创业计划

时间:2022-05-15 15:02:08 创业计划 我要投稿

【精华】创业计划汇编十篇

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的创业计划10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精华】创业计划汇编十篇

创业计划 篇1

  一、项目概况

  1.名称:xx面馆(暂定,后续征名确定)

  2.投资金额:120万元人民币/100㎡

  3.定位:中端特色快餐

  4.经营模式:以陕西特色面食结合本地口味,注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值,打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财富的双赢,逐渐转向品牌营销。

  二、资金筹措方式

  本项目资金筹措方式为校友众筹,众筹对象为年满18周岁的长安大学校友(含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友),召集50~100位校友股东,筹措资金约120万;众筹细则见详细计划书。

  三、运营主体

  众筹结束后,成立长大xq集团有限公司(暂定,后续征名确定),以集团作为项目运营的主体,以庞大的校友群体为基础,打造创业众筹平台,通过挖掘、评估和投资项目,积累资源和储备项目,实现产品多元化,投资多样化,最终发展成为以投资项目为主,以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司,走向正规化,迈向潜力无限的商业舞台。众长安·味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;详细介绍见详细计划书大学生面馆创业计划书大学生面馆创业计划书。

  四、项目可行性

  众所周知,餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安大学校友,西安是我们共同的回忆,每位校友对陕西面食都有不同的体会,它不仅是一道道美食,也包含着我们浓浓的校友情怀;因此,本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研,xq人普遍热爱面食,陕西面食在xq地区被接受程度较大,只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫,必定会成功。可行性研究见详细计划书。

  五、餐厅管理模式

  由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会,负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则,制定公司管理章程,严格按照章程和公司远期规划执行,制定股东股权管理制度,管理细则见详细计划书。

  六、项目的实施

  本次项目按照下列顺序实施:

  (1)群策群力、初轮众筹;

  (2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;

  (3)完成餐厅经营相关手续办理;

  (4)装修、采购、招聘、制订菜谱和定价;

  (5)前期宣传;

  (6)试营业、正式营业

  各实施阶段详细安排见详细计划书大学生面馆创业计划书投资创业。

  七、风险与收益

  生产方面的主要风险为:

  1、食品安全

  2、生产安全。

  财务方面主要风险为:

  1、成本失控;

  2、销售不达预期。

  初期面馆总投资额120万元根据实际经营情况,计算分红,不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。

创业计划 篇2

  一、初期规划费用

  初期规划费用主要指前期市场开发费用及相关的法律事务费用,其中包括因调查市场情况产生的所有相关费用。

  二、加盟费用

  如果是加盟知名品牌的咖啡店,加盟费往往是一笔不小的开支。

  三、咖啡店店面费用

  咖啡店店面来源主要有以下三种途径。

  (1)租赁建筑物。咖啡店与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短等,但是咖啡店在装修设计上受到原有结构的限制。

  (2)购买建筑物。咖啡店以一次性投资或分期付款形式购买建筑物,这种方式投资费用较大。

  (3)自建。这种方式投资时间长,投资费用高。

  四、装修设计费用

  咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,是一笔较高的费用。

  五、装修、装饰费用

  具体费用包括以下几种。

  (1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、花池等装修、装饰费用。

  (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、围墙等装修、装饰费用,木工、电工、水泥工等费用。

  (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

  六、设备设施购买费用

  具体设备主要有以下种类。

  (1)沙发、桌、椅、货架、电视等办公室用品。

  (2)空调系统、音响系统、安全消防系统、通风设施。

  (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。

  (4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。

  七、首次备货费用

  包括购买常用物品及低值易耗品,吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。

  八、开业费用

  开业费用主要包括以下几种。

  (1)营业执照办理费、登记费、保险费;

  (2)营销广告费用;

  (3)雇佣培训员工费用及前期人工工资;

  (4)车费、餐费等。

  九、周转金

  开业初期,咖啡店要准备一定量的流动资金,主要用于咖啡店开业初期的正常运营。

创业计划 篇3

  第一部分:项目概况

  在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25~40岁之间的成熟的职业咖啡店创业计划书。

  企业宗旨:一切为了女性。

  第二部分:市场分析

  一、市场需求分析

  (1)广州市服装市场中,高、中、低档女性服装都有,但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能满足白领女士的需求。

  (2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求,但定价太高。

  (3)也有一些本地的价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味。

  (4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。

  二、目标群体分析

  文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25~40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,在广州应属于小康生活家庭,对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性(非广州女性)。

  三、竞争对手的分析

  在广州,特别是天河城广场附近,这一类咖啡店创业计划书还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高。

  第三部:分成本预算

  一、前期投入

  店面装修: 10000 元

  租金:(两押-租) 28000 元

  进货: 18000 元

  工商管理、税务登记费用: 1200 元

  顶手费: 20000 元

  流动资金: 10000 元

  合计1 : 87200 元

  二、每月固定费用

  工资: 5500 元/月

  其中:店面人员 2 人: 1500 ×2 = 3000 元/月

  经理工资: 2500 元/月

  水电: 300 元/月

  工商管理费、税收: 500 元/月

  租金: 10000 元/月

  合计2 : 16300 元/月

  三个月即 48900 元

  三、前三个月共需投入资金

  87200 + 48900 = 136100

  第四部分:盈利状况

  (l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件;

  (2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元,零售价 300 元计算,(八折 280 元,零售价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。

创业计划 篇4

  现代人越来越注重享受休闲生活,没事的时候推着童车,带着宝宝去公园,逛街,宝宝需要的玩具和用品一样不能少,出门一次狠不得把宝宝的小家也搬走,特别是小被子,有占地方,又麻烦,不带怕宝宝睡觉着凉……朋友聚餐,带上宝宝一起去,玩久了,宝宝就睡着了,带上被子把,不好看,不带把,又怕宝宝冷,所以根据这些生活中遇到的难题,我们设计了一款新的玩具产品帮您解决这样的尴尬。

  多功能新型玩具最大的特点是一物两用,同时采用高科技产品为面料,既可以满足孩子玩耍需要,又可以解决家长带孩子外出烦恼,是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人会问,怎么个一物两用法呢?那我就简单的阐述一下:

  一,当玩具。玩具是孩子的天使,现代家庭的每个孩子几乎都有各种玩具,可是再怎么样设计新颖,奇特都逃不了被冷落的命运。本产品采用高科技变色面料,无污染,对身体,环境都无伤害。表面看起来和普通产品没区别,但在实质上却有翻天覆地的变化。现在考虑到市场需要,主要开发8种产品。

  1.阳光变色:面料经过阳光或紫外线照射改变产品本来颜色。也就是说经阳光照射时,吸收紫外线的能量而产生的颜色变化,当失去阳光照射时,就恢复原来颜色。

  2.触摸变色:面料经过孩子的抚摸聚集一定的温度后产生的变色。

  3.感香面料:就是利用微胶囊技术,将香精包裹起来,在开放的空间内慢慢释放淡淡清香,或利用孩子的触摸,热力将香精从微胶囊里挤压出来,香味可以持续一年以上。

  4.夜光发光:这个是大家最熟悉的,就是利用发光元素吸收储存各种光能,并在黑暗中自动发光,能持续8个小时左右。

  5.阳光变色+夜光发光:玩具本身的颜色在阳光下何以变另外颜色后,晚上还能发光。

  6.阳光变色+夜光发光+感香

  7.感香+触摸变色

  8.感香+夜光发光

  9.夜光发光+触摸变色

  如果采用这样的设计的话,在国内外市场上是绝对没有的,经过反复试验,实践,相信市场上出现这样的产品将不是梦想。在宝宝们眼里,和普通产品相比之下,我们的产品更有可玩性,让宝宝们在玩玩具的同时有感受到高科技的奥妙。当然我们还是要考虑到玩具购买者身上,那我们的玩具怎么实用呢?

  二,在孩子睡觉的时候当临时被子或披风。本产品采用最新设计,在玩具的背后一个隐秘处有个拉链,拉链拉开后,直接可以拿出我们设计的小被子或披风,给宝宝盖上,等不用时,可以直接折叠好装回原处,照样可供宝宝玩耍。本产品和普通毛绒玩具差不多大小,可以放在卧室,童车,汽车等等多种场合,是孩子外出旅游不可缺少的物品。经济实用,可长期使用。

  产品的主要针对儿童和婴幼儿父母的消费思想状况来看,这个整体发展前途非常大且需求空间不断扩张,考虑到我们产品的价格要求,我们初步拟定创新,高,中,普通4个档次,多种产品,让所有消费大众都买的起,用的起。

  成本预算

  1.申请专利和注册商标:3万元

  2.办理工商税务登记证等费用3000元

  3.生产基地租金及押金15万元(按租金每年10万元,押金5万元计算,不包含其他费用)

  4.产品材料及机器购买:40万元

  5.广告费:2万元

  6.咨询及顾问等其他费:2万元

  7.公司其他后勤开支:包括水电费,管理费,日常机器零件购买,原材料采购及流动资金周转等费用5万元

  8.员工工资发放17万元/月

  9.员工福利补贴:7000元

  10.小货车一辆: 5万元

  11.代加工费: 5万元

  共计注册资金总计:95万元

  仔细思考这些都是最基本的,不能避免的开销,但是如果你有了支持你的玩具企业的话,那你的考虑就是次要的,所以,在这里我也真诚希望能找到一个投资商,这样的话,至少经济不是困难,也有足够的经验。减少了很多不必要的担忧。我们主要的任务还是放在开发产品销路上。

  行业及市场营销策略

  因产品的特殊性,可观性,可玩性和实用性,相信产品一上市就会受到消费者的青睐。3年里面将会是中国玩具行业甚至世界行业最另人瞩目的产品,在中国的市场上占有率达80%以上,使顾客在基本上的消费场所都能看到我们的产品。现拟定初步计划销售方案,以供参考实施。

  第一年:稳定国内市场,站稳脚跟。 考虑到是企业创建初期,能力、资金和经验有限,先申请国家专利和注册商标,同时开始进军市场,充分利用义乌地理、环境优势,可先尝试推销给市场玩具批发商铺,或大型消费场所。也可以考虑连锁家盟,让我们的产品遍布全国。再找好加工点,代加工成半产品后再由自己组织工人进行组装,加工成成品。这样做虽然麻烦,但可以解决机器及员工问题,还能增加产品的保密性。

  第二年、第三年:增加客源,扩大生产。 经过以上一年的艰苦奋斗,我们积累了一定的经验和资金后,开始适当的扩大生产,扩大加盟连锁店,增进机器和员工数量,产品尽量不拿外面加工。等生产走上正轨后,考虑开发新产品,改进产品本来面料和用料,做到在销售中开发,在意见中改善。同时申请世界或国际专利,更好的维护自身利益,开始准备打开国际市场,以求产品的广泛性。争取在第三年前收回所有成本,开始增加利润。

  本产品自启动到现在虽然打算暂以国内市场为主,但相信产品的技术开发在国内外都会给我们带来一定的压力和竞争对手,所以我们要广泛吸收人才,占得市场上风,同时开拓市场,树立消费者理性的消费观念。我们的产品本来就经高科技材料制成,相信随着时代变化,我们的产品也会运用更广泛,一定要抓住创新思想,坚持走创新道路,并加大新产品开发力度,所以以后的市场上每年都会涌出上百个新款,以供客户挑选生产。

  竞争风险及对策

  本产品之所以能在市场上崛起是因为我们的思想,思路的改变。最大的优势就是:创新,卖别人所没有的,做别人所不敢做的。所以主要竞争对手就是各个普通玩具商家。与我们产品的性能相比我们的产品的确占了很大的优势和特点,但是这样的产品相对顾客来说价格也是普遍偏高的,如果想让消费者了解和购买我们的产品,想要提高产品知名度,在当地取得家喻户晓的影响,广告是不可缺少的一部分,所以上面我提到了预先的广告及咨询费。(这个是按最少量计算的金额)当然在其他方面,比如我们的促销上,还是会开展一系列的优惠活动。因为本身是新产品,加上所使用的高科技面料,在一定的行业市场价位内稍偏高,当然销售的手段和渠道很多,怎样的方式对我们打开市场有利的,我们会在我们的立场上优先考虑。我相信对有长远打算的顾客来看,还是会选择我们的产品。

  当然我们也可以充分利用当地市场,在互联网和市场上一起销售,还可以做广告促销,设立代销商,加盟店,分销等,但是我们的主力会放在直接和厂家合作销售上。此外,加盟店等下属员工的服务态度和服务意识也很关键。

  多功能新型玩具的出现在本地市场上一定要引起强烈的轰动,那最快,最直接的方法就是媒体。对媒体来说,这样一个创新产品的问世的确很有采访价值,所以一旦有了新的发展就跟当地联系,引起他们兴趣以达到我们想要的轰动效果。

  在发达的经济社会上,一定有效仿的厂家,代理加盟本公司之后,一定会有一批恶性的竞争者。为了公司能在市场上生存壮大,也为了本公司产品被效仿,因此推出玩具加盟店时要实用行“五个统一”的管理模式,即统一形态设计,统一宣传资料,统一市场销售价,统一营销管理,统一售后服务及质量。此外建立自身品牌,提高产品质量和水准,掌握市场行情,多推出新产品也是增强竞争的方法。

  最严重的是我们市场价格偏高,多数消费者都是可以理解的,但是想接受的话,还是要有一段时间了解,为了能更好的销售,吸引国内外采购商,最主要的还是降低市场消费价格,但在不影响公司利益的情况下,我想到了以下3种降低面料成本的方法:

  1.部分产品可以减少高科技面料的运用或不用,但相对来说,款式可以做的新型点,这样不但降低了市场销售价,也减少了消费者负担,让最基层的外来民工也能买的起,用的上。

  2.根据消费者的情况,也可以在产品的某个部位做上高科技面料,这样的话能让孩子见识到高科技产品奥妙的同时,也减少了父母的负担。

  3.考虑到产品的长久使用性和耐用性,无论是什么种类的玩具都要严格把关产品质量坚决在市场上不出现次品,劣品。这样就算价格偏高,消费者对我们产品的信任度增加,也不相差同等商家的差价,还是会购买我们的产品。

  如果照我们现在的构思和目标实现的话,发展前景是十分广阔的,只要有投资商我们完全有把握在3年里面收成本,以后盈利也将会十分诱人。毕竟这是市场上未曾出现的产品,盈利机率90%。

创业计划 篇5

  创业的项目:

  西南风味烙锅餐饮店。

  创业类别:

  食品餐饮类

  我们的项目属于第三产业的食品餐饮类。

  产品介绍:

  所谓的烙锅,是一种符合大众口味、具有西南特色的小吃店,它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单,需要一个平底锅,一张中间有如锅口一般大圆孔的洞,一个液化灶和液化气。接下来就是菜了,把顾客需要的菜配好,配菜时用很多佐料配制而成,然后往锅里刷上菜油,这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后,桌上放上辣椒,味精,盐。个人根据自己的口味,往小蝶里加上辣椒,味精,盐配好,一顿特色美食就此大功告成。

  创业的可行性:

  通过七上一下来进行分析。

  第一、市场上:在我们学校外面开一个这样风味独特,关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店,先从一个点做起,然后再把它做大。从投资成本来说,这个是一个低投资高回报的一个创业点子。

  第二、地点上:店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街,大学生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店,我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店,根据大学生的消费习惯特点,我们的特色餐饮会对他们有很大的吸引力,因为我们的价位适中,菜量多,味道好的基础上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣传、热情周到的服务,肯定会受到大学生们的青睐。特别是西南的大学生,在这里可以感受到家乡菜的感觉。

  第三、装修上:餐饮店的店面按照大学生的品味精装修,时尚化、个性化,给每位消费者创造一个良好的饮食环境;

  第四、着装上:服务员要统一着装,要塑造良好的品牌形象。

  第五、营销策略上:可以提前预定,开办会员卡,适当的促销、积分活动等。

  第六、卫生上:我们的餐饮店的食品必须保持色香味俱全,保证食品的安全,制作过程的透明化,让消费者吃得放心,吃得舒心。

  第七、前景上:我们的特色餐饮店的就目前的市场来看,前景是非常大的。首先,西南特色烙锅填补了大学生周边餐饮市场的空白,潜在的消费群很大,有足够的消费者优势。根据实地观察及近几年的消费调查显示,各高校外的小吃店,都是稳赢不赔的。其次,大学生周边市场大都是小店面,而且食品的安全卫生没有保障,店面小,装修差,服务差等。因此,我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极大优势。

  第八、创业满腔热情下:我们灵性团队不仅是仅仅有个创业点子,更有创业理想、创业的满腔热情。会把我们的全部热情、全部力量投入到其中。

  创业风险

  餐饮店经营的最大风险是市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。

  1、市场风险是:高校外的餐饮店特别多,很多店都有固定的消费群,而且现在的消费者,大多习惯性的会选择自己熟悉的,知道的去选择性消费,我们的餐饮店上市会受到一定程度的阻碍。

  2、定价风险是:现在的农产品的价格都在上升,而且受周边一些小吃店的低价格的影响,我们也许会无法保证最大的利润空间。

  3、产品风险是:由于农产品的一些不稳定因素,我们会出现断货的状况。

  4、管理风险是:由于是合伙制,怕会在以后的经营管理中出现矛盾而导致涣散。

  创业准备

  但是我们相信我们可以克服这些风险。除了我们的创业的一腔热血外,原因如下:

  1、我们的店面装修,我们的店面有统一的广告语,广告口号。相对于其他的商贩,更有营销上的策略。

  2、我们的店在外面装修是独一无二的,我们的特色让我们有站稳市场的信心。

  3、作为跟消费者一样的大学生,我们更接近学生,更了解他们的心理需要,可以不断的进行营销调整。

  4、在管理方面,我们先把以后可能出现的问题以协议的方式例出来,并提出解决办法,然后让他产生法律效益,以避免以后的矛盾。

  5、定价上,在保证一定的利润空间,尽量让利于消费者,真正做到,低消费,高享受。

  资金来源

  我们采取融资的方式。具体如下:

  把我们的创业点子介绍给投资人,拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈,并且签下双方协调的合同。协议上具体说明:资金在多少时间内还请,在还请的这两年内,根据投资人的投资的资金量的多少,进行一个年底的分红。这样,一是让投资人放心他的资金在一定的时间会得到归还,二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红(具体与双方协商同步)。

  配套服务

  既然是餐饮店,我们在配合烙锅特色的前提下,在店里搭售一些附属产品。比如饮料、酒水、还有就是独具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来,不仅未改变餐饮店特色烙锅的主打特色,反而还会再给消费者提供更大更好的服务的情况下增添我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙锅最重要讲的是一种氛围,所以酒水、音乐是很有必要的。

  资金需求及财政计划

  创业资金约为15万。

  财政管理方面进行全天候的透明管理。具体就是做到天天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也可以给我们的投资者一个更有力的、更确切的数据说明。

  创业目标

  分近期目标和远期愿景。

  近期目标是:先在榆中夏官营大学城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后创造加盟连锁的模式做好经济基础及基本宣传。第一家店开拓市场,在市场站稳脚跟,不仅是先期创业的可行性验证,更是我们创业小组信心的极大鼓舞。

  远期目标是:在站稳先期目标的情况下,向甘肃兰州及其他省市的各高校市场进军,实现我们的连锁加盟店形式。最终做成真正的餐饮企业。

  在通过以上的具体分析阐述,我们有很充分的理由相信我们的创业会成功;我们有很大信心相信我们的西南特色餐饮店会做成企业。

  产品与服务

  1、产品介绍(附加图片)

  名称:烙锅(无汤火锅)

  色彩:颜色丰富

  风味:西南风味(贵州特色)

  详介:合大众口味的小吃店,它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单,需要一个平底锅,一张中间有如锅口一般大圆孔的洞,一个液化灶和液化气。接下来就是菜了,把顾客需要的菜配好,配菜时用很多佐料配制而成,然后往锅里刷上菜油,这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后,桌上放上辣椒,味精,盐。个人根据自己的口味,往小蝶里加上辣椒,味精,盐配好,就可以吃了。

  2、服务项目

  一、服务:指店内外的消费环境。包括内部的桌椅样式、店面环境、应用餐具等。做到使顾客舒适满意。

  二、:指服务人员的服务态度。服务要周到热情,一切以顾客的合理要求为宗旨。例如,主动为顾客倒水、介绍菜单、拿碗筷等。使消费者感到真正的宾至如归。

  具体实施:

  1、店面的整体装修。在符合特色烙锅的前提下更亲近大学生的消费习惯、消费感觉进行装修。(可以通过对大学生的实地调查后进行)

  2、系列设计(菜单、着装、餐具、广告、颜色、口号)

  3、舒适新颖的桌椅(人性化、个性化、舒适化)

  4、店内设施的摆放(尊崇以方便顾客为主。可以是顾客有更多的活动空间,设置衣服挂、衣服柜等小设施,为此可以更方便我们的顾客。)

  5、餐具卫生洁净(专业消毒、数次清洗,绝对不可以给消费者使用脏、破的餐具。)

  6、服务热情周到(在顾客不反感的情况下最大限度的热情周到。千万不可以造成厌恶的服务。)

  7、价格合理公道(在调查其他饮食价格后、在统计本身的成本后、在涵盖利润的差额后给每位消费者一个可以接受的价格。)

  8、外卖服务(现做现送、及时无误。并且要与本店的CI形成一致。不仅给消费者一个很专业服务的感觉,还会做到无形的宣传功能。)

  9、产品质量保证(最重要。这是每个餐饮店的绝对前提,更是我们特色餐饮店的重中之重。)

  10、外卖的包装统一设计、卫生

  11、食用工具(基本餐具、各种配料、单巾。)

  12、可以提前订餐(设立专线的订餐电话,做到营业期间根据店内的消费人数进行准确的服务。)

  13、回馈消费者活动(促销活动,可以分季度或者活动日纪念日进行相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动。这样可以做到进一步树立我们店良好形象的效果。是美誉度、知名度、满意度得到提升。)

  14、其他的配套设施的设立(如卫生间洗手间等)

  市场分析

  1、市场分析:

  我们所针对的市场是高校外面的商业小吃街,目前根据调查跟分析,民大跟兰大榆中校区的商业餐饮一条街的规模不是很大,但是有很大的发展空间。外面的餐饮店种类大多数是以炒菜、火锅、盖浇、烧烤为主,这些饮食占据外面所有餐饮的百分之八十以上。

  店面的面积级装修情况:大多数店面的面积有限,装修简陋,服务一般。

  消费口味:重要的是口味都相差无几。在学生的饮食选择有限的情况下,使大学生除了食堂以外还是没有很大的选择余地。也就是说,虽然有钱,但是有些想吃想尝试新品种是得不了满足的。

  经验分析:根据我们团队在校三年的经验及对以前的了解,外面的餐饮结构是很不完善的,而且根据我们的详细调查,我们学校跟兰大来自西南的学生超过了6000人,我们的西南烙锅的市场就这一西南消费人群来说潜力是非常大的,而且最关键是,我们的特色烙锅店填补了学校外面餐饮的一个空白,而且这个空白正是符合消费者的口味。

  2、市场竞争和机会:

  竞争者的SWOT分析:

  我们西南风味烙锅餐饮店在学校外面共有5家竞争对手,其中具有东北风味菜的一家,重庆烧烤2家,川味小吃2家,他们的经营期都是3年以上。东北菜馆的形式比较单一,而且味道不好,因此,客源泉稀疏。重庆烧烤的是一家生意可以,一家不怎么样。川味小吃的由于卫生环境差,服务质量差,就餐环境拥挤脏乱。还对我们照成威胁的就是外面的那些小吃车。但是由于他们的规模有限,没有固定的场所,而且,也不能当正餐,因此,我们把握住了竞争对手的弱点,推出“低消费,高享受,物美价廉”等等营销战略,一定会在这样的市场中拓展一片属于西南烙锅的天地。

  其次,民大的餐饮环境都是以小面积店面为主,没有统一的服务标准,没有统一的形象,各种餐饮店参差不齐,不能为消费者提供一个良好的就餐环境。我们的餐饮店有以上外面所部具有的一切,而且,我们的店在外面没有第二家,并且,还符合大众口味,做到“人有我有、人无我有”。所以,市场的前景是很有吸引力的。

  a、我们的餐饮店主要面对的是学生大众,价位不高,属于中低等消费,保证消费者物超所值,都消费得起。

  b、大力开展多种小吃搭配烙锅,比如饮料、比较好做的并且具有西南风味的冰粉、冰浆。价格便宜,而且还可以因地制宜的推出套餐。让消费者感受到更多实惠。

  c、就目前看,我们没有直接的竞争对手,即使已经有很多地方性小吃,但是不会与我们的特色烙锅起到冲突。并且从他们的规模有限,服务不好,就餐环境的拥挤肮脏来看。我们有比之更好的优良服务、就餐环境。而且味道独特且符合大众。

  d、外面与我们有相似之处的店面的市场占有率在---%35左右,在销售业绩上看,根据我们三年来的观察,并不是非常乐观。因此在消费者中的形象并不是很突出,每个店的固定顾客是很有限的,消费者的随意选择成为他们店客源来源的一个很大组成部分。

  e、其他的餐饮店一般不采用什么广告宣传方式,这个是他们的弱点,他们只是单纯的靠消费者的口头传播。因此,我们在方面可以发挥我们的绝对优势,因为我们就是广告专业的学生。

  我们的劣势是,这些店面都有几年的经营经验了,在大学生心理也有印象,与之相比我们在开始正式开业时,缺少经营经验、市场经验。可能会一时间会出现无法打开市场的情况。另外我们还有我们未完成的学业,无法做到24小时都在经营。

  但是,我们的产品是特色的产品,服务是周到的服务,环境是优越的环境,而且根据我们的人事安排,我们会招聘一些全职店员,虽然我们还在继续上课,但是我们保证天天开业。为此我们有理由相信我们会克服这样的劣势。是自己的优势达到最大化的发挥。

  3、消费者分析:

  我们针对的消费者主要是在校大学生,进一步的目标消费群是来自西南的学生。因为,我们的烙锅符合西南口味,是西南人的大众口味,西南消费人群会最想尝试我们的产品。潜在的消费群是来自其他地区的学生跟外面的当地人跟学校外面的长期居住的人。我们会根据本地大学生消费者的多元化口味,在不改变特色的前提下,做出改变,使我们的产品符合更多消费者口味的烙锅。

  现在的大学生的消费心理主要是习惯性购买。经济性购买跟不定性购买。他们主要是“求实,求新,求廉”。他们一般的就餐时间是中午跟下午以及晚上。而且,他们的消费行为一般随意性比较大,而且好奇心理强,多想尝试新的东西,因此,我们的客源可以说是相当充足的。现在的大学生消费的主要项目主要放在娱乐跟饮食方面。一般比较容易感性消费,而且只要在一家店尝到了好的东西,就会经常光顾,成为店里的固定消费者。

  一、我们的潜在的将来可以成为我们的消费者的人数是:6000人左右。可发展的消费人群是全部的在校学生。

  二、我们的消费群都没有收入,生活来源是每个月家里提供的生活费,消费水平属于中低等水平,因此,价格上我们会最大限度的调整。我们的烙锅店正是符合这种中低档消费。我们还可以做到更低,让利于我们的消费者,让他们的钱花得值得。

  三、消费群的文化程度都是在本科以上,都具有足够的认知能力,因此,我们一定要把味道做好,把他们给服务周到。给大学生以切身实际的感受,那么大学生消费者就会主动的来我们这里消费。

  四、根据消费者消费得季节上的变化规律,我们会根据需求,适当改进我们的产品跟服务,让我们的产品跟随季节的变化而变化成符合季节性的口味。比如:夏天,我们就可以退出我们的冰粉、冰浆、冰镇饮料以及具有西南风味的凉拌小吃。

  4、销售计划:

  一、开业前进行病毒式的广告宣传工作,把我们统一的店面形象,广告语,广告的宣传方式对我们的消费者进行宣传,让他们提前知道我们的餐饮店,促使消费者的好奇心产生。

  二、向最先来消费得人介绍本店的特色跟“物美价廉”的销售战略,让他们在体会到实惠的同时,为我们的店进行口碑传播。还会发问调查表,根据消费者的需求,完善我们的产品和服务。

  三、推出一系列套餐供消费者选择,让他们感受到真正的实惠,推出会员制,季卡,月卡,从而发展固定的消费者。以便吸引更多的顾客。

  四、开业的前两个月(根据实际情况而定)进行促销。例如:凡消费满多少,可以送多少的代金卷。累计消费多少可以抽奖获得一些奖品。

  五、根据消费者的生活方式的不同,我们可以提供免费的送货上门服务。而且还可以赞助学校的社团活动、公共活动等,增加我们店的知名度、美誉度、良好的形象。

  六、我们的店面的店址需要位于人流量最集中的地区,越接近大学越好,最大限度的接近目标消费者,使消费者一出学校大门,就可以踏进我们的店。

  七、开业的第一个月(根据实际情况而定)的主要任务是打开我们点的知名度,提高我店在消费者心目中的位置,而且我们有我们的优势,因为我们本来就是学生,学生与学生之间比较好交流,而且,我们会利用这个优势展开宣传。

  八、当店的经营情况稳定后,我们就会寻求下一步的发展。在现有的市场站稳饱和成熟以后,慢慢的有计划地向其他高校发展。将局部扩展为行业的优势。

创业计划 篇6

  一、公司情况简介

  公司取名为XXXX烧烤有限责任公司,公司的发展将立足于武汉市,打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏,借鉴海底捞火锅的经营模式,采用科学的管理方式,努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。

  二、公司理念:

  学习海底捞公司的经营文化,“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念,倡导“用双手改变命运,靠勤奋实现梦想”的价值取向,公司上下形成了“同心同德,争创武汉一流餐饮企业;上下齐心,打造武汉第一火锅名牌”的创牌氛围。

  三、行业分析

  优势:烧烤行业投资不多,但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人,烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊,烧烤以正规门面发展生意的地方较少,就市场饱和度来说,还未达到市场饱和,存在供不应求现象。

  劣势:一是烧烤本身是不能多吃的,这点也制约着烧烤行业的发展,二是烧烤店存在很大卫生问题。

  四、同业竞争状况

  由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少,竞争相对平缓,行业威胁较小。

  五、投资金额和门面分析

  初步设想第一年投资20万元,由于个人和父母经济情况有限,打算实行入股原则,吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近,这里不管白天还是夜晚,人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修,5万元用于食材购买和开业促销,另外5万元用于员工工资。

  六、员工招聘和部门划分

  1、烧烤店分为三个部门,一是后勤采购部,二是前台服务部,三是后台厨房。初步设想招聘十个人,五个人负责前台,两人负责后勤,三个人负责厨房,任帆为老板。

  2、工资标准:后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月

  3、员工保障:设立员工奖惩措施,为员工办理相关保障,激发员工工作干劲。

  七、开业促销

  开业前一个星期进行试营,运用各种促销手段,主要有以下几种方

  一、打折优惠:试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段,它能让顾客很直观的'感到确实得到了便宜,心理上暂时得到较大的满足。缺点就是,打折多了,成本较高,打折少了,不能起到效果。

  二、现金券:优惠力度与打折优惠相比,力度小了一些,实际上是一样的折扣,但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20,满200送50以此类推。

  三、会员制折扣:会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期,客源不足,会员发展的速度可以要客。试营期间,降低会员加入门槛吸引顾客。快些,以后如果人气已经聚拢,甚至每天就餐都会出现等位,排队现象,会员的发展就要减慢速度,甚至停止,或是将范围缩小。

创业计划 篇7

  咖啡店选址

  咖啡厅的选址不应随便,一般而言,咖啡厅应设在商业区,这样会方便上班人士利用工作间隙光顾。还可以开设在商场附近,因为这样会方便逛街疲倦而坐下来歇息的人士,从而也会使咖啡厅有不俗的生意。另外,还可以设在咖啡馆林立、形成群体优势的地方,比如北京秀水街的咖啡馆一条街。选址还要考虑店铺的租金。

  咖啡店设计

  良好的店面设计,不仅美化了咖啡馆,更重要的是给消费者留下了美好印象,起到招徕顾客、扩大销售的目的。进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。在店铺外观、店头、店内,利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出,越易引人注目。

  (一)店面的设计必须符合咖啡馆特点,从外观和风格上要反映出咖啡馆的经营特色。

  (二)要符合主要用户的“口味”。

  (三)店面的装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调,“个别”虽然抢眼,一旦使消费者觉得“粗俗”,就会失去信赖。

  (四)装饰要简洁,宁可“不足”,不能“过分”,不宜采用过多的线条分割和色彩渲染,免去任何过多的装饰,不要让用户感到“太累”。店面的色彩要统一和谐,不宜采用任何生硬的强烈的对比。

  (五)招牌上字体大小要适宜,过分粗大会使招牌显得太挤,容易破坏整体布局,可通过衬底色宋突出店名,店名要简明易懂,上口易记,除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。

  咖啡店氛围

  咖啡店不同于一般的饭店之处就在于他有独特的气氛。因此,气氛是咖啡店成功的核心。咖啡店经营者对于营业空间的表现,应巧妙地运用空间美学,设计出理想的喝咖啡的环境,并在提高顾客的饮用率上产生情感的共鸣效果,这是咖啡店气氛塑造的意义所在。顾客在喝咖啡时,往往会选择适合自己所需气氛的咖啡店,因此,在咖啡店设计时,必须考虑下列几项重点:

  第一,顾客对咖啡店的气氛有何期望。

  第二,了解哪些气氛能增强顾客对咖啡店的信赖度及引起情绪上的反应。

  第三,应先确定以谁为顾客目标。

  第四,对于所构想的气氛,应与竞争店的气氛做比较,以分析彼此的优缺点。在气氛表现的时候,也必须慎重地选择咖啡店所经营的咖啡。

  咖啡店如何挑选咖啡豆

  在咖啡品味上,口感非常重要。就咖啡冲调来说,许多经营者能简单就简单地应付,其实,很多天然食品那种独特的口味,是要通过精致操作才能够达到,特别是在如今的生活中,咖啡巳占有相当重要的地位。要品尝一杯制作精致,味道香甘、清醇、别具风味的优质咖啡,就要看从业人员对咖啡烘焙和调制技术的水平高低了。

  咖啡生豆须经分选、烘焙、研磨等制作过程。所谓的烘焙是将咖啡炒到产生香味,而且容易研磨为止。至于目前已开业的中小型咖啡馆所面临的经济环境,更应深入地加以探讨,首先关注咖啡馆周围的同行动向,分析其优劣势;同时考虑自己店的顾客阶层是否有所变化,进一步在管理体制方面做适当调整。塑造各自的经营风格。要把自己所经营的咖啡店打造成为一家具有个性化的咖啡店,突出其“独有的特色”是中小型咖啡馆经营者必须考虑的。

  咖啡馆的经营无论大小,已不能单凭直觉或经验,而须拥有整体的营运计划(包括营业计划、商品计划、采购计划、销售促进计划、人力计划、经费计划、财务计划等),通过执行计划,努力达成目标。具体到营运上,必须建立咖啡馆定位的明确化、咖啡及饮料构成的差异化、顾客管理的系统化、服务组合的灵活化,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

  咖啡店管理

  当然,一位咖啡馆经营者不可能除了本店的状况之外一概不知,他必须确实了解来到本店的顾客大约是在怎样的范围之内。并且深入调查此区域的人口数量、收入状况、职业概况及消费特性等。以便掌握此地区的消费习性,并根据需求有针对性地展开一系列的销售活动,这就是所谓的“商圈管理”。

  通常,在咖啡馆经营上,为求有效掌握来店客层的特性及分布区域,可以经常运用来店顾客意见的反应调查或通过特价活动,或利用直接信函、宣传单发放、给予某种特殊的优惠或赠品,吸引顾客。可以请其留下基本资料(姓名、年龄、性别、职业、地址等)。通过此方式,即可大致测出来店顾客的分布情形。

  如果再能够长期性地建立此项资料,并深入地加以分析,将较远地区的少数顾客除去,只对人数比较多的地区进行研讨与判断,就可以大致掌握商圈的分布了。而若能进—步通过促销活动的有效实施,将来店顾客资料做系统的整理与分类,则对于基本顾客的培养与维系,将有不少帮助。尤其是所谓社区性的咖啡馆,对于商圈的有效掌握与来店客层的分析,将是咖啡馆经营成功的要务,所以,商圈的管理是咖啡馆拓展业绩上极为重要的一环。

  在咖啡馆里。咖啡的吸引力一定要很强,不管是哪一种咖啡,假如在价格的制定上偏高,或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全,或咖啡的存货量不够等现象,将会立刻影响销售,自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上,不但要面临地域内各咖啡馆的竞争,更要面对各商店的竞争,所以“咖啡的魅力”便成为商店成功的基础。

  咖啡店服务

  咖啡厅的生意好与坏,取决于信誉。服务态度好,咖啡泡得好,是生意的保证。尤其是位于商场附近的咖啡厅,顾客的要求不高,只要给他们适当的服务,就能满足他们。店主勿播放爱情歌曲,以免令生意往来的客人尴尬,只须播放一些轻音乐即可。

  在服务方面,要适可而止,点到为止。咖啡厅所营造的就是温馨、宁静、舒适的小空间气氛。因而,在服务上不要太滥,显得太殷勤,要做到恰到好处。在众多同行汇集之地,即便有好的业绩,也要开展竞争。在地域优势的前提下,应充分营造自己的独特之处,要让客人觉得:这间咖啡厅就是属于他自己的咖啡厅。从而产生一种归属感。如果你的生意不错,拥有众多的客户群,并且他们相对固定,你就不要改变原有的风格。

创业计划 篇8

  市场定位

  云山xx咖啡屋位于大学城的广外,与北校区的云山咖啡屋有着一脉相承的关系,但都作为广外大的一道风景.与北校区所不同的是南校区有着更广阔的市场.

  在格调方面,云山水榭咖啡屋仍为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受.

  咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.

  咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到大学城内多为大一新生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当大学城逐渐完善,学生层增多时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求.

  咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

  管理理念

  1.尊重餐饮业人员的独立人格

  2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.

  3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

  4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

  5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

创业计划 篇9

  随着生活水平的逐渐提高,人们对结婚的要求也越来越高,应运而生的各类婚庆公司越来越多!

  一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业。

  二、前期:

  司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

  (一)利润分析。

  如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

  (二)市场前景。

  据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2——10万元,城市大约在8——25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5——1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

  (三)投资条件。

  婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

  开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

  (四)效益分析。

  婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

  (五)营销建议。

  1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

  2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

创业计划 篇10

  一、公司摘要

  店铺名称:晗欣情侣阁

  经营项目:情侣装

  资金来源:自筹资金(父母、朋友资助)

  产品渠道:

  本店位于高校密集地,平时无论白天晚上人来人往,特别是周末学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主),这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

  二、情侣服装行业介绍

  在我国,服装行业具有高附加值,高利润,市场竞争激烈等特点。当前,服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高,人们对于服装的需求也不断提高,越来越追求时尚。因此,服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业,这不同于传统的服装行业,是一个冲动消费行业,没有理由,没有计划,看到喜爱的事物就会购买,就像爱情,冲动而美好。只要爱情存在,这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言,这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内,穿情侣装成为一种风尚,对于喜欢明星,追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。另外,服装行业本身比较成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。

  而现在,这种情侣服装店并不是很多,在我们校园附近虽然有情侣饰品的店面,但是都不是很系统,很全面,款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此,存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说,他们具备一定的消费能力,喜欢尝试新鲜事物,崇尚新奇消费,出手阔绰。因此,情侣装在未来有很大的发展空间。

  三、主要产品介绍及市场环境分析

  1、情侣装

  做情侣装产品的关键我认为是品种要多,给顾客有足够的挑选余地,不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主,也销售情侣运动服,睡衣,毛巾等情侣产品,另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖,时尚,独特为主。每种款式的服装只限一套,但是种类多,俗话说物以稀为贵,保证独一无二,也象征着爱情的独一无二。

  2、情侣饰品与diy制作

  我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营,让顾客自己制作只属于他们的独一无二的饰品,而不是传统的销售现成的饰品。同时,我会在店内增设一台大头帖照相设备,供年轻大学生选择,不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮,货品摆放整齐,地面玻璃窗定期打扫干净,装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。

  如今,情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代,他们爱的轰轰烈烈,热烈的感情几乎融化了整个冬天

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