溜冰。所以少数大学生在学校自己学习。大多数大学生因为还不会加上溜冰鞋太贵而不买溜冰鞋。为弥补不足,决定在苏州开一个中型的溜冰场。

  二、宗旨和目标

  本溜冰场将以最大的努力满足顾客的要求,提供最周到的服务

  三、地址选择

  溜冰场在国际教育园区附近,原因有二:1、在大学城附近,离大学生较近,满足大学生来多懒惰的心理也可成为大学的风景区之一;二、大学一般处于郊区,地价便宜,由于只有十万元的成本,所以只能挑郊区来减少成本喽。

  四、场面布置

  场面为露天型溜冰场(哈哈,由于成本有限)四周用网围成(这是鉴于这里大学的前例)。溜冰场分成两部分,一边是高手发挥一技之长的地方,一边是初学者学习溜冰的地方。入口处当然建一个房子放打扫工具,溜冰鞋,还有收银台。当然民生问题还有厕所啦。在溜冰场的一边放一条长凳用来休息,省点的话在8万元之内,可自己帮忙劳动。

  五、服务运营

  主要以大学生为服务对象,配有单排和双排的溜冰鞋,满足广大顾客的要求。在高手场地我们要规定11:00~11:30,13:00~13:30,15:00~15:30,17:00~17:30为倒溜的时间为减少相撞而产生的摔伤。当然在入场处我们会贴有互相谦让,摔伤自负等公告。本溜冰场存有药水和创口贴为顾客服务。

  六、竞争优势

  现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动。而在苏州市场中的溜冰场太少太小。而且人员太为复杂,混乱。

  本溜冰场的优势是:

  (1)溜冰场较大,满足顾客的需求,相信会成为广大朋友的喜爱。

  (2)服务周到场地明确不会让初学者失去场地。

  (3)年轻人喜欢挑战,而溜冰越来越流行,而且成为众多情侣喜爱的项目。因此本溜冰场潜力巨大。

  (4)主要服务对象为大学生,人员较为简单。

  七、市场分析

  现在苏州有许多体育馆,但许多人已对跑步等运动失去了兴致,又因为年轻人喜欢刺激,但这里并没有一家中大型的溜冰场,我创建的溜冰场将针对此空白,现在的生活中,大多数人不仅满足物质的需求,,所以在生活中,往往出现对舒适度的高要求与市场的低质量的最严重的冲突的现象,尤其是现在的大中学生,大学生可以借此打法无聊的空余时间,放松心情,让一些同学找回自信,有助于人生的发展。所以我们的溜冰场有非常大的潜力。

  针对现状我,我们将使这样收费的:

  1、我们以10元为一次租溜冰鞋和提供场地的费用,让他们自由选择场地。

  2、我们将采取会员卡政策50元/张,会员可按5元/次计算

  3、一些顾客可以自带溜冰鞋,给他们提供一个溜冰的场地3元/次

  八、宣传和竞争策略

  首先对溜冰场作宣传,在学校中可以利用赞助的方法进行宣传,做好学生的宣传工作重要,本溜冰场可举办活动来提高本溜冰场的知名度。

  其次,必须明确现在的社会中存在着激烈的竞争,尤其是在服务上的竞争,所以要看清楚潜在的竞争做好准备做到处处为顾客,温暖到处在德经营原则。始终处于竞争的上游,针对不同的时候,采取不同的经营理念,不完全放松警惕,积极防范潜在的竞争对手。

  九、人员管理

  本溜冰场将聘请四位员工,2男2女,一位女生负责收银,学历在大专以上。一位男生负责拿鞋,还有两人负责场地,为厂里的人们提供服务,学历不计。在早期采取中型的溜冰场的经营模式,以减少成本,积累经验,在以后发展中渐渐扩大经营规模,增加场地面积并适时改变经营策略,把创新融入整个管理组织过程中,调整组织结构,建立适应时代要求和环境变化的新型组织。

  十、财务分析

  本溜冰场本着需求最少的人力,物力,财力的消耗,提供最优服务的运营宗旨,实行自主运营,自负盈亏,追求利润的最大化,服务广大消费者,同时减少资金支付,科学分析市场,本溜冰场的主要收入来源来自大学生喜爱运动的同学。

  十一、经营理念

  1、经营理念:顾客是上帝,顾客的要求是本溜冰场的生命,我们要满足顾客的要求来维持我们的生命。

  2、经营原则:对顾客的意见和建议要虚心接受,并尽快商量,实行顾客的要求尽量满足,让过客将满意带走,让我们将意见留下,用心服务,微笑面对每一位顾客。

  3、本溜冰场的宣传:以分发传单和一些小活动进行宣传,本店还会招收一些学生做兼职。

  十二、资金来源

  四名员工1000元/月在第一个月预算中,并不算入初预算:

  场地建设和布置80000元。

  溜冰鞋的购买10000元。

  其他费用5000元。

  留有流动资金5000元。

  十三、总结

  本溜冰场决定开在国际教育园区附近这里是大学生聚集的地方,并且潜力巨大,各高校的学生是本溜冰场最大的消费群体。而且一次性投资,方便。前途广阔。

  这只是计划,我们需要在实践中证明。

创业计划 篇4

  一、 公司简介

  公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司创建于20xx年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。

  并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

  本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。

  本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

  二、市场分析

  (一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌

  (二)目标市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

  (三)市场前景二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。

  这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。

  (四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

  (五)市场现状20xx年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

  1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

  2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

  3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

  4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

  5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

  6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:

  1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

  2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。

  (六)融资计划公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本

  三、市场推广

  (一)营销策略品牌定位:中高档。目标市场:国内二级、三级。渠道策略:特许经营、专卖连锁产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。

  (二)推广预测:年份 终端网络 销售额20xx 50家 20xx 100家 10000万20xx 200家 15000万20xx 350家 20000万在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年产a电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求。

  通过一系列运作,于20xx年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。

  四、管理目标

  营销管理工程,以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

  通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回报分析按4年预期目标计算:

  年销售额:20000万元产品成本:20000万元 ×50%=10000万元市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元税 收:20000万元×10%=20xx万元利 润:20000万元×20%=4000万元

  六、stow分析优势方面

  已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。

  有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

  同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。

  只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

创业计划 篇5

  一、项目介绍

  农家乐是新兴的旅游休闲形式,农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。

  一般来说,农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,成本较低,因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以舒缓现代人的紧绷的思绪,因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

  我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代,它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生,但由于起步较晚,目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展,其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是:以住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。

  农家乐旅游是乡村旅游的一种形式,它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。

  农家乐发展起来后,带来的不仅仅是消费收入,还有产品信息、项目信息和市场信息,为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的窗口,成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念,使农民及时了解到市场信息,生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求,然后有针对性地开展生产,有的建起了无公害蔬菜基地,有的则做起农产品深加工的生意。

  二、项目市场评估:

  1、市场需求分析:

  工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚,主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。

  2、竞争对手分析:

  目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目,多以鲜果种植、采摘为配套,均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色,但大多并没有开发形成规模,面对整个南京庞大的市场需求总量,供应显得明显不足。

  三、市场分析及定位

  1、农家乐市场分析

  随着经济社会的发展,人民生活水平的提高,城镇居民收入增加,整天生活在城里的人们对大自然的山水风景,农村的田园风光情有独钟越来越多的人们都喜欢跑到农村去拥抱大自然。周末节假日走出喧嚣的城市,到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光,秀丽怡人的风景,丰富多彩的农家绿色食品

  这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期,还不具备一定的规模化,专业化和市场化。大多是以家庭模式经营,其规模之不言而喻,且大部分农家乐产品重复,经营项目雷同,特色不鲜明,缺乏科学规划,消费层次低,功能单一等等一系列的问题,如此迫切需要建立一些高层次,特色鲜明,功能齐全,集休闲娱乐,农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化,专业化,市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。

  2、SWOT分析

  (一)优势分析:

  1)价格适中:农家乐价格低廉,所处的环境非常幽静,空气新鲜,能使人身心放松,可以互换角色体验不同的生活,农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。

  2)有一定客源:和高星级酒店、普通社会旅店一样,农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。

  3)管理成本相对较低:相对于高星级酒店,农家乐的管理成本显得非常低

  4)政府重视,政策环境支持

  (二)劣势分析

  1)农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段,理论研究比较零散,特别是农家乐的理论基础,缺乏深入的分析和探讨,在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民,受知识水平限制,营销观念相对薄弱,设施设备也不仅完善。

  2)经营服务不够规范:目前相当数量的民营资本进入乡村旅游,旅游经营者缺乏专业知识和经验,更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的`经营户小农经济意识较强,环保意识不强,对外宣传不够,包装意识淡薄,服务档次和接待水平不高

  (三)机会分析

  1)中国经济与旅游业快速发展,成为国民经济的支柱产业,随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入,必将建立起开放的旅游产权市场,创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件,这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。

  2)政府机构对农家乐发展的支持

  3)民营企业的进入

  (四)威胁分析

  随着国内中低档酒店品牌的崛起,将冲击现有的经营格局,特别是在管理方面,农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的,没有规范的管理模式,在处理很多游客问题中没有一个标准,这样会给许多游客带来不满,最终导致经营走下坡。

  四、项目岗位描述和数量:

  组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4—5人、农家乐项目运营5—6人

  五、项目开办资金预算:

  1、投资总额: 10万元

  2、资金使用:

  开办费用:0。5元( 前期协调、开业筹备、办理证照等 )

  固定投入:6万元( 改造景观、房屋修整、游乐器材等 )

  流动资金:3。5万元

  3、资金来源:自筹或个人合伙入股,不足部分可申请小额创业贷款

  4、投资回报周期: 8—14个月

  六、项目的财务分析与测算:

  销售收入预测:以每月接待300人,日均消费额70元,人均停留时间2天计算:300人X70元/天X 2天= 42000元

  成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留时间2天计算:300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐费、住宿、水电、游玩等 )

  工作人员人均工资:800 X 10人= 8000元

  通信、交通、公关、宣传广告费用 5000元

  利润分析:毛利润:42000元 —18000元—8000元— 5000元=11000元

  七、创业者应具备的基本条件:

  具有创新意识、团队合作与创业精神,身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时,具有一定的经济基础条件和经营管理能力。

  八、项目扶持政策与措施:

  项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案,提供技术支持与服务。创业方可以申请领取< 再就业优惠证 >, 享受国家有关减免税费政策; 聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴; 免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务; 优先获得小额创业贷款担保支持。

  九、项目评估意见:

  该项目市场潜力和生存空间巨大,到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行,在全国有些城市做的非常成功。

  农家乐项目是一个相对投入不是很大,风险比较小的服务型创业项目,其成败的关键在于抓住现有的市场机会,迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。

  十、项目风险及对策建议:

  1、市场风险:同类产品的市场价格竞争(恶性竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势。

  2、管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习,提升自身的生存管理能力。

  3、环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。

  如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备,建议大家先参加相关创业培训,从而提高创业经营与管理风险的能力。

创业计划 篇6

  一、企业OTO电子商务项目描述

  1、项目背景

  福州民天集团有限公司福州民天食品厂系国有独资企业,创办于1931年。其生产经营范围包括:酱油、鱼露、醋、黄酒、酱菜、调料综合产品。商标讫今近百年,被国家商务部授予首批“中华老字号”,并荣获“中国改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业”称号。“民天”商标荣获“福建省著名商标”,“福州民天虾油制作技艺”,被福建授予“福建省非物质文化遗产”,同时荣获“消费者喜爱的中华老字号品牌”及“福建省最佳形象企业”等称号。获得这些荣誉的背后,企业的管理层一直寻求突破,希望通过对新的经营模式的探索给企业带来更大的辉煌。

  福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议提出,电子商务是依托现代信息技术进行的新型商务活动。近年来,电子商务在全球范围内正以前所未有的速度迅猛发展,并逐步渗透到研发、生产、流通、消费等实体经济活动的全过程,成为引领生产生活方式变革的重要推动力。“十二五”时期是我省加快经济发展方式转变的关键时期。进一步巩固和发展电子商务的先发优势,对我省开拓国际国内市场,改善人民生活,加快经济转型升级,提升综合实力具有重要意义。

  《福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议》(以下简称《规划》),根据《福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》总体要求制定。《规划》范围包括商品和服务的网上贸易以及与之紧密相关的信息技术、配送、支付、认证等支撑服务产业,并对传统产业和社会各领域电子商务应用提出指导性意见。此外,民营企业,如福州盛辉物流、泉州奇隆物流等第三方物流企业的发展,也有力地推动了福建省企业电子商务与现代物流的建设。

  数据显示:作为全国首批获评的全国创建国家电子商务示范城市之一,截至20xx年底,福州网民达608万人,数量居全省第一。20xx年福州电子商务交易总额突破千亿元(全国为8.1万亿元),其中B2B平台有207个,交易总额398亿元(其中通过本地平台交易118亿元);B2C平台超过600家,交易额358亿元(其中通过本地平台交易158亿元);C2C网店30万家以上(运营三年以上的有12万家以上),交易额达330亿元;物流企业突破1000家。福州80%以上的大、中型企业有企业网站,60%以上的企业运用网络进行产品的购销业务,25%左右的企业通过第三方平台开展B2B网上交易。福州电商正成为一个新的经济增长点。

  趋势。

  2、 项目介绍

  福州民天集团有限公司是一家国有企业,福州所有的蔬菜批发都要经由该公司的蔬菜批发市场而转出,拥有得天独厚的优势。企业发展至今天已取得很多辉煌,但是在互联网快速发展的今天,福州民天集团认识到光靠传统工业已不足以立足于今天的社会。他们开始寻求更大的突破,领导者也认识到了发展电子商务的必要性。基于企业的实际需求,我们团队提出了福州民天集团有限公司OTO电子商务发展策划书,

  二、企业开展OTO电子商务的内外部优劣势分析

  1、市场介绍

  目前,我国各省份和城市已经陆续开展网上蔬菜市场,如山东的寿光蔬菜电子交易市场、广州的第九街市等,这些网上蔬菜市场在实际运营中都取得了骄人的成绩,这无疑是在向我们昭示网上蔬菜具有其可行性;其次,在21世纪,电子商务成为主流,网上交易将更加生活化和大众化;再者,在福州地区,网上蔬菜市场还处于空白,所以我们有理由相信这是一个机遇。

  2、目标市场

  ① 上班白领

  对于大多上班族来说,相比于传统的市场购买方式,网上蔬菜市场为顾客提供更多的选择的同时,减去了多种菜色的不同摊位的走动及繁琐的讨价还价环节,让顾客能够更有效的安排时间和提高个人及家庭的生活质量。

  ② 餐馆、企业、学校食堂等大批货者

  对于餐馆,企业和学校食堂等,他们所面临的是问题有食品安全,蔬菜价格和配送问题,对此,网上蔬菜市场可以解决相应的问题,并满足需求。

  首先,食品安全的问题。民天集团是福州蔬菜质量检验的窗口,相对于网上蔬菜其他个体户在食品安全方面更加安全、可靠。

  其次,价格方面,由于蔬菜是直接由民天集团发出,除去了中间商的利润叠加,可以拥有比市场更合理的价格,让利于民。

  最后,配送问题,在蔬菜的购买上,食堂的负责人可以根据第二天所需,提前网上下单订货,民天集团通过与物流公司的合作,在量的基础上达成有效优先专线,同时,

  保证蔬菜的新鲜,由此减缓企业、餐馆等的人力成本和运输成本。

  ③ 亲情,友情包

  送礼是一种关怀,是一种细腻的情感流露,为此我们网站推出的蔬菜亲情包和友情包,将质量好的果蔬进行包装,作为礼品送给亲朋好友和员工等,同时既不俗套,又有亲切感。

  3、竞争对手分析

  目前我们网站的主要竞争对手是各大菜市场以及超市,潜在的竞争对手是未来可能发展蔬菜市场电子商务的各大网站。

  很多家庭主妇都喜欢到菜市场以及超市购买蔬菜,因为这种购买方式可以清楚明了的看到自己要购买的物品的质量,甚至可以讨价还价,而且在购买完物品以后可以快速的送回家,确保了蔬菜的新鲜度。但这种购买方式也有很多的弊端。首先,这种购买方式往往需要人亲自到达现场购买,这需要消耗非常多的时间成本以及一定的交通费用。特别是对于上班族来说,这些机会成本可能会带来更大的效益,所以对他们来说是不划算的。其次,价格相对于我们网站来说会比较高。因为从菜市场以及超市销售的蔬菜至少经过了一个中间商,经过的中间商越多,价格就会越高。福州民天集团是国企,而福州所有的蔬菜都是从民天集团的蔬菜市场批发出去的,所以我们网站卖的蔬菜是全市面最低的价格。

  未来可能发展蔬菜市场电子商务的网站是我们的潜在的竞争对手,马云提出的“菜鸟网络”志在24小时之内把物品配送到全国各大城市,这个配送解决了蔬菜电子商务中最困难的一个环节,在24小时之内进行配送可以保证了蔬菜的新鲜度,对于21世纪的上班族来说,这无疑是最具吸引力的。对于潜在的竞争对手,我们有三点优势。第一,质量优势。我们有广大的蔬菜来源,可以充分的保证蔬菜的质量。第二,发展优势。本网站隶属于福州民天集团,网站的各项发展都得到了公司的大力支持,在资金方面,公司也看到了发展电子商务的必要性,所以也会加大投入,增设生鲜便利店,与各大配送中心合作,解决配送方面的问题。第三,价格优势。“民天生鲜”可以做到全网的最优价,以此来吸引更多的网民的购买。

创业计划 篇7

  一、生姜种植项目概况

  (一) 项目名称:生姜种植

  (二) 项目负责:XXX

  (三) 主管部门:XXX

  (四) 项目内容、规模、目标:

  1、内容:生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种,又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值,故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值,比如:

  (1) 降温提神 增进食欲

  因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以,姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃,增进食欲的作用。

  (2)抗菌防病 治疗肠炎

  美国和丹麦的科学家通过试验证实,生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状,有效率达90%左右,且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船,有的用生姜片贴内关穴,有明显的防晕效果。盛夏季节,细菌生长繁殖异常活跃,容易污染食物而引起急性肠胃炎,此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用,能起到防治作用。科学家通过研究发现,生姜能起到某些抗菌素的作用,尤其对沙门氏菌效果明显。

  (3)开胃健脾 防暑救急

  夏天,人们贪凉,喜爱电扇空调对着吹,很容易受寒,引起感冒。这时及时喝点姜糖水,将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明,即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时,用姜汁一杯灌下,能使病人很快醒过来。对一般暑热,表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人,适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹,里面就含有生姜的成分,目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。

  2、规模:100亩(1亩=667公顷,100亩=6670公顷)露天土地。

  3、目标:以带动经济发展为目的,增加就业为手段,使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展,更好的解决我村富余劳动力的就业问题,为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

  (五) 项目实施地点:贵州省

  二、种植项目基本情况

  (一)行业相关信息:

  20xx年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价,被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售,期盼11年价格上涨,然而11年生姜市场饱和。

  资料显示,20xx年之前全国主产区种植面积基本稳定在100——150万亩左右产销基本平衡,所以生姜价格稳定。20xx年生姜价格开始上涨,又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农民的种姜热情,种植面积激增到239万亩,10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上, 20xx年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调,致使大量生姜库存饱满,价格随之下跌,包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至0.8——1元/千克生姜价格的下跌,是因为产大于求导致的市场正常现象,预计在几年或明年,生姜价格会有上涨。

  (二)项目发起人及发起缘由:

  1、项目发起人:XXX

  2、发起缘由:

  (1)带动当地经济发展。

  (2)增加就业。 (3)满足当地市场需求。 (4)增加新型农业产品。 (5)推动农业发展的多元化。

  三、生姜种植项目可行性分析

  (一)经济可行性:生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况,但是就***本地区来说,升降市场仍未饱和,价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少,根据市场规律,以及近期政府对农产品的支持政策来看,生姜价格会有提升,加之本地生姜种植的空白,所以,经过认真分析,本地生姜种植有良好前景。

  (二)政策可行性:政府对农产品实行的价格补贴,大大打消了农民的种植担忧,政策性的保险和财政补贴,让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险,即便出现了一定的损失,有了保险赔偿,我们的种植热情依旧很高。

  (三)技术可行性:生姜的种植及管理并不是很复杂,农民可以通过相关资料获取种姜常识,可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导,了解种植的注意事项。所以技术方面没有太大问题。

  (四)组织和人力资源可行性:种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的,初步计划是一户牵头,带动发展最好是***地区能形成一定规模,产生规模效应,辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够,可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。

  四、生姜种植的项目优势

  (一)人力优势:***地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地,导致原本种地的农民闲臵,所以,本项目可以充分利用这种人力优势。

  (二)市场优势:本地种植生姜的农户极少,但是需求量大,大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入,本地生姜有待开发。

  (三)价格优势:生姜产销基本平衡,生姜价格稳定,不见大起大落。20xx年生姜价格开始上涨,由20xx年的3——4元,上涨至5——6元,亩效益高达2万元左右,极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性,种植面积激增至239万亩,20xx年生姜价格暴涨至12——14元,亩效益暴增至6——7万元之后,更加激活了农民种姜的热情,种植面积再增至300万亩以上,20xx年已攀升至400万亩左右。

  (四)其他优势:政府政策的大力支持是至关重要的,还有农民的种植热情高涨等等。

  五、生姜种植项目的生产流程

  (一)项目选址

  1、地理位置:***地区宽广低平地带

  2、自然情况:地势平坦,地形广阔,水源充足,土地资源良好,降水和热量丰富,光照充足。

  3、资源情况:水热资源丰富,土地资源,以及光照资源丰富。 4、经济情况:需要有足够的经济费用支持,作为种植成本投入。。 (二)生姜种植 1、生姜播种 生姜是一种喜温怕寒的作物,发芽温度适宜为15——18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎,因为生姜的根系不发达,对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育,播种时通过块茎的无性繁殖,所以播种时要千万注意选好土地,注意土地的轮作,要下足基肥,合理密植,要选择良种,提早种植,可增加产量。另外注意水分的控制。

  2、田间管理

  (1)适时追肥,合理排灌。人畜粪水是很好的选择,将其与尿素一同很合后淋施。

  (2)抓好姜疫预防工作,田间打药,及时摘除染病植株,采用石灰粉灭菌,增施草木灰等钾质肥料。

  (3)实行套作,提高经济效益。

  3、产品销售

  生姜农产品种植采取以下销售模式:

  (1)以贵州省现代农业展示区为依托。

  (2)为当地农家乐供货。

  (3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。

  (4)外地大客户订单批量销售。

  六、项目其他辅助事宜

  (一)生姜种植中的环保问题评估及解决措施:这次种植我们将使用农家肥料,减少多有机肥的使用,将对环境影响降至最低,不会产生影响土地的废水,相反地,这有利于增加土地的肥沃,我们将重复利用水资源,把水土流失减到最少。真正做到生态农业,生产出无公害的农产品。

  (二)生姜种植基地项目总成本费用估算:此次生姜种植经费经预计,总共在25万元左右,也是该项目总费用。

  (三)生姜种植地的轮作问题研究:可根据生姜前期生长较缓慢,植株低矮,耐阴性强的特点,早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物,达到增收的目的。

创业计划 篇8

  一、前言

  随着经济的发展,笔业也开始腾飞。在众多行业中,笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。

  晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来,在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略:

  第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。

  第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。

  然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势,随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围,占领市场,取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

  二、 市场概况

  (一)制笔行业目前发展情况

  传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:

  根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元,同比增加34.85%,其中新产品产值

  4.45亿元,同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元,同比增加36.36%,其中出口交货值30.19亿元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。

  从中数据可知:

  (1)我国制笔工业迅速发展,已经成为书写工具产品的制造大国。

  (2)虽然增长比例有所降低,但由于数值庞大,所以发展前景依然看好。

  (3)我国笔类产品销量连年增长,国内笔类市场潜力巨大。

  (二)市场发展趋势

  1、科学发展观提出后,国家越来越重视企业的发展模式,转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下,我国制笔行业经历了这样的转变: 从技术自主创新不足,产品创意欠缺。高质量但是效能不高,产品品种较少,生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果,采用新型环保材料,节能减排,提高质量,注重质量和服务,产品更富创意转变。

  2、随着人们生活水平的不断提高,社会产品的不断丰富,人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚,创意,新奇,人性化的产品,总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变:

  从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关,外观设计时尚新颖,产品富有创意和人性化,书写舒适,甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

  三、企业介绍

  (一)企业概况

  上海中韩晨光文具制造有限公司,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度,产品畅销全国各地,并出口美国、日本、韩国及东南亚。

  晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任,为全球环保事业及循环经济做出贡献。

  (二)品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

  1、核心价值——晨光总有新创意

  “晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队,从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计,晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。

  2、制造优势——高品质大规模生产

  晨光创建了十五万平方米的高科技工业园,拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队,以及世界一流的生产工艺和品质管理流程,确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。

  3、世界级晨光——晨光品牌全球化

  (1)在我国市场上,晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络,产品得以流通到中国的每一个城市;同时,与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。

  (2)在国际市场上,晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。

  (3)晨光文具力求将产品推向世界,与此同时,晨光不断追求创意全球化,品牌全球化,并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。

  四、 市场分析

  (一)书写工具品牌概况

  笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位,并且正以良好的态势继续向前发展,各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

  (二)消费者分析

  1、目标消费群体分析

  目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半,且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后,计算机的广泛应用,使笔类产品需求量减少,消费者结构也随之转变,学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中,学生消费群体又以中小学生居多。

  2、购买需求分析

  (1)学生族群的需求特点:①购买的季节性:开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。

  (2)办公群体的需求特点:①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求:包送货、包退换

  3、消费心理分析

  (1)学生群体

  学生族群具有丰富想象力,善于猎奇,易于接受新生事物,常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖,显示时尚;注重品牌,崇尚名牌;个性张扬,感情丰富;易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响,并带有一定的从众性。

  (2)办公群体

  办公群体注重产品实用性,强调质量、购买便利和使用舒适方便,价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体,通常还会重视名牌和档次。

  (三)SWOT分析

  1、优势

  (1)技术先进,大规模自动化生产,产品得以高质低成本。

  (2)晨光总有新创意

  ①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队,能为产品带来无限创意。②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

  (3)晨光“伙伴天下”

  ①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

  ②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。

  (4)低成本高效率的广告运作

  ①32000块广告牌遍及全国各地,面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。②“大篷车”在协助深度分销的同时,也作为一种移动的广告宣传方式。

  (5)晨光拥有世界级供应链

  晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系,提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。

  2、劣势

  (1)销售网络庞大,导致企业的精细化管理面临较大的考验。

  (2)初步实现了短而深的渠道建设,但在深度渠道中,服务工作还不能跟进到位。

  (3)管理层人员不足,却要控制全国的终端市场和大量的业务人员,缺乏一个健全的人力资源管理系统。

  (4)缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如:生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

  (5)盈利空间较其他同质品牌小,打击了各级渠道的销售热情。

  ①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近,但是其批发价却比其他牌子高,致使部分零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

  ②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高,导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

  3、机会

  (1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会,这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

  (2) 全国高考人数从20xx年开始突破千万,历年来都有一定比例的增长,这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。

  (3) 我国现

  有小学在校生人数10864.07万人,初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人,成人在校生约5000万人,企事业单位领导约3400万人,另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等,数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

  4、威胁

  (1)计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

  (2)同行业竞争激烈。一方面,办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力;另一方面,国内品牌繁多,且均有一定数量的固定顾客。

  (3)市场上假冒伪劣产品增多,消费者权益受到损害,同时,假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

  (4)市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光,以谋求自身发展,导致晨光流失部分顾客。

  (5)在经济危机的冲击下,晨光的外销业务大幅度下降,这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

  (四) 竞争者分析

  1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”

  通过问卷调查显示(详情请查看附图表三),在笔类品牌的选择中,有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品,但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”,受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

  3、竞争对手分析

  (1)企业背景

  乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种,企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见,乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

  (2)真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦

  真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望,打造充满人性化的文具产品,为消费者营造时尚、愉悦的体验过程,为生活增加乐趣与情调。

  作为中国第一支中性笔的生产者,真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。

  (3)真彩迪士尼

  真彩文具获得华特迪士尼公司正式授权,签约生产迪士尼系列文具,与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

  (4)真彩的渠道整合

  ①真彩没有样板店工程,但是能够精耕细作维护渠道及市场;

  ②建立总部直销管理部,直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目,扩大公司产品的分销网络和市场占有能力;

  ③加强与批发商之间的联系,为各级渠道提供优质的服务。

  ④据调查,真彩的产品退换服务比晨光更便捷,且批发价格比晨光更低,这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。

  (五) 目标市场分析

  1、学生市场

  (1)选择该市场的依据:

  据国家教育部门公布的数据,我国在校中小学生总数约为1.8亿,在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿,社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资额度大幅增加,学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示,到20xx年,中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元,并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场,为投资学习用品提供巨大的空间。

  (2)该市场的主要特点:

  对价格的钝性,对外观的不懈追求。外观即审美,而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说,学生的即流行的,而所谓流行也即过眼云烟,无法永恒。所以我们也很容易理解,学生笔市场为何品项繁多,寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素,并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护,这具有十分重要的意义。

创业计划 篇9

  店名:创意咖啡吧

  法律模式:已注册

  经营模式:自主经营

  范围:服务业

  (三)商业计划简述

  1.产品或服务(优势在那里?是否有快捷的特点)

  本店以创意为特色,以顾客至上为宗旨,打造自主的创业品牌,具体创意和优势如下:

  1、可以做个咖啡馆的主题簿子,一月一主题,客人根据每个月的主题先在簿子上留言,然后可以看其他人写的话。比如,一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书”、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事”、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的”.....诸如此类,客人可以画画、涂鸦、写字,可以选择留名或匿名,写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话,还会有博物馆的感觉出来.

  2、制定特殊主题日:比如每个月11日定为“脱单日”,这天店里没有单独的位子,必须两两配对落座。对于前来“脱单”的客人,让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条,去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比如每月14日定为“CoupleDay”,规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规则,然后准备的所有套餐、饮料都给一份(量还是为两人份),考验情侣之间配合的默契度.

  3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志,这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图(当然比较隐晦不好发现),客人在店里喝咖啡时若能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处,便可对那杯咖啡进行5折/免单

  2.客户(营销对象)

  附近商业圈员工和在校的学生(情侣为重点)

  3.所有者(参与者)

  (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)

  法人:戴奇峰

  地址:武汉东湖学院创业街

  资质:卫生许可证,营业执照

  经历:曾经在本区域咖啡店有过2年的服务经验和一年的管理经验

  4.吸收就业人数6~15人

  (四)启动资本

  投资20万

  运营资本10万

  总计30万

  (五)资本来源(资金需求资金运作计划)

  业主的储蓄:10万

  合伙人出资:无

  民间借贷无

  银行信贷20万

  二、商业构想和市场分析(业务及行业分析)

  (一)商业构想描述

  (如,确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。)

  咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

  产品体系以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。

  (二)市场分析(服务及竟争环境)

  (如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)

  1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的。一方面,这里有稳定的学生客源,另一方面,这里虽然没有优美的自然环境,却有一个比较稳定的商圈。(1)稳定的客户资源。(2)写字楼与宾馆客源。(3)购物娱乐场所。(4)成熟居民小区与城西高档小区。(5)本区域各种学

  校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说,这里的目标消费者是充足的,只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店,本店的出现正好可以填补这一市场空隙。

  2竞争分析(1)没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。(2)直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店,规模都不太大,环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的,但都缺乏创意。

  启动促销

  向顾客宣传新企业开张的行动计划(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。)

  (1)广告宣传①针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。②学校内部的广告支持。

  (2)事件营销①针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户,他们均是本店理想的目标群,可以举办一个广告沙龙。这样,即提升了本店的艺术品位和形象,又带来了稳定的客源。时机成熟后,也可定期举办这样的广告沙龙。②学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。③时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

  (3)服务营销除去品牌因素,服务对于咖啡消费者来说,是最重要的。为了做到这一点,需要更多人性化的服务。①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9.8折。但一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。②咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程

  (一)企业组织职员要求

  职位任务、职责和资质

  总经理:负责店的总体运营,各个部门的管理和协调,定期召开管理和技术讨论会。

  1店长:管理本店的日常经营状况,员工的服务情况,员工的薪酬结算,客户的意见处理。2制作人:本店的产品制作,和创意的设计,品牌的推广。

  3采购人:负责本店原料的进购,及与生产商的协商。

  4服务员:负责顾客的各种合理服务与需求,如迎宾,买单等

  (二)组织机构图

  (三)人工成本

  职位 资质 月工资社会保障总支出

  1、总经理10000元五险一金,旅游15000/月

  2、店 长6000元 五险一金,旅游8000/月

  3、制作人4000元五险一金,旅游5000/月

  4、采购员3000元五险一金,3500/月

  5、服务员2500元五险一金,3000/月

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