沙盘模拟心得体会15篇
当我们积累了新的体会时,就很有必要写一篇心得体会,这么做能够提升我们的书面表达能力。那么问题来了,应该如何写心得体会呢?下面是小编整理的沙盘模拟心得体会,仅供参考,欢迎大家阅读。
沙盘模拟心得体会1
通过这一学期ERP的实战演练,我明白,生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这就是我们平时学习中很少接触到的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营,作为生产总监就是有着不可推卸的直接责任。其中的问题,值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有:
1、对未来一年的生产能力估算不准,以至于付出天价购买她人产品,严重影响资金流与后期生产的问题。
2、未能对市场上的产品需求做出准确的预测,错失商机。
3、抢订单的时候只关注总销售额,却忽视了毛利率的问题,以至于前三年生产盈利一直处于全班较后。
对于一个经营者来说,首先,需要了解一下企业的基本状况,这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况,主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节,我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存,并经营的小有声色,弄懂企业间竞争的规则就是一项必需研究的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面,需要注意几点主要问题,即如何市场划分与市场准入;如何选择与争取订单;如何选择厂房的租赁与购买;如何选择产品的生产线与转产维修;如何选择适宜的时间采购原材料与生产产品;如何选择产品研发与IOS认证;如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发现,理论固然重要,但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案,验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初,我们队企业的运营规则不就是很了解,于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时,并没有考虑到我们的生产能力,导致交货期到时没能及时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金,或就是发现因原材料不够而无法按时交货,而支付两倍的价格紧急采购原材料。由于我们没能正确理解规则中原材料下单提前期的问题,于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量,为了以防到期交不出货,我们紧急采购了一些原材料与一些产品,因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。
企业经营竞争模拟就是ERP沙盘模拟的主题,经营的开始,老师发给了我们产品在各个市场上的预测情况。于就是,我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番研究。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略与业务策略。
总的来说,我们在分析预测选择市场与投入产品生产阶段,我们好好的把握了市场的发展趋势,但就是没有考虑资金方面的问题。因为资金方面的问题,影响了一些产品的研发,与IOS的认证,错过了产品投入市场的最佳时段。因为考虑到资金可能短缺,我们在第一年就借了很多长贷,完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题,折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严重的两个障碍。
战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略,包括产品,市场,竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成,都应该就是用发展的眼光来瞧待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标,最重要的一个原因就是缺乏对公司的战略部署,走一步算一步的想法,导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的策略,都该就是围绕着满足客户的需求。但就是再ERP模拟经营中,营销的主要任务就是分析预测市场,关注竞争对手,把握订单需求,制定营销策略,定位目标市场,制定并实施有效的营销计划,从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力,放弃开发亚洲市场,其余市场都开拓。我们小组能够及时了解分析出竞争对手广告投放以及生产能力,所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。
沙盘模拟心得体会2
为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了,各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中,我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期7年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时查漏补缺,同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。
一、经营状况:
从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年,本公司经过高层的一致意见决定研发P3,开拓国内市场、亚洲市场,申请ISO9000,同时以少量的广告费获得必要的订单,在订货会刚开始时令公司大感惊讶,因为有的公司投入的广告费竟达17m,而本公司却只有区区的5m,失去了争夺市场领导者的地位,但也由于广告费少,所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年,年初的时候,公司认为现金已足够,根本不需要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应),公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验,公司决定加大P1的广告投入(后来证明是错误的),加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m,却只拿到了3个P1订单,造成P1大量积压,资金被套牢了,加上放弃了长期贷款,公司陷入了危机,无奈之下,只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年,公司决定放弃P1的生产,全力占领P3市场。在订货会上,我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则,并严格执行,结果如我们所愿,积压的P1全部售出,P3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转,很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年,公司放弃了P1全力生产P3,成为了P3多个市场的领导者,但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展,其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者,长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫,公司惟有申请延期还款。第五年,由于有极大的还款压力,公司决定全力一拚,增去了7个P3,加上上年的两个P3,公司这年一共要生产9个P3,生产压力巨大,于是我们决定联合其他公司进行生产,在其他公司的合作下,我们完成了生产任务,还清了60m的债务,孑然一身的步入第六年。第六年,公司从新申请了40m的长期贷款,条件是第六年年末和第七年年末各还款20m,这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则,合理组织生产,在货款贴现后还款20m。第七年,继续第六年的策略,但在最后结算时,贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中,公司基本上都是靠贴现维持资金的周转,但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多,粗略估计,本公司贴现所产生的利息支出高达40m,因此产生的机会成本就更难以估计了。
二、经营总结与感受:
(1)战略意识:
作为一名管理者,首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场,并及时开拓相关市场,同时立足于P1,提供资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
(2)管理能力:
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力,如生产管理能力、财务管理能力等。
(3)企业家素质:
企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放弃,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。
(4)知识结构:
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
(5)创新精神:
穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
(6)团队合作精神:
团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点被压力击倒,幸好后来能同心协力,终于使公司度过了难关。
(7)纸上谈兵:
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。
三、对ERP沙盘模拟的思考:
这里引用沙盘师王军恒老师的一句话:ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。
沙盘模拟心得体会3
这学期我们开设了ERP沙盘模拟这门实践操作性很强的课程,由于小组人员分配不均,我们组只有四个人,一身兼二职的任务自然落在了我身上。但是在实际操作中,由于人员力量实在单薄,所以我们的实际分工并不是很明确,基本都是大家一起算,一起商量,在这个过程中我真的收获了很多。
首先老师带领我们熟悉了一遍沙盘模拟的流程,又讲了些需要注意的问题,就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中,我们从错误百出到熟练迅速,掌握了许多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了电子模拟系统,进行电脑操作。我们总共进行了两次模拟,第一次因为对流程不熟悉,计算不准确,很快就破产了。第二次由于积累了经验,仔细研究了方案,我们一直进行的很顺利,打了个漂亮仗。通过这次实训,我对自己的心得总结如下:
1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
在第二次电子沙盘中我们总结了上次的经验教训,在每一次的决策前都计算好,包括进货及产出,这样我们就减少了很多的浪费,在每一个产品的问题上也会计算周密,看需要多少就进多少货物,但是最后发现货物的产出计算的很准确了,但是货物的原材料进入总是有问题,忽略了原材料在途的时间,导致为了
生产一次次购买加急材料,同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细,到最后就剩下一个成品了,而且在广告方面这回也投放的较精准了,在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了,浪费了一种产品,花了不小的投资,在后期竞争几乎没有竞争的情况下,我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的,这样不仅减少了我们算账的时间,还加大了准确率,为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的。
在这次ERP课程中,我了解了市场的重要性,要随时观察市场,把握市场,分析市场,为整个企业的发展提供基础,在训练中分析市场,抢广告订单是重要的一步,是企业经营下去的重要保障,有了订单才会为企业带来利润。其次,开拓市场也是至关重要的,为了企业良好而长久的运营,根据企业其他部门的报告及市场预测,提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证,如ISO9000和ISO14000,这些开始看起来不是很重要,但是到后期没有这些基础的保障,企业是无法进行下去的,后期大量的产品需要认证,而且有了认证后价格也会相对提高,这些对企业也是非常重要的,合理的开拓这些就会显得很重要。作为CFO的自己,从最开始填报表的错误摆出到渐渐的准确无误。我认识到及时准确的填写报表对整个ERP的规划至关重要。
通过这次实训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。更重要的是我深刻体会到,ERP沙盘是一个团队合作的游戏,光有一个人是不够的,要每个人分工合理但也要合作愉快,在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。
沙盘模拟心得体会4
截止至周四晚上,为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划,我们每天中午、晚上都要开会讨论,而且经常讨论一、两个小时。
总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有考虑好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。
经历过这些后,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的信息主管,我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。
沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作得到的好处,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的非常沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力,我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选择。
沙盘模拟心得体会5
本周三下午开始了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程,在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后,组员一致投票让我担任CEO这个职务。虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力,但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕,该如何起步计划未来6年经营计划?人员分配该如何进行?如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务?又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我?
抛开一切杂念,担任CEO职务已成为一个事实,容不得我退却,更容不得我逃避。首先得把自身职务完成了才能团结队友,齐心协力走完6年模拟经营。
在这个沙盘模拟经营开始前,CEO是必须要第一个付出努力与心血的人,因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心,才会服从领导者的命令。只有让下属感受到了自身的价值,才会更加出色完成好自己的工作任务,为整个团队付出努力。
于是在第一年开盘前我开展了以下工作:
周三当晚我把模拟经营规则的PPT文档整理出一份WORD文档,并在第二天将市场预测分析数据表、ERP模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作,根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润,并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。
这样一个流程下来,不仅进一步唤醒他们的责任意识,增进组员间的感情,还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神,成为U7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。
接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程:
市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让CEO得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划;
生产总监在每一年度开盘前与CEO认真分析市场走向,规划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监;
采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们R1、R2、R3、R4四种原材料订单数量,为CEO随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。
而财务总监在每一个年度每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出,紧随CEO的操盘流程一步一步走,在操盘不得当之处及时提出可行建议,多次解决了资金危急;
U7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品订单全部交清,6年下来我们几十个订单0违约、资金预算恰当,资金使用0贴现、会计报表及时正确填制完毕等一系列程序正常并顺利走完。
并在最后获得所有者权益及总分排名都为第3的好成绩。
ERP课程结束后,我们5个人精疲力尽,却难以隐藏内心喜悦的情绪。队友用一句话总结心得:过程虽艰辛但却收获颇丰!
有一句话,遇见困难的事情,是人生的一笔财富还是一次灾难,全然看个人怎么想。ERP模拟公司经营结束后,我们小组虽获第3,成绩算是排前,却又不难发现6年下来我们模拟经营公司过程中的不足之处。
犹记周五晚上老师带领第一年模拟流程课程中由于我注意力不太集中忽视了一些重要的规则,致使在周六早上的第一年推动过程中发生失误,导致我们小组失去了未来3年高达40M销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言,队员的支持与配合让让我也更加卖力为U7组模拟公司工作,并让我学会了一个处事法则:把握好现有的筹码。更一次让我明白过去我一直在努力践行的真理:欲速则不达!
谨记着第一次失败的教训,让我们在后来的5年失误率下降低至0。ERP公司模拟经营结束后我做了一次反思工作,作为模拟公司CEO,我的不足之处还在于公司规模计划不够完善,野心与胆量不够大,对市场预测数据持怀疑态度,致使公司发展到后来还只是只有一间大厂,且直至第六年时仍有2条手工线,产量没有上去,最后一年接的订单产品数量只有17个,在这点我们所有者权益就无法和其他小组权衡了。我会谨记这些教训,看做以后做事的反面教材,成为进步的动力。
最后,心中有一想法,大二能上一堂这样近乎考验实践能力的课程挺好的,也期待以后有更多这样锻炼实践能力的课程呈现在大学生的课程中!
沙盘模拟心得体会6
困惑一:房地产行业经济特性复杂,关键环节众多,行业影响广泛,如何抓住价值链核心环节,占据行业利润制高点?
困惑二:宏观政策调整频繁,门槛低、竞争激烈,行业风险居高不下,如何战胜行业周期?甚至获取平均水平之上的超额利润?
困惑三:战略定位不清晰,左右摇摆,始终无法形成核心竞争力,如何分析竞争对手的战略行动?如何在同质化竞争中脱颖而出?如何在被动的情况下绚丽转身,转危为安?
困惑四:公司资源优劣难辨,外界机会威胁并存,如何整合资源抓住机会躲避威胁?甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力?
困惑五:部门本位主义严重,缺乏全局观与系统思考,如何凝聚力量,统一部门目标与公司战略,达成公司愿景?
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象,模拟了房地产开发企业关键的运营环节,兼顾战略与执行两方面,让大家了解到如何从静态角度,房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节,每组学员分角色管理各个环节,分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管,并与其他组形成同一市场内竞争的公司;
从动态角度,整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流:土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房,房屋销售等;资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等;信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
沙盘模拟心得体会7
两周的erp沙盘模拟课程很快就结束了,但我却觉得犹然未尽。erp这门课给我一种新的学习冲击,让我们在实践中探究各种经营理念和方法,并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们这个团队中,我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里,我学到了很多东西,但也认识到了自己的许多不足之处。首先,我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作,记录财务报表等简单工作,而且还要对公司进行战略规划,进行分析,给予财政预计支持,好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。
但在公司经营的同时,我也遇到了不少问题,首先在预算上的错误,导致公司资金匮乏,运营不顺畅;其次,由于缺乏经验和信心,记录账目不认真,导致在年末总帐时,总会出现收支不平衡的现象。总体上看来,我们对自己的模拟经营还算满意,公司最后的成绩并不重要,重要的是我们大家都动手参与了经营,都进到了自己的责任。
以下是我个人对财务总监的心得体会:
1、在经营初期,资金肯定不能够支持公司正常运营,因此,我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款,让公司正常运营,到后面几年资金不能周转的时候,再根据权益适当的借短贷,只要让资金得到充分利用,公司的收益会比支出的利息丰厚得多。
2、对每项费用都必须做出准确的预算,避免在生产期间出现资金匮乏现象,进而发生贴现。而且在获得订单后,要及时的将本年度的利润计算出来,并进一步调整决策,以获得最大利润。
3、在公司经营的同时,我们也要分析对手的经营状况,了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益,以便进行比较分析。
在经营公司的时候,我们还要注意以下几点:
1、对企业要有全面、整体的调控,有效控制权益的使用,合理借长短期贷款。
2、投资新生产线和研发新产品要同步完成,这样可以避免生产线搁置,也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润
3、做好市场预测,根据市场的需求决定资金的投入,有效的占用市场,而且在生产前要合理规划到每个季度。
4、在公司运营时,要沉着冷静,切不可急躁,假如公司运营出了问题,切不可相互推卸责任,要保持团结,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能,解决问题。注重团队协作,团队精神。每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司,要彼此配合互相体谅,才能让我们的公司走的更远发展的更好;
5、具体的职业定位,做好每个职务都很不容易,最重要的,就是交流,沟通。在意见有分歧时,要互相沟通,不可固执己见,最终听从ceo的决定。
实验课结束了,我们组排名虽然不是很理想,但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多,大家由一开始的激烈争执到最后的默契,企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤,里面凝聚了我们的快乐与焦虑,凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛,我们每个人都会端正态度,认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来,人生却没有彩排。
沙盘模拟心得体会8
一张沙盘浓缩经营核心要素,“六载”风云锻造企业管理精英
l逼真:模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程
l直观:沙盘具有鲜明、直观的视觉效果,进行生动立体的实际推演
l全面:通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、讲师讲解、重新决策等,充分了解公司各决策过程及经营运作流程
l深刻:通过结算年度运营盈亏并制作财务报表,深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌
l管理人员缺乏完整运作一个项目的经验;
l管理人员缺乏项目流程知识;
l管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作经验;
l公司决策偶然性较大,拿地盲目没有规划;
l部门本位主义严重,跨部门沟通困难;
l主要经营负责人缺乏房地产行业财务知识;
l中高层管理者缺乏战略思考的意识和工具;
l中高层管理者缺乏经营风险意识;
沙盘模拟心得体会9
时光荏苒,我们的课程已经接近尾声,这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者,回顾这几天感觉收获还是很丰富的,尤其是在思维角度上,通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存,战略在其中的重要程度无与伦比,而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场,实现生产和销售的不断扩张,最终取得好成绩。
庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘,不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算,那可是一个浩大的工程。不过话说回来,如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。
在第一轮练习的初始,虽然我们小组也有过分工,有人负责市场、有人负责生产等等,但是随着我们做过两年之后,我们发现这种分工其实是不太合理的,一个人的思维是不完全的,会考虑不周,于是我们在以后都是采用群体决策的形式,虽然一开始有点慢,但可以保证不出错。
第一轮我们的经营与日剧下,所有者权益一年一年的降低,还出现了负值,不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生,将所有者权益做正了,也算是划上了一个圆满的句号。
第一轮我们犯了很多低级错误,从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等,让我们因此而造成不可弥补的亏损,于是我们利用周末进行总结,制定了一套改进后的战略。
在第二轮中,我们一开始没有盲目的投广告,而是量力而行。投了4M的广告费,最终拿到了两个订单,圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier,因此我们的目标就是尽快将Berry出售,建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉,买入两条全自动的Ruby生产线,并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉,买入两条Saphier柔性生产线,并在3Q开始下M3、M4订单,并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。
令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正,所有者权益也回升到了64,这也更加鼓舞了我们的士气,大家越勇,同时思考的更加缜密,每一个决策也更加小心,我们将每一期的原料订单都详细计算,自始至终都顺畅的满足生产,
并且没有在任何一期有过多余的库存,这也在一定程度上降低了现金流的压力。
我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区,并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线,自此生产线全部建立,我们小组的战略也最终定型。
从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析,通过记录上一年的所有小组订单状况,确定自己小组的市场地位,并根据市场地位进行广告投资,因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单,使得每年利润保持增长,所有者权益更是一年比一年高,从64、103、119达到了最终的295。
不过我们小组的胜出虽然可以说是必然,但是也离开第二轮时老师将市场调大,从而使得我们各组都可以多接一些订单,满足生产的需求。并且正式基于此,我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。
第二轮比赛结束后,我们小组进行了总结,但我并没有止于此,我通过对这两轮的回忆,我最终归纳了一下几点成功原因:
第一,我们小组接受了第一轮惨淡的教训,制定了以上的发展战略,这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张,让我们抢先占据了Saphier市场,并一直保持市场老大的地位,避开了后期Ruby市场的激烈竞争。
第二,我们通过市场预测图表,明确了产品市场的具体开拓时期,避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。
第三,我们从第三年开始,在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况,为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位,则会投4M的广告确保市场地位和首选权,而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会,这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。
第四,我们对于原料订单十分慎重,为其严格计算产能,并分析在建生产线,适时的下订单,保证了任何一期都没有多余的原料库存,在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。
第五,我们在第一轮时就发现贴现的小窍门,如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费,这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。
第六,我们小组成员自始至终都很团结,大家群策群力,积极的思考提出不同建议,然后一起讨论利弊,并作出正确选择,保证了我们在第二轮没有犯低级错误,从而顺利进行我们的战略,确保了我们小组一直领先的地位。
通过这两轮的比赛,我有很多感悟,首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛,但是对我们战略思维的要求却很高,我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出,各个小组之间的竞争可以说是很惨烈,尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入,就没办法进行扩张,只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。
其次,我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作,就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入,同时让另一组通过买入订单将库存出售,两个小组都获利不少,这就是真正的共赢。
沙盘模拟经营,让我感觉到了自己在战略思维方面的不足,缜密思考方面的欠缺,可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作,在此让我感受到了团队的魅力所在,小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋,而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新,这次的课程虽然短暂,但是我的收获却是如此充实。
沙盘模拟心得体会10
一、推盘过程总结
在进行正式的计算机演练前,我们进行了为期两天半的ERP沙盘模拟推演,我担任本组的财务总监。尽管在大一时已经进行过一次沙盘模拟,但总体来讲这一次模拟对于我来讲收获更多。
在模拟当中,起始年由老师带着做完,每一个小组的经济业务都完全相同,而我则负责在类似现金流量表登记现金的收支状况,并且完成起始年度的利润表与资产负债表。
沙盘模拟正式开始,第一年,我们每一组在一开始的广告费的投入上以及借款方面就有了差异,我们由于一开始没有深刻了解规则,在投入广告中投入3个M,没能抢到合适的订单,导致产能过剩,资金积压在库存上,而我由于一开始不熟悉规则,在年初就借了长期贷款款、,但在编制现金流量表时及时记起规则只得又把长期贷款金额还回,但这对于我们公司对于现金的预算已经产生了影响,只得改为在第一年的第三季度借短期借款来改善现金流动状况。在资金的具体运用方面,我们组一开始未能较为全面,清晰的考虑到六年的具体目标规划,太过急于开发新市场,先进生产线以及产品研发,且未能长远的考虑到资金的运转情况,导致第一年全面投资到各个项目,大量占用资金,虽然在后期使我们组产能能够先于其他组提高,但在ISO认证方面以及P4的研发却使得资金投入和后期回报产生严重失调,在市场的开发上,我们组采取了一开始就投资了所有市场,然而后期的结果表示,我们能够有效利用的市场只集中在一两个上。
第一年的现金剩下48M,较之起始年有所提高,但是由于我们全面的开发市场,研发新产品,使得我们第一年的综合费用有29M,且由于而我们第一年的销售毛利是14M,导致我们第一年的净利润为—23M,本年所有者权益下降了23M。在第一年年末,由于对现金的短缺,我们及时增加长期贷款40M。
第二年,我们吸取第一年的教训,在广告费的投入上增加11M,而且由于第一年对于市场,以及产品研发的投资,我们得以生产P2,以及涉及区域市场,并且由于建立了两条全自动生产线,我们的产能得以大幅度提升。这些使得我们得以接到较多订单,但是由于我们继续了对其他市场以及ISO认证的投资,以及广告费的支出,短期借款的到期,以及加大生产产品的原料成本等,使得我们第二年整体的现金收支仍然有较大问题,出于对下一年业务的预期,我们在第四季度变卖了厂房。在综合费用方面,由于广告费的增加,以及新增加的生产线使得保养费用的增加等,导致第二年综合费用增至42M,尽管第二年销售毛利有所增加,但净利润为—25M,所有者权益减至18M。
第三年,我暂时换到财务助手位置,协助我们组其他组员完成第三年的现金流量表。而这一年根据我们国内市场的开发成功,以及之前我们在区域市场获得的市场老大地位,我们的广告投入比较高,整体现金流也有所缓和,销售毛利也较之前两年有较大提升,净利润为14M,所有者权益提升。但本期有一部分长期贷款转为一年内到期的长期负债,给第四年现金流留有隐患。而这一年我们增加了对柔性生产线的`投资,由于只模拟六年,在后期我们也发现这条生产线的投入产出比不够高,即我们在此条生产线的投资并不明智。
第四年,我们的广告费用为—11M,但由于失去区域市场老大地位,以及选择订货单时出现纰漏,使得我们在本年有未完成订单,交纳了罚金。并且我们持续对ISO认证继续投资,而由于资金运转不足,我们中断了产品研发投资。这一年虽然综合费用较之第三年有所下降,但由于各种利息费用的增加,使得本年的净利润较低,为8M,并且在本年度增加了20M的短期贷款,还清20M的长期贷款,
第五年,第六年当中我们完成了对ISO认证的投资,但在之后的抢购订单的过程中,我们基本上没有应用到这一优势,可以说在物理沙盘模拟中,对于ISO认证的投资是比较不尽人意的,而由于没有足够的现金来更换好的生产线,而转产的费用较高以及时间较长使得我们放弃了改变生产结构,仍然以P2产品为主,P3产品所占比例较小。而在后期P2的毛利又不及P3,使得我们公司在最后虽然盈利,并且所有者权益较起始年有所增长,但却不及另外几个组。
二、电子沙盘
在结束了物理沙盘的模拟后,我们总结了在物理沙盘的经验,在电子沙盘中尽可能多的在一开始借了长期贷款,但在后期的具体运作中,由于电子沙盘与物理沙盘的差异性,公司在收款,借款方面多了限制,使得公司破产的风险加大,而我们组由于在第五年的第三季度对于现金流量的估算失误,导致公司破产,但在追加了投资之后,我们最终的所有者权益增至68M。
沙盘模拟心得体会11
ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,即以一套沙盘教具为载体,模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节,把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则,由学员组成的管理团队分别经营,意在通过模拟企业数年的经营,使学员充分理解财务管理的职能,认识企业运营的基本环节。
在了解基本规则与步骤之后,经过小组的共同讨论,我担任了我们第四组的CEO角色。CEO直接向公司的董事会负责,在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有:
对公司的一切重大经营运作事项进行决策,包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;参与董事会的决策,执行董事会的决议;主持公司的日常业务活动;对外签订合同或处理业务;任免公司的高层管理人员;定期向董事会报告业务情况,提交年度报告。
那么,推及到本次的沙盘模拟训练中,小组CEO的具体岗位职责是:制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利(亏损)状况,此外,在团队中意见不同时,衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的一些基本情况:在刚开始第一遍,对各种项目的运行,以及财务审核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,虽然最后盈利不多,但是我们总结了很多经验。第二遍,在老师的提醒下,我们租了新的厂房开发了新的生产线,研发了新产品,但忽略了订单方面可能存在的问题,导致没有抢到合适的订单,产品堆积,而且费用太高限制了小组的营业利润。因为对经营规则的不了解,我们小组在起始两三年对Ruby产品的生产犯了错误,等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进行推演,但所幸挽回了败局。后来,我们降低了原材料的订购量,不再紧凑地进行生产,并且抢到了合适的订单,企业慢慢开始盈利。但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款,导致库存现金告急,Crystal只能停产一期,结果没有交到货,罚了款,前面的盈利最后还是亏空了。第三遍,有了前面的教训,这次我们小组进行得顺利得多,第三年就开始盈利,虽然负债还是比较多,但所幸我们的所有者权益一直是负债的两倍左右,而且到了后来,我们已经逐渐在还贷款。虽然最后,我们小组的所有者权益落后了其他小组,但大家的贷款都差不多,而且,我自信,我们的团队合作方面是最默契的,在运营期间也没有出现任何违章操作。相信,我们并不逊色于其他小组。
必须要说的是,整个实习已经落下帷幕,其间的快乐也好,遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会。通过这次的实习,使得我得以挑战自己,和整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力,锻炼了自己的基本素质与能力,也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。不仅如此,由于这段时间以来,队员们的明确分工和合作精神,更加使我了解到,一个企业想要很好的运行,离不开团队协作。我想,所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。
最后,感谢第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO;感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步;感谢老师这段时间以来的耐心讲解及帮助。
沙盘模拟心得体会12
本次erp沙盘中我在我们公司担任的是生产总监,通过本次沙盘演练,我明白了生产总监在整个企业中的重要性,也了解了生产总监的任务包括生产运作,原材料采购以及对当年企业产量的预测,沙盘是我们平时学习中没有接触的环节,对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉,本次我们公司经营的六年状况都不好,作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。
对于本次erp沙盘操作我们公司存在许多问题,其中生产部就是一个特别大的问题,首先,对于我们公司来说生产线更换的特别慢,导致产能很低,产量很小,不敢多拿订单,收入低,并且每年要支付很多费用,就形成了入不敷出的结果;其次,在原材料采购上由于没有预算准确,有时候导致没有足够的原材料来生产产品,导致生产线停产,本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少,资金流转不过来。作为一名生产总监,生产部的问题值得我深深思考。
下面我就对我们公司六年的生产情况详细介绍:
第一年,最开始我们有四条生产线,三条手工线和一条半自动线,但是在第三季度的时候由于第二季度原材料采购订单没有预测正确,原材料库没有材料,导致一条手工线没有原材料,因此我们变卖了这条手工线,投资了一条新的柔性生产线,安装期需要四个季度,所以第一年我们只有三条生产线主打B产品。生产能力不高。
第二年,在第二季度的时候柔性生产线就安装完成,第三季度投入生产B产品,这季度我们就有两条手工线和一条半自动,还有一条柔性生产B产品,但是在第四季度的时候意识到我们的产能还是很低,把手工线变卖了,又开始投资一条全自动的新的生产线,但这条生产线还是需要三个安装周期,因此也就只有三条生产线生产产品。与第一年相比产量也没有什么较大的提升,并且还是以生产B产品为主。
第三年,在第二季度新的生产线也安装完成,开始投产生产C产品,今年我们的生产线就有一条柔性线一条半自动线和一条手工线生产B产品,全自动线生产C产品。在第三年的时候我们以C和B产品相结合,产量有一定的增加,因为生产线的更新,产能有一定的提高,收入也增加了。
第四年,在第一二季度的时候是四条生产线同时生产,但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高所有把又手工线变卖了投资线的新的全自动生产线,新的生产线同时需要三个季度的安装期,并且在这年当时预计的是下一个B产品的订单,但是因为疏忽拿了两个订单回来,又因为生产C产品要在B产品的基础上,又要交两个订单的B产品,没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产,但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高,在本年还是主要是以B和C产品为相结合。
第五年,在第一季度的时候全自动线安装完成,但是在此时为了进一步加大生产力度,提高产能,在这条生产线安装完成的同时又把半自动线变卖,同时投资一条新全自动的生产线,准备把这条生产线生产固定R产品,但
因为资金流转困难第二季度和第四季度都没有进行生产线投资只有第一二季度投资新生产线,可是M3的原材料订单期需要两个周期,因为预算错误,导致推迟一个季度生产,致使今年交订货单违约,此时产品以C和R相结合。产能在不断改造,但是今年订单却很少,虽然一直在生产产品但是不能卖出去,库存增加。
第六年,因为第五年的销售收入很少,致使一直没钱投资新的生产线,新买的全自动的生产线就一直处于在建之中,但是因为第五年没有订单,库存商品很多,第六年的时候销售收入达到一百零二M在所有年份之中最高。
总体上我们公司的生产线存在很大的问题,几乎每年都在变卖生产线,投资新的生产线,并且生产线的安装周期需要很多时间,导致生产成品的能力低,产量低,收入不高,并且在某些年度预算一年产量和原材料采购上有错误,也跟企业带来了很多问题,比如说生产线停产,不能按期交货,致使违约。
总之,本次学习让我学到了很多东西,明白了除了学习专业知识非常重要外,还要如何将所学的知识运用到实际的操作中,如何将个人置身于团队中,充分发挥团队的作用,与团队中的成员进行有效的沟通也是非常重要的,这次的沙盘模拟不仅仅是一次演习,更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识,同时也知道了企业的经营管理难度,本次沙盘为以后我的学习和工作提供了经验,无论是对未来的就业还是创业都要很大的指导意义。
沙盘模拟心得体会13
公司的宗旨是:凭借专业的沙盘模拟培训经验,为企业提供优秀的高端体验式培训服务,使所服务企业的管理增值。
沙盘培训的来源:
企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量,发现双方战略战术上存在的问题,提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼,随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究,最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。
沙盘培训风靡全球:
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
沙盘培训特色鲜明:
沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业,由学员分组成立的若干“企业”,在严酷的市场环境下,进行若干年度的模拟经营活动,学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。根据培训主题的不同,系列课程的设置不同,侧重的管理活动不同,学习内容不同。在每一年度模拟经营结束之后,学员都要通过认真反思与讨论,暴露自身误区,总结经营成败,体验管理得失。最后经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律,提高经营管理能力。总结起来,沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。
《卓越思维》系列沙盘培训课程:
《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程是由国内知名沙盘培训专家刘月松先生领衔的研发团队借鉴国际最新沙盘培训研究成果,针对中国企业需求特点和国内第一代沙盘培训课程存在的不足,研究开发的第二代沙盘模拟教学系统。
《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程体系由以下六个相对独立的沙盘课程组成。
《卓越管理》——企业系统运营管理课程
《卓越经营》——企业战略管理与经营决策课程
银行销售培训心得《卓越理财》——非财务经理的财务管理课程
《卓越营销》——企业战略营销实务课程
《卓越销售》——大客户销售与管理课程
《卓越团队》——高效团队建设与群体决策课程
《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程推向市场后,受到企事业单位的普遍欢迎,接受过《卓越思维》系列沙盘模拟培训的优秀企业已达六百多家。北大、清华、人大、浙大等18所高等院校相继将《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中
《卓越思维》系列沙盘培训课程教学方法:
每个沙盘培训课程时间安排为2-3天,可容纳24—36名学员同时学习。培训采用岛式教学,将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的经营活动,借助形象直观的沙盘教具,完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段,调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程,确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。
《卓越思维》系列沙盘培训的目的和意义:
模拟经营中,你必须和团队一起去分析市场、发现机会、识别问题,做出决策,组织实施。无论结果是成功还是失败,学员都会在这种近似实战的模拟演练中,深刻领悟经营和管理的真谛。
通过三天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策,学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习,达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,不但能够清晰认识企业经营管理的实质,而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局。
服务客户:
清华大学继续教育学院、北京大学光华管理学院、浙江大学继续教育学院、人民大学培训学院、中科院研究生部、北方交大中澳工商学院、北航经管学院等十八所知名高等院校。
国家劳动与保障部培训中心、中国企业联合会、中关村人力资源协会及全国各地咨询与培训机构数十家。
中国银行、国家开发银行、中国人寿、中国化工建设总公司、国经兆维、长城计算机、太极计算机、方正宽带、蓝波宽带、晓通网络、久其软件、北纬通信、合利时股份、亚都科技、珠江地产、赛特集团、民族饭店、齐鲁石化、圣象木业、安美尔集团、罗顿集团、太子奶、绿顿乳业、牵手果汁、金风帆蓄电池、首钢、万安集团、北京纺织行业控股、华菱股份、太阳神集团、湖南新五丰股份、蒙牛乳业、北京电力、南方电网等。
沙盘模拟心得体会14
(一)组织准备工作
组织准备工作主要将学生进行分组并进行角色定位。每组学生组成企业管理层,承担总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职能,鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多,同时设置财务助理岗位,而各主管,在完成本职工作的同时,同时承担会计部门具体岗位,即一人承担兼两职。具体分配如下:
(二)基本情况概述
了解新接手的企业的概况,主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润分配表。
(三)市场规则与企业经营规则
在ERP沙盘实训中,主要介绍企业之间的竞争规则。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训,主要要求学生在对企业已经基本了解的情况下,设计企业财务管理制度和内部会计控制制度与流程。
(四)初始状态设定
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息,但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此部分还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。
(五)企业经营竞争模拟
在进入企业竞争模拟阶段之后,主要要求学生按照运营记录表的顺序完成企业的经营,运营结束之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段不仅要完成企业的正常运营程序,而且要求每个组按照每一运营环节和经济业务进行会计业务处理,编制会计凭证,登记明细分类账和总分类账,以及编制各年度会计报表。
(六)现场案例解析
在每一年经营完成后,要求教师对该年度经营状况进行总体点评,通过点评,要求各团队进行经营分析与预测,并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段,主要要求学生利用财务管理中的杜邦分析法来分析企业的经营状况。
沙盘模拟心得体会15
在这次六期的沙盘模拟实验课中,我所担任的角色是销售总监,主要的任务是选择所要开发的产品,决定所要进入的市场,还有研究怎样投放广告,作为E组的销售总监,感受很深,在模拟之中收获很多。
在模拟中,首先,要制定战略计划,战略计划对整个小组的发展起着决定性作用,有了战略就有了目标,有了目标就不会盲目的生产,资金才能够很快的回流实现收益。
其次,是选择所要生产的产品,我们小组通过试产需求量预测图和价格预测,决定先开发P3产品然后在开发P4,因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少,大家都会选择放弃开发此产品,从而只有我们组开发此种产品,垄断生产此产品,获得较好的收益,这让我知道冷门的,不一定是坏事;生产到一定的阶段以后,P1产品的需求和价格都在下降,获利空间很小,处于产品生命周期的衰退期,所以我们选择放弃该产品。
再次,就是广告的投放,投放广告才会有选单的机会,但是广告投的太多又会导致成本的增加,而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告,必定会大伤元气,所以,我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测,每个组的主打商品,通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品,开发P4产品的概率较小,所以我们组就开了P4产品,在P4产品上形成垄断,用最低的广告投放量就能选到很好的单子,把广告成本降到最低。当然,在投广告要和生产总监一起研究产能问题,根据下一期的产量来投广告和选单,从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。
最后,一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程,每一步都很重要,所以在此过程中沟通尤为重要,各个总监不能只顾及自己的部门,要站在企业的角度来思考问题,一定要做好每部之间的衔接工作,从而实现全员共赢。
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