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个人工作计划

时间：2022-11-03 09:33:17 工作计划我要投稿

个人工作计划【热门】

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的个人工作计划，欢迎阅读与收藏。

个人工作计划【热门】

个人工作计划1

　　为了进一步提升自己的能力，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“今日计划:学校教研工作规划(篇七)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

　　一、指导思想

　　教研组活动是教师提高教育教学水平的主要活动，在新的教育环境影响下，尤其是推进新课程改革以来，教育教学活动的目的、形式以发生很大的变化，不断学习业务知识，提高教育教学水平，是每个教师适应新课程的当务之急。

　　二、组织机构

　　语文教研组组长：张x

　　语文教研组成员：王x

　　数学教研组组长：李x

　　数学教研组成员：杜x

　　三、工作措施

　　1、改变教研活动缺乏系统性，活动要以教材研究、教法探讨、学法探讨为主，深入开展探究活动。

　　2、认真落实《罗镇中心学校教研组活动制度》，教研组长要组织成员开展活动，活动内容要紧扣新课程改革工作，形式要多样，不能搞照本宣科、一言堂活动。

　　3、加强教学科研的力度，以对新课程的研究为基础，理论研究与实践结合为突破口，扎扎实实教学研究活动，鼓励教师研究教材、教法、学法，本学期人人均书写2～3份课改论文（含教学心得），一份高质量的教学设计，对积极参与活动、并有一定教研水平的教师要予以奖励。

　　4、积极开创教研、课改活动相结合的新局面，整合我校教育教学资源，节省教师时间，发挥教师潜能，提高教研水平。

　　5、各教师要积极参加活动，记好笔记、踊跃发言，教师参加者活动考勤、及活动中的表现要记入教师档案。

　　四、活动安排

　　罗镇乡中心校素质教育工作计划（20xx学年度上学期）

　　主导思想：

　　认真贯彻《关于基础教育改革的意见》，大力推进新课程改革工作，把课程改革落实到教育教学各个环节，加快信息及多媒体技术应用步伐，提高资源应用率，开展好校本课题研究，提高我校教师业务素质技能，让每一个学生都在和谐、健康的环境中成长，各方面的素质都得到提高。

　　工作重点：

　　1、认真贯彻县局关于实施新课程改革文件精神，加快我校新课程改革工作，开齐课程，开足课时，尤其是思品与生活（社会）、地方课程、体育及科学课程，组织教师深入学习新课程理念，通过开展多种课程改革活动，不断加强教师业务技能，使我校新课程改革工作走上一个新台阶。

　　2、努力开创课题研究新局面，把《做中学》课题研究框架规划完善，有步骤地开展初期的研究工作，做好资料收集，经验总结。

　　3、加强教学常规管理，落实好教学常规各项要求，落实好《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》，成立考核小组，及时检查各项工作，按照《细则》做好月考核工作，进行奖罚兑现，通过考核提高教师工作积极性，促进教学质量得到稳步提高。

　　4、充分利用远程教育资源，互联网信息资源，积极利用项目设备，抓好信息资源使用工作，提高资源使用效率和效益，做好项目资源为农服务工作。

　　5、成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，落实活动目标责任，开展好第二课堂活动，把学生学习生活搞得有声有色。

　　6、落实学校网站管理责任，加强网站建设，充分收集教育教学等各种信息材料，通过互联网宣传、展示学校教育教学活动，提高师生信息技术应用水平。

　　工作安排：

　　1、新课程改革工作

　　①认真学习新课程理念，组织教师学习各年级、各学科教学目标责任，尤其是四年级新课程目标框架结构认识。

　　②结合国际计划新课程培训项目，学习在新课程中利用信息多媒体技术，通过骨干教师带头，辅助其他教师的办法，要求每位教师每两周要上一节信息技术应用课，（全学期上8节课），每学期每位教师上好一、二节公开课（含示范课）并纳入月考核中，以此提高我校远教及互联网信息资源利用率、使用效益。

　　③积极参加片区教研业务活动，组织教师参加周边学校及县际名校观摩看课学习活动，各个教师每学期校内看课没人每学期不少于16节，领导不少于20节。

　　2、教研课题研究

　　①成立以校长王立元为组长，副校长王雪萍为副组长的课题研究领导小组，成员包括：陈波、张成奎、李铭家，三月份形成研究计划框架并开展工作，同时向县教研室申报。

　　②通过教研活动，业务学习、自修，提高教师教研素质，撰写教学论文，逐步形成一支业务熟练，有一定科研能力，素质较强的师资队伍。

　　3、教学常规管理

　　①严格按教学常规各项要求开展教育教学活动，落实教学质量目标责任制，鼓励教师电子备课，推行新的教学设计方式，在新课程改革的理念里充分利用信息多媒体技术，提高教育教学质量。

　　②认真落实教学常规备课、上课、作业批改、辅导、后进生转化，学生素质评价检查工作，成立考评小组，把《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》落到实处，坚持考核奖罚月月兑现，调动教师的工作积极性。

　　③加强教学活动安全管理，尤其是室外课、活动课、体育课，要教会学生安全知识，树立安全意识，积极宣传，加强监管，保障师生教育教学活动的人身安全。

　　④做好教育教学工作的资料收集、整理，对教师提供相应的服务，及时总结汇报工作，为教师工作考核、班主任考核，提供依据。

　　4、远程教育资源

　　①做好远程教育资源接收、归类整理，保证接收资源的完整性，定期维护系统，为远教接收提供安全的环境。

　　②积极向教师推荐优秀课件、教学设计，把资源利用纳入教学常规考核，保障资源利用率，发挥资源效益。

　　③举行教学设计、课件制作业务比赛活动，积极向上推荐优秀作品，力争我校这一方面“零”突破。

　　④做好信息资源下载登记，使用登记，积极提供为农服务，对典型资源制作成教学光盘，提供长期服务。

　　5、兴趣小组

　　①成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，负责人分别是：王东、陈波、李琼、王雪萍。制定可行活动计划，落实目标责任。

　　②及时收集活动信息，记载活动过程，举行成果展示，寓教于乐，开展好第二课堂活动。

个人工作计划2

　　一、指导思想：

　　认真学习学校教学工作计划精神，自觉运用尊重理念和课程标准指导教学，积极推进“差异教学”和“探究合作”学习。把握课堂主渠道，以学生为中心，以质量为灵魂，以校本研修为主要途径，在理念引导、学习方式转变、质量控制、运营管理等方面分享案例和经验。同时，结合语文教研组全体教师的教研实践，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提升课堂教学水平和专业能力。

　　二、具体措施

　　(一)深化理论学习，思想进大脑

　　1.精读学校工作计划和教案，在了解内容的基础上重点学习教学工作计划。

　　(1)小组学习活动在小组内至少安排一次，包括学习原文、画重点、做简要记录、交换案例等。

　　(2)用课程标准的概念来评价班级，在组内评价班级时，至少要分析一个概念的实施情况。

　　(二)进一步规范和落实教学日常管理，提高教学效率

　　1.教研组活动：定期、定点、定题目内容、定中心发言。各小学教研组的活动要以本学期学校教学工作计划精神为指导，正确把握三维目标，同时建立专门的研究目标，以提高研究的有效性。此外，教师应根据通知按时高质量地参加活动。

　　2.备课：做好“三个准备”，即准备三维目标，准备教材，准备学生。强化集体备课意识，注重资源共享，备课做到“深”，即学习情况分析透彻，目标设定准确，重点难点突破。

　　3.课堂：实施100%课堂教学，即体现差异教学，合作教学有效，运用新技术提高反馈效率。

　　4.作业：作业设计要“精”，体现“轻载高质量”的教学理念，批改要“精”，规范及时，注重纠错和情况反馈。即分层留作业和批作业，对不同层次的学生形成有效的指导策略，定期进行不同层次的交流。

　　5.辅导：做好学生补课。要因材施教，勤分析学生，善于捕捉学生的闪光点，热情鼓励，利用课外活动给予分层指导，让每个学生都能全面发展。

　　(三)深化教学研究，开展校本教研，提高教学效果。

　　1、组织教师继续学习新课程标准，改革课堂教学方法，促进师生发展。学习贯彻教学理念，优质课堂，关注差异，共同提高。内容包括：

　　(1)积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解和分析，给学生足够的时间和空间，让学生在老师的指导下自主提问、分析问题、解决问题，在主动实践的过程中积累和感受。

　　(2)突出学生的主体地位，将教学过程视为教师、学生和文本平等对话的过程。珍惜学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。

　　(3)树立语文教学理念，沟通课本、课堂和学习之间的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践的机会，提高学习效率。

　　(4)强调训练方法的多样性，提高练习的有效性，尝试循序渐进的作业，让不同的学生学到东西，并有作业批改的现代观念，包括建立学生的错误记录(鼓励老师练习)。

　　2.听课：一定要在小组内听公开课，边听边思考，及时点评，提倡老师多学习，多交流。

　　第三，这学期需要完成的几项任务

　　1、每个年级制定本年度的特色培训计划(单词积累、古诗推广、文学知识等。)

　　2.关注学困生，制定学困生救助计划。

　　四、月度工作安排

　　9月：想办法

　　2.确定主体和分工

　　10月：教研组研修教材，选择演示课

　　2.特定年级的培训计划

　　11月：参加学校组织的纪律检查

　　2.理论研究和微观课堂研究

　　12月：分阶段总结学习有困难的同学，以便期末提高。

　　2.操作检查

个人工作计划3

　　为了进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，制定以下工作计划：

　　一、工作目标

　　1、根植“尊重人、理解人、培养人”的思想理念，增强对员工职业生涯发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。

　　2、加强有针对性的指导和员工培训工作计划，提高员工实际工作的能力和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。

　　3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、专业技术和技能操作三个方面，形成能力全面的、综合素质高的企业团队。

　　4、深入推进各层级的岗位职责和绩效考评制度，重点着眼于专业、创新、协作的团队精神的创立，形成部门文化理念，为应对各类突发事件提供人力资源保障。

　　二、工作策略

　　在公司“有势者强，有德者昌”的文化氛围下，提出“为有势者搭建舞台，为有德者创造未来”的思想，为每一个员工提供展示自己的机会。根据各个岗位及年龄段的特点，采取不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，提高员工的沟通能力、表达能力，带动工作能力的提高，促进员工职业技能、职业知识、职业态度的全面提升。

　　三、项目计划

　　1、基层管理人员（主管）

　　提高基层管理人员经营管理水平和能力，以适应业务发展对机构功能调整的要求。建立“周会”的沟通形式。把每周的数据统计结果以讨论的形式进行分析、整理，从数字的角度对公司一周的运营进行总结，提出具有可操作性的调整建议。鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上深化认识，提高对各环节的控制力、执行力。

　　2、专业技术人员

　　专业技术人才是重要的支持保障力量，进一步提高该类人员的业务技术水准，增强风险防范能力、培养内部管理水平，加强综合素质的培养。深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，提升其专业素养。鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。

　　3、比较年轻的人员

　　（1）在指导和培训上应着重于适应性和专业技能提高两个方面。建学习班，组织员工学习各类基础业务知识、进行业务技能培训，以提高这类人员的从业能力。鼓励员工利用业余时间参加资格证书考试和攻读学历学位，多渠道培养各类高素质的专业人才。

　　（2）轮岗锻炼。选拔x名有发展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作和学习情况，并作为日后任用的依据，便于各序列的专业人才快速成长。推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动接受培训的压力和动力，增强业务能力，实现人岗匹配。对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务基础知识培训为基础，增强新人团队意识、沟通的机会，严格管理，为提升部门综合素质打下基础。

　　四、具体工作内容

　　完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和专业技能两个方面。完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立依据。完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求。

个人工作计划4

　　20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

　　一、销售目标：

　　至20xx年12月31日，销售部实现在XX地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体工作计划》；

　　2、年底制订《年度销售工作总结》；

　　3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期问表》；

　　4、制定《月销售统计表》和《月客户统计表》；

　　三、客户分类：

　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

　　四、各项措施的落实：

　　1、技术交流：

　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个型网络联谊座谈会；

　　2、客户回：

　　要巩固和扩市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期问表》如期如实如数地进行客户回工作。

　　3、网络搜索：

　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

个人工作计划5

　　xx年，是在新的起点推进生态文明建设更加深入的一年，也是我市林业工作向更高更新发展的起步之年，做好xx年林业工作，思路要更新、措施要更硬、作风要更实，要紧紧围绕造林绿化“一大四小”工程建设这个中心，抓生产、保稳定、促和谐，努力实现全市生态文明取得新突破。

　　一、工作目标

　　xx年全市林业发展的工作目标是：深入推进造林绿化“一大四小”工程建设，完成造林面积6万亩，力争全市森林覆盖率达58%，加快生态文明进程；林业行政案件查处率达到99%以上；森林火灾受害率控制在9、8‰以内；森林病虫害成灾率控制在1、6‰以内；无公害防治率达到199%；种苗产地检疫率达到99%以上。全面完成市委、市政府交办的各项工作任务，实现招商引资5999万元，确保引进一个1999万元以上项目。

　　二、工作措施

　　围绕上述工作目标，xx年，我市林业工作重点在以下方面寻求突破。

　　（一）紧扣两个主题夯实生态文明基础

　　1、扎实推进造林绿化“一大四小”工程建设，提升国土绿化水平。一是突出重点，主攻通道绿化。xx年，全市造林绿化“一大四小”工程建设的重中之重是搞好通道绿化工作，以树典型、建亮点、抓示范为主，建设高标准和高质量的精品路段，重点打造316国道瑞昌段、瑞码快速通道、杭瑞高速瑞昌连接线、省道瑞南线等四条道路，并重新打造县道立肇线立新桥至高丰段，完成通道绿化精品路段建设65公里，使全市县道以上公路通道绿化率达95%以上。精品路段两边绿化宽度各达到19-29米，栽植4-7排5-19公分的樟树、杜英、深山含笑、楠树、马褂木、杨树、泡桐等绿化树木，使公路成为连接我市东西南北的绿色景观带，提高我市城市品位。二是打造亮点，主攻森林防火隔离带建设。在集中力量推进通道绿化的过程中，坚持森林防火隔离带建设不放松，新建森林防火隔离带111条369公里，完成建设面积19227亩，按照规划要求，xx年森林防火隔离带建设以全垦为主，宜林地全部栽植油茶、木荷等树种，通过森林防火隔离带建设，进一步提高我市森林火灾防控能力。三是明确主体，主攻公司和大户造林。发挥公司和大户在造林绿化“一大四小”工程建设的主体作用，引导公司和大户通过建立基地的方式承包荒山、荒地、荒滩造林。加大对江西省丰林公司的扶持力度，加快以花园乡为中心的光皮树生物质能源林基地建设步伐。四是拓展空间，主攻村庄绿化。按照全社会办林业、全民搞绿化的基本方针，调动农民绿化美化的积极性，在农村“四旁”（村旁、宅旁、水旁、路旁），以绿化美化和改善生态环境为重点，兼顾经济效益，大力开展以营造阔叶树、丛生竹和果树为主的“四旁”绿化工作，发展农村林业经济，推动新农村建设工作的发展。

　　2、全力抓好森林防火工作，维护森林资源安全。一是抓宣传教育，强化防火意识。利用一切可以利用的载体宣传森林防火工作，通过设置防火警示牌、发放防火宣传册、张贴防火标语、群发防火短信等手段，组织形式多样的森林防火宣传活动，确保横向到边，纵向到底，不留死角，使群众森林防火意识不断提高。二是抓火源管控，消除火灾隐患。组织力量经常性地开展火灾隐患排查整改活动，清理林内可燃物，将森林火灾隐患降低到最低程度。通过增设防火检查点、加大巡护密度等措施，严管野外火源。防火期内，严格野外用火审批，指定专人负责，专人看守，用火责任落实到人、监督到位。四级以上高火险天气，野外禁止一切生产生活用火。加强对痴、呆、傻等特殊群体的监护，落实监护责任。三是抓技能培训，提高扑救能力。加强森林消防队伍训练，积极组织开展安全扑火、科学扑火的业务培训，确保关键时刻能拉得出、用得上、打得赢。严密监测火情，及时组织扑救，力争“早发现、早出动、早扑灭”，做到“打早、打小、打了”。

　　（二）立足三个基点优化林业发展环境

　　1、立足依法治林，加大资源保护力度。一是突出抓好林政管理工作。严格执行林地限额管理，严把征占用林地审核审批关，切实保护森林资源；继续开展林地清理整顿工作，进一步加大林地征占用手续办理的督办力度，强化对非法征占用林地行为的打击。加大对野生动植物和林木种子资源的保护管理，实现资源的有效保护与合理利用。进一步完善公益林管理档案，规范公益林置换行为，加强生态公益林保护管理工作；全面实行公益林补偿“一卡通”制度。二是突出抓好林业行政执法工作。强化执法队伍管理和人员培训工作，深入开展林业行政执法检查，积极推行行政执法责任制、错案追究、案件审核把关制，监督执法人员依法行政，规范林业执法行为，预防和减少行政执法过错行为的发生；积极开展区域性乱砍滥伐、乱捕滥猎、乱采滥挖、非法征占用林地等专项行动，加强协作，形成联动机制，严厉打击各种破坏森林资源的违法犯罪行为。三是突出抓好林业法制宣传工作。结合义务植树造林、森林防火以及林权流转、林木采伐、林地审批等林业工作，利用讲座、培训、墙报板报、标语横幅、宣传资料等载体，开展形式多样的林业法制宣传工作，重点宣传《森林法》、《江西省森林条例》、《江西省森林资源流转条例》等林业法律法规。

　　2、立足机制创新，推进林业改革发展。一是深入推进林权配套改革工作。加强与金融部门的合作，积极开展林权抵押担保业务，完善林权抵押相关制度，为林农再生产提供良好的金融服务。推进林地流转，鼓励林农将林地以出租、转让和承包等方式流转给公司、大户造林，解决林农“有地无钱”和公司大户“有钱无地”等制约林业快速发展等机制不活的因素。规范资源流转行为，认真落实《江西省森林资源转让条例》，集体林地和林木未经资产评估不得进行招标拍卖和转让，加大对非法流转资源行为的打击力度，引导所有森林资源流转行为在交易中心内进行。二是改革木材采伐管理方式。调整采伐管理方式，在非林业用地上营造的林木，以及苗圃地内人工播种或扦插的苗木不纳入限额管理。简化采伐审批环节，实施更加简便、有效的采伐指标审请、发放和监管模式。三是改进林业服务水平。围绕服务企业、服务群众、服务基层，进一步落实首问责任制，优化审批流程，简化办事环节，提高办事效率，规范服务行为，打造“便民、高效、规范、廉洁”的服务型机关。深入基层，深入群众，强化林业技术指导和服务，延升服务触角、拓宽服务对象。

　　3、立足总量提升，挖掘林业发展潜力。一是加大林业争资争项力度。紧紧把握国家推进生态文明建设这一战略机遇期，以造林绿化“一大四小”工程建设为切入点，立足瑞昌林情，选择重点领域，特色领域，整合资源，形成合力，分口落实责任，跑“部”进“厅”，积级向上级争取林业工程项目。二是加大招商引资力度。加快社会办林业进程，引进有实力的公司通过建立工业原料林基地的方式投资我市林业，以大招商推进我市林业大发展，扩大全市林业经济总量。注重培育造林大户，通过奖励、补助、免费提供苗木、优先安排项目用地等办法，鼓励群众、机关干部、企事业单位职工、外出务工人员参与造林，吸引民间闲散资金参与林业建设。强化招商措施，实行一把手负责制，创新方法，开拓思路，发动林业干部职工投身招商引资工作中来，力争全局招商引资工作有新突破。三是加大林业产业发展力度。加快林业结构调整，将生态建设与促进农民增收紧密结合起来，按照产业化发展的要求，选择经济效益好、生长周期短的树种作为造林苗木，重点发展杨树、光皮树、油茶等经济树种，力争通过xx年的建设，使我市杨树面积达15万亩，光皮树面积达5万亩，油茶面积达3万亩，599亩的林业基地达19个，努力实现“山变绿”与“民致富”双赢。四是加大“两园”建设力度。以保护有植物王国里的“活化石”之称的南方红豆杉为重点，做好“瑞昌市南方红豆杉自然保护区”建设工作，在进一步完善保护区内基础设施，提高管理水平的基础上，加大申报力度，力争挤身省级保护区行列。以打造全市人民休闲的好去处为重点，围绕龙泉寺和红卫水库区域，抓紧龙宫园城市森林公园建设，做好划入公园内的山场和有关设施、建筑的流转、移接工作。

　　（三）围绕四个层面提升林业工作水平

　　1、深化政务公开，打造透明部门。一是规范政务公开内容。在原有政务公开的基础上，进一步扩大公开范围，充实公开内容，对办理的与人民群众利益密切相关的事项，除国家保密规定的事项以外，全部公开。扩大公开层面，加快决策领域公开进程，增加公开重大项目招标情况、项目资金的使用和管理情况、干部的选拔与任用情况。二是完善政务公开制度。严格按制度办事，逐步实现政务公开的制度化、规范化，建立健全预先审查制度、主动公开制度、依法申请公开制度、政务公开监督保障制度，准确把握公开的内容、范围、形式、程序、时限等，将政务公开制度纳入单位重要议事日程，实行“一把手”负责制，对工作不落实的，依据效能建设和绩效考评的有关规定进行责任追究。三是拓宽政务公开形式。在政务公开形式的选择上，要以方便群众知情、办事和监督为目的，因地制宜、形式多样、管理规范，充分利用网站、政务公开栏、报刊、信息刊物等有效载体进行公开，确保为人民群众提供方便快捷的服务。

　　2、规范日常管理，理顺工作关系。一是规范登记，加强档案管理。完善收发文登记制度，落实专人负责，对往来的每一份文件、资料做到出入记录分明、查找方便快捷，对每一份登记在册的文件实行动态跟踪，定期收拢，防止文件流失。二是规范内容，加强台帐管理。建立填写规范、内容具体、实事求是、准确及时的行政管理工作台帐，实行台帐动态化管理和台帐督查制度。三是规范行为，加强日常管理。落实单位、部门负责制，强化责任意识和形象意识，规范干部职工日常行为。完善局班子例会制度，根据工作需要定期或不定期召开班子例会，明确近期工作要点，落实工作责任，对工作落实情况进行跟踪督查。

　　3、加强队伍建设，提升单位形象。一是加强能力建设，强化素质提升。采取自觉学习、集中培训相结合的办法，不断提高干部职工的政治素质和业务素质，提高信息处理、语言表达、处理事务、工作创新等各项能力，提高适应岗位和胜任职务的水平。二是加强制度建设，强化责任落实。进一步完善机关工作人员行为规范、机关工作制度、工作流程，建立健全机关民主决策机制、干部管理机制、业务管理机制、协调监督机制、后勤保障机制，在完善制度中讲严密、求精细、促规范。强化各项制度的责任落实、监督检查和目标考核，确保各项制度真正落实到实处。三是加强作风建设，强化廉政勤政。进一步完善制度，改进方法，落实载体，加强机关效能建设，抓好廉政勤政教育，使之贯穿于干部的培养、选拔、管理和使用等各个方面。强化领导干部的率先垂范作用，推进党风政风和作风建设。强化干部职工肯干、苦干、善干的作风，提高工作效率，强化对外形象。

　　4、完善激励机制，营造干事氛围。进一步建立健全责、权、利相统一的岗位责任制，在责任上严格要求，在权力上大力放开，在待遇上充分保障。在加强监督管理的基础上，逐步扩大各职能单位的人、财、物管理权限。加强对干部职工思想政治表现、组织领导能力、工作作风、工作实绩和廉洁自律情况特别是履职履责情况的考核力度，完善干部能上能下、充满活动的选拔任用机制。健全绩效考评机制，奖励先进，鞭策后进，促进全市林业工作争先进位。

个人工作计划6

　　城乡建设学院记者团隶属于城建院学生会，是一个有高度凝聚力又朝气蓬勃的学生团体，主要服务于《院报》，将新闻触角延伸到能反映大学生思想、学习、生活状态和高校科研、教改状况的新闻线索和新闻事实，为院报和我院活动提供高质量的稿件。

　　一、日常工作

　　1、深化制度改革，将记者团初步分为采风部分与稿件部分。分别负责教学科研、学生活动的采写，文艺稿的采写，学生稿件的组稿工作。每次活动举办后，24小时内必须写出新闻稿。

　　2、在大一每班设立一个特约小记者，负责校园生活的一部分稿件，使文章来源更广泛。记者团负责整理稿件。

　　3、系统策划学生会上半年工作，并督促各部按计划举办活动。

　　4、各团员在完成工作任务同时，与各部加强联系，防止学院新闻漏报现象，同时采取措施加强同校内各单位、各媒体的联系工作。

　　5、加强与学校有关部门和各院系新闻中心加强联系，学习他们的先进经验，为我所用。

　　二、活动安排

　　1、开学初，建立城乡建设学院记者团博客，把记者团的日常工作记录下来，并把所写文章，所拍照片上传，使记者团的工作公开透明。实时更新新闻，让大家零距离接触记者团。

　　2、招新活动：招纳一批对新闻采访、写作有兴趣的同学，为记者团注入新鲜血液，并及时进行培训。

　　3、开学初（四或五周），开展第一届城乡建设学院摄影大赛，大一大二同学用相机记录下我们美丽的校园，精彩的瞬间。也有助于大一新生对农大校园的了解。

　　4、期末（十六周左右），将这学期的照片，视频剪辑，合并，做成一段记录片，向同学们播放，使同学们了解我们的校园生活，发现校园生活的精彩。

　　三、新干事培训方案

　　1、培训方式：可以找有经验的教师、副团长定期培训。同时加强每期稿件的点评工作，切实让大家有所收获，有所提高。

　　2、培训形式：加强对具体稿件的点评，强化新闻写作的基础认识，促进新闻专题写作能力和水平提高，同时采用现场模拟等多种形式。

　　3、培训继续坚持分层次进行，即新老记者在培训初期分别展开培训，以期做到资源的优化配置，在最短的时间内打牢基础。

　　四、初步采访任务

　　1、暑假生活采访：大学生课余时间安排，打工记，科学研究等

　　2、军训采访。

　　3、迎新采访。

　　4、大型活动台前幕后采访。

个人工作计划7

　　作为一名新的会计人员，我打算从两个方面入手今年的工作：

　　尽快熟悉会计的各项业务，二是努力学习会计专业知识。争取在年末时完成两个目标：掌握会计的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。

　　为了完成既定目标，必须坚持以下内容：

　　一、严格遵守并执行公司的制度和部长的各项要求。

　　二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。

　　1、做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责;

　　2、做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求;

　　3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用;

　　4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。

　　三、学习会计，培养财务人员的专业素质。

　　1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字;

　　2、做好账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误;

　　3、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错;

　　4、做好会计核算工作，认真、仔细，多次核查，不能心存侥幸;

　　5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收。

　　四、努力补习，学习过程做好理论和实践的结合，相互促进。

　　另外，作为X项目的一份子，在财务保密的前提下，我会努力和其他部门的人员搞好关系，尽量满足他们的需要。踏踏实实地工作，为固原项目的成功贡献一份力量。

个人工作计划8

　　一、完善教学质量目标体系、教学监控体系与反馈评价体系。

　　1、强化“将学生作为关注焦点，满足学生多元学习需求，让每个学生获得学业进步，促进学生全面发展；培养卓越教师，打造一流初中”的质量观念。使“质量观念”成为初中教师的共同的价值追求。

　　2、在共同的质量观念下，制定具体、可执行、可衡量、有时间限定的质量目标。具体包括教师发展目标，学生成长目标，学生学业成绩目标、学生家长满意度目标等。建立质量责任制，层层分解目标，目标到人，责任到人。以《北外附校20xx届初三中考质量目标方案》为抓手，有目的、有计划地推进质量目标建设的实施。

　　3、发挥北外附校初中质量管理工作领导小组的统领作用，进一步明确工作流程、质量监控机制、反馈评价机制、激励与奖励机制和惩戒制度，并组织实施。进一步完善多维立体的教学监控体系，包括专家听课、教学干部听课、年级部主任巡课、教学常规检查、教学质量分析会、教师诊断谈话、学生问卷调查（教学清晰性、教学满意度、作业等）、学生座谈会、家长开放日等多种方式，确保教学系统正常运行，能及时发现偏差并进行调整。

　　二、优化《北外附校初中课程建设与实施方案》，完善各类课程的设置，加大管理与指导力度，提升课程质量。

　　1、深入研究新中考改革方案、义务教育课程改革方案，北外附校初中课程建设与实施领导小组负责组织优化并完善《北外附校初中课程建设与实施方案》，在初一、初二年级实施，进一步提升课程领导力与课程执行力。在总结已有经验的基础上，继续做好“初中开放性科学实践活动”与“初中综合社会实践活动”的组织、实施与评价工作。

　　2、通过课程研发项目组（英语国际课程研发项目组、英语外教课程研发项目组、复语游学课程研发项目组、阅读素养课程研发项目组、科学课程研发项目组、入学教育课程研发项目组、主题班会教育课程研发项目组）开展课程开发工作。通过课程研发，整合课程资源，提高针对性与时效性。通过复语课程建设，进一步强化复语特色。

　　3、定期召开课程管理会议，邀请课程专家共同研究课程开设的“可行性和科学性”，充分开发利用校内外教育资源，有目的、有计划、有组织地开展校内外教育活动，逐步丰富完善我校目前课程内容。

　　4、加强对英语校本课程（《剑桥青少英语》）、复语课程、外教课程、校本选修课程的全面监管，邀请校外专家参与以上课程开发与实施，提高课程的规范性和科学性。进一步完善《校本选修课课程方案》，加强校本课程管理，完善评价制度。

　　5、教研组之间要加强合作，积极开展学科内与跨学科的学科实践活动。学科实践活动要做到有规划、有活动计划、有负责人、有目标要求、有评价反馈、有传承延续。语文学科：古诗文诵读、成语大会、课本剧展演等；数学学科：思维导图、学生微课、生活中的数学等；外语学科：每日新闻播报、英文演讲、戏剧等；理化学科：思维导图、科学实验等。

　　6、各教研组要积极组织学生参加各项学科竞赛，扩大参赛规模，优选参赛项目，提高比赛成绩。要做到有规划、有负责人、有目标要求。

　　7、体育教研组要落实《海淀区中小学校体育工作三年行动计划》，依据体育课堂教学标准，实施中小学体育教学质量提升计划。有计划地开展“冰雪运动进校园”活动（室内课）、校园足球工程和“阳光体育活动”。

　　8、坚持普及与提高并重，广泛开展课外活动、社会大课堂，举办科技节、艺术节、微电影展示活动等，提升青少年人文科技与艺术素养。

　　三、聚焦核心素养，全面提高课程教学质量

　　1、各教研组要加强具有“深度学习”特征的课堂教学研究。全面提高学科教学质量，每一位教师都要努力成为“适合一切学生的优秀教师”，打造更有学科魅力的课堂教学，着力提高课堂教学质量。全员教师要将追求教学的有效性成为自觉行动，使一切课堂教学都能做到“让学习真实地发生”，各个年级部、教研组始终要将“促进学生学习、提高学生成绩、帮助学生全面发展”作为第一要务。

　　2、组织海淀区骨干教师示范课观摩活动（9月底前完成）。通过示范课观摩活动，聚焦核心素养，探索构建高效课堂的有效途径。在打造“简约、平实、直击核心知识”的课堂教学的基础上，追求“深刻”的课堂教学。

　　3、以“一师一优课”课堂实录与优秀课例研讨活动为抓手继续推进初中教师基本功提升工程，开展学科有效教学研究，促进教师专业发展。要求每位任课教师在第9周前完成一节优质的课堂教学实录并上传至云盘（包括教学设计、教学录像和课后反思）。以教研组为单位对优秀课堂教学实录进行课例研讨。

　　4、在各年级多学科（数学、英语、物理、化学）深入推进分层走班教学工作。以研究学生学情为先导，以分层备课与授课为重点，着力提高分层教学的针对性和实效性。A层授课教师要在确保优秀率的基础上，在提高高分率（90%以上与95%以上）上下功夫，出尖子。B层授课教师要在确保及格率的基础上，在提高优秀率（85%以上）上下功夫，出优秀。C层授课教师要在降低低分率的基础上，在提高及格率（60%以上）上下功夫，出成绩。

　　四、加强教师队伍建设，促进教师专业发展

　　1、要积极参加重大项目的科研任务，完成海淀区“新优质学校”、“中国好教师”项目、教师评价项目及各类教科研课题研究。鼓励教师参加北京市开放型教学实践活动，继续做好校本教师教育的各项工作，加强教师培训的管理。进一步提高教师的专业水平，为学校教育教学质量的提升，提供人力资源的保障。

　　2、邀请海淀区教师进修学校各学科教研员到校听课、诊断教学，为教师专业发展提供专业支持。推荐优秀学科教师参加海淀区“教师风采大赛”。

　　3、建立专家听课组，认真执行专家听课组与干部听课制度，认真执行“教学诊断制度”，加强对青年教师、课堂常规教学、初三备考工作的听课指导，定期召开座谈会进行反馈，特别是要突出专家听课组指导、反馈、监控的职能。

　　4、在现有的教研组长例会制度的基础上，建立备课组长例会制度（每月一次）。加强教研组和备课组教学研究工作的指导与督促，继续坚持教学干部深入教研组和备课组主题教研活动的制度。教研组长要做好教研活动规划：构建教研组活动的有效模式，围绕“打造具有深刻学习特征的课堂”要求，以课题形式开展教学研究。教研组长每学期要听20节常态课，听课范围覆盖本组每位任课教师，每月进行听课反馈小结，提交《听课反馈报告》，在此基础上做好教师的课堂教学能力考评，切实抓好常态课课堂教学质量监控与教师帮扶工作。备课组长要加强学习与研究，提高备课组的集体备课质量。教学干部与教研组长，定期参加各年级备课组活动，指导备课组提高整体备课质量。

　　5、各教研组以申报成功的“海淀区十三五教育科学规划课题”为抓手，提升教师的教研科研能力。通过开展课题研究，提高教师的教科研意识，提高教师的教科研水平，促进教师专业成长。

　　6、完善教师过程性考核评价制度（出勤等劳动纪律、课堂教学、作业、学业成绩、教研：课题参与情况、论文等）切实落实五次评价，及时反馈评价数据，以发展性评价的方法促进教师发展。

　　五、加强教学常规管理与研究

　　1、加强日常检查。校区领导、年级部主任、教研组长及各值班教师要认真填写检查反馈表，如实反应或者临时解决巡视中发现的问题，对于不认真履行职责的值班教师，要及时上报。

　　2、教研组长要以《教研组长工作手册》为依据，关注过程，加强教师教学行为，落实教学“五认真”的检查。加强“备课、上课、批改、辅导、考试”各个环节教师能力的训练和培养。

　　（1）备课：加强集体备课。备课组长要有本学期集体备课的整体规划，要有具体的进度安排、内容安排和预期目标，抓好六个环节：备课、讲课、作业、辅导、考试、讲评。集体备课要重点讨论教学内容、教学策略和作业问题等。集体备课由备课组长主持，要有记录。

　　（2）上课：第一，上好起始课。介绍学科的性质、目的、任务；介绍本学期的授课内容和计划；介绍学科学习规律、方法和习惯；提出学习要求：听课、笔记、作业、纪律、提问、答疑，等等；明确教育教学的基本理念。第二，改进授课方式――让学习发生。体现有梯度的课堂教学模式，注重课堂生成效果。激发学生积极主动地学习，避免满堂灌。既重视知识技能目标，也重视情感态度价值观目标。重视教学起点与终点的落差，消除落差的方式不是单靠教师告知答案，而是引导学生把学科知识经过亲身体验内化为自己的东西，实现由错误到正确的转变，提高对自我潜能的认识，促进学生的自我觉醒。

　　（3）作业:学生作业量要科学合理。处理作业做到有发必收，有收必判，有判必讲，有错必纠，有漏必补。落实“分层作业”，切实减轻学生过重负担。

　　（4）辅导：教师能利用课间、自习课、晚自习等时间对学习有困难的学生进行及时辅导，帮助学习解决疑惑，提高自信。

　　（5）考试：利用“大数据”评价系统及《快乐学》网站建立各科题库，提高命题的质量，通过评价系统生成的学生个体和群体的考试数据查找教学中存在的问题，做好针对性分析和改进工作。本学期将推出在此方面做的较好的教师和集体进行专项交流。

　　3、年级部要进一步落实“管理出成绩、出质量”的工作要求,实行年级教学目标管理责任制。各年级部以目标管理、过程性管理为主线，制定管理目标和工作措施，提高年级教学管理能力，找准教学着力点，提高教学加工力，提升学生的学业水平。初一、初二年级部要深入研究《20xx年中考改革方案》，以中考新要求为标准，及时调整教学策略，提升政治、历史、地理、生物学科的教学质量，开展好开放性综合实践活动课等工作。初三年级要深入研究《中考说明》与中考试题，把准方向，调整复习策略，优化复习方法，在分层教学的基础上设定适合的教学目标、科学设计教学流程与内容，提高课堂教学效率，提升学生解决问题的综合能力与学科核心素养，使学生成绩稳步提升。

　　年级部主任要做好以下常规工作：

　　(1)制定本年级教学工作计划，明确学期主要教学活动，在例会时总结汇报本年级教学工作开展情况。

　　(2)每日巡课，及时掌握和处理本年级教师教学常规执行情况、学生出勤、听课情况。

　　(3)组织本年级单元测试（月考），协助组织期中、期末年级考务工作，在期中期末考试结束一周内进行成绩统计分析并上报；在年级组范围内进行考试质量分析、学生总结表彰大会，肯定成绩，找准问题，制定对策，提高教学成绩。

　　(4)定期召开学生座谈会、学生大会，了解年级教学情况，创建优良学风。

　　(5)年级内有计划性地开展学法指导，学习经验交流等主题活动。培养学生正确的学习方法，提高学生学习的自主性和自觉性。对学困生，学习态度不端正的学生建立个人档案，记录学生的学习行为，学习成绩，教师辅导，家教沟通等过程，帮助每个学生健康成长，提高学业水平。

　　(6)落实自习课、午自习和晚自习的管理，提高效率。

　　4、加强教学常规检查工作，每月一次集中检查，督导各项教学常规的落实。8月底开学检查教师第一周教案，第5周检查作业批改情况，第11周检查试卷讲评课教案，第15周抽查作业批改情况。

　　5、加强教务工作制度建设，优化工作流程，提高工作效率。进一步明确教务人员工作职责，发挥其主动性，提升教学服务意识与工作能力，为教学工作的有序开展提供支持与保障。

　　6、进一步规范学籍管理、成绩管理与档案管理工作。组织教务员认真学习、落实北京市教委关于学籍管理的新规定；梳理、形成学生成绩分析、归档、开具成绩证明系列规范文件和流程；提高教务人员的档案意识，落实北京市教育主管部门关于教学档案管理规定。

　　六、研究中考，总结经验，注重实效，高质量完成初三备考工作

　　1、开学初召开初三年级工作会，明确本学期的重点工作安排和工作要求，精心制定本学期工作计划，在认真总结20xx届中考成绩的基础上提出新的目标要求。

　　2、更深入地开展对毕业年级工作的研究，包括优秀生培养、学法指导、备考策略、习惯养成教育、复习课的效率、心理辅导等内容，针对这些重点内容开展有针对性的专题研讨，认真总结这些年来取得的经验，提炼成功的做法，并在此基础上形成成果。

　　3、完善例会制度，定期召开年级部、备课组、班级三个层面的学情分析会与学生座谈会，及时进行反馈矫正，有的放矢的解决工作中存在的问题。

个人工作计划9

　　一、指导思想

　　20xx年新学期已经开始，初一历史备课组紧紧围绕学校教学工作计划，以构建高效课堂为中心，以提高教学质量为主题，坚持求真、务实的工作思路，调动全组教师的积极性，全面提高教学质量。

　　二、工作目标：

　　全组教师按照学校的要求，加强集体备课，团结协教，不断提高自身的业务能力，全心全意为学生服务，为提高历史教学成绩尽职尽责。

　　1、创建高效课堂。

　　(1)强化教学常规的落实，强化优质教育资源的建设，提倡精品意识，细化过程，以高效的课堂铸就教学的高质量。

　　(2)优化备课组教学管理，改进和创新教学方法，不断致力于课堂效益的最大化和最优化。

　　2、严格落实教学常规。围绕课堂抓常规，并推陈出新，力争体现历史学科教学特色。

　　3、抓好集体备课。发扬组内同志的.合作意识和团结协教的精神，集思广益，充分发挥集体的力量，强化教研组、备课组的集体备课，提高各年级的整体水平。

　　三、具体工作：

　　(一)狠抓教学质量，坚持不懈、深入细致地抓好教学常规

　　1、强化集体备课，每周固定两次定时定点的在办公室集体讨论备课，平时也不定时不定地点的经常性交流。

　　2、狠抓课堂

　　(1)严格课堂管理，认识到位，并常抓不懈。

　　(2)努力创建高效课堂

　　在教学过程中，以教案、学案为依托，培养学生自主学习能力、积极落实“三讲三不讲”的要求(即“三讲”指讲重点、难点，讲易错、易混、易漏点，讲规律和方法;“三不讲”指学生已经会了的不讲，学生自己能学会的不讲，老师讲了学生也不懂的不讲)，从而提高学生学习兴趣，提高课堂效率。

　　(3)探索适合初一新生的历史教学模式。重视对学生学习品质、学习习惯、学习方法的纠正、培养和指导，关爱每一个学生，不放弃任何一个学生。

　　(4)搞好期中期末等大型考试，做好批改与试卷讲评、试卷分析。平时抓好小考反馈，使每个学生学有所得，在不同程度上提高自己。

　　(5)开展组内听课活动：每月按时组织听评课活动，互相学习和借鉴，进一步提高教学水平。

　　(三)积极参加各级教研活动和增强科研意识。

　　积极参加各类教研活动;进一步浓厚科研和教研、学术氛围，促进业务水平的提高;组内教师要增强科研意识，注意升华自己的实践经验。

　　总之，新学期，新气象，初一历史备课组将团结协力，推陈出新，争取优异成绩。

个人工作计划10

　　新的学期开始了，为了在能够更好的为全校师生服务，在此新学期来临之际，制定此校医工作计划，以明确新学期的工作任务。

　　一、主要工作：

　　1. 为了美化校园环境、创造良好的学习环境，开学之前制定各项卫生工作计划。

　　2. 对学生进行卫生习惯的规范教育，找好材料、备好课，利用校园板报、广播、等形式多样健康教育宣传阵地。同时根据我校具体情况和当前形势以及不同季节等变化，针对性地开展健康促进工作

　　3. 抓好学生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教学，开学初一个月作为爱眼月，对学生重点进行指导

　　4. 抓好卫生员队伍，对学校的各项卫生检查要及时反馈，做好星级评比工作

　　5. 利用各班卫生角，学校黑板报开展常见病传染病等防治宣传。

　　6.结合“9.20爱牙日”，做好爱牙宣传及正确刷牙方法宣传。

　　二、常见病的防治：

　　1. 加强学生常见病和传染病防治工作。结合传统卫生月、卫生周、进行卫生宣传教育。对病人做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离。

　　2. 开学初对一年级新生进行一次慢性病的普检工作。对于查出有问题的学生及时告家长书

　　3. 做好每日晨检，及时网报，重点抓好学生传染病防治工作，发现病情及时上报。

　　三、卫生监督、其它工作

　　1、重视学生的饮食饮水的管理，每天对食堂进行卫生监督检查，经常提醒他们保持食堂内外环境卫生，要求从业人员上班时应穿戴工作衣帽，并保持个人清洁卫生。凡没有健康证一律不能进入食堂工作。以及做好验收、验发并做好记录，杜绝学校食物中毒事件发生。

　　2、做好新生的凭证入学工作。

　　3、关心学生健康，做好学生伤害事故、病情统计。

　　4、每月做好常规业务报表等及时上报工作。

　　5、整理好学生健康档案，积极配合有关部门做好突击体检工作。

　　学校卫生工作任务多，责任大。为了学校的声誉，为了全校师生的身心健康，为了能使全校师生能够在一个干净、整洁的校园里工作、学习，在新学期里，我一定努力工作，争取获得更大的成绩。

个人工作计划11

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过去的一年我通过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多不足，我个人工作取得成绩不太理想，有些工作做的还不到位，但我有信心也有决心把今年的工作做的更好。希望在新的一年吸取教训，努力提高业务水平，把自己的本职工作做的更好。现制定工作计划如下:

　　1对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品。

　　3一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成绩及不足，及时改正并布置新的工作。

　　4见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好充足的准备工作，才更有可能与这个客户合作。

　　5对所有客户的工作态度都要一样，加强服务意识，尽力提高员工的素质，为公司树立良好的形象，让客户相信我们公司实力，才能更好的完成任务。

　　6和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能及时掌握员工的思想动态，更好的发挥员工的业务水平。

　　7为了今年的销售任务，我要协同销售人员开拓思路，更好完成销售任务，尽力为公司创造利润。

　　8多渠道的按公司要求招聘职工，并对新员工进行培训使其尽快进入工作状态。

　　9增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更好的应用于实际工作过程中。

　　10对客户的信息收集、及时记录、定时回访；并及时了解其他同行信息，为公司的决策调整提供信息支持。

　　11及时耐心地回答用户所提出的问题，尽早让用户顺利使用产品。

　　12随时完成上级领导交给的临时任务。

　　13本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

　　14销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户以最短的时间理解使用本公司的产品，帮助客户出货。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会尽力解决。解决不了的向领导汇报，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划12

　　随着新学期的到来，一个新的生活部门出现了，一系列新的工作即将开始。在过去的一年里，前生活部的所有成员都努力工作，勤奋工作，尽职尽责，为学院和学生会的安全和后勤工作做出了巨大贡献，为学生提供了许多便利。在新的一年里，我们要继续发扬生命部的优良传统。在继续做好以上工作的同时，要坚持“从同学到同学，全心全意为学生服务”的原则，同时让全院乃至全校的学生感受到生命部的周到服务。

　　基于上述原则，我部今年的工作总体安排如下:

　　一、日常工作:

　　1、定向工作

　　迎接新年是每一项工作的开始。生活部迎接新年的主要工作是:

　　(1)新生报到时的所有工作。

　　(2)安排新生宿舍，并帮助新生进入宿舍。

　　(3)迎新方的物流服务。

　　(4)军训前的服务

　　(a)。招聘新员工

　　人员的组织和人才的选拔是一切工作的基本前提，对于生命部来说尤为重要。要做好今年生活部的活动，首先要选拔一批肯吃苦、肯工作、肯奉献、有一定创新意识的干事。选拔学生时要高度认真负责，努力为生活部选拔优秀成员，形成优秀团队。

　　要求:

　　1.面试的时候不要紧张，心理素质要强，要舒服

　　2.不要怕别人的脸，工作中遇到障碍也不要退缩

　　3.我们最需要的是能吃苦，有弹性

　　4.工作中要无私，公私分明，绝不掩饰

　　军官培训

　　挑选军官，要求他们参加每一项具体工作，记录和总结每个军官的活动。并且针对以往的活动，要求他们拿出策划书，让他们尽快熟悉工作。

　　根据以上结果，安排他们今后的具体工作。

　　并坚持每次例会，安排近期工作，沟通各班工作情况，讨论具体活动工作计划。增进相互了解，解决问题。

　　(二)招聘工作完成后，我部将以积极的热情正式参与日常工作。

　　新学期将进一步完善现有宿舍卫生管理规定，力争做到奖惩分明。特别是做好大一新生和毕业生的宿舍卫生，让我们系的所有学生宿舍都在监督检查范围之内，让学生在新学期开学时养成打扫宿舍环境的好习惯。力争比上学期提高优秀文明宿舍数量和达标率大幅度提高。

　　一、定期和不定期检查迟到退换货情况，登记在册，提交给相关年级辅导员，配合辅导员督促学生，确保学生人身安全。

　　二是不定期检查大功率电器的使用情况，将用户的电器没收到学校交由学校处理。督促学生节约电力资源。

　　三、宿舍健康知识教育

　　换季时，我们会给你提供一些防病知识，并以黑板报和宿舍吧的形式宣传防病知识。

　　第四，理学院“十佳宿舍”评比，每个班至少有两个宿舍参加。通过展示他们的宿舍卫生、学习氛围和员工的和谐程度，学院评委将评选出今年的“十佳宿舍”，并颁发证书。

　　3)继续积极配合相关部门做好工作。

　　一是配合有关部门做好体育赛事和学校运动会的治安工作，维护比赛秩序，使比赛正常进行。

　　第二，在迎新晚会等其他文艺晚会上，要配合文艺部做好相关后勤工作，积极履行相关职能，维护现场秩序，使活动正常进行。

　　4)做好理学院的财务，确保发放物品的记录详细，购物预算详细。为了做好记录，我们部门会安排专人负责，这样才能有理有据，自己设计记录表，保管好。

　　5)本学期，我们系将加强与各班生活委员的联系，组织学生在班里从事一些生活知识和大学期间的感受，以促进班内和专业间的交流。活动主要包括:1次班级聚餐、摄影展比赛(10月20日至12月5日)

　　2元旦联欢晚会(以专业为单位)

　　3.与学部召开交流会，让新老同学在学习和生活中相互交流。

　　4联系勤工俭学资源库，让大家了解兼职信息，帮你安排一些兼职

　　5)其他规划

　　在更好地完成上述工作的前提下，我们生活部还计划举办“发现生活中的美”摄影比赛，丰富学生的课余生活，让学生在娱乐中获得更多的知识，提高思想文化素质，使他们健康发展。

　　二.自建

　　1.加强自身建设，明确工作思路，提升自我管理。我部在院领导和主席团的指导下，根据自身特点优化自身机构，共同努力，使生活部的运作更加规范高效。明确分工和个人责任，让师生看到一个有组织有纪律的生活部门。

　　2.努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，严格遵守纪律，服从从部长到主任的组织安排。

　　3.严格理顺工作学习生活的关系。工作态度积极正确，做到任务完成，责任到人。工作要注重效率、质量和可操作性。具有很强的可操作性和质量保证，可以提高工作效率，减少“无用工作”。

　　4.注意及时反馈信息，不管是部长还是军官，先及时解决困难。

　　三.工作系统:

　　1.遵守学校的规章制度，遵守学生会的章程和规章制度。

　　2.本着“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的宗旨，为信息工程学院尽自己最大的努力。

　　3.生活部的每个成员都应该养成积极、热情、勤奋和尽责的工作作风。

　　4.生活部要继续做好学生与学校后勤的联络人，协调好两者之间的关系，广泛收集学生对学校饮食、安全等方面的意见和建议，及时传达给相关部门。

　　5.在维护学生基本利益、保障学生舒适有序生活的基础上，努力让学生的大学生活更加丰富多彩。

　　6.生活部成员要严格要求自己，时刻注意自己在学生心目中的形象，绝不做任何有损信息学院学生会的事情，努力在各方面起到表率作用。

　　7.如因特殊情况不能参加例会正常工作，应提前向部长请假。已经难以解决的事情要及时向上级汇报，以免耽误工作。

个人工作计划13

　　一、指导思想

　　我镇20xx年渔业科技入户工程，在省、市、区及专家组的统一领导部署下正顺利地开展，在20xx年首次科技入户工作取得初步成效的基础上继续提高巩固，总的指导思想是：以坚持科学发展观为指导，以高效生态、安全为目标，以科技示范户能力提高为核心，以推广成鱼高产精养、鱼种高效、以河蟹生态养殖为主，实行技术承包服务，养殖技术培训等为关键措施，不断提高我镇渔业综合生产能力和劳动者综合素质，最终促进渔业增效和渔民增收，实现我镇“兴渔富民”目标。

　　二、民主推荐，科学筛选

　　我镇渔业科技入户工作，在今年三月份全面部署。在水产养殖相对集中土山村、永护村、杨世桥村、紫星村、永庆村，与村干部排查筛选有代表的养殖户，广泛宣传渔业科技入户的目的意义，取得了养殖户的支持与相应。养殖户的积极性较高，在养殖户自愿申报的基础上，按照公开、公平、公正的原则，经过民主推荐公示确定示范户人选。报镇、区渔业部门最后批准。镇确定渔业科技入户工程指导员1名，科技示范户20名，示范户面积184亩。

　　三、统一领导，健全组织

　　采取政府领导，部门组织，科技人员包干的管理模式，我镇成立镇渔业科技入户工作领导组，由分管农业的副镇长黄继华任组长，张振涛任副组长，镇农业服务中心张慎国、杨志中、顾建中及永护村、永庆村、紫星村、杨世桥村、土山村的村委会主任为成员的兴东镇20xx年渔业科技入户工程领导小组。同时建立了专门的渔业科技入户工作技术服务组并指派专人负责，落实工作目标，明确工作职责，细化工作流程，技术服务到户。

　　四、与示范户签订科技入户技术服务合同

　　与新确定的渔业科技示范户签订“区渔业科技入户示范户工程指导与示范户合同”，与示范户进一步宣讲科技入户目的意义和基础上，讲清甲乙双方责任义务，在平等自愿的基础上签订合同，确定科技入户工作正式生效，进入正式实施阶段。

　　五、认真制定科技入户分户指导方案

　　根据我镇20户示范户的不同养殖生产实际，分别制定相应的分户指导方案，与各示范户制定全年的生产计划，从苗种放养、投喂时间数量、水质调节、病害防治等技术关键及管理要点入手，要求示范户能按照各户的分户指导方案做好全年的渔业工作。

　　六、做好指导，搞好培训，服务渔民

　　全年坚持每个示范户上门到户指导不少于10次，电话联系不少于15次，在具体技术指导服务的过程中注重各示范户的生产实际情况提出相应的技术指导内容和改进的技术措施。根据生产需要和生产实际，全年举办养殖技术培训班不少于5次，内容有科学养鱼、小龙虾养殖、水质调控、河蟹养殖、鱼病综合防治等技术，上门到户到塘每个示范户不少于15次，还要举办不同类型的技术座谈技术交流等活动。

　　七、指导示范户做好手册填写

　　在平时的走访中，根据各示范户文化水平的高低及时指导做好示范户手册的科学正确填写，积累生产中的有关数据资料，为各示范户年底效益分析测算及考核评比做好准备。