创业的计划

时间:2023-01-28 16:39:13 创业计划 我要投稿

创业的计划(15篇)

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家收集的创业的计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

创业的计划(15篇)

创业的计划1

  一、市场分析

  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

  浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。

  我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

  比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

  我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

  二、我们的'目标

  我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%。

  三、资金使用

  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

  各种认证、许可证、商标:5万元;

  公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

  房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;

  小批量生产成本(5000件):

  20--25万元;

  周转资金:20万元。

  合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析

  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

  批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景

  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案

  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案

  可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来

  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

创业的计划2

  在马来西亚的华人同样一起庆祝中秋,在这个美好的节日,本是一家团圆的节日,在海外的华人也会思念在中国的亲人,在马来西亚就不用太过思念了,如此之近自然可以坐飞机就回来。

  那些回国的人又该忙着为他的亲人讲述在海外创业的故事了。如今马来西亚移民越来越多了,通过马来西亚第二家园计划至大马不能以工作的形式自然可以以创业方式生活了,大马华人也很有出息,一直很努力,不然怎么会有大马十大富翁就有八位是华人的成果呢。大马创业真的好吗?看着他们洋溢着的`笑容,能看明白吗?

  过去在大马创业其实没有现在简单,如今大马的经济发展势头是顺风顺水,而大马政府又不断出台优势政策从而吸引着全球的人前来投资,而目前发展趋势较好的非房地产莫属了。在中国房地产不好做的时候不如转向海外投资房产,大马此时正值下手好机会。

  为什么是好机会呢?小编介绍,在大马买房可心不限购、不限贷,而且产权终身所有即获永久产权,代代相传,还是留给子女的不错财产。现在很多人都看好了大马这个亚洲四小虎之地,相信大马的房产业会因其重要经济地位而拥有很大的发展前景及升值空间,所以近几年很多人纷纷投资置业于大马,收益颇多。

  谈及房产业,再谈创业方面,如今注册公司只需护照和身份证,通过中马精英资源办理,15个工作日即可成功注册一家100—1000万马币的私人责任有限公司。程序非常简单,因此吸引了不少华人移民大马进行创业计划。

  移民不移居,为的是将中国的事业走出去,让自己的企业做大做强!

创业的计划3

  “在网上买衬衫,是高科技,符合人口红利。打破了地域限制,至少能做到全中国化,即能在全中国选购布料、设计和制造,能在全中国寻找、争取消费者。”

  这是11月14日Donews网站创始人刘韧博客中的一句话,说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“VANCL”。不过,却引出了近期垂直B2C中新崛起的热点——专注商务男服的垂直B2C电子商务。

  两年前,一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司(PPG)率先成为搅动这一江春水的不速之客,其“PPG”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式,很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。

  产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露,陈年的“VANCL”实有雅戈尔的投资,而20xx年7月,浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了BONO电子商务公司,推出全新的直销男装品牌“BONO”,同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理,直接负责直销品牌BONO的运作。

  PPG筑高门槛

  “相对很多商品来说,服装业的利润较高。”11月27日,易观国际分析师曹飞向记者表示,由于标准化特点,男装相对适合在网上销售。

  根据CNNIC《第20次中国互联网络发展状况统计报告》:截至20xx年6月30日,我国内地网民总数为1。62亿。从国内网络应用普及率看,服装网络直销市场仍非主流,尤其女性购物者几乎掌握了全球80%的商品购买力,使这一市场受众还局限在不爱逛街、购物目的'直接的男士身上。

  不过,上述大环境似乎不能阻挡该市场的风生水起。20xx年年中,批批吉宣布获得TDF、JAFCOASIA与KPCB国际风险投资机构共5000万美元的风险投资,这被业界认为是“批批吉神话”瓜熟蒂落的一个标志。

  成立于20xx年10月的批批吉是国内近期垂直电子商务网站的一个神话。

  这家没有任何实体店、厂房和流水线,员工总数不到500人,其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业,只有3个用来存贮成品的仓库。但是,就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业,在短短两年内把销售额做到了每天出售1万件男士商务衬衫,其成长势头已逼近日均销售衬衫1。3万件的传统服装行业老大雅戈尔。

  此前,批批吉创始人和首席执行官李亮曾如此形容公司,“我们既不是服装企业,也不是互联网公司,而是一家数据中心,你甚至可以把我们看作是一家服务器公司。”

  这一语道破了批批吉创造神话的秘密——不开设任何线下门店,将生产和物流全部外包以缩减成本。批批吉通过IT技术及互联网串起了上下游产业链,利用信息流去指挥合作伙伴,并将库存分散在合作伙伴中,以使自己库存量降到最低。

  一位电子商务人士算过一笔账:没有门店房租可以省去销售额的10%,没有批发环节可以省去20%,没有中间商可以省去20%,“原则上,只要是电子商务公司都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。”

  但批批吉这种极大压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求,可能会发生的问题包括有:依靠多家代工厂生产导致产品质量不尽相同,没有门户店用户无法亲身体验,产品如有质量问题无法快速退换货等。

  “批批吉是行业新进入者,同时也是新模式的创新者。”曹飞说,这也就意味了批批吉要在用户心中新建立其品牌的认知度和购买度,需要投下巨大的市场推广费。

  相关业内人士透露,批批吉的广告支出迄今已接近4亿元,20xx年国内男士衬衫的广告标王非PPG莫属。对此,批批吉首席营销官赵奕松也曾形容,“广告的密集增长直接完成销售的爆炸式增长。”

  不过,与架构在“轻公司”上的快速流水线相似,借助于风险投资的资金支持,大规模的推广成本也缔造了批批吉的营销门槛。

  产业资本狙击PPG

  批批吉的神话曝光后,众多服装产业资本开始骚动,传统服装企业对于直销“轻公司”的反击也已然开始。

  “因为雅戈尔定位相对高端,正迫切希望通过一个新衬衫品牌来进军商务男装市场。”电子商务的一位业内人士告诉记者,这正是雅戈尔投资VANCL的原因。

  另一个行业巨头报喜鸟集团旗下今年10月新上线的电子商务网站“BONO”的直销广告也已大规模铺开。

  “首先,服装类垂直B2C电子商务是一个增量市场,目前国内还有相当多用户未到网络上购买服装;其次,未来这个行业的竞争一定是产品质量的竞争,而不是商业模式的竞争。”

  11月27日,BONO副总经理高峰向记者表示,他并不认为批批吉已构成该行业的一个高门槛。

  高峰的理由是,与产品形态相对单一几无创意的批批吉模式相比,拥有多年生产经验的后者能在设计和开发上给批批吉这样的竞争者筑起技术壁垒。

  开战伊始,BONO即推出了一系列的举动,包括以一元钱销售原价百元左右的高品质男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。

  据高峰透露,BONO正在寻找一条有别于批批吉、能将服装定制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路,其中,男士服装的产品线更完整是一个重要的差异。

  此外,与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同,在市场营销后端,BONO强调拥有自己的“实体”。

  “我们会充分发挥多年经验优势,为服装产品的款式、设计、质量与消费者体验提供保障。”据高峰介绍,在上海松江和浙江温州,BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线,还拥有由具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼—内利亚领衔的设计研发团队。

  高峰认为更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向,“直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫,BONO定位不是廉价,我们的核心竞争力是在实质实价基础上,提供更有品质、更有品味和更具个性化的体验”。

  不过,相比批批吉这样的轻公司,产业资本还面临一个棘手问题——如何平衡与原有渠道商的关系。

  “多年来传统服装行业有赖于与代理商和零售商的合作。”曹飞指出,但网络直销在消除地域界限同时也消除了层层贸易环节,其价格一般会比普通店面便宜,因此这里必然会涉及各自利益的平衡。

  “这也正是我们为什么要另外成立一个电子商务公司同时另外推出一个新品牌的原因。”对此,高峰表示,报喜鸟集团进军电子商务领域的决心很大,与报喜鸟品牌有不同市场区隔的新品牌BONO没有任何原有渠道商,因此也有效回避了上述问题。

创业的计划4

  摘要:

  “创新创业训练计划”在各高校大学生之间已愈显重要,它能极大地提高大学生的综合能力和核心竞争力。本文主要介绍了创新创业教育、培养大学生创新创业能力的意义与培养大学生创新创业能力的重要性,进而说明了当代大学生应加强自身历练,提高自身的各项能力,更有力地接受社会赋予我们的使命,从而成为社会的领跑者,走在时代前沿。

  关键词:

  创新创业;大学生;综合能力;竞争力;重要性

  实践是认识的来源和发展的不竭动力,认识完善实践能动性,正确的认识能积极推动实践的发生和发展。而实践与认识如何紧密地结合,并继而给人类创造价值是人们一直在探讨的,而创新创业就是一个认识与实践完美结合的过程。“创新创业计划”普遍存在于各校大学生之间,如山东协和学院人文教育学院学前教育专业召开“创新创业训练计划”项目讨论会,我校各学院也相继召开了大学生创新创业训练计划项目申报动员会。为方便读者进一步了解“创新创业计划”,笔者从以下几个方面深入剖析。

  一、创新创业教育的简单概述

  创新创业教育起源于美国等发达国家,共经历了三个发展阶段――起步、发展和成熟阶段。在不同的发展阶段下,创新创业教育的侧重点不一样。在起步阶段,它主要是以传授创业知识为主要内容、以课堂教学为主;在发展阶段,它主要是以培养学生的综合能力为主;成熟阶段,它则转而注重培养学生的事业心和开拓精神。在长期的发展历程中,它也形成了三种教育模式,即以课堂教育为主的专业化教育模式;高校、企业、社会相结合的合作教育模式;通过创业竞赛和创业项目形成的大学生创业教育模式。相比较国外,我国的创新创业教育的起步晚、发展慢,因此借鉴国外的相关教育模式显得尤为必要。

  二、培养大学生创新创业能力的意义

  1.培养大学生创新创业能力是缓解大学生就业形势严峻性的有效途径。20xx年,我国普通高校毕业生只有107万,20xx年有212万人,而到了20xx年则迅速升至699万人之多。然而社会整体的就业岗位并没有随着毕业生数量的增加而出现相应的增加,即出现了不平衡现象。不少大学生面临“毕业即失业”的尴尬境地,大学本科毕业生待业人数从20xx年的34万升至20xx年的52万,至20xx年达到了144万,而且其持续上升的势头并没有得到遏制的迹象。受国际金融危机及国家延迟退休政策的影响,目前就业形势日趋严峻,对于如何突破教育瓶颈,缓解就业压力,教育者正进行各种思索和尝试。作为高知识群体,大学生有着创新创业的良好内在基础和条件,能在全民创业中起到很好的引领和带头作用。所以,除了学校里组织的创新创业选修课程外,20xx年开始,安徽省对在校大学生进行免费创新创业培训,有针对性地开展“GYB”(产生你的企业想法)、“SYB”(创办你的企业)等培训模式,帮助一些有着创业意愿的大学生增强创新观念,明确创业目标,掌握创业必备的专业知识,从而使他们在日后的竞争中脱颖而出。

  2.培养大学生创新创业能力是适应快速发展的现代化社会的需要。

  当前社会科技快速发展,人才市场的竞争也日趋激烈,从而导致现代企业对员工综合素质的要求也越来越高,这同样是大学毕业生就业难的一个不容忽视的因素。以化学专业来说,对于化学物质及反应过程的观察与检测,已从最初简单的肉眼观测发展为各种高端精密仪器的准确定位,如原子光谱、分子光谱、色谱、分光光度法、激光光谱法、拉曼光谱等,再加上与计算机的联用,使其检测与分析效果更加方便、快捷、准确。这就要求我们掌握使用高科技仪器的必要技能,如果我们不提高自己的综合能力和创新能力,不去学习和改进我们的各种仪器,那么化学的发展前景将会变得黯淡。在工作上,我们不仅要有严谨务实的作风和强烈的工作责任感,还要有扎实的基础及非凡的创新精神,只有这样才能在激烈的竞争中有一席之地,成为同龄人中出彩的一个。

  3.培养大学生创新创业能力是建设创新型国家和落实“科教兴国”战略的需要。创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的'不竭动力;当今世界的综合国力竞争,归根结底是科技实力的竞争、高素质人才的竞争。一个拥有创新能力和大量高素质人才资源的国家,将具备发展知识经济的巨大潜力。大力培养大学生创新创业能力,可以为社会输送一大批具有创新思维的新青年,能有效地维持和推动国家创新体系的建立,符合我国科教兴国和建设创新性国家的发展战略。

  三、培养大学生创新创业能力的重要性

  教育部在《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中指出:“在高等学校开展创新创业教育,……是深化高等教育教学改革,培养学生创新精神和实践能力的重要途径;是落实以创业带动就业,促进高校毕业生充分就业的重要措施。”进行创新创业能力培养旨在激发和挖掘学生对创新创业的热情,从而使同学们了解社会上科技发展的新动态与创业的新契机,为今后的学习和创业指明前进方向。近几年,“创新创业计划”大赛在大学生中被重视的程度越来越高。目前全国大学生系列科技学术竞赛有两个并列项目,其中一个是课外学术科技作品竞赛;另一个就是创业计划竞赛,主要是创业项目。该创业计划竞赛的实施,不仅仅是为取得几块金牌,而是给学生一个平台,希望通过这种模式给予学生创新教育,提升学生的创新创业能力。此类活动在大学生中起到很好的效果,如20xx年12月16日,“昆山花桥杯”安徽省第七届大学生职业规划设计大赛,我校外国语学院荣获了职业规划组金奖、机械工程学院荣获了创业组金奖及化学工程学院的创业组银奖。在大赛中学子们团结一致,积极配合,不仅体现出了富有创造力的开拓精神,还表现出踏实肯干的决心,展现了90后一代的新风貌、新精神,使大众坚定了对90后的信心。同时也激励了众大学生,使他们重新审视自己,树立明确目标,理论与实践相结合,勤于思索,并开始各种创新创业的尝试。

  时代呼唤创新,时代呼吁创业,对当代大学生中开展创新创业教育,我们势必会培养出大批的具有创新能力的人才,从而能给社会带来更多的就业岗位,使社会得到更好发展。当代大学生应加强自身历练,提高自身的各项能力,更有力地接受社会赋予的使命,从而成为社会的领跑者,走在时代前沿。

创业的计划5

  一、创业目标

  发展中国真正意义上的酒店行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定酒店连锁公司。

  二、市场分析

  社会生活节奏加快,使酒店行业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的酒店行业发展十分迅速,但洋酒店充斥使大部他市场都不得与中式酒店无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

  调查表明,当人均收入达到2000美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此酒店行业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国酒店市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

  目前,市面上浒的西式酒店其实并不适合国人对酒店的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式酒店最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,酒店在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的.市场上,西式酒店的价格,还远非大众化所能接受的程度,这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇酒店。

  但考察现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式酒店的众多弱点,给我们建中式酒店连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式酒店经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式酒店市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。

  三、实施方案

  1.酒店服务业的模型。

  以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。

  2.目标市场的定位。

  大众能接受的中式酒店行业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。

  3.市场策略。

  产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

  (1)虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多 的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个酒店集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的酒店产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

  (2)流动酒店公司---早餐策略

  针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

  因学生人数众多,还可推出学生营养酒店,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。

  (3)酒店公司形象策略

  在位于商业区、旅游景点区的酒店厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。

  四、投资计划

  由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。

  发展初期,大力发展西酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和流动酒店公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的酒店经营模式。

  五、投资收益

  不仅是利润,更是服务和问话。作为这个行业的倡导者,希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式酒店的形成和发展。

创业的计划6

  流程:

  (1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。

  (2)到银行开户。

  (3)办理《组织机构代码征》,经营者还需到当地技术督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时,饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照,单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。

  (4)到税务局办理税务登记。

  (5)到卫生防疫站办理卫生许可证。

  (6)到物价部门办理收费许可证。

  (7)申请开业登记。

  在申请开办获得批准后,即可申请开业登记,应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记,登记主管机关进行审查后,登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内,作出批准核查登记的决定。

  (8)营业执照的领取。

  营业执照是审批程序的最后一个环节,工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》,经主管领导签署意见和记录在案,同时出具企业核准登记通知书,通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后,法定代表人到登记主管机关领取执照,并行使签字备案手续。

  选址技巧:

  1、在计算一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。

  一个地区人口密度越高,则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

  2、对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营。

  家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的.地区多为办公区、学校文化区等地。

  3、想要给你的奶茶饮品店选个好的店址,除了要留意上述的方法以外,还要结合实际市场环境进行考察。

  经营策略:

  (一)店址选择。

  商业运作过程中,第一关键要素就是店址选择问题。对此,沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称,而这样一切活动的背后都是需要人作为推动者和执行者,如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此,对于商业化运作经验缺乏的制造企业来说,店址的选址就更加的重要了。

  (二)商品管理。

  商品管理是店面运营的一项非常重要的工作,其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性,以实现销量最大化。

  (三)价格管理。

  制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一、二者之间既面临重合性,又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

  (四)物流配送。

  高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障,世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒,其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。

  对于初涉商业领域的制造企业来说,其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能,但必须满足两个基本的目的:

  其一、专卖商业网络的正常供给。

  其二、与原有配送体系的协调。

  (五)导购管理。

  导购是企业和顾客之间的纽带,是制造企业直接面对顾客的形象代表,他们通过诠释顾客利益,解决顾客疑虑,成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键,但导购学本身是一门很深奥的学问,一批高素质的导购员更是难求。

  为此,店面运营导购管理的关键在于两个方面:

  一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用。

  二是做到导购技巧的不断更新和完善。

  (六)促销管理。

  促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势,并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理,本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言,它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

  (七)店面管理。

  店面管理涉及店面运营的所有工作,包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节,其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容,除此之外,店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等,实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

创业的计划7

  随着现在人们生活水平的提高,越来越多的人开始在节假日选择外出旅游,今年的十一黄金周人数之多,无疑给大家提供了一个好的创业机会,就是开办旅行社,无论是国际的还是国内的,一定会带来好的收益。那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

  一.公司摘要

  重庆巴渝风国际旅行社

  总经理:xxx

  财务主管:xxxx

  营销部经理:xxx

  公关部经理:xxxx

  人力资源部经理:xxxx

  主营产业:旅行社

  主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。

  竞争优势:1、本土优势

  2、差异性营销战略

  成立时间:xxxx年xx月xx日

  地点:xxxx

  联系电话:xxxxxxxx联系人:陈经理

  公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。

  公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。

  二.竞争情况及市场营销

  我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。

  比较新老旅行社的优势劣势:

  那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。

  但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。

  而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。

  再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的'产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

  根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。

  根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:

  1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

  2、市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

  3、促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。

创业的计划8

  第一部分 策划书摘要

  说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。

  第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

  企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

  产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

  第三部分 行业及市场情况

  1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

  2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析

  第四部分 组织与管理

  1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

  2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

  3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

  4、企业员工的招聘与培训

  5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

  第五部分 营销策略

  1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

  2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

  3、在广告促销方面的策略与实施:

  4、在产品销售价格方面的策略与实施:

  5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

  6、产品售后服务方面的策略与实施:

  7、其它方面的策略与实施:

  8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

  第六部分 产品制造 (如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)

  1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因): 企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:

  2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的.稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

  3 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:

  4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

  第七部分 融资说明

  1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需投资方投入 万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷,担保措施是什么?

  2、请说明投入资金的用途和使用计划

  :3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

  4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

  5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

  6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?

  7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

  8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

  9、需要对外来投资方说明的其它情况:

  第八部分 财务计划

  1、产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 %

  2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

  第九部分 风险评估与防范

  请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

  第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)

  第十一部分 其它

  为补充本项目策划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

创业的计划9

  创业项目:

  饮食行业

  店名:

  下一站幸福(“站”意为停留的意思,即在此会有短暂幸福感)

  群体目标:

  各年龄段人群

  店址选择:

  1.商业活动频繁

  2.人口密集

  3.交通便利

  4.客流量大

  5.人流聚集

  装潢效果:

  1.门面:以优雅,有情致,艺术性,美学性强,尝试中的创业计划书。

  2.店里:“xx区域制”。

  一部分为休闲小区,以隔扇划分,隔扇内的小区域(优雅式),设有秋千,绿叶,表现出一种淡雅,甜美。也有风格不同,营造不同氛围的环境设计。

  另一部分为休闲中区(大众式),中区设有小型喷泉,勾勒出一种清爽,悦目的感觉,整体优雅。

  另一部分为休闲内区:设有玻璃橱窗,橱窗中陈列着各种造型独特,人的甜品,并且有本店招牌。

  另一部分为留言板有照吧(留下你们来过这里的微笑),印吧(手印在泥板上,在加上彼此真挚的誓言),贴吧(用简单的便利纸贴记录你们的心里话),用种种方式留住曾经来过的回忆。

  3.店内陈列:小区为木桌,天然纹理的木桌面效应让人舒心、宁静。中区为玻璃圆桌,简单雅致的玻璃桌又是一种闲情逸致。而且有各时间段音乐,可以为朋友点歌。

  4.地板的选择:墙纸画案的选择与各小区装饰完美搭配,出现和谐之美。

  5.各种水晶灯饰让小区充满童话般的气息。

  6.食品选定:以港式甜品为基础,自主创新的幸福甜品

  营销策略:

  1)开店促销以及宣传:免费品尝及直邮及发帖。

  2)甜品的展列:灯光效应及玻璃橱窗。

  3)长期发展:

  1、原则文化:远离喧闹,寻找一个宁静之地,在品尝甜品,尝出甜蜜与快乐。在休闲中体现人情关怀。在聊天时,聊人生情感感慨,这里永远是放松解压,寻找愉悦的天堂。

  2、方针:管理细节化,规范化,环境优雅,卫生达国家标准。

  3、服务:招聘帅气男孩,微笑、细心周到永远是宗旨。

  4、方法:对于初次消费,有赠送小礼物;对于老顾客,有自己的资源库,人情化管理,特殊日子如生日,纪念日有礼物赠送。

  4)对于销售甜品:满五赠一

  5)短期促销:五一.十一.三八.情人节.春节等。

  6)时间理念:

  1、9:00-11:00,九折

  2、12:00-14;00,正常

  3、15:00-19:00,午后休闲,优惠

  4、20:00-23:00,温馨,浪漫灯光,引起食欲。

  5、甜品开发新产品,给每一个甜品加上童话故事,也可以起上浪漫的名字,菜单很重要。

  选定甜品的原因及系列:

  1)挑战吃甜品就必须发胖的传统话,即我们的甜品是健康的保健品,各甜品都有它的'作用。

  2)休闲中聊天,品尝甜品是一种生活方式,在选择幽美的环境下,得到几分清爽和愉悦。

  3)在工作忙碌时,这里有一份安静属于自己,在压力大时,这里是解压的好场所。在心情烦躁时,这里给人一种快乐。

  4)造型可爱,颜色引起食欲,可做各种甜品,可创新。

  5)拥有大批消费群。

  甜品系列:西米系列.炖品系列.布丁系列.紫米系列(如茶系列,龟苓膏系列,仙草系列,饮料系列冰淇淋系列)

  竞争优势:

  1、年轻化(年轻的管理力量,有独特的想法,永远充满活力)

  2、童话化(装潢的效应,甜品被附加的童话意义)

  3、时尚化(打造甜品健康,甜品幸福的时尚理念)

  4、健康化(每种甜品原料取自天然,用营养价值高的水果系列做出健康的甜品,在享受甜品的同时有可以得到健康)

  5、创新化(甜品自主创新,造型多变,布局新颖)

  6、人情化(照吧、贴吧、印吧留下回忆,客户资源库的设置)

  7、宣传化(市场范围的人收到直邮信件,信件夹杂优惠券以及小店信息,图片,甜品等)

  8、有自己的店面

  竞争对象:

  麦当劳,肯德基,碰碰凉等。

  竞争可能失败原因:

  1、多数人没有正确理解甜品健康意义

  2、品牌效应不是很明确

  3、资金管理可能出现漏洞

  资金投入:

  装潢初为15万、聘用金等50万、甜品价位又市场而定

创业的计划10

  一、执行总结:

  1.创意背景和项目简述

  由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去购买,极为麻烦,然而大三大四的教材基本属于专业课范围,实用性较强,努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫,另一方面,目前市场的书店有限,而且寻自己所需的书籍特别麻烦,提前拥有所需教材,就可以提前掌握相应的专业知识,在学习的竞争上就有了一定的优势。

  淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息,而且将这类旧书廉价出售,并且送货上门,货到付款,客户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要的书目,关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的相关信息,就可以满足客户的需求。我们承诺工大大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。

  二、项目背景:

  一方面,随着网上交易的迅速发展,越来越多的消费开始进行网上购物,其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面,由于学习的需要,大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例,尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现,大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板,即便有些学生能自己摆摊卖书,可以发现,效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局:一是书籍贬值太快,对于学生而言,某场考试结束后,相关的书籍基本作废,由于没有很好的旧书处理渠道,只能当作废品卖,这点不符合广大学生的根本利益;再者,书籍是可以循环利用,只要有一个很好的循环系统,书籍是不会有太大贬值的,相反,对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点,购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式,符合目前的消费理念。针对这些因素,我们策划开一家网上二手书店,首先服务工大学生。

  三、市场机会

  进入大三大四之后,上课的教材都需要自己去买了,虽然学校每年都有个跳蚤市场,但是还是不能满足大部分学生的需求,而且去旧书店找书不仅麻烦,而且能否找到还是另外一码事,结果人力物力都浪费掉了,为了减轻大三大四学生的购书苦恼,满足他们的求学欲望,让他们能在互联网上就能完成购书操作,足不出户就能拥有属于自己的教材,一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了,就这样,我们向着我们的理想启程了。

  据分析,我们的竞争对手主要有两种类型:学校业已存在的二手书商,以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示:

  校内业已存在的二手书商校内外书店

  市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学

  历史背景历史较久,垄断旧书市场,但不完善经营多年,有稳定客源 主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书

  价格较为昂贵

  营销方式二手书摊零售经营书店

  付款方式当场现金交易当场现金交易

  从以上信息分析,由于业已存在的二手书市场的不完善性,以及校内外书店价格昂贵等多方面情况,结合我们自身的一些优点,就能成功地打入校园内的二手书市场,并能够被广大同学接受。

  四.公司战略

  1.项目成功的关键因素:

  强化网站的信誉度,得到工大学生的认可。

  引导一种节能环保的购书理念。

  2.项目的市场定位:

  初期以工大莲花街校区为目标市场。

  3.项目的实施目标:

  统一工大二手书市场

  4.竞争策略:

  结合前面有关内容,我们列出了我们的情况分析表,制定具体的竞争策略: 网站名称工大淘书网

  市场定位喜爱、需要淘书的同学

  主营产品二手教材、参考书、课外读物等。

  价格低廉;

  营销方式网上销售;

  付款货到验收,满意付款。

  首先,针对现在很多宅男宅女的情况,我们会采取送货上门的方式,让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

  其次,销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要,量体裁衣,方便同学购买。

  另外,交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生,彼此信任度较高,容易确保交易安全。

  最后,我们还可以应同学之邀,把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上,待成交后只收取少许中介费用,互利共赢。

  五、营销战略

  1.营销目标定位

  总体目标:

  使工大淘书网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收,销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心,工大内部完善的配送点,真正确保货物能够在最迅速的时间内送到同学的手中,与此同时,保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理,在工大内部建立完善的新型校园网络商务模式。

  分步目标:

  (1)扩大网站的知名度:网站在工大内部同学中建立良好的信誉,制订高价收购,低价出售的运营策略,为同学建立便利的环境,从而吸收更多的同学了解并参与到网站中。

  (2)网站品牌深入人心:淘书网便利的卖书购书体系为同学提供很好的平台,使工大的同学在平台中各取所需,提高网站的访问量,使淘书网在工大中知名度达到90%以上。

  2 营销任务及淘书网swot分析

  网络营销任务:

  网站的建设和维护:淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系,没有专业化的网站作为基础,网络营销的方法和效果将受到很大的限制,应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。

  网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多的工大学生成为信息时代的新型消费者。

  保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离,才能更深入的了解顾客的需求,把握市场方向,良好的服务,伴随而来的是良好的信任,是整个网络销售的基点。

  淘书网swot分析:

  优势:新兴的学校内的二手书零售终端渠道,交易成本低,服务到家,送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围,包括各类书籍。 劣势:学生可能有传统的买书观念,不习惯于运用网络力量。

  机会:新兴消费方式,可以通过学校内部的便利消费环境,提供工大学子便利的卖书买书环境,能及时从网上购物平台了解最新的咨询,提供各类辅修,自考,考研,司考资料。

  六、运营管理

  在项目发展的初期,也就是宣传阶段,我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室,并且对前50名购书的同学有优惠,让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期,就是项目的推广阶段,这时候,我们将派相关人士过去进行考察,然后计划在各个学校招聘代理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上支付功能,使得付款更加方便;项目发展的后期,也就是网站的做大与做好,这时候,我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度,因此,一旦网站有所更新,就会被众多大学生所察觉,也就顺便打开其他领域的市场,于此同时,注册一个属于我们自己的公司,招聘公司职员,将这个网站做大做好。

  第一步,病毒性营销 通过在西政内的关系网,在学校的校园广播,电视台,传单海报等 ,定期在西政校园内举行相关活动。

  第二步 会员制营销 在淘书网上设置会员制,相应设有会员价。实施相应的会员服务制度,有针对性的开展进一步营销策略,将潜在的浏览者转化为消费者。 第三步 个性化营销 对每个会员提供个性化的营销

  促销策略:

  第一步 网上折扣促销 对学生有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。 第二步 会员价折扣促销 对会员实行会员价 达到了刺激消费需求的作用。

  第三步 积分促销 对消费者的买书卖书行为产生相应的积分从而积累积分以获取奖品。

  七、管理体系

  (一)管理理念:

  1.尊重工作人员的独立人格。

  2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。

  3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

  4营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

  5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  (二)薪酬制度:记时工资制

  不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

  工作轮班组织:固定单班制

  除了固定员工,对于兼职,在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.

  (三)小组成员:

  黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

  主要负责开发计划

  主要负责经营策略与项目规划

  主要负责市场调查和结果分析

  主要负责收购二手书

  主要负责宣传

  许多多:主要负责上门服务送书

  (四)人员考核:

  从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.

  我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.

  八、投资分析

  总体的资金需求

  1.本项目初期的资金需求如下:(莲花街区试行)

  购书费用:600*20=12000元

  域名及主机年租赁费:5000元

  自行车:500元

  问卷调查、宣传海报和宣传单:120元

  房屋年租赁费:500(元)*12(月)=6000元

  共计:23520元

  这项统计表明,如果所购书全部销售出去,则试行阶段结束,并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

  2.如果试行成功,推广至整个郑州市大学,则需另外补充资金:

  购书费用:18.9万(这部分可分批投入)

  电动车:1000元

  宣传海报和宣传单:500元

  共计19.5万元

  ◇融资及其使用

  我们初期的融资是来自于政府助资计划,我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的`多少,并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行,这部分资金比较客观,可以让我们将市场进一步推广至整个湖南省,毕竟购书的成本很高,而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票,有了股票,意味着我们公司成为了股份制公司,公司的风险也就像对下降了,介于此,我们就可以向其他领域延伸,而不仅仅局限于做旧书的销售。

  九、风险评估

  关键的风险分析

  对于我们项目来说,初期的风险主要表现在财务和市场运作方面,作为大学生的我们都没有创业的经历,所以碰壁较多,而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败,而且对市场的运作不够了解,怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地,还是我们值得探究和学习的地方。

  中期的风险主要在于管理和政策,如何有效地管理,增加业绩将会成为一大障碍,而且随着市场的扩大,一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习,那我们的旧书销售就会急剧下降,我们的主要收入来源就一天不如一天了。

  后期的风险主要在于财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出以及政策这几大方面,管理和政策同上,这里就不多说了,我们的大部分财务都变成了用来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现问题,导致公司强行发行股票,或者低价出售一部分硬资产解决问题,后期的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较激烈,所以在技术上不能落后,必须走在社会前沿,这样才能使公司有优势,处于有利的竞争环境。

  应急计划

  如果遇到专业上的问题,请教关于这方面的专家,让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题,那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习,看别人的管理方法是否能派上用场,如果不能,我们能否在他的方法上做些改进,然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题,我们就扬长避短,对于我们有利的政策就抓住机遇,不利的就减少损失;如果是公司失败了,有两条去路,一条是确实这个产品已经被市场淘汰了,那就放弃,另一条就是并没有被市场淘汰,而是自己的问题,那么就对整个公司进行改革创新,改头换面,以另一种姿态出现在社会市场上。

  十、风险资本退出

  最后要说的就是关于资金撤出的问题,如果公司做失败了,如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题,毕竟做任何事情都不会百分之百成功,要为自己留一条后路

  众所周知,私募股权投资(VC/PE)遵循“投资——管理——退出”这样的一个投资过程。也就是说,投资的最终目的是为了退出。这就决定了投资者不可能像创业家那样长久持有公司的股权。财务(金融)投资者更是如此,“短期内的高额获利退出”很大程度上是决定其是否投资的因素之一。这也可以说明当下的“VCPE化”现象。

  那么风险资本究竟有哪些退出渠道呢?

  公开上市(IPO):

  这是被业界公认为最好的退出方式,也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜的结果。具体是指,被投资企业首次在证券市场公开发行股票,投资者借助被投资企业的IPO,在一定的禁售期后通过出售所持的股份,获取高额回报并退出的一种退出方式。一般来说,通过这种退出方式,投资回报相对来说比较高。当然,能够公开上市,对被投资企业的要求很高(如公司财务、盈利、及公司治理等必须达到一定规模),且必须符合管理层有关规定及有关上市规则。具体而言,IPO可分为境内上市与境外上市。这是根据上市地的不同所做的划分。而境内上市还可细分主板上市、中小板上市,以及从今年5月1日开始生效的创业板。可以认为创业板的推出,将带动更多的风险资本投资到高科技、新技术、创新型中小企业中,推动我国中小企业的发展。

  股权转让。

  由于能够IPO的投资项目毕竟屈指可数。因而,股权转让是业界常用、也是最为实用的退出方式。关于股权转让,大致又可作以下细分。

  股东回购。即由原创业者按一定的溢价收回投资者手中所持有的本公司的股份。从而使投资者达到退出的目的。关于股东回购,一般会在双方的投资协议中具体规定操作的条件、程序等。

  管理层收购。即由被投资企业的管理层利用自有资金或运用财务杠杆等手段通过股权转让协议收购投资者的股份。

  一般而言,通过以上两种方式,创业者能重新获得本公司的控制权。 除了以上两种特定的股权转让外,还有,如投资者将股权转让给下轮投资者或产业、战略投资者,从而实现资本退出的目的。

  清算退出:

  这是投融资双方都不愿看到的结果。但毕竟能够功成身退的成功项目的概率有限。业界也常用“成三败七”来形容。因而,当投资者发现被投资企业(项目)已无法继续发展或继续投资已无必要时,就会选择这种方式将损失控制在最小范围。投资失败、清盘退出的案例在业界也是屡见不鲜。

  以上所举的是业界常用的退出方式,且将随着投融资实践活动更加丰富化、多元化!

创业的计划11

  第一部分 公司概况

  (一) 公司介绍

  详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

  1. 主要股东

  股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

  2. 团队介绍

  对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

  3. 组织结构

  4. 员工情况

  (二) 经营财务历史

  (三) 外部公共关系

  战略支持、合作伙伴等

  (四) 公司经营战略

  近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的'目标

  第二部分 产品及服务

  (一) 舞蹈培训产品、服务介绍

  (二) 舞蹈培训核心竞争力或技术优势

  (三) 舞蹈培训产品专利和注册商标

  第三部分 行业及市场

  (一) 行业情况

  舞蹈培训行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

  (二) 市场潜力

  对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  (三) 行业竞争分析

  主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  (五) 市场规划

  公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

  第四部分 营销策略

  (一) 舞蹈培训目标市场分析

  (二) 舞蹈培训客户行为分析

  (三) 舞蹈培训营销业务计划

  (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

  (2)广告、促销方面的策略

  (3)产品/服务的定价策略

  (4)对销售队伍采取的激励机制

  (四) 舞蹈培训服务质量控制

  第五部分 财务计划

  请提供如下财务预测,并说明预测依据:

  未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

  未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  第六部分 融资计划

  (一) 融资方式

  详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  (二) 资金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 风险控制

  说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

创业的计划12

  不成功,一家店可能就无法生存。首先,不能选在工业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装潢的。其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装潢,而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。

  要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装潢材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也降低了积压货物的风险。

  要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的'情况下,服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候的时间。

  进行个性化装潢。目前,汽车的装潢开始讲求个性,有些顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。

  最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目,可交由合作单位来做,收入分成。

  个案

  李先生今年40岁,原来在一家国有进出口公司工作,是中层干部,收入尚佳,只是这几年公司日趋萎缩,人员分流,李先生终于也呆不住了,同公司bye-bye。下面的路怎么走?李先生考虑再三,还是想自己创业,但自立门户也难,李先生的专业知识已经落伍,也缺乏雄厚的资金,他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。

  李先生住在宝山大华小区,几个月闲下来,他看着小区的私家车日趋增多,突然福至心灵:何不开一家小店,做些简单的汽车装潢生意?也是天助,就在小区附近,有一个加油站,加油站旁是一些小的店面,而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友,就好商量,李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面,稍事装潢,购了些货架和一台电脑,再雇了个技术高明的电工,外加两个贴膜工,小店便算开张了。更有利的是,李先生原来在公司人脉广,同汽车装潢的供货商有过接触,这样,他就把这个资源利用了起来,从供货商那里取了2万元的货,卖出去再结算,所以,他整个的投资不过六七万元。

  汽车装潢果然有市场,最早的客户是他的一些朋友,口碑相传,很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自己的父母一样,恭恭敬敬,殷勤周到。两三个月过去,李先生的小店兴旺了,营业额做到了五六万元,一个月大概可以赚到1万元出头。做了一年,投资早就收回来了,李先生胃口养大了,再下一步,他打算选一些更好的地段,开几家连锁店。

创业的计划13

  一、计划摘要

  目前,在安徽市场上的家教中心数目繁多,数不胜数。从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。然而放眼市场,家教市场却一直处于混乱状态,多年来一直没有形成规模化,没有规范的市场操作、没有优质的服务、没有品牌的教育。一直以来,安徽的家教市场都是以在校学生临时创办的为主。很多都是放假没事,几个同学在街头巷尾贴几张小海报的形式。然而,现在人们对教育问题越来越重视,对家教的要求也越来越高,现在,很多家长都想为孩子找一个家教,但却苦于没有一个合适的地方寻找既可靠又安全的家教人选。所以,创建一个家教指导中心是非常符合市场需求的。

  二、公司介绍

  公司宗旨:本家教指导中心是属于中介性质的,因此是沟通学生与家长之间的桥梁:为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为在校大学生提供一个兼职的捷径。我们承诺:绝对给家长一个德才兼备的“老师”,给学生一个安全稳定的“工作”。

  公司简介:本中心成立后,将公开的招聘具有良好职业素能的大学生,根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。我们采取独到的特色管理模式,紧抓思想文化建设。全体员工团结奋进,大家励精图治,以“服务同学,服务家长,服务社会”为宗旨,立志为广大客户提供最满意的人才,最好的服务,为我国的现代化教育和祖国的下一代贡献微薄之力。 本中心将会在家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说,最后完成信息统计表。因此,本中心不仅为家长寻找家教提供便利,同时也为学生勤工助学提供一个良好的岗位。

  公司战略:

  1.组建高水平的供教团队

  与各高校勤工助学管理中心联系,保证家教人员的充足,同时也使同学放心的工作,加入我公司的供教团队的所有手续都是经过学教勤工助学管理中心的,是安全合法的.。我们以在校优秀本科生和研究生为师资力量,本着规范的管理,诚信的原则,主要负责组织管理学生家教活动,向社会推荐各校优秀学生担任家庭教师,包括派发、更换教师及服务质量跟踪等。

  2.发展高效率的业务团队

  拥有自己的高效率业务团队,能搞在第一时间解答家长的各种问题。对家长的信息进行采集,我们经过筛选后汇总,由家教中心工作人员联系家长,询问是否真有意向需要家教,并商定试讲日期。

  技术:请具有权威及相应工作经验的老师坐镇,并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动,进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

  公司管理:公司主要由大量的业务人员组成,由他们去联系学生,联系家长。公司和业务员之间签订一定的合同,让他们去大片撒网,

  直接和学生或家长签订合同或带回公司签订。同时,公司还有高校的勤工助学管理中心支持者,由他们提供优秀的学生。公司的重要决定都将通过董事会研究决定。

  场地与设施:在各高校和各小区附近设立临时咨询点,方便学生和家长咨询。同时做好宣传工作。

  风险:要合理的估计可能出现的一切风险。比如:供教人员临时短缺,而和家长之间有合约关系、没有合理安排好中间应得的差额造成公司入不敷出等。只有估计的可能存在的风险并合理的安排好,才能使公司走上正常的发展道路。

  三、服务包装

  1.服务等级 为了体现教师之间的教学能力差异,也为了满足部分家长对 教师与学费的需求,本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选,分为:普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

  2.服务流程 家长先登记:联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求,尽快找到合适的教员,并将教员信息通知家长,征求他们的初步意见。经过初步认同后,将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意,可以免费换教员。

  3.实施阶段 待学生与家长双方都联系妥当之后,我们会与家长联系时间进行试讲,由负责人陪同。试讲期间,家教人员应该注意授课者的各方面反映,而负责人则应了解家长的家庭背景。不过,家教人员更应该展现自己的教学水平。经三方协商后,确认均无疑义,可以在合同上签字。

  四、市场分析

  市场介绍:从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。随着人才兴国战略的提出,现在人们越来越重视教育,受教育的人员也逐年增长,不难想象,现在的市场需求有多么庞大。

  目标市场:本中心的教育面向对象主要是中小学学生,应为这个阶段的学生是最容易出问题的,也是家长最关心的阶段,中国的面试教育决定着这个阶段的他们将会有很过的转折点。所以他们的市场最广泛。

  家长的要求:诚信、认真、为人师表、稳重,能在各方面成为孩子的表率,调查中我们发现,更多的家长是抱着积极的态度,满怀希望地去给孩子请家教,他们对家教的各方面要求都很高,可谓“百里挑一”。

  五、市场与服务

  市场计划:学生的时间都是固定的,上学期间可以将家教时间安排在晚上或者双休日。同时,也将市场的重点放在节假日,放假期间,家长怕孩子贪玩,耽误了学习,一般都会选择给孩子请家教。在放假前要做好宣传工作,和家长多交流联系。同时也要多联系学生供教,保证供教水平的优质。使公司达到最大收入。 服务策略:可以根据教员的水平,将教员分成普通教员、优秀教员、

  专业家教和在职教师。将服务分为四个等级。可以让家长根据不同需要自行选择。另外,在正式签订合约前可以的、安排一次试教,如果家长不满意可以选择更换教员。

  定价策略:本家教中心是服务于学生和家长的组织,因此,对学员家长本中心一次性收取50元教师管理费,聘请在职教师收取100元教师管理费,付款方式由家教老师带回。 家教人员收取一定的中介费,并且保证比市场价格低20—30元。进入供教团队的同学若安排其进行试讲,则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交),若试讲合格,签定合同,则需另外交20—30元的中介费,若未合格,终结费免交这部分费用。如果是业务人员发展的,则根据事先的合同规定,从中抽取一部分给业务人员。

  市场联络:可以加强海报宣传,在各小区或各中小学内贴长期海报,在放假期间可以安排业务员在各小区或学校设咨询台,并发放一定的宣传单来加大宣传力度。也可以在《安徽市场报》等各大报刊上登陆宣传广告。

  六、竞争性分析

  竞争者:现在家教市场的竞争者除了同行业的主要就是各类辅导班了。现在市场上各类辅导班也层出不穷,但大多也是不具规模的。没有正规的教学资格。 竞争策略:虽然辅导班很多,但相信家教比辅导班有绝对的优势,家教采用的是一对一的单人教学模式,而辅导班则采用大班教学,很多的辅导班一个班都容纳一百多人。这要的教学有很大弊端。在宣传的同时可以像家长们提出这一点。另外,家长们要的就是孩子的成绩能够提高,我们用实力用质量像家长承诺,让家长放心。

  可能的风险:如果真的出现了生源被抢,出现生源过少,那么就必须提高教学的质量,用实力说话才是硬道理,只有让家长自己意识到问题所在才是最好的解决方法。

  七、财务计划

  在公司成立初期,可以申请国家补助的方式,向国家贷款50%,剩下的向亲戚朋友借30%,还有20%则由父母提供。

  资金需求:公司成立时需要20000的启动资金。购置基本设施和场地占一半,剩下的一半则用来招聘员工、联系高校和用于宣传工作。

  八、附录

  公司成立初期一定会有相当大的困难,相信我们全体员工一定会万众一心、众志成城,争取让公司尽快走上发展的轨道。

  市场背景:1、就消费需要方面来看,本省教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

  2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。

  3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

  4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。

  因此,本家教指导中心在这样的一个市场环境下成长起来可以说是应运而生,是符合市场需求的,将会帮助人们解决困让多年的问题。

创业的计划14

  项目简介:

  社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店、

  市场分析

  中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半、通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上、10%的家庭消费水果在50—80元之间、只有10%的家庭消费水果在50元以下、

  随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势、我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大、若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比20xx年全国果品生产总量高出70%、

  选择理由

  1、行业的需要:中国缺少水果的销售大户、

  2、 创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以开业、

  3、政策支持:20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等、限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等、

  4、全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白、而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下、

  5、新颖的销售方式:开放式的自选、

  6、多样的服务项目:提供自动榨汁服务、提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费、

  7、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果、超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果、

  8、庞大的市场:国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤、20xx年48公斤、20xx年53公斤、也就是说要20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长、市场巨大、是现在市场的40%、

  特色服务:

  1、水果行业是发展最大的行业、并且该行业没有什么大的销售巨头、市场空间非常大、并且连锁经营也是最大的热点、也是最多的投资者首选的创业方式、在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了、单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利、在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业、

  水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果、因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)、在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)、而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等、所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径、

  分析购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买、并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜、而水果的特性是分量重,体积大、对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果、在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量、

  2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

  更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心、并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地、对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足、

  3、独特的`引导消费

  现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群、通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果、这就说明大家都是在盲目的消费水果、没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会、作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果、在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

创业的计划15

  一、 概要

  咖啡屋也是必不可少的娱乐场所,在幽雅的气氛之中,喝着香浓浓的咖啡,体会着浪漫的大学生活,和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友,也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍,组织成一间咖啡书吧,相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以,咖啡书吧孕育而生。

  咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生,二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个,一是文化上的需要,二是书吧的环境。学校里的校园固然是好,但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如:到了冬天的话,在室外冰天雪地的怎么会受得了,室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层,他们的收入高,但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些,他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示,21%的在校大学十喜欢光临书吧,20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。

  二、 书吧的产品和服务

  我们是一个休闲的场所,主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡书吧除了书以外,在食品上的要求是蛮简单的,像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。

  我们的服务宗旨是:顾客是朋友,他是来休闲不是来消费的微笑式服务。

  三、 咖啡书吧的竞争分析

  从竞争对手上看,我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧,所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多,我大体的分析了一下有这样的几个

  。一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍,这是它的一个优势(这个我是比不了的,这是人家的主营业务),里面弄了个书吧,顾客可以把喜欢的书拿到里面看,收费每人两元。但是他的环境却是很差的,人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅,还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差,在书籍的方面我们

  有三个特点“新、特、奇”,部分的书籍将是市场难得一见的,争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。

  二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性,图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

  三、书吧,其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情,书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的,而且我们还会根据顾客的需求购进,也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

  四、咖啡吧 在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的,像:同志咖啡。环境好,但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里,除了享受香浓的咖啡,阅读自己喜欢的书籍外,您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。

  当然,除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者,但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目,从而保证咖啡书吧的发展壮大。

  四.经营战略

  市场定位:提供免费书籍,并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料

  社会价值:为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境,也为休闲的人提供一个好去处。

  店铺选址:我把书吧的地址选在朱提步行街上,不仅因为这里人流量大、交通便利,而且周边的学校和办公单位也有许多,例如:昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。

  店内设备:硬件设备,包括电话两部(一部店内专用,另外一边提供给顾客使用),电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用),收银机一台(用于结账),书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境),一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器,书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。

  布局装修设计:咖啡书吧店内的大体布局如图(附一)

  短期目标:在以后经营的过程中发现不足处及时改正,把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店,可以提供优质服务的休闲场所。

  长期目标:短期目标实现后,就要进一步的提高我们店铺的整体形象,争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件,把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

  战略优势:咖啡书吧是一个新兴的产业,在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺,所以,这是我我的一大优势,我有的别人没有,别人没有的东西我有。

  五、营销管理

  营业时间:下午2:00到晚上12:00

  招牌食品:根据本地人的'喜好和口味,制作几款特殊的饮品和食品。例如:卡布奇诺\冰激凌奶茶\新鲜果汁等。

  产品定位:新鲜食品,健康。

  定价策略:学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的,其中学生还是主要客源,所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费,每杯咖啡15元。

  经营策略:1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡,贵宾卡享受最低消费10元,单点8折的优惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。4、节假日party享受5折。

  增值项目:1.亲身体验浪漫咖啡制作,品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题,定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者,可免费提供上网。4.为顾客代订购杂志书籍。

  广告策略:刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的,但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。

  六、投资预算

  投资预算:初期投资15万。电脑1.2万,收银机2800元,装修费2.5万,食品设备费用1.5万,店铺内物品费用大概2万,书籍费和音乐架的费用大概6万,还有其他的零星费用等。

  七、风险规避及策略

  做任何的事都是有风险的,尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时,店铺是不打算盈利的,起码半年内是不会有多大的声色的,在这半年的时间内目标是达到收支平衡,一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话,在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。

  八、远景规划书店定位

  在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者,并能拥有自己忠实的顾客群。

  书店经营的目的是:占有xx图书文化市场的一定份额,形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索,书店能够按计划达到目标,并且形成一套成熟的经营与管理的模式,有了由少而多的资本积累,就可以争取投资,进行发展。

  发展的方式可以从以下两方面考虑:

  1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势

  在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

  2、开设分店有了xx市区母店的成功经验,加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系,在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

  有以下两种方向可以考虑:

  1.横向(在xx市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行,既可充分利用母店的图书资源,扩大影响提高知名度;又节省投资,降低成本。

  2.纵向(在xx市下属的区县)区县的优势在于竞争者少,尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级,读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

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