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工作计划

时间：2021-04-23 11:13:40 工作计划我要投稿

【必备】工作计划范文锦集七篇

　　时间稍纵即逝，我们又有了新的工作，是时候开始制定工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

【必备】工作计划范文锦集七篇

工作计划篇1

　　今年以来，我局在县委,县政府的正确领导下,在上级业务部门的指导、支持下,局党组带领全局干部职工,扎实工作,锐意进取,团结奋进，认真组织开展了各项工作，现将具体工作情况汇报如下：

　　自今年春节前我局得到该项目信息，全局高度重视，发挥“五加二”、“白加黑”的工作作风，实地摸底、精心编制申报项目。该项目分为地表水部分、地下水部分，以压缩开采地下水为目标，可有效提高我县项目区水利设施的引、蓄、灌能力，今年项目资金可达5000多万元。

　　（1）、__年地下水超采综合治理井灌区高效节水灌溉项目，总投资655.71万元，其中中央投资554.5万元、省级55.51万元、市级23万元、自筹22.71万元。目前，已完成。

　　（2）__年地下水超采综合治理地表水灌溉项目（渠道综合治理、坑塘综合治理），总投资4631万元，其中，省级以上4323.18万元、市级154.15万元、自筹154.16万元。目前，该项目已完成方案设计及批复，近期招标。

　　总投资966万元的“20xx年省级以上农田水利建设资金项目”以农田管道建设、渠道清淤、扬水点建设为主，已完工。

　　目前，上级初步下达我县__年人饮安全解决计划，共1.84万人，合计投资920万元，目前，已完工。

　　完成了总投资30万元的大许庄扬水站维修工程和总投资20万元的小杜庄桥改建工程。

　　完成总投资60万元的金营桥新建工程。

　　完成总投资68万元的南运河堤防维修养护工程。

　　完成总投资50万元的上伍险工加固工程。

　　另外，__年应急抗旱工程（建设3个扬水站）总投资30万元。目前正在进行招投标，预计年底可完工。

　　农场四分场扬水站维修工程总投资25万元，预计11月中旬开工。

　　6月初，全局召开了防汛抗旱工作动员大会。同时落实了防汛岗位责任制、进一步修订完善了各类预案，组织开展河道清障工作。截止目前，我局组织专业技术人员对全县水利设施进行了全面细致的拉网式检查。通过检查，摸清了险工险段及各闸站的情况，并对安全度汛存在的隐患全部登记造册，能够马上处理的及时进行了处理，不能及时处理的指定责任人拿出了方案，限期处理。根据检查情况和查出的问题，积极组织力量抓好工程的维修。自四月下旬开始的县级工程维修已基本完成，县管水利工程全部进行了试运行，针对查出的问题及时进行了维修养护。除此之外，加强了值班，严格落实24小时专人值班和领导带班制度，完善交接班和工作记录制度，认真做好值班记录，严肃值班工作纪律，遇到突发情况及时上报，立即处理，确保政令畅通、信息畅通。安排人员做好各乡镇灾情统计汇总，并会同民政、农业等部门，做好灾情上报，确保灾情信息准确、及时上报，为减灾救灾提供决策依据。

　　今年以来，我局继续加大宣传力度和执行力度，通过工商局、财政局等渠道了解企业信息。截止目前，共邮寄送达“缴款通知书”1198多份、“催交通知书”690多份，共征收水资源费和河道管理费共计256万元。

　　一是严格按照最严格水资源管理制度执行，对于新增工业用水项目，必须进行水资源论证；对于农业用水，原则不再批准新打机井，以机井报废更新为主。二是清淤渠道，提高蓄水能力，加大对地表水的利用率，提高对雨洪资源的回收能力，减少对地下水的开采。

　　1、按照县的统一部署，深入开展了“党的群众路线教育”活动。

　　2、按照上级统一部署，开展了“沧州市水利局水利安全生产安全月”活动和“水利安全生产信息上报系统”培训和数据录入工作。

　　（一）、全力实施地下水压采项目

　　1、完成__年度压采项目的扫尾工作。

　　2、力争实施__年度压采项目。项目范围为子牙新河以北、八团以南、运河以东区域。

　　3、实施计量设施重点县项目，完成1500多眼机井的计量设施改造，并实现远程监控。

　　4、积极推行深埋式喷灌等高效节水技术。

　　（二）、大力开展安全饮水工程

　　争取将全县剩余的2.9128万不安全人口全部解决。

　　（三）、积极争取高效节水示范县项目

　　积极申报、争取高效节水示范县项目。

　　(四)、力争实施贾口洼蓄滞洪区建设项目

　　力争实施张广王桥、孙庄子桥、胡店子桥和流河撤退路建设。

　　(五)、力争实施子牙新河改造工程

　　(六)、大力推进水利体制改革工作

　　重点规范基层水利站建设，切实发挥其应有作用。

　　(七)、实施好浅层水开发工作

　　争取完成在运河沿岸新打100眼浅井的工程目标。

　　(八)、全力抓好__年的防汛工作

　　(九)、积极配合，建好地上水厂

　　(十)、积极谋划耿官屯窑坑农业水库改造工程

　　积极利用耿官屯窑坑紧靠唐窑干渠的地理条件，改造并发挥其蓄、灌、排的能力。

工作计划篇2

　　一、抗旱思路：

　　1、对全村的旱情进行全面摸底，积极查找水源，多渠道解决资金，在人口密集区修建2个40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建设10-15立方的小水窖，这样能极大程度解决全村人饮问题。

　　基础设施：

　　1、即将完工的有3公里的人饮管道；

　　2、协调解决顺河大堰（x米x人饮管道）。解决x户x人x亩浇灌.

　　3、组织村支两委成员或年轻人每周为孤寡老人送一次水。

　　二、秋冬种问题：

　　1、规划500亩油菜；

　　2、规划500—1000亩小麦，实行订单农业。

　　三、写出一篇有价值的调研报告

　　四、上一次党课。

　　五、为初中学生上一堂针对中学生的法律课五、召开党员会议研究本村发展问题。

　　六、实实在在开好村支两委民主生活会。

　　七、推动村支两委班子每周学习例会，形成制度化。

　　八、在学校筛选（学习好、家庭困难）x名初一学生，由县工商联亲自到家核实，形成“一对一”帮扶。

　　九、对钟家湾村初三毕业未能继续学业的学生

　　（1）由县工商联推荐到会员单位就业；

　　（2）由县工商联联系到习水顺达驾校学习驾驶技术，学费在市场价的基础上减少x—x元；对家境特别贫困学生，由县工商联出具证明，在顺达驾校减、免学费，或者由习水非公企业按照“一对一”帮扶形式分摊学费。

　　（3）由县工商联协调县人劳局、县工会、县扶贫办等单位免费培训，输送到沿海发达地区就业，形成订单培训，切实增加农民收入。

工作计划篇3

　　新的学期新的开始，为了更好的配合学生会整体的工作。保证大家能积极参加体育锻炼、增强身体素质。我部认真对以往工作及开展得活动进行了总结，并制定出新学期的活动安排和工作计划。

　　1、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是学校篮球社、足球社、乒乓球社、排球社、羽毛球社等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位。

　　2、举办篮球班级联赛，加强体育交流，强身健体。

　　3、在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我校同学能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

　　（一）部门例会管理计划

　　（1）由于体育部的任务特点，将采取比较机动的会议方式，但是我们同样设置了。

　　（2）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应提前向主席或部长请假，经同意后方可。

　　（二）干事培养管理计划

　　提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是一个团体长盛不衰的根本所在。

　　（1）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给部员，尽量

　　让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。

　　（2）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有

　　工作总结。此外，还将积极配合校体育活动。

　　（3）关心部员的学习与生活,紧密与干事间的关系，促进部门成员间的交流和工作的开

　　展。

　　（4）制订完整的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也可以为一些同学

　　的新创意提供新创意提供计划书写的参考。

　　三．我校体育部在活动开展方面的计划：

　　1、校级班级篮球赛

　　篮球赛的宗旨在于丰富同学们的课外活动，加强个班同学之间的交流，使同学们感觉到大学生活的五彩斑斓，增进同学之间的友谊，展现我院同学的良好精神风貌，我们将会尽力贯彻“人文精神”，比赛注重的是友好，而不是竞争。

　　2、冬季长跑

　　冬季长跑是本学期工作的重头戏，这将是一个展示我们学校良好风貌的舞台，体育部在这个舞台上担任遴选这个重要角色，我们将全力以赴为此次长跑做准备。

　　3、校级运动会

　　本学期校级运动会即将展开，体育部将会以积极的工作态度投入到运动会筹划中去，积极落实每一项准备工作，做好各班协调。

工作计划篇4

　　一.确定一个目标

　　“争做校园先锋，引领校园文化，全力打造一支爱学习、肯吃苦、重实践的学生干部团队”是我校学生会本学期乃至今后一段时间内工作的中心目标，为此，校学生会将号召各学生分会、各班级组织统一思想，提高认识，进一步深化对“如何做好一名学生干部”的重要性和必要性的认识，力争让各级学生干部都能自觉的投入到自身队伍建设中去。

　　二.完善一套机制

　　加强自身队伍建设，完善档案管理，创新性的做好学生干部培训班的工作，团结干部思想，统一工作思路，深入学习四个“what”的重要思想(我为学校做了什么;我为学生做了什么;我从学生会得到了什么;我给学生会留下了什么)，力争在本学期的干部队伍建设方面素质上有新提高，业务上有新发展，业绩上有新突破。

　　三.做好两次大会

　　1认真做好学生会优秀部室评选及先进个人评选及表彰大会工作。

　　2配合团委做好优秀学生分会的材料准备及评选及表彰大会工作。

　　四.做好三项准备

　　1迎接本科学位评估准备，按评估要求，高质量地完成各项材料的准备工作。

　　2配合团委做好本学期业余团校学生干部的培训工作，进一步抓好学生干部的队伍建设。

　　3准备本学期各级学生组织的换届及纳新工作。

　　五.抓好三项活动

　　(1)配合团委举办xx年年大学生文化艺术节。

　　以文化艺术节为龙头，组织开展丰富多彩的校园文化活动，弘扬传统文化，展示团员青年崇高的理想和高雅的审美情操，树立校园文化新风尚，营造良好的育人氛围。

　　(2)举办第二届社团文化艺术节。

　　社团是我院最大的学生团体组织，在培养大学生综合素质、营造校园文化氛围、传承学校特色文化等方面发挥着重要的作用，因此借此次机会将充分发挥各协会、社团的作用，把我校学生社团文化推向一个新的高度。

　　(3做好首届女生节的开幕式及后续工作。

　　伴随着我校女生的不断增多，女生的活动也相应增多。质量也在不断提高，为了使我校女生积极参加到我校的各项活动中去，进一步提升我校女生活动的水平。特举办首届“女生节”活动，力争做好女生节活动的开幕式以及后续工作，努力把我校女生文化活动做的更强、更好。

　　六.搞好品牌活动

　　1品味周末

　　“品味周末”作为校学生会的品牌活动，也作为我校周末活动的一大亮点，已经在学生心目中有了较高评价，随着“品味周末”的改版，要突出“品味周末”的几大板块，便是要把“品味周末”活动做的更加深入学生，所以本学期品味活动在选片时将着重了解同学们的喜好和需要，以“品位高，意义深刻”为指导思想，争取使“品味周末”再上一个新台阶。

　　2快乐、健康周末

　　随着舞蹈在大学的不断普及，以及上学期“周末舞会”取得的良好效果，为了使我校的周末文化搞得更加丰富多彩，校学生会将继续做好舞蹈的培训工作以及舞会的开展工作，力争使我校大学生脱离舞盲。

　　3《华航学子》

　　继上学期《华航学子》改版之后，华航学子以全新的面貌出现，得到了同学的好评。本学期信息部继续以“严谨务实、团结向上“的工作态度服务华航学子，力争在“传播校园咨训、构建和谐校园文化”有新进展。与此同时做好《华航学子》报的六周年报庆工作也为本学期另一工作重点。

　　4华航英才辩论赛

　　作为我校一大经典活动，已经经历了十一个年头，年年有新的突破，今年我校将迎来华航英才辩论赛的第十二个年头，校学生会将配合团委做好辩论赛的各项准备工作，使华航英才辩论赛做的越来越好，更加体现我校校园文化的多元性，体现当代大学生的高素质和新风貌。

　　6新生篮球对抗赛

　　为了帮助新生尽快溶入大学生活，展现当代大学生的风貌，增强他们热爱运动，积极参与校园活动的意识，特举办此活动。为他们提供更多交流的机会，感受校园运动的同时以积极的态度面对生活和学习。

　　附加：征集学生会会标、会训以及会歌。

　　做好干部培训班工作。

　　到北京各高校交流学习。

　　配合其它部门做好相关工作。

　　认真完成上级交办各组织的各项工作。

　　联系指导各学生分会、学生班级组织开展好各项工作。

工作计划篇5

　　在送旧迎新之际，物业公司在回顾20xx年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。

　　《孙子兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。”员工是企业的根本，员工素质是企业优质服务的基础。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的服务团队作为20xx年物业开展内部管理的基本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训计划、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，提高团队的凝聚力和向心力。

　　一、人事行政

　　人事行政工作目标：

　　人员当月流动率小于 5%

　　人员培训覆盖率达到 100%

　　人员招聘到岗率达到 98%

　　员工生活满意度达到 90%

　　1、团队的建设在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩效考核制度，调动员工的积极性。绩效源于执行力，执行力源于细节，人事部计划以保安部作为试点，对每个岗位提出具体的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调动员工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理能力，明确工作标准，提高自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以提高整体的服务水平和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的基础上，人事行政部将加强监督的力度，对岗位的操作和执行进行有计划巡查管理。及时发现问题，及时改进。

　　2、人事行政部将把提高员工素质作为部门工作的重点，制定有针对性的培训计划，以业务知识培训和企业精神相结合，坚持正面灌输，强化理念，增强员工主人翁责任感和事业心，培养开拓进取，勇于奉献的精神。要求员工在工作中真正做到“100%业主第一”。以企业精神和宗旨作为统一员工意志，述职报告统一行动的共同基础。在人事管理流程中，采取优胜劣汰的方针，对入职、转正的员工严格按标准把关，逐步提高员工素质，继而提高团队的整体素质。

　　3、在提高管理要求的同时，更进一步关心员工生活，重视员工需求，加强员工宿舍、饭堂的管理，组织相应的员工生日活动、团队活动。重视改善员工福利，加强与员工的沟通，以多方渠道听取员工意见加以综合，并及时给予改善。

　　4、效益是企业的最终目标，通过岗位责任制的落实，人事行政部将重新审核各部门、岗位人员定编的情况，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服务团队为目标，严格控制人事成本。

　　5、行政方面，将以配合业务部门开展工作的需要为前提，积极与各部门加强沟通协调，大力配合。修正现有的工作程序，使之更标准化、规范化。及时完成物料采购，严格管理物料的采购、使用控制流程，重视公司资产、仓库、车辆的管理，堵塞漏洞，做好把关的工作，保证公司财物、利益不受损失。

　　二、客服中心

　　物业管理是以服务为主，客服中心是整个物业公司的服务窗口。为此，服务中心将把服务放在第一位，坚持 “以人为本”的服务宗旨，规范管理、追求创新、至诚服务。不断提高江南世家物业价值，使物业发挥最大的使用效能。

　　工作思路：

　　强调成本控制意识和成本管理程序;

　　强调团队的有效运作和服务流程;

　　强调公众服务的规范化与特约服务的个性化;

　　强调“以人为本”的服务理念和服务的人性化;

　　致力于建立与业主有良好沟通的和谐社区。

　　目标设置：

　　客户综合满意率不低于 90%;

　　服务综合及时率不低于 85%;

　　业务技能培训 100%;

　　小区

　　绿化完好率不低于 90%;

　　绿化覆盖率不低于 60%;

　　管理费收费率一期逐步达到 70%;

　　二期收费率达到 90%;

　　生活垃圾日清率为 100%;

　　工作重点：

　　根据对20xx年的工作回顾和反思，20xx年将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行，以提高管理服务效能，营造和谐生活环境。

　　(1)制定、完善工作手册，使员工翻开手册即可操作，如《管理规章制度及操作规程》等。使每一位员工了解工作规程，熟悉管理程序，达到规范自我、服务业户的目的。并对员工进行定期的业务、技巧、服务意识等方面的培训，通过不断的强化学习，不断提高服务中心员工水平。尽快带领出一支业务过硬、服务意识强的员工队伍。对进入服务中心工作的员工严格把关，定期进行考核评比，对不称职员工坚决撤换。

　　(2)小区的环境管理极为重要，如何为业户创造一个良好、舒适的居住环境，是我们非常重视的问题，以往的管理经验告诉我们，保洁工作责任到人，督导、检查、培训落实到位，才能充实发挥每个人的潜能，认真地去做好每天的保洁工作。积极宣传环保意识，使小区的环境卫生状况达到最佳状态。

　　(3)根据目前的收楼情况，强化对工程维修的监管力度，与各部门积极协调配合，完成收楼任务。

　　(4)对物业管理费收取率较低的现状，由于综合因素较多，将通过定期开展社区文娱活动、定期安排上门家访及问卷调查等多种渠道与业户进行沟通，听取业户的意见。接受合理的要求及意见，采取有效措施进行相应的整改，提高管理质量;对于超出管理标准的要求，按国家及有关规定向业主耐心解释，并加强对物业管理行业的政策宣传，以转变以往固有的观念，争取业主的理解，对经解释无效拒交管理费的业户，将通过法律途径解决，使管理工作得以顺利开展。

　　(5)加强社区文化的建设，建立与业主的良好沟通，共建和谐社区。

　　(6)协助成立业主委员会筹备小组，实行业主自治，共同管理。

　　三、工程维修

　　四、保安部

　　保安部针对20xx年总结和分析工作情况，继续坚持以固强补弱和狠抓落实为中心，以做好安全和服务工作为前提，搞好团队建设。结合公司的发展需要和管理方向，做好小区的全面安防工作，保证人、财、物的安全，配合客服，加强对小区的巡查，提高整体管理水平。

　　工作目标

　　住客及公司综合满意度 95%;

　　无因管理责任事故率 0;

　　新员工岗前培训率 100%;

　　不合格项整改率 100%;

　　员工流动率≤20%(不包括非正常流动率);

　　突发事件快速反应率为 98%;

　　非正常投诉率低于 2%。

　　并全力配合做好二期水乡别墅外售和收楼工作及本部相关工作事项的接管，同时全面做好二期有关工作的服务和管理，树立保安队伍的形象。

　　2、做好元旦、春节期间小区各项安防工作，节日前小区安全大检查，由主管领导负责;同时落实好春节期间主管领导巡查和值班;明确强调放假不放制度;组织和安排好春节期间部门员工的业余娱乐活动。随着本咳嗽痹黾雍腿谒奚篮球场地的修复完工，拟成立物业公司篮球队，既可丰富员工业余生活，又可为公司联谊公关比赛做好准备。

　　3、保安部将于1月份开展为业主或客人优质服务月活动，体现保安队伍的服务意识和服务热情，同时建立良好的口碑。

　　4、做好一二期智能化系统投入使用的前期准备工作，建立和完善智能化系统的使用和管理制度，及时进行智能化系统操作规范培训，逐步改变完全靠“人防”的管理模式。同时设专人负责在监控中心上岗，保证小区24小时的监督和管理，提高安防标准。

　　5、针对一、二期消防设备设施的分布和配备情况，更进一步完善设备设施管理和使用运作培训，同时加强日常消防培训和突发事件处理演练。根据实际情况将小区日常安全管理注意事项、家居与森林防火、突发事件处理方法等安防常识制作后派发业主，提高安防意识的宣传和群防群治工作。

　　6、做好人员的培养和储备工作。对保安员管理方向是力求转型和建设成为强有力综合型的队伍。结合保安职业特性，在年初人员流动高峰期前做好人员安抚工作，加强与人才市场、部队和保安学校的联系，做好人员补充储备工作。全年退伍军人占总人数比例为75%，其它占比例为25%(保安学校、警校、武校人员)。发挥和利用现有人力创造最大价值，做好物业公司排头服务部门。

　　7、加强骨干队伍的建设，拓宽员工知识面，条件允许组织骨干参观兄弟单位学习，查找自身问题，提高整体素质和层次，(骨干队伍)使用原则为能者上、庸者让，每季度开展工作自评，部门上半年工作总结时工作述职。

　　五、会所经营

　　20xx年上半年将继续以服务为先、效益为本的.经营方针，积极配合营销及客服工作的开展。采取灵活的经营手法，推出更贴身的服务，把会所经营做到推陈出新。在内部管理上，加强本部门各经营点的协调合作性，着力增强和提升员工工作技能和服务意识，最大限度地调动人员的积极性、创造性;切实加强餐厅出品管理工作，在饮食出品上不断推陈出新，做好小区配套服务工作的开展。

　　工作目标

　　力争半年创收3万元;

　　六、财务管理

　　围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部10年上半年工作计划如下：

　　工作目标：

　　服务满意度90%;

　　控制亏损在20万元以内;

　　建立君华物业成本库;

　　1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下, 根据物业公司财务管理制度,结合物业财务工作的实际情况,建立一套详细完整的成本库,合理的进行成本控制, 及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。

　　2、负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告,进行成本分析,提出相关的建议,力争控制半年亏损额在20万以内。

　　3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到30%。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。

　　4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。

　　5、完成09年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制10年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司10年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。

工作计划篇6

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。