【精华】优秀工作计划模板合集五篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的优秀工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
优秀工作计划 篇1
一、指导思想
以科学发展安全发展为统领，以认真贯彻《安全生产法》、《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发［20xx］40号)为主线，以《生产经营单位安全培训规定》(总局3号令)、《安全生产培训管理办法》(总局44号令)、《江苏省安全生产培训监督管理实施细则》为依据，以提高全区生产经营单位负责人、安全生产管理人员能力素质为重点，周密筹划、严格标准，精心组织形式多样的培训教育活动，大力宣传安全生产法规知识，传授安全生产监管方法，努力培养一批作风优良、业务精通、严格执法的安全生产管理人员，夯实全区安全生产监管工作基础。
二、培训工作目标
(一)严密组织全区安全监管监察人员参加行政执法资格年度培训，时间24学时，培训率达到100%；
(二)严格监督危险物品(化学品、剧毒物品、烟花爆竹、民爆器材)的生产、经营、储存单位的主要负责人、安全管理人员参加安全资格培训，时间48学时。严密组织上述人员年度再培训时间16学时，培训率达到100%；
(三)严格监督特种作业人员参加安全资格培训时间为100学时，每两年复审复训1次，复训时间为24学时，培训(复训)率100%；
(四)严密组织除危险物品以外的其它生产经营单位主要负责人、安全管理人员参加安全培训，时间24学时，年度复训时间为8学时，两年复审一次，复训时间24学时，培训(复训)率力争达到100%；
(五)严密组织规模以上企业班组长参加安全培训，培训率力争达到100%；
(六)严格监督规模以上企业组织本企业其它从业人员参加安全培训，培训率力争达到100%；
三、培训主要任务
根据全区年度安全生产总体工作安排及上级关于开展安全培训的文件指示要求，今年，区安监局将主要组织以下各类人员参加培训。
一是严密组织街道机关部门负责人和安全监察监管人员业务能力培训。按照安全生产“一岗双责”要求和监管执法能力需求，组织开展好领导干部和安全监管人员培训教育工作，力求通过培训教育，使全区领导干部和安全生产监管人员熟悉掌握安全生产方针政策、法律法规、标准规范和监管监察执法程序等。根据市局要求，及时组织相关监管人员参加执法能力培训班。尝试采用外送委培、考察学习、专题研讨等方式进行安全监管监察业务培训，着力提升全区监管执法人员业务素质和履职尽责能力，加快培养更多的安全生产监管行家里手，为全区安全生产工作提供人才支持和智力保障。
二是组织生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员参加培训。国务院《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发［20xx］23号)及《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发［20xx］40号)中明确要求：企业主要负责人、安管人员、特殊工种人员一律严格考核，按规定持证上岗，职工必须全部经过培训合格后上岗。凡存在不经培训上岗、无证上岗的企业，要依法停业整顿。因此，组织生产经营单位主要负责人和安管人员参加培训是贯彻落实国务院指示要求的重要举措。一季度，区安监局拟对全区生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员持证上岗情况，分行业种类进行调研统计，对生产经营单位从业人员培训情况进行执法检查，并建立完善相关培训台帐资料。二季度至四季度，区安监局将根据生产经营单位各类人员培训情况，积极协调有关行业主管部门，分行业、分批次、分片区组织相关人员参加取证培训和年度复训。督促指导生产经营单位自行开展安全培训。
三是组织特种作业人员持证上岗培训。根据国家安监总局发布的《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》(总局第30号令)确定的11类51个特种作业工种类别，结合我区特种作业工种分布和培训资质规定范畴，积极调查、登记和组织未取得上岗操作证的特种作业人员开展安全专业知识培训和复审培训，坚决消除特种作业人员无证上岗现象，切实提高特种作业人员安全作业技能和持证上岗率。
四是积极开展企业班组长安全培训。上半年，根据国务院安委办《贯彻落实国务院<通知>精神,加强企业班组长培训工作的指导意见》(安委办［20xx］27号)精神，在充分调查摸底的基础上，区安监局将结合全区行业状况，加大对规模以上企业班组长安全培训情况的执法检查，督促相关企业按照规定开展班组长培训，力求通过培训，切实提高企业班组长现场安全生产作业技能和安全管理能力水平。各街道和机关有关部门要积极做好配合工作，强力推动企业全员安全培训制度落实到位。
五是开展安全生产专题(专项)培训。结合安全生产大检查、安全生产专项整治活动和全区行业特点，有计划地组织重点行业领域安全生产专项管理知识培训班。今年，区安监局将联合区公安消防部门，组织开展餐饮、宾馆、网吧、商场、歌舞厅等人员密集场所安全培训，联合区投促部门组织开展物业管理公司负责人安全培训等。另外，视情邀请专家学者组织开展职业卫生安全管理、应急救援、燃气使用等专题(专项)培训班，着力提高全区重点行业领域的安全管理和防范能力，减少各类事故发生。
六是组织开展危险物品行业全员安全培训。按照《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发［20xx］40号)及《生产经营单位安全培训规定》(总局3号令)、《安全生产培训管理办法》(总局44号令)、《江苏省安全生产培训监督管理实施细则》等法规要求，区安监部门将加大工作力度，提高组织程度，督促指导全区危险物品的生产、经营、储存单位开展全员安全生产知识培训，并完善建立安全培训台帐资料，坚决杜绝安全培训讲形式、走过场现象，切实提高危险行业从业人员的安全生产意识和安全操作技能。
七是指导监督除危险物品行业以外的其他生产经营单位全员安全培训。根据行业类别差异，督促生产经营单位按照岗位层次需求，创新全员安全生产培训内容和方法，增强培训针对性和有效性，切实加强员工的“三级”安全教育培训工作。今年，全区所有企业要开展创建“三级安全培训达标”活动，推动全区企业全员安全培训工作制度化、正常化。各街道和机关有关部门要履职尽职，对辖区企业和下属单位要加强检查指导和安全教育培训的督查执法工作，要把企业全员安全培训作为日常监管的重要内容，完善监管措施，强化督查手段，确保全员安全培训工作措施到位、行动到位、落实到位、成效明显。
四、几点说明
(一)本文件中所称安全培训是指以提高安全生产监督监察人员、生产经营单位从业人员和从事安全生产工作的相关人员的安全素质为目的的教育培训活动。接受安全培训的主体人员是：街道以上人民政府安全生产监督管理部门从事安全生产监督管理及行政执法的安全生产监察员；生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员、其他从业人员及从事安全生产工作的相关人员。
(二)本文件中所称生产经营单位是指所有从事生产经营活动的基本生产经营单元,具体包括各种所有制组织形式的公司、企业、社会组织和个体工商户,以及从事生产经营活动的公民个人。
(三)本文件中所称生产经营单位主要负责人是指有限责任公司或者股份有限公司的董事长、总经理，生产经营单位的厂长、经理、局长、矿长、投资人等。安全生产管理人员是指生产经营单位分管安全生产的负责人、安全生产管理机构负责人及其工作人员、未设安全生产管理机构的专(兼)职安全生产管理人员等。其他从业人员是指除主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员以外，生产经营单位从事生产经营各项活动的所有人员，包括其他负责人、其他管理人员、技术人员和各岗位的工人以及临时聘用人员；从事安全生产工作的相关人员是指从事安全教育培训工作的教师、危险化学品的登记人员和承担安全评价、咨询、检测、检验人员及注册安全工程师等。
五、工作要求
依法组织开展监督指导安全生产培训教育是各级政府组成部门的法定责任，是推进安全生产法律法规贯彻执行的重要途径，是预防和减少安全生产事故的有效手段，是做好安全生产监管的基础性工作。各级领导要充分认清加强安全生产培训教育的重要性，要切实把安全生产培训教育工作摆在重要位置，加强领导，明确责任，努力做到培训工作有计划安排、有专人负责、有资金投入、有措施保障，强力推进各项安全生产培训教育从“告知基本知识、教会管理方法、提醒注意事项”的基本层次阶段向“提升参培积极性、拓展培训领域、分类分级培训、研讨互动提高”的高层次上发展。力求通过培训教育，不断提升安全生产监管队伍综合管理能力，增强从业人员安全生产法规意识、责任意识和防范意识，为全区“三争一创”、创建南京投资创业首选区活动开展提供坚强的人才支持和智力保障。
优秀工作计划 篇2
一、指导思想：
认真落实学校政教处学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生们的思想教育，培养学生们良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生们的学习质量，确保学生们健康、自主地发展。
二、班级发展目标：
根据目前班级学生们状况以及我们学校的培养目标，本学期我们将通过培养学生们良好的学习、行为习惯，继续加强学生们的思想道德教育，进一步提高学生们各专业技术水平的提高，不断促进学生们学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生们的服务意识，促进班级的协调发展和学生们的共同进步。
三、主要工作安排：
1、熟悉班级学生们情况，明确学生们个人发展目标，以便做到有的放矢。2、加强班级规范管理，从进校、上课、课间休息、两操到个人仪表都做到中学生们日常行为规范要求。特别加强预备2分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地上好每一堂课。3、加强班级环境建设，营造良好的学习生活环境。从每天的值日工作入手，培养学生们良好的道德卫生好习惯，营造一个卫生整洁的班级环境。4、加强班级学生们思想道德建设。利用班会、学校大型集体活动等契机对学生们进行集体主义教育、法制、安全教育，培养学生们集体意识、守法意识、安全意识，促进学生们健康发展。5、加强家校联系，最大程度利用教育资源，提高班级学生们教育实效。通过家访等方式家长对学校教育工作的支持和配合，能够好地开展班级管理工作。
具体工作安排：九月份：
1、班级主题教育活动：《讨论“我为校园规范献计献策”》、《良好的行为是成功的基础》。2、积极校篮球赛：由体育委员负责，发动全班学生们积极报名，为集体争光。3、月考。十月份：
1、班级主题教育活动：讨论《我心目中的中学生们形象》，学习《中学生们日常行为规范》。2、复习迎考。抓好各门学科的复习，准备文化课期中考试。3、班级学习成果评比。包括作业规范和笔记规范评比。十一月份：
1、班级主题教育活动：结合学校社会考察活动安排，班级进行安全、纪律、卫生、集体主义教育。2、期中考试及总结分析，调整学习目标，制定下半期工作学习计划。3、家长会，共同分析学生们学习状况，沟通教育心得，促进后半期工作的更好开展。4、月考。十二月份：
1、班级主题教育活动：元旦庆祝活动;学生们心理健康教育、学习心理辅导等等。2、各文化克复习迎考。一月份：
1、班级主题教育活动：考试心理辅导、复习方法指导等。2、期末考试。3、学生们学期测评工作;评优工作及假期安全教育。4、家长会。
优秀工作计划 篇3
会计电算化专业学生毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习安排如下：
一、实习时间、方式
1见习时间：3月23日至6月14日
2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习
二、实习目的
毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
三.实习内容
1、了解企业（或单位）的经营特点
（1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。
（2）企业（单位）主要的经营项目，其他经营项目。
（3）企业（单位）的生产情况或经营情况。
2、了解企业（单位）的管理组织
（1）企业（单位）的隶属关系及所有制体制。
（2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
（3）财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业（或单位）的会计工作
（1）总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
（2）会计凭证的格式及内容
a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、xxxx。
b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。
(3)会计帐簿的种类、格式
a、现金日记帐，了解怎样做日清月结
b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写
c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐
d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向
e、成本核算
f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。
g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。
(4)对帐与结帐工作
a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。
b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。
c、帐面余额与实物的核对工作。
(5)会计报表种类及格式
a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。
b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。
c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。
d、其他报表的种类、格式及内容
4、其他相关知识的了解
（1）了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程。
（2）了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
（3）了解企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
9、审计及相关岗位的经济管理工作。
四、要求
1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。
2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
真观察，细心研究.
五、实习总结的思考题目
1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。
2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。
3、见习单位会计工作的组织。
4、与银行对帐的过程。
5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。
6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。7、见习单位会计核算的程序及方法。
8、见习单位发生的费用进行分类。
9、见习单位存货类帐户的设置及核算方法。
10、见习单位固定资产帐户的设置及核算方法。
11、会计报表的种类、格式及其编制方法。
12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识？
13、本人打算今后怎样做好财会工作？
优秀工作计划 篇4
随着鞭炮声的结束，我们迎来的.第二学期的生活作为雍阳中专分校学生会，我们对自己的未来充满美好的憧憬，同时也肩负着重要的使命。我们将沿袭上学期学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，20xx--20xx学年第二学期学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为学生服务”为主的工作计划。
一、建立分工负责制度
在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，校学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1、学生会主席总体上负责全面工作，并主抓学习部工作。
2、副主席协助主席的日常工作，并具体分管纪检和文娱部的工作。
3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4、各部部长在部门内部实行具体分工负责制，设立工作评价标准。
5、学生主席、副主席负责审阅分管部门的工作计划，并推出切实可行的意见和建议。制定全体成员工作总标准和奖惩要求。
二、在全校学生中开展促进学风建设活动
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风。
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围。
2.定期组织各部门的工作总结会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习、生活等方面的问题。
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。
4.学习部部长全面负责，并撰写活动详细计划由学生会审批。
三、举办丰富多彩的文体活动（必须制定出具体的活动内容、时间、参赛要求和评分标准）
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学校的凝聚力，提高全校学生的身体素质。
1.组织开展每月一次的校内活动，增强全校同学的素质。
2.组织我校同学参加校运会，锻炼身体，有好的身体才能更好的投入学习。
3.认真配合学校组织的文体活动。
4.文娱部部长全面负责。
四、创建美丽校园，严格卫生检查制（制定细致的评分细则，部门成员的工作规则）
上学期在纪检部全体成员的共同努力下，我校的环境卫生有了良好的改善，卫生流动红旗制度，增强了大家的环境保护意识，本学期应在原有的基础上进行突破，本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录。
1.招才纳贤，补充纪检部后备力量。
2.结合上学期出现的问题继续完善评分标准，严格按照细则规范打分。
3.纪检部成员认真对待自己的工作，坚决剔除人情分现象。
4.宿舍是同学们生活的地方，宿舍卫生则是重中之重。天气逐渐变暖宿舍卫生不合格将会影响住宿舍的身体健康，所以宿舍卫生的检查一定要严格要求。
五、开设学生会博客
准备在时机成熟的基础上开设学生会博客，争取把我校学生积极上进的精神风貌全方位的进行展示，借助这种喜闻乐见的形式促使大家更加注意形象，展现美好的一面。
1、由学生会主席和副主席任总编，下设秘书部。
2、及时准确的进行上传文字、图片记录，展现良好的校风、学风，弘扬正气。
3、在各班级招收通讯员，负责新闻信息的来源提供。
这些计划只是学生会整体计划，各部门部长要制定本部门的详细计划。学生会各个部门要增强内部沟通和了解，强化团队意识。要相互团结、相互促进、共同提高。各部门应该配合学校的工作，做好老师的得力助手，共同携手为创造学校良好的教学秩序和氛围而努力，为同学们服务。
学生会工作计划书（二）
根据学生会一个学期的工作下来，存在着一些比较大的问题，就下学期的工作做相应的调整，下学期要严格遵守各项考核制度（详见附件）学生会的每一个成员都必须要按照考核制度来实施。
下学期采取值日部长责任制，每天值班的部长必须做好相关记录，记录值班的情况。晨检由纪检部部长落实到位，做好缺勤的记录。
考核内容及标准：
一、考勤、纪律
2、学生会值班无故缺勤者，每次扣2分。
3、学生会开展的历次活动，无故不参加者每次扣2分。
4、每次例会或值勤必须做好会议记录，方便以后工作。记录要求认真，字体工整、内容详细。如没有会议记录者每次扣0.5分。会议期间需保持安静，不准私自交谈。（整体的会议记录由钱婷来担任）
二、工作态度
1、每个干部都应该履行自己的职责，对安排的任务应积极、认真、按时完成，在工作中遇到困难及时提出，加以解决。对其本职或本部门的工作，安排到而不参加者一次扣5分。完成不合格者酌情扣分。（分值不超过5分）
2、凡团总支或学生会要求各部门上交的各类书面材料，没有按时上交的一次扣5分。
3、没有认真组织好所属部门工作，酌情扣2—5分。
4、对团总支、主席团要求的工作任务（本部门、非本部门的）无故不执行者扣2－5分，延误者酌情扣3分。
5、在工作期间有勾心斗角者酌情扣5-10分。态度不端正者每次扣3-5分。
6、在每项活动过程中各部门要积极互相配合，如有不执行者每次扣５分。
7、值班部长没有做好相关值班记录，每次扣5分
四、仪容仪表
五、嘉奖方面
1、能够团结学生会成员，发扬团结互助精神的同学，酌情可加5-10分。
2、学生会会议上或活动中受到点名表扬的，每次加2分。
3、工作积极、认真负责，视情况加1-5分。
4、对分配到的工作认真负责、责任心强、成绩显著、突出者，加5分。
5、例会或值勤以及历次活动全勤者各加5分。
6、举办有影响的全校活动或传统活动，并且成功，出现问题能及时向主席团反映，视情况加2-5分。
六、考核结果：
本考核采用百分制，期末根据考核分数的高低给予学分和一些嘉奖
学生会工作计划书（三）
9月初，新一届历史学系学生会正式组建，大家经过近一个月的商量与思考，特此向共青团南京大学历史学系委员会和历史学系学生工作组汇报本届学生会在一年任期内的工作计划。
主席团：
1、继续做好上传下达工作。认真将系团委、系学工组布置的任务安排好，并督促相关部门予以贯彻落实；同时，努力做好将同学的建议、意见和要求反馈给系团委和系学工组的工作。妥善处理好各方面的关系，真正起到联系历史学系和广大同学的桥梁纽带作用。
2、监督和管理各部门，从宏观上加以指导，同时从微观上减少干预，力求充分发挥各部门成员的潜能和才智。
3、加强与校学生会和各院系学生会的联系和交流，增进了解，相互学习。
秘书处：
日常工作：
1、账务管理。同往年一样，秘书处负责学生会一切账务的管理，定期进行核对、报销、清查和监督管理。账务和资金分开有专人负责，系内活动结束后，有关人员凭活动物品发票到秘书处报账，经核实后拨款报销。在账务管理的过程中将一以贯之的倡导节俭、高效、专资专用的原则，尽量做到使有限的资金发挥做大的效用。
2、会议记录。学生会预计每两周召开一次例会，各部门不定期召开会议。有关会议内容都将由秘书处设专人负责记录、整理、存档，以备下一阶段部门活动开展做参考。
3、活动资料整理。本学期学生会将重新启动“博导进浦口”系列讲座，邀请历史系重量级教授在浦口校区为同学们做数场讲座。同时在12月13号“大屠杀遇难同胞纪念日”前后组织系内同学前往相关场所进行参观学习。这些活动秘书处都将设专人进行图片、影像、文字资料的搜集、整理和发布，同时存档，留作后期宣传用。
4、与社团联系。系内紫藤、文爱、红楼梦三个下属社团，本年度都将有不同的活动开张。作为历史系对外宣传的一部分，社团的活动将是很好的材料。因此秘书处将设专人与社团进行联系，参与社团的宣传、活动组织等，更好地宣传社团和历史学系。
新添加活动设想：
1、探访部分教师。历史系内教授云集，且多是大名鼎鼎。作为本科生，与这些老师的接触机会少之又少，难以领略到老师们的大家风范。因此，秘书处准备组织数次探访活动，在不给老师增添麻烦的前提下，探访老师，与老师进行交流。一来让同学们有幸见识历史学系各位泰斗的风范，激发同学们对历史学的热爱，更加增强同学们对于母系的崇敬和珍爱；同时又可以为教授们创造与本科生接触的机会，让他们能够了解现在孩子们的想法，最终历史学系的老师们、本科生和研究生融洽出一片和谐。
2、系内部员培训。秘书处将邀请在学校和各院系团学系统中锻炼过并获得相关经验的老师或者学生干部，对学生会部员们进行数次培训或者经验交流（在自愿参加的前提下）。在此，秘书处将发挥人力资源部门的作用，为提升整个学生会成员的素质进行内容丰富多彩的部员培训。
学科部：
3、除了讲座，学科部的另外一个工作重心是辩论赛。今年，又有不少优秀的新同学加入到了历史学系的辩论队中，院系杯也即将开始，学科部会尽力协助。
4、帮助打扫浦口的系资料室，每周五下午，部内成员两人一组，每周轮换。
5、组织系内学生的学习交流活动，比如与秘书处，实践部，及紫藤学社等进行协商，将以往的书评交流会恢复起来，以期在这种轻松的氛围内让同学们有一定程度的收获。
宣传部：
1、作为系学生会的下属部门，要积极参与系里的各项宣传工作，服从系里的指挥领导，配合其他部门将系里的各项活动做好。
2、由于今年宣传部部员较以往有所增加，故可以更多地与社团联系，协助系内下属三个社团（红楼梦协会、紫藤学社和文物爱好者协会）的宣传工作。
3、利用多种途径和资源，对系里的各项活动进行宣传，除以往的海报宣传外，还可以采用传单、展板、地贴等形式。
4、在时间人员等条件允许、并且经过上级批准的情况下，计划恢复原先举办过的展板展示活动，推出系列展览，展示历史学系的教师学生在学术、学习以及课余活动等各个方面的成果。
文艺部：
新的学期，文艺部也经过了换届与吸纳新的成员，新的血液将给新学期的工作带来更多的创意与激情。去年，本科学生与研究生学生一起承办了历史系迎新年晚会，邀请了我系的老师及老师家人，浦口的同学也赶往本部观看演出，成功地营造了温暖融洽的新年气氛。五月，送别大四毕业生的晚会也得到了众多老师同学的支持。我们将一如既往地做好各项晚会的节目组织工作以及各类活动，必要时与其他部门，如实践部与学科部等联合，发掘我系拥有各方面特长的人才，锻炼学生会的组织协调能力，将更精彩的文艺晚会呈现在历史学系各年级同学眼前，使大家在繁忙而沉重的学习中体会到集体的温暖。
体育部：
1、尽快组建完毕系篮球队。07级同学与08级同学会在近期周末内举行比赛，以了解新生在这方面的实力，选出新队员，重新组合，形成新一届系篮球队。另外，要与其他部门如秘书处合作，从而保障后勤。
2、足球队已经基本成型，新吸收08级成员若干人，实力不容忽视，将周末及日常中午定位集训时间。
3、在乒乓球方面，我系人才不少，但缺少一位领军人物，我部将选出队长一名，在周二、周四以及周日晚上带领有兴趣的同学切磋球艺。
4、对于羽毛球项目，我会亲自与队长负责，预定周三晚上为集训时间。
5、另外，我部将在校运动会和平时的一些联谊活动上为大家竭诚服务。
实践部：
1、本学期在十月份期间，与各班班委合作，带领同学们开办一个有意义的秋游活动。
2、我部打算在本学期与外系继续举办联谊会，增进与外系同学的联系，为新生熟悉学校提供机会。
3、我部会在学术文化周活动中，积极的与学科部、秘书处合作，做好对外联络等。
4、本学期，我部会尽量和本系下属的几个社团合作，多举办一些活动。比如可以带领大一新生参观南京博物院或者大屠杀遇难同胞纪念馆，回校后与学科部合作，开展交流会；也可举办一场历史知识竞赛，提高大家学习历史的积极性，获得更多的知识。
5、在十一月份举办的运动会期间，做好为本系运动员服务的后勤工作，提供一个优良的服务平台。
6、实践部是由以前的公共服务部转变来的，一些新的职能还需要大家一起开拓。本学期实践部将尽可能发挥以前的良好传统，培养部员服务大家的技能，更好地为历史学系广大学子服务。
优秀工作计划 篇5
转眼间又要进入新的一年—20××年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20××年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20××年新的挑战。
金猪辞岁，锦鼠迎春。在已经到来的20××年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1、新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2、老客户的维护
A、回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B、货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C、产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D、回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3、建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。
【【精华】优秀工作计划模板合集五篇】相关文章：
精选优秀工作计划模板合集五篇07-15
【精选】优秀工作计划模板合集10篇07-10
精选优秀工作计划模板集锦7篇07-23
【精选】优秀工作计划模板汇编六篇07-13
精选优秀工作计划模板汇编7篇07-13
【精选】优秀工作计划模板汇编7篇07-12
实用的优秀工作计划合集5篇07-08
【精华】主任工作计划模板5篇07-25
【精华】教研工作计划模板八篇07-24
【精华】年级工作计划模板5篇07-22