当前位置：应届毕业生网>创业指南>创业计划>创业计划

创业计划

时间：2022-05-17 09:58:13 创业计划我要投稿

实用的创业计划四篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的创业计划4篇，希望能够帮助到大家。

实用的创业计划四篇

创业计划篇1

　　一、公司摘要

　　*国际旅行社

　　总经理：

　　财务主管：

　　营销部经理：

　　公关部经理：

　　人力资源部经理：

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　　成立时间：XX年10 月1日

　　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　　联系电话：-联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二、竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

创业计划篇2

　　公司名称联系人电话传真 E-mail 地址

　　项目名称机械加工厂

　　您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮

　　企业的主营产业机械生产

　　2、厂房租赁面积300～400㎡，资金使用在3～5万左右，预计7月底前确定厂房，签订租赁合同（详见附件一），8月8日正式上班。

　　3、各项管理制度：

　　(1)工作时间：上午;8:00-11:30,下午13:00-17:00，根据货期情况决定晚上加班时间，原则上每月休息两天，根据生产情况调整休息时间。

　　（2）食宿原则上不提供住宿，对在外租房员工工给予一定金额的住宿补贴；不加晚班只提供中餐，加晚班则提供晚餐。（四）、管理团队

　　1、业务员（厂长兼任）

　　（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。

　　（2）生产资料（如;纸样生产制单的跟进），面辅料的跟进。

　　2、工厂生产厂长一名

　　（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。

　　（2）生产资料（如;纸样生产制单的跟进），面辅料的跟进。

　　（3）主要负责接待客户的看厂，当地政府的临时检查。

　　（4）生产现场的设备等财产管理；生产预算的控制和管理；加强物料消耗管理，做好生产成本的控制以及货期的跟进。

　　(5) 负责原材料采购生产车间技术员一名

　　3、

　　（1）主要职责按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产，力求最大的生产力和生产效益, 满足客户需求.

　　(2) 了解产品规格和质量要求，进行技术分析并作出生产准备

　　(3) 通过现场管理，提高员工素质，使其发挥最佳能力，提高生产效率，获得最大产能，同时也让员工获得最好收入，维持员工稳定。

　　4、品管一名

　　（1）、完成产品相关检验工作；

　　（2）、负责产品相关质量文件和记录的维护和控制;

　　（3）、参与质量分析、编制质量控制计划，设计质量控制卡,确定质量控制点；

　　（4）、控制程序，确保过程质量和最终检验的控制；

　　（5）、负责产品质量状态标识工作，严格控制不良品；

　　(6)、协调相关部门对质量问题进行分析，并监督改善措施的执行情况和效果；

　　(7)、持续监控所有质量目标的进展，履行必要的改进措施

　　5、内勤一人

　　一、负责中心文件收接、下载，按规定范围转达，收存、归档工作。

　　二、负责中心各类数据表格的制定，数据的统计。

　　三、负责中心的考勤工作，正式员工上岗基本津贴、绩效津贴制表、发放工作；临时员工的工资发放工作。

　　四、负责中心各类文字处理工作。

　　五、负责中心文件归类、工作计划、中心检查，考核资料、工资奖金发放、工程结算资料等档案整理、保存工作。严格遵守保密制度。

　　六、负责中心电话记录，转达工作。

　　七、负责劳保用品及消耗品采购

　　八、完成领导交给的其他临时性工作。

　　五、市场营销

　　主要以配套XXXX公司为主。

　　六、风险分析

　　1.人力资源配置不齐，影响工厂正常运转。

　　2.不可预测的市场因素形成货源的不充足造成的生产率低，影响员工的收入而导致人员的流失。

　　3.货款结算的不及时影响现金流，造成的经营成本高。

　　3、经营管理不善造成经营成本高，影响年度经营目标。

创业计划篇3

　　一、描述

　　业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供旅游导向服务，其体现在 uchostelling("大学旅舍")网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercITy&college)上，主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。随着国内大学旅行社诞生发展及大学旅游热兴起，如何将分散大学旅游配套资源有秩序和组织发展起来，形成一个大型跨地域性旅游服务体系，广泛为日益增多高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望，也是不少旅游企业机构正在考虑。

　　Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前旅行要求有很大差距。在广大旅游热点地区，类似青年旅社服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

　　针对为数众多大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所流动性青年旅馆服务体系。

　　二、技术

　　1、前端：

　　多位有旅游开发经验业务联络人员及青年旅馆业务管理经验人员，同时网站具备一支有经验旅游信息采编队伍。

　　(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

　　般班查询

　　机票预计

　　订单查询与修改

　　退票

　　代理出票/退票/订单维护功能。

　　(2)---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店客户提供迅速，方便，可靠在线服务。

　　客户登录

　　酒店查询

　　酒店预订

　　更改预订

　　取消预订

　　房源维护

　　库存预警

　　退款模块

　　(3)---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠在线旅游信息服务和在线预订。

　　客户登录

　　信息查询

　　线路预订

　　更改预订

　　取消预订

　　旅行社管理和维护

　　(4)---- 支付系统：提供与各大商业银行安全在线支付功能。

　　三、访问者得益

　　通过访问本网站，上网者可以看到丰富旅游资料及专门为大学生设置旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目地途径、花费、时间、落脚点及到达目地后行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行乐趣，又在食住行方面得到相对可靠保证，既有朋友式照顾，又以较实惠价钱完成旅程。

　　四、市场分析

　　一、市场介绍

　　1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主校园网民成长，中国互联网用户数目急剧增加。

　　20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目是全国最大旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

　　但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供服务作不到本质实处，表现在只介绍相关旅游知识和由旅行社提供路线及景点介绍，有关个人旅游细节鲜见提及。在去年末异军突起携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校大学生仍存在难以操作地方。

　　而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到折扣，现时网络旅游风光只不过是网站不惜血本降价卖广告，不是长期生存办法。根据一份调查，在整个旅游市场大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中上网者，才是目前旅游网站真正争夺目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站发展主流只不过是旅行社架构调整，同旅游网站发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己特点走出自己路向，做一些通过互联网很容易可以实现服务。

　　另一方面，随着人们生活水平及知识水平双重提高，对于旅行要求也越来越苛刻，传统"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻问题是面对发展迅速自助游(背包旅行一族)群体，国内社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。 uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将"青年旅馆"式配套服务首先在国内有条件大学区建立起来。目前在广东以外中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名机构，但相类似为背包旅行者服务饭店已经出现，这都体现了市场实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老理查饭店也已经很接近青年旅馆标准，但他们缺乏一定系统协调，在旅游业中聚焦效应没有充分发挥。

　　今年3月下旬，中国12个城市代表在广东青年旅馆协会组织下，商讨了国际青年旅馆在中国推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新旅游格局处露端倪，中国为未来新旅游精神做充分硬件准备。

创业计划篇4

　　一、童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的.增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二、童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1、品牌化

　　现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2、服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3、个性化

　　生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三、当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作

　　2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

　　3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　问券式调查内容表格如下：（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

　　区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

　　一、您的年纪是？

　　a、23—25岁

　　b、25—30岁

　　c、30—35岁

　　d、35—40岁

　　e、40岁以上

　　二、您小孩的性别是？

　　a、男孩 b、女孩

　　三、您小孩的年龄是多大？

　　a、婴儿

　　b、1—3岁

　　c、4—6岁

　　d、7—9岁

　　e、10—12岁

　　f、12—16岁

　　四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

　　a、在意，一定要选择品牌的

　　b、不在意，只要质量款式好就行

　　五、为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

　　a、是否是品牌

　　b、质量

　　c、款式

　　d、价格

　　六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

　　a、过生日时

　　b、六一儿童节

　　c、过春节时

　　d、过这些节日，都会买

　　七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

　　a、2—3套

　　b、3——4套

　　c 、4——5套

　　d、5—6套

　　e、6套以上

　　八、您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

　　a 、50元以下

　　b、50—100元

　　c、100—150元

　　e、150—200元

　　f、只要看中，多少钱无所谓

　　九、去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

　　a、都由大人做主

　　b、小孩看中哪件就买哪件

　　c、看情况，一般情况下由大人做主

　　十、你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

　　a、明码标价，优惠时有相应的折扣

　　b、不太喜欢明码标价，店员开价再还价

　　十一、您的月收入是多少？

　　a、1000—20xx元 b、20xx—3000元

　　c、3000—5000元

　　d、5000以上

　　非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

　　您的姓名：

　　联系电话：

　　以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

　　1、当地小孩的年龄层次分布集中情况

　　2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例

　　3、当地人的是否注重品牌意识

　　4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

　　5、间接和直接消费群休的购买权

　　6、当地人的收入与消费水平

　　7、一年中当地童装大约有多少购买需求

　　8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

　　9、当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

　　10、目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

　　四、当地童装市场调研分析报告

　　据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

　　同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47、9亿英镑（约合92、3亿美元）。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18—34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7、1亿美元），同比增长20、7%，占据韩国服装市场13、9%的份额，高于去年同期的11、9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

【实用的创业计划四篇】相关文章：