【推荐】工作计划合集10篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
新的一年又开始了，对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的同事们的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运行，努力完成公司下达的每一项基本任务。作为一位行业中的初学者，本人通过不断的学习，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1.在第一季度中不断完善自己业务水平的同时认真执行公司领导要求的每一项任务，做好本职工作当然是以业绩说话。我给自己定的目标是阶梯式的，不断增加任务量。初期每月完成100万的业绩，然后每三个月增加100万的业绩量。希望自己稳中提高，发挥自身潜力，尽量超额完成任务。
2.在第二季度相信自己通过不断的学习已经成长为了一名经验丰富的“老业务员”。也努力做到销售业绩稳定在每月目标完成200万业绩量。踏踏实实做好每一件事，我相信努力一定会获得回报。认真工作不给自己找借口，更多的给公司创造效益。
以上，是我的20xx年上半年工作计划。可能还不太成熟，希望公司领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作任务，也力争胜任自己的工作。相信自己也可以完成新的任务，能迎接新的挑战。
工作计划 篇2
在局党委和行政的正确领导下，我处紧紧围绕省、市工作要求，以智慧交通建设、绿色循环低碳交通城市创建为抓手，全力推进科技信息化、节能减排、环境保护、质量标准，以及行业教育等工作，现将具体情况汇报如下：
一、20xx年工作完成情况
先后印发了《20xx年南京交通运输科教工作要点》、《20xx年度市交通科技项目计划》、《关于进一步强化大气污染防治促进行业绿色发展的实施意见》，以及《<南京市“互联网+”实施方案（20xx-20xx年）>任务分解》等文件；经市政府批准，印发了《南京市绿色循环低碳交通运输发展规划（20xx-2020年）》（宁政发[20xx]39号）；编制《南京市交通运输科技“十三五”指导意见》、《南京市交通运输信息化“十三五”规划》；召开了成果应用推广会，编制了《南京交通科技成果推广应用指南（20xx版）》。完成科技项目验收15项，达到国内领先水平2项，获专利6项。重点开展了以下几方面的工作：
（一）服务便民，深化智慧交通建设。落实市政府“互联网+智慧交通”相关工作要求，收集整理跨部门数据供需清单，协调相关部门数据资源，包括江宁、溧水、高淳公交数据的接入；结合全省公交一卡通工程，同步实施刷卡机具增加客流数据实时采集传输功能改造。协同将“南京e交通”整体融入“我的南京”城市智能门户，落实市政协提案，联合市信息中心编制“公益性智慧公交导航系统”建设方案，并已将实时公交、公交换乘、公共自行车查询等部分功能在“我的南京上予以实现。落实江苏省政企合作模式市级出行信息服务建设要求，实现了基于百度地图的实时公交信息服务，扩大了受众人群。继续推进“南京智慧交通运输（综合运输管理系统）”建设，并根据建设过程中的重点难点，召开相关平台建设协调推进会；推动市区信息化联动，重点服务高淳、江宁综合交通运输系统建设。完成省科技厅、市发改委对“南京智能公交系统（一期）的验收，并落实项目审计整改意见。配合市经信委，做好全市公共区域WIFI免费覆盖工作中涉及公交站点、客运场站的建设。协助省交通运输厅完成第十四届亚太智能交通论坛的相关保障协调和参展等工作。
（二）持续发展，推进试点交通运输城市建设。年初组织召开了南京市绿色循环低碳交通运输城市建设工作推进会，就全面推进南京市绿色循环低碳交通运输城市建设工作进行了部署动员。制定出台了《南京市绿色循环低碳交通运输城市区域性项目及专项资金管理办法》（宁交科[20xx]32号），印发了《关于下达首批南京市绿色循环低碳交通运输城市区域性项目专项补助资金清单的通知》（宁交科[20xx]40号），完成部首批启动资金的清单制定、公示和拨付工作。加强重点项目的现场督查和协调推进，重点对我市船舶岸电建设投用情况形成工作报告和推动建议，积极争取环保、经信等部门的工作支持。组织召开了全市绿色循环低碳路面新技术、就地冷再生技术现场推进会，通过技术讲座、现场观摩、部署动员，深入推进冷再生、温伴沥青等技术应用。开展季度项目进展情况跟踪报告，并按时向市政府报送工作推进情况和工作计划。
（三）深化治理，强化环境管控。完成了相关规划的配合编制，按时报送大气污染季度报告和月度报表。配合做好国家、省政府对我市大气污染防治工作的现场考核，完成涉我局职能的台账准备。按照南京市生态环境保护和建设目标任务及市环保责任书要求，积极推进相关目标任务的落实，并按时完成阶段性工作情况的上报。组织我市公交、客货运及水运企业参与省厅20xx年交通运输能耗调查监测，以及部“车船路港”千家企业低碳交通运输专项行动，完成了能耗调查监测样本库的调整，制定出台了《南京交通运输能耗调查监测考核办法》，提高能耗数据报送质量。
（四）质量先行，做好行业质量建设。配合市质监局做好“全国质量强市示范市”及江苏省对南京市的年度质量工作考核，完成交通工程质量建设方面相关材料的准备和上报。组织行业开展质量奖和服务名牌创建工作，南京交通工程公司获“江苏省服务业名牌企业”称号。组织开展省优秀QC成果申报工作， 3项成果获省厅三等奖，9个小组获优秀质量管理小组，1人获质量小组活动卓越领导者奖。开展了“质量月”活动，组织召开了市交通运输行业QC小组成果发布交流及培训会。
（五）素质提升，促进人才队伍建设。组织开展南京交通运输公共管理专题培训（八期）；组织科技工作分管领导和相关人员参加交通运输部举办的“科技大讲堂”学习和市信息中心举办的“交通大数据应用”、“智慧城市规划与建设”专题培训；组织参加省厅开展的能耗调查监测培训，自行举办了一期系统绿色循环低碳建设培训班。协助做好南京交通技师学院挂牌整合后的相关工作。配合省厅政治处开展《公共服务视角下公交车驾驶员队伍建设机制研究》的实地调研座谈，及职业资格鉴定相关工作。推选全国交通技术能手候选人1名并入选。
二、20xx年工作计划
20xx年我们将一如既往地贯彻落实省市各级工作要求，立足科技引领、共享融合、绿色发展的主题，推进交通运输可持续发展。
1、研用结合，促进科技成果转化推广应用。积极申报部省市科技项目，做好项目推进工作；继续强化科研课题与建设、养护项目相结合，突出集成应用，开展南京长江大桥公路桥改造关键技术研究、水性环氧技术在沥青混凝土桥面养护中的应用、生活垃圾焚烧炉渣集料在道路基层中的应用等；开展以科技成果转化应用为主的科技创新评价体系建设，编制科技成果推广应用指南，召开成果应用现场会，依托系统内外相关资源，搭建多渠道的科技成果转化应用交流服务平台，加强标准化建设，促进成熟、先进、实用的科技成果上升到标准规范层面，促进成果推广应用。继续在行业内开展QC小组活动和优秀QC成果发布活动。
2、加强协作，推动“互联网+”的交通应用。立足“互联网+便捷交通”的时代特点和发展要求，以“智慧交通运输系统”建设为抓手，依托行业以及市信息中心汇聚的静、动态交通信息和交通相关专题信息，完善交通数据中心，深化行业应用融合。继续推进交通运输部“南京市城市公共交通智能化应用示范工程”建设，充分挖掘基于实时客流的数据分析应用；拓展“我的南京”交通频道的功能应用，加强与百度的政企合作，扩大以百度地图为核心的交通出行服务和交通大数据应用，落实《城市智能门户建设实施方案》中涉交通的共建任务和政协提案“公益性智慧公共交通导航系统”的相关工作。继续协调推进市、区信息化联动，深化高淳、江宁综合交通运输系统建设。
3、绿色发展，深化区域性试点的生态效益。围绕我市绿色循环低碳交通运输发展规划及实施方案的要求，抓好重点支撑项目建设，按时序完成相关目标任务。按照《省政府办公厅关于加快绿色循环低碳交通运输发展的实施意见》要求，制定我市贯彻落实意见，推进我市绿色交通发展。继续协调经信、环保等部门，在船舶使用岸电等重点领域研究切实可行的支持政策和工作措施，形成有效的工作合力。积极申报江苏省交通运输节能减排专项资金一般性项目和示范性项目，做好典型选塑，加强示范引领，会同相关处室和单位，加强对外交流合作和各层面的宣传培训，营造全社会支持绿色交通发展的环境和氛围。做好能耗调查监测样本库调整和监测数据上报，提高能耗数据报送质量。认真贯彻落实生态文明建设和环境保护各项要求和目标责任，做好内河水上污染防治、港口污染防治、交通工程施工工地扬尘和噪声防控等工作，提升全行业环境质量治理水平。
4、准确定位，强化行业教育培训。落实国家、省、市相关要求，做好系统干部职工业务技术学习培训工作。按照省厅统一部署，开展行业职能技能鉴定、职业资格管理相关工作，做好交通技术能手、工作室和名师的创建推优。全力配合交通技师学院开展江苏省重点技师学院、南京交通高等职业技术学校创建工作，深化校际、校企合作，促进学校发展。组织开展有针对性的节能减排、科技应用等培训教育和技术经验交流，协同推进行业从业人员资格培训和继续教育等工作，为行业素质整体提升和人才培养创造条件。
工作计划 篇3
教师的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了提高自己的理论修养和业务水平，适应新时代教育教学的要求，更好地实施素质教育，胜任教育教学要求，在校领导的指导下，特制订读书计划如下：
一、指导思想:
以我校教师阅读年读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论活动，丰富自身人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、 通过读书，转变教育观念，提高教育教学能力，教育创新能力和教育科研能力。
4、 通过读书，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
三、读书内容：
1、学校制定读书书目-------朱永新《致教师》
2、教研组自选书目：《精彩课堂你做主》
四、主要措施：
1.每周二办公时间有计划的安排共读一本书活动，每月撰写一篇读书感悟上传博客；保证读书的效果，并学以致用。
2．每三周一次针对所读书目进行读书研讨会。
工作计划 篇4
一、指导思想：
根据全国教育工作会议精神以及无锡市教育发展规划纲要，结合本校教育科研工作进一步发展的需要，紧紧围绕新课程改革的需要，全面贯彻落实素质教育的精神，坚持以校本研究和“幸福教育”为研究重点，牢牢把握“发展”这一主题，坚持科研管理科学化、科研组织网络化、科研资料信息化、课题管理规范化、课题研究全员化、科研队伍层次化等方面开展好学校的教育科研工作；坚持在研究广度、深度上有新的突破，在理论与实践相结合上有新的突破。以务实的精神，踏实的态度，扎实的工作，使我校在“十二五”期间的教育科研工作再上一个台阶。
二、工作目标：
1、充分发挥学校发展中教科研的引领作用，在全国特色学校项目课题——《幸福教育观下的高中教育行动研究》这一课题前期研究成果的基础上，进一步促进学校以及师生的发展，建设丰厚的学校特色文化。
2、加强学校课题研究的管理和指导工作，特别是做好教育部重点课题《幸福教育观下的高中教育行动研究》的课题研究结题准备工作。做好江苏省“十二五”规划课题、江苏省中小学教研室第九期立项课题以及市级各个课题研究的规范管理和科学指导工作，扎扎实实把课题研究与教学实践结合起来，促进教育质量的提高，同时做好江苏省“十二五规划课题”的第二批申报工作。
3、加强“健行学苑”青年教师的培训工作，特别是加强职初教师的培训工作，加强骨干教师的培养力度，全面提高我校教师综合素质。发挥好新一期“健行”校刊宣传交流作用，抓好学校教科室的资料建档工作，认真做好学校课程改革实验的一系列配套工作，认真完成学校下达的其他各项任务。
三、主要措施：
1、制定学校教科研工作计划，落实“健行学苑”青年教师培养机制，评选优秀青年教师寒假作业，落实青蓝工程的实效性。特别是职初新教师的系统培训工作，通过邀请专家来校讲座、开展读书沙龙、教育论坛、座谈等活动，开展职初教师基本功比赛，全面提高青年教师各项素质。
2、指导《幸福教育观下的高中教育行动研究》各个子课题完成结题准备工作，准备好材料，力争本年度结题；做好国家级课题——“少教多学研究”子课题、江苏省“十二五”规划课题——《内地新疆高中班预科年级德育导师制研究》、《阐释史视野下的高中古典诗歌教学研究》、以及江苏省中小学教研室第九期立项课题——《基于数学史的高中数学概念教学研究》等课题研究的规范管理和科学指导工作，并把各个课题研究推向深入；做好江苏省十二五规划课题第二批的申报工作，力争有1-2个课题立项。
3、完成第五期“健行”校刊的编辑（本期增加教育反思和名师论坛两个栏目），不定期的编辑提供相关的教育教学资料，方便教师的学习与工作，提高教学效率和教育效果。
4、做好学校的宣传报道工作，努力提升学校的社会声誉。
5、鼓励教师撰写教育教学论文，组织参加相关的优秀论文评比，并积极推荐教师的论文在省、市教育类的杂志上发表。
四、工作安排：
2月份：
1、制定本学期教科研工作计划.
2、收集检查评比健行学苑青年教师寒假作业。协助我校教师开展江苏省十二五规划课题第二批申报工作。
3、推选优秀论文参与市级论文评审。
4、启动教育部重点课题《幸福教育观下的高中教育行动研究》结题的各项准备工作。（重点是幸福课堂研究以及幸福班集体研究的材料准备工作）
3月份：
1、完成我校教师开展江苏省十二五规划课题第二批申报工作。
2、做好国家级课题—“少教多学研究”子课题和《内地新疆高中班预科年级德育导师制研究》、《阐释史视野下的高中古典诗歌教学研究以及江苏省中小学教研室第九期立项课题——《基于数学史的高中数学概念教学研究》的课题研究推进工作。加强对两个市级课题和一个无锡市教师个人专项课题研究的指导工作。
3、开展“健行学苑”职初新教师第三阶段培训。
4、做好“健行学苑”寒假作业的评审工作。
5、“幸福课堂研究”研讨活动。
4月份：
1、继续做好《内地新疆高中班预科年级德育导师制研究》、《阐释史视野下的高中古典诗歌教学研究以及江苏省中小学教研室第九期立项课题——《基于数学史的高中数学概念教学研究》的课题研究推进工作。加强对两个市级课题和一个教师个人专项课题研究的指导工作。
2、开展“健行学苑”职初新教师第四阶段培训。
3、“幸福课堂研究”研讨活动。
5月份：
1、加强学校现有课题的管理指导工作。
2、开展“健行学苑”职初新教师第五阶段培训。
3、编著第五期《健行》校刊（本期增加教育反思和名师论坛两个栏目）。完成各个课题的资料归档工作。
4、教育部重点课题《幸福教育观下的高中教育行动研究》结题的各项准备。
6月份：
1、开展“健行学苑”职初新教师第六阶段培训（交流总结）。
2、教育部重点课题《幸福教育观下的高中教育行动研究》结题准备各项工作。
工作计划 篇5
根据《物业管理公司发展思路及具体实施方案》的计划，和公司在20xx年的情况，在综合考虑研讨的情况下，制订物业公司20xx年的工作计划。
20xx年，是物业公司致为关键的一年。工作任务将主要涉及到企业资质的换级，企业管理规模的扩大，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩大。因此，20xx年的工作重点将转移到公司业务的拓展方面来。为能够顺利的达到当初二级企业资质的要求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。
一、对外拓展：
物业公司到了20xx年，如果不能够拓展管理面积，不但资质换级会成为一个问题，从长远的方面来讲，不能够发展就会被淘汰。因此，公司的扩张压力是较大的，20xx年的工作重点必须转移到这方面来。四川成都的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是最大市场，退其次是综合写字楼，再就是工业园区。按照我公司目前的'规模，难以在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20xx年第一季度即组织人员进行一次大规模的市场调查。就得出的结果调整公司的拓展方向。
经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了大量的工作，但未能有成绩。因此，20xx年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。
目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20xx能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的；如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。目前在谈的大观园项目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、换取企业资质
按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的管理面积，可以评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。
三、内部管理工作：
（一） 人力资源管理：
物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。
在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。 在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达100﹪。技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，二零零四年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。
（二） 品质管理：
质量管理体系在20xx年开始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过ISO9000：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年通过认证。
在20xx年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加合适而有效。针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单独的项目编写质量文件，单独实施不同标准的质量系统。
20xx年将实施品质管理项目专人负责制，公司每个接管的项目都指定专人配合品质主管从事质量管理工作。包括在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。同时，配合项目业主（业主委员会）的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改。
20xx年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照ISO9000：20xx的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。
（三） 行政工作：
综合管理部在20xx年中，未能彻底的起到承上启下的作用，有一定欠缺。工作有停顿，许多问题没有细致的落实。在公司和员工之间没有一个有效的沟通手段，大部分员工对工作情绪低沉，得不到高层主管的工作帮助。为此，在20xx年综合管理部要加强管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。
20xx年物业公司的消耗物品采购将由综合管理部进行统一采购。采购的形式采取固定供货商合同制服务，有利于节约成本和规范化操作。每月的20－25号各管理处报下个月的材料采购清单，30－下月3号领取所采购的物资，在有力保障项目处正常运转的同时，注意费用的有效控制。
20xx年物业公司还要慢慢的溶进四川成都乃至西南的物业管理市场，参加行业协会，参与政府主管部门或者其他单位举办的各类
工作计划 篇6
燕蓉希望小学20xx年9月少先队工作计划 9月份是开学的第一个月份，做好9月份少先队工作至关重要，特此做出9月少先队工作计划。本月少先队大队部将以区团委下达的团队任务为基点，以爱国主义教育为主线，以校园常规管理为抓手，把提高学生的综合素质作为学校德育工作的重要目标，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作实效，为学生健康成长打下坚实的基础。
一、 工作目标
1、 加强德育队伍建设，形成教育合力。
2、 优化德育过程管理，提高育人实效。
3、 重视习惯养成教育，促成校园文化建设。
4、 丰富少先队活动，抓好各项建设。
二、 工作安排
9月份：
1、 召开班主任学期工作会议。
2、 制定大队部和班级工作计划。
3、 围绕教师节开展各类尊师重教活动。
4、 开展日常行为规范教育活动，具体落实常规检查。
5、 推选大队、中队干部，一年级开始组建新中队。
工作计划 篇7
一、营造高考气氛，提前进入状态
1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。
3、“抓两头，带中间”这是常规的方法。通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之途，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，立好标。在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先，更要在全市定位。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，考专科是一定能够成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。
二、采取各种措施，确保良好学习环境
1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。
2、密切关注学生思想动向。人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中本文出自/出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态。
3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。
三、密切配合科任老师，齐抓共管
经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。
四、加强与学生家长的沟通与交流
通过家访、“电访”等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。
距离高考还有不到四个月的时间，是高考冲刺阶段，也是关键本文出自/的阶段，为了能让学生能顺利渡过这个关键时期并能在学习上有所提高，从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。
工作计划 篇8
第一部分 执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事彩妆形象工作室。与目前市场有着形形色色的工作室都是由个人创立的，大部分接的工作都市是由老师与学生完成，固然之出来的作品质量参疵不齐，我们将市场定位于服务品牌大片拍摄、t台走秀、广告大片拍摄，企业彩妆、礼仪培训等高端新娘定制。即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造，及技术培训！。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来了解、上课。
我们有着一群优秀的彩妆造型师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼平方米，位于 ，月租金为元，连同装修、设备费用共需投资 万。
我们预计公司第一年的收入可达万，投资回收期约为 年。
第二部分.市场分析
3.竞争调查：
据我们的调查，在广州各大工作室收费情况：，
4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的客户群体是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随彩妆服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如彩妆培训、提礼仪培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的彩妆公司可以说抓住了时尚领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从客户第一次合作可提供长达3-5年甚至更长的服务。关键是让所有的品牌公司、网络品牌商家了解我们公司、信任我们公司，我资源预测：品牌商家、造型师是本公司的发展源泉，随着客户的增多，我们必将聘请更多的造型师
5.营销计划：
营销战略：我们针对服装品牌商有限的经济实力，提出“初次合作、作品共同宣传的）的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。我们将采取“定制营销”，把
每一位客户都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位客户的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于求学者来讲往往只需要技术方面的培训，而对于有化妆的需求者来讲以单次收费即可，而品牌的客户即需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到服务期过后客户按照双方的合同约定支付另一半的金额！。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费群体面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做妆型设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大型的活动晚会做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。彩妆设计往往会涉及到客户的容貌、品牌的形象体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、高校、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购不同的化妆品品牌，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东情况：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
总经理：
姓名_____性别______年龄________籍贯____所学专业____投资_____职称________毕业院校_________户口所在地_______联系电话__
造型师：
姓名_____性别 年龄 籍贯 所学专业____职称_ 毕业院校__ __户口所在地__ __联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_XXX_性别__年龄___籍贯__所学专业_毕业院校_ __户口所在地_ ___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工 人，兼职职工 人。全职人员包括。总经理XXX兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的并造型师总监。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，。一名雇员协助处理电话，回答顾客各种问题、及各微信、微博、网站平台更新工作。
几位技术人员已签署的一项合同约定：他们从加入公司之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成彩妆公司。
报酬 ：
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、交谈技巧、了解客户合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。求学者优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会，有机会成为出色的造型师。
第四部分 企业操作计划
选择地点：XXXXXXX
营业时间
服务介绍：
秉承“紧跟时代，适合客户的方案、打造美丽时尚”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面及品牌商家的一些列需求制定出个性化的服务方案和实施计划。
销售人员谈合作—造型师设计方案—化妆师落实工作—服务反馈
具体内容：
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、搭配
服饰设计可以分为 着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
公司架构
员工制度
员工职责
服务价格定制
工作计划 篇9
1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。
2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。
3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性。
工作计划 篇10
初三年级是初中的最后阶段，也是学生人生道路上一个重要的转折点，为了确保我校20xx年中考的胜利，我们深入贯彻学校精神和课改精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，规范教学常规管理，完善目标管理方案，团结和依靠全体初三教师，树立为每一个学生成长的教学管理理念，在管理中不放弃任何一个学生，尊重学生人格，发展学生个性，抓紧抓严抓实。为此，特制定本计划。
一、年级现状
初三两个班，共68人，其中男生44人，女生24人，班风、学风、教风较好，期末考试全县排位中游。
二、工作目标
1、稳定级风、班风、浓厚学风，着力抓好日常行为习惯的养成教育，加强安全、卫生工作，切实做好培优、扶中、转差工作。
2、确保目标：加强课改意识，提高课堂效率，在中考中全县综合排位第3名。
3、奋斗目标，力争在中考全县综合排位第2名。
三、工作措施
1、继续发扬团结协作、拼搏进取的团队精神
要充分调动每位教师、每位学生的工作学习积极性，师生结对，生生结对，形成齐抓共管的局面。
2、加强对学生的人生观、理想观、前途观教育
结合学校中心工作，大力做好学生良好行为习惯的养成教育，各班主任利用班会课、课间操、早操的时间及时小结当天情况，各任课老师配合班主任对学生进行情感教育、成功教育；学会赏识，学会鼓励。使学生在各方面有内驱动力、自控力，争取人人有事做，事事有人做。
3、实行学生自治管理
早、中、晚“一日三查”由班主任组织牵头，各班干部具体，主要对学生到校、午休、早晚自习的情况进行评比，并做好记载、作为学生综合素质评价的依据。
4、继续抓好教风、学风
（1）注重提优补差工作，贯彻两头、保中间，大幅度提高及格率策略，各任科教师结合自己的实际情况分组优，让各组展开竞赛，并利用饭后，活动时间、晚休前时间提优补差，晚饭后的老师争取在预备铃响前10分钟进教室，督促学生学习，对老师的备课、上课、作业批发，测验阅卷，试卷讲评与考试分析、听课、提高班辅导进行考核，对学生的上课、作业、考试、学习态度，文明言行进行评比，力争完成20xx年中考优秀率提升3%，及格率提升5%的终极目标。
（2）要求每个老师深入课堂听课，取人之长、补己之短，同课老师多交流，勤检测，同班主任教师多沟通，共进步，各班展开各方面竞赛，充分发挥合力作用。
（3）严格执行月考制度，认真组织考试，严格考纪考风，每次考试后，同学科教师共同研究认真进行试卷分析，各班主任老师组织学生交流、学习经验......弥补不足之处。
5、中考总复习备考实行一周一小考，一月一大考制度 。
从3月份开始，每周每学科要对本周复习内容进行过关考试，确保人人过关，每个知识点考点过关，不走形式，每月进行一次高规格的中考模拟考试、命题、监考、阅卷采用中考要求。
6、加强中考信息、交流、拓宽信息渠道。
充分借鉴和挖掘县内外先进学校复习方法及试题资源，要求每位教师利用自身的地域优势收集有价值的信息，并正确处理信息。
7、家校联动，完善教师、学生、家长三位一体的教育、教学体系。
对学生的在校表现，学业成绩要及时让家长知道，进一步调动引导家长参加教育的积极性，让学生感到老师、家长对他的关怀，让家长与学校达成共识，形成教育合力。
8、两班合一，腾出更多的时间用于复习资料和试题的编制，更好地实行一周一小考，一月一大考，及时地阅卷，讲评，查缺补漏，针对性地进行个别辅导。
9、认真做好理、化实验操作考试和体育中考的相关准备工作，做到组织有力，保障有力。
总之，初三工作是学校的中心工作之一，做好初三工作是领导的重托，是学生的心愿，家庭的期待，我们初三教师一定会发扬奉献精神，同心同德，以我们大局为重，奋力拼搏，为赢得20xx年中考的胜利而努力！
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