工作计划

工作计划10篇【精】

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　秉承“以人为本，特色立校，为学生的一生奠基”的办学理念，以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想。坚持为教育教学服务，以抓教学质量为目标，以常规教研为基础，以发挥市区校级骨干教师辐射示范作用为突破口，深入开展农村中学教研组建设课题研究，加强学科基本功竞赛，充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用。

　　二、工作目标

　　1、以教师队伍建设为中心，强化落实各级各类培训，形成“团队带教”的相应机制。

　　2、完善校级小课题申报、考核、评价制度，增强教研活动、备课活动的实效性。

　　3、深入宣传学习推广教研组建设阶段成果“三员、三查、三评、三识”尽可能把研究行为转化为相应部门的管理行为。

　　4、借助网络教学随笔的形式，以评价和展示教科研成果为核心，推进课题过程管理与研究。

　　三、工作要点及思路

　　第一、进一步完善教师“团队带教”的相应机制。

　　到校三年以内的青年教师，以备课组为单位，开展“团队带教”。

　　具体措施：

　　1、每月随堂听同组教师的课或同科其他教师课4节以上，(含教研组教研活动课)备课组长组织教师听青年教师课每月1节以上，根据听课发现的问题，及时沟通确定带教的主题。听课记录及心得交教科室每月检查一次。

　　2、认真参加各级优质课，竞赛课活动，同组教师关心指导。

　　3、青年教师积极参与网络教研(教学随笔等)认真总结教学得失及教学问题。

　　4、每期结束前一个月，通知教科室上1—2节汇报课(所在组教师、 教务主任，科研室主任、分管校长参加)

　　5、统一考学科青年教师承担月考、半期试题命题工作。备课组长组织全组教师认真审核修订保证试题质量。

　　6、制定“团队带教”考核办法，对团队带教成绩突出的发放荣誉证书并给予备课组物质奖励。

　　第二、进一步强化市区级骨干教师在学科领域的辐射引领作用。

　　具体措施：

　　1、 开学后落实市区骨干教师承担讲座等多种形式的校本培训任务。

　　2、 根据自愿和学校确定的'形式落实对学科团队建设指导任务，签定责任书，落实具体责任。学年末召开学科团队建设经验交流会，考核市区骨干教师辐射引领效果，推广成功经验。

　　3、 按照市区骨干教师对非规范级学校的要求，加强对骨干教师过程管理组建考核队伍，并真正落实考评职责。

　　第三、完善校级骨干教师培养考核机制。

　　具体措施：

　　1、在学校新领导班子面前，重新梳理修订校骨干教师考核评选指标体系和教育科研奖励办法。再审订通过后加强宣传，提高知晓度。

　　2、协助学校相关部门完善教师科研评价指标，形成相应与评职评优相关联的系列制度。

　　第四、以校本教研为中心，深化课程改革。

　　具体措施：

　　(1)强化各学科“集体备课”研究

　　在个人独立备课的基础上，根据学科特点备课组长自行组织备课组成员集体备课、同时派专人进行本学科教学资源包的建设，学年末展示学科资源包建设情况。

　　(2) 加强新课程改革理论学习

　　基础教育课程的改革，要求教师全面更新教育观念，树立正确的课程观、教学观、学生观、人才观、质量观，适应新课程，真正走进新课程。每一位教师都要加强学习，重视培训，提升理念。为此，我们必须继续开展新课程改革的校本学习，努力提高教科研能力20xx最新教科室工作计划20xx最新教科室工作计划。

工作计划 篇2

　　1、国内润滑油市场现状与分析

　　一、市场概述

　　润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！

　　二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势

　　1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。

　　2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。

　　3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。

　　4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH—4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。

　　5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。

　　6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。

　　7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。

　　8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度

　　三、内燃机油市场现有品牌及特点

　　1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，

　　以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。

　　以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。

　　以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。

　　2、 主要品牌的渠道推广策略

　　3、终端的定义

　　服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。

　　销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。 4、国内中高端品牌销售模式

　　国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。

　　美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。

　　壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件

　　等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。

　　国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的.实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。

　　2、 市场规划 按地区划分

　　1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。

　　2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

　　3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。

　　4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。

　　5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。

　　6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。 3、渠道策略：省会—地级市—县城 3。1、目标渠道模式

　　3。2、渠道建立

　　20xx年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大

　　3。3、终端开发

　　① 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。

　　②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。

　　③终端客户开发模式：

　　销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放 油品，给用户主动推介；通知 润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。

　　直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带 润滑油 的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对 润滑油品牌的忠诚度。

　　④ 协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发

　　3。4、经销商管理

　　① 经销商管理的框架

工作计划 篇3

　　一、 幼儿现状分析：

　　幼儿基本情况分析

　　本学期我班共有幼儿xx名，其中女孩xx名，男孩xx名。大多数幼儿活泼开朗，能积极参加各项活动，主动与人交往，并正确使用礼貌用语。

　　1、 生活方面

　　经过两年的幼儿园学习生活，幼儿已养成了良好的生活卫生习惯，生活自理能力及安全保护意识较之也有一定的提高。孩子们对值日的技能掌握很好，但自觉值日意识不够。吃饭时有的总是东张西望，而且进餐说话现象较多，一小部分幼儿吃饭速度慢，出现挑食，偏食的饮食不良习惯。幼儿的自我管理、自我约束能力还有待进一步加强。

　　2、 卫生习惯方面

　　幼儿个人卫生良好，漱口意识比较强，但漱口后用毛巾擦嘴还需老师提醒。幼儿餐前洗手还可以，入厕后洗手不够主动。午睡发现有咬被角的，还有个别孩子要别人嘴里的东西吃。有的把不能吃的东西或玩具放进嘴里，这些不良习惯有待改正。

　　3、 学习习惯方面

　　幼儿都能用普通话与人交谈，大部分幼儿敢于大胆表达自己的想法，理解成人的要求，但有两名幼儿说话吐字不清。有良好的倾听习惯，集体教育活动时积极性比较高、思维活跃、发言大胆，有了一定的学习意识，在各领域也有较好的.发展。如在语言方面：幼儿能主动,积极地与同伴交流,较清楚的说出自己的想法和感受，大多数幼儿语言比较完整,流畅,用词比较准确.喜欢翻阅图书，对故事，图书的内容感兴趣，会用普通话与人交流；在科学领域：幼儿能对身边常见事物和现象的变化规律感兴趣，并运用多种感官方式进行探索活动；能理解10以内数的实数意义及数量关系；会做10以内的加法、能按数取大位数的量（千位数）；喜欢种植，饲养等活动。在艺术领域：幼儿能运用自己喜欢的方式进行富有个性的艺术表现活动；能初步感受周围生活中美好的人，事，物和艺术的美，并能大胆的在同伴面前表演。但个别幼儿上课时有小动作，同时有随意插话现象，有六名幼儿学习意识较弱。个别幼儿做事虎头蛇尾，看到别人完成作业去游戏，就不想再做下去了。个别幼儿比较好动，散漫，听信号能力差，时常需要教师提醒督促。还有个别幼儿在进行操作活动时不能较好的控制音量及收拾操作材料。

工作计划 篇4

　　为保证区委、区政府《XX区结核病防治规划（20xx-20xx）》阶段目标的实现，根据中国疾病预防控制中心结核病预防控制中心的要求，结合我区结核病防治工作的实际情况，制定XX区20xx年结核病防治计划如下：

　　一、 年度目标

　　1、新发涂阳发现率70%。发现涂阳肺结核病55人，其中初治48人、复治7人；发现涂阴肺结核病70人，其中重症涂阴10人。

　　2、涂阳病人治愈率达85%以上。

　　3、报告肺结核患者和疑似肺结核患者的总体到位率≥90%。

　　4、涂阳肺结核患者密切接触者筛查率≥95%。

　　5、艾滋病病毒感染者结核病的筛查率≥90%。

　　6、追踪到位率85%。

　　7、转诊率100%。

　　8、继续做好耐多药培养及病人的督导访视工作。

　　9、耐多药肺结核可疑者筛查率达到60%。

　　附表：

　　略

　　二、主要政策

　　1、继续落实政府的承诺，把政府承诺变为政府行为，落实和保证必要的结防经费(人均0.24元)，进一步提高结核病防治工作质量。

　　2、实施现代结核病控制策略（dots）。

　　3、对肺结核可疑症状者或疑似肺结核病人给予免费胸片检查和免费痰检，对活动性肺结核病人实行免费检查治疗，对所发现的肺结核病人涂阳病人（初、复治）、涂阴病人（初治、重症）按国家有关规定免费提供抗结核药品。

　　4、流动人口中的肺结核病人予以免费抗结核治疗，复治涂阳病人只提供一次免费治疗。

　　5、落实督导费的发放，每转诊1例涂阳肺结核病人（或1例重症涂阴病人）及初治1例涂阴肺结核病人均可补贴报病费10元，全程治管1例初治涂阳病人补贴管理费100元，每复治1例涂阳病人补贴120元，每初治1例涂阴病人补贴60元，每追踪1例到位病人补贴15元。

　　三、主要措施

　　（一）巩固结核病防治三级网络建设

　　完善疫情报告信息和转诊、追踪制度，确保结核病dots覆盖率达100%，治愈率、追踪到位率达85%以上，系统管理率达95%以上。实施全球基金耐多药结核病控制项目，落实好各项工作，开展结核病疑似病人的追踪管理。开展涂阳病人家属密切接触者有症状的进行ppd试验，痰检或x线检查，并登记所有结果，筛查率要求达85%以上。

　　（二）培训与技术交流

　　举办一期镇（乡）村专兼职结防医生的培训，每月召开1次工作例会，重点提高对病人的发现水平和病人在直接观察下的督导治疗管理水平，提高转诊未到位疑似病人追踪的到位率，加强外县区结防机构的工作交流，积极参加省、市各类结防培训。

　　（三）健康教育

　　1、主要内容：宣传结核病的危害性和控制结核病的紧迫性，对公众宣传结核病防治的基本知识，对医务人员宣传现代结核病控制技术策略和归口管理的必要性。

　　2、宣传形式：印刷结核病健康教育墙报，制作结核病教育处方，发放宣传单；开展“3、24”世界防治结核病综合形式的宣传活动，继续做好“百千万志愿者结核病防治知识传播活动”，如下乡宣传、咨询、义诊、慰问，向结核病患者寄去节日慰问信。

　　（四）督导

　　1、督导内容：病人发现、治疗覆盖面、治疗管理、疑似病人未到位的追踪及效果，做好结核病实验室工作的质量及质控，药品供应及管理，iec培训和督导活动等。落实结核病控制专项经费的管理和支出，及时登记督导各项工作内容，及时反馈工作存在的不足。

　　2、督导频率：区对镇（乡）每1-2个月督导一次（每次2个病人），做到督导前有计划、督导后有评价、有报告、被督导单位书面整改反馈。

　　(五) 加强学校结核病防控工作

　　严格按照《学校结核病防控工作手册》的要求，与教育部门合作共同做好学校结核病防控工作。加强对学校进行业务技术培训，开展健康教育，为学校师生健康体检提供技术支持和指导。对肺结核患者密切接触者学生按规范进行筛查，防范寄宿学校结核病的暴发流行。

　　（六）痰检质量控制

　　随着区级痰检实验室规范化建设，每年接受上级2次痰检实验室的.质量控制，认真填写《结核病细菌等实验室登记本》，并按要求保存痰检玻片以备检查。

　　（七）药品供应

　　落实药品接收、分发、管理和调配制度，确保药品及时有效供应。

　　20xx年妇幼健康服务工作总体思路是：全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕卫生计生中心任务，以改革理念和法治思维，推进妇幼保健与计划生育技术服务资源整合，加强妇幼健康服务体系建设，巩固“妇幼健康服务年”活动成果，贯彻落实“两纲”任务，确保如期实现千年发展目标和“十二五”规划目标。

　　一、加强依法管理，保障妇幼健康事业科学发展

　　（一）增强法治意识，完善法律法规。纪念《中华人民共和国母婴保健法》实施20周年，推动落实母婴保健法及其实施办法、计划生育技术服务管理条例等法律法规，促进形成学法尊法守法用法的良好氛围。启动母婴保健法及其实施办法修订和人类辅助生殖技术立法等前期研究，制修订产前诊断、助产、病残儿医学鉴定等方面的规章规范。

　　（二）加强依法服务和监管。规范母婴保健法律证件管理，严格母婴保健技术服务机构、人员和技术准入。制订加强人类辅助生殖技术管理的指导意见和配置规划，修订辅助生殖相关技术规范和基本标准，加强行政审批管理，建立长效监督管理机制，查处违法违规行为。

　　二、围绕中心工作，解决妇幼健康重点难点问题

　　（三）推进妇幼健康服务资源整合。深入基层调查研究，召开片区座谈会、推进会，总结交流典型经验，指导各地落实《关于优化整合妇幼保健和计划生育技术服务资源的指导意见》，积极稳妥推进资源整合。

　　（四）配合生育政策调整完善，保障母婴安全。督促落实《关于做好新形势下妇幼健康服务工作的指导意见》。制订早产儿保健工作规范与指南。推广助产、高危孕产妇管理和新生儿复苏等适宜技术，规范孕产妇危重症评审和新生儿死亡评审，探索建立孕产妇、新生儿危急重症转诊救治机制。在部分医学院校开展大学本科助产专业招生试点。

　　（五）加强妇幼健康服务机构建设和管理。制订妇幼保健机构建设与管理的指导性文件，指导开展妇幼保健机构建设试点项目，推进妇幼保健机构标准化建设。制订《三级妇幼保健院评审标准》及细则，指导各地开展妇幼保健机构评审工作。优化机构内部管理和服务流程，丰富服务内涵。加强妇幼保健学科建设，促进学科发展和技术进步。开展妇幼卫生对口支援。

　　（六）加强出生缺陷综合防治。开展婚检现状调查，总结推广典型经验。推进国家免费孕前优生健康检查项目城乡居民全覆盖，年度目标人群覆盖率达到80%。开展临床检验室间质量评价，强化风险评估质量核查，组织“十二五”终期评估。继续实施增补叶酸预防神经管缺陷项目，扩大地中海贫血防控试点项目覆盖面，加强人员培训和实验室建设。加强产前诊断技术管理，探索建立质量控制体系，开展培训基地试点。扩大贫困地区新生儿疾病筛查项目覆盖面。探索完善涵盖孕前、孕期、新生儿各阶段的出生缺陷预防免费基本服务政策。

　　三、落实两纲任务，统筹做好妇幼健康服务工作

　　（七）贯彻落实两纲。召开国家卫生计生委两纲工作领导小组会议，部署落实两纲重点工作。开展妇幼健康重点问题督导调研，做好两纲中期评估前期准备工作。

　　（八）巩固妇幼健康服务年成果。推进妇幼健康优质服务示范工程创建工作，印发评估指南，组织开展评估，公布首批妇幼健康优质服务示XX县（市、区）名单。指导地方开展妇幼健康技能练兵，加强爱婴医院复核工作督导。

　　（九）促进妇幼公共卫生服务均等化。推动落实国家基本公共卫生服务项目中的妇幼健康服务，扩展服务内容。落实《国家贫困地区儿童发展规划》，实施贫困地区儿童营养改善和儿童医疗保健人员培训项目，做好贫困地区学龄前儿童健康管理。深入实施农村孕产妇住院分娩补助和农村妇女“两癌”检查项目，推动预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播工作全覆盖。加强妇幼重大专项培训和宣传，开展效果评估。探索开展免费基本生育服务试点工作。

　　（十）加强妇女保健服务。规范妇女常见病筛查。开展农村妇女“两癌”检查质量控制和hpv检查试点项目评估。规范妇女更年期保健门诊，制订更年期保健技术指南和工作流程，开展相关专业技术培训。制订《青少年保健工作规范》，推进青少年友好服务门诊试点。

　　（十一）加强儿童保健服务。实施儿童早期发展项目，开展儿童早期发展示范基地评估，加强师资培训和交流。撰写托幼机构卫生保健现状调查报告，召开专题工作会议，开展相关培训。探索儿童残疾筛查—诊治服务模式。组织开展第五次中国儿童体格发育调查。发挥全国12320和妇幼保健机构热线平台作用，加强母乳喂养咨询和宣传。总结西部农村地区母子健康综合干预项目，规范、推广母子健康手册。研究制订中国儿童生存、保护和发展策略。

　　（十二）加强计划生育技术服务。落实计划生育免费技术服务，推进避孕方法知情选择。强化计划生育技术服务质量监管，加强病残儿医学鉴定管理，做好再生育技术服务指导。加强避孕药具管理，建立计划生育避孕药具政府采购目录动态管理机制，做好避孕药具不良反应监测。研究完善计划生育手术费用结算标准和保障机制。开展避孕节育全程服务，推进安全避孕综合示范项目。

　　（十三）加强妇幼卫生信息工作。加强妇幼卫生监测和年报工作，开展基层人员培训，完善质控和评价机制，做好数据分析利用。修订《全国妇幼卫生调查制度》，完善妇幼健康服务指标体系。开展省级千年发展目标妇幼健康指标调查，完成分省倒计时报告。开发应用《出生医学证明》信息管理系统，推进国家人口出生基础信息库建设，增加数据上报省份。参与全民健康保障信息化工程和“金人工程”，全面推进妇幼健康信息化建设。

　　四、加强宣传和作风建设

　　（十四）广泛开展社会宣传。强化宣传意识，创新宣传模式，拓宽宣传途径，广泛宣传妇幼健康重大政策措施和成就。与新闻媒体合作开展宣传活动，深入挖掘、报道妇幼健康系统先进典型和事迹。继续开展妇幼健康中国行、“妇幼健康随手拍”以及“爱在基层—最美妇幼天使”展示等活动。推进政务信息工作，做好下情上达和信息交流，推动重点工作进展。

　　（十五）加强作风建设。落实委机关工作制度和司工作规则，精简会议文件，规范公文处理，提高工作效率。加强与相关司局、部门和国际组织的沟通协调，营造良好的外部环境和工作氛围。加强学习型党支部建设，团结奋进，增强向心力、凝聚力。认真贯彻落实中央“八项规定”，改进工作作风，加强廉洁自律，做好反腐倡廉和纠风工作。

　　根据达川府办函〔20xx〕文件精神，为认真贯彻实施《四川省预防控制狂犬病条例》，确保犬只全面免疫，保障人民群众生命和健康安全，现将我乡20xx年狂防工作安排如下：

　　一、高度重视，切实加强组织领导

　　经研究，决定成立平滩乡狂防工作领导小组，全面负责我乡20xx年狂防工作的组织领导和协调服务工作。成立狂防工作灭犬队，负责对全乡未拴养、圈养的犬只以及不按规定时间进行免疫和拒绝进行免疫的犬只进行捕杀。

　　二、加强狂防宣传教育工作，做到家喻户晓

　　宣传工作做得好不好，直接关系狂防工作的质量。因此，各村（居）委会、企事业单位必须加强宣传教育工作。

　　（一）各村要按照乡政府要求立即张贴犬只免疫公告，组织召开各社社长会议及社员大会，对狂防工作进行广泛宣传，做到宣传到位，人人皆知。

　　（二）中、小学校要继续加强对学生的狂防知识宣传力度，将狂犬病防治知识列入全乡中小学校健康教育内容，学生受教育面达95％。

　　（三）乡卫生院要加强对村卫生站医生的培训。培训的主要内容应包括狂犬病流行现状，暴露者伤口的规范性技术处理，狂犬病疫苗及血清的应用等。

　　三、工作措施

　　（一）乡畜牧站组织免疫人员8人，从20xx年3月22日至4月10日前对全乡所有犬只进行免疫。犬只免疫进行情况由乡畜牧站负责每周五上报相关部门。

　　（二）乡卫生院要加强对疫苗的管理和使用。要认真按照《疫苗流通预防接种管理条例》的规定，对犬伤患者的正确处理率达成100％，全程注射人作狂犬病疫苗率达100％；同时做好犬伤患者和注射人作狂犬病疫苗免疫登记。

　　（三）各村（居）委会要积极配合免疫人员对犬只进行免疫，做到不重、不漏、应免尽免。

　　四、定职责、抓落实，圆满完成狂防免疫工作

　　层层落实目标责任，纳入年终对各村的目标考核。乡政府与各村（居）委会签订狂防目标责任书。村支部书记、村委会主任为第一责任人，负责做好本村的协调、服务工作。各村（居）委会要严格按照《四川省预防控制狂犬病条例》，认真抓好落实，做到宣传工作到位、犬只免疫到位、狂防工作落实到位，确保20xx年我乡的狂防工作圆满完成。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　政教处坚持以“德为首、才为用、师为本”的教育思想为指导，努力科学构建德育工作体系，切实解决我校在德育工作面临的现实问题，进一步提高德育工作的实效。

　　二、基本情况和工作目标

　　本学期学校设16个教学班，在校生786人，其中住宿生有734人。上学期在全体教职工的努力下，学校政教工作有了较大的进步。但在不少方面仍存在较大的问题：常规管理制度不完善；常规检查落实不到位；德育队伍不健全；德育活动缺乏计划性、全面性、针对性、时效性；还没有营造出积极向上的良好德育氛围。

　　本学期政教处将总结经验、找出不足、多方努力争取更大的进步。主要工作目标有师德建设目标：爱岗敬业、热爱学生，培养一支优秀的德育工作队伍。更好的落实“学生德育行为检评制度”，全员参与学生管理，营造良好的德育管理和育人氛围。学生管理目标：文明爱校、遵纪守法，本学期重点加强学生的日常常规教育和校园文化建设。

　　三、工作重点及措施

　　（一）加强政教处自身建设

　　1、加强政教处教师思想作风和业务素质建设。针对学生身上发生的问题，我们要从环境、心理动机等多方面发现它的成因，要用道德、纪律和法律的标准进行多层次多角度的判断，得出正确的结论，找出科学解决问题的途径和方法，最终化解问题，完成教育学生的使命。为此，本学期政教处教师要加强心理学、教育学、法学等方面的培训和学习，要加强现时代青少年工作理论的研究，力促政教工作走上科学化、专业化轨道。

　　2、加强学生管理制度建设加强宏观控制，制定和完善学生在校生活各个方面的规章制度，使学生的行为有明确的规范依据，使制度之间相互衔接，形成相互制约的机制，最终达到对学生的有效管理。努力创造严肃、活泼、团结、有序并富有浓郁人文特色的`校园环境。加强制度建设，减少处理学生违纪行为的随意性。从制度上杜绝随便停课、处理不及时、处罚标准不统一、处理结果不公开等问题。

　　3、加强档案建设认真作好各项评比、检查的档案记录，作好各种材料办理的档案记录，认真作好学生奖励和违纪行为的档案记录等。

　　4、加强德育理论研究为更好的指导政教处德育工作，适应不断进步的时代和不断变化的学生，政教处本期要组织精湛的队伍加强德育理论研究。德育研究要侧重心理教育、道德教育、爱国主义教育等的专题研究及德育实施方法的研究两个方面，力争做出适合我校实际的德育理论体系和具体的德育实施方案，开拓职校德育特色。

　　（二）狠抓常规管理，促进学生良好习惯养成。良好的习惯包括良好生活习惯，学习习惯，卫生习惯，守纪习惯，行为习惯。本学期政教处将从学生的仪容仪表、日常行为规范、卫生习惯的养成等方面入手，加强行为习惯养成教育，同时全方位地检查与督促，惩防并举，反复矫正。政教处将定期和不定期对清洁区、教室卫生、学生行为习惯、校纪校规与安全教育等进行检查，及时反馈检查结果，实现校园的净化、美化。

　　1、抓学习宣传。大力宣传新颁布的《中小学生守则》，《中学生日常行为规范》等重要文件，修改充实《在校生一日常规》等，在学生中大力宣传“五提倡，五禁止”，明确文明学生标准，做到人人明白，个个自觉执行。

　　2、抓检查落实。政教处加强督促，对学生自行车，卫生打扫，课间操，黑板报，等情况，坚持检查评比，及时公布，利用公告栏表扬先进，鞭策落后。

　　3、抓行为养成。各班要结合宣传贯彻新颁布的《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，抓紧、抓实一日常规，要教育学生从点滴做起，开学初，抓好乱抛纸屑，随地吐痰，乱放自行车，用脚蹬墙等不良行为的纠正。

　　4、抓心理健康教育。认真贯彻教育部《关于加强中小学生心理健康教育的若干意见》，对轻微心理障碍的学生，给于更多的关爱。研究当前职校生心理问题，多形式地帮助学生解除在学习和生活中产生的疑难问题和心理障碍，培养学生良好的心理素质——坚韧不拔的意志和适应竞争，承受挫折的能力。

　　（三）加强校园文化建设，以良好的校风影响人。

　　1、抓校园文化建设。以先进的文化占领每一块阵地，清除思想教育的死角。办好宣传栏，抓好教室、宿舍环境布置，美化校园环境。通过开展丰富多彩的活动，活跃学生的课余文化生活，营造浓厚的校园文化气氛。树立正确的审美观，培养学生高尚情操。进一步加强宿舍文化的建设，食堂文化建设，教室文化建设，让学校的一草一木都能育人。

　　2、搭建展示平台，让学生充分展示自我。本学期政教处将协同团委、体育组、音乐组等组织各种活动，给学生提供展示自我的机会，从而让学生真正体验“学校是我快乐的家”的办学理念。

　　3、强化“三风”建设。学校“三风”的建设如何与学校的生存息息相关。因此，要在全校范围内形成讲“三风”，树“三风”，赛“三风”的浓厚气氛，全校师生身体力行做“三风”的倡导者。因此要通过开展丰富多彩的德育活动，拓宽育人渠道。

　　（四）加强德育工作队伍建设

　　1、指导班主任制定班主任计划，定期召开班主任工作会议，研究班主任工作经验，定期开展班主任培训工作，实施并在实施中完善《班主任工作的量化考核方案》，进一步提高班主任的事业心和责任感。班主任在开展工作要从四个方面入手：

　　①抓主题班会，进行正面教育；

　　②加大力度进行班级日常管理；

　　③加强对后进生的转化工作及优秀学生的培养；

　　④沟通家庭、社会教育；督促课外活动的有序开展；

　　2、充分发挥年级主任作用，强化年级德育功能。支持年级主任根据本年级的实际开展各种适合本年级特点的活动。各年级制定活动计划，积极开展活动，年级主任要协调各班工作，处理好年级事务。

　　（五）加强安全管理，创建平安校园。

　　1、抓好安全检查工作。认真落实安全定期检查制度，做到安全隐患早知道，早排除。并落实安全责任制，谁主管，谁负责。防患于未然。特殊时期做到勤检查，勤研究。

　　2、加强安全教育工作。通过校园广播、黑板报、主题班会课、集会、国旗下讲话等不同渠道对学生加强安全知识教育。准备在安全教育周开展一次安全知识竞赛，通过竞赛激发学生学习安全知识的兴趣。

　　3、加强法制教育和心理健康教育。邀请相关部门到校做法制教育，积极发挥法制副校长在学校法制教育中的重要作用，积极做好“五五”普法教育的规划安排。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。开展好学生的心理健康教育、青春期教育。通过观看有关教育片及青春期知识讲座，充分发挥校长信箱和心理辅导室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作，促进同学们健康成长。

工作计划 篇6

　　医院收款室工作计划20xx年，收款室在医院领导的正确领导下，依靠全体同志共同努力，以求真务实的工作作风，克服了工作中的种种困难，为医院的建设和发展提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩。

　　一。科室工作无小事，于细微处见真功

　　在外人眼中，收费处的工作相对于其他科室可能轻松了许多，无外乎整日坐在微机前机械的重复操作者划价，收款，付款简单的操作，似乎既无需要很高的技术含量，也不必承担性命之托的巨大压力，然而，工作以来的亲身经历使我深深体会到，“科室工作无小事，于细微处见真功。”透过收费处这小小的窗口，我们代表的是整个医院的形象，正是通过我们的工作搭建起来医患之间沟通，交流的平台。因此，如何以方便患者，服务患者为荣，如何克服程序上的弊端不断提高工作效率，如何在细微处搭建起和谐的医患关系就成为我们收款室全体同仁孜孜以求的奋斗方向，和不懈努力的追求目标。

　　二。崇尚科学，刻苦钻研业务知识

　　在医院领导的正确引导下，几年来我院正一步一个台阶地稳步向前发展，医疗技术的提高赢得了越来越多患者的满意和称赞，相应的也给我们带来了良好的社会效益和经济效益。在这一发展中收款室同样起着举足轻重的作用，假如我们一个小小的失误就有可能给医院在社会上带来负面影响。所以，收款室的每一个收费员，不仅在工作上要有吃苦耐劳的精神，更重要的要崇尚科学，拥有较高的综合素质。

　　一是要严格认真的遵守医院收费的各项规章制度，不准许出现半点马虎；

　　二是要有熟练的微机操作技能，能够准确迅速的为每位患者服务好；

　　三是要对各科室的医用术语和收费项目了如指掌，减少差错率；

　　随着医改的不断完善，电子处方的实行，最近医院采用一套更加合理的收费程序。我们已经习惯了以前的程序，这就要求我们以更加充分的精力适应到新程序的应用中去，以尽快的速度熟悉新程序的操作。

　　三。服务患者，提高收费服务质量

　　收款室是医院的窗口，收费员的.言行举止和态度好坏直接影响到医院的整体形象，面对病号集中，程序复杂，怎样才能提高服务质量是我常常思考的问题。遇到困难时，我们时综遵循的原则是“换位思考”，假如我是一名患者，这时最需要的是什么呢，是耐心细致，不厌其烦，热情周到的服务，还是漠不关心冷语相对那？

　　向我们窗口科室，对于患者你既要让他们明白你的意思，又要注意你说话的口气和语调，既要使所收取的各项费用准确无误，又要减少病人额外的负担和麻烦，既要大方得体，又要坚持原则。

　　人与人之间，最为可贵的是人与人之间的信赖与真诚。因此，无论是在工作还是在生活中，我们都要学会服务人民，为他人着想，用我们的真心和博爱，浇灌出那一朵朵美丽的和谐之花！

工作计划 篇7

　　一、自我分析

　　(1)个人优势

　　工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人;善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。

　　(2)个人存在问题

　　教育科研能力不强，课题研究和论文写作能力有待进一步提高;缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面，往往停留在感性经验的层面

　　二、专业化目标：

　　(1)职业道德高尚，教育教学行为规范;专业知识扎实，文化背景知识丰富，具备实施素质教育的能力，为学生提供优质教育服务。

　　(2)具有良好的教学反思能力及发现问题和解决问题能力，能采取切实可行的措施和行为，以适应教育改革发展。

　　(3)具有终身学习和自我发展的能力;能正确评估自己的专业发展状况，确定自己未来的发展方向，能与他人进行合作，发展实践性知识，形成自己的教学风格。

　　专业发展水平标准

　　一是在课堂教学中基本形成鲜明的个人教学风格，能根据学生的需求、个体差异及认知规律，对学生进行个性化教育。二是能在不确定的教学环境中，及时发现问题，能把握问题的本质，采用最优解决方法，及时、灵活、有效地解决问题，具有独创性。三是能深刻理解教育教学的意义，能根据教育改革和发展需要，与其他教师共同解决教学中存在的问题，主动进行课堂教学改革，有效提高课堂教学质量。四是追求终身发展，在本校成为学习化组织的过程中，

　　与教师共同学习，研究，分享经验，促进自身开发教学潜能和提高教学研究水平。在专业发展过程中，促进自身专业发展发展。

　　三、主要措施

　　第一，努力学习加强业务理论的学习，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。

　　第二，不断地学习相关的教学理论知识，积极参加各种培训，并做好相关的业务学习笔记，坚持不断地学习，尽快提高专业化水平，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。

　　第三，我努力让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学习，充分调动学生学习英语的积极性，激发他们的兴趣并发挥初中学生的好奇心，带领他们一起去探究英语学习的奥妙，引导学生学会自主学习，进一步开发学生的.想象和创造能力。在整个课堂教学中，老师只是一个引导者，把真正的课堂还给学生。

　　第四，我将认真钻研教材上好每一节课，并坚持经常写课后反思，从反思中努力提高自己，养成教学后反思的习惯，针对课堂上的问题和不足进行反思，从而提高教学质量。

　　第五，在课堂教学中做到一是上课准备充分，教学设计合理。二是课堂活跃有序，积极创设有利于学生学习的情景。三是师生平等，师生相互尊重、沟通、理解。四是教学民主，积极调动学生广泛、主动参与，合理运用自主合作和探究等学习方式，多种教学方法优化组合。五是教学实效明显，教学活动目标明确，并能达到目标;学习过程和结果统一，不同学生在原有的基础上得到提高。

　　最后，积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，积极听老教师和其他教师的课，学习其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节教研组和学校的汇报课并主动积极听取其他教师的意见，以此来不断提升自己的业务能力。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。既然选择了远方，我就要风雨兼程!

工作计划 篇8

　　一、市场分析

　　根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的`状况，市场部特制定出5月工作计划。

　　二、工作思路

　　以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　三、本月主要工作

　　媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行。由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）

　　地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。

　　合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜。加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

　　宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

　　寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

　　网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

　　四、资源配置

　　1、宣传资料50000份。

　　2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名。

　　3、望总校能给以人力物力的支持。

工作计划 篇9

　　本学期体育组力求透过丰富多彩的体育手段，培养学生的体育兴趣与终身体育意识，在满足学生身、心和谐发展的同时，尊重学生个性，培养学生的心理健康与社会适应潜力。为了到达以上教学目标，本学期在学校教导处的统一规划下，我们力争做到以下几点：

　　一、抓好教学工作，深化体育课堂。

　　应对21世纪的社会发展和人才需求，学校体育教育以学生发展为本，树立了“健康第一”的指导思想。同时，随着新课程改革的日趋完善，小学《体育与健康》课程中强调以学生的身体健康为教学目标，致力于提高全体学生的总体素质。要求透过丰富多彩的体育手段，培养学生的体育兴趣与终身体育意识，在满足学生身、心和谐发展的同时，尊重学生个性，培养学生的心理健康与社会适应潜力。为了到达以上教学目标，本学期在学校教导处的统一规划下，我们决定在体育教研组实施以下的措施：

　　1、抓好课堂常规，建立完善的体育课堂机制

　　体育课堂常规，是为了保证体育教学工作的正常进行，对师生提出的一系列基本要求，是学校体育教学管理的一项重要工作。实施课堂常规，不仅仅有助于建立正常的教学秩序，严密课的组织，对加强学生的思想品德教育，培养优秀的精神礼貌品质都有十分重要的作用。因此，授课老师在进行授课时要充分了解以下几点：

　　（1）学生课前的常规；例如：学生的到场人数，请假原因，实习生的安排等。教师应根据不同状况，分别进行妥善安排。

　　（2）学生服装的准备；体育课是一种身体参与的练习课程，合理的'着装要求是学生安全学习的保障。因此，要严格指导学生进行正确的服装仪表要求。

　　（3）学生课中的常规。

　　（4）课后常规；教师课后要进行总结和反思，对不合理的教学目标进行及时的修改与订正。

　　2、预防意外，建立安全快乐的体育课堂

　　《学校体育条例》明确规定，在体育教学过程中要严格保障学生的人身安全，并要引导学生树立自我安全保护意识。

　　为了减少体育课堂中的安全隐患，本学期要求体育教师首先要牢固树立“安全第一”的思想。

　　其次，要有计划、有目的地对学生进行安全教育，灌输安全思想，让学生懂得健康与安全的关系。让学生知晓体育课中违规、违纪等是事故的预兆，就应尽量去避免。

　　第三，要规范体育课的教学，严格按大纲的要求，操作规范、目的明确，切不可采用“放羊式”的课堂教学方式。同时结合学校的各方力量，尽可能避免伤害事故的发生，确保少年儿童健康成长。

　　二、提高教师素质，优化教学质量。

　　教学质量是教育竞争力的核心表现，而全面提高教师的素质和潜力，是提高教学质量的保证。提高教学质量其实就是要求教师既要有师德修养，又要有精湛的专业水平，还要走教学与教研一体化的道路，以教学研究促进教学潜力的提高。总得来说，就是要求教师要具有课堂基本操作潜力、课堂教学的设计、评价潜力，课堂教学的研究潜力等等。本学期体育教研组准备从以下几个方面着手：

　　1、练好专项，提高课堂操作潜力

　　体育课不仅仅要求体育教师要有基本的语言描述潜力，更要求体育教师要有正确的技能示范潜力。在正确示范的基础上用科学准确、简洁易懂的语言进行课堂教学，是每个体育教师该有的基本技能。

　　2、规范备课，促进课堂设计潜力

　　体育与健康课程的教学目标是多元的，有运动参与、运动技能、身心健康、社会适应等方面的教学目标。为了使教学目标贴合新课程标准的要求，切合学生的实际，我们要求体育组的教师在设计教学资料时务必目标明确、重点突出、难度恰当，并统一了教案撰写的要求。使教师在统一备课形式的基础上，创设问题情境、拓展思维过程、创新教学方法，科学合理的掌握教学技能，提高课堂预设潜力。

　　3、博采众长，发展教学研究潜力

　　先进的教育理念和现代教育思想、扎实的学科专业知识、丰富的教育科学理论知识，都是促进教育科研潜力和科研意识的保障。本学期我们组的成员不仅仅要延续上学期的良好传统，做好教师记录手册的工作，亦要掌握更多的教育教学理念，结合课堂教学实际，完成市级课题的资料收集工作。并能够用心参与学校、市里的教育教学论文的撰写，努力将实践过程加以理论整理，为自己以后的教学工作积累宝贵的经验。

　　三、开好“第二课堂”，办好体育社团，创设校园体育氛围。

　　体育社团是体育课教学以外，有目的、有组织地发展学生体育潜力，培养学生个性，并使学生养成终身热爱体育的态度的课外体育活动。透过体育社团的活动，能够培养和发展学生的独立性，让学生多方面的体育才能得到生动活泼、富有个性的充分发挥，满足学生个人兴趣爱好，构成自觉体育锻炼的习惯，促进终身体育意识的培养。

　　这不仅仅有利于构成一种完整的教育方式，有利于人才的培养，更有利于学校体育教育的整体发展。本学期我们会继续作好田径队、篮球队、足球队、乒乓球队、羽毛球队，中国象棋队的组建和训练工作。

　　透过丰富多彩的大课间、校运动会等一系列活动创设一个活跃的校园氛围，提高学生的用心参与意识，培养学生的体育运动兴趣，促进学生各项运动技能的掌握，到达“健康第一”的总体目标。

工作计划 篇10

　　一. 前言：

　　这又是新的一个学期，伴随着前一个学年度工作的结束。新的一年外联部将继续努力，创造佳绩。外联部也即将迎来部门招新，本次招新，我们本着吸纳优秀合适人才，维持部门蒸蒸日上的发展，将会慎重，公平挑选新人。

　　二. 招新意义：

　　充满活力，积极向上，洋溢热情的新生是我们部门有效发展的保证。只有新鲜血液的注入，工作才能更上一层楼。

　　三. 外联部简介：

　　(一) 部门气息：团结合作，诚信高效，友好关怀

　　(二) 部门职能：维系学院各组织间的交流学习纽带，搭建从化各兄弟院校间的友好情谊。通过与外界商家洽谈，为活动筹集经费。

　　(三) 部门概述：外联部是一个充满活力和团结，机遇与挑战，竞争和锻炼的部门，展现你我，沟通你我，欢笑你我!

　　四.招新要求：

　　能言善辩，自信，思维敏捷，应变和沟通能力较强，有毅力有责任心，以及一定的组织策划能力与创新精神。其中突出为强调作为团队的.合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。

　　四

　　. 招新对象：20xx级新生和有意之人

　　五. 招新人数：

　　外联部创办两年，自从上一年扩招，与部门的队伍整理，已经初步成为一支凝聚心比较重的队伍。今年，我们继续秉承人多力量大的原理，预计招新最终人数为8名。

　　六. 招新具体安排：初定为三轮，具体时间待定

　　第一轮：

　　招新人数：22—28

　　考察方式：1分钟自我介绍，畅谈对外联部的认识与期待

　　考察重点：侧重考察礼貌，语言表达和应变能力，个人气质等问题作为参考因素

　　第二轮：13人左右

　　考察方式：面试与设定主题探讨

　　考察重点：面试态度与组织纪律，还有对外联部工作热情

　　第三轮：10人进入实习期

　　录取：通过三轮考验，敲定最终人选。最终录取的不一定事最优秀的但必须是最合适的。

　　新学期工作计划

　　一. 短期工作计划:

　　收空课表，方便往后工作安排 部门会议，分享暑假，对新学期本部门工作的设想 部门活动，尽快打破过去两个月的陌生，进一步凝结起来，发挥外联精神重新整理学院了各组织的通信录，短信或电话交流问候，进一步加强交流 分配招新工作安排，使顺利进行

　　二. 长期工作计划：

　　1. 招新完成的后期培训：

　　录取的新干事要经过为期一个月地培训以了解外联部的具体工作，为熟悉方便工作铺路。主要培训内容为，外联部必须的礼貌用语，个人着装，语言尺度和如何与外人破冰，最后是策划书的写作

　　2. 安排素拓活动，让整个部门团结起来，友好起来

　　3. 校运会的工作安排

　　4. 经过上一年的拉赞助，整理商家通讯录，并争取与他们建立联系及相关工作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。

　　5. 与各兄弟院校交流学习，保持良好关系

　　6. 全体干事总结工作教训，以进一步提高工作效率

　　7. 与其他部门进行有意义的活动，培养组织归属感

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