优秀工作计划

时间:2022-06-07 13:00:12 工作计划 我要投稿

优秀工作计划锦集6篇

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又将迎来新的进步,来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编收集整理的优秀工作计划6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

优秀工作计划锦集6篇

优秀工作计划 篇1

  一、指导思想

  本学期我校教研工作以改革为动力,以创新为核心,质量为中心,服务为宗旨,管理为保证,提高为重点;以加强教师队伍建设为关键,使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点,成为提升教师素质的新的支撑点;以全面推进素质教育为目的;以现代教育理论为指导。坚持教学教研一齐抓,充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用,力争教学质量上一个新台阶,课程改革迈出一个新的步伐,教学研究工作开创一个新的局面,大力推进我校教育教学的可持续发展。

  二、教学研究工作目标

  1、完善各项管理制度,规范教研活动;

  2、着眼教师专业成长,培养教研骨干;

  3、依托远程教育资源,提高教研成效;

  4、抓实课题实施过程,丰富教研成果。

  三、校本教研形式

  1、以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式,围绕教学主题,需要理论指导。通过理论来指导教育教学实践,不断提高教育教学水平。(文章转自实用文档频道xx09)

  3、以教学中的问题或困惑为研究内容,续上学期,每人上好一节公开课,通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论,集思广益达到同伴互助、共同提高。

  四、具体措施:

  1、教育教学理论培训。

  教师教学能力的高低,教学质量的有劣,取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论,才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习,具体要求为:读、研、写、评,“读”即积极开展教师读书活动,丰富教师的教育教学信息量,在读的过程中,写好教育理论笔记,尤其是教学随笔和心得体会;“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会,教师将所学理论付诸于教学实践,定期进行总结交流,以达到学以致用,相互学习,相互提高的目的;“写”即学习教育理论,教师不仅要善于运用,更要善于总结,根据自己所任学科的教学实践,撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施,及时总结,保证理论学习真实有效,对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。

  2、抓好教学常规管理

  新课程的全面推进,教学改革的不断深入,管理模式和不合理的规章制度,积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施,加强校园内用普通话,板书工整,书写规范。定期或不定期检查每位教师教学计划、备课、上课、学生作业布置与批改,听、评课记录等相关材料,并做好检查记录,作为教师年度考核的一个重要依据。

  3、充分利用电教室的远程教育进行课堂教学,充分利用现有的教学设备,做到用好电教设备,管好电教设备,使其为课堂教学服务。积极主动同兄弟学校开展教研交流,走出去,请近来,保证人人参与,人人提高,个个有收获,巩固课堂教学主阵地,确保教学质量这一生命线。

优秀工作计划 篇2

  这学期起,我担任六年级二班班主任,用努力营造一个“以学生为主体”的新集体理念开展本学期的工作。

  一、班集体建设

  1.培养有责任心的班干部,提高他们的工作能力和工作热情。

  2.制订更加利于班级建设的规章制度,确立一定的奖惩条例,并有比较合理的评价体制,有专门的同学进行考核和。

  3.实行卫生包干制度,一人一岗,包干到人,中午,傍晚都要有例行的检查。

  4.各个班委有明确的分工,并且有督促的机制,有荣誉加分本和减分本记录、考核,且与期末的各项先进评比挂钩,力求公正、严格,使学生明确这些考核的目标和作用,达到管理和促动先进的目的。

  5.小干部会议有目标明确,2周一次,职责分明。经常开展批评与自我批评。

  二、班级日常建设活动

  1计划与班干部一起制定班级管理条例,使班级管理、考评机制有量化依据。

  2卫生岗位包干到人,由负责的同学互相监督执行。

  3 制定个人长期目标和短期目标,有计划地落实措施。

  4计划在学习园地中经常将好的作业以及班级近期活动开展情况作展示。

  5 拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩,而着重考察学生日常参与班集体活动的情况。

  三、班队主题活动

  1六月,搞一个班会。请几位任课老师前来共庆。用板报作宣传,赞美敬爱的老师,同学们自己组织文艺表演.

  2 在班级中开展批评与自我批评活动。

  每个同学自己找出身上的缺点与不足,同时发现别人身上的优点与闪光点,互相督促、指正,争取共同提高。

  3开展学科竞赛,让每个同学找自己的竞争对手,在班级队报上公布,拟在期中及以后评选进步明星,以作表彰。

  四、思想品德和行为规范工作方面:

  1.在班中开展多种主题教育活动,帮助学生学会生活,学会做人。

  2.强调集体精神,加强集体互助精神,增强我为集体添荣耀的意识。

  3.树立良好的人生观,培养良好的文明习惯和坚定的意志。

  4.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。

  五、学习方面

  1.抓好辅优补差工作,对学习困难学生要多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。

  2.努力抓抄袭作业的情况,做好早读与晚辅导的安排。

  3.与家长积极沟通,端正学生学习态度,及时了解学生思想状况,鼓励进取,争做先进。

  4.多对学生进行的指导,讲究科学合理的,并且经常用事实和道理指导学生。

  5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气,努力在这一学期有大的进步。

  六、其他。做好两课两操活动,完成学校各项的任务,努力提高本班全体学生的各项素质,使本班在这一学期有更大进步。

  语文教学计划

  一、 为了圆满完成新学期的教学任务,使日常的教学工作能得以有条不紊地进行,从而真正提高全体学生的语文素养。同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础。现结合所任班级的实际情况和语文教材的内容,制定出本学期的语文教学计划。

  通过本学期的教学,使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能,能理解课文内容,体会作者所要表达的思想和感情。初步学会记叙文写作。引导学生逐渐更新学习方式,逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习,在各自原有的基础上都有较大幅度的提高,从而真正提高学生的语文水平和语文素养。

  我所担任的.六年级(2)班的学生,原有的语文基础参差不齐,高低不一。因此新学期中,应一面加强“双基”训练,一面着重阅读和写作能力的提高;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物,亲身体验,有所感受,有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神,整体提高全体学生的语文素养。

  针对本学期语文课程的内容,加强叙事性作品和诗歌的阅读,引导学生养成默读的习惯。授课过程中,重点讲解分析讲读课文的内容,而自读课文则由学生通过自读来理解课文的内容。本学期的写作训练以写人记事的记叙文写作为主,两周写一篇大作文,每周一篇小作文,并坚持每周写三篇日记。通过强化训练,使得学生要在40分钟之内完成400字左右的习作。

  1.始终用素质教育理论和语文课程标准的要求,指导日常的教学工作,并且注意结合教学实际情况,使理论和实践融合为一体。

  2.在教学过程中,面向全体学生,根据学生的不同的学习情况,适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标,杜绝以往简单的“一刀切”的做法。

  3.上课前,认真钻研教材内容,广泛参阅教学资料和最新的教研成果,并与备课组的其他老师共同商讨,精心设计好每一堂课的教案。

  4.授课过程中,依照设计好的教案,灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备,在课堂上营造一种轻松的教学氛围,从而提高学生的学习兴趣,增强课堂教学效果。彻底改变了传统的“满堂灌”的做法,始终以学生为学习主体,引导学生改变学习方式,变为自主、合作、探究式学习,以提高学习效率。

  5.课后,注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导,帮助学生及时复习好所学的新知识。

  6.认真、及时地批改学生的作业和作文,并组织好单元测试。

  7.平时注重向别的老师学习,积极参加备课组的集体备课和教研组的各种教研活动,以此丰富个人的教学经验。

  新学期中,定当更进一步,力求圆满完成教学任务,取得更大成绩。

优秀工作计划 篇3

  1. 学习态度与行为:能否以端正积极的心态投入到体育锻炼及体育课的学习中去。

  2. 体能与技能:能否正确的将动作掌握与运用情况。

  3. 交往与合作精神:能否正确处理好与同伴的合作关系。

  教研课的安排:

  1. 争取在优质课评选中取得较优异的成绩,以提高自己的授课水平。

  2. 在教师基本功比赛中取得好成绩。

  3. 与其他同行共同搞好校队的各项训练。

  4. 认真落实两操一课活动。

  教学进度:

  按教研室安排的进度且结合本校实际进行。初中体育教学工作计划篇三

  作为工作在第一线的体育教师,己尽快入了角色.为了使教学过程中的体育课开展得有条有理,使学生创新的学习方式有所进展,为此定了本学期的体育教学工作计划如:

  一、基本情况

  1、学生情况:初一年级二个班,每个班三十至四十名学生。初二年级二个班、三年级各一个班。每个班三十至四十名学生,除每个班有1-2名特殊病生,不能从事体育运动锻炼外其余学生都健康,都能从事体育运动锻炼

  2、技能情况:初一、二、三年级学生大部分都喜欢跑、跳、投、和球类等体育活动初中体育教学工作计划20xx初中体育教学工作计划20xx。但是动作的协调性,连贯性,合理性,规律性还有待于逐渐提高

  二、教材分析:

  根据义务教育初中体育阶段,培养的目标。中学体育教材,以及我校体育器材,场地,学生的实际情况。有目的,有计划地进行体育教育教学工作,学习基本的体育理论知识,基本技能和保健知识。在教育教学的过程中,对学生进行思想品德的教育。激发学生积极主动学习的兴趣和爱好。培养学生良好的锻炼身体的习惯是每一位学生都能成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

  三、教学目的和要求

  1、 使学生能够根据自己的身体情况,合理地进行体育锻炼。掌握基本知识和技能,学会一些体育卫生保健知识和安全常识。培养学生认真锻炼身体的态度。

  2、学习田径、趣味体育、跑、球类等项目的基本技术和基本技巧进一步提高每一位学生的能力。

  3、 充分利用各种体育活动,提高学生锻炼身体的兴趣和积极性。培养顽强,拼搏、自觉遵守运动规则,团结协作等优良品质

  四、主要工作

  1、认真备课,上课。突出学生的主体地位。培养学生爱学、乐学的好习惯提高学生学习的质量

  2、抓好学校篮球队训练工作,为本学期区级中小学生篮球比赛做好准备。

  3、开展好班级的体育活动,班与班进行,篮球、立定跳远、跳绳、50米等体育项目的比赛

  4、写课后反思,心得,总结等理论初中体育教学工作计划20xx工作计划

  五、具体安排

  1、抓好九年级学生整体身体素质及基本技术的提高。(立定跳远、实心球200米等)。

  2、充分利用好早操对学生进行耐力训练

  3、不断改进教育教学方法,激发学生锻炼身体的积极性,培养他们的兴趣,根据学生的实际情况,进行不同层次练习,建立互帮,互学,相互鼓励地共同进步的团体

  4、对学困生,要有耐心,爱心和关心,交流和谈心。鼓励,大家都来关心的方式。激励他学习。充分激发他向上的欲望

优秀工作计划 篇4

  为进一步提高我校教师职业道德建设水平,推动我校师德建设工作再上新台阶,营造教职工人人都是德育工作者的良好氛围,造就一支忠于教育、品德高尚、作风过硬、业务精湛,让社会满意、家长放心、学生信赖的教师队伍,落实关爱每一个学生、成就每一个学生的目标,促进我校教育事业科学发展,根据省、市、区教育部门对师德教育的有关要求,特制定《芮祠小学20xx年度师德建设工作计划》。

  一、指导思想

  以十八大会议精神为指导,以新《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》为依据,以提高教师职业道德水平为目的,树立以人为本、依法治教、以德执教的理念,强化师德素养,提高教师教书育人能力,促进学校工作持续、健康、科学发展。

  二、目标任务

  通过开展“学规范、强师德、树形象、促发展”中小学教师职业道德主题教育活动,完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制。引导广大教师严格遵守《中小学教师职业道德规范》,努力实现以师德提升人格魅力、提升教书育人水平的目标,在全校教职工中形成“爱国守法、爱岗敬业、教书育人、廉洁从教、终身学习、为人师表”的崇高师德风尚。以优良的师风带动教风、促进学风、优化行风,使广大教师成为践行公民道德的楷模。

  三、主要措施

  1、加强领导,健全师德建设、教育、考核领导小组。我校成立由校长任组长、分管同志任副组长的师德师风建设工作领导小组,建立领导班子师德师风建设联系点制度,各学校也要成立相应组织,保证师德建设工作有人抓、经常抓。同时,我校建立由学生、家长、教师代表等人员组成的师德评价、考核小组,对教师师德进行全方位考核,搭建学校与家长、学生的沟通平台,及时反馈家长、学生对教师师德的意见、建议,促进学校师德师风建设。设立意见箱、校长信箱等多种渠道,广泛听取社会、家长、学生对学校师德师风建设的意见,主动接受社会的监督。学校还将通过家访、电话询访、家长会、学生家长问卷等方式,加强学校与家长的联系,积极争取家长对学校工作的理解和支持。及时检查学校教职工的师德表现情况,对发现的问题及时提醒,推进师德教育的全面开展。

  2、精心组织,加强教职工学习。我校将在新学年召开师德师风建设工作动员会,积极组织教师学习新颁布的《中小教师职业道德规范》,学习《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规,学习党的路线、方针、政策,学习新课改理论等。同时,要求各位老师政治学习后要撰写学习心得体会,并认真对照检查,把学习成果自觉纳入规范自身的教育行为之中,不断提高自身的师德素养;业务学习要记好学习笔记,增强学习的针对性和实效性,在学习过程中不断实践、不断反思、不断成长,随时接受上级检查。

  3、开展主题活动,助推师德教育取得成效。我校将按照省教育厅和市、区教育局、中心校的要求和部署,开展以“学规范、强师德、

  树形象、促发展”为主题的师德教育活动,每个教职工要在岗位上展示风采,适时在教师中开展“学规范、做人民满意教师”大讨论和演讲比赛。

  4、加大奖惩力度,完善师德激励和约束长效机制。对师德表现突出的教师,学校除大力宣传外,将予以表彰奖励,并积极向上级推荐表彰。对违反师德的行为,学校将建立师德考核“一票否决”制度,杜绝体罚和变相体罚学生、对学生进行有偿家教的行为,树立广大教师良好的师表形象。每学期学校对每一位教师的师德师风进行全面测评,认真落实教师评价制度中的师德评价办法,通过开展师德自评、教师互评、学生评教、家长评教、领导评教等形式,评价教师的师德情况。对师德测评结果认真进行数据汇总分析,对师德考评得分较低的有关人员及时进行谈话反馈,对严重违反师德的教师实行一票否决,把师德考核结果纳入教师的绩效考核、职称评审、岗位聘任以及各类先进的评选工作中。

  5、多管齐下,积极做好师德教育宣传活动。开展向身边的“优秀教师集体”、“优秀教师”学习活动,通过黑板报、宣传栏、等舆论工具,及时有效、大张旗鼓地宣传校内外师德教育动态,重点宣传中小学教师的职业道德事迹,努力引导广大教职工树立高尚的道德情操和精神追求,安心教书、潜心育人、乐于奉献,努力做人民满意教师,办人民满意教育,促进袁集教育健康、和谐、科学发展。

  平岗办芮祠小学20xx年3月

优秀工作计划 篇5

  xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

  一、市场分析,保健品销售工作计划。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战,销售工作计划《保健品销售工作计划》。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

  五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

  六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

  李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现。

优秀工作计划 篇6

  工作内容主要分三大类,其中前两类为工作进入正轨前的准备工作。最后一项日常工作,为进入正轨后的工作内容。

  1、了解公司运作方式及产品

  1.1、了解公司 工作开始后,用大概一周左右,了解公司业 务流程,认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理,销售工程师,销售助理等。理解公司的企业文化,并尽快融入其中。

  1.2, 初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间,熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通,详细学习产品的技术细节。

  以bcd公司为例,其拥有的产品线比较广泛,电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多,替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异,特别是bcd产品的优势特征。

  比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围非常广,制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。

  对于everlight公司的led类产品,其主要关心的参数有波长,亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分。

  2、市场进一步规划

  2.1, 公司内部市场信息整理 估计需要一周时间,通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理。

  2.2, 客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访。通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。

  3、日常工作

  3.1安排好时间表,和销售人员对需要技术咨询的客户拜访,帮助客户了解并认可公司产品,协助销售人员完成销售任务

  3.2对市场需求大的产品,做库存备货预估

  3.3每日与个别销售同事详细review工作情况,每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

  3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

  3.5对客户投诉及时做出反应,协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题,积极与原厂沟通,共同解决客户端的技术或产品质量问题。

  3.6和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源,并争取价格和交期优势。

  3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场,与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户,看是否能够扩大产品应用范围。

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