年初工作计划

时间:2021-07-26 09:44:47 工作计划 我要投稿

年初工作计划7篇

  日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编精心整理的年初工作计划7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

年初工作计划7篇

年初工作计划 篇1

  为进一步推进我县残疾人工作,实现残疾人“平等、参与、共享”的目标,深入推进残疾人“两个体系”建设,构建“残健共融”的和谐**,结合我县实际,作为残联副理事长,特制定20xx工作计划。

  一、指导思想

  以科学发展观为指导,全面贯彻落实党的会议精神,不断创新工作方法,扎实提升县、乡、村三级残联组织的服务能力和管理水平,不断完善残疾人社会保障水平和服务体系,营造残疾人平等参与社会的生活环境,健全残疾人权益保障制度,努力推动残疾人事业与经济社会协调发展,切实将各项工作落到实处,促进全县残疾人工作再迈新台阶。

  二、总体目标

  深化我县残疾人基层组织建设工作,不断完善“两个体系”建设,着力提升残疾人参与社会、融于社会能力,着力提升服务残疾人的能力,着力提升残疾人生活水平,着力强化残疾人权益保障,积极推动农村贫困残疾人加速脱贫,加快实现我县残疾人全面小康进程,为我县社会经济又好又快发展做出贡献。

  三、工作措施

  (一)扎牢基础,推进残疾人事业稳步发展

  1. 铸造过硬队伍。增强残疾人工作者队伍的凝聚力、战斗力,适应新形势下的新要求,将我县残疾人工作者打造成一支“召之能来,战之能胜”的过硬队伍。适时举办乡镇残联理事长及专职委员培训班,提升基层残疾人工作者管理和服务残疾人的能力,同时推荐思想素质高、业务能力强的残疾人工作者参加上级残联组织的业务培训。

  2. 强化基层组织建设。完善和规范基层组织建设工作,健全乡镇残联和村残协阵地建设,选好配强村(社区)残疾人专职委员,规范有序发放好村(社区)专职委员误工补贴,从各个方面不断推进基层残联组织工作规范。

  3. 加大残疾人事业的宣传。运用好“两微一端”(微信、微博、电脑客户端),宣传好残疾人各项工作;挖掘残疾人自强、自立、自信、自尊典型积极进行宣传,运用典型的力量,传播正能量;强化残疾人各类节日宣传,在原有宣传资源的基础上,进一步运用更多更新的宣传手段,营造浓厚的事业发展氛围,不断赢得社会各界对我们工作的支持帮助。

  (二)进一步强化保障,推进各项惠残政策有效落实

  1. 加大基本保障力度。认真配合好民政部门,落实好重度残疾人护理补贴和困难残疾人生活补贴的发放工作,保障重度残疾人及困难残疾人的基本权益。此外,继续协调相关职能部门 ,做好贫困残疾人低保救助、社会养老保险、医疗保险等工作,解决残疾人的基本生存问题。

  2. 落实既有惠残政策。落实好残疾人机动轮椅车燃油补贴申报,为符合条件的残疾人发放燃油补贴,切实保障残疾人出行便利;加大康复扶贫贴息贷款以及残疾人自主创业小额贷款项目的争取力度,为更多有创业意愿且正在创业的残疾人提供帮助扶持;强化残疾人无障碍设施改造项目的工作力度,加强监管,确保无障碍设施改造能帮助残疾人在工作、生活中享受“无障碍”,并适时为全县人流量较大的公共场所免费配置轮椅等辅助器具。

  3. 抓好残疾人信访维权工作。加强与司法等部门的协调,努力为有需求的残疾人提供更多优质优惠优先的法律救助服务,进一步规范县残疾人法律救助工作站的建设;进一步推进领导值班制度,面对面服务好残疾人;继续推行服务需求和信访诉求呈报制度,以信访窗口为载体,时时处处为残疾人排忧解难,切实维护好残疾人权益,为构建和谐麻阳,维护社会稳定发挥应有作用。

  (三)进一步深化服务,推进各项业务工作完成

  1. 深化康复服务。做好“康复救助工程”,加强对残疾儿童进行抢救性康复;继续协调好市五三五医院,对白内障患者做到申报一例,输送一例;开展普及型假肢和矫形器的宣传、调查、摸底、组织装配及装配后的跟踪服务工作,健全残疾人辅助用品用具供应服务网络,年内为残疾人提供辅助用品用具200件以上;依托民间组织启动我县残疾儿童康复中心,让更多的残疾儿童享受更优质、便利的康复服务。

  2. 深化就业服务。积极开展培训工作,年度举办2-4期残疾人实用技术和职业技能培训班,年度培训残疾人及亲友200人以上;开展创业就业援助活动,年度内培植残疾人县级创业示范基地10户,扩增残疾人就业渠道,示范带动更多残疾人创业就业;加强与财政、地税等部门的联系,确保残疾人就业保障金及时征收到位;推进残疾人居家就业、就近就便就业,通过互联网+项目,帮助更多残疾人就业增收。

  3. 深化教育文体服务。落实好《湖南省残疾人大学生及贫困残疾人家庭大学生子女资助管理办法》《湖南省高中阶段残疾学生及贫困残疾人家庭子女资助管理办法》文件精神,确保符合条件的残疾学生及贫困残疾人家庭子女得到及时资助;继续对残疾学生开展助学,帮助贫困残疾学生完成学业;落实省特教中专招生任务,输送4名残疾学生就读;抓好我县残疾人体育基础工作,选拨优秀的残疾人体育苗子,备战好各级残疾人体育运动赛事。

  4. 深化扶贫解困工作。建立健全我县贫困残疾人精准扶贫数据库,实现与扶贫部门贫困人口数据库的动态衔接和数据共享,切实开展好精准扶贫工作,帮助残疾人脱贫;扎实推进“连村帮户”扶贫工程,创新帮扶措施,提供创业信息及资金帮扶等个性化服务,扶持残疾人发展生产增加收入;组织实施“阳光家园”计划,推动我县购买服务实施残疾人居家托养工作的深度及广度,进一步推进我县托养机构谭家寨乡楠木桥村和谐长寿园的建设,力争为更多的残疾人提供日间照料、居家托养等多形式的托养服务。

年初工作计划 篇2

  一、加强学习:提高学习的针对性、实效性,发展理论素养,更新观念,指导实践。认真学习并贯彻执行《全国基础教育课程改革纲要》。

  二、把握中考动向,调整复习策略

  中考备考要做到:

  ①注重基础

  ②联系实际

  ③重视实验

  ④反映现代性

  ⑤加强学科基本观点教育。

  要加强中考题型训练。

  ①单项选择题

  ②填充题

  ③识图作答题

  ④简答题。实验题分解在以上四种题型之中。

  分析近几年来生物中考试题,主要有以下几个特点:

  1、关注热点,强调理论联系实际。

  环境保护、绿色食品、可持续发展等热点问题在中考中的介入,有利于加强学生对生命科学新成果及其使用价值、发展前景的关注,对生物学实际问题的研究和探索,很好地体现了学科知识与社会实践和科技发展的紧密联系,体现了学以致用的命题思想。

  2、新颖性、探究性和开放性交相呼应,是近几年中考试题的一大亮点。

  新颖性:是指题目编制上的不断创新,表现之一是材料背景新。这类题常常提供给考生的是未曾感知过的新事物、新情景,试题的这一特点,将使得过去那种靠猜题、押题或通过题海战术而决定高考的可能化为乌有。

  其二是在考查学生能力的方式方法上出新招,在客观上是诱发学生创新思维的绝佳途径。试想一下,要在同一大题的两个小题中,做出两个完全一致的答案,没有个性、缺乏自信心的人是很难做到的。而个性和自信正是创造性人才必备的素质。

  试题的开放性:表现在新给材料信息上的开放性,试题答案的开放性(不唯一性)以及考生解题思路上的开放性(多样性)等方面。这样给考生分析并解决问题留有很大的思维空间,考生可充分发挥自己的想象,大胆提出个人见解。即使所给答案与标准答案有很大出入,但只要思路正确,答案具有一定的合理性均可得分,甚至是得满分。

  三、认真学习考试说明,明确教学内容

  知识范围微调:应仔细阅读考试说明,对照课本,明确中考不要求的内容,不但教师要明确,每一位学生也要清楚。力争教师不做无效功,尽可能减轻学生负担。试卷难题、中等难题、容易题的比例为2:4:4,应以把握基础知识和教材内容为主,在教学中要抓好学科内的综合内容。

  四、构建学科知识体系,实现多方位专题复习

  在复习中,构建一个完整的知识体系,是至关重要的。将知识系统化、网络化,才有利于知识的迁移,这是实现学科能力向综合能力转化的基矗

  以上专题复习应有主次、轻重之分,当然各专题之间并不是完全割裂的,不可截然分开。按知识体系复习,也会遇到实验、解题、热点问题。只是复习的侧重点不同而已。专题复习要遵循以下原则:应以知识体系专题复习为主,带动其他专题复习、重视实验的复习。在最后冲刺阶段留有一些时间进行热点问题和题型分类复习,以提高这方面的应试能力。

  五、要提高教学水平。在语言、板书和操作等方面达到规范、准确和熟练。

  1、备课:教案要进一步突出规范化、实用性和科学性,要求环节齐全,内容充实,重点突出,难点处理较恰当,既体现教法,也体现学法,杜绝不备课上课的现象。在备课方面,能充分发挥集体的智慧,进行集体备课。在备课过程中,要认真钻研教学大纲,分解教学目标,明确教学要求,合理安排教学进度、分配课时,集体讨论教材的重点难点及突破方法,认真研究教法和学法,通过集体讨论,由一人先写教案,同备课组其他老师在此基础上形成自己实施的教案,做到同年级任课老师进度统一,教学目标统一,例题作业和练习统一,测试内容统一。

  2、课堂教学:课堂教学进一步规范,在课堂上进一步减少水份,加大知识密度,真正体现了以教师为主导,学生为主体的教学思想,控制课堂讲授时间,在课堂教学中注意及时检测,及时反溃在中考中力争取得好的成绩。

  3、作业:作业做到当堂完成,不占用学生课外时间,在减轻学生负担方面做有益的尝试。针对学校提出的要求,每节课都有检测作业,及时检测,有效回授,目标测试达成率高。

  4、考试考查:考试命题能严格按照7:2:1的命题原则命题,试卷质量较高,覆盖面广,题型多样,方法灵活。试卷阅卷严肃认真,严格把握标准,尽可能地进行流水作业,成绩统计及时准确。

  5、辅导:能根据学校要求进行辅导,特别是对少数差生进行辅导.

  6、深入开展了听课评课活动。通过听课评课,互相学习,取长补短,以促进自己的教学水平的提高。

  希望本学期通过以上几方面的努力,能在明年的中考中取得好的成绩,也提高自己的教育教学水平。

年初工作计划 篇3

  一、指导思想

  本学期初一年级组将紧紧抓住“两纲”这个核心,以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体,以建设一支战斗力强、团结合作的班主任队伍为主要抓手,以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向,进一步加强教育教学常规管理,为实现学校教学质量的腾飞贡献力量。

  二、工作目标

  全体学生要初步形成良好的学习习惯和学习风气,成为一个合格的中学生,做到爱学习、遵守纪律、爱集体、讲诚信。全体教师要提高思想觉悟,加强师德师风建设,发扬踏实苦干、无私贡献的敬业精神。全面贯彻落实学校的各项工作任务。

  三、主要工作思路

  1、加强教师思想建设

  加强教师思想建设,充分调动教师的积极性,主动性和创造性,加强劳动纪律观点,认真落实学校的一系列规章制度,坚持年级例会制度,表彰先进,纠正错误。

  2、抓好学生行为规范和养成教育

  开学初,班主任、科任老师要认真详细做好本班、本学科的学生状况分析,并制定出切实可行的班级计划、教学计划。特别是对学困生和头号学生要落实到学生、教师。并及时对家长做好反馈工作。整个年级用一定的时间认真学习和,抓好起始阶段的习惯养成教育,不放过细小事情,大力表扬学生中的好人好事,对学生进行〝诚实守信,关心他人,团结协作,共同进步〞的教育。利用班会、课外活动、黑板报等时间开展思想教育活动,结合学校工作安排和班级实际情况做到有计划有步骤,使对学生的思想教育工作落到实处。年级应对班级的思想教育工作实行监督。

  3、安全工作常抓不懈

  进行深入细致的安全教育工作,增强学生的安全意识,严禁学生携带危及安全的玩具到校,杜绝安全隐患,班主任要加强课间巡查,制止学生疯追打闹的行为,管理好学生课余时间,按时放学,严格请假制度、作息制度,将一切安全隐患消灭在萌芽状态。

  4、强化年级教学管理工作

  认真组织教师学习新课程标准,端正教学思想,抓好教学过程的管理,转变学生的学习方法,提高课堂效率。确保年级教学水平的不断提高,认真搞好常规教学过程,认真备课,定期进行集体备课,相互切磋,以提高课堂教学效率。认真批改作业,严格控制考试次数,注重考试质量,认真做好质量分析,作好补救工作。

  5、完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系,做到老师、学生、家长的协调互动。构建起班级与家长沟通、年级组和学校与家长沟通的纽带,家校配合,进一步推动学校素质教育的'发展。

年初工作计划 篇4

  一、

  本班共有学生四五人,由于是普通班,班上男生很多,而且学生身上留有很多不难的习惯。主要表现为,行为较为自由,自觉性较差自主学习能力不强,有的学生还带有小学生的意识,依赖性特别强,作业不能按时完成,上课不能专心听讲,很多人不能尽快适应中学的学习生活。有的家庭情况也比较复杂,家庭结构不完整的较多,通过和的学习,绝大部分学生懂得用规范约束行为。

  二、具体内容

  1、 注重班委干部培养和建设。通过接触和了解选一些工作能力较强有责任心的学生做班委干部。

  2、 明确各个班委干部的分工,使他们懂得各负其责,尽自己的最大努力把工作作好,树立为班级体的建设贡献自己力量的思想,同时对自己要求严格,在班上起到榜样的作用。

  3、 定期召开班委会议,及时了解班级的思想动态和具体情况。

  4、 对特殊学生通过多种途径采取多种方法开展特殊教育。

  5、 组织学生认真学习。

  三、本学期解决的几个问题

  1、 学生不能按时完成作业。

  2、 强化规范教育树立规范意识。

  3、 狠抓课堂纪律、课间文明。

  四、采取的主要措施

  1、 向学生说明学习的重要性配合好任课教师督促学生完成好各科作业。

  2、 组织学生认真学习和。

  3、 积极上好每一堂班会课对学生进行有目的的教育。

  五、主题班会的内容及安排

  1——4周 学生文明行为习惯教育作到好习惯我明白。

  5——10周 强化常规教育作到好习惯我能行。

  11——14周 强化班级意识强化集体荣誉感为班级争光添彩。

年初工作计划 篇5

  对于当今竞争激烈而现实的社会,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来,有着重要的战略意义。对于我个人来说,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此,我订立了20xx年个人工作计划,以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作

  公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

  1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

  2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

  3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

  4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立年培训工作计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

  5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

  二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点

  认真听取他人忠恳意见。 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

  以上是我的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩,全面提高自己。

年初工作计划 篇6

  一、指导思想:

  上学期,我校教育教学工作在上级主管部门的关心支持下,教学常规落实到位,教研教改成绩突出,实现了学校全面发展的目标。本学期,我们将继续立足我校教育发展的实际,以素质教育和教育现代化工作为目标,以课程改革为中心,以课堂教学为重点,深入开展教学研究,树立“以学生发展为本”的教育思想,不断更新教学观念,促进教师的教学行为和学生的学习方式的转变,着努力提高课堂效率,全面提高教学质量。

  二、工作目标:

  强化提高全校教师课堂教学质量,加大课堂教学改革的步伐,着力打造高效课堂,实现学生主体,老师主导的地位,真正把课堂还给学生,全面提高学生素质。力争在镇级、县级优质课比赛中取得好成绩。

  三、工作重点:

  1、加强教学常规管理,健全各项规章制度,稳定教学秩序,在社会上树立良好的形象。

  2、加大教师培训工作和导学案备课工作的力度,取得实效,提高教师整体素质,提高教学质量。

  3、着力打造“高效课堂”,努力提高课堂效率,要求教师严格按

  课表上好课,教好书,育好人,严禁砍课,停课的现象发生,随时抽查各门学科的上课情况。对于随意缺课的教师进行通报。

  3、认真做好周检查和月监控工作,教导处每周组织备课组长对教师的教案进行周签字,并检查教师的听课,学习情况,做到一周一落实,一周一公布,每月由各科组组长对教师的备、教、改、辅、考等教学常规进行一次检查,检查成绩纳入教师考核。

  4、认知落实好月考制度,重点抓好命题、考试、评卷、评讲等环节,教导处将对各年级、各学科的月考情况抽样检查,并将检查结公布。

  5、严肃考风考纪,每次考试前先做好学生的思想工作,对考风考纪提出严格的要求,考试过程派专人负责,对提前交卷和考试作弊的学生进行严肃处理,对于不认真负责的教师给予严惩。

  6、加强对第二课堂的活动管理,搞好学科竞赛辅导,负责第二课堂的教师要做到计划、时间、内容、地点等方面的落实,认真备好课上好课。教导处要派出人员严格检查,并确保第二课堂的质量,力争取得优异成绩。

  四、立足课堂,开展教研促提高。

  “以研促教,以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在,教师参加教育科研,能提高理论修养,更好地指导教学实践,提升教育教学品位,本学期我校将在上学期基础上进一步下大力气,以教学研究促进教学质量的全面提高。

  1、以制度强化教研工作。教研工作立足本校,以实际出发,完

  善《校本教研制度》、《教学评价制度》、《教研制度》,从制度上保证每一位教师自觉探索教学改革,重视教材研究,教法研究,学生研究,在研究反思中提高教学实践能力,全面提高教育教学质量。

  2、认真组织落实教师讲、听、评课活动,制定切实可行的措施,对于在教研教改中做出成绩的教师给予一定的奖励并在教师年度考核中加分,对于积极参与教研活动的教师通报。每周星期二、三、四的第三节课分别为文科组、理科组、英语科组的教研时间,星期四晚上为评课及业务学习时间。时间的统一,有助于科组教师交流、沟通与学习。要求教师每学期听课不少于10节,教导主任等领导听课不少于20节。

  3、通过公开课、研讨课等形式,深入开展课堂教学研究,大胆进行课堂教学改革,努力构建符合本学科特点的“高效课堂”教学模式。特别对“高效课堂”课堂教学模式中“导学—互动—展示—评价”各环节认真进行探讨,落实到实际教学中。扎实开展集体备课活动,共同进行导学案编写与使用的研究,真正做到把课堂还给学生。

  4、落实课题研究工作。以课题研究为龙头,加大课题研究力度,做好“十二五”课题研究过程管理工作。特别对本学学期申报的“初中数学“三维”课题优秀论文、优秀教学设计、优秀微课评比活动”的课题研究,学校认真制定课题研究的实施方案,成立课题研究领导小组,制定切实有效的方法和措施,保证“三维”课题实验研究有效进行。

  五、加强毕业班工作。

  学校制定下达20xx年中考、小升初考试工作目标,我们将采取一切可行的措施,充分调动毕业班师生的积极性,确保中考、小升初任务的完成。

  1、各科教师要制定详细的复习方案,抓紧复习进度,各学科必须于3月底完成新科教学,到四月下旬完成第一轮系统复习,4月下旬至5月下旬阶段以分类复习为主,5月底至考前阶段以综合训练为主。

  2、各科教师要制定详细的复习方案,抓紧复习进度,小学六年级各科目必须在四月底完成新授,到6月完成第一轮系统复习,6月初至6月中下旬阶段以分类复习为主,6月底至考前阶段以综合训练为主。

  3、进一步完善毕业班工作的各项管理,使毕业班的教风学风成为全校的表率。

  4、各备课组要通力合作,认真研究中考、小升初试题,切实把握各学科知识的深难度和能力要求,做到集体备课,分科实施,统一测试。

  5、加强对毕业班学生进行心理辅导,确保毕业生有一个良好的应考状态。

  6、抓好学生的辅导,强补弱科,带动总分。

年初工作计划 篇7

  20xx年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20xx年工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展。

  一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展。

  储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20xx年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展。20xx年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

  首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。

  其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此,我们借鉴20xx年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%。

  再次,保本理财是存款和理财双向计算的产品,时间短周转快利率高,可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可起到推动网点存款增长的目的。

  二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量。以点带面,以卡引存,带动业务全面发展。

  分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介,可以吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信用卡,一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作,具体工作从20xx年11月份开始进行商户摸底宣传,20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单一、被动的局面。

  三、网点日常经营指标常抓不懈。

  在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时,加强和完善考核激励机制,提升员工的积极性和协调性。通过细分市场,突出业务发展重点,制定具体的工作目标和任务计划,充分利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动业务发展。

  四、提升服务水平,规范服务,争创一流的服务网点。

  首先、规范服务,根据总行文明服务的要求,做好三声服务,想客户之所想、急客户之所急,从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力,完善VIP资料库,整合产品,推行“捆绑式”的全员营销策略。

  其次、加强员工的培训学习,提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围,提高员工的凝聚力和战斗力。

  再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化服务环境。

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