创业计划

时间:2022-05-18 11:39:01 创业计划 我要投稿

【热门】创业计划模板集合6篇

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的创业计划6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【热门】创业计划模板集合6篇

创业计划 篇1

  一、项目介绍

  在选定行业之前,先衡量自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。下面就以5万元为例子做这个策划书。

  选择开服装店的优势:

  1、是你对服装行业较为成熟,眼光比较切合年轻人的审美观点;而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,

  2、项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

  二、店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。

  店面的位置决定你经营产品的档次

  找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。这样,即使将来经营出了问题,你也可以转租出去。店面承租下来,需要一段装潢期,所以你向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

  三、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  所以,你要装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  我建议你的装潢效果如下:

  1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

  2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮堂,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  四、选货及进货的渠道

  1、选货及进货

  a、选货:选样,款式,品牌,数量

  选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。小本投资创业

  品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

  进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

  少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

  进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

  象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

  b、进货渠道:

  这个要靠你自己的了解,

  五、人力规划

  计划两个人,两个小姑娘,最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。可以让你妈妈和你自己轮班倒收银,你基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

  六、投资金额分析,每月费用分析

  1,房租:?

  2,装修费?

  3,第一次衣服货款?元

  4,其他费用?

  5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

  6,预留5000元做流动资金使用

  七、营销策略

  1、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

  2、衣服的陈列

  做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  3、长期发展营销策略

  原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

  方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  方法:

  (1)初次来店的惊喜——免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

  (2)增加其下次来店的可能性

  ①传达每周都有新货上架的信息

  ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

  ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

  (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

  ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

  ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

  (4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的`策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

  这些招牌通常能抓住女人的心。

创业计划 篇2

  企业名称:

  创业者姓名:

  联系地址:

  邮政编码:

  电话:

  参赛组别:

  a创意组

  b创业组

  日期:年月

  一、创业者情况简介

  教育背景,学习的相关课程及企业管理、经营经验;

  二、项目概述

  公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;

  三、市场分析

  1、目标客户描述;

  2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

  3、市场容量的变化趋势;

  4、竞争对手的主要优势;

  5、竞争对手的主要劣势;

  6、相对于竞争对手的主要优势;

  7、相对于竞争对手的主要劣势;

  四、经营管理

  1、运作方式,包括产品(服务)介绍及产量目标;

  2、资源配置,包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置;

  3、管理模式,包括公司的物流管理和质量管理;

  五、营销策略

  1、营销计划;

  2、竞争性推销;

  3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率);

  六、企业组织结构

  1、企业注册的所有制形式;

  2、核心管理层,包括工作职责、经验、能力、专长、月薪;

  3、员工安排,包括部门、人数、具体职责、月薪(可以附加组织结构图和工作描述);

  4、公司的经营执照及费用预测;

  5、公司的责任,包括保险、纳税等费用预测;

  七、财务状况

  1、预算及投资报酬;

  2、财务数据,包括营业收入和费用、现金流量;

  3、财务分析,包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;

  八、机遇与风险

创业计划 篇3

  1.计划摘要

  当今衣物爆炸的年代,买衣服的越来越多,那么那些旧衣物就会被遗弃,而我们可以经过低价回收一些人们不想再穿的衣物进行再加工,然后在低价卖出去,这样不仅可以解决女人们衣服没法处理和更多乐意买廉价衣物的人群。

  所以我想成立一个二次衣物创意工作室:其中主要包括内外两个部门。所谓内就是负责衣物的加工,工作室的管理(包括财务、对外联系、人员安排等方面);外就是负责回收和售出衣物的人员。所以我必须有一个比较开阔的空间供内部人员活动,还需要至少一家店面,并且可在互联网上售出加工改装后的衣物(明确标注二次衣物售卖)。

  虽然衣物原材料成本不高,但是在创业起步是还是需要聘请一些相关员工(包括售货员、回收人员、财务管理人员、负责联系人员)都需要一定的费用,所以我需要尽可能地找一些合伙人,一般会在朋友圈内寻找合作伙伴,每个人有自己在这方面的优势,所以其他店面与工作室的费用可以由我们共同承担。

  2.经营模式

  因为资金和经营都不足,所以我们会实行多品种小批量的生产经营模式,要有自己的创新能力,采取品种精、技术强、质量优的产品战略。这样避开许多大型企业的多品种大批量的生产经验,同时利用自己的长处,较好的解决了单一化的经营模式,在一定程度上解决了市场商品供应不足,单一经营风险等问题,并取得较好的收益。很多企业事实证明,即使是最普通廉价的产品,只要质量优良、讲究信誉,也能赢得竞争优势,创造好效益。

  我们的是一管理的经营模式进入市场的,所以我们自己必须做好管理、协调、检查的职能。因此我们更具有自主性,在创业期间能够锻炼自己的管理经营能力。由此我们会在分工方面做好准备,特别注意的团队合作精神。作为一个刚进入创业的组织,要学习的东西还很多,为这方面考虑,我们有必要有个特别顾问,这样就不会在紧急时是束手无措了。

  3.业务介绍

  我们主要接触一般普通家庭,在实施计划之前首先会做一个前期调查,寻找

  可以互动的居民区,目前还没怎么听说有此行业的竞争。衣物是每个人都很需要的,所以我们的业务是跟所有普通居民息息相关的,并且我们所需要的成本也很低,售出家相对来说也会降低,因此批量售出产品也是很有可能的。比较难处理的是回收衣物时的对衣物的分类;还有与卖家的沟通,因为现在的骗局很多,人们对陌生人防备心都很强,很难亲近;最值得注意的是对我们的顾客会对二次衣物产生质疑,并且容易产生偏见,所以在衣物售出方面要更加用心,不仅在质量还是外观方面都要保证做好。总之,在信誉方面一定要打好坚实的基础,这样才能为以后的发展铺好璐。

  4.人员组织结构

  我们是合作创业,企业的管理好坏直接决定了风险大小,而高素质的管理人预算内和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。我们会安排好设计开发、市场营销、生产管理以及财务管理方面的分工,在此特别注意相关人员的工作能力。在回收人员方面会选择有社会经验有口才交际能力好的成员;在售货人员方面要确定一个对我们的二次衣物很了解,并且有对顾客提供说明,让消费者了解我们的衣物并乐意购买;在此很有压力的一个职务是设计和改造衣物的成员,必须懂服装设计,而且还缝纫能力。在报酬反面主要是以AA制,是挣是赢都不会产生太大的分歧和矛盾。

  5.市场预测

  市场供需情况是影响市场变化的重要因素,在激烈的市场竞争中,我们能全面了解市场的变化,从而做出有效的决策,是市场只剩的关键。即使了解市场供需情况,最初正确的预测,是企业准确把握市场发展方向的重要手段,是辅助企业决策的重要依据。

  我们的产品绝对是对消费者有极大利益的,并且它的环保特点会成为我们的市场宣传。作为一种冷门的创业方式,市场预测是必不可少的。首先对于顾客需求我认为还是会有很大一部分人愿意购买我们的产品,现在的衣物都很贵,少一点一身衣服要几百块,最最便宜的是几十块一件衣物,但是质量都很差,而我们的衣物绝对是质量好又实惠的。我们在一开始不需要大量的顾客,由于起步是会从少开始做,慢慢扩大事业和市场,可能一开始就一两家店,随着人们对二次衣物的接受,发展趋势还是会越来越好的。但在事业起步阶段还是会有些问题存在的,这也是各行各业不可避免的问题,所以不需要很担忧。

  6.营销计划

  对于消费者而言或多或少会存在虚荣心的问题,所以在看到我们衣物的同时也会想别人会怎么看待他们来买我们的二次衣物。所以我们的营销计划是非常重要的,要让顾客看到我们的衣服并不比市场上的差,并且它的价位低。我们在低价回收衣物后会分类处理,在价格方面是这么确定的:在一回收费用加一部分手工费用再对比市场相同质量衣物之后来定价,整体是会比市场价低一大部分的,但是也要保证不亏本。甚至在买之后又不需要的时候,可以让我们一回收的方式退回,这样对她们而言不会有什么损失,并且还解决了很多人在买完衣服又后悔的情况,在我们这就不会存在了,因为我们是根据衣物的质量和利用价值来回收的,如果刚买的衣服是可以原价退货的。

  7.财务规划

  财务规划需要花费较多的经历来具体分析,由于资金是由我们几个合作人员共同承担的,所以在集资和资金输出方面都是要经过统一安排平均分配的。财务规划工作要有工作预见性和创造性,找言语新的实践,实现新的发展,不断拓展深度。并且不断完善运作机制,做好预算工作,要有很强的预算预警和监控能力,实现经济效应的即使控制。要一资金管理为重点,努力提高资金的营运效益。一经济效应为目标,加强成本的控制工作,有良好的管理效应。我们的资金主要流向是生产和回收方面,如果投入小的话租金也会站一大部分。不管是支出还是盈利都应该由一个会计人员统一整理。

  为了保障管理的有效性,集必须有一个预算工作,在资金管理和成本管理两部分要计算精确,收集好预算所需要的信息。全面预算管理具有事先预算、事中监控、事后分析、考评特点它是为了达到既定目标编制的经营、资本、财务、等年度收支总体计划。我们会制定相应的运输支出、支出预算。从实际出发,提出不合理的预算,降低不实际的消耗定额,符合发展需要。制定好之后,必须严格执行。 8.风险预见

  创业的风险是来自各个方面的,有市场风险还有实行计划风险。在经营过程中,产品的影响,我们的产品可能会存在不适合现在人消费。还有就是经济管理不当,

  造成资金周转困难、甚至破产倒闭。至于团队问题还有员工冲突、流失和资源管理,风险还是可以避免的。虽然我们开始投入资金不会很大,但是或多或少还是存在风险的,尤其是之后扩大生产的时候,承担的风险也会加大,但同时也会增进经验,减少风险率。

  所以说如果要持续经营,就必须控制风险。要学会分析风险,通过分析预测可能带来的负面影响。确保流动资金的良性循环,确保奖风险降低到最低程度。 9.未来展望

  于我们的二次衣物我个人是很有信心的,虽然中途会面临各种琐碎与未知性的问题和风险,但是在我们的共同努力共同创造下会越来越顺利的。很明显的原因是,现在自然环境越来越恶劣,人类对资源的需求又在不断上身,在这种情况下如何才能做到可持续发展,那就得看我们这些小小的举措,来给地球喘气的机会。相信不久之后,人们对环保意思会更加强烈,于此同时会更愿意购买的环保衣物。还有一点很重要 ,很多女生都喜欢穿新衣服,但是资金不允许经常换新服装,还有买那些便宜的衣服又没质量保证,并且大部分市场衣服都是批量生产,经常会存在撞衫的问题。但是这些在我们店里完全可以满足她们的需求,虽然原材料是回收回来的,但是我们会杜绝劣质布料制作衣物,我们的衣物都是由设计人员专门设计制作的,跟新衣服没有两样,甚至会更具活力与创造性,让人们穿到独一无二的衣服。我们的未来有无限可能。

创业计划 篇4

  一、企业概况

  1、企业名称:鹏林禽畜养殖合作社

  2、企业类型:农业

  3、企业主要经营范围:繁殖、运输、销售猪苗;成品猪销售

  二、创业者的自我评估

  1、自己的特长及以往的相关经验:多年成品猪屠宰、销售;20xx-自今在厦门国寿种猪开发有限公司职工,了解养猪场的运作及生猪繁殖饲养销售各个环节。

  2、企业主个人情况分析:

  S(优势):有理想的养殖场所和养殖销售经验。

  W(劣势):资金及消息的缺乏。

  O(机会):岛内禁养政策,给翔安地区的养殖业带来优势。

  T(威胁):养殖过程疾病控制难以把握。

  三、市场的评估

  1、企业的目标客户群体(市场定位:要卖给什么样的客户):①周边养殖场的发展,多余猪苗的需求量在不断增长;②种猪、母猪的销售;③为屠宰场、食品公司、个体户提供生猪、猪肉。

  市场容量及变化趋势分析(发展趋势):随着人们生活水平的不断提高,猪肉及肉制品是居民餐桌主要的食物,翔安受益于厦门市政府的城乡一体化建设,吸引了许多大规模的厂家,也带来了众多产业工人,相信生猪的需求量在未来会有井喷式的发展。

  2、分析竞争对手

  S(优势):养殖有一定的规模。

  W(劣势):饲养密度大,生长缓慢。

  O(机会):原先打下较好的基础。

  T(威胁):养殖时间长,病虫容易交叉感染。

  四、企业人员的组织

  1、企业的法律形态:个人独资企业

  2、业主或经理:叶海桥

  3、企业的员工(企业当中要雇佣几名员工):需要4名员工

  五、市场营销计划(运用4P法分析)

  1、产品或服务(经营范围或所提供的服务):生猪(外三元)、猪苗、母猪。

  2、产品或服务的价格:①生猪(外三元)价格:14.70元/公斤;②猪苗价格:10-11元/公斤;③母猪价格:1600元(50公斤/头),超过每公斤16元,不足50公斤按50公斤计算。

  3、地点及选址的原因:养猪场的地址为新圩镇上宅村山林(场址于上风口,靠近水源,有一定的坡度。优势:1、场地高燥平整开阔,有发展空间;2、便于防疫,离交通要道不远又不近,离居民区又远;3、水、电、路都很便利)。

  4、销售及促销的方式(如何销售产品):①广告宣传,通过平面媒体、展销会、上门推销等手段,宣传销售产品;②和屠宰场、食品公司、个体户合作,发展长期固定供销关系;③母猪、猪苗销售,依靠薄利多销,较低的价格吸引养殖户。

创业计划 篇5

  20xx年初的一天,刘琼的店里来了一位气质优雅的女士,一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天,但最后却什么都没买就摇摇头走了。刘琼一愣,觉得这里面有问题,于是赶紧追上去,问她是不是不喜欢自己的这些作品。这位女士笑了笑说:“说实话,我挺喜欢的!不过……”这位女士指着货架说:“你看看,这些皮具怎么全是清一色的呢?为什么不染上颜色,那样不是更漂亮吗?”刘琼回头仔细一看,还真像这位顾客所说,店里的所有皮革制品都是一个颜色,确实显得很单调。

  不久,朋友送给她一幅云南少数民族的皮画,让刘琼大受启发。

  画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注,销售极为火爆。最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。后来,有的顾客干脆把平时收集的图样送给她,美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图,比如几米的漫画之类。如今,皮具上的画丰富多了,古埃及的人物头像、寓意吉祥的双鱼图、夸张的抽象图……应有尽有,而且全部手工绘制,所以每个皮具都是独一无二的。

  20xx年春节期间,刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意,先是上海和香港的几家报纸、杂志纷纷报道,接着,日本VIHK电视台的一位记者也慕名赶来采访,他觉得这家店很有创意和特色,于是为刘琼专门录制了一期节目。节目播出后,她的手工皮具店一夜之间传遍整个日本。接着每天都有人从东京、札晃、新都等城市打来电话,少则七八个,多则二三十个,纷纷提出与她合作,或者直接成为她的加盟代理商。

  此时,颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会,一个产品如果想在全国叫响,甚至走向海外,没有自己的品牌绝对不行。于是,她赶紧提出申请,为自己的皮革制品注册了商标——“西部风”。

  接着,刘琼与一位日本商人合作,建起了自己的手工皮具工厂。她既是老板又是设计师,80多名技术熟练的工人专门负责加工。因为是手工制作,工序多、时间长,生产能力有限,刘琼的产品在东京、汉城和香港一直采取限量销售。这在无形中也提高了品牌形象。

  现在刘琼的工厂已发展到300多人,产品也越来越丰富,仅皮包就有200多种款式。无论自己的皮具在市场上多么抢手,有一点是她最重视的:保证每一个皮具都是纯手工的,都符合工艺标准!决不能只图眼前利益,而忽视质量。同时,她的加盟店也迅速铺向深圳、广州、武汉、郑州、大连……乃至全国。时至今日,“西部风”加盟店发展到了50余家。7月上旬,刘琼在北京三里屯的使馆区开设了自己的分店,把顾客目标锁定为外国人。

  如今,拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大,她的目标是挑战意大利皮具,做全国最“牛”的“皮艺皇后”!

  在我们苦苦寻找人生的出路之时,为何不学学刘琼,先从打扫厕所、收破烂做起,渡过难关,然后再去新的人生舞台寻找辉煌呢

创业计划 篇6

  一、前言

  甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

  二、市场分析

  1、市场概况

  随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳”。其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

  2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。

  3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

  三、产品分析

  1、产品特性分析

  原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累 积 多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

  2. 产品的品牌形象分析

  香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

  产品定位分析

  鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

  广告策略

  广告心理策略

  ① 唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

  ②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

  ③说服消费者去行动:

  让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

  广告定位策略

  所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

  ①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

  ②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

  ③企业定位:累 积 多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

  ④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

  ⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

  ⑥观念定位:美味也可以时尚

  ⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位:休闲、避暑

  ⑨服务定位:高档次服务

  广告规划策略

  市场调查:①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

  设计调查问卷,按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

  确定广告主题

  广告预算

  广告创意策略

  广告创意要立于真实,突出个性,以小见大,删繁就简,注重文采,以情动人,意在言外,出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

  广告实施计划

  1、广告宣传可以运用各种广告媒体:

  (1)报纸传播的优势:传播面广、传播迅速、具有新闻性,阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (2)杂志传播的优势:时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

  (3)广播传播的优势:传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝,耳过不留,信息的存储性差。听众受节目顺序限制,只能被动接受既定的内容,选择性差。广播只有声音,没有文字和图像,听众的注意力容易分散。

  (4)电视传播的优势有:视听结合传达效果好,即时性强,有现场感,传播迅速,影响面大,多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝,信息的存储性差,记录不变也难以查询。受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

  (5)网络的优势有:范围广泛,超越时空,高度开放,双向互动,个性化,多媒体,超文本,低成本。

  (6)还可以通过户外广告宣传。

  2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配,报纸与杂志媒体搭配,报纸与电视媒体搭配,报纸或电视与邮政媒体搭配,电视与广播媒体搭配,邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

  3、广告预算

  广告预算的方法主要有:销售百分比法,盈利百分比法,销售单位法,广告收盈递增法,销售收益递减法,目标达成法,竞争对手法。

  广告预算的使用方法有以下几种:按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

  广告效果评估

  广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

  广告效果的几个重要指标分别是:销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。

  结合广告效果测试的特点,广告效果的调查方法主要有:(1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)观察法(5)比较法

  对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面:(1)对认知度效果的分析;(2)对记忆效果的分析;(3)对情感态度的分析;(4)对购买行为的分析。

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