【推荐】培训工作计划范文合集8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的培训工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
培训工作计划 篇1
为认真贯彻落实自治州关于今冬明春农业富余劳动力转移就业技能培训工作会议精神，做好农村富余劳动力转移培训工作，提高农村劳动者素质和就业能力，促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，结合我校实际，为使培训工作更为有效落实，特制定本方案。
一、指导思想
深入贯彻落实党的十八大精神，以服务就业和经济发展为宗旨，紧紧抓住自治州推进跨越式发展和长治久安的大好机遇。综合运用培训就业扶持政策，完善工作机制，提高培训质量，提升农业富余劳动力职业素质，为我州经济社会持续健康协调发展输送合格的劳动力资源。
二、组织领导
为确保做好“农村富余劳动力转移”培训任务，博州电大校党委高度重视此项培训工作，将由校长统一管理，副校长专管，具体工作由博州电大继续教育处负责组织招生、管理、教学培训。
三、培训目标
坚持以职业技能培训为重点，以取得国家职业资格证书为标准，以实现转移就业为目的，不断提高培训质量，培训合格率和职业资格取证率力争达到90%以上，就业率达到80%以上。
四、培训工种及层次
培训工种：《钢筋工》
培训层次：初级。
五、培训内容
钢筋工是我国建筑行业实行就业准入的职业之一，《国家标准—钢筋工》已颁布实施。通过培训，学员能掌握钢筋工基本知识，相关安全知识，熟练使用工具及机械，对钢筋进行除锈、调直、连接、切断、成型、安装钢筋骨架的人员。
六、培训教材与考核
1、培训教材
教材选用应坚持“统一规范、实际适用、先进创新”的原则。在培训工作中，主要使用劳动部门组织编写的技能鉴定等系列培训教材，作到参训学员人手一册教材。
2、考试与考核
参加集中引导性培训和职业技能培训的学员都要参加考试和考核，考试和考核合格者颁发结业证书或职业资格证书。本着培训和技能鉴定相结合的原则，我校将积极做好相关工作，保证90%以上的学员获得职业技能鉴定证书。
培训工作计划 篇2
一、指导思想
以远程培训为主要手段，发挥国家优质教师教育资源的优势，构建教师终身教育体系，全面提高我校教师的师德水平和业务素质，建设一支实施素质教育需要的、专业化的教师队伍。通过远程培训，使教师在政治思想觉悟、师德修养、教育理论、学科知识、科研能力、班级组织与管理能力、教育教学能力、实施基础教育新课程的能力等方面都有较大幅度的提高。在远程培训实践中不断积累经验，探索有效的运行机制，逐步构建“以教师培训机构和教育科研部门为依托，校本研修为基础平台，远程培训为主要手段”的教师终身学习体系。将远程培训作为我校教师全员培训的主要手段，有效提高培训质量。
二、基本原则
1.坚持以改革为先导的原则。把提高我校教师培训质量与教师继续教育考核验证制度结合起来，建立教师参加在职培训的激励机制，不断完善我校我校教师继续教育制度。
2.坚持与时俱进、不断创新的原则。从时代发展和教育发展的需要出发，探索小学教师培训工作的新机制，实现教师培训的“提高教育理念素养”与“切实转变教育观念”相结合，“掌握知识”与“运用知识”相结合，“看”与“做”相结合，“培训”和“教研”结合，不断提高本校教师教育的工作效率。
3.坚持以信息化带动教师教育现代化的原则。根据教育部新一轮小学教师培训工作指导意见，大力推进教师教育网络化，优化教师教育资源，积极推进计算机互联网和传统培训体系的有机结合，构建优质、高效的现代教师培训体系，实现教师继续教育课程优质资源共享，以信息化带动教育现代化，促进本校教师培训工作跨越式发展。
4.坚持全员推进的原则。从本校实际情况，在教师培训信息化过程中，20xx学年对我校所有在职教师开展远程培训，实现在职教师的终身学习。
三、创建优势
加入“教师网联”的继续教育新模式，为教师培训工作上台阶提供了新平台。凭借此平台，将充分发挥以下优势：
1.新颖：能够链接最新的知识信息，及时了解学科前沿动态，使学习者知识结构不断更新、提高。
2.快捷：随着宽带网络的不断改善，信息传播速率极快，时空界线几乎
为零，教师上网浏览、下载即点即到，是其他教学形式无法企及的。
多元：网络教育资源容量大，使用搜索功能，可以获得广泛而多样的信息资源，远远超出了传统课堂上的举一反三的功效。
4.高水平：教师参与互联网学习，能作自由选择，可与顶尖专家优秀教师直接面对，可以享用一流的科研成果。
5.互动共生：网络的交互性为教师学习提供了自由的互动对话环境，教师可以加入论坛参与讨论，可以制作网页展示自我，可以上传教案、课件，可以发表论文、感想，可以转帖共同分享，增强教师学习的主动性。
四、工作要点
1.拓展教师学习资源，构建在职教师继续络平台。
“全国小学教师继续教育网”是经国家教育部师范司批准，由东北师范大学联合全国十四所省级教育学院、师范院校共同创办的面向全国小学教师开展继续教育的专业网站。本方案旨在贯彻落实《教育部20xx-2007年教育振兴行动计划》中提出的“实施全国教师教育联盟计划，开展新一轮小学教师全员培训”的要求，配合“两基攻坚计划和农村远程教育工程”的实施，依据教育部师范司[20xx]24号文件《关于支持“全国小学教师继续教育网”开展远程小学教师非学历培训工作的通知》要求，结合我校教师教育实际，推进教师远程培训工作。
2. 利用现代教育网络技术，引导受训教师熟练掌握科学、开放、高效的继续教育学习方式。
教师报名参加“全国小学教师继续教育网”，可以在家或学校的计算机房学习。注册――学员凭个人学号和密码登记注册；选课――学员登录“学习中心”按照培训要求和各个人的实际情况，选定自己的学习课程；课程学习――在学习中心的“所选课程”中，
点击课程名称进入课程在线学习，按照操作方法，系统记录学习时间；作业――学员经过网上自学之后，按辅导教师的要求，完成并提交作业练习；交流――登录我校学习中心在线讨论室或论坛与其他学员、辅导教师进行在线交流；评价――在我校学习中心论坛中，负责任地发表个人教科研见解，接受我校教师的公众评议评分。
3. 规范教师继续教育验证制度，促进我校各类教师在职继续教育健康发展。
根据教育部《小学教师继续教育规定》，新一轮教育培训以远程非学历培训工作为契机，规范教师继续教育制度，教师的继续教育考核成绩和教师的年度业务考核等第挂钩，教学科研能力水平的评定挂钩，学校在职教师的继续教育的工作实绩和教师个人的综合评估指数挂钩，实现教师的继续教育有章可循，严格按章办事。
4.逐步建立健全教师非学历继续教育的考核与评估体系。
培训工作计划 篇3
我校校本研修以“一切从教师的需要出发，一切为了教师的专业发展”为基本理念。以“充分发挥校本研修在灾后重建中的重要作用，加强常态研修，突出重心内容，努力形成‘问题学习课例三位一体’的校本研修模式。”为工作重点。围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标。形成一支具有一定规模的适应课程改革需要的现代型教师队伍；形成一批在课程教材改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师。具有发展潜力的青年骨干教师，以继承和发扬名优教师优秀教育思想和成功经验、形成教学风格和特长，由经验-技术型向实践-反思型转变。
一、校本研修方式：
1、理论学习形式：
①教师制定个人专业发展计划，自选或集体选教育理论著作进行培训；
②以教研组或年级组为学习单位，进行主题学习。其流程是:教研组抛一个主题、给一个学习文本、确定人员解读文本，同时成立研究小组、以课例为载体实践文本，同时成立研究小组。
2、研讨交流形式：
以教研组或年级组为单位开展以教学反思、合作论坛为主要形式的研讨活动。每个教师轮流承担一专题，进行说课、上课、反思，同伴互评、相互交流，最终达成共识。
3、专题讲座形式：
①要积极争取上级部门（教育局、科研、教研等）的指导，积极争取教研员、教育专家的专业支持与引领，定期为全员做讲座，提升校本研修层次与品位；
②学校中层以上领导轮流做专题讲座；
③学校中的市级教学骨干做案例分析、教学反思汇报。
4、课题研究式：
二、校本研修实施内容：
（一）开展基于学习内省的研修活动。
基本方式是----开展读书丰富知识，读图开阔视野，读人内省自己的“三读活动”。
（二）以课例为载体的行动研究。
1、让教师伴随“磨课”成长。
个年级备课组选取各册各学科的重难点课作为“磨课”的课例。实施上课——磨课——上课的操作模式，使上课和磨课形成一个前后相通、及时反馈的工作链条。要求每位教师在磨课活动中努力做到四个“一”：即：认真上好每一节课，做一次有质量的磨课发言，写一份有分量的磨课心得，向任教者提一条有价值的教学建议。老师在磨课过程中“实话实说”，聚焦亮点，剖析问题，共同提高。
2、让教师在观课议课中成长。
观课议课是一种对话。就彼此对话而言，它需要参与者有沟通与合作的意愿；需要对话双方敞开心扉，彼此接纳；需要彼此间的积极互动与交流。就自我对话而言，议课要致力于从“他人提问”引向“自我提问”，在自我对话中发现问题、研究问题，追求自我改变和自我超越。
在观课议课中要提前协商观课主题，观课者要主动思考。思考的内容一方面是在观察教师教的行为和学生学的行为时，必须思考授课教师行为背后的教学理念和教学追求，这种思考使我们对课堂教学的研究和讨论不是就行为而行为，而是行为和理念相统一，理论和实践相统一。必须判断和思考授课教师的教学行为是否收到了预期的效果，思考学生的学习效果与教师的教学行为之间有什么样的联系。另一方面，需要思考“假如我来执教，我该怎么处理？”这种思考使观课者不做旁观者，而是置身其中。第三，需要思考议课时交流什么和怎么交流。
3、让教师在反思中提升。
教学反思，就是教师在教育理论指导下，分析、反省自己的思想、观念和行为，作出理性的判断和选择，这是一种特殊的自我批判性思维活动。从某种意义上讲，反思力决定着教师的实践力、研究力。
（三）、加强教研组建设，是培训的重中之重内容
教研组是学校的细胞。细胞活力愈强大，学校的生命力也就愈强大。学习型教研组建设是成小努力的方向。下面，打算采取以下活动：
（1）提问式学习：教师先提出问题，经筛选后，由教研组长召集全体组员收集信息，最后由组长汇总全体组员意见相互解答问题。
（2）网络学习：学科组不定期给教师们推荐网站。让教师们参与学习、论坛，延展学习的空间。
（3）专题性学习：即在一定时间内安排相同主题的连续性研讨学习，使业务学习的方向性更强。先后组织语文教师学习了《于永正作文教学艺术》、《丁有宽读写结合法》、《梳理课堂——窦桂梅“课堂捉虫手记”》以及李吉林老师的《情境教学法》等。为提高老师们的文学修养，还要求老师们利用假日读名著。数学教师继续学习吴亚萍教授所著的《小学数学教学新视野》。
（四）课题研究。
1、开展“震后恢复”教育科研微型课题的研究，特别是要着重研究“5.12”地震后，老师们在教育教学过程中，所遇到的问题和困惑。在研究过程中要着力关注三个“有效”，即：有效策划，有效实施、有效反思。
2、继续开展“长程两段式”集体备课活动。
各年级备课组要严格按照教导处的要求继续开展“长程两段式”集体备课。要以重点课、难点课为研究重点，在组长带领下以自主学习和集体学习相结合，正确认识“长程两段式”教学策略的含义，认识“长程两段式”教学对于促进学生成长的意义。加强研究、加强实践、加强交流（备课组内、a61网络）加强课例研究总结。要以“同上（同磨）一节课”为切入点，即同样的内容提倡让不同的教师来执教，在观摩的基础上进行评价和反馈，通过提供互相比较的“样本”，促进教师思维碰撞，促进共同提高。
3、继续开展“学科教学中学生学习能力”培养活动。领导小组、各研究小组各施其责。各研究小组继续依据科学理论和课程标准，仔细分析课程标准中的学习能力要求，在此基础上构建出本学期学生发展的能力目标，形成具体的单元学习能力目标，找准单元学习能力培养的关键和重点，让老师和学生在课堂教学中有具体的发展标准。组织对重难点课研究活动，引领本组教师在教学中有效的实施，从而提高课堂教学效益。
培训工作计划 篇4
20xx年我院医务人员，传染病防治知识培训工作中，重点要抓好手足口病、甲型HINI流感、艾滋病、肺结核、鼠疫、霍乱、麻疹、流行性腮腺炎、细菌性痢疾、伤寒与副伤寒、病毒性肝炎（重点为乙肝）等重点传染病防治知识的培训。把重点传染病防治知识培训，纳入医务人员规范化培训、继续医学教育、岗位培训制度中管理，将传染病防治知识，作为卫生技术人员业务培训的主要内容，并进行考核，与奖金挂钩。计划全年给医务人员培训传染病不少于2次。
一、培训目标
在20xx年在岗医务人员，传染病防治知识培训工作中，重点抓好手足口病、甲型HINI流感、艾滋病、结核病、鼠疫、霍乱和呼吸道传染病防治知识的培训。通过培训，达到下列目标：
（一）使本院医务人员，掌握艾滋病等重点传染病的发病机制、临床表现、诊断与鉴别诊断、医疗规范、流行病学知识、医疗关怀及相关法律、法规，不断提高医疗救治技术，降低病死率，做好自生防护，杜绝院内感染。
（二）临床一线人员及检验科人员，掌握艾滋病等重点传染病的基本知识、流行病学知识、流行病学调查方法、预防控制措施、消毒、隔离、防护等知识和技能，以及相关法律法规，有效控制传染源，切断传播途径，并做好自生防护工作。
(三）使本院医务人员掌握艾滋病等重点传染病的基本知识、流行病学知识、基本防护措施、疫情报告程序及公众预防指导原则。
二、培训对象
艾滋病等重点传染病防治知识培训工作要覆盖各科医疗卫生专业技术人员和其他从事与传染病防治工作有关的人员。包括：预防保健、临床医护药技、检测检验、管理、宣传教育等。
三、培训内容
培训内容包括有关法律法规和与艾滋病等传染病防治有关的专业知识。
（一）法规部分
《传染病防治法》、《传染病防治法实施办法》、《突发公共卫生事件应急条例》等。
（二）专业部分
艾滋病、甲型HINI流感、结核病、霍乱、鼠疫、手足口病和呼吸道传染病等防治现状；病源学和致病机理；病毒感染者和艾滋病患者的临床表现和实验室检测、诊断程序和诊断标准及鉴别诊断；传染病相关疾病；传染病防治宣传和健康教育以及传染病网络报告等相关知识。
四、培训方式
全员培训采取灵活多样的方式，以授课培训为主，充分利用互联网、多媒体等现代教育技术手段。组织相关会议时要注意安排艾滋病等重点传染病防治知识培训，把培训作为重点内容。医院感染科、内科医生、本院传染病主诊医生等直接从事传染病防治工作的专业人员采取集中培训等形式进行培训。
五、组织管理
按照统筹兼顾、分类指导、逐渐负责、注重实效的原则开展全员培训工作。
根据不同的培训对象和培训方式，并由院领导小组按标准要求进行监督、检查和考核。建立、健全培训档案，对培训情况进行登记考核。各科室在全员培训过程中要及时总结经验、加强组织与管理，及时解决培训中发现的问题。
培训工作计划 篇5
在公司的领导和统一部署下，以安全生产为基础，以公司总体思路和工作重点为指导，加强公司人才队伍建设，加大全员培训力度，通过采取多种形式开展培训工作，加强安全生产、管理等专业继续人员的培训，有针对性地加强技能人员特别是集控运行人员的安全与技能培训，不断优化人才结构，为提高公司整体实力提供有力的人才支撑，确保公司20万机组的安全运行。现将20xx年教育培训主要工作总结如下：
1.根据公司年度工作目标和各部门提出的培训需求，结合实际，制定年度培训工作计划。
2.根据公司按定员组织生产后机构整合和部门调整及人员变动情况，及时调整健全了公司三级培训网络，使员工培训工作做到了层层落实。
3.通过组织发电部、检修维护部、燃料质检部、燃料管理部、生产技术部、后勤保障部等部门生产及管理人员约450人次进行以安全生产法规为主要内容的学习和考试，进一步强化了安全生产培训工作。同时，为进一步提高工作票“三种人”的安全意识和安全技能，督促相关人员严格执行工作票管理规定，预防人身伤害事件的发生，会同安全监察部门对生技部、检修维护部等部门专工以上人员250余人次进行了20xx年检修工作票签发人和工作票许可人资格考试工作。组织各部门专兼职安全员、班组长及生产一线的重点部位值班人员等60余人次开展消防安全法规、应急技能及实地消防演练培训工作。组织12人次开展心肺复苏法培训。
4. 仿真培训：根据公司年度培训计划，制定年度仿真培训计划。组织仿真反事故演习，共培训400余人次，通过演习提高了集控人员对机组突发事故的应变及处理能力，同时警醒了集控人员的工作安全意识及增强了常规操作的熟练程度;根据年度仿真培训计划，对各值达到第二专业监护值班以上的员工进行强化训练。
5.完成20xx年电力行业特有工种职业技能鉴定高级工共1人次的报名、初审和考试工作。
6.为进一步加强对热工、电气二次及集控运行人员的培训考核工作，制定培训考核细则，并根据细则组织开展热工、电气二次及集控运行人员的培训考核工作。组织热工、电气二次维护人员月度考试7次，集控运行人员季度考试2次、仿真机考试1次。
7.根据年度培训计划，制定继电保护竞赛培训计划，并根据计划组织完成继电保护全员进行赛前培训选报工作。
8. 为强化仿真机培训工作，确保培训效果，组织集控运行人员开展仿真机竞赛活动，共20人参加。
9. 加快重要岗位技能人才队伍培养和骨干人才储备,激发员工的工作积极性和创造性，组织集控运行人员进行重要岗位备岗人员选拔考试考核工作，并组织主值以上备岗人员8人次参加河南公司组织的重要岗位备岗人员资格考试，其中3人考试考评合格具备备岗资格。
10.组织锅炉本体检修、热工保护、输煤值班员等专业12名员工参加河南公司举办的20xx年度技能人员调考活动。
11.从燃料质量检验中心选拔3名采制化人员参加河南公司举办的20xx年燃料采制化技能竞赛活动。
12.其他：组织中层以上管理人员50余人次进行各项规章制度的学习考试;组织生产部门专工以上人员20余人次进行生产经营指标和统计数据管理培训;为加强车辆安全管理工作，对驾驶公司机动车的人员(包括特种车辆、推煤机、叉车、拉渣车、机动三轮驾驶员)约36人次进行了资格考试。组织生产部门中层以上管理人员外出参观学习、生产专工参加点检培训班、采制样人员燃料采制化贯标及持证上岗培训等50余人次。组织进行班长培训班两期共培训约100人次。组织开展中层干部培训班三期共培训约150人次。对新进毕业生4人进行以安全、规章制度、企业文化等为内容的入职教育。每月对生产部门技术讲课、技术问答等现场培训进行抽查，做到了学习有记录、有内容、有效果。
20xx年培训工作思路：
⒈加强管理人员新理念、新知识培训： 一是组织管理人员参加集团公司、河南公司组织的管理人员培训班或到省外的其它地区进行考察学习;二是各职能部门要根据本行业的'特点，组织人员进行管理知识培训。三是举办短期培训班、专题讲座或有计划的业余自学等形式，抓好管理人员的培训工作。 ⒉加强专业技术人员的新工艺、新技术、新方法的培训：一是抓好高层次专业技术人才的培养，通过选派业务技术骨干参加股份公司举办的高新技术培训班，做好高层次人才的培养。二是做好业务知识的更新培训，以适应新机制新体制的要求。三是聘请专家进行专题讲座，拓宽思路和知识面，做好技术创新培训。
⒊加强生产人员理论、技术、技能的培训：对运行人员继续进行仿真培训和岗位提升培训。对检修维护人员在抓好其的岗位培训和岗位练兵的基础上，聘请专业技术人员，对检修维护人员进行专业技能培训。
4.积极组织人员参加河南公司、集团公司举办的技术比赛、技术比武等活动，充分调动员工提高自身技能水平的积极性。
5.紧密围绕技能鉴定工作，认真抓好技术等级培训和鉴定申报工作。
6.用活激励机制，进一步加大员工培训的检查、考核力度。通过激励机制和政策支持，努力在“培训、考核、使用、待遇”上改进。建立和完善以促进培训工作为核心的激励机制，将干部考核和工人考核结合起来，调动和激发广大员工学技术、练本领的积极性和创造性。
培训工作计划 篇6
一、主要任务
1、参加以“园本教研制度建设”为主题的幼儿园教师论坛及园长论坛。
2、开展活动多样化、内容园本化、主题多元化的自省类、发现类、主题类、交互类的“以园为本”立体式教研活动。
3、创新“以园为本”教研形式，增强园际间的互动交流，开展“半日教学研讨”活动，不断深化教育活动研究。
4、开展幼儿教师全员培训，组织青年教师参加读书活动，努力提高教师的理论素养。
二、月份工作安排
九月份
1、制定教研工作计划
2、常规工作检查
3、推荐优秀文章参加“第七届南安市教育改革创新论坛”评选。
十月份
1、各园区角创设自查
2、参加片区“园本教研活动观摩”（10、17 码头中心园）
十一月份
1、各园开展幼儿玩具制作比赛
2、教学研讨活动（11月下旬、金圭幼儿园）
3、参加市以教育行动研究为主题的农村幼儿园园长、骨干教师培训班
十二月份
1、参加中心小学首届校园文化艺术节活动
2、参加片区“园本教研活动观摩”（12、26 国专一幼）
3、庆20xx年元旦亲子游园活动
一、二月份
1、推荐优秀教育文章与读书心得赴市评选
2、教研工作交流、总结
培训工作计划 篇7
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
xx年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。
1.专业技能培训
(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。
(2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划
① 时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周安排两节培训课(共计24课时)。
② 目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。
③ 对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。
④ 考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。
⑤ 激励与处罚机制：a、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，b、设定一定的英语津贴，c、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。
(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。
2、员工入店培训
员工办理入职手续
培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。
考 核
员工转正培训
员工晋升培训
员工转正考核
员工晋升考核
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有营销网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的营销商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.营销渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然营销，特殊区域可视情况而定，是否增派营销人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
营销队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为营销做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员营销对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员营销目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在营销技巧及谈判过程上进行实战的演习。
培训工作计划 篇8
一、 培训目标：
1、通过学习帮助特岗教师深刻领会新时期教师职业道德的内涵及其基本要求，正确认识教师专业发展的迫切性和现实意义，及时更新教育观念，增强发展的信心和动力，提高特岗教师职业道德素养。
2、通过学习帮助特岗教师了解学科教学改革的热点，深入探究学科教学的一个专题，解决新课程实施过程中的实际问题，提高特岗教师实施素质教育和新课程的能力与水平。
3、通过学习帮助特岗教师了解山区环境下广大教师与学生学习的特点、学习的途径与方法，使特岗教师能根据教育发展的需要和教师专业发展的要求，充分利用远程教育网络资源进行学习，显著提高教师运用现代教育技术进行教育教学改革的能力。
4、通过学习帮助特岗教师了解山区教育的特点，了解山区广大教师辛勤工作和默默无闻的贡献，学习先进教师和先进事迹。让特岗教师真正融入我县教师的大家庭。
二、培训内容：
1、教师职业道德教育培训。
2、新课改通识性、学科性培训。
3、教师职业技能培训。
4、现代教育技术培训。
5、到我县市级示范学校观摩教学工作，与长期工作在乡村小学的优秀老教师交流;与工作在乡村学校的优秀年青教师交流。
6、请有关领导介绍平武经济发展的形势。
三、培训时间：
每学年结束前，安排五天的集中培训。
四、培训方式：
①采取集中培训与校本培训相结合的方式。集中培训由教师进修学校承担，力求将教师面授、自主学习、分组研讨、教学观摩、课题研究、观点报告有机融合，切实提高培训的针对性和实效性。校本培训由特岗教师所在学校负责，教师进修校指导，既要根据培训教材设立专题进行培训，又要强调教师的个人研修，完成集中培训的作业，强调教师在实践中反思，在反思中研究，逐步感悟和消化新的理论，形成新的教育观念和教育行为。
②采用理论学习与实践操作相结合的方式。特岗教师素质的提升不是单靠几个规定的课时培训就可以完全解决的，它还需要一个由理论到操作的实践过程，需要一个从简单到复杂、从模仿逐渐走向自主的建构过程。因此，我们一方面要结合学习资料帮助特岗教师理清学习重点与难点，加强学习指导，督促特岗教师做好读书笔记，进一步转变观念，同时，要加强实践的操作，提高计算机应用能力和网络学习与研讨的能力。
③初中特岗教师和小学特岗教师分开按计划分期、分批、分课程、分学科培训。
五、建立特岗教师培训和业务档案：
1、教师进修校要专门建立特岗教师参加培训和教研活动的档案。记载特岗教师业务成长的过程。为教体局提供特岗教师业务知识和教学水平的实际情况。
2、特岗教师的所在学校要负责建立特岗教师的工作业务档案。认真记载特岗教师的师德师风、教学成绩等工作情况。要关心特岗教师，爱护特岗教师。特岗教师的工作情况要随时向教体局汇报！
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