当前位置：应届毕业生网>人力资源>岗位职责>销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

时间：2023-07-11 16:40:42 岗位职责我要投稿

【精】销售经理岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精】销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

　　1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。

　　2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。

　　3、执行上级下达的.销售政策。

　　4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

　　5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

销售经理岗位职责2

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的'重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位职责3

　　1、负责商业演出与体育赛事等业务招商工作，完成公司下达的销售指标；

　　2、开拓新市场、发展新客户，有效开展营销推广、优化客户等工作；

　　3、负责销售合同的`签定，及时收回款项；

　　4、协助总监完成年度销售任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

销售经理岗位职责4

　　1、负责辖区内车辆销售任务的落实;

　　2、负责辖区内销售进度的跟进;

　　3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的`开发;

　　4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实;

　　5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系;

　　6、汇总公司车辆运营情况及时反馈;

销售经理岗位职责5

　　1、制定餐饮宴会渠道销售策略，制定有效推进方案，开拓宴会渠道客户，完成销售任务目标;

　　2、餐饮宴会预定订单安排和宴会会场协调工作;

　　3、完成餐厅宴会的`市场活动的策划和执行;

　　4、管理维护客户关系。

　　1、负责系统销售促进方案的策划与预算;

　　2、要有商超连锁谈判经验优先考虑;

　　3、负责定期拜访重点客户，维护良好的客情关系;

　　4、负责带领业务团队达成全国系统业绩目标;

　　5、负责

　　团队建设、培训、考核、激励、管理;

　　6、负责全国内渠道、价格体系、及回款管理;

销售经理岗位职责6

　　1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

　　2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

　　3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

　　4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的`工作能力、服务水平;

　　5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

　　6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

　　7、协助处理客户抱怨。

　　8、完成上级领导的工作安排。

销售经理岗位职责7

　　1、负责公司产品(工业交换机机、工业光纤收发器、无线产品等在管廊和智能灯光控制系统的'销售及推广、信息的收集与整理、了解和发掘客户需求;

　　2、根据市场营销计划，完成销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集;

销售经理岗位职责8

　　1、负责公司的校区、商铺、写字楼等货包的医院工作，并组织大学和医院，保证学院大学院校分校校区高中;

　　2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;

　　3、负责管理各高校的学院大学、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;

　　4、负责团队的学院，团队成员的.大学及学院;

　　5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;

　　6、负责管理高校大学学院，建立分校校区，作好大学学院校区;医院小学分校，协调大学学院各高校，做好大学学院高中;

　　7、组织建立系统的高校大学和中学高中校区，了解大学的中学，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

　　8、负责做好外部的医院，确保大学在中学高中度和大学的中学。

销售经理岗位职责9

　　1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;

　　2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;

　　3. 通过培训实施，销售管理人员能理解和执行销售管理工作;

　　4. 能结合业务发展需求，积极思考和优化培训方案;

销售经理岗位职责10

　　1、参与制定所负责区域全年/半年/季度/月的业务规划(业务包含但不仅限于：出货指标、品牌项目推广、新品上市、明星品打造等)，能够负责业务规划的落地实施，负责区域样板活动打造、负责推动并协助区域市场团队人员进行品牌项目活动落地执行，对负责区域出货业绩指标负责;

　　2、能够与区域重点客户的运营/采购负责人保持比较紧密的.工作沟通，能够整合多种活动类型方案，负责活动方案的制定、谈判与落地跟进;

　　3、负责区域市场团队赋能带教、协助并推动区域市场团队人员对品牌项目落地执行，能够调动团队的主动能力性和积极性，持续性激励团队拿结果;

　　4、结合区域业务开展对大区培训师的日常工作安排，对团队成员的招募、考核评估有建议权，辅导团队成员拿结果，解决简单的团队冲突;

　　5、在跨团队业务上有一定的专业判断，传承公司团队文化;

　　6、能繁为简，将品牌的项目以易于理解的方式表达出来，提升负责区域团队工作效率。

销售经理岗位职责11

　　全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。

　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

　　3、与各销售渠道的'沟通，及时处理合作中的各类问题。

　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

　　8、负责中介佣金的核对工作。

　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

　　10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合区域执行联合销售工作。

　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

　　13、完成上级指派的其他工作。

销售经理岗位职责12

　　1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

　　2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

　　3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

销售经理岗位职责13

　　1、根据公司产品特点，为客户提供专业的服务;

　　2、根据业务要求，定期回访客户，做好老客户的`维护和再开发，积极主动地为客户提供所需投资信息;

　　3、维护老客户，挖掘客户的潜力;

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　5、根据市场营销计划，开拓新市场，开发新客户，完成团队经理制定的销售目标;

　　6、时时掌握市场动态，了解客户需求变化，收集并整理目标客户的需求;

　　7、根据日常工作中了解到的客户反馈情况，向公司提出产品及流程优化建议。

销售经理岗位职责14

　　1、对所负责端产品功能应用推广，用户体验优化及运营指标负责；

　　2、提炼发掘产品价值，通过运营最大化传播呈现，实现产品价值最大化；

　　3、发起与流程优化，体验提升，效率提升，转化提升相关产品需求；

　　4、设计会员体系、贷后、风控审核平台、流转机制等；

　　5、完成其他临时性工作，如对接民生银行，谈贷款合作等。

销售经理岗位职责15

　　1、负责餐厅的业务开发和客户群拓展，寻访写字楼、公司的`企业客户或者团队客户;

　　2、与餐厅的市场顾问公司一道，完成餐厅的市场活动的策划和落地;

　　3、与商场的市场团队一道，完成餐厅在商场内的各项活动的对接和关系维护;

【销售经理岗位职责】相关文章：