【必备】工作计划模板汇总10篇
日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、主导思想
坚持“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”的思想，21世纪的教育是开放的、创新的教育，教师必须有适应新时代要求的教育观、教师观、学生观、人才观和质量观；必须掌握现代教育技术，能够积极参与教育科研，会教育科研，在教育中勇于探索和创新。因此，要认真学习《基础教育课程改革纲要》，《面向21世纪教育振兴计划》，努力提高教育教学观念、专业知识、理论水平、教育教学方法、科研能力、管理能力。适应基础教育改革发展和全面推进素质教育的需要。努力培养一批师德高尚、业务精良的教师；大力开展各类竞赛活动，充分调动我校教师的积极性。
二、目标要求
1、扎实抓好以“一德四新”为主要内容的全员培训。切实转变教师思想和教学方式。形成新的课程观、教学观、教师观、学生观、质量观、评价观。
2、努力推进各项专项培训。优化我镇教师结构，提高管理者水平。
3、再掀“课堂技能大比武”的全员训练高潮。优化课堂教学结构。加大教师集体备课的管理力度，促进教学资源共享。提高课堂教学效率。
4、坚持以校本培训为主的培训模式。整活各校教育教学资源。灵活多样地提高教师的业务水平。
5、努力完成规定培训任务，提高培训质量，完成培训作业。切实提高教师实施素质教育的能力和水平。
6、抓好课题研讨和案例评析。
7、开展公开课、优质课、示范课、说课、听评课、课题探讨、教学反思等活动。切实掌握教学新技术。
8、检查教师培训的阶段性情况，督促教师完成各类培训任务，检查教师继续教育情况，及时总结经验，查漏补缺，推进工作。
三、主要工作
1、继续开展教师职业道德教育。认真组织学习《中小学教师职业道德规范》《公民道德实施纲要》、《中小学教师礼仪规范》；组织教师观看《师表风范—全国优秀教师师德报告会专辑》，《职业道德启思录》，以增强“责任感”和“生命感”为主题。以地区教育局出台的学校、校长、教师“十个不”承诺为重点组织开展工作。组织开展以“内强素质，外塑形象”为主题的系列师德教育活动，全面实施“师表工程”，营造学校人人都是德育教师，处处都是德育环境、课课渗透品德教育的“三维育人环境”，塑造教师高尚的道德行为，引领教师履行为人师表，教书育人的神圣职责。结合地区实施素质教育和加强未成年人思想道德建设对教师的要求，抓住当前师德建设中的薄弱环节，以及社会关注的焦点、热点问题，通过集中培训、自主学习、专题讨论、撰写心得等形式认真开展师德教育。做到爱校如家，爱生如子。强化“关爱贫困生、关爱学困生，关爱特殊生，杜绝体罚学生，歧视差生，杜绝伤害学生心理”的爱生活动。在师生中广泛开展“我心中的好老师”和“我为人师”征文活动和演讲比赛活动。学年末对我校所有教师进行考核和对所有学校进行考评，评出“文明班级、文明学校，师德标兵，师德优秀教师”予以奖励。
2、鼓励教师参加各种形式的学历提高培训。根据我镇各校教师专业结构情况，坚持在职提升为主、脱产学习为辅，学用一致、学以致用的原则。稳步推进我校教师学历提升工作，通过实施教师学历提高培训，40岁以下教师5年内基本达到本科，到20xx年，实现我校小学教师大专化。本科文凭及以上学历者达到40%以上。
3、抓好骨干教师培训。通过理论学习、教学实践、信息技术运用、教育科学研究及上级组织专家指导等形式，培养教师的教育创新思维能力、学科知识拓展能力、信息技术运用能力，增强教师认识问题、分析问题、解决问题的能力，提升教育科学研究能力。培养一支热爱职业教育事业、富有开拓创新精神、具有较高政治教育素养和专业化水平的教师队伍，制定骨干教师考核表对我校骨干教师进行考核，对没有认真完成骨干教师工作的坚决取消骨干教师称号，建立骨干教师档案。完成上级组织的骨干教师培训和二级培训任务。
4、加强计算机和多媒体教学，争取所有任课教师能够自制课件，并熟练地利用现有设备辅助教学。
5、落实新教师培训；凡教龄在一年内或见习期的教师，各校必须对其进行培训，培训不得少于60学时。培训内容主要以课堂教学设计与组织的基本技能、班主任工作能力培养等为主要内容，以提高课堂教学能力为重点，教育教学中的指导、考核、要求、建议、督促、所任学科的课标、教学内容、教学方法、班主任工作等。切实帮助新教师尽快提高政治业务水平。新教师指导听课情况。汇报课、教师基本功比赛。培训学习总结、教案、读书笔记、教育教学心得体会等由教务处负责。
6、继续抓好集体备课。进一步落实每月最后一周的周六、周日的集体座谈，讨论总结、反思，认真落实“五固定”既：固定备课时间、地点、人员、集体备课。固定备课内容。固定安排中心发言人，中心发言人进行说课，大家一起评议。固定修改，各老师把领到的教案自己阅读、熟悉后，根据中心发言人的备课、自己班的学生实际情况、自己的教学风格、教学特色情况，对教案进行修改，实现二次备课。固定反馈，下次活动必须讨论上一次集体备课后各教师在具体课堂教学中的感受和实际情况。并将成功与失败做好认真的记录。对存在的问题进行探讨。
7、夯实校本培训。狠抓基本技能训练，提高教学艺术：组织教师参加教学业务竞赛；指导教师总结教育教学的典型案例；开展说课活动和公开课、评优课、展示课、课题研讨课、示范课的评课活动。
8、构建“想读书、会读书、读好书、好读书”教师学习氛围。由各位教师根据自己的个性、生活经历、工作经历不同，教师自行购书，满足教师的个性化需求。间周周四业务1小时学习时间作为学校安排的教师集体学习时间。每期开展一次教师知识竞赛活动，读书交流活动，每位教师在活动时都带上自己所读书籍或读书笔记，将自己在书中的收获和最大体会与其他教师交流。在交流书籍、共同阅读探讨中，能促进彼此个性、思想观念的融合，从而更好地合作，增进教师集体的凝聚力。学校将提供资金保障并评选优秀表彰。
四、主要工作措施
1、组织管理：学校成立“继续教育工作领导小组”，组长由校长担任，成员由学校相关领导及相关职能部门负责人担任。
2、经费保障：教师继续教育经费纳入年度经费预算，用于教师继续教育的培训、教科研、购书、考察等活动。严格实行专款专用，以保障教师继续教育的落实。
3、营造学习氛围：在全校上下营造“人人学习、终身学习”的氛围，提供图书材料、推荐优秀书目、开展读书心得交流活动，在全体教职工中开展爱事业、爱学校、爱学生的“三爱”师德系列教育活动。
4、制定制度：学校制定继续教育考核认定制度，把教师继续教育纳入教师的年度考核，使之常规化、制度化。
五、具体任务是：
1、学校负责对今年新分的教师进行60学时的业务和理论培训。
2、各校各教研组一学期要完成8次集体备课，8次集体评课。2个课题探讨。帮助教师解决教育教学中的问题或困惑5个以上。2次以上理论学习。
3、每个教师一学期有1篇优质教案。上1—2节公开课。拟写11—12学年度继续教育自学提升计划。说一次课。参与两次以上集体备课、上课、评课、说课活动，两次课例或案例研究等活动。
4、各校每周安排1—2节师训课，具体落实在课表上，保证集中学习培训时间。师训可采取面授与自学、评析与讨论、合作与研究等形式进行，弥补完善本轮培训任务。
5、每月开展一次课堂教学总结、交流、讨论活动。
6、大量开展教师交流上课活动，完善教师课堂评价体系。
工作计划 篇2
重症医学科是为临床各科室危重患者和围手术期高危患者提供集中监护、抢救和脏器功能的支持替代，救治各类危重患者的重要保障平台。20xx年对于重症医学科(icu)来说是关键的一年，这一年如果发展较快、稳，将对全医院来不可估量的发展，全院将对危重症患者的救治能力将提高到一个新台阶。重症医学科是一个年轻的科室，发育不够健全，在前两个月里，icu先后经历了病房改对重症医学科来讲受到不同程度的影响。短短的两个月，icu业务能力、病人满意度、科室间协作认同度等得到了兄弟科室和领导的好评。而这点点的变化和成绩都是得到了医院院长、医务部、护理部的大力关怀和支持才取得的，为了重症医学科（icu）将来有个好的发展。为了加强学科建设，适应医院快速发展的要求，20xx将对照三级医院对重症医学科的三级医院评审内容和细则去工作，虽然难度较大，但全科室人员不畏艰难，逆流而上，如果有望能迎来三级医院的评审，将来能顺利通过，我科特制定了20xx年的工作计划，现将工作计划 呈报给各位领导，望审批指正。
一、人才队伍建设：
重症医学科是一支年轻化、朝气蓬勃的队伍。但重症医学科(icu)还是一个儿童时期，还未发育健全，行走都还不稳，对重症医学科的专业技术算得是一个文盲。要想要拥有一批高素质的医护专业人员，来适应科室发展，必须注重人才队伍的建设。目前icu有固定医师6名，护理人员12名。争取在上半年
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前能引进icu进修生1名、续派出1至2名人员进修学习。护士可从我院护士中挑选优秀者，知根知底，利于科室快速发展。目前医师队伍中只有1名副主任医师，无主治医师，仅仅有1名住院医师。其余都是无证医生，存在很大的医疗安全隐患。建议领导加大我科室人员的培养或该类人才的引进。
二、设施
设备的利用与引进：icu集中了诸多高端医疗设施及设备，可对各种类型危重患者集中救治，实现多脏器功能替代治疗。目前我院icu拥有的医疗设施、设备有：多功能床13张；大厅9张、vip3张，负压病房1张。防褥疮气垫13张；呼吸机7台（包括便携式呼吸机1台，有创呼吸机4台，无创呼吸机2台，）；监护系统包括中央监护仪及床头监护13套；ge除颤仪1台；输液泵及注射泵台共13台；电子降温毯1套；；呼吸机回路消毒机1台，纤维支气管镜1条，振动排痰仪2台，可视喉镜一根。由于现在医学发展较快，治疗危重患者的方法和设备越来越先进，越来越实用。现在的床旁血液净化机在icu来说，与呼吸机同等重要，因此建议领导们在20xx年一定给icu添设床旁血液净化机，进一步大力开展临床新技术，更多更好地为危重患者服务，挽救他们的生命，造福老百姓。
三、业务技术发展：
目前我院icu已成功独立开展起来了，受益匪浅。有许多我院以前没有的新技术、新项目以揭开了神秘的面纱。如血清乳酸动态监测及apacheⅱ评分对危重患者预后与疗效的评价；深静脉穿刺置管肠外营养支持；中心静脉压监测指导危重病补液；脓毒症血休克的诊断和治疗；纤维支气管镜的使用，有创和无创以及转院呼吸机机械通气的广泛应用等等。在开科这两个多月来，icu每一天都在开展新技术，遇到新的挑战，上一个新台阶。两个多月来，icu的医护人员医治的患者同大家在外出进修学习期间遇到的病种没有区别。icu业务技术的发展空间极大。我们不甘落后奋力直追。在不耽误正常工作情况下，积极参加国家级、省级的各种icu学术会议或培训，紧跟国内icu发展形势，努力学习新理论、新技术，并实际应用于临床。
四、科研及业务学习：
icu目前已形成良好的学习氛围，20xx年将继续倡导学习之风，定于每周二、周五交班完毕后举行专科讲座；每月至少2次科室内业务讲座，同时有记录。不定期聘请其他相关兄弟科室人员或外院专家来我科授课。科室20xx年要求人人要有论文发表。鼓励外出进修学习归来人每周要有一次讲座，多组织科内讨论并开始实施。不定期举行科室内操作技术考核、理论考核等，提高医护人员工作及学习积极性。
五、严格执行医院感染管理及抗生素合理使用规定：
继续严格执行医院感染管理及抗生素合理使用规定，同时严格规定患者家属探视制度，严格消毒隔离制度规定，严格执行手卫生规范及mrsa等特殊感染病人的隔离，严密监控vap、导管相关性感染、留置导尿管所致感染。成立专门质控人员，随时督促检查。每日均有院内感染监测记录。
六、落实核心制度及岗位职责，加强科室管理：
严格执行危重病人管理制度、icu消毒隔离制度、医院感染管理制度、抢救工作制度、医师值班制度、icu患者紧急情况应急预案、危机值报告制度、icu常见危重症护理常规等。继续落实并严格执行icu各级医师、护士岗位职责及考核标准。icu仪器设备专人负责，定期进行清洁、保养、维修管理。大力开展及支持优质护理服务，
七、严格贯彻执行医院关于加强急诊急救建设
加强急诊急救体系建设是我院为建立完善高效的急诊急救机制确保急诊急救的高效高质、建立高效抢救生命的绿色通道，为危重病人赢得宝贵的抢救时间为宗旨的发展方针之一，也是医院重点建设和打造的新型学科。为了能适应医院的发展规划，加强急诊科和重症医学科之间，医护人员的轮转学习，提高急救能力。力争在20xx年内培养一支急救知识丰富、急救技能过硬、不怕吃苦、愿意投身于我院急救事业、有灾难或突发事件能拉得出去、在院内能规范进行危重症救治的急诊急救队伍。减少危重病人在院内院外突发死亡，引发的事故纠纷，提高抢救成功率。
争取在院领导、及医务部的支持下，加强急诊科抢救室及门诊留观的规范化管理，于20xx年可在急诊科收病情较轻的患者按住院处理，减少患者的痛苦及病人的流失。
以上就是重症医学科20xx年的工作计划，我们将努力去完成、实现这些计划，希望院长、医务部、护理部大力关怀和支持重症医学科。
工作计划 篇3
旧的一学期已经过去，新的学期也已到来。在上级领导、老师的指导下，在校学生会的帮助下，我系学生会在上半学年取得了不少的成绩；虽然也现了部分失误，但这些失误将随着旧学期的过去成为教训，而成功也会伴着新学期的到来而变成经验。
这学期我们将结合上学期的经验和教训，努力自我完善，迎接新的挑战。下面是我们建筑工程系学生会20xx-2014第二学年工作计划：
一、工作目标
建筑工程系学生会在本学期将认真开展我系学生工作,协助老师推进系风和文化建设，提高我系学生的综合素质,争创烟台大学文经学院优秀系学生会团体!
二、指导思想
本学期，我系学生会将在院党组织的领导和院团委的指导下，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。
我系学生会成员将本着：自我服务、自我管理、自我教育为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以全心全意为全校师生服务为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。
三、制度建立与完善
根据上半年的工作情况，我系学生会将在本学年对学生会的章程制度进一步完善。对已有的建筑工程系学生会管理制度、奖惩制度、例会制度方面进行分数制管理，及时记录各部门、各部位的表现，随时根据记录分数及时进行谈话引导。其次，我系学生会还将根据院里要求，建立系学生会财务管理制度、档案管理制度、人事管理制度以及应预案制度，进一步促进学生会管理的合理化。
四、学风建设
在本学期，我系学生会将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进党建工作的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风和积极向上、团结合作的工作态度。
五、活动安排
1、党建促就业、党建进社区活动
我系从二月底开始，由团总支老师带头、学生会协助开展党建促就业活动，此次活动将以讲座、党建进社区、主题班会的形式开展，由学生会负责责任区制度进行宣传实施，进一步推动我系就业工作。
2、“汉字英雄 谁与争锋”活动
四月份（第八周）由我系学生会宣传部、秘书处主办“汉字英雄 谁与争锋”活动，本活动旨在激发同学们对汉字的兴趣，增进人们对汉字的感情，带动汉字书写教育的推进。希望通过此活动，让璀璨的中华文明不断的发扬光大，让悠久的中华文化永世传承。
3、“做自信女生，从微笑开始”礼仪讲座
四月份（第七周）我系女生部响应院里的号召，将举办“做自信女生，从微笑开始”讲座，本次讲座以同学们在各种场所的礼仪举止是否自信、大方得体为主要内容，讲授一些大家在生活中应当注意的问题，并介绍多种方法调整调整同学们的行为习惯，以便更好的建立自信本次讲座直面教导当今大学生在课堂、人际交流、面试等各方面的礼仪举止。
4、学习经验交流会（考研、四六级、就业、专升本、专业课学习等系列）
三月份至五月份预计由我系学习部举办考研、专升本、四六级、就业等经验交流会。此次考研交流会，主要针对20xx年考研的同学进行复习方法指导，解决准备考研中的迷茫问题。四六级交流会，将邀请我系及外语系四六级成绩突出的同学进行言传身教，主要是对参今年上半年参加加四六级考试的同学进行学习技巧和考试方法的经验交流。就业交流会，主要针对20xx年毕业生，邀请就业负责老师，为同学们解答就业方面的困惑，帮助同学们提早确定就业方向，坚持自己的理想，更加努力学习。各类交流会的时间根据需要进行适当调节。
5、“建筑工程系党带团工作展”晚会
五月份（第十周）由我系学生会文艺部主办、各部门协助举办 “建筑工程系党带团工作展”晚会，本次晚会将对我系近期开展的一系列党带团工作以晚会的形式向领导、老师、同学们进行汇报演出。
6、校挑战杯辩论赛
五月份（时间配合院里）我系由学习部带领我系辩论队参加文经学院挑战杯辩论赛。学习部与辩论队将提前一个月进行参赛队员的筛选，最终预计在挑战杯前两周挑出参赛队员，进行有针对性、专业的训练，争取此次活动中我系能再创佳绩。
7、图书漂流活动
在我系提出“411”工程后，我系预计在今年四月份举办图书漂流活动，此次活动由我系学生会宣传部和学习部配合主办，通过走访宿舍、主题班会等方式，进一步推进同学们读书兴趣，使书籍得到共享。
8、旧货市场
“旧货市场”活动由学生会权益部主办，时间预计在五月中旬，由权益部带领各部门同学协助在校大一、大二同学们清理宿舍内旧物，提倡勤俭节约，通过以旧换新，让同学们充分利用资源，达到资源循环使用的效果。
9、文明安全离校
在我系开展党建进社区、党建促就业工作的带领下，我系学生会在本学年六月份将开展文明安全离校活动，主要针对20xx届毕业生，由学生会各个部门走访社区的形式开展此次活动，确保每位毕业生文明安全离校。
除了以上活动系学生会体育部还将带领我系运动员积极参加运动会、新老生篮球赛（男篮）、阳光体育活动。在运动会中，我系预计成立运动会帮扶小组，做到责任到人，及时了解运动员的情况；同时成立机动小组，能随时解决突发事件。
新的学期我系将以热情的服务，端正的态度，为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。尽最大努力为全系师生做好服务与后盾。同时也祝福我们的学生会在老师和院里的帮助下越来越好。
工作计划 篇4
主要目标：
坚持“以人为本”服务理念，以构建“和谐公路”为目标，大力加强党的建设、领导班子建设和职工队伍建设，打响“xx公路、文明通道”、“筑和谐路、架连心桥”公路品牌，实现物质文明、政治文明、精神文明协调发展，为全县经济社会的全面协调和可持续发展做出更大的贡献。
具体奋斗目标：
1、巩固省级文明单位成果；
2、在全市公路系统创建文明行业竞赛活动中保持好的成绩；
3、xxx国道xx段建成国家级文明样板路；
4、培植1－2名市以上劳动模范；
5、巩固干线公路无“三乱”成果；
6、落实“安全、廉政、质量”三个责任重于泰山，力争“不出事，快发展”。
7、在民主评议行风中有较好名次；
8、收费站巩固省级青年文明号、巾帼建功示范岗成果，争创国家级青年文明号，国家级巾帼建功示范岗；征稽办、路政大队争创省级青年文明号；工程处、养护处争创市级青年文明号。
创建打算
（一）、做好思想政治工作，统一干部职工思想和干劲。加强思想和理论教育，营造积极进取的工作氛围，以建设作风过硬，敢于开拓的领导班子为重点，以提～部职工政治业务素质为关键，进一步解放思想，开拓创新。
（二）、深化创建文明行业保障内涵，营造齐抓共管创建格局。根据盛市、县公路工作会议精神，结合工程建设、养护管理等业务工作，制定切实可行的实施规划，单位一把手切实负起第一责任人的责任，积极调动积极因素，最大限度的发挥广大干部职工投身改革和发展的积极性和创造性。
（三）、突出创建工作重点，抓好薄弱环节。加强对机关建设、工程建设等工作重点的创建力度，做到有的放矢，推动全局，带动一般，使各项工作都必须有突破，互为促进。
（四）、强化服务意识，努力创建文明机关。积极开展以创建学习型、创新型、效率型、服务型、实干型、廉政型和领导满意、基层满意、群众满意的“六型三满意”为主要内容的文明机关创建活动，带动和推动文明行业创建工作的深入开展。
（五）、加强窗口建设，树立良好行业形象。继续推行政务公开制，向社会公开服务承诺及监督电话，虚心接受社会和群众的监督，努力提高公路执法水平和服务水平。
（六）、加强品牌意识，打造“xx公路，文明通道”、“筑和谐路、架连心桥”品牌。单项工作有突破，整体工作上水平。努力为社会和经济发展提供强有力的公路交通支撑，打造文明通道品牌。
工作计划 篇5
在度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作计划：
一、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
工作计划 篇6
一、上半年全市邮政工作基本情况
今年以来，在市委市政府和省邮政公司的正确领导下，全市邮政部门紧紧抓住黄蓝战略实施的契机，以科学发展为主题，加快发展方式转变，大力推进改革创新，强化管理，广泛开展创先争优活动，全面构建和谐企业，保持了强劲的发展态势。突出表现在：
(一)邮政经济运行质量和效益有效提升
上半年，全市累计完成业务收入8473万元，完成省公司计划的57.29%，同比增幅21.45%，居全省第7位，提前实现任务超半。全市有效收入完成5510万元，完成预算进度57.72%，同比增幅20.28%，居全省第13位。实现收支差额964万元，完成预算进度81.23%，居全省第11位。
(二)业务发展健康快速
邮务类业务亮点纷呈。上半年，全市函件、集邮业务分别超序时进度34.7和42.75个百分点。通过数据库商函为企业进行产品推介。邮政为11家银行、地税、公积金中心提供银企对账单的打印、封装和投递服务。数据库商函同比增长64.5%，全省排名第2位。积极服务和融入地方经济，以“服务地方经济服务中小企业”为切入点，利用邮政的特有资源，为“20xx年国际橡胶轮胎展”和油田累计产油10亿吨设计制作了礼品册、邮资封片以及贺卡;注重与公益事业的结合，与中国扶贫基金会联合开展“爱心包裹”活动;联合团市委、教育部门启动一年一度的“少儿书信大赛”活动;报刊发行业务完成省公司计划的54.16%，增幅32.81%，增幅列全省第2位;日常收订提前7个月完成全年计划，进度列全省第1位。集邮个性化邮票业务发展势头加快，累计开发62252.5版，完成省公司力争计划的103.75%，完成计划进度居全省首位。电子商务业务取得快速发展，机要通信工作安全畅通。
邮政储蓄业务以服务“三农”为重点，拓展中间业务、小额贷款业务、网上业务，为建设社会主义新农村提供了有力的金融服务支持。加大与电信运营商、保险、社保等部门的合作，开展了代收话费、代发工资、代发养老保险、代发医疗保险、代办保险等金融中间业务，方便了广大群众的生活和工作。截止6月30日，储蓄余额达到39.18亿元。保险代理保费累计完成14699.9万元;理财业务累计完成13917.2万元，完成年度计划的55.67%，销售规模列全省第六位。
物流分销业务完成省公司计划的50.02%，增幅108.54%，增幅列全省第1位。积极推进邮政惠农惠民惠企。一是着力构建“三农”服务体系。目前全市发展三农服务站300个、直营店35个，大力推进农产品进城、“旅游下乡”等项目，大力发展农资分销配送业务，促进农业增产和农民增收。二是推进便民服务站建设。以信息化为手段,智能终端为载体,将邮政服务以较低的成本,方便、快捷地延伸到社区、工厂、学校等人群密集地,为老百姓提供各类缴费、票务等便捷服务,目前正在推进。三是加大普遍服务的基础设施建设。信报箱建设,市局加入本市新建社区、楼房的强制验收成员单位。上半年累计投资140余万元对邮政网点及附属设施进行了改造，提升了服务质量和水平;城区投递段道全部采用汽车和电动车投递，农村投递基本采用摩托车投递，投递时限和质量明显提升。全市邮政社会满意度90分以上。
(三)经营方式进一步转变,体制机制改革深入推进
全局规范建设营销策划团队，22支专职销售团队。下发了《市邮政局营销项目管理办法》、《20xx年度营销项目管理奖励考核办法》等办法，全面规划全年重点开展的营销项目，对项目营销实施分级动态管理。出台了《邮政名址库建设维护工作实施意见》，名址库建设质量进一步提高，综合考核列全省第五位。在全局七个专业按照“专业、平台、职能”思路推行了专业化经营，强化了专业管理、专业支撑、专业损益核算，进一步强化了专业经营能力。推进全员提案改善活动，上半年累计收集提案105份，其中创新性提案40余份，经提案办审核选出6条提案作为优秀提案并给予表彰。
(四)精细管理水平不断提高
强化了基础管理，目标化管理和督察工作强力推进。强化了财务管理，制定了专业预算、综合局预算、管控中心预算、MBU预算等多方位、立体式预算管理模式;完成离任经济责任审计8个。强化了人力资源管理，上半年全市劳动用工总量保持了零增长，劳动生产率增幅23.6%。落实综合营业、投递、内部处理、营销四个岗位“双定”标准;组织管理人员、业务骨干培训班，培训379人次。强化了安全和服务质量管理，创新检查方式，上半年出检106天，检查支局班组276个次，专项检查9次，形成报告书及整改通知书各270份;编印推广了《邮电支局实务手册》、《投递工作实务手册》和《标准化支局建设活动实施方案》，开展全市标准化支局达标活动。安全形势总体稳定，服务质量明显提升。督察、审计、培训、业检等工作分别在全省会议上做了经验介绍。
(五)和谐企业建设取得新成绩
企业党建工作进一步加强，文明单位创建工作不断深入，纪检监察组织开展了党风廉政宣传教育月活动。开展了“庆祝中国共产党成立90周年党史知识竞赛以及“两评一树”活动。广泛开展“员工关爱”以及“双星”评定活动，举办了全市邮政营业服务礼仪大赛。有7名同志被省邮政公司表彰命名“四星级”营业员和投递员;40名同志被市局表彰为“三星级”人员;1人荣获市“五一”劳动奖状荣誉称号;8人分别荣获邮政集团、省邮政公司荣誉称号。
二、面临的形势
(一)面临挑战
当前，我们面临的宏观经济发展环境依然复杂，不确定因素增多，宏观调控的难度加大，经济社会发展转型和发展方式转变的任务依然艰巨。物价上涨较快、通胀预期明显，企业运营成本不断加大，市场竞争将更加激烈，省政府加大对信用社政策扶持，特别是胜利油田房地产开发，给我们的代理金融业务发展带来严峻挑战。从邮政企业内部来看，今年以来，尽管全市邮政发展持续向好，但和当前新形势、新任务的要求相比，还存在一定差距，突出表现在发展的速度、质量有待进一步加快和提升。发展方式依然落后，混业经营、产品单一，业务模式创新不足，以客户为中心的、基于价值的创新能力不足。三个突出矛盾分别是企业效益增长缓慢和员工收入增长的矛盾;社会公众对现代化邮政要求提高和自身服务能力不足的矛盾;社会经济大发展和自身发展能力不足的矛盾。
(二)有利因素
下半年我国居民消费有望加速，整体经济持续增长的动能较为充足。中央和国务院领导最近对邮政提出了服务三农、服务民生、发展中国特色邮政事业的重要批示。集团公司也提出了加快转变发展方式、实现邮政科学发展、加快发展中国特色邮政事业的目标要求。特别是半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区发展战略的全面推进，为邮政提供了巨大的战略发展机遇。
三、下半年工作安排
总体要求：以科学发展观总揽全局，深入贯彻落实全省邮政工作座谈会精神，以加快发展方式转变为主线，改善服务质量、推进业务结构调整、创新运行机制、推进精细管理、促进企业和谐，努力实现全市邮政又好又快发展。
(一)在业务结构调整协调快速发展上实现新突破
(1)代理金融类业务。确保完成7500万元的全年收入目标。储蓄余额下半年确保净增4亿元，力争5亿元，全年净增确保完成6亿元。坚定不移地做好基础客户走访工作，确保9月底完成80000户的目标，为发展方式转变奠定坚实基础。狠抓油田房款、棉花款、四季度余额战役、拆迁款等重点项目。下半年完成代理保险保费额2.15亿元，以理财队伍建设和培训为抓手，规模发展保险、基金、理财业务。做大做强中间业务,下半年新增个人网上银行用户5000户，发放绿卡25000张，布放商易通60部。加快网点布局改造、自助设备配置，提升服务和经营能力。
(2)函件业务。超额完成1616万元的全年收入目标。县区局中邮及数据库业务同比增幅全部为正，年内所有县区局商函收入达到5万元。以社会代理、业务外包为抓手，发展直邮、DM、礼品及编码牌等户外传媒，下半年各单位发展有效代理渠道3家以上，代理收入在下半年函件基础业务收入中的占比达到8%。推进“高考营销”、“商务名品”、“婚庆期刊”、“中小企业册”等项目，账单业务向服务业延伸。加快拓展邮资封片市场，实现贺卡常态化发展。
(3)报刊发行业务。下半年确保完成800万元的专业收入目标。以私费订阅、校园市场开发为突破口，打造三方订阅、公费订阅、重点畅销报刊三种渠道，完成20xx年报刊大收订流转额目标。抓住中秋节、重阳节、春节礼品需求旺季，确保完成报刊礼盒全年1万盒的销售目标。结合大学新生、大灰狼等项目产品，打好“短、平、快”日常项目。创新发展零售业务，做大图书销售活动。
(4)集邮业务。发展要乘势而上，力争多超。要在实现个性化邮票翻番目标的基础上，继续围绕社会热点、地方主题活动及会议会展，全面实施定向开发和热销邮票销售活动，全年确保完成500万元定向开发目标。做好“中秋礼仪”、全市旅游文化礼品开发工作，抓好新邮预订及形象年册营销项目。扎实做好集邮品库存管控工作，完善库存管理制度。
(5)电子商务业务。确保完成350万元的全年收入目标。继续加大短信业务发展力度，实现短信业务翻番目标。从战略的高度加快邮政便民服务站的建设步伐，年内建设并有效运行500个便民服务站。探索电子商务网络型业务，加快代售航空机票、邮乐、自邮一族等电子商务重点业务的发展，力争完成销售航空机票1500张和有效协议客户160户的目标。
(6)分销物流业务。确保完成340万元的全年收入目标。确保建设和有效运营3处区域配送中心、39处乡镇直营店、200处村级加盟店的.目标。加快舜德酒坊选址建设进程，确保到10月底实现每个乡镇建设一处。做好秋、冬两大主题营销活动，促进农资、酒水业务规模发展。加强项目引进及运作管理、商品进销存管理、欠费管理和应付帐款。
(二)在经营模式创新上实现新突破
一是强化营销体系建设。开展专职营销策划团队建设,在市局专业局层面进一步筛选充实专业策划人员。二是强化大客户管理工作。健全大客户管理机制，推行层级管理，建设管维体系。三是强化重点乡镇支局发展工作。四是全面推进代理渠道建设，充分调动社会力量办邮政的积极性。在城市重点部署便民服务店建设，在农村地区整合资源推进村邮站建设，强化对代理渠道的日常管理，理促进代理渠道的快速规范发展。
(三)在改革创新增强企业活力上实现新突破
一是强化专业经营人才的选拔和培养，强化市局专业局的专业化管理力度，强化市局对专业局的支撑力度，强化市局专业局的研发策划。二是持续开展全员提案改善活动。强化职能部门、专业局、一线员工的参与，强化提案的质量，完善提案改善的闭环管理，强化优秀提案的推广、评选和奖励。三是深入推进项目化管理。深入宣贯项目化管理理念，做好项目化管理流程的执行，对项目化管理工具进行优化，强化对已开展项目的跟踪。
(四)在精细化管理降本增效上实现新突破
一是强化流程管理。二是强化财务管理。三是强化人力资源管理。四是强化邮运网、投递网、信息网管理。五是强化风险管控和安全生产工作。
(五)在提高服务质量上实现新突破
一是加强硬件建设。做好营业网点标准化改造，优化网点布局，提升吸储能力。积极做好信报箱建设工作。二是加大服务质量考核。强化规章制度落实，切实解决屡查屡犯的问题。强化综合检查和明查暗查，提高视察、管控体系履职质量。以时限管理、投诉管理、通信质量和内部经营秩序为重点，狠抓规章制度落实，从严从重追究相关领导、管理人员和当事人的责任。三是抓好用户投诉工作，促进服务质量提升。认真研究当前邮政服务中存在的热点问题，妥善处理用户投诉，提高邮政售后服务水平和社会满意度。
(六)在和谐企业文化建设上实现新突破
一是推进精神文明创建工作，落实年初目标。市局要争创省级，、要保持市级，、要争创市级文明单位。认真落实党风廉政建设责任制。二是强化企业文化建设。深入宣贯邮政发展战略、愿景使命、管理理念，形成指导企业长远发展的科学体系，强化对价值观行为准则的宣贯和考核，积极推进企业文化故事的推进工作。三是坚持以人为本。深入推进市局员工关爱活动，坚持送温暖、办实事，推进城区投递员小家建设，抓好农村支局职工小家建设的升级转型。做好先进模范的选树工作，强化宣传和报道，不断提升员工对企业的满意度、归属感，推动企业与员工共同发展、利益共同成长。
工作计划 篇7
第一、本部门将与其他部门联手，继续完善分团委工作中的各项规章制度。
1、关于办活动的经费问题
众所周知办一个成功的活动，经费是不可或缺的，但是我院经费有限，如何能利用有限的资源是我们所需重视的。因此，在寒假中，我做了一张经申请的表格，我认为这是有百利而无一害的，它能使经费的申请规范化，从而减少我院经费的流失。还有，鉴于以往的经验，我觉得由活动负责人负责列表，秘书部办公室负责采办，这可减免许多不必要的麻烦。
2、关于开会签到的问题
每个组织都会开例会，为了提高部长和干事对例会的重视程度，我设计了一个签到表。另外，我觉得干部、干事的出勤率应做为期末评比的一项指标，我建议这表可供全院开会使用。
3、关于优秀干部评比表
上学期末我们进行了干部评比，由于每行间隔太少，造成于填写的不方便。因此，我建议：以后大型的干部评选，表格应用A4纸，按个人出场顺序，将其名字打印在表格上，省去评分人书写麻烦。表格可增设一栏备注，以便老师们书写评语。我觉得，干事应参加表格的填写，因此，表格可分老师和学生两类。另外，由于表格众多，本部人力资源不充裕，我建议，表格的统计由办公室和本部门一起分工合作。
4.关于评比表
在上学期，我部门负责统计了很多评比表，但在这过程中，我发现评比表有着很不人性化的一面。那就是它没有固定那行填写谁的名字，这给我们带来很大的麻烦。因此，我建议，以后的评比表，可以列好每个人的名字，既方便别人的填写，又方便我部门的统计。
第二、团组织生活会
1、时间的安排上
上学期书记说道，大一要一月两次，但有人向我反映，可否一月一次，因为他们觉得一月两次有点负担过重，而且与班会有冲突，他们希望以学习为主，经分团委几个部门讨后，我们觉得生活会原则上一月一次，另一次我们可以给予适当的加分奖励。
2、生活会总结的安排上
我觉得可以在每月生活会打分后，开一个总结会议，在公布分数的同时，总结每班的不足与优点，请各班负责人谈谈主持的心得，以便相互学习，我觉得这是一个很好的建议，一方面可以提高生活会的质量，一方面又可以加强班与班之间的联系。
1、整理出学生会干部联系表并打印，方便老师联系。
2、各班信息联络员及各部长开会，让大家互相熟识，并通知大家以后活动及时在秘书部备档。
3、安排秘书部各干事日后工作的事宜及内容，充分调动干事们的工作积极性。
4、制作经费申请表，让日后的出纳工作更加正规，及时报账，让系领导了解最近活动的经费支出情况。
5、在各项活动中做好后勤保障工作，积极配合学生会各部门搞好活动。
6、及时将活动动态交给网络部，丰富我系网页内容，做好我系的宣传工作。
7、管理我系档案，做好保密工作，在系里做好优秀的中枢部门。
工作计划 篇8
**年已经过去，为了总结经验，改进工作，更好地完成好**年度的各项工作，创造性地开展各项工作，为公司创造更好的业绩，提高公司声誉，使兴中木业公司做大做强，成为本地区同行业中的领跑者，特制定全年工作计划。
一、改进生产技术，提高生产效率。
要在原有的生产基础上，引进新设备，扩大再生产。我认为只有改进生产流水线，采用最新的生产工艺，变原有的手工操作为主为机械化生产才能适应现代市场经济对家俱的时尚需求。年内，生产部要投资购进一批最新生产设备，提高生产效率和工艺水平，提高产品质量，降低工人的劳动强度。技术部人员要走主动出击，进行市场调研，采取“走出去，请进来”的办法，依靠人才，寻求技术上的新突破，彻底改变过去产品单一，市场狭小的局面，开发设计出满足各个层次消费水平的新颖独特、风格靓丽的产品来，争取更大的市场份额。
二、拓展市场、提高公司的美誉度。
市场和顾客永远是我们的上帝。我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，要力保“旧阵不丢”“新地还要”和“出嫁的姑娘还是娘家人”这样一个硬道理。旧阵是我们的老客户，新地指要开发的的产品，要继续推行“客户满意”工程。
1.细分客户群。销售部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。
2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时响应，积极沟通，迅速改进，给予客户满意的答复。
三、加强管理和技术更新，形成产品与质量的竞争优势
1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量。
2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。
3.树立并落实“兴中出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“兴中出品”成为市场上真正一流的品牌。
四、加强分销机构与公司的协同运作
1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。
2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。
3.在管理上要协同作战，加强沟通、交流和人员的统一调配，真正体现一盘棋思想，协同运作。
五、加强学习、执行和思考能力，培育团队的核心竞争力。
要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个公司的知识水平和知识结构。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。
六、树立品牌意识，启动公司网站建设和宣传工程
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司自己的宣传网站并与别的网站加强沟通，相与链接，从而达到宣传自己的目的。
回顾过去，我们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀。我坚信，在公司“顾客至上，质量至上，信誉至上”宗旨的指引下，有我们团结一心的队伍，就没有战胜不了的困难，也就没有我们做不好的事情！通过全体员工的真心付出、全心投入和扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！
工作计划 篇9
1、整理顾客资料、建立顾客档案
顾客送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将顾客有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋，4s店售后工作计划。顾客有关情况包括：顾客名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，顾客希望得到的服务，在本公司维修、保养记录4s店售后修理工工作计划
2、根据顾客档案资料，研究顾客的需求
业务人员根据顾客档案资料，研究顾客对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知顾客按期保养、通知顾客参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知顾客按时进厂维修或免费检测等等。
3、与顾客进行电话、信函联系，开展跟踪服务
业务人员通过电话联系，让顾客得到以下服务：
（1）询问顾客用车情况和对本公司服务有何意见；
（2）询问顾客近期有无新的服务需求需我公司效劳；
（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；
（4）介绍本公司近期为顾客提供的各种服务、特别是新的服务内容；
（5）介绍本公司近期为顾客安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；
（6）咨询服务；
（7）走访顾客
售后服务工作规定
1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。
2、跟踪业务员在顾客车辆送修进场手续办完后，或顾客到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的顾客档案。顾客档案内容见本规定第二条第一款。
3、跟踪业务员在建立顾客档案的同时，研究顾客的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。
4、跟踪业务员在顾客接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系顾客，作售后第一次跟踪服务，并就顾客感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的顾客车辆运用情况，并征求顾客对本公司服务的意见，以示本公司对顾客的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对顾客谈话要点要作记录，特别是对顾客的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复；不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法；仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知顾客，一定要给顾客一个满意的答复。
5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对顾客进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以顾客感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对顾客的真诚关心。
6、在公司决定开展顾客联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之顾客，然后于两日内视情况需要把通知信函向顾客寄出。
7、每一次跟踪服务电话，包括顾客打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表（附后），并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。
8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表（附后），并归档保存。
（四）指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。
（五）业务主管负责监督检查售后服务工作；并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结 ；小结、总结 均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告；并存档保存。
（六）本制度使用以下四张表格：“顾客档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。
工作计划 篇10
【指导思想】
以上级文件精神为依据，以质量提升为重点，以常规落实为抓手，以课堂教学改革为突破口，恪守“求是务实、与时俱进”的教育哲学，进一步加强理论的学习和研究，用常规来规范我们的教学行为，用行动来提升我们的教学质量，进一步完善备课组、教研组的建设和活动，加强合作交流，规范工作细节，扎实推进项目建设，在促进教师专业素质提高的同时让学生得到不同程度的发展，使学校的教育教学工作在上新台阶。
【工作目标】
1、抓实教学常规，促进教学常态的进一步优化。
2、致力研训一体，促进教学质量的进一步提升。
3、立足教学改革，促进教学方式的进一步完善。
4、加强理论学习，促进教师专业素养的提升。
5、丰富学生活动，促使其发展个性特长。
一、抓实教学常规，促进教学常态的进一步优化
1、牢固树立常规是本的意识，开展教学常规达标考核验收活动。近几年，市局就质量提升、常规落实开展了系列活动，我校也紧紧围绕市局提出的要求步步为营具体工作，取得了一定的成效。但现实不是我们想的那么乐观，在听课与调研中我们也发现很多问题，针对这些问题，我们的要求是：教材研究要准，过程设计要明，辅导训练要实，反思评价要细。一是要认真研究教材，把准教材的目标点、重难点、切入点、训练点，要有单元意识、整体意识，要有知识的前后联系、学生的前后发展、水平的前后提高，要加强生成性教学资源的实践研究；二是要认真研究学生，找准学习的落脚点，站在学生的角度精心设计教学过程，围绕问题开展有效的教学活动，体现活动的层次性、有序性、针对性、方法性；三是要关注学生学习过程，创设宽松、互动、个性化的学习环境，优化课堂教学模式，积极推进学科中的研究性学习，推进信息技术在教学中的深度应用，促进自主、合作、探究的学习，提高国家课程校本化的实施水平。四是要扎实课堂训练，精心设计训练点，语文课要重视积累、文体意识、读写结合，阅读训练；数学课要重视思维、方法意识、运用能力，英语课要重视语用、生活意识、学用结合。要体现训练的目的性、针对性、层次性、有效性。让学生在不同的训练中得到不同的提高，不同的学生得到不同的发展；五是要认真做好反思评价工作，课堂中的每一个教学环节教师自身要能正确作出评价，具有导向作用，不能走过堂，课后要认真总结教学的得与失，为今后的教学改革提供帮助。同时,全面落实教学常规达标校级考核及区级验收工作，依据本校下发的校本化达标材料考核表对各教师进行逐项考核，并根据考核结果查漏补缺。
2、有效落实备课组活动。过去几年我们有部分教师在备课组活动中得到了帮助、提高、发展，但也有的备课组活动形同虚设，效果不明显、教师积极性不高。因此要强化独立备课、集体研讨的意识；引导教师积极开展教学设计展示、研讨活动；引导和规范三十五周岁以内青年教师编写详细教案的行为，促进教师夯实教学基本功，提升教学领导力。一是认识要提高，集体的智慧远大于个人的力量，经验的交流足能弥补自身的不足；二是时间要保证，各备课组每周必须有一节课的时间用来集体备课，主要备教材、备过程、备方法、备训练、备进度；三是形式要丰富，可以是独立备课后的集体交流，可以是集体分工备课后的集体交流，也可以是课堂教学后的集体交流，可以是经验的分享，也可以是教训的汲取。四是要认真备好每节课、每堂课，保证足额的课时量，尤其要重视练习课、讲评课、活动课的设计，做到层次清晰、方向明确、效果明显。五是要继续推进“一师一优课一课一名师”活动，深入开展“常态优课”建设工作，广泛开展常态课的展示、评比活动。
3、创新教研组活动模式。各教研组要建立反思交流、平等互助的教学研究共同体，营造民主、开放、共享的教学研究文化，鼓励和支持教师进行教学方式改革的探索，形成个性化的教学风格和特色。要根据本组实际情况制定研究计划，一是要根据教师的知识、理论水平开展学习活动，通过相互间的学习交流提高理论素养；二是要根据教师的基本功水平开展竞赛活动，通过竞赛活动提高基本功能力；三是要根据教师的研究水平开展展示活动、观摩活动、同题异构活动、课型研究活动等。四是各种活动必须有计划、有安排、有落实、有反馈、有总结；五是全体教师要有参与活动的主动性、积极性，要有准备、有思考、有目标的在活动中得到提升。
4、坚持质量兴校的意识。教学是学校的中心工作，质量又是教学的关键之所在，所有学科全体老师都要对质量负责，要早思考、早谋划。一是向课堂要质量，要扎实每堂课的教学与训练，不留盲点、问题点、困难点；二是向平时要质量，要扎实抓住每天的在校时间，说写读思、提优补差、目标达成平时要花更多的精力，让在校的每一天有体验、有收获；三是向每次要质量，要认真组织单元训练、阶段性调研，真正做到检测前有准备、检测后有分析反思，科学分析现状，准确谋划未来，为后续的教与学寻找策略；四要关注薄弱学科、薄弱班级的质量，自主开展好检测与分析工作，蹲点行政要主动走进教室，了解学情、出谋划策，所任学科教师要担当责任、倾注精力，规划好质量提升的举措，起好步、迈大步，逐步缩小班与班之间的差距；五要积极开展命题研究，增强考试命题的科学性和针对性。质量的提升关键在人，我们老师既要研究学生，又要把握知识训练要求，既要个人思考，又要发挥集体的力量与智慧，各学科组、备课组要拧成一股绳，团结协作，共创辉煌。
二、致力研训一体，促进教学质量的进一步提升
近年来，我们有些学科走在了全市的前列，不仅教学质量高，同时也有许多优秀的青年教师脱颖而出，在全市都有一定的影响。但同时也有一些学科相对薄弱，质量也呈下滑趋势。加强学科建设，尤其加强薄弱学科的建设迫在眉睫。我们将采取以下措施：
1、教学管理人员以及老师不断进行反思，反思教学的问题在哪里，如何改进，怎样切实有效地提高教学质量。
2、请发展中心的老师跟踪把脉，提供各种形式的指导。
3、学习和培训跟进。要想提高教学水平和效率，必须要加强学习，要站在理论的前沿，要把握住时代的脉膊。同时，学校将尽可能地为大家创造机会，让大家走出校门学习充电。
4、教研为保障。研训员诊断再加上大家自我反思，一定能找到自己教学的问题。问题所在即课题之所在，我们要针对教学中遇到的这些共性问题，在备课组，教研组中进行专题研究，找准对策，切切实实改进自己的课堂，提高教学效率和教学质量。
5、毕业班教学不放松。毕业班老师从开学的第一天起就要绷紧质量这根弦，群策群力，分秒必争。
三、立足教学改革，促进教学方式的进一步完善
1、为不断改善教学方式方法，增强学生学习的主动性、自觉性，提升学科教学质量，本学期继续在语文学科推行“改善阅读环境，丰富阅读内容”的研究，在数学、英语学科继续推行“思维导图学习法”的研究。要求在运用中逐步提高对“思维导图学习法”的认识，寻找“思维导图学习法”的实施策略与步骤，在平时的备课组或教研组活动中要把“思维导图学习法”作为交流的重点，学期结束各老师要对“思维导图学习法”的认识、实施策略写出专题报告。
2、各学科组同时要把“学科关键能力与学科核心素养”作为研究的重点，对“学科关键能力的厘定、评价与培养及核心素养的培养”开展有效的实践研究，从而进一步加深专业理解，探讨学科关键问题，改进教学实践。
3、全体老师要把上述工作正确的、理性的去对待，各教研组长更要倾注精力，带领本组老师加强实践与探究，提升驾驭的本领。有条件的情况下，学校将组织相关老师到已取得成功的学校观摩学习，各教研组学期结束时要把此项工作的开展情况、取得经验、存在困惑作为交流的主话题。
四、加强理论学习，促进教师专业素养的提升
1、立足学科开展研修活动。重点加强阅读与写作教学、运算能力、学业水平检测。一是要继续学习课程标准，充分理解标准的核心理念，掌握本学科及本年段的目标要求，加强对核心素养、学科关键能力的研究与探索；二是要加强《课程范式》的学习，切实加强课型研究，切实加强课型研究，形成有特色的课堂教学新范式，促进有效教学理念及方式的落实；三是积极推进网络研修。引导、督促教师充分利用好江苏省教育信息化公共服务平台、省教研室“教学新时空”、常州市“教学新视野”等平台，组织教师开展网络研修专项培训活动；支持各学科通过“魔灯”平台开展网络研修活动；四是要通过学习与自己的思维产生碰撞，不断反思自己的教学行为，形成属于自己的教学思想与观点。
2、加强读书活动，丰富自己的知识视野。语文教师要读与专业有关的书（教科书、优秀的教育期刊、儿童文学），要读人文科学方面的书（文学作品、历史书籍、传记类、哲学类、管理类书籍、休闲娱乐类书籍）。数学教师要读教科书（12册熟知于胸）；要读数学本专业的相关书籍，教学技巧不可不研究，但教学技巧永远是第二位的，一个知识点，一种数学方法，一种数学思想，只有站在一定高度上，才谈得上驾轻就熟、信手拈来、挥洒自如；要读一读关于数学发展史的书籍，你可以不关心数学发展的未来，但你不可不知数学发展的历史。英语教师要读教科书，要读阅读学、写作学，要读语言学，要读与自己专业有关的提高自己英语水平的书。其他教师也要学习与自己有关的书。读书时一是要做好选择，做好读书计划，二是对专业相关的经典书要能静下心来“苦读”，三是要博览群书。
3、加强专业技能训练，以适应现代教师的标准要求。一是熟知本学科的知识（一至六年级，要求学生会的老师要会），二是驾驭本学科教学的本领（教学设计能力、口语表达能力、指导学习能力、分析评价能力等），三是要提升现代教育技术能力，适应网络环境下学习的要求。
4、通过走出去、请进来的办法，全方位整合资源，帮助教师获取学习的机会。一是现有参加各种团体的老师要认真参与每次活动，通过活动形成自己的教育教学观念，给本校老师树榜样、做引领，学期结束学校要查看活动记录。二是指派外出学习培训的老师要珍惜机会，以积极的心态参加活动，在活动中提高认识、充实自己，要做好活动后的总结与反思（校园网上见到帖子）。三是在本校组织的各种学习研究活动，教师要积极准备，认真参与，提高活动的实效性。四是有条件的情况下，学校将聘请有关专家到校讲学，或选派教师到有影响力的学校学习取经。建议自发组建“学习共同体”。
五、丰富学生活动，促使其发展个性特长
过去的时间里，我校学生在组织的各项活动中佳绩频传，但学科间发展不够平衡，学生特长不够凸显。为进一步提升学生素质，让学生在各项活动中脱颖而出，提出如下建议：
1、教研组、学科组必须根据上级计划按学期或年度制定出自身的训练计划，计划要有目标、有内容、有时间、有地点、有落实、有举措、有专人负责，计划要有科学性、长远性、实效性，要提高活动的参与率。
2、各组老师在培训活动中要担当责任，首先在提升自身素质的前提下发展学生特长，要加强自身专业技能的提高，活动中认真辅导、不折不扣，朝着制定的目标努力。
3、基于学生发展开展学科活动。开展形式多样、目标明确的学科活动：如“我们的传统节日”主题活动，结合中秋、重阳等传统节日开展多种形式的“研―学―做”活动，充分发挥活动的综合效能；继续开展大阅读、研究性学习、创新实验等活动，举行小学生口算能力检测、数学小论文评比、小学生拼音过关检测、中英文写字比赛、英文朗诵比赛、阅读与作文竞赛等活动，以学科活动促进学生的素质发展。
4、音、体、美、信技、科学等社团活动本学期仍组织活动，一方面可在规定的时间进行（每周二下午），另一方面可根据自身的实际需要安排适当的时间进行训练，相互间人员的选择不可冲突。
5、没有竞赛项目的学科，也要根据自身学科的特点，组织开展相关的系列过关或相应的竞赛活动，一方面把好入口关，另一方面发现人才、培养特长。各教研组必须在计划中安排此类相关的活动。
六、具体活动安排
九月份：
1、教导处、教研组、备课组拟定工作计划
2、召开教研组长会议
3、各教研组计划挂网
4、各学科教材分析活动
5、迎接区开学工作督导检查
6、学科主任期初会议（语数英）
7、各教研组、学科（备课）组常规活动（第二周正常活动）
8、毕业班教师座谈会
9、区习作教学申报及研讨活动（中旬）
10、小语潜力教师团队、协作组活动
11、征集常州市小语会年会论文
12、组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动（一）
13、小语教师区基本功竞赛第一轮
14、中年级作文过关活动（校级启动）
15、区小学生作文竞赛
16、参加省小数评优课的市级磨课（陈玲芳9月上、中旬）
17、上传“xxxx年金坛区小数年会论文评比主题”
18、组织观摩省教研室课堂教学评优课观摩活动；（9月21-23日，苏州）
19、组织参加常州市数学实验教学研究活动；（9月下旬）
20、参加小数潜力教师团队期初预备会
21、校英语节计划研讨与制定
22、青英汇暨新教师活动（一）
23、市区Phonics专题研讨
24、参加科学组织成果展示交流活动（华罗庚实验学校）
25、参加坛区科学教师基本功大赛（华罗庚实验学校）
26、参加金坛区研究性学习成果征集评选工作
27、参加金坛“儿童的科学”沙龙组活动，听课评课，进行课例教研。
28、科学兴趣小组活动准备及制定科学兴趣小组计划
29、“金钥匙”比赛学校初选及培训
30、xxxx年常州市第31届学校体育优秀论文
31、参加金坛区武术教学录像课的视频拍摄前期准备
32、制定苗苗少年宫计划并有效开展活动
33、组织学生训练，参加艺术节比赛。（器乐类）
34、第一次常规检查（备课、作业批改、学生辅导展示）
35、第一次月质量调研、分析
36、准备区发展中心常规达标（9月下旬）
37、课题组长会议（校级，9月上旬）
十月份：
1、各教研组、备课组常规活动
2、区小学生作文竞赛（上旬）
3、中年级作文过关活动（校级启动）
4、小语潜力教师团队、协作组活动
5、区基本功竞赛第二轮
6、组织参加常州市小学语文学科关键问题系列研究活动（二）
7、中年级主题教学研讨
8、组织参加省学业质量抽测；（10月上、中旬）
9、组织开展“xxxx年金坛区小数年会论文的校级评比”
10、小数潜力教师团队主题教学第一阶段自主研讨；（10月份）
11、三年级口算调研（校级）
12、小数青年教师基本功培训（一）校级
13、区五年级专题教学研讨活动
14、青英汇暨新教师活动（二）
15、区英语评优课校级选拔
16、组织学生训练，参加金坛区第五届科学节
17、参加金坛“儿童的科学”沙龙组活动，听课评课，进行课例教研
18、组织学生参加“金钥匙”比赛
19、参加“生长的课堂”区综合实践活动（城西小学）
20、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
21、推进校园综合实践活动节开展工作
22、准备常态课武术教学的拍摄
23、金坛区第十一届学校体育论坛论文的上交
24、参加区中小学生田径运动会
25、组织学生训练，参加艺术节比赛。（合唱类）
26、认真开展苗苗少年宫活动
27、毕业班学生动员会，教师座谈会
28、第二次月质量调研
29、第二次常规检查（备课、作业批改、学生辅导展示）
十一月份：
1、各教研组、备课组常规活动；期中质量调研、分析
2、组织参加常州市习作教学研讨活动
3、组织参加常州市中小学生作文竞赛
4、小语潜力教师团队、协作组活动
5、参加常州市中小学生作文竞赛
6、低年级主题教学研讨暨一年级汉语拼音验收活动（校级）
7、二年级口算调研（校级）
8、小数青年教师基本功培训（二）校级
9、开展“xxxx年金坛区小数年会论文的市级评比”
10、组织三、四、五、六年级学生数学小论文校级评比
11、小数潜力教师团队主题教学第二阶段自主研讨
12、组织参加常州市课程实施成果展示活动
13、区五年级专题教学研讨活动
14、区小学英语六年级专题教学研讨活动
15、市小学英语评优课比赛选拔赛
16、“三年级英语整班朗读暨口语交际”校级检测
17、参加金坛区小学科学年会论文评选
18、参加金坛区小学生科学实验操作达标活动
19、金坛区学生劳动技术团体赛（废品改造或其他）
20、开展校内“劳动与技术”兴趣小组；
21、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
22、组织参加体育“同题异构”联校教研活动
23、筹备校园冬季运动会，做好活动方案
24、准备好金坛区体质健康数据的抽测工作
25、组织教师参加市级音乐教师教研活动
26、组织学生训练，参加艺术节的比赛。（合唱类）
27、毕业班学生动员会，教师座谈会
28、期中质量调研、分析
十二月份：
1、各教研组、备课组常规活动
2、区高年级主题教学研讨活动
3、小语潜力教师团队、协作组活动
4、区基本功竞赛第三轮
5、中年级作文过关活动（片级）
6、常州市小语年会（金坛）
7、小学生学科素养竞赛（区级）
8、一年级口算调研（校级）
9、小数青年教师基本功培训（三）校级
10、参加常州市青年教师发展研讨活动
11、小数潜力教师团队主题研讨分组展示与交流
12、开展“迎新年小学生数学小论文区级评比”
13、区小学英语潜力教师课堂教学展示活动
14、青英汇暨新教师活动（三）
15、区小学英语三年级整班朗读暨口语交际比赛
16、区小学英语校本课程成果展示活动
17、五、六年级圣诞手抄报比赛（校级）
18、参加金坛区小学科学专兼职教师单项技能比赛——课件、微视频
19、准备相关课程教师外出学习研讨活动
20、开展信息技术学科业务学习活动
21、参加常州市品德课程、综合实践课程年会及论文评选
22、参加“金坛课题组”和“名师工作室”活动
23、组织开展第十一届冬季体育文化节
24、参加常州市第31届学校体育论文报告会暨常州市中小学体育教学专业委员会年会
25、月质量调研、分析。
26、第三次常规检查
27、毕业班学生动员会，教师座谈会
一月份：
1、教导处、各教研组、备课组工作总结
2、学科期末教学质量检测及分析活动
3、学校网站、网络的正常维护与备份
4、语文课外阅读情况验收，数学、英语“思维导图”教学法心得体会、实施策略情况验收
5、各种资料收集上交
6、拟定下学期工作计划
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