有关优秀工作计划汇总8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候写一份详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的优秀工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
优秀工作计划 篇1
高中学习生活是一个学生一生中最重要的时间，在这三年里，如果你做好了，将学习成绩提上去，考上大学，那你一生就因此改变了，逐步走向成功；而如果你学习不努力，最后没有考上大学的话，那你的一生也因此改变了，不过是朝着不好的方面发展的，大部分情况都是这样的。
作为一个高中班主任，我也是充分的意识到这个问题了，毕竟自己也是从高中生活中走过来的，也上过高中、大学，学生的心理咨询和思想也都清楚，这是我工作的基础，我明白这些。
所以我在当班主任的时候也就根据学生的心理咨询和发杂和你状况制定了我的工作计划：
工作以德育与智育为主要内容展开，继续做好以下六个方面的工作。
第一：关注优生，关注后进生
要使学生明白，每位学生都是教师关注的对象。
第二：继续发挥《班级的发展目标》的引领作用。
在教育教学工作中，继续倡导自信自尊，积极参与，团结协作，自负其责，关心关注的班级发展目标，使同学面对繁重的高中生活中坚持生命的航向。
第三：严格执行《班级常规》。
十六条班级常规，使我们的学生明确地知道什么是被允许的，什么是被提倡的，什么是被禁止的，什么是不被提倡的；教师提出明确的期望，学生也明确了自己的职责。
通过一定时间的训练，学生已经认同并接纳了班级常规，本学期，我们要继续发挥班委的管理作用，加强监督与检查，将常规内化为学生的行为规范。
第四：严格执行《班级请假规定》。
班级请假规定使我们的学生的学习生活更规范。对于请假，抱着一种宽容的心态，督促帮助学生完成学习上的任务。同时对无故请假的同学及旷课的同学对学习上的要求一点也不能放松。
第五：加强执行《班级纪律管理规定》。
《班级纪律管理规定》，明确了班委的职责，使班委在班级管理方面有章可循。我们将继续加强班委建设，加强对班级的管理。
第六：加强德育研究。
德育工作是项重要工作，它直接影响学生的学习及生活，所以在平时的教学工作中，我们要进行积极性与主动性强的德育活动，以期学生有建康的心理咨询，有积极的人生态度。
第七：加强宣传《班级学习建议》
高中的学习建议：明确时间、明确任务、明确目标、给自己一个口号。指导学生制定复习计划，合理安排各科的复习，使学生有条不稳地进行复习。
对于优生，要帮助他们克服弱势学科上的问题，做好培优补差工作。对于后进生，要在班级生活方面，给他更多关心，在学习方面给他们更多的指导和帮助，使他们在最后的复习中能取得更大的进步。
希望我们的努力可以让学生在学习与生活中感受到快乐，并获得学业上的成功。希望我们的努力，可以使同学们达成班级的发展目标，成为积极的建康的人。
在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理咨询健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。
我会做好的我的班主任的，这是我要做的，也是我的目标，让更多的学生考上大学，走上成功之路，是我的最好的回报！
优秀工作计划 篇2
一、班级基本情况和目标：
我班共有学生41人，其中男生26人。除一位外省学生和一位外市学生以外，全部都是本区学生。这些学生学习成绩不够理想，自觉性不强，但思想纯朴，在一些进取心强的榜样带动下能形成良好的行为习惯。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、具体措施：
1、抓好班级一日 常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，提高效率。
2、 开展帮教活动，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、 培养一支良好的班干队伍，树立榜样对学生进行思想教育，加强班级管理。
4、 通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、 定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、 开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、 继续加强日常行为规范教育以及注重卫生与安全教育。
8、 定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
优秀工作计划 篇3
新的学期，新的起点，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了使工作做得更出色，特制订计划如下：
一、学生概况和目标
二年级1班共有50名学生，22名女生28名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。
本学期我班的基本目标是
1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!
7、安全教育，确保学生在校的安全。让学生学会保护自己。
二、基本措施和做法：
(一)常规教育方面
学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班队会及晨检的时间强调“轻声快步靠右行”及各项常规要求，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。开学初在班级设立两套班干部队伍，每周交换进行工作，对于学生的日常行为，班干部做日常工作，在放学时间进行一日总结。老师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
2、利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的情况进行总结。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。
3、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到”
(二)班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律
严格遵守课堂“四管”(管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动)，如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗星，如有打闹无星，如被表扬可加一星。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
(2)、定期对学生进行道德行为的教育。
(3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间” 的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
七、学生安全教育
1、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。
2、每天早晨8：00准时进教室，带领孩子早读。下午2：00准时进教室，处理班级事务，注意学生安全。
3、课间要到教室里，等放学后再离开。
八、家访、来访工作的开展
由于二年级班级人数不多，本学期我打算对全班学生进行家访，利用双休日的上午或下班以后的时间进行。家访中，向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。对于家长的来访，我会热情地接待。
总之在新的学期里能和学校、家长更好的配合，为了孩子的美好明天共同努力!
优秀工作计划 篇4
20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
20xx年上半年，我们共完成商品销售亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
⒈半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2.完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
3.在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒉月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管......
优秀工作计划 篇5
一、强化“三个坚持”，服务流域水利中心工作
一是坚持把强化综合协调作为服务中心的重要抓手。对外，结合我局“现代流域管理体制研究”工作，加强与上级部门、流域内相关部门之间的纵向、横向联系，提高工作效率和质量；对内，注重做好局领导之间、局领导与部门之间工作的统筹协调，切实增强联系左右、沟通上下的桥梁枢纽作用。
二是坚持把搞好决策参谋作为服务中心的重要职责。重点就事关流域水利改革发展全局的重大决策部署，如做好最严格的水资源管理制度联系点工作，开展信息调研与政策研究，增加问题类信息和工作建议的比重。组织形成质量高、针对性强的调研报告不少于3篇。
三是坚持把推动工作落实作为服务中心的重要载体。紧扣局党委深化改革的总体思路、5大体系和8项举措以及20xx年9项重点工作，开展操作性强的任务分解；继续完善“文书督办二位一体”制度，重点针对局领导安排部署的工作任务、教育实践活动整改落实建章立制等开展督促检查，努力提高督查实效。
二、强化“三种意识”，提高办公室服务水平
一是强化精品意识。提升“AB角”补位能力，着力在办文、办事、办会、公文处理、档案管理、信息网络等工作中提高服务、把关能力。
二是强化宣传意识。力争在《中国水利报》发表文章1篇，宣传探索现代流域管理体制工作成绩；在《海河水利》上发表论文2篇以上，宣传流域水利改革进程；在《海河政工》上发表文章2篇以上，宣传漳河上游特色的精神文明创建工作成效；做好窗口宣传，办好漳河上游局网；做好向《中国水利年鉴》、《海河年鉴》、《邯郸党史》的供稿工作，积极报道我局工作新动态，宣传工作新成绩。
三是强化问题意识。针对流域水利信息化存在的问题，重点抓好“数字漳河”实施方案的组织制订，完成防汛抗旱指挥系统（二期）项目建设前期工作。针对我局教育实践活动中查摆出来的问题，重点抓好涉及办公室的加强学习、改进作风、建章立制、队伍建设等4个方面18项工作任务（占局领导“两方案一计划”整个任务的29%）的贯彻落实工作。针对我局在厉行节约反对浪费方面存在的问题，重点抓好文风、会风、宣传、调查研究、对外接待等5个方面的贯彻落实。
三、注重“三个建设”，培养办公室工作新亮点
一是注重水文化建设，增强凝聚力。进一步修改完善《奔向和谐美丽的漳河》电视宣传片脚本，协助尽快完成制作；动员全局力量，特别是青年职工，力争编撰完成漳河上游流域水文化书籍；抓好牵头承办的局人文精神作品征集活动；利用五四青年节、七一建党节等重要节点，开展好党日活动、漳河讲堂、志愿服务等实践活动，通过水利部和河北省文明单位复审工作，争创国家级文明单位。
二是注重制度建设，增强执行力。完成办公室承办的涉及信访、政务公开、机关接待、机关政务值班、机关会议管理办法等5项制度（占全局拟新订制度的40%）的制定工作。督促完成全局15项新订制度、11项修订制度的制定工作，编印《漳河上游局管理制度汇编》。
三是注重基础建设，增强战斗力。做好漳河管理委员第七次会议会务工作的同时，编印流域内水利部门通讯录；在做好骨干网络、电子政务、站、视频会商、通讯等5大系统的运行维护工作的基础上，按照“以我为主、内外结合”的方针，探索并实践借助外脑的流域水利信息化发展管理模式；建立我局音像档案管理制度，并开展音像档案归档的相关工作；探索建立青年干部每人按月轮流主持办公室工作管理模式，充分发挥青年职工生力军作用，切实抓好办公室青年职工队伍建设。
20xx年是农历甲午年，办公室全体人员将以龙马精神，全心全意为领导、为基层、为群众搞好服务、当好助手，在建设“和谐流域、美丽漳河”的新征程中，努力一马当先，助力万马奔腾！
优秀工作计划 篇6
一、现今幼儿园课堂教学存在的一些问题
随着新课程的变革，幼儿园的课堂教学也进入了一个崭新的平台。教师的教育观念、自身综合素质确实有了飞跃式的进步。课堂上，教师巧妙新颖的设计，富有个性的特色教学，师生间的有效互动让人耳目一新。但在欣喜成果之时，我们要思考这样的课堂，是否取得了应有的效果。据我的调查与分析，发现“绚丽多彩”的课堂却往往偏离了教学的方向。
（一）华而不实，简单拼凑
《幼儿园教育指导纲要》提出：“教育活动内容的组织要注意各领域内容相互渗透，有机整合，注重综合性、趣味性、活动性。”但有些老师为了贯彻整合的要旨，把凡是与主题活动有关的内容全拼凑到一堂课中，课堂每个环节的组织就像走过场一样，给人蜻蜓点水之感。这种“整合”，忽视了一节课的容量和质量，导致课堂教学目标偏离，重难点难以体现，幼儿真正得到的东西少之又少。其实，整合不是简单的拼凑，它不仅仅是课程形式的融合，而是要将知识有机地结合在一起，整合得不着痕迹，如行云流水一般，形成一个整体的课程，那样才能促进幼儿整体、和谐地发展。
（二）放任自流，缺乏指导
如今，社会和教育专家都倡导自主学习，要求教师把学习的权利、学习方法交给幼儿，让幼儿在教师的启发、诱导下主动获取知识，真正成为学习的主人。可不少教师便将之理解为学习内容由学生自己挑，学习方法学生自己选，结果走入了自主学习的误区。事实上，幼儿的自主性固然重要，但“自主”不等于“自由”，不等于放任孩子。教学是个双边过程，没有教师在教学活动中穿针引线，那课堂就是没有航标的船，随波逐流。在教学中，教师既要尊重孩子的自主，又不能丧失自己的主导地位，要善于把握幼儿自主学习的局面，关键时刻该出手时就出手。点拨在卡壳处，引导在迷茫时，教师要当好支持者、合作者、引导者的角色。那么，真正的自主学习才会落到实处。
（三）一味奉承，褒贬不当
随着教育观念的转变，“赏识”教育已越来越引起人们的重视。课堂上教师们多鼓励、多表扬和多肯定幼儿，帮助幼儿享受成功的喜悦，树立深入学习的信心。但是我们也要让幼儿们区分对错，明白真理。让他们有承受挫折失败的勇气。所以该褒则褒，该贬则贬，这样的评价才会打动幼儿的心灵，才会激发他们的学习兴趣，才能使评价成为他们学习的不竭动力。
二、提高幼儿园课堂效率的几点建议
课堂是教学的主阵地，要有效提高幼儿园的课堂教学效率，在平时的教育教学工作中就要严格把好备课关，把无效的教学因素控制得最少最低。
（一）制定正确的教学目标
目标发生偏差，要求定得过高或过低，都会影响教学效率。教学目标的确定，一方面以课程标准和教材为依据，另一方面要结合幼儿的实际，教师只有充分考虑自己教学对象的知识基础、认识能力和可能存在的疑难问题，才能更准确地把握教学的目标和重点。
（二）施行有效的教学方法
目标确定以后，方法是提高课堂教学效率的关键。教学方法多种多样，不能强求统一。有效的教学方法是能调动幼儿学习的.主动性、积极性，使幼儿能积极主动地参与学习过程，即体现幼儿学习的主体性。在教学过程中，教师要发挥主导作用，但应当明确，检验教师主导作用发挥得好与不好的标准是幼儿的学习主体性体现得如何。
（三）运用多样的教学手段
随着科学技术的发展和教育设备的更新，教学手段的运用日益显示出其对课堂教学效率的影响力。当前，在继续用好传统的教学手段的同时，要积极推进运用现代教学手段，如计算机、多媒体、网络等，它们不仅能打破教学上的时间和空间的限制还能更有效的激发幼儿的学习兴趣，更能让幼儿自主的进行学习探讨。
优秀工作计划 篇7
针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情，白酒销售计划。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。
市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?
消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的，销售工作计划《白酒销售计划》。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。
进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。
目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。
优秀工作计划 篇8
根据我公司20xx年“质量提高年”的总体布署，20xx年我公司的社区文化工作将紧紧围绕这一中心，加强和完善社区文化工作的组织和领导，加大文化工程和文化基础设施建设，抓好文化骨干队伍的培养与管理，拓宽渠道，利用多种有效载体，开展形式多样的文体活动，增强企业凝聚力，繁荣社区文化，丰富群众精神文化生活，使我公司的社区文化事业更上一台阶。
一、总体目标
坚持以提升企业品牌，创造良好社会效益，全面促进企业质量管理为目标，优化公司文化资源配置，充分调动社会各方面的参与与支持，在各社区开展丰富多彩的文化活动;并在企业内部深入展开文化与技术交流，不断提升员工的文化素质与专业水平，加强企业内部员工的向心力、凝聚力。通过社区文化建设健康、有序地发展，进一步促进公司的稳步发展。
二、工作任务
1、全面拓展社区文化建设思路，使公司的社区文化工作逐步迈向规范化、系统化、持续化的发展道路。通过制定切实可行的年度工作计划，不断充实完善公司的社区文化建设资源，建立本公司企业文化、社区文化资源库，并实现资源共享。
2、加大投入，拓展社区文化阵地。根据近些年来我公司社区文化开展的情况来看，某些方面的确存在特色，且颇有收获。但因各小区的社区文化建设均未能充分整合企业资源与社区资源，还都处于文化建设的半封闭状态，未能及时有效的传播公司企业文化及精神。因此，建议拓展资金渠道，一方面积极争取社会的支持，开展形式灵活的文化合作机制，争取与社区其他企业合作，筹措基本建设资金，扩大社区文化的阵地，
3、加强引导，活跃群众文化社团。群众文化组织是一种民间组织，他是社区居民根据自己的爱好组建而成。根据调查摸底，龙岩分公司群众文化组织相对成熟。丰富的群众文化社团为社区的文化建设注入了助推器。建议对其加强引导，健全组织网络体系和建立文化社团人员花名册，发挥这些社团的作用，让其形成社区文化活动的主力军。由***公司牵头，成立社区文化工作领导小组，逐步达到活动系列化，组织网络化，发展目标化，繁荣小区群众文化艺术。
4、拓宽载体，丰富社区文化内含。在公司总经办的领导下，研究有效的文化载体，如：
1建立公司企业网站;
2制作企业ci系统;
3制作企业宣传片;
4定期编排企业内部刊物;
5构建企业短信平台;
6定期举办趣味生动、居民参与性高的社区文体活动。
20xx年，围绕公司的整体目标要求，重点做好“五个一”的建设，即“一品、一节、一会、一校、一栏”建设。
“一品”即深化小区“一居一品”创建工作，立足各小区实际，创品牌特色小区，力争在二年时间内，推出一至二个品牌项目，并使其达到街道第一，市区有影响的效果。
“一节”即举办小区文化节。文化节要立足小区，面向社会，吸引更多的人员参与，让更多的居民群众成为文化节的参与者也是受益者。
“一会”即举办小区运动会，以增强人们科学健身意识，提高科学健身水平和增强凝聚力，达到体育竞技与小区凝聚的双丰收。
“一校”即开办“社区讲堂”，定期举办物业管理理论学习、生活常识、法律知识等多种形式的培训活动。
“一栏”即建设文化宣传栏，每个小区利用宣传栏、黑板报等宣传阵地，定期向广大业主公布公司最新动态、相关知识等，让健康、积极的文化去感染人、影响人。
三、主要工作措施
1、切实加强对社区文化工作的领导和管理。社区文化工作要纳入各管理服务中心主任的责任目标和考核内容，各小区要有文化发展规划和年度工作计划，年末要对各小区的文化建设进行一次全面考核评估，并制订出相应的奖惩措施，以推进社区文化建设。
2、 增加文化专项资金投入和文化设施的建设。各小区要广开渠道，多方筹措资金，用好社区资源，为社区文化建设的可持续发展打好基础。要积极主动与辖区街道、居委联系，群策群力，努力发展社区文化，力争做到一年一小变，三年一大变。
3、加强学习，提高员工的群体素质，构建新的文化队伍建设。在各管理服务中心设兼职社区文化员，负责各小区具体社区文化事务性工作。
4、加强社区文化建设的档案管理，各小区要建立文化活动档案，文化活动做到“五有”即：有计划、有安排、有资料素材、有总结。公司每年进行汇总存档，并汇编公司文化活动年鉴，同时也有利于对各社区的文化活动考核。
四、附具体工作安排。
1、宣传栏内容安排：
月份 主 题 备 注
1月 1、新春快乐
2月 1、消费者权益日
2、家居防潮
3月 1、公司20xx年度计划
2、保护小区环境
4月 1、消防知识
2、五一快乐
5月 1、夏日防暑、六一儿童节快乐
2、高空坠物的应急处理
6月 1、安全、快乐过暑假、日常保健小运动
2、物业管理知识
7月 1、爱护地球，环保生活，心灵健康
2、物业管理知识
8月 1、小孩入学前的准备、交通安全知识
2、物业管理知识
9月 1、十一节日快乐、秋日防干燥
2、物业管理知识
10月 1、尊老爱幼，全民学习，提高文化素质
2、物业管理知识
11月 1、圣诞节日快乐、冬日的节日锦集共2页,当前第1页12
2、物业管理知识
12月 1、冬日保暖、家居防火
2、物业管理知识
2、企业报刊内容安排：
季度 主 题 备 注
一 1、20xx年度总结暨20xx培训大会 4月25日前
2、质量提高年——我们如何实现
二 1、质量提高年——论服务质量的提高 7月25日前
2、公司参加一级资质评审的决心
三 1、质量提高年——如何学习酒店式的管理模式 10月25日前
四 1、热烈庆祝***物业获取国家一级资质 元月25日前
2、质量提高年——我们的收获
3、网站建设工作安排
时间 阶段性工作 备注
5月1日-5月15日 1、 进行市场调查，联系比较多家网页制作公司报价。
2、 最终确定一家为合作单位。
5月16日-31日 1、 与网页制作单位共同商讨企业网页信息资源。
2、 收集整理各类与网页制作有关的资料。
5月1日-5月15日 1、 配合网页制作单位设计制作企业网页。
2、 掌握网页维护的相关知识。
5月16日-5月30日 1、 公司网页设立的宣传推广。
2、 组织各分公司、管理服务中心相关人员学习公司网页资源的合理利用。
6月起 1、 适时更新网页资源。
2、 充分发挥公司网址在日常信息传递、内外交流等方面的作用，使之有效促进公司各项管理工作上一个新的台阶。
4、“社区讲堂”各项工作安排：
时 间 工作事项
5月1日-5月15日 1、 根据各小区特点，考虑在较为成熟的小区内开设“社区讲堂”。
2、 拟订“社区讲堂”具体实施方案。
3、 发放调查问卷，充分挖掘小区业户资源，鼓励业主上“社区讲堂”进行讲课。
5月16日-5月31日 1、 收集整理各方资料。
2、 宣布“社区讲堂”正式成立。
六月 幼儿养育知识讲座
七月 夏日防暑常识讲座
八月 法律常识讲座
九月 安全防火知识讲座
十月 生活常识讲座
十一月 老年人知识讲座
十二月 冬季饮食常识讲座
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