【精选】活动总结作文十篇
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的活动总结作文10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动总结作文 篇1
第二届外语系“风向标”现场作文创作比赛总结
为给同学们提供一个展示自我，彰显才华的平台，外语系域溪文学社于20xx年x月x日下午，在4121教室举办了第一届“风向标”现场作文创作比赛。 比赛在当日下午14：00进行，比赛时间80分钟。活动进展顺利，赛场纪律良好。各选手认真投入进行创作，赛中无任何突发状况发生。参赛选手以09级新生为主，态度积极认真。
本次比赛举办存在一些不足，虽然圆满结束，但是比赛的参加者不如去年多，同时会场的安排也出现了一些问题。
问题如下：
(1) 宣传不到位。由于9月x日晚宣传的部门过多，传单与一些广告过多，09级一些班级对本次比赛存在一定的疑问，而且本社的宣传人员也未对本次活动做出更多的解释。
(2) 09级新生们对本次比赛没有多大兴趣。原因有二;一、09级更多的注重的是形式而非内容，对于一些新颖的东西感兴趣，厌倦现场即兴作文。二、其对于文学的认识只停留于写作文，而非深层次的文化素养，缺乏对文学的认识。所以参加人数较少。
(3) 对4122设备的不熟悉。对于4122教室的电脑未能灵活掌握，尤其是对多媒体的使用。
外语系域溪文学社
20xx年x月x日
活动总结作文 篇2
又到了一年的盛夏，校讯通第四届“书香班级”评选活动盛大开幕！孩子们在假期中，捧起心爱的图书，闻着诱人的墨香，用稚嫩的小手记录下生活的点点滴滴。从这些或活泼或优美或清新的文字中，我们看到的是孩子们一幅幅丰富多彩的暑期生活，还有他们心灵的自我洗礼和对知识的感悟。
收获一：孩子们写博的热情提高了
俗话说：独木不成林，万紫千红才是春。这是我班第二次参加“书香班级”评选活动了。在上一届“书香班级”评选活动中，全班共有23人参加，参赛博文123
收获二：孩子们的写作水平提高了
本次“书香班级”评比活动有三个主题：科普阅读之旅、阅读与实践结合和建国六十周年庆典。暑假是积累知识，储备能量的好时机，为了让同学们假期里在书海里广泛涉猎知识，班主任老师发出了“把好书推荐给小伙伴，把读书的快乐与
收获三：孩子们的综合素质提高了
常言说：开卷有益。这种说法如今在孩子们的身上得到了验证。读书让孩子们变得更加热爱生活，读书让孩子们插上了理想的翅膀，读书让孩子们的心灵受到洗礼。“拾金不昧”是中华民族优良的品德，在公交车上，浩瀚蓝天捡到了一元钱，在这之前，他想吃好冰糕，妈妈却让他忍一忍，他正为妈妈不给他一元钱而怄气，而此时他却毫不犹豫地把捡到的一元钱还给了失主。“我们从小就都要养成好习惯吆！”——这是浩瀚蓝天在博文《一元钱的故事》里对品德的思考和收获；“看完信我就在想，妈妈这样操心我的学习，如果我还不努力真是对不起妈妈。”——芭比欣欣的博文《妈妈的“话”》让我们看到了孩子对母爱的深切感悟；“我使出了‘神龙大摆’，来吧,谁也不是我的对手”让我们看到的是TOM007在滑板比赛时的矫健身姿，他尽情享受着运动的快乐；瑶瑶宝贝在《爱我的爸爸》一文中写道：“从出生到现在，爸爸妈妈为我做的事太多太多，不管是在学习上，还是在生活上，奉献出的爱也太多太多。天上的星星数也数不完，爸爸妈妈就是那最闪亮的一颗。”孩子那么懂得感恩，真让我们感动。类似的博文还有很多，孩子们在读书活动中，不仅增长了知识，更重要的是收获了对人生、对生活、对未来的思考，这是孩子们成长的一个必然过程，也是综合素质提升的一个良好途径。瞧，河南省第七届少年儿童故事比赛暨全国故事大王选拔赛的活动中特等奖,第六届“星星火炬”中国青少年艺术英才推选活动全国总决赛朗诵专业小学组金奖就是小雨柔柔暑期的成果，开心柠檬、可爱多多、天天笑嘻嘻等也在钢琴和书画比赛中收获了丰硕的果实。最后，感谢校讯通为学校和家庭的沟通，为教师和家长交流，为孩子们的快乐成长搭建起了一个平台，在这个平台上，为了每个孩子健康成长今后我们一定会通力合作，心往一处想，劲往一处使，共同创造出一片崭新的教育天地。
活动总结作文 篇3
一个暑假很快就要过了，在暑假里，我经历了许许多多的事情，也学会了许许多多的知识：游泳、擦席子等等。接下来，就让我来总结一下我的整个暑假吧。
放暑假前，爸爸妈妈已经出钱让我在暑假里学游泳，要知道学游泳那么苦啊(嘻嘻)要是憋气不行、胆子不大的全会被教练强迫摁下水，然后吃水，要知道游泳池的水很脏，到时候还很有可能会因为喝了过多的脏水而中毒。
有一天，妈妈给我订了一个规则：为天晚上必须把爸爸妈妈的房间、我的房间、客厅的沙发的席子全部擦一遍，我说：好不容易暑假了，让我玩嘛。你不是白擦，你爸会给你工资的，一天一元，满五元给。妈妈，为什么不是你给钱?因为这本来就是你爸爸的工作。妈妈说。听了妈妈的话，我便放心了，于是我找急的叫妈妈教，擦起来要沿着席子的纹路擦，这样才干净
以上就是我整个暑假的总结，谢谢!
活动总结作文 篇4
九月九重阳节，在19XX年又被定为老人节，所以在这一天，成了尊老爱老助老的日子。
在此佳节到来之际，XX月XX日，我院团委文体部与学生会社团部共同组织了以九九重阳，尊老敬老，长征精神，深入我心为主题的敬老、爱老活动。学院的部分青年志愿者参加了此次活动。
活动的开展形式为所有参加人员与鼓楼老年公寓的老年人们共同联欢。在当天早上，团委的几名工作人员把所有参加此次活动的青年志愿者集合在学院，进行活动之前的动员。之后，所有人于学院门口乘坐公交车到达福州总医院。待稍做整队之后，所有人员步行来到老年公寓。在此之前，由于青年志愿者旗帜准备不及时的缘故，耽误将近15分钟之久。以至于我们到达目的地的时候迟到了10分钟。这是我们工作上的失误，我们会从中吸取教训，确保下次活动不再出现类似的问题。
在老年公寓里，青年志愿者给老年人们带去了他们精心准备的文娱节目。之间出现的问题是，我们因为迟到的缘故，与老年公寓器械室的工作人员没有进行足够的沟通，在节目进行期间出现若干次伴奏与节目不相符合的情况，但在我们的协调之下，并未影响节目的进行。在节目进行的同时，其他青年志愿者把我们准备的慰问品分发到在场的老年人手中。在场的老年人对于我们的的慰问给予极大的好评。当地的工作人员也由原来的不满，渐渐转化为欣赏，赞许。
在文娱节目之后，在场的青年志愿者主动找老人们聊天，以解他们的平时的孤独之感。从聊天中我们了解到，在老年公寓里的老人们，自己身体多少有点疾病，并且有的子女对自己态度冷漠，或者是子女远在他乡，照顾不及。平日里，这些老人们只能是以散步，打牌的方式来度日。我们这次的慰问活动让老人们大感欣慰。老人们再三嘱咐我们还要再次来老年公寓看望他们。看着他们期待的神情，许多青年志愿者感触颇深。大家纷纷表示，如果还有类似的活动，他们还会再次参加，把老年公寓里的老人们当成自己的亲人去对待。
在青年志愿者与老人们聊天的同时，我们团委几个工作人员找到老年公寓的工作人员，与其商量在老年公寓进行长期活动并建立青年志愿者基地的需求。老年公寓的工作人员对我们想要进行长期活动的要求表示赞同，但是对于建立青年志愿者基地，他们的回复是没有必要。理由是，在他们这边办活动的单位不止是我们学院一家，如果每个单位都要求建立基地的话，根本就不可能实现。对于这个问题，我们还会再次与老年公寓进行沟通，希望能够从他们得到满意的答复。
总的来说，这次活动进行得还算是比较成功，虽然之间有出现几个问题，但是都得到我们及时排解。这些问题的出现对于我们下次活动的进行，是有所帮助的。我们有信心能把下次的活动做得更好，更完美。
活动总结作文 篇5
为进一步净化人民币流通环境，提高公众爱护人民币意识和识假防伪能力，维护人民币信誉和社会公众利益，根据总行关于开展人民币管理便民服务活动的通知，结合实际情况，我支行于四月份开展“人民币管理便民服务”活动。活动主要内容包括：为公众无偿提供零钞、残损币兑换，宣传人民币防伪知识，鉴别真假人民币等服务。活动期间，我行以丰富多彩的宣传形式，积极开展宣传工作，提升人民币管理便民服务宣传效果。
一、网点柜面宣传
宣传月期间内，在支行户外LED大屏幕滚动播放“兑换污损人民币，维护和谐稳定环境”、“爱护人民币，共同反邪教”、“污损人民币禁止再流通”等公益广告。在营业大厅内摆放宣传资料，设立残损钞兑换窗，摆放点验钞机具，设立反假义务服务人员，以便开展柜台人民币宣传和向储户传授假币识别知识。
二、户外宣传
4月23日组织宣传小组到电厂小区开展有针对性、趣味性和教育性的宣传活动。活动中向群众派发宣传单，传播人民币知识，宣讲反假货币法规政策，正确引导大众加入爱护人民币队伍，提升人民币管理的社会效果。
与此同时，我支行积极开展人民币知识的教育和培训工作，增强了员工的服务意识，使临柜人员熟练掌握了残损人民币兑换标准。
人民币管理便民服务活动是我支行日常人民币知识宣传工作的一个重要组成部分，通过此次宣传活动，方便了老百姓手中零钞、残损币的兑换，让广大群众认识人民币、了解人民币，增强反假币意识，同时也提高了我支行社会影响力和经营水平。今后，我行将继续全员参与，积极探索人民币知识宣传工作新思路，切实有效提高人民币管理水平和服务水平。
活动总结作文 篇6
昨天，傅xx同学上传了自己的作文背诵视频，持续40天的“作文背诵”活动终于圆满地落下了帷幕。先贤云：善始善终。一个良好的开头需要一个同样良好的结尾来呼应。为了明晰活动的目的和价值，为今后更好地开展此类活动提供参考，我们有必要做一个活动总结。
我们做了什么
暑假伊始，作业中就布置了背诵一篇作文并为之录制视频上传到班级微信群中的作业。如果对照这个要求盘点一下，我们可以很清楚地看到，所有同学都完成了这项作业。
我们做到了什么
1.作业完成了。
毫无疑问，40个孩子一个不落地完成了作业，底线要求达到了。
2.群内活跃了，不少爸爸加群了，班级凝聚力增强了。
往常，假期是大家各自分散休息的时候，咱们的班级群安安静静。这个暑假，群里每天都有热闹的讨论，虽然咱们人没在一处，可是心却比以往挨得更近了。我们点评作文，点评孩子的背诵，也交流视频制作的各种方法和技巧。咱们的班级群变成了一个7×24的在线课堂，孩子学，老师学，大朋友们也学。让人意想不到的是，不少爸爸们也主动加群了，家庭教育缺失的一环补上了。40个孩子一个不落，依次展示自己。我们的家长们也一个不落地欣赏、点评。40天，我们更熟悉，更了解，更亲近。现在，我们班更可以被称为“相亲相爱的一家人”了。
3.作文素材积累了，写作方法积累了，表达方法也积累了。
作文教学不仅应该有教授方法的“渔”，也应该有储备素材的“鱼”。老师课堂上讲的方法，要和同学们脑海里的素材结合里来，才能写出更好的作文。作文范文的影响是多方面的，语言、思维、方法，总能给你不少启发。这次，我们每个同学都背下了属于自己的范文，这是积累的第一步。我们一步步走下去，写作这座大山一定会在不久的将来就可以轻松翻越。视频录制下了作文内容，当然也录下了镜头前的你。为了录下更好表达，我们研究语速、音量、停顿、表情、动作……这一个个细节，成就着一个个未来的演说家。相信张雨桉等同学的表达，大家都还记忆犹新吧？
4.各地文化看到了，视野开阔了。
几位用心的同学，还将祖国各地、世界各地的风景与文化巧妙地融入到了视频中，让我们足不出户就领略了无限风光。
5.班级小课程推广了，核心素养提升了。
上学期，我们推出了“视频制作”班级小课程。经过一个学期，已经有两期学员参与了学习。但是，总的来说，参与学习的人数还比较少。本次作文背诵活动的视频录制，激发了一大批孩子开始主动学习。他们有的购置设备，录制出了更清晰的声音；有的自学剪辑技术，制作出了行云流水、让人过目难忘的画面；还有的自学字幕技术，创造出了专业效果的'文字提示。在这个过程中，不仅孩子们投入进来了，家长们也投入进来了。我们一起研讨设备、用光、坐姿、语速……这就是个爱学习的大家庭！印象特别深的是，辰辰一家满大街借电脑的情景、嘟嘟10点多放学回家再次录视频的情景。前不久发布的“中国学生发展核心素养”中就明确提到了学生要有信息意识，要能够能自觉、有效地获取、评估、鉴别、使用信息；具有数字化生存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势。我们的作文背诵视频，看起来像个小游戏一样，但也暗合着核心素养的大方向。我们的同学还在这次活动中锻炼了自己，朝“信达雅”的育人目标更进了一步。辰辰以前内秀，如今却能在游人如织的拙政园里对着镜头侃侃而谈；嘟嘟以前怕苦，如今却能主动钻研各种软件问题并最终找到解决办法；吴子墨和田欣鑫不满意第一次的效果，主动录制了第二次；刘馨月一次就背下近四千字的长文……这都是毅力的提升，是“人”的完满！我们还提升了自己的审美水平。在青海湖边、在日本民宿里、在苏州园林中、在自家菜园里、在竹林下、在阳台上、在小艇里、在游览车上……我们努力把眼中最美的风景分享给大家。
6.成长注脚留下了。
多年以后，你再回头看看今天的你，在镜头前认真投入的你，一定会有诸多感慨。成长既慢又快，一不留神，日子就溜走了。我们用镜头记录下今天最鲜活的自己，为明天留下了一份珍贵的礼物。
我们还要做到什么
成绩让人欣喜，但同时我们也要直面问题。做了，并不代表做好了。我们同学都完成了作业，但质量有高有低，时间有早有晚，态度有认真有敷衍。有的同学虽然完成却并未关心质量；有的同学需要老师打电话去催才能完成上传；有的同学对于从别人的作品中学习长处漠不关心，浪费了大好资源；有的同学轮到自己时还未完成拍摄；还有的同学竟然投机取巧！须知作业态度就是学习态度，学习态度决定学习效果。投机取巧到最后，受伤的只能是自己。同学们需要端正态度，认真对待自己的学习。每个同学发布的视频都有其优点和长处，你若用心学习，必能得到很大提高。若漠然视之，只会被会学习的同学甩得更远。
现在，作业完成了，我们看到了它所带来的效果，有理由在今后的学习中坚持这一做法。所以，这要求同学们认真对待，主动学习，不仅能背诵作文，也要能够做视频制作的能手。
这一次，我们未对要求大朋友们评论求，但总有热心的大朋友对同学们发布出来的视频大加赞赏。对此，我们深表感谢。您的鼓励，对孩子的成长而言，意义重大。平心而论，我们全班算上我是41个家庭，真正参与评论的家庭所占比例还并不高。在今后的类似作业中，我们希望大朋友们能够更积极地参与到评论中来。我们都爱自己的孩子，我们也都爱自己的班级；在爱班级的同时，多多鼓励一下别的孩子，功德无量。写作学上讲评价的多元，也就是不仅需要老师的评价，也需要家长、专家乃至更多人对孩子的作文进行评价，孩子会受到更大鼓励、更多启发。推而论之，作文背诵也需要评价的多元，您就是“多元”中最重要的“一元”。有大朋友担心自己并不会什么专业评价，不知道该怎么说。没关系，既然讲究多元，就要看到百花齐放。会什么说什么，喜欢怎样说就怎样说，只要持心公正就行。所以，下学期，我们会邀请各个家庭参与到评论中来，当然对主动参与评论的家长表示热烈欢迎。说到这里，我们要对以馨月妈妈为代表的几位长期在班级群里对班上孩子热情鼓励的家长表示衷心的感谢！感谢唯亦爸爸、晚晚妈妈、童童（女）爸爸、童童（男）妈妈、彤彤辰辰妈妈、xx妈妈、文杰妈妈、韵如妈妈、齐齐妈妈、然哥妈妈、乐乐妈妈、家瑞妈妈、天锐爸爸、文文妈妈、子博爸爸、天天妈妈等大朋友长期以来对孩子们做出的鼓励，大家的每一条评论都会变成孩子成长的坚强力量。
今天的成绩，就是明天的基础。让我们继续努力，朝“植根中华胸怀天下”这个目标不断前进！
活动总结作文 篇7
按照“培养小学生阅读兴趣与习惯有效途径的实践研究”课题活动的相关要求，我们班在20xx年寒假，继续开展“师生共读”活动。
在这次活动中老师和学生按照师生共同制定寒假阅读计划，阅读了小学生版本的《西游记》《三国演义》《红楼梦》和孩子们喜欢的作家杨红樱的作品，阅读同时要求学生在寒假期间做好读书笔记假期结束时写出阅读的心得体会。
在报名期间，老师认真检查了学生们的读书笔记，多数孩子都很认真，他们以多形式进行读书记录、摘抄等阅读日记。
开学初我还和孩子们开了一次读书交流会，和他们交流了寒假阅读的收获和体会，学生们都说的头头是道，让我感受到孩子们真正爱上了阅读，他们在阅读中获得了无限的乐趣。
读书交流会后我趁热打铁地引导孩子们主要从情感体验、文化知识、方法经验等方面撰写读书体会，我发现孩子们的书面表达能力也提高了不少。另外教师也从自身的阅读体验和指导阅读的感受撰写阅读心得。
最后我根据学生的读书笔记、读书交流会上的表现、撰写的读书心得总结，综合评选出6名 “优秀读书郎”，我认为通过这样的形式，能更好地促进孩子们爱读书、会读书。
活动总结作文 篇8
今年*月**日是第**个世界人口日，为进一步倡导优生优育，关爱女性幸福，提高妇幼健康知识普及率。*月*日，**县卫计局、**县计生协、****县人民医院、**县妇计中心联合在县城人流密集地开展第**个世界人口日宣传活动。
此次活动以关心女性幸福、关爱妇幼健康为主题，采取发放资料、现场咨询、张贴标语、免费义诊等方式，为广大群众提供优生优育、妇幼健康等咨询义诊服务。活动现场，各位医生一对一地为前来咨询的女性朋友讲解妇科疾病预防及治疗知识，教育她们要养成良好的生活与饮食习惯，加强身体锻炼，保持心理健康。同时提醒计划生育二孩的高龄妇女在备孕二胎前，夫妻双方应到医院进行一次全面的二胎优生评估检查，必要时应听从医生的建议，进行专业、科学的干预与治疗，确保夫妻双方在身体条件上做好充分准备下怀孕，生育健康聪明的宝宝。通过开展宣传活动，向广大妇女传授了丰富的女性生殖健康知识，提高了妇女对常见妇科疾病的认识及预防能力，为倡导男女平等、关爱女性幸福，弘扬婚育新风营造了良好氛围。
据统计，此次活动共发放妇幼健康知识宣传资料3000册，二孩政策宣传折页20xx份，宣传围裙1000条，避孕药具500盒，张贴标语10幅，解答群众咨询80余人次，免费义诊60余人次。
活动总结作文 篇9
本学期，我对作文教学进行了探索实践，现谈谈个人的一些体会。
（一）、降低要求，培养兴趣。
在作文教学时，我首先放开孩子们的手脚，让孩子们写自己看到的，听到的，想到的，感受到的，或者想象到的，只要语句通顺就行。这样学生就克服了畏惧作文的情绪，他们会感到有话可说，有事可写，每个学生都能学写作文。
当学生对写作不再畏难时，逐渐提高要求，对学生文中一个好词、一个好句子、一个好片段等都要及时鼓励，并让学生互相交流，让每个学生都有可以向别人展示的机会。长此以往，学生就会产生一种写作的冲动，期待下一次的写作与交流，写作的兴趣就会油然而生。这样，学生就不会觉得写话、习作是一件难事，不会再冥思苦想、生编硬造了。
（二）注重创设情境，重视个人的感受
每个语文教师都有这样的感受，学生亲身经历的事，让他们写或说，学生都会流利地表达。因此在作文教学时，教师也要注重创设情境，善于抓住有利时机，让学生经历了活动的全过程，真实体验了其间的乐趣，有了自己的亲身感受，就会有话可说，有感可发，有情可抒。例如，课间一个精彩的场面，运动场上精彩的表演，课堂上发生一个有趣的“风波”，不失时机地让学生写下来，或者在讲读课文中补写一个情节，续写一个结尾，甚至是在生活中随机出现的趣事，天气变化所引起的感想等等。这样，让学生从实际出发，从生活入手，他们写起来就深感兴趣，“难”字似乎不翼而飞，从而达到练笔的目的。
与此同时，教师不局限孩子们的思维，不是一味地要求孩子作文开头、中间、结尾该怎么写，老是让孩子猜想“老师要我写什么样的作文”，“我写的作文有没有意义”“布局谋篇是否新颖”等，要引导孩子自由思考、自主表达，把“自己觉得新奇有趣的，或印象最深、最受感动的内容”老老实实写下来就可以了，那样学生可以不受任何限制，心灵自由放飞，思维任思维任意畅想，情感自由挥洒。
（三）、挖掘课文中的习作资源，通过阅读积累提高学生的作文水平
小学语文课本中，除了每个单元的作文训练外，其实在课文中也蕴含着极其丰富的可供学生进行创造性习作的资源，这是培养学生创新能力的重要阵地。我充分挖掘这一不可忽视的习作资源，让学生仿写、改写、续写，甚至要鼓励学生，挑战作者，写出与作者不同的作文来。
“读书破万卷，下笔如有神”，综观古今中外文学大师，能在文章中纵横捭阖，广征博引，显示其深厚的文化底蕴，很大程度上取决于博览、勤读。书读多了，胸中列书万卷，视野随之开阔，在写作时，就会构思，就会遣词造句，语言就会如“万斛泉水，滔滔汩汩，不择而出。我引导学生大量阅读，举办“谈读书”，“坚持阅读，把好词好句摘抄在‘采集本’上”，“班级精选日记”等活动，并通过多种形式进行评比。这样，当学生遇到习作时，平时积累的知识就能“随手拈来”，运用起来就能得心应手了。
通过一个学期的训练，学生的作文水平有了很大提高。今后，我还要继续探索实践，摸索出更好的作文教学方法。
活动总结作文 篇10
我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：
一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。
二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。
三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…
再说说我队这个工作岗位的一些看法：
一、客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了
客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。
二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。
以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。
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