创业计划

时间:2022-02-24 10:00:15 创业计划 我要投稿

【精品】创业计划范文汇总6篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作同时也在不断更新迭代中,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家整理的创业计划8篇,欢迎阅读与收藏。

【精品】创业计划范文汇总6篇

创业计划 篇1

  一、市场现状(根据实地调查)

  1、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

  2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励。

  3、愿意购买的二手书的折扣选项中,41%的人选择的是三折,43%的人选择的是四折,其他则为17%,这为我们书店的定价提供了很好的依据。

  4、希望购买到的二手书新旧程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,这说明购买二手书,新旧程度绝对是一个相对重要的因素,我们(同学聚会策划书 主持词)在收购货源时,尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

  5、使用过的书籍处理方式选项中,作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择,而选择作为二手书卖掉的占极少数,因此我们必须加大宣传,让更多的同学能够将书用在最好的地方,也为我们提供了可靠地货源。

  6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中,愿意的占95%,不愿意和无所谓的占5%,但前提是卖出的不是特别重要的书,这说明在货源供应的前期,二手书店应作为主动方。

  二、竞争

  主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内,主要的竞争对手是第二教学楼的书店,另外的是网上书城。

  1、第二教学楼书店优势:绝大部分书是关于英语四级、六级考试,教育资格考试,考研,会计资格证考试,报关员、报检员考试等的考试资料,以及各类杂志,全部都为正版书籍,书籍质量有保证,一般能迎合不同种类考试需求学生的口味,并且给予所有资料九折的优惠。

  第二教学楼劣势:价格昂贵,书籍种类相对比较单一,学生对于必需书籍的购买以外,不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍,盈利能力不强。

  2、网上书城优势:价格便宜,且不需出门,快递即可送货上门,方便。网上书城劣势:书籍质量没有保证,且快递到达时间时快时慢,影响消费者心里预期。

  三、营销外部环境分析

  1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生,其中很大部分来自农村家庭,因此影响所有消费者整体消费水平,因此商品定价在低价档次。

  2、文化由于消费群体是大学生,因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求,努力营造本书店高素质气质。

  四、内部环境分析

  1、优势

  (1)二手书回收所需的费用较低,建立二手书店的成本不高,有很大的利润空间;

  (2)二手书籍易于长时间储藏,对环境污染小;

  (3)在攀枝花学院还没有二手书商店,这个市场还未有人进入,因此先发制人,进入这个市场,能尽快的占有这个市场并获取利润;

  (4)二手书店与学校图书馆相比,消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书,无须考虑图书馆的时间、制度规定,极大地方便了消费者;

  (5)大学生文化程度较高,有意愿长时间花在书本上;

  (6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

  2、劣势。

  (1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店,且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

  (2)书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大。

  (3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等,这就增加了管理工作的难度,并且质量也难以保证。

  (4)对二手书来源的掌握力度小,如果得到稳定的货源,须派人上门收购,这加重了人力成本。

  3、机会。

  攀枝花学院只有本店一家二手书店,不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色,市场发展空间很大。二手书价格便宜,而且许多旧书有珍贵的笔记,可供消费者参考,这样不仅有利于节约消费者的购书支出,而且还有助于读者理解知识,节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多,但新的考研资料价格昂贵,二手考研资料将会有更大的发展空间。

  4、威胁。

  学院中,很多的老师和学生对二手书认识不足:主要购买者是学生,不利于而书店某些门类的书籍销售,目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁,但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通,若上门收购,则会增加很大的人力成本,且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升,则很容易丧失机会。

  五、营销策略

  1、市场细分需求差异性:应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如考研的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。

  2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生,特征是:文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。

  3、市场定位

  (1)利益定位定位为“充分使顾客满意”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给消费者带来方便与实惠。

  (2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书记的价格定位定价的30%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

  4、产品组合描述

  (1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营,就是把二手书店分为四个模块儿:学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主,高校畅销书类为书店特色。

  ①学习考试类。是本二手书店的主要书籍,这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风,很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大,全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此,书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。

  ②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考,放进中外名著的文学著作。

  ③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍,还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的,只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书,这一点是很占优势的。

  ④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志,主要是与其他书籍配套出售。

  (2)定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

  ①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的三折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折,其他的情况也可以依据具体情况定价。

  ②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。

  ③会员折扣。当顾客在购买书籍时,有目的的建议顾客办理会员卡,会员给予终生优惠折扣,大概在5%—7%。

  (3)渠道。渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售,可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。

  (4)促销增进消费者对二手书的认识,提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候,采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外,一些社团举办活动时,可以给予赞助得到冠名权,以提高二手书店知名度。

  5、营销费用

  直接推销费用预算1000元,促销费用预算20xx元,仓储、运输费用预算20xx元,其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

  六、总结:

  这个项目总的来说,具有投资费用少,回收周期短,投资风险小,投资回报率较高,经营难度较低,适合没有经验的大学生投资。

  篇二:校园书店策划书

  一、项目背景

  毕业在即,毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家,而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源,以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学,为低年级求购旧书搭建一个平台,为其节约经费。还可倡导大家使用旧书,传播环保理念-,书店所获利润除成本外大部分用于公益,使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬,不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

  二、项目意义

  1、传递爱心,传播知识,改变命运,“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等,较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大,效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大,可以在高校继续发挥余热。

  2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”,让在校生免费借阅,将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖,促成一种良性循环,并达到共赢。

  3、人性关怀,传递公益心。通过该项目传播公益理念,传递公益心,接力公益行动,增强大学生社会责任感,有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

  4、该项目可以作为公益创业的一个典范,对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益,包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求,有助于解决一些社会问题,然而还能创造经济效益,且易于推广,值得推广,有很大的发展潜力。这是。

  5、该项目可持续发展性强,在日常也可做,而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后,甚至还能解决一部分人的就业问题。

  6、能给在校大学生提供一个实践平台,大大拓展其实践动手能力,且意义甚大。

  7、多方协作,达到了多个公益组织营销的目的,一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升,多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

  8、给毕业生创造一个感恩母校的机会,在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

  三、运作模式

  (一)书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

  (二)书的使用:

  1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”,供XX学子免费借阅。

  2、在让爱飞翔书店义卖,义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品,部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

  3、将回收的书籍以低价义卖,节约低年级同学购书成本。

  4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”,用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加,另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

  (三)回收站:

  地点:2区4栋128、133,读者协会办公室,XX自习室

  摆点募捐:6月13日、14日XX市场摆点

  四、具体操作

  (一)前期运作(毕业生离校之前):前期运作需要组建如下几个团队:

  1、宣传团:负责各期宣传,整合学校相关资源,达成共识,统一宣传,一起协作把这份公益事业做大做强。

  尤其注意以下方面:

  a设计组:制作海报、横幅,以及传单等宣传资料。

  b实施组:在各大楼栋、教学楼张贴海报,在相关位置悬挂横幅,发放宣传单至每一个毕业生寝室,反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来!设计组设计好之后可以加入实施组。

  c摆点组:负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

  2、收书团:按地点分,包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分,包括有偿回收和无偿回收两大块。

  注意:

  ①收书团设一个总负责人,分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

  ②有偿回收以一蛇皮袋计算,一袋子5~10元,要开发票,一张给义卖者,一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

  ③公益纪念品方面由专人负责。

  ④物资准备:蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

  (二)中期运作(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列,并且统计书籍的数量,初定价格。

  (三)后期运作(下半年新学期开始)

  1、确定门面,书籍分类上架。

  2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工,这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者,志愿者可获得一定劳务补助,可与学校勤工俭学项目合作。

  3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外,借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动,让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。

  4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板,对活动进行后期宣传,扩大影响力。

  5、我们对每一期的收入和支出,以及利润的使用情况都会进行结算,一个月公示一次。

  6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设,将这个模式推广到更多高校,做成一个全国性的义卖书店连锁。

创业计划 篇2

  有很多朋友想开个内衣店大发一把,其实这种心情很容易理解,但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者,而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择,要不然,苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

  下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

  一. 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

  内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,现市场上的品牌分为三类:一线,二线,三线品牌:

  一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件较高,首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间,适合消费水平较高的大中城市,较知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

  二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150之间,其中文胸主流价位在70-90之间,首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广,较知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

  三线品牌:即比市场流通货高一档次,按品牌操作,产品价位较低、销量大,文胸主流价位20-40元,较知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧,因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展,一般的原则是寻找一家实力较好,在市场上有影响力的公司。

  二. 分析所在城市的经济水平和商圈情况

  福建省是属于经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,属于消费力一般的城市,首先要对经营环境和竞争对手进行调查:

  1、本市经营内衣的商铺较多,低档内衣店达20家左右,品牌也较多,有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等,其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜,其它品牌则多店面形象较差。

  2、本市有多处繁华地段,其中有是经营低档货为主,有的则是专卖店一条街—南街,主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓,百丽等专卖店。

  3、该街店租30平方的3000元/月左右,18平方的20xx元/月左右。

  4、位于某该街上有内衣品牌店一家,形象好,店较偏,开店初期生意较好,但后期生意不佳,单一品牌专卖,顾客群较少。有两家低档内衣店,没装修,兼卖品牌货,主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。

  分析:

  1、考虑内衣店为新店,为减少租金,减少费用,内衣店面积少也可,因此决定先租18平方的店铺即可。

  2、 有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3、 须是经营一家内衣综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

  三、费用预算、选址、确定品牌

  1、 预算(投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租,总计7万元)

  (1)、装修:

  A、展示柜 5个*500元/个=2500元(厂家只收取成本费)

  B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

  C、店内装修8500元

  (2)、产品首批调货3.5万元(3个品牌,其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜子占5%)

  2、 选址:

  该商业街南北走向,向南走的人流较多,因此,选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地,左边则人流少点,店铺最好能选在商业街的中段,因为中段的生意较好。

  3、 选择品牌:

  (1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,所以得以组合店的方式出现,霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一,在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为霞黛芳,其主流价位在80-200元之间,于是,与该公司签订专柜合同,首批进货3万元,保证金4千元,店面门头以“霞黛芳”的形象出现,店里3个形象柜展示。

  (2)、补充产品:选择“雪妮芳”,主流价位在50-80元之间,可补充“霞黛芳”产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。

  (3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择“依雪妮”产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。

  (4)、家居服:确定“曼妮雅”,价位为50-138元/套,补充“霞黛芳”产品线,店内1个睡衣展示区。

  (5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。

  四、经营效果分析:

  (1) 经过一年的销售,基本可以收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额24万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约12万元,毛利为12万元,全年费用:

  i. 店租: 20xx元/月*12=24000元/年

  ii. 员工工资:3人(店长1名,导购2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元

  iii. 工商税务等:1800元/年

  iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

  v. 广告投入:20xx元/年

  以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资)

  (2) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元

  (3) 各产品销售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。

  五、店铺管理和导购培训:

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案,

  让导购发挥其能力,练就一双火眼金睛,也就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐,达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

  (一)专卖店管理制度

  为规范专卖店管理,体现霞黛芳专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、不可迟到早退,请假需提前一天经店长批准后方可请假。

  4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天,顾客进店时,导购应站立接待,若需休息,只能轮流休息。

  5、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  6、待客须热情、仔细、认真。

  7、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

  8、节约电话费,每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月,超过部分由导购共同承担。

  9、导购每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  10、若导购辞职,须提前一个月告知店长,店长同意后方可辞职。

  11、严格的奖惩制度,有效激励、激发导购销售激情,导购每人每月的责任额为7500元/月,提成按总营业额提成,1.5万元/月以内按1%作导购提成,按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成,按人数平分;超过2.5万元以上,超过部分按3%提成,按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明,让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

  (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

  1、打扫卫生不干净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

  10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11、待客不认真、不热情扣1分。

  12、每月请假次数超过3次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  (三)、导购用语

  1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

  2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别丰满,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

  3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及杯形非常适合您,您试穿一下,我指导您正确调整到最满意的程度。”

  4、若顾客选定某款内衣,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

  5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

  6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

  7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

  8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

  9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

  10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。”

  11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!”

  12、接电话时,应说普通话“您好,霞黛芳”,挂机时,“再见。

  (四)、专业知识:

  1、 女性胸型和臀型的了解

  2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

  3、 文胸的正确穿戴与调整

  4、 文胸的洗涤与保养

  5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

  6、 束身系列:腹带、收腹裤的功能、结构;腹带、收腹裤的尺码选择; 腹带、收腹裤的穿著方法;腹带、收腹裤与体型的配合等。

  六、店进销存管理

  1、 日销单

  2、 每日盘点货物记录

  3、 每月进销存表

  4、 进货单

  七、促销活动:

  1、 开业九折。(广告主题)

  2、 情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“霞黛芳内衣 呵护有加”,购物并送护手霜,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

  3、 三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,购物并送内裤,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

  4、 为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

  5、 清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买文胸送内裤。

  6、 长期赠送:购满88元,送精美内裤一条(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

  通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅。,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情,拉近距离,同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销,品牌运作,又不得不说霞黛芳的操作团队,创新而贴又贴切,能做到广告到我具体的店。效果确实很不错!

  八、经营心得:

  1、 旺地生意一定会旺。

  2、 导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。

  3、 货品的价位要互补。

  4、 多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。

  5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

  6、 不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。

  要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁。

创业计划 篇3

  “阳光贝贝儿童托管服务公司”项目计划书

  项目提交团队:

  提交时间:06/11/20xx

  团队评价: 对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。我们团队的座右铭是“造物之前,必先造人。”

  创业计划原因及意义:

  您的孩子放学独自回家、在家安全吗?送到爷爷奶奶家他们能够安心学习吗?因为您们的忙碌而让孩子孤独是父母的义务吗?您是不是很想利用父母不在的时间让孩子们在放松的同时又吸收到新鲜的东西?

  阳光贝贝儿童托管所为您解决一切后顾之忧。为工作繁忙的父母着想,为孩子的未来着想,我们推出精心的设计,让您的孩子在我们这里按时完成作业,同时又能得到放松,还可以和更多的同龄人一起交流,学到更多、更新的知识。

  一、项目介绍

  项目名称:“阳光贝贝”儿童托管服务公司

  经营范围:儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

  项目投资:20万人民币

  场地选择:齐齐哈尔市卜奎南大街永安小学附近

  项目概述:创办“阳光贝贝”儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

  二、市场分析

  目前,齐齐哈尔市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班忙碌远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了;因经常孤寂而叛逆。谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,给孩子们以快乐和愉悦,难道不是一个很好商机吗

  1.市场需求分析

  据悉,现在齐齐哈尔市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。

  从上述数据分析:

  ①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

  ②当今的孩子竞争性强、压力大;

  ③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

  ④教育社会化的程度需不断提高。

  2.市场竞争与前景

  社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,齐齐哈尔在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:管理监制不到位、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。 三、成本预算

  1.薪资预算

  按照当地同等服务场所的薪资发放(聘请管理者、老师时面谈)。

  说明:专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教

  师,只计提成。(见辅营业目标的说明)

  2.投资预算

  房屋的租赁及装修、基础设施的购置。

  说明: (1)装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、

  颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。以致于达到自己预计的效果。

  (2)要充分利用原经营场所的基本设施:电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧

  添新。

  3.经营成本预算

  (1)学生伙食费用:按每月160名学生计算:其中有80名学生是午、晚餐的,估计240

  餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22

  天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。

  (2)学生伙食标准:针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。尽量

  达到适应各个年龄孩子的营养搭配要求。

  (3)大学生创业在税收政策方面有一定优惠。

  四、财务盈亏分析

  l.预计经营目标

  (1)实现招生目标:全年l920人次,即每月160名学生。

  说明: ①l920人次,实际是每月160名学生的重复。(即:160×12个月=l920人次。)

  ②160名学生是以4个小学计算,平均各小学录40名学生,则:4×40=160名。 ③每个小学平均900名学生,按录40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

  (2)主营业额目标:全年营业额:768000元(托管服务)。

  说明: ①月营业收入:160名×平均单价400元=64000元。(年收入:64000元×12

  个月=768000元。)

  ②平均单价是以当前托管平均法计算所得:400元

  (3)辅导营业目标:全年营业额:10200元(家教+辅导)。

  2.投资收益预算

  主营业利润=年营业额一总成本税金

  =768000-(43840×12个月)-(20xx×12个月) =217920元

  辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

  =10200元-l800-400=8000元

  总利润=主营业利润+辅营业利润

  =217920+8000=225920元

  五、财务盈亏预测

  (1)如果全年招收1315个学生,即每月为109个学生就为保本经营。

  (2)如果全年超过l315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。

  (3)如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。

  (4)如果按计划完成全年招收l920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4

  万元(每月招收160个学生:实际是每个月报60名学生的重复)。

  六、风险预测

  (1)选择经营场地的地理位置是否合理;

  (2)场所与学校的地理位置是否合理;

  (3)对竞争对手的了解不足;

  (4)实际投资超出预算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)师资质量问题。

  控制办法:

  ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方

  案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。 ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

  ③加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。 ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

  ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

  七、相关的法律法规

  (1)据《民法通则》第18条的'规定:监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承担责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。

  (2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。

  八、人员机构设置管理方式

  1. 组织结构与职能范围

  2.领导方式

  3.制定工作岗位职责

  由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

  4.管理模式

  ①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

  ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

  ③引入竞争、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。 ④管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。 ⑤用人标准: A、专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。

  B、总经理:合作双方选举产生。

  C、员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

  5.建立管理制度

  员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

  九、市场营销策略

  1.服务说明与定价

  (1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡。 (250元/月 )

  (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长

  接回家。 (550元/月)

  (3)代请各科家教老师。 (20元/每次 )

  (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

  (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等 (300元/月)

  (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30元/次

  2.经营策划

  (1)场所定位:

  ①选择交通方便的场所。

  ②场所周边学校不少于4个。

  ③选择的场所在老城区。

  ④场所的面积不少于500m 。

  (2)设定经营场所:

  ①营销策略: 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

  ②营销手段: 1)熟人推荐:利用熟人介绍。

  2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。

  3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是放学时的宣传。

  4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。

  5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。

  6)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

  3.经营计划

  ①把新生入学的促销工作和学生入校安全工作作为全年的重心来抓。

  ②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

  ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

  ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

  ⑤辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生不难。

  ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。

创业计划 篇4

  创业已经成为时髦的关键词,但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事,每个创业者都会遇到很多问题,如团队、钱、商业模式、产品等问题。创业需要伟大的梦想,创业要从小做起;有人说没钱怎么创业,有人说越有钱越危险;有人说Idea很重要,有人说Idea不值钱。“创业是在矛盾、极端中做出自己的选择。”查立说。

  一、市场分析

  新鲜食品是现代人们的最爱,开家甜蜜蛋糕店,投资额不高,操作简单,占地面积小,非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特,价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店,需要多少投资并注意哪些?

  在蛋糕的消费过程中,顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后,觉得这家蛋糕店的产品不错,就会认定这家大学生蛋糕店创业计划书模板大学生蛋糕店创业计划书模板。因此,对新开张的蛋糕店而言,必须要留住顾客。特别注意,现在人们都追求健康,不太喜欢高热量的食品。所以,打造健康蛋糕概念,会增加对顾客的吸引力,我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

  二、设备投资:模拟方案以10平方米左右的小店为例,启动资产大约需9.5万元。

  1、房租5000元(娱乐酒吧创业计划书范文)

  2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)

  3、货架和卖台投入约1500元

  4、员工(2名)统一服装需500元

  5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

  三、首期进货款:

  1、面粉、奶油等原材料,约6000元。

  2、设备购买过程中,要特别注意质量,因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学,这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

  四、绩效益估算

  1、月销售额(平均):21000元据有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元

  2、每月支出:14033元房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约5000元大学生蛋糕店创业计划书模板工作计划。

  3、货品成本:30%左右,约5000元人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。

  4、水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元

  5、月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

  装修风格:

  A, 连锁店的名字为:橙,黄,绿,青,蓝,紫等,用水钻打造梦幻的感觉,水钻给人静心,典雅,精致的感觉,利于吃糕点时的小憩,享受内心的恬淡,以及梦幻般的美好,不同颜色为主色的店,给人的感觉不同,这样有利于将“蛋糕”做大!

  B, 欧式风格,典雅,绅士的环境,特别上海是个有文化修养较高的城市,欧化的生活也逐渐被人所接受!比较小资情调~

  C, 拓谷一样的感觉,让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方,清晰,自然,给人一种洒脱!装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西,因为买的是自然加稍微人工的造型,所以成本比较高。

  装修费用相对较低的方案

  像普通的店面一样,设零售区和蛋糕工作间,另外设几个吊篮和各式的桌椅,shopping累了的时候可以小憩一会,因为本店销售奶茶和冰淇淋。

创业计划 篇5

  一、 活动时间:3月3号—4月22号

  二、 报名方式:班级推荐,个人自荐,每个人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》,或者在报名现场领取。

  现场报名

  3月3号—5号,9号—12号下午4:40—6:30 东、北校区主干道

  其他时间报名

  三、 报名截止日期:3月13日晚上10:00

  四、 参赛要求

  本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加,可以跨班级跨学院组队,以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加

  五、 创业计划大赛作品提交格式

  作品用A4纸打印、装订,思路清晰,结构合理,语言简洁,条理分明

  六、 创业计划大赛作品提交时间

  初赛作品:3月27号下午,电子版

  决赛作品:4月14号,A4打印稿

  七、 参赛项目要求

  1、所有项目可以从我们提供的参考项目中选取,也可以是其他项目。所有项目必须具有较高的科学性、先进性、理论性和可操作性;

  2、必须具有原创性,禁止抄袭,一经发现抄袭,取消参赛资格。

  八、 大赛项目创业计划书的要求

  《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景,公司是做什么的,你的客户是谁,项目的可行性分析,核心竞争力是什么,竞争优势有哪些,公司将实施怎样的营销策略,你的公司管理战略是什么,人才战略是什么,财务状况如何,如何规避风险等即可。从初赛项目书中评选出11个项目角逐金银铜奖和最佳创意奖。大赛设立最佳组织奖鼓励以班级为单位参赛。

  九、 名次计算方法

  (一)、 初赛

  项目书写作分数×30%+答辩分数×70%=总分。

  按照总分分值由大到少决定进入决赛名单;

  (二)、 决赛

  项目书写作分数×40%+答辩分数×60%=总分

  按照总分分值由大到少决定金银铜奖和最佳创意奖;

创业计划 篇6

  1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文,请在计划书前加封面,封面中考核方式为课程论文,考核项目为计划书中的公司(团队)名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。

  2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写,团队成员以5人为宜,请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。

  3、本创业计划书字数为3万字左右。

  4、文本规格为a4开,封面格式不变,正文一律用小四号宋体,一级标题用四号宋体加黑,二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如:

  一、计划书摘要(四号宋体加黑)

  1、公司介绍(小四号宋体加黑)

  正文(小四号宋体)

  一、计划书摘要

  计划书摘列在创业(商业)计划书的最前面,是浓缩了的创业(商业)计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。 计划书摘要一般包括以下内容:(1)公司介绍;(2)主要产品和业务范围;(3)市场概貌;(4)营销策略;(5)销售计划;(6)生产管理计划;(7)管理者及其组织;(8)财务计划;(9)资金需求状况等。

  二、公司介绍

  介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时,要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围,在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。

  三、战略规划

  介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

  四、创业组织结构

  创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  五、产品服务

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:(1)产品的概念、性能及特性;(2)主要产品介绍;(3)产品的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;

  (7)产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗

  易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。

  六、市场预测

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

  市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  在创业(商业)计划书中,市场预测应包括以下内容:(1)市场现状综述;(2)竞争厂商概览;(3)目标顾客和目标市场;(4)本企业产品的市场地位;(5)市场区隔和特征等等。

  七、营销计划

  1、市场机构和营销渠道选择

  跳蚤市场在国外高校很普遍,然而在国内各高校,则算得上是凤毛麟角。因此我们将在安徽科技学院成立一个二手交易平台,这也必将成为我们学校的一大特色。我校学生买的东西不想用了或者网购回来不合适又懒得退货的闲置物品得不到很好的处理,这样对学生也是困扰,因此,我们可以看出,我们的学校有着巨大的市场潜力,而通过我们的平台,既可以让生活费来源单一的学生族来源多样化,也可以达到资源的优化配置。

  我们可以为确定的一群人上门服务,使管理正规化,减少不必要的开支,必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理,是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。

  并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略:为了满足大家不同季节对物品的需求,我们会根据季节适当的调整销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等,在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材(足、篮球)等)。地域性销售战略:为确保资源、信息的顺利流通,我们将不仅在本校进行销售与各种服务,而且会在不同时间进入其他大学开展。本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。

  主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体,从而一小做起,积累资金,小组成员同时在大学周边收集废旧物品,如废旧手机,mp3,mp4,书籍,自行车等,尤其是学校内部的一些纸质废品,来积累资金。仓库方面的预算,可以向学校申请一个小的仓库。本交易市场的产品销售周期为半个月,每半个月清理库存的二手物品。

  其次开有网络超市,网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商,借助网络平台,为大学生提供各类商品信息,实现超市购物零距离的一种服务。提供给超市一个新的商品展示平台,也给大学生购物提供了一种新的途径。架起供需桥梁,带动本服务的发展。

  网络超市服务方式:我们将与校区附近大型连锁超市合作,以网页的形式展出商品。在我们的主页,将建立起各大超市的链接,供客户选择。进入相应的界面,客户将看到相应超市的货品详情,共客户参考,其中包括了图片和价格等基本信息,对于特殊的商品,如食品类,客户还可以看到生产日期,保质期,新鲜度,原产地等详细信息,方便客户能像在超市般挑选商品。

  为了让大学生群体更方便的享受到我们的服务,我们将与学校的校园网进行合作,在其主页设立我们的网页模块,可以直接链接到我们的主页,我们还为供应商提供了展示的平台,可以在此发布促销和活动的信息,可以吸引到更多的关注,我们也将定期更新物品的信息,做到与超市的真实情况相同步。

  网络超市运营方式:作为一种网络平台式服务,我们将从各大超市获得服务费用和宣传费用,作为我们的主要收入之一。大学生除了可以在我们的网站上看到附近超市的货物信息,为购物导航外,还可以直接在网站上向超市下达订单。

  我们将与当地的宅急送合作,提供货到付款的服务,由于是短途运送,可以省去邮寄费用,使得大学生得到实惠,为了区别于其他购物方式,我们将在校园设立运营点,类似于超市的小分店,提供货品的展示,让大学生可以现场验货购买。或者选择网站购买,运营点也将成为购物时的运送站点,大学生在网上订的货物将送达运营点,然后再签收。

  网络超市特点

  1)网店结合,品质保障,由于是和超市合作,货品质量有超市的保障,当质量出现问题也可直接和超市进行调换,售后无忧。

  2)短途运输,速度保障,校区与超市间距离很近,在网上订购的物品,可以确保在半天内送达。

  3)现场验货,放心实在,以往的网购只能看到图片,没有直观的感受,而在我们的运营点中,顾客可以看到实物,是购物更放心。

  4)距离短,免邮费,相比其他网购,如果选择货到付款的方式购买,必须承担高昂的邮寄费用,而我们的产品,来自于附近的各大超市,无需长途送货。

  5)对象明确,市场广阔,我们的主要对象是大学生群体,购物欲望强烈,群体基数大。当发展到一定程度,我们将在其他地区复制这种服务模式,以求更大的发展。

  2、营销队伍和管理

  应把与用户直接接触的经营生产人员和管理人员,纳入市场营销队伍中来。只有纳入到营销队伍后,这些人员才能更好地担负起营销工作。对营销队伍要培养礼仪和收集信息的能力。

  我们可以通过这些人员参与市场调查。因此,对这些人员的培训重点应放在礼仪和市场调查方面。独立的专门营销机构是我们进行营销工作的主体。对这支队伍的建设我们应分为高、中、一线营销人员分别进行培养。对于高级营销人员重点放在市场分析和策划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上。

  专职营销队伍的建设应立足于跳蚤市场企业,采取适度引进的方针。市场营销队伍的建设,其主要渠道就是通过培训来实现。在培训过程中要突出实践,要让受训者有更多的实践机会。培训的方法要灵活,注重讨论和交流,在交流和实践中使学员的能力得到提高。

  学习和借鉴其它企业的营销思想每个行业都有在营销中搞得好的企业。学习和借鉴他人的营销方式和营销思想对跳蚤市场具有重要的意义。

  事实上,出色的营销企业往往代表着市场营销的发展方向,这有利于加快市场营销的发展步伐,有助于市场营销队伍的成长。提高市场意识不仅要求专门的营销部门要关注顾客需求,而且要求企业的所有部门都承担起收集市场情报、沟通信息,满足市场需求的重任。为了实现这种目的和发挥其它部门的作用,应在全公司普及市场营销的基本知识,加大对职工进行市场意识培训的力度。

  3、促销计划和广告策略;

  网络部分

  1、网上折价促销:这是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。

  我们的网络超市模块可以采用这种方式,超市货源虽然成本较高,但折去邮费,加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益,由足够的资本折价,由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。所以这就要求我们的商品有足够的价格优势。

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