新年营销策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家整理的新年营销策划书，欢迎阅读与收藏。
新年营销策划书1
在公司已经工作有一年多了，又到了年终岁尾，马上就是xx年了。总想再写点什么，也许这是最后一次了。
目前公司是典型的中国制造企业风格，按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式：研发+采购+库存+生产制造。而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。目前只有两家分别位于上海和深圳电脑城的专卖店，但人员缺乏，也并不是很专业，守株待兔般等待客户的到来。公司业已停止国内主动招商的策略，销售团队单薄，考察市场和潜在客户的业务全面中止。没有广告宣传，工厂和办事处坐等客户的电话咨询，市场的嗅觉已经渐行渐远。企业营销变革已迫在眉睫。
一、营销模式的彻底转变：摒弃现有渠道模式，由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。
1)使命与价格
我们的使命应该是“让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠”。从品牌道德角度来说，这不是个虚伪的命题。从文化角度来讲，我们不是在卖键盘鼠标，而是在卖“手指间舞动的文化”。切入到文化命题，我们不需要做曲高和寡，而应该做到雅俗共赏。我们产品未来需要有高端品位，但目前更要有非常亲民的价位。(低价策略目的在于快速开发更多的潜在顾客、培养潜在用户、提升市场占有率和知名度，满足用户对于低价和文化的需求。这样的使命与文化，我坚信未来的市场一定会走这一条路。)由此，我们的消费受众会迅速扩大，不再只是单纯定位某一阶层的人士。连著名品牌键鼠都放下高贵身姿，更何况我们最起码的品牌知名度都不具备的情况下，更应该贴近大众。
2)网络销售模式背景
在互联网时代，面向消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击影响，这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区别。连服装这样的商品，我们的传统观念是一定要试穿才能购买的产品，都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售，并且增长趋势迅猛，那更何况植物质键鼠本身就非常具备在网络营销的基本属性。时尚、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。最重要的是消费者当场验货十分便捷，减少快递公司麻烦，不增加成本。
现代科技一方面赋予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续发展和变化。随着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由，并且日益追求欲望的'瞬间满足，我们的企业和供应链应该具有清醒的认识来以面对。
再者，在现在大家都知道什么都在涨就是工资不涨的快速通涨年代，大多数人面对并不宽裕的腰包的时候都是紧捂口袋。很多人改变消费习惯，尽量减少外出购物而选择在线购物，如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延伸，而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制，并随时调整自己的产品选择决策。
3)网销模式分析
以公司最低端的产品为例，单价xx元的产品离开工厂通过物流发到外地，平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为xx元，再到各零售网点为xxx元，终端价一般在xxx--xxx之间，从出厂价到零售价基本上已经翻倍。如果压缩渠道利润，那么出于推广新品的成本压力，代理商基本上就没有什么满意的利润空间。但这样一来，消费者无法享受到合适的价格，产品更无法在竞争激烈的电脑市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济发达的地方难以销售，在内陆欠发达的地方，渠道上更是没有动力去推广产品，消费者也更加没有实力去购买产品。
还是以公司最低端的产品为例，单价xx元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5-10元的运费，消费者购买价格为xx--xx之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格，再通过实体店的价格比对，从厂家网上购买的价格优惠将会使令无数顾客心动不已，产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时，工厂可以直接掌握消费者的需求和喜好，从而稳定掌握产品研发的趋势。这对于进一步准确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。
目前的国内销量平均每月xxx套，按每套平均代理价格为xx元计算，每月销售金额为x万元。网络直销价格按照平均xxx元，预计销量初期每个月可以达到xxxx套。每月销售金额在xx万元左右。而通过密集网络广告，一年内的目标是达到每个月x万套。
4)线下展示
实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展示与销售，最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。在专卖店中，一定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品。形成全面的环保低碳，并带有浓厚传统文化气息的现场消费氛围。实体店除了在电脑城里面对普通消费者，另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售，尽量消除顾客单独购买键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。
因此，建立“互联网直销+形象实体店”将会是最为容易实现、也最为有效的销售模式。
二、公司要做好的几件事，包括每一个细节。
1、产品的研发：产品一旦扁平化面对消费者，那么产品系列的宽度、深度和开发速度一定要迅速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求，而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善，那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。
2、企业网络销售IT架构：将企业网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。网销平台界面一定要准确反映产品的定位;网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中,顾客可以在线浏览产品(如360度全景观看),在线购物，在线支付。通过使消费者在线消费，企业可以迅速收集消费者的信息，同时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。
3、互联网广告：集中资源只轰炸网络媒体，无论如何这比在大众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节省的多。目的是保证广告的宣传效果能够长期覆盖广大潜在消费者。
4、重视顾客体验的价值：一个人的能力是体验出来的，也许很多人要细思量一番;但如果说商业价值是体验出来的，相信绝大多数人是很快能够理解的。无论是产品的外包装、快递服务、支付方式等诸多细节能够做到位的话，客户的体验一定会最后转换成产品的商业价值。
5、仓储物流配送体系：公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心，与有知名度的快递、物流公司合作，并可以选择货款代收的方式。我们要把物流当作服务来做，看作是口碑维护成本。
6、售后服务：当消费者买单后，我们千万不要忽视和忽略了顾客的存在。大家都应该知道老顾客和口碑传播的重要性，制定一个合理时间，无条件退换货能够充分尊重消费者的意愿，虽然在一定程度上增加了成本，但一定是赢得顾客的心。而这比一切都重要。
新年营销策划书2
活动背景
风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的`到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。4s店元旦营销策划书如何写——策划书4s店元旦营销策划书如何写——策划书。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
案例一
活动主题：迎新春、送温暖
活动时间：20xx年1月1日~1月15日
活动内容：
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时间：20xx年1月1日~1月10日
活动内容：
1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾远景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时间：20xx年1月1日~1月3日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。
案例四
活动主题：元旦购车疯狂送礼
活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活动内容：
新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
新年营销策划书3
新年将至，我公司特组织活动以吸引更多的游客。
活动构思：针对现在“非诚勿扰”、“我们约会吧”、“全城热恋”等电视相亲节目的推出，我公司可以根据这一流行趋势，在码头举办大型的相亲活动，吸引更多的单身青年男女。
为了达到更好的效果，我公司特与XXX婚庆礼仪公司合作，达到互利合作的目标。
具体措施：
初期：1、在网上发帖、发电视广告、海报等告诉广大人民群众，元旦，我们公司在人民路码头举办大型相亲活动，邀请单身青年男女前来报名参加；
2、派遣工作人员进行登记，筛选；对入选的人发送电子邀请函（节省经费），并确认他们是否能够前来；
3、元旦那天，婚庆公司工作人员布置现场（包括码头的布置、游船的布置），码头布置成现代花园婚礼的形式，搭建白色花形拱门，四处弥漫着花香，清新淡雅，给人纯洁之感；
游船的布置可以是古色古香的风格，像古代婚庆用的大红色幔帐，大红灯笼，给人以喜庆的感觉，以增加单身男女想要找到另一半的热情。（游船停靠在火柴厂旧址码头，到晚上才开到人民路码头）
这样的中西结合可以满足更多单身青年男女对于婚姻的向往。
4、准备一些现场要用到的道具。
中期：1、白天，婚庆公司派遣司仪等一系列工作人员充当一回月老，在现场进行相亲配对，包括游戏、问答等，要能使活动现场氛围火热，能更大程度的吸引更多的人（本次活动目标）。
2、经过我们的活动，有嘉宾牵手成功，我们的月老送上红绳，帮他们系在手腕上。未能成功的男女我们派送精美礼物，以感谢他们的参加与支持，牵手成功的嘉宾留在现场，参加晚上的派对和游船活动。
3、晚上六点，古色古香的游船驶入具有鲜花拱门、欧式风格的`人民路码头，肯定给人一种耳目一新、惊奇之感；
4、在青年男女惊喜之余，换上美丽的服装登上我们精心布置的游船，进行甜蜜的夜游；
5、（另一惊喜）等到游船到达枫桥景区码头下船，在枫桥景区码头我们准备了篝火晚会，此次活动达到高潮，青年男女尽情歌舞；
6、大概晚上九点，活动圆满成功！
后期：1、工作人员收拾会场；
2、总结今日活动（包括资费结算等）汇结成一张表以供参考
备注：青年男女报名参加，可适当收取一定费用，在他们接受范围之内。这样可以填补资金空缺，反正是取之于他们又用之于他们。
理想效果：经过两公司的合作，让更多的人知道XXX婚庆公司和苏州水上游公司，在以后的婚礼活动中，两公司可以继续合作完成婚礼策划，此次牵手成功的嘉宾，以后结婚也可以采取今日之形式，这样两公司的宣传效果达到最大化！
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