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销售总监的岗位职责

时间：2023-06-19 14:59:38 岗位职责我要投稿

销售总监的岗位职责15篇

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的销售总监的岗位职责，欢迎大家分享。

销售总监的岗位职责15篇

销售总监的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

　　3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的问题;

　　4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;

　　5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;

　　6、负责客户资料的整理,做好客户要求的'及时反馈和处理。

　　任职要求:

　　1、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;

　　2、英语、西班牙或俄语的口语交际能力强;

　　3、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;

　　4、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。

销售总监的岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、营销、企管类本科及以上学历，年龄36岁以下;

　　2、三年以上IT系统集成、互联网等销售经验，两年以上销售部门经理及以上级别任职经历;

　　3、具有丰富的销售和销售管理经验，拥有良好的个人销售和团队销售记录;

　　4、精通现代营销管理知识与技能，善于管理与激励团队;

　　5、具有敏锐的市场分析与判断能力;

　　6、具有优秀的.市场开拓能力与商务谈判能力;

　　7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;

　　8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训，擅长激励团队成员;

　　9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;

　　10、能适应出差。

销售总监的岗位职责3

　　1、制定酒店年度市场销售计划。

　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。

　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的'密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

销售总监的岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标;

　　任职资格：

　　1、有电销团队的管理经验。

　　2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

　　3、具有丰富的.客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

　　4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监的岗位职责5

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

销售总监的`岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

　　岗位要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

　　2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

　　3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

　　4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的`能力。

　　5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

销售总监的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的`销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

销售总监的岗位职责8

　　1.根据公司总体营销战略，结合市场的实际情况，制定工程销售策略与方案

　　2.负责大力开拓、开发新的`工程类项目

　　3.负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护

　　4.负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进

销售总监的岗位职责9

　　1、根据公司发展规划,推进公司财务战略中长期规划,帮助公司战略落地及推行;

　　2、负责公司的财务管理规划、资金运作、财税筹划、成本控制等工作,对公司日常资金运作和费用计划进行监督、审核执行。

　　3、制订、健全公司财务管理制度及其它相关制度,监督、检查公司资本运营体系及资金收支情况,搭建内部控制体系、确保资金安全、风险控制;

　　5、主持公司对重大投资拓展项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制;

　　6、对财务管理及服务现有流程改善及优化,不断提高资金利用率,从而提升效率。

　　7、协调好公司与银行、税务、统计等政府部门的关系,维护公司利益并保持良好合作关系;

　　8、负责OEM生产厂家的工作衔接,保障路径通畅、效率运营(包括但不限于现有及后期新增的CMO公司的`业务合规及业务通畅管理和支持)以及帐外资产管理(资金、应收款、存货);

　　9、负责CSO运营支持和合规性管理;

　　10、负责对产品政策的空间测算、风险控制、资金成本测算、效率平衡等。

　　任职要求:

　　1、财务相关专业,大学本科以上学历,熟悉财务相关法律法规、预算管理、纳税筹划等行业规则;

　　2、10年财务工作经验,5年以上财务负责人工作经验,有上市公司工作经验优先;

　　3、原则上具备中级职称,注册会计师优先,具有医药销售行业财务工作经验优先;

　　4、具备较强的组织规划能力、对内组织协调、对外公关能力、管理能力;

　　5、有战略眼光及角度,并具备丰富的公司并购、融资、分支公司设立相关财务工作经验;

　　6、具备较强的目标分解,计划组织实施能力,高效执行能力,能快速根据公司要求独立开展工作。

　　7、具备强烈的责任心,良好的团队协作精神,能接受岗位高压;

销售总监的岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责制定公司信息化战略并实施:制定公司制度和执行标准,推动企业战略经营目标的实现;

　　2、领导企业内部团队建设,内部管理机制的完善;

　　3、协调各部门之间的关系,保证信息流通畅通;合理配置各部门资源,最大化利用资源;

　　4、全面主持公司的日常业务运营,监测指标,完成运营审计,、建立业务运作体系,提升业务营运效益;

　　5、带领公司的.管理团队,执行公司的经营战略,完成公司的年度业务计划;

　　6、主持公司的营运会议,协调推动公司的日常业务运作,推行公司的战略方针和经营理念,持续优化公司的企业文化。

　　任职要求:

　　1、良好的沟通、协调和组织能力;

　　2、熟悉运营发展趋势,运营管理模式和工作流程;

　　3、有良好的战略规划、统筹分析能力;

　　4、优秀的职业素养,具有团队精神,责任心强,能承受压力和接受挑战。

销售总监的岗位职责11

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的.协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

销售总监的岗位职责12

　　1、进行产品和渠道销售团队建设和团队管理；根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略。

　　2、根据公司政策和产品，制定公司渠道营销策略，完成公司产品销售推进，达成销售、收款目标；

　　3、管理中间商和终端客户资源，通过相关渠道获取商务信息，并予以跟进；

　　4、提升所负责团队整体销售水平和能力，并协助本部门销售经理达成分解到人的销售额目标；

　　5、对个人及团队的年度目标达成负责。

销售总监的'岗位职责13

　　职位描述：

　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的`推进和管理方式；

　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监的岗位职责14

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售总监的岗位职责15

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的.销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

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