【推荐】创业计划模板集锦十篇
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编精心整理的创业计划10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
创业计划 篇1
为支持大学生创业,近来,山东省枣庄市开始实施大学生创业引领计划,引领大学生创业并带动就业。
一是搭建创业平台。依托台儿庄古城,建设大学生创业孵化基地和大学生创业园,构建大学生创意公司——手工作坊——古城店铺的产业链条;在高新区建立电子科技创业园,发展软件产业和生物、医药工程等高新技术产业;在滕州市建立以中端项目为主的商贸物流类创业孵化基地和创业园;在山亭区和市中区建立以低端项目为主的返乡创业园和创业一条街。
二是完善扶持体系。大学生创办企业吸纳劳动者就业并与其签订1年以上劳动合同的,可按实际创造就业岗位个数给予一次性岗位开发补贴,补贴标准为每个岗位1200元,免收创业大学生两年内相关人事代理费用。就业困难大学生以灵活就业形式创业并缴纳社会保险费的,给予3年期限的基本养老、医疗和失业保险补贴。
三是加强创业服务。开展创业培训,重点培养大学生创业理论与技能;开展创业实训,组织大学生参与各类创业活动,开拓视野; “一对一”帮扶部分创业愿望强、有发展潜力的大学生。
创业计划 篇2
一,创业背景
(一)目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分
近几年,中国经济发展很快,但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济,出台了一系列的政策和方案,其中最主要的一点是扩大内需,促进经济发展。汽车属于中高档消费品,它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来,每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会,同时还带动着其他相关行业的发展,比如:保险、贷款等,创造了更多的就业机会,这样人人有工作,可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上,对社会的安定和谐起到了一点的作用。
(二)XX汽车行业发展情况
XX的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车,而在XX本市的经销商的日子却过得不好,有的是亏本大甩卖,就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的:
1,XX汽车销售点的布局不合理
在整个XX地区,布满了各式各样、大大小小的汽车市场,仅仅汽车城就有四五家,家家都称自己是XX最好的,比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。
所谓的聚集效应,主要是规模经济下,大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。现在XX汽车市场是以小部落为主,个别群体独居,这样极不方便企业发展,同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“XX一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。
相对于其他的行业和企业,汽车4s店有其特点,他们属于大型投资,不是短期内可以收回投资回报的,一旦把店开好后,少则要5年左右才能收回全部的投资,而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍XX汽车发展的一个主要问题。
2,市民具有充足的购买力,但是购车理念待完善
据有关部门统计,20xx年上半年XX人均收入超过了上海,居长三角地区首席。面对这样的购买力,又有哪家汽车商不眼馋呢?但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现,XX这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。
XX人有钱后首先想到的是存到银行,在买车的时候很理性,对价格很敏感,他们喜欢到周边的大城市买汽车,比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来,需要XX本地的车商的努力,同时也需要各个媒体的关注。
创业计划 篇3
一. 童装市场现状分析:
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。
从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。
同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。
际市场。
2、 财务目标——利润最大化、企业价值最大化、企业股东股份最小化
四、 公司管理者及组织结构
管理者包括:上设CEO,下设财务总监、市场营销总监、采购总监、生产总监以及财务总监助手等。
公司部门:董事长及经理办公室、财务部门、营销部门、采购部门、生产部门、技术部门等。
五、 公司股权结构
CEO占主要的股份,重要的股权归其拥有,下属部门只拥有小部分的股权。不过,这种不合理的股权分配会得到改善,以后的股权分配会逐渐趋于合理。
六、 公司的服务
1、 服务形式:国内货物运输代理、道路货物运输、仓储服务、货物搬运装卸服务、寄递服务、货物 专用运输(如集装箱),陆上国际货物运输代理、海上国际货物运输代理、国际货物运输代理以及零担快运、包装服务。
2、 服务优势:综合利用资源,减少资源浪费,取代“各自为战”的现有局面,利用得天独厚的区位优 势,提高服务质量。
八、公司已投入资金及其用途
我们公司目前已投入200万的资金,主要用于建立公司的基础设施,租借仓库,购置各种物流设备以及各种必要的投入等。
九、 公司核心经营团队
我们公司的经营团队是一个跨国籍、跨文化的精英人才组合,不仅在各专业领域皆属一时之选,对全球及区域性的危机与风险,更具备灵活的应变能力及敏锐的预警本领。我们公司拥有这样的经营团队是我们成功的基础,只有通过他们的共同努力,公司才会朝着预期和更高的目标发展。
十、公司优势
公司不仅拥有该行业的物流精英,公司处于各种优势的沿海地区,有严格的管理制度,有先进的技术, 有一流的服务,有完善的设备等等。
十一、融资方案
资金筹措:通过配股、增发、短期债券融资、可转换债券、贷款等方法进行资金的筹措。
十二、公司的市场营销
公司营销目标:以最快的速度进入本地市场,并在周边地区取得一定的市场份额,进而逐步占领该地市场。本着服务第一、效率优先、用心服务的公司经营理念和原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。最终达到盈利和诚信双结合的营销目标,树立良好的公司形象。
公司营销策略:利用公司过硬的服务质量和凭借较低的价位去开拓市场。我们公司将在创业初期建立以服务和效率赢得市场的经营策略,逐渐完善自身的服务水准,以服务赢得人心。通过市场的实际需要制
定灵活可变的价格策略,与客户和供应商培养良好的伙伴关系,提升我们公司在该地区的区域影响力。然后,利用广告的宣传将我们的品牌打出和打响,用服务支撑我们的品牌,用信用保证我们的品牌效应。通过各种电子信息平台,建立可靠的管理信息系统,为我们公司的决策和服务提供有力的保障。通过正确的营销策略实现我们公司的营销目标,在客户心中树立良好的形象。
十三、市场分析
进入该市场的初期,我们所面对的南部沿海地区是一个完全开放的市场,我们的首要任务是将本地的现有资源进行整合,形成完整的属于我们的物流体系。其次,就是与周边的物流企业协作,与国内的各大生产厂商联合,逐渐扩大规模,完善服务业务和运作及管理水平,逐步运用这些市场的优势发展壮大我们的公司,充分利用市场的优势。而且该地区的市场完全开放,又有政府的政策支持,有办企业的优惠条件,这些都有利于我们公司的建立和发展。
十四、公司区位优势分析
沿海地区是物流发展的必要腹地,有其独特的区位优势。我们公司位于沿海地区,交通便利,因为沿海地区可通过水路航行,而且可以通过陆路也内陆相连,这大大解决的运输问题。公司处于我国南部沿海地区,与南亚国家接壤,有其得天独厚的区位优势,这使我们公司有更多的业务量,让公司有了更大的发展前途。而且这些年国家在广西南宁市举行东盟博览会,这无疑又是我们公司创造业务量的绝好机会。
这些年我国境内的工业发展迅速,有良好的工业基础,而且周边地区的工业发展势头很好,这种种的区位优势为公司创造了不少的机会,业务量大大增加,为我公司创造了财富。
十五、公司组织与人力资源
我们公司成立初期采用树形结构与横向工作的方法相结合,进而建立了完善的部门,各部门间通力合作,只为完成我们的服务和实现公司的承诺。各级部门组成一个完整的团队,明确各自的职责,各尽其责,各尽其能,各显神通。并建立有效的激励机制和奖惩制度,为员工建立良好的工作环境。员工间也应该搞好他们之间的关系,并应该主动与上级领导层搞好关系。
我们始终相信“我为人人”的服务理念,然后实现“人人为我”的目标。因为物流的服务从实质上讲一直都是为人服务,并且也应该一直是为人服务,应形成“以顾客为关注焦点”的服务理念,服务至上。人人都是公司以外的客户群,在我们公司内部我们应人尽其才,各显其能,才能确保物尽其用,我们公司本着尊重人,团结人,服务人的理念塑造良好的企业文化。
我们还将定期培训我们的业务骨干,不断提高员工素质,将人的成长视为企业成长的基础,把对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键,努力提高员工的能力,为公司创造更好的服务。
十六、公司风险分析及其应对策略
当今世界是竞争的世界,是不断发展的世界,存在种种机遇,但是同时也存在挑战,是机遇与挑战并存的世界,我们要充分认识这一点,这一点很重要。同时,我们将全面分析公司面临的风险,并制定出行之有效的对策及方案,让公司走上可持续发展的道路,赢得市场。然而,我们也应该充分考虑市场进入及其推出的细则,保证投资的回报,为公司的投入做应有的贡献。在遇到挑战时要及时作出各种应对措施,保证公司的利益。
十七、公司的财务分析
我们的公司在成立之初的总投资为200万,虽然不是什么大公司,但公司的回报率较高,头两年年的平均回报率可以达到70%左右,预计在三年之内可将当初的全部投资收回。当然,市场情况都是变化的,每况愈下,我们公司将根据市场的变化及其沿海及周边地区客户的反应情况,及时调整财务指标,根据实际情况制定预算方案。同时,我们还有必要建立财务审核及监督体系,确保资产的安全,实现投资收益最大化。还应完善财务制度,提高财务人员的业务水平和能力,保证公司的财务能力。
创业计划 篇6
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的'成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
1、创业理由
由于现在人生活节奏越来越快,竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大,每天不多的闲暇时光里,能有一个安静舒适的位置,坐下来喝一杯饮料,和朋友聊聊天,放松一下自己,已经成为越来越多的人们的选择。
而在这样的情况下,咖啡厅无疑正是一个不错的选择,有需求就有消费。咖啡厅的格调,咖啡的味道,以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力,给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族,无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。
但是高档咖啡厅消费过高,并且也不适合大多人短时间的闲暇享受,并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。
2、地址选择
咖啡厅的选址,应该在学校,公司,企业较集中的地方附近。选址不宜在太过张扬的闹市,而里闹市不远的一些不偏僻的街道,就可以满足需求,在减少房租成本的同时,并不会影响客流量。
三、店面装修
小型咖啡厅的装修应该采用卡座形式,和大多数冷饮店一样,但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体,多数需要一个相对安静的环境,可以和朋友聊天说话而不受其他客人的影响,所以应该装成一个个隔间用木板,帘子隔开。座位要舒适,整体色调不要太暖,不能让客人感觉到热闹。要让客人达到放松的效果,不管是身体还是心理。
卡座可分为3大类,单人卡座,情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间,情侣卡座则适合大多青年情侣的需求,而多人卡座可以则可以给客人提供集体消费,放松,以及讨论的空间。整体光线不应太强烈,也应该避免阳光过于强烈的地方。
总体大小控制在100平米左右,太小了容易给顾客压迫感,太大了容易造成空间的浪费,也不利于节省成本。
四、员工选择
小型咖啡厅雇人不需要太多,4人3班次再加一个店长即可,不适合用临时人员,但是可以有1-2个长期兼职,兼职以学生为主,主要负责周末的工作,既有利于周末员工的休息,减轻员工压力,也能给在校大学生提供岗位,同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选择需要谨慎,一定要长期。不然可能增加员工培训成本,起到相反的作用。
员工着装需要统一,态度要好,面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。
五、主要客户
咖啡厅消费群体不固定,同时消费群体也足够广,每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客,但主要还是以学生和青年白领为主。
六、店内产品
咖啡厅的产品应该包含饮料,和一些精致的现烤食品。
饮料的选择,有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类,给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选择。咖啡的种类应包含卡布奇诺,拿铁,摩卡,浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌咖啡,增加自己咖啡店的名气,也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的选择。同时有外带和店内消费两种选择,店内消费使用精致的咖啡杯,不同种类咖啡使用不同的餐杯,外带则应该采用统一的带有小店logo的外带纸杯,提高咖啡店的知名度。
而食品类则包含现烤松饼,现烤小蛋糕,巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时光,用来放松,和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费,但是可以让更多的客人产生认同感,带来更多的饭后客户,以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱,不专业的厌恶感。
同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。
七、店面投资
房租 3万/年 100平米 员工工资 2500-4000/月
兼职员工 40/天 累计半年发放奖金。
店面装修 10万 包括卡座 隔间 吧台 店内饰品
店内投资 10万 包括咖啡机 空调 烘烤机 收银机 电脑 餐具
八、利润回报
年营业额 25-30万
年经营成本 13-15万 包括原料购买,各项费用,以及员工工资 年利润 12-15万 年净利润 10-13万 投资回收期 3年
九、经营发展
小店初期应有一定时间的优惠期,对所有来店客户开放,并且提供会员卡,优惠坏日劭邸2⑶夜阕鲂传,主要针对在校学生以及青年白领。同时可以邀请店主店员人脉来店品尝,增加小店知名度,小店人气增长后,可以逐步取消全面优惠,逐步回归正常价格。
创业计划 篇7
目录
一、行业分析
二、本地市场分析
三、经营目标
四、店面选址
五、市场定位
六、营销策略
七、人员和内部管理
八、财务投资分析
九、风险与防范措施
一、行业分析
最近这几年,国内经济形势一片大好,人们生活水平的提高使得家庭住宅面积也不断变大,因此搬家的人越来越多,因此开一家搬家公司成为不少创业者的选择。据相关调查显示,目前国内从事搬家行业的从业人员已经超过十万人,统计部门数据显示我国每年搬家总产值接近1.5亿元,市场前景可见一斑。
虽然搬家行业是个小众产业,但是蕴含着无限商机,不少人都在这个不起眼的行业里闷声赚大钱,然而目前市场上的搬家公司,大多处于无序竞争状态,不少人只有一部电话一个人,接到电话就临时找车、到劳务市场雇人,出现纠纷后消费者很难维权。因此成立一家成规的搬家公司,其发展潜力巨大。
二、本地市场分析
我们这里是一个浙江小城,总人口300多万,市区人口190万。目前城市建设非常火热,外来人口也越来越多,因此搬家需求应该非常旺盛。目前本地已经有20多家搬家公司,其中5家是正规注册的搬家公司,10家是以个体户形式成立的服务部,另外5家则是一个人一部车那种不太正规的个人形式。
根据我们的调查,其中5家正规注册的搬家公司生意很红火,有时候旺季搬家基本需要预定,而且在调查过程中我们意外发现一个商机,除了普通居民搬家之外,本地不少厂房搬迁也需要这个服务,因此我们打算在服务项目里面增加搬厂一项。
另外的10家个体户主要是做其门店附近的小区生意,服务范围不大,目前开发区和新区搬家市场完全空白,主商业区也有一定的市场空隙。
三、经营目标
基于以上市场调查分析,我们决定成立xx搬家服务有限公司,以空白市场的开发区和新区为立足点,先做好两个区的服务,在此基础上,经过一段的时间发展后,再去主商业区新开一个门店,争夺主商业区市场,然后慢慢扩展到全市其他各个区和乡镇,先在本地市场确定百分之五十以上的市场份额,再以分公司的形式把我们的成功运营模式扩展到其他城市。
四、店面选址
由于我们先从开发区和新区着手,而开发区主要是一些企业居多,新区几乎全都是居民区,因此开发区的店面选址我们选择了立交桥下一个十字路口圆盘的东面,每天阳关充足,附近交通发达,主要是门口旁边有一大块空地可以停放我们搬家公司的大型车辆。而且附近企业来往的车辆大多数都会经过这个十字路口,可以提高我们的曝光率。
新区分店的选址我们确定在了一个当地的菜市场附近,本来是想选择在居民小区楼下的,但是考虑到不影响居民休息,因为我们选择在了菜市场附近的一个门店,附近人流量大,而且菜市场的规划一般会选择在交通方便的地区,因此我们的分店开在这里,既能保证旺盛的人气,又有方便的交通优势。
五、市场定位
第一,我们xx搬家公司主要以居民搬家服务为主营业务。
第二,除居民搬家业务外,为了迎合市民的需要,我们还提供搬钢琴、搬机器、大型家电等搬运服务。
第三,专业搬厂服务,机器、吊装、重型设备转移等。
第四,除了以上业务之外,我们还提供商业公司写字楼搬运服务。
综上所述,我们是一家综合性的搬家服务公司,为本地居民和企业老板提供多样化的服务。
六、营销策略
1、本地门户论坛推广:每个地方都会有本地的站和论坛,我们首先和他们取得合作,每年以一定的价格在门户和论坛上发布广告。
2、户外广告推广:我们在城市里面不少地方都设置了户外广告牌进行推广。
3、114电话查询推广:付费加入了114电话查询推广服务。
4、分类信息推广:除了以上推广方式之外,我们还在58同城、赶集网、百姓网等分类信息网站免费发布了不少提供搬家服务的信息,应该也能吸引一些客户。
5、小区楼道广告牌推广:我们请人制作了一些广告牌,花钱雇人贴在了小区的楼道内,这个推广方式非常实用,带来了不少生意。
七、人员和内部管理
服务承诺:以客户至上,规范服务着装整齐,用语文明,不磕不碰,举止稳重,贵重物品加倍用心。
五好服务标准:收费合理信誉好;安全准点服务好;轻装轻卸搬运好;尊可爱客态度好;特需要求完成好。
三不准:不准收受烟酒消费;不准接受吃喝招待;不准损坏遗漏物品。
服务流程:
居民个人搬场
1 、电话受理业务(特殊情况可上门估价)。
2 、同意后签定合同,确保消费者权益。
3 、搬运当天依客户要求准点到位,每部车配备毛毯、绳子等,以做安全妥善的搬移。
4 、到达卸点按要求家具等大件摆放到位。
5 、确定搬场结束,无损坏,客户填妥反馈表,再付款。
商务楼、企事业单位搬场
1 、派业务员免费到贵公司察看、洽谈,提供精确报价。
2 、同意后签定合同,确保贵公司权益。
3 、依要求提供纸箱、打包等服务。
4 、搬运当天派现场调度,确保贵公司顺利搬迁。
5 、确定搬场结束,无损坏,再付款。
我们将以最优惠的价格和最贴心的服务努力赢得广大市民及企业单位认可。秉承“尊客爱货,信誉至上”为服务宗旨,以安全,高效、经济、方便“为工作目标,为新老客户提供优越的服务。
八、财务投资分析
根据财务公司的测算统计,我们的初期投资需要80万,主要是用于车辆和设备的购置。
门店租金:两个门店总租金每月5000元。
人员工资:10名员工每月工资支出2万元。
水电杂费:每月800元。
车辆购置和设备购买费用由于弹性较大,因此暂时没有统计。
收益分析:统计数据暂时不全,因此我们以开发区一家分店的效益计算,分店有一辆厢式货车和一辆平板货车,目前每月订单较多,每月的毛收入有5万元左右。预计两个分店相加,每月的毛收入有12万元左右,财务那边数据还没齐全,因此纯利润暂时没有计算出来。
九、风险与防范措施
1、交通事故:由于每天都在到处搬家搬厂,因此车辆长时间都在路上行驶,交通事故是一个非常大的风险,因此我们聘请的都是有多年驾龄的老师傅,并且轮班驾驶,保证每个司机都不会疲劳驾驶。
2、损坏货物:由于不少搬家搬厂的货物中,有很多都是易碎品,因此我们都事先和顾客签订相关协议,而且让顾客先把易碎品等货物单独运输,明确双方责任义务。
创业计划 篇8
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
四、市场分析
1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产:
大约需9.5万元
设备投资:
1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投进约1500元
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元。
房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。
职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备
折旧费:按5年计算,每月1333元月
利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业计划 篇9
一、创业者简介
王海成,男48岁,1999年3月从外打工归来,开始在家销售鸡蛋和肉鸡,20xx年底,看到房产趋高发展,买房的人越来越多,装修瓷砖少
不了,经过走访各地,实地考察了解了瓷砖市场,用前几年肉鸡市场的资金,于20xx年投办扶风绛帐海成陶瓷销售部。
二、企业简介
公司名称:扶风绛帐海成瓷砖销售部
主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主)
计划成立时间:20xx年3月份
目标:打造瓷砖领域标榜企业
宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
三、人员及组织机构
1、总经理:1名 (负责公司整体运营、方向把控)
2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展,工程、家装、小区渠道跟进)
3、采供部1名(负责产品采购、跟单进货)
4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)
6、业务人员 5名(配合市场部经理业务工作开展)
7、策划设计部 2名(活动策划、统筹、执行)
8、财务部:会计人员1名
9、行政1名(办公用品采购、前台接待)
四、行业分析
1、市场需求
近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,宝鸡地区房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响,但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显,市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。 目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。
实施创业的基本条件
(1)我具有良好的职业经历和职业业绩。
(2)我具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等
(3)我具有企业创办初期的资金需求能力。
2、地址选择
展厅地址首选为宝鸡扶风绛帐工业园区(建忠面厂隔壁)。展厅面积约为700平方米,其中主代品牌展示550平方米,附属品牌展示150平方米
仓库选址:扶风县绛帐罗家村面积约为800平方米。
3、经营理念
做准、做精、做好。
作准:品牌掌控
做精:品质控制。
做好:顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。
五、顾客群体分析
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买
B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
D、分销代理——指五区八县以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务,分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求:
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
六、竞争分析
1、企业竞争对手分析
A、国产化高端品牌:
诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势,这些品牌在宝鸡地区市场走势相对还是比较成稳。
B、进口化高端品牌:
宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因,在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌:
道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、VENIS维纳斯等
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势,但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展,有效的去发挥,还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
以进口品牌国内生产的为首选,相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制,打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌,充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在宝鸡地区市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱,实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间,借于在价格及供货周期方面的优惠,因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。
随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视,可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间,正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补,尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象,真正做到让顾客能有更多的选择空间,及一站购齐,减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会,提高签订率。
七、申贷资金计划及还款方式
近年来,因市场发展需求,瓷砖行业在房地产的带动下一直形势比较好,我销售部准备扩展经营,在杨凌开一家瓷砖销售店面,需要资金20万,自筹资金12万,申请贷款8万元,按照现在的瓷砖行业的利润,每年营业利润可达30万,除去一些费用,净利润可达9万左右,两年时间完全可以偿还贷款。
创业计划 篇10
项目概要
(一)规模化养殖清水鱼(放养);
(二)规模化养殖家鸡、鸭、鹅、孔雀(放养);
(三)放养黄牛、山羊;(
四)种植牧草、果树;
(五)规模化养殖石蛙;
(六)利用现有的设施搞农庄绿色食品开发、餐饮及旅游。
市场分析
随着经济的发展,城乡居民的生活质量和消费档次不断提高,对有机的、绿色的、无公害的农产品的需求不断增加,其价格也是一般农产品的数倍,市场潜力巨大; 同时人民生活水平的不断提高,不再是吃饱,而是吃好,讲营养,讲保健,讲绿色、无公害,讲“回归大自然”,这为旅游业带来了巨大的商机。国家提倡的发展“有机食品、绿色食品、无公害食品”意义在此。这次浙江农民信箱举办的“网上农博会”最受顾客喜爱的都是那些最农家化的原生态食品。比如山野菜系列,符合现代人回归大自然的特点。产权式绿色农庄有如下功能:1、高回报率投资功能,预计本项目的综合投资回报率在15-30%以上;2、旅游娱乐功能,项目本身就依托优美的自然环境,同时项目区本身会配有相应的娱乐设施;3、休闲及周末节假日度假功能;4、居住功能,农庄具有舒适的居住卧室、活动室和洁净的厨卫设施;5、优质有机农副产品的采摘和采购功能,每周或数天到农庄采摘或采购的肉、鱼、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;6、通过项目的实施为当地政府和农民提供示范作用,为农村经济产业结构调整做出贡献。综合上述,本项目的需求和市场前景非常广阔。
产品和服务
1、生态循环养殖 2、农家乐休闲旅游。
组织管理
把现代农业与自然资源及其旅游资源融为一体,以经济、社会与环境紧密结合作为切入点,实现“三效益”,实施农业和农村的可持续发展。
营销策略
现在大家都向往乡村生活,所以只要做好农庄真实性宣传.
生产策略
1、种植牧草,皇竹草,收获的牧草用于饲喂清水鱼、牛、山羊。
2、养殖蚯蚓,将蚯蚓用于养殖土家鸡、土家鸭、土家鹅、蚯蚓粪用于种植牧草。
3、养殖的清水鱼、土家鸡、土家鸭、土家鹅、石蛙、牛、山羊供应市场。
4、养殖原料除购买豆渣、菌糠和少量的粮食,其它原料基本都由自行生产供应。
5、利用微生物技术处理农村废弃物(猪、鸡粪、豆渣、菌糠等)为畜禽饲料及高蛋白饲料(蚯蚓)原料,循环利用。 这个生态模式增加了产品的销售渠道.而成本又降低到最小化,每个产品都能产生高效,都可形成一个体系,一个市场。这就从根本上解决了农业投资高投资、低回报的大问题,退一万步讲,即使一个项目亏损仍有其它众多项目产生很高的利润,形成了一套有效的投资安全体系。本项目在产生巨大经济效益的同时,同时解决了环境污染的问题,具有良好的生态、社会效益
资金需求情况及融资方案 通过合资或筹资方式得到资金。
财务计划
通过养殖、种植 餐饮在3年内回收经济
专利情况
加盟连锁
风险因素
由于投资小,回收期短,依托当地绿色农业与自然资源,因而此项目是可行的,并且风险也不大。
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