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【推荐】社会实践报告
在当下社会，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的社会实践报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
社会实践报告1
为了提高自己的实践能力、交际能力和思维能力，为了让假期过得有意义，他们也想通过个人的社会实践经验来更多地了解社会，在实践中增加知识，锻炼才能，培养应变能力，更重要的是，检验自己所学的东西是否能被社会所用，能力是否能被社会所认可。我想通过社会实践找出自己的不足和差距。
我之前也想过，学我们会计专业的人，以后至少可能有机会走向服务行业。所以这短短的两个月的经历对我来说无疑是一次很好的锻炼。而且专门机构的毕业生出来后只会做一些和自己专业一致的工作。在工作过程中，我不断提醒自己，要不断的要求自己，把工作当成自己的工作，老板也经常强调，每个员工做事都要有认真负责的态度。我也觉得这是一个无论他以后做什么工作都会收到的要求。因为公司的员工马上就要值班了，从来没有休息过，工作期间的体验就是作为服务员，考验的是耐心。有时候，客人很难沟通。这个时候不要只从自己的角度去想，要站在对方的角度去看待，去感受。慢慢的，但是带着淡定的习惯，这也是在这个短暂的工作中获得的一个很大的经验。
根据学校的要求，我暑期做过社会实践，在山城给妈妈打工，山城是一个以蛋糕面包为主，烧烤和健身训练为辅的综合性商业场所。
我被分配到二楼西餐厅当服务员，二楼主要是韩式鸡菜：BBQ。不知不觉，我在这里一个月的工作生活结束了。这是我第一次真正工作。我很有感触。作为这里的服务员，我真的学到了很多我说说我个人的感受吧......
首先，通过观察和了解，我觉得做一个并不容易。都说老板和老板娘多风光多气派，可是谁知道他们的疾苦呢？据他们说，他们在发财之前也吃了不少苦。当时只有两个人，老板和老板娘。他们每天努力学习，时刻观察市场动态，几乎每天都以方便面为生。嘿。没有努力，他们怎么能取得今天的成就？这正是那句话的答案：只有吃苦了，才能做大师！！现在在别人眼里，每天赚几千块钱，也许真的要过“做大师”的生活，这是真的，但是他们还有压力和挑战，所以一定要时刻警惕！永远创新！而且他们每天都要花很多钱，每月水电费用也就一万加上各种人工成本和材料成本，这些成本会是多少？其次，要处理好各种社会关系，比如工商、税务、卫生等。另外，你必须能够让员工“心甘情愿”而不是“心甘情愿”为你工作。让员工真正为自己的工作负责而不是敷衍真的很难，因为主观性永远比客观性更难控制。在这方面，我觉得他们做的大体还可以，但还是有些不足。否则，他们怎么能不留住员工呢？！所以我觉得他们需要改进！比如吃住方面，虽然是他们负责吃喝，但是条件真的不怎么样。我觉得如果能改善的话，一定会增加员工的积极性，真正脚踏实地的工作。总之，我觉得他们做的很好。人，追求总是不一样的。有些人想要过上平静而满足的生活，而有些人喜欢创造、挑战、创造一个世界，做一个不平凡的人。所以，这就要求我们要飞得更高，做得更好，变得更强，就要更加努力，就需要付出常人无法付出的努力！同时，我们必须时刻准备应对各种风险和挑战！你准备好了吗？
另外，我一直觉得作为一个假期工人，那些长期的工会欺负我，什么事情都会让我一个人去做，所以刚开始去的时候总是小心翼翼，生怕出错，但事实并非如此。他们都对我很好，我感觉不舒服。他们会给我买药，帮我工作，帮我请假于是我们很快就成了无话不谈的朋友。多可爱的一群小曼儿啊！哈哈的笑声。谢谢！谢谢你教会了我很多东西，比如技术，社会经验。真的是“三人行，必有我师”！以前以为自己是大学生，所以对自己评价很高，现在在他们面前觉得自己是个“书呆子”，很多事情真的需要征求他们的意见！所以我觉得，这也是我的收获之一！
还有，以前花钱从来不觉得累，但是挣钱就不一样了。因为习惯了在学校坐着，突然站了7。8个小时就受不了了，不过还好，后来就习惯了！嘿其实我以前也听别人说过赚钱不容易，但从来没有亲身经历过。这一次，通过自己的亲身经历，真的是这是。三个字：不容易！所以我很想珍惜自己的学习机会，珍惜父母的劳动成果。虽然我平时很节俭，但有时也会头脑发热，乱花钱。以后真的不能再这样了。我需要理性消费！另外，虽然觉得累，但也考验我的意志力，尤其是受不了的时候。我不断告诉自己：这是一个难得的锻炼机会！有时候，人真的需要发挥主观能动性。每当我这么想的时候，我都会真的坚持下去！我真的要战胜自己，所以总有成就感！
此外，我确实在那里学到了一些知识，如比萨饼的做法，成分的可乐，冰淇淋，汉堡包，以及各种咖啡，奶茶，奶昔等。虽然有些只是理论学习，但我觉得这是一个难得的机会，大多数人无法这样理解和接触，所以我觉得这些都是一些宝贵的财富，是我真正体会到和深深感受到的。！
最后，我想再谈谈我对服务业的感受。在我工作的那个月里，我遇到的大多数人都很合格。但是，总有人这么横。虽然“顾客是上帝”，但他们不能用钱来折磨别人。看着其他小女孩尴尬甚至气哭，我真的觉得人就是这么不一样。为什么不能更尊重别人？哪怕是一个善意的微笑，一个理解的眼神，也足以让我们一整天的心情都保持清醒！而且一句难听的话会让我们整天心情阴郁！所以，如果你学会了尊重和理解别人，你也会觉得别人对自己很友好很好！你的生活会变得丰富多彩，精彩纷呈！
我也想说说拿到那几张票时的感受。当时真的很激动，因为毕竟是自己劳动的结果，手里紧握着钱，感觉自己像个大人，自己赚钱，自己生活开销。虽然微不足道，但足以让我兴奋一阵子。这种感觉太棒了！！
总之，这份兼职的经历真的让我印象深刻！！我只知道我收获了什么！在短短一个月的工作生活中，我觉得自己不仅学到了一些知识，更重要的是锻炼了自己的应变能力，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，为自己踏入社会铺平了道路。人总是需要磨练和拼搏的，还是不会白走天下？虽然我不迷信，但我一直相信，既然给了你做人的机会，就一定要好好把握！
还有，我还是觉得学校生活和社会生活很不一样，学校之间的关系比较简单，同学之间的友谊也比较真实！另外，学习的机会是如此难得，所以要珍惜和把握当下，只有这样才能对得起那些在乎自己的人！所以。当我完成工作的时候，我心里有一种渴望的感觉，我明白自己和社会对我的要求，因为现在，当我毕业去求职的时候，尤其是对我这样的人来说，更多的是社会给我选择自己的职业的时间，但不管我选择不选择自己的职业，这都应该是所谓的就业再选择职业。
以上是我们系的假实习报告，可能不是很标准的报告，但这两个月的感受是真的，虽然那份工作和我的专业没有太大的接口，但我觉得任何一种补偿，对我自己以后都是很有价值的充实。
反正我觉得这个兼职的经历会一直印在我的脑海里，相信以后会有很多这样的机会。我会更加努力，更加锻炼，不断提升自己！挑战自己！！虽然是我第一次社会实践，但是我觉得这是一次成功的，有用的，有益的社会实践，对我以后的学习会有很大的帮助！
所以。当我完成工作的时候，我心里有一种渴望的感觉，我明白自己和社会对我的要求，因为现在，当我毕业去求职的时候，尤其是对我这样的人来说，更多的是社会给我选择自己的职业的时间，但不管我选择不选择自己的职业，这都应该是所谓的就业再选择职业。
以上是我们系的假实习报告，可能不是很标准的报告，但这两个月的感受是真的，虽然那份工作和我的专业没有太大的接口，但我觉得任何一种补偿，对我自己以后都是很有价值的充实。
社会实践报告2
在今年只有短短一个月不到的寒假中，我参加了为期半个月的社会实践。以我现在的专业想在我们本地找到一个与专业对口的工作犹如登天，于是我便退而求其次，到我们当地商场找到了一个临时促销的工作岗位。简单的说：我的工作就是在商场促销微波炉。在我半个月工作中，我看到学校看不到的很多东西，更学到很多书本上没有的知识。虽然我只挣到到了几百块的工资，但是这次社会实践却带给我十分多的感触。为我毕业之后走入社会上了生动的一课。
第一：管理制度
在这次实践中，首先我对这个商场的管理制度就有我自己的一点看法。当我正式上班的前一天，我被通知要去商场进行培训学习。我到了培训的地方，听着培训老师讲着作为一名促销员在商场不能做的事情，如果违反了这些规定就要被处以50元的罚款。听着这些规定我当时都吓出冷汗了，我心里想：要是我一天违反其中的两个规定，我一天的工资就彻底没了。我听完这个培训几乎都是在说违反规定就罚款的事项。我不禁对这种管理方式有一些看法。
虽然我不是学习管理专业的，但是由于我家里人的缘故，我对管理学还是有一点了解的。管理不仅是一门技术，更是一门艺术。管理不是一味的用惩罚的手段，更多的是激励！根据《管理学》中马斯洛的需求层次理论，只有满足了尚未被满足的需求是才能达到激励的目的。同时管理最好的方式就是胡萝卜加大棒的模式。即是在激励的基础上采取少量的惩罚措施。但是这个商场却是采用的刚性的管理方式，这种方式要么会引起被管理者的不满，要么就是在纵向实施的过程中被改变。果然，在我后来的工作中，我发现很多惩罚性措施都没有被很好的实施。
第二：口才
促销是一个靠口才的工作。但是我平时就不喜欢说话，就是在熟人面前都没什么话的人，这次我为了挑战一下我自己，我决定我去试一试。在这个工作岗位的第一天，由于靠近过年商场搞了很多优惠活动，因此人很多，我在空闲就想着怎么和顾客介绍产品。明明心里想的非常的完美，当顾客真的来到我面前的时候，在我心中想了无数次的话一下子就消失了，顿时自己就陷入了尴尬的境地。还好和我一起工作的阿姨都很理解我，她们都会来帮我解围，而且鼓励我勇敢的和顾客对话，同时还教我怎么给顾客介绍产品，在经历了无数次的尴尬和错误之后，我终于能勇敢的和顾客对话了，我终于可以口齿清楚、语言流利的向顾客介绍产品了，当我凭借着自己的介绍卖出第一件产品时，我的心里充满了一种强烈的成就感。
在这次做促销的实践活动中，我的口才得到了一定的锻炼，基本上消除了以前不敢正视陌生人更不敢和陌生人说话的情况。现在我基本能流利的和陌生人交谈了。在这次实践活动中，我认为这是我最大的收获。
第三：人际关系
以前就听家里人讲在大学里要学会处理好人际关系，在大学的这一学期我并没感到人际关系处理的难度，但是在我上班的这段时间，我真正的感到了处理好人际关系是多么的重要。
和我一起上班的还有3个阿姨，她们都是正式员工，她们每个人都有着自己的特点，比如姓张的阿姨就是快人快语，其实她心里一直都把我当小妹妹一样看待。在和她们一起工作的半个月时间里，我们还是相处的很愉快，在工作上也很照顾我。在我临走的最后的上班的一天，我给她们买了一点糖，作为她们在这段时间对我照顾的回报吧。看着她们接
过糖高兴的表情，我觉得我在人际关系上做的还是将将就就吧！这让我以后走入社会处理好人际关系有了一个良好的开端。
第四：学习精神
以前我总认为在学校才要学习，当时进过这次实践活动，我才发现在工作岗位更需要不断的学习。我是一个文科生，这次去促销微波炉，很多理科的电学、光学的知识我几乎不知道。我曾记得我第一天去上班时，顾客随便问了我一个关于微波炉原理问题，顿时就把我问的哑口无言了。随后为了杜绝这种情况的再次发生，我努力的学习关于微波炉方面的问题。我用手机查了微波炉的工作原理，我向售货阿姨们请教关于微波炉方面的专业术语，同时听她们在给顾客介绍产品时是怎样运用这些专业术语。另外，为了分清微波炉的十多个型号，我在上班空闲时间里努力的记忆这些由一串英语字母和数字组成的型号。虽然我不是天资聪慧，但是在我不断重复的记忆下，这些枯燥乏味的产品型号被我牢牢的记在心里。在工作之余，我尽量向阿姨们学习，她们似乎也被我这种学习的精神所感动，她们又教会了我填写发票和在库房提货时填写“账面盘存制”提货单。这些学到的东西在我随后的工作为我带来不少的便利。
第五：吃苦耐劳
在我参加这次实践活动之前，有人就对我说做促销是很辛苦的。听到这话我对这个工作更加有兴趣了，我打算借此来锻炼锻炼自己。但是当我开始上班时，我才切身体会到这个工作的辛苦。没填9点钟就要准时上班，上班是必须保持标准的站立姿势，这一站就是9个小时，而且上班必须穿有后跟皮鞋，一天站下来两只脚像灌了铅一样，就连我走路的姿势都变了。对我来说最辛苦的就是到库房去提货，一个微波炉至少也有30多斤，我需要把这些微波炉从底楼搬到6楼，生意好的时候，每天要跑无数次。我记忆最深刻的是腊月二十八的那天，我不知道从库房到六楼跑了多少次，那天我上了12个小时的班，回到住处我连晚饭都没吃就直接睡觉了，第二天接着又上了一天，在整整半个月的工作中，我就休息了一天。值得我欣慰的是我坚持过来了，每当我想要放弃的，我就会想到古代先贤圣人们年轻时为了自己的理想受到的各种苦楚，就会想到那句一直支撑我走过来的话:天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤。每当想到这句话，我似乎就忘记了身体的疲惫，又给我继续工作的力量。
这次实践活动让我明白了挣钱的艰辛，我每天面对着同样的工作觉得无聊极了。可是父母面对着同样的工作是多么的不容易。这次实践活动真真切切让我知道父母挣钱的辛苦。
这次做促销的实践活动给了我很多感触，在这次实践活动我认识到了在很多情况下专业是靠不住的，像我学习的这种夕阳专业更是靠不住的。因此我下定决心在今年我要在学习之外再学习一样我感兴趣的知识。对于这次实践活动，它不仅是一次实践，还是一次人生经历，更是一笔宝贵的人生财富。以后我要参加更多的社会实践，更多的磨练自己，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面.为我毕业后真正踏上社会打下坚实的基础！
社会实践报告3
一、实践目的：
炎炎夏日烈日当头，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看自我能否在恶劣的环境中有本事依靠自我的双手和大脑维持自我的生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，更为重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用，自我的本事能否被社会所承认。想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。仅有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自我的假期和去年大致相同。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我决定再次真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。
二、实践资料：
假期的第二天我依然来到相约台球俱乐部担任收银员，作为会计系的一名学生我想能参与和自我专业有关的职业是再好可是的。可能因为去年假期的时候就在那里工作过，稍微看一下便能操作，和我一齐工作的其他员工也很快熟悉，看着眼前的一切是既熟悉又陌生，我不敢耽搁，尽快地投入工作中。收银员看似简便可实际上不只是收钱，还起着领头的作用，台球厅里的大小事情都要注意到，遇到任何事及时处理并负责其他员工的监督等。工作时间是八小时，两批人换班，一周白班一周晚班。在那里上班的都喜欢上白班，上午九点开门营业，打扫卫生收拾一下，但上午一般没人，午时两三点人就开始增多，直到五六点是高峰，白班五点下班，基本不忙。晚班五点上班，刚上班人就超多，晚上饭点人就逐渐少些，十点就会再增加。按正常说晚班一点下班，可实际比较灵活，如果十一点的时候台球厅没有客人，我们就能够停止营业关门睡觉，如果有的客人一向玩，即使超过一点我们也不能够赶人，还要好几个人等着，开着空调和音响。我上晚班就经常熬夜，大多数是两三点，熬夜多了就头疼。
在上班之前，我是个粗心的女生，什么事情都不懂思考和计划，直到犯错才狠狠记住教训。那天我上晚班，台球厅每一天十一点停水，而正好人很多并且有几个走的晚，差不多三点了，我当时熬夜也很累，关门之后没有检查也没有督促其他员工检查便去睡觉了，第二天还没睡醒朦胧听见保洁阿姨叫喊，连忙起身去看，三楼地板上铺满一整层水差点顺着楼梯往下流。原先前天晚上停水后不知哪个客人洗手发现没水也没关水龙头，第二天六点来水后就一向流，幸好保洁阿姨及早发现。老板明白后告诉我凡事要谨慎和富有职责感并没过多责备，自我的疏忽大意犯了错，给他人带来麻烦，我心里还是很难受，至此我以后都没再犯这种错。
我还记得那次正好老板在那，还给我们几个人买了水果，我自我也不明白怎样了，有人来结账，我稀里糊涂地就给人关了一台球桌，没想到关错了，不是要结账的那台，我已经关掉的还有客人正在玩，当时我就意识到犯错了，脸一下红了，等客人走后老板指出我的错误并且告诉我必须要谨慎，这不只是钱多少的问题更是态度问题，我点点头。在台球厅，老板和其他员工都对我异常好，尤其是老板，他总悉心教导我，包容我的错误。收银员接触钱最多，兑账兑货都不能疏忽，实际中找错钱而少钱的不多，经常是货物饮料和库存不符收银员自我补钱，还要学会鉴别纸币的真伪，这些都要认真细心。可能有些人认为台球厅是比较乱的地方，我理解，娱乐场所人员流动性大，可不代表台球厅就是个乱地方而在那里上班和去那里玩的都是坏孩子，或许真的仅有亲自尝试后才明白。
三、实践结果：
在实践中让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十分复杂，可是具体多么复杂我想也很难说清楚，仅有经历了才能了解才能有深刻的感受。大家为了工作走到一齐，每一个人都有自我的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了。我想说的一点就是在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学适应它，如果还不行，那就改变一下适应它的方法。在社会实践中掌握最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。我同样认识到自身很多的不足，社会实践使我成长，要认真细心，富有职责感，学会计划，周密安排事情，不能感情用事，要以大局为重。
四、体会：
暑期参加社会实践，我更加明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到多的感悟!
应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自我的创业和社会实践本事。此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手本事以及与他人的交际本事。作为一名大学生，只要是自我所能承受的，就应当把握所有的机会，正确衡量自我，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。我相信经历将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
社会实践报告4
工作内容
深入了解蒙牛雪糕沈阳市铁西区市场，并且对终端客户进行拜访，进行蒙牛鞋机主 推产品推广，以及终端促销工作。
本次实习主要是在熟悉蒙牛雪糕沈阳铁西区市场状况的基础上，对夏日主打的四个 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛绿色心情系列，蒙牛随便系列以及蒙牛蒂兰圣雪系列进行促 销的活动。在实习过程中，我组共贴围挡 米，销售蒙牛雪糕 件，此外还对蒙牛 专柜投放，专柜摆放，产品类型，专访程度，终端满意度以及整改都做了进一步的全面 调查，并做了详细记录，协助配送点助销蒙牛产品。
蒙牛雪糕行业市场分析
我国雪糕行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展， 我国雪糕行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国雪糕行业运行下游需 求市场的不断扩大以及出口增长，我国雪糕行业运行迎来一个新的发展机遇。随着人们 生活水平的提高，雪糕市场逐渐开始有稳定广泛的消费群，正值盛夏，雪糕市场又迎来 了销售旺季，这对蒙牛雪糕的销售而言是一个机遇，以下是我通过本次生产实习活动， 对蒙牛雪糕行业进行的系统而全面的分析。
优势分析(S)
蒙牛雪糕几年来市场销量稳居第一,具有让消费者广泛认可的地位,这与蒙牛的优势 密不可分。首先，蒙牛作为全国性的大品牌，技术资金力量雄厚，拥有国内顶尖、国际 一流的生产设备， 可以为蒙牛冰激凌产品的多样化提供强有力的技术和资金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的种类丰富多样，几乎涵盖了目前市场上各种口感、包装、规格、价格的冰 激凌，不管消费者有怎样的需求，多种多样的产品组合都可以充分满足不同顾客的消费 需求，占据了沈阳相当大的主流市场。
再次，蒙牛集团沈阳分公司生产设备一流，同样 的产品线可以同时生产同一系列的不同产品，产品生产的灵活性强，可以根据市场需求 生产不同的产品。最后，蒙牛冰激凌口感细腻，选料上乘，奶味香醇，而且价格适中， 可以被绝大多数消费接受。 反而言之，中街大果，德氏冷饮的种类就匮乏很多，不仅种类有限，口感与蒙牛相 比也相去甚远，这也是为什么中街和德氏只能作为沈阳地方品牌而无法走向全国的原 因。
劣势分析(W)
蒙牛尽管过去有着奇迹般得发展速度,但是,在实习巡店的过程中，不少经销商反映 蒙牛雪糕卖不过德氏和中街，我们不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，价格适中，为什么会 卖不好呢?仔细对比蒙牛和德氏、中街的产品，我们发现，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例还是占了雪糕很大的一部分，这样，雪糕口感不错，但是直接的结 束效果却不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍价格便宜，量多的话 角钱就可以买 到一支解暑效果很好的冰棍，人们去买雪糕的时候总是十几根地买，走货量很大，一天 下来几箱都不够卖，而同样的冰+一元钱一支，消费者往往不会选择大量购买，压货严重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一个市场。总的来说，蒙牛缺乏覆盖夏季低端市场 的产品。 与此同时，蒙牛产品在高端市场的产品组合优势不明显。在一些大型超级市场的冷 柜中，我们可以经常看到雀巢和和路雪的冰激凌，而蒙牛的雪糕却很少出现，而且，在 超市出售的这些产品价格都比较高， 而且几乎都是碗状的冰激凌。 蒙牛也有类似的产品， 却很少在我们的视野中出现，有些产品在沈阳甚至看不到，产品多样性是有，看却在高 端市场中体现不出它的优势。
机会分析(O)
首先，人民生活水平的提高使得人们更加关注产品的品质而非价格，蒙牛冰激凌以 其品种、口味的多样化必将占据绝大多数的市场份额。最后，下半年的到来，天气的转 凉，蒙牛冰激凌以其卓越的品质以及香醇的口感必将以绝对优势压倒德氏和中街，成为 人们在秋冬季节不二的选择。 其次，国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌 共存的局面。同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额 逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于 行业平均水平，规模经济效益更加明显。蒙牛与德氏、中街相比，规模经济效益更加明 显，伴随着市场的成熟，蒙牛冰激凌的竞争优势将会更加突出。 最后，下半年的到来，天气的转凉，蒙牛冰激凌以其卓越的品质以及香醇的口感必 将以绝对优势压倒德氏和中街，成为人们在秋冬季节不二的选择。
威胁分析(T)
产品在一定时间段内是死的，而消费者的需求却是不断变化的，为了满足消费者日 新月异的需求，蒙牛肩上的胆子仍然很重。在传统的基础上不断推陈出新，开发新的产 品，是蒙牛随时随地都必须要做的。 蒙牛综合实力很强， 但仍然面临很大的挑战和威胁。 在高端市场， 只要是来自雀巢、 和路雪等品牌产品威胁， 这些品牌占据了很大比例的高端市场。 在中端市场,蒙牛面对的 是来自伊利的竞争在低端市场，蒙牛面对的是来自德氏、中街等本土品牌的竞争。在这 种腹背受敌的情况下，蒙牛如何杀出一条血路，不仅在综合实力上超越其他竞争对手， 还要在各个层次的消费者心中建立品牌忠诚，这是一个长期的过程。
潜在竞争力量问题分析
蒙牛存在的问题
沈阳冰激凌经营者众多，卖方密度大，因此新进入者有一定的障碍。但对于国外冰 激凌品牌做的相对成熟的且资金雄厚的企业来说中国市场是个不小的诱惑。
同行业现有竞争力量分析
可以说沈阳冰激凌市场是个完全竞争市场，蒙牛的竞争对手众多。 高档雪糕的竞争
在高档的雪糕中蒙牛产品品种很齐全，和伊利、宏宝莱、雀巢奇虎相当，但没有明 显的优势。尤其是盒装的冰淇淋不太占优势，雀巢的奶油和巧克力等更纯、更浓些。 低端雪糕的竞争
目前蒙牛的低端雪糕是有纯冰糖和小布丁,在我们送货期间还一度的缺货有许多店 家反映蒙牛雪糕的价格偏贵,在低端产品方面蒙牛的品种很少，去年卖一元的蒙牛绿莎 莎今年涨到了一元五,销量明显下降。在很多农村，或是比较偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜欢购买中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜欢吃这类产品， 因为这类产品价格低廉、 爽口解渴此类产品销量特别大， 也许对于蒙牛来说销售这类产 品会影响自己的高品质形象、利润很少。但购买这类产品的人群随着生活水平的提高或 者口味的转变将来会成为购买高端冰淇淋的消费者，因为中街冰点、德氏在他们心中已 形成良好的印象和形象，先入为主，到那个时候蒙牛想进入他们的市场就会很困难。
蒙牛专柜问题
投柜对于蒙牛冰激凌的销售至关重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返钱期太长，价 钱贵。德氏现在投柜是免费的;中街冰点、德氏是每个月返货一次，这样店主心里会觉 得可靠。他们的投放规则和我们蒙牛比较起来更优惠些。而伊利专柜也比蒙牛操作简易 些。因此另外蒙牛专柜要进入一些已有其他品牌专柜的零售商较难。很多超市、便利店 经营一段时间后，由于一些原因会出现需要退冰柜的情况。据店主反映蒙牛退柜方面特 别的困难，没人负责此事，使蒙牛的信誉不是很好。而其他企业退柜还是比较方便的。
新开店问题
在实习过程中， 有一大批的连锁店没有蒙牛专柜。 原因是需要公司高层之间的协商。 许多业务员没有这个权限，上层也没人协商，导致蒙牛错失了许多销售机会。在沈辽路 便利店， 所 沈阳经济开发区以及宁官市场附近,沙岭村的一些地区都会新开业一些超市、 有的商家都会去争取这些店铺销售自己的产品、投放自己的专柜，尤其是沙岭村内就有 一德式的配货站,德氏就会派业务员反复去这些店铺谈条件，而我们蒙牛基本就是去一 次，如果不同意，我们蒙牛也不让步，没有商量的余地。失去这家店也许就失去了很大 的商机，因为这家店也许会很有实力，将来在这个小区里也许会形成垄断。
退柜方面的问题
宁官市场对面即将动迁，很多超市、便利店经营一段时间后，由于这些原因会出现 需要退冰柜的`情况。据店主反映蒙牛退柜方面特别的困难，没人负责此事，就连平时总 去送货的司机得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信誉不是很好。而其 他企业退柜还是比较方便的。
终端客户走访面临的问题
很多店主反映蒙牛的送货员或者业务员来店里的次数不是很频繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送货员或业务员压根就没来过。在我们走访的过程中，在一些小胡同或时间比 较久的小区里， 有的超市或商店都没有定过蒙牛的雪糕， 也就是说,蒙牛的业务员并没有 深入到这些地区。某些据说德氏的业务员经常拜访终端，即使不去拜访也会上午一通电 话、下午一通电话。还有些店主反映其他商家总会给店主一些礼物，做牌匾、做灯箱等， 蒙牛在这方面做的不是很好。
配送货物不及时的问题
即使有再多的专柜，再好的产品，不能够及时送入市场都是白搭。我在沙岭做拜访 时，这个地区稍偏僻，所以感觉配送力量不足。有时，配送的非常不及时，送来的时候 雪糕大多数都化了，变了形，只能退货。这点我们深有感触，因为在配货站我们每天都 会看到许多返回来的雪糕。后来去做市场检查，走了一圈下来，好多地方的配送都比较 的完善。但是既然决心做第一，就应该完善每个细节，努力做到最好。只有货到了终端 销售地，才能使货物接触消费者，卖出货物，扩充配送队伍对于决胜终端有非常重大的 意义，也是走好最后一公里的关键一环。
业务人员问题
在做市场检查时还发现一个影响比较不好的问题，有的业务员没有处理好和一小部 分商家的关系，存在问题时不去积极解决，而是让矛盾继续发张恶化，最后放弃这部分 市场。
产品品种解决策略
高端产品品种的解决策略
问题的解决方案
高端产品在品种上我们要跟上其他竞争对手的步伐，而且要不断改善自己的品种， 包括口味上的、包装外形上的、产品名称上的奇特等等。
低端产品品种的解决策略
低端产品市场蒙牛有待开发，因为这块市场基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顾客的心，尤其在夏季这种低端的纯冰的冰淇淋销量太大，这片市场不容忽视。蒙牛 应该让所有的冰淇淋消费者购买时首先想到的品牌就是蒙牛，不应该给其他品牌机会。
包柜问题的解决
调整蒙牛投放冰柜的策略。比如：价格可以降低些，或者分三年返还，或者实行押 金按月返还。附赠一些附加服务如制作牌匾及赠送销售冰激凌相关物品。如果有些店已 经有了其他专柜，不愿意投放我们蒙牛的冰柜或者没地方，蒙牛可以采取包柜的政策， 我们把店里的冰柜的一半地方包下来，里面专门摆放我们蒙牛的产品，我们蒙牛每月给 店主一些电费补助或者其他形式的补偿。这样也就能达到专柜的效果。加大市场巡查力 度，据反映因为沈阳市场的工作人员不足，导致巡查力度不足，有些经销商存在侥幸心 理，专柜的作用在于阻止竞争对手的进入，如果专柜都被侵占，销售就是一纸空文。我 们可以经常不定时进行抽查，以维护专柜专放;提高对终端的管理，给终端让利，增加 对终端的吸引力，同时也增加惩罚措施。但是奖惩要透明公正公平，让终端信服。
退柜问题的解决
如果店主要求退柜，而且没有什么问题，我们蒙牛应该按照当初约定的那样，无条 件退柜。不能因为这点小事而影响我们大公司的形象，不然有些得不偿失。拿回来的二 手冰柜我们可以免费投放到一些销量好的店铺里或者一些新开店的店铺里，达到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每个区设立一个专门进行投放， 退柜的机构， 这样既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理机制。
新的营销点的开发
沈阳铁西区发展迅速，商业区、居民区不断扩大，并且由于周边地区的动迁，构建 了许多新的社区。这些新区自然会出现新的超市和便利店，蒙牛需要经常派业务员去观 察这些新区，如果有新店，就去谈业务，争取投柜。特别是开在小区门口的超市，或是 连锁超市，业务员或配货员应更加注意，因为这类超市更容易吸引消费者的注意，如果 我们与这类经销商进行合作，就形成了对这个小区域的垄断，有利于我们蒙牛雪糕销售 量的提高。
配送问题的解决
我们应适当的增加蒙牛的配货车数量，并对配货员进行严格要求，要求其对一些偏 远地区的送货频率与速度进行监督与控制。加强配货车的冷冻功能，尽量避免雪糕在运 送的过程中融化，在细节方面减少损失。而对于那些规模较小的店面我们也要重视，并 积极主动的对其进行及时的配货。
业务人员问题的解决
对业务人员进行全面的岗前培训，在遵守企业各项规章制度的基础上提高其职业素 质，提高其工作能力。并实施严格的奖惩制度，对业务能力突出的业务人员进行一定的 物质与精神奖励，并对业务能力差的业务人员进行相应的惩罚。实行末位淘汰制与首位 晋级制，每个季度将业务能力排在第一的业务员升为区域主管，让表现不佳的主管进行 业务员的工作。
建设性意见
数据表明，品牌已成为消费者选择冰淇淋的一个重要因素。 “品牌建设已经不是冰 淇淋企业的发展问题，而是生存问题” 。朱念琳表示。依托蒙牛集团“好品质、绿生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了随变、蒂兰圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前来看，消费者 不熟悉这 多款产品，但他们却记住了随变，包括随变代表的自由、快乐的精神。我 们的尝试是成功的。 ”该负责人欣喜地说。他同时表示，品牌化是我们民族企业未来迈 入国际市场时最为核心的竞争力。作为行业领军企业，蒙牛也将在行业向高端化、创新 化、品牌化升级的过程中承担很多责任。 食品品牌营销的制胜策略是突破常规法则，
实施差异化营销，战胜高获利消费群，不断提高目标消费群对商品的接触率，为消费者 寻找新的利益点，直至建立稳定忠诚的消费群体。要通过一系列公众性策划来传播蒙牛 的品牌美誉度，积极参加社会公益性活动， “与中央电视台合办 年春节联欢晚会” 、 “成长谦虚道谢”“二岁半的孩子为奥运捐款 万”“邀请消费者监督”等等，这 、 、 些策划非常杰出。在品牌运作方面要善于“借势造势” 创业初期，蒙牛所有包装都印 有“向伊利学习，为民族工业争气”的话语，蒙牛避开正面与对手“硬碰硬”的竞争， 以“谦虚的心态”向消费者展示自己对竞争对手的“尊重”与“敬佩” ，确实高人一筹; 蒙牛一“出马”便将自己定位为第二，以“争创内蒙乳业第二品牌”来了个巧妙定位， 内蒙古众多乳业公司中都没有一个“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人们一下知道了第 一是谁，也知道了第二是谁。这就犹如体育比赛一样，在比赛上，除了第一，最令人关 注的就是第二了，一个刚会跑步的选手一出场就跑了个第二名。
创新是不变主题
十几年来，中国的冷饮市场产量增长了近 倍，但同质化也成为行业低价竞争的 罪魁祸首。中国冰淇淋行业要发展，企业必须在产品创新方面走向专业化、市场化、高 端化。 中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳表示。但有些需求只有通过深入市 场一线才能获得，这时行动比创意更有效。例如，从 年的随变香草雪糕，到今年 的随变问顶杏仁巧克力口味雪糕、独特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 断挖掘消费者需求、将创新转化为行动力的直观体现。所以，蒙牛应集中力量在产品上 进行创新，而蒙牛绿莎莎就开创了国内无糖雪糕的先例，它的全部甜度来自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛绿莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛
是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，而创新是为了更 加的完善和更好的发展。
实习总结
为期半个月的实习结束了，带着疲倦的身体、充实的心灵和晒黑的皮肤告别了沈阳 铁西区的蒙牛冰淇淋市场。半个月的实习，我走遍了沈阳铁西区的大街小巷，推销了商 品，贴了精美的围挡，坐过冰凉的送货车，数过雪糕袋，得到过热情的接待，也受过冷 眼……
总之这次蒙牛实习给我了我和书本上完全不同的体验，让我受益匪浅。我学会了在 工作中必须严格遵守公司的各项规则制度;在工作过程中，要积极的完成工作任务;在 市场调查过程中，要热情的与客户终端进行沟通交流;同时我也了解了作为一名市场营 销工作者的的艰苦;而最为重要的是，我认识到了团队工作的重要性，在工作过程中， 我们也遇到了许多的挫折和困难，但在我们团队的合作下，我们克服了这些困难。 最后要说我们跟蒙牛的合作很愉快，希望能给我们安排更多的实习机会。
社会实践报告5
“大同者，尧舜之治政，天地之化育，人世之理想，大道之直行也。”——《大同赋》（耿彦波市长专门为大同撰写）。将这样一个大义凛然的词赋予大同市现在看来真是恰如其分，正如文中所绘：人世之理想，大道之直行，大同正向人民所向往的那样，朝“天下大同”迈着结实的一步。听起来隆重的像是宣传标语，其实是我对大同全面了解后的一番展望。
作为一个土生土长的本地人，用全面了解这个词实在惭愧，大同是我家乡，一个我热爱的地方，一个我听到她名字会温暖地微笑的地方，一个会在脑海中联想到家的地方，但我却从未真正正面地了解过她。在我心里，我对她的感觉就仅限于“家”这个字，没有人会嫌弃自己的家，就算她穷、脏，我仍爱她。甚至别人说她黑，靠小煤窑靠草菅人命过活我会选择沉默，默然接受，因为那是我家，因为从前的我从表象上已然承认她就是这个样子。中央台有关大同的新闻几乎全是煤窑事故，07XX年尤甚，当有人谈论这个话题时我的脸会微微涨红，这就是我所爱的家吗？我想要辩解的，但这样负面的影响远远大于我的说辞，我徒劳而返。“真希望有个人来管管，她不像人们想象般无可救药的。”
她作为国务院首批公布的24座历史文化名城之一蕴含着弥足珍贵的历史遗存和博大精深的文化底蕴。历史遗踪：位于大同市阳高县的许家窑遗址中许家窑人系周口店龙骨山北京人后裔，大约在10万年前迁徙西行，遇“大同湖”相隔，遂在此定居，这一发现弥补了从“北京人”到朔城区峙峪村北黑驼山脚“峙峪人”之间的空白，其中考古挖掘出一块完整的右侧头顶骨，是全国近年来发现的最大的古人类化石；战国中叶，赵武灵王胡服骑射，华夏开疆拓土，功业可寻；大同亦是两汉要塞，历史故事白登之围就发生在这里，汉高祖无奈留遗憾，虽然以用计脱离险境，却一直对匈奴非常忌惮，并屡次告诫子孙毋与其轻边开战；拓跋氏在十六国时建立政权，在众多部落中异军突起，并终于于五世纪建立北魏王朝，问鼎中原，皇天后土，山川形胜，巍巍哉帝王霸气，魏都平城即今天的山西大同，虽然地高气寒，自然条件较差，但由于政治上的特殊地位，仍维护了平城经济上的繁荣，一直成为我国北方政治、经济、文化的中心，当时已是一座拥有百万人口的北方重镇。北魏基本统一北方后，太和年间实施汉治，孝文帝下诏，在朝堂之上三十岁以下者不允许使用鲜卑语，如有违犯，就免去官职，并称鲜卑语为“北语”，汉语为“正音”，且不准穿鲜卑民族服装，要改穿汉人服饰，又规定鲜卑贵族必须用汉语的习惯方式改变姓氏，比如皇族鲜卑姓氏为拓跋，改为元姓，他原名拓跋宏，此后则为元宏，同时鼓励鲜卑族与汉族通婚，他与诸弟、贵臣，都娶北方汉人大族之女为妻；孝文帝思想深受汉文化儒家思想影响，在大同开窟造佛，
然而看到XX年汶川震后一样的废墟，满城乌烟瘴气我对她的认识那样么肤浅，她远比我所了解的更深邃，更华美。
社会实践报告6
实践地点：xx
实践时间：xx
实践资料：走进社区，助理工作。
实践目的：利用假期深入社会开展社区服务活动，帮忙社会弱势群体，构建和谐社会。
社会实践是社会主义教育的一个不可缺少的组成部分，是培养四有新人的重要途径。
从第一天为居民服务到xx日已经xx天了，我从中学到了很多很多。无论是为人还是处事，我都感觉到这份工作教给我许多别人没有的东西。让我能够尽早学会一些社会上的东西。
在这xx天的工作中，我主要负责社区的日常办公事务，辅助社区主任工作，以及承担社区的文字处理工作。
一、给社区内老人安装援通呼叫器。援通的全称是援通服务网络呼叫系统，是一种全新的社会保障服务网络平台，我所做的工作是入户给社区老人安装援通呼叫器，并为老人讲解援通的使用方法和注意事项。
二、在实践中，我参与处理了一起社区突发事件。在xx月xx日早晨，突然接到居民xx大爷的电话，不知是何原因，家中暖气管发生爆裂，由于是在早上，社区工作人员较少，我与另一工作人员前往现场处理，现场一片狼藉，暖气水顺着楼梯一直流到院内，我立即去到社区办公室，经过电话与供热公司联系，积极组织抢修。
三、我在社区实践的主要工作是辅助社区主任工作，做主任的助理，同时也承担社区的报告打印，表格制作等文秘工作，为社区板报收集素材也是我的工作之一，社区内工作相当细致，能够称得上是琐碎，有时忙的焦头烂额，但我从中体验到的更多的是欢乐。
没有接触过真正的社会，所以这次实践给了我一次尝试的机会，能够从那里学会如何帮忙他人，如何为他人着想。
结束语：本次实践使对社区工作有了新的了解。使我在深入社会、了解社会、服务社会的过程中受教育、长才干。
社会实践报告7
又是一年暑假，为了让这个暑假能过得更有意义，我选择来到我们镇的政府部门实习，此次实习的目的是让自己为将来步入职场打好基础，树立正确的就业观。实习是一件很具有意义的事情，在实习中能够学到书本上课堂上没有的知识，增加社会实践能力，我们必须在实践中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习能力，所以，我想实习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而，步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
走进工作岗位的那一刻，我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。
7月19日，我来到了xx镇政府，与我同来的还有四个跟我一样的在校大学生，很快我们便熟悉起来了，知道他们也是趁着暑假来进行社会实践的。接着领导为我们各自安排工作，最后我被安排到了五楼的农业与经济发展办，领导说我是经济系的，这个应该比较适合我。于是农业与经济发展办的主任下来把我带到了五楼，带我进农业与经济发展办的办公室，一一介绍着这个部门的同事，差不多有九个那么多，我一一微笑着打招呼，尽管我还记不住他们的名。对于我的到来，他们也很高兴，他们说以后又多了一个帮手了。刚开始上班的那几天，我其实是很茫然的，不知道我要做些什么，领导叫做什么，我就做什么，最开始的时候就是订一些文件，抄写一些指令书，发放开会需要的文件，协助领导开会，倒茶水······这些都是日常很简单的任务，虽然很简单，但是我还是很用心很认真地去完成。
实习期间，对于任何工作我都是谦虚谨慎、认真负责的，多次受到领导的赞扬，我想这除了我有较强的适应能力和积极向上的心态外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。实习生活，给我仅是初步的的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。吃得苦中苦，方为人上人，我要恪守吃苦精神。因此在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
工作的过程中，有很多东西我很不懂，遇到过很多尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，然后去改正错误。我们部门虽然人数很多，加上我有十个人了，但是基本上每天都是很忙的，基本每天都要下乡，因为我们部门还兼镇的安监办，平时的工作也都是与安监有关，同事们经常下乡去检查工厂的安全问题。平时我的工作也是与这个有关，当然，我作为一个实习生，是不用下乡去的，我平时都是被领导安排留守办公室，预防有人来访。刚开始的时候，我发现办公室经常没人来，有时候甚至一整天都没人，我还以为他们都偷懒没来上班，后来才了解到，原来他们都是下乡执行任务了。而我，有时候一个人没工作的时候，也会偷闲到其他部门观摩一下，看看其他部门的工作流程，以增长见识。
很多时候，我的工作都是呆在办公室，一呆就是一整天，直到下班。虽然政府离我家很近，但是我还是选择了在政府的饭堂开饭，因为每吃一顿都会有补贴给我们，一顿四块五，政府补贴两块，也就是说我每吃一顿只需要两块五，这比去任何地方吃饭都要便宜。虽然饭菜很普通，但是也算得上是住家菜吧，味道还是还不错的，也很健康，就像在家里吃饭一样，几个人一桌，碗筷自拿，饭菜自夹，还有汤喝。吃完饭，就可以回到休息室看看电视，休息下了，等待下午的上班。
后来我的工作慢慢步入正轨，我主要是帮忙接收一下上级下达的文件，打印文件，打印报告，拿着整理好的文件到各部门去盖章，当然也负责各部门来我们办公室盖章。工作的过程中，也跟个部门的人熟悉起来了，认识了更多的人，从而让我更加了解政府各部门的工作流程。
弹指间，一个多月的实习快要结束了，我也要回校继续我还没完成的学业。突然很舍不得离开这个让我学到那么多在课堂上学不到东西的地方，也很舍不得曾经给过我很多帮助的同事们，尽管他们和我不是同龄人，但这都不影响我们平时的交流，交朋友。在即将离开的那一天，办公室的全体同事专程和我出去吃了一顿饭，饭桌上，他们教会了我很多饭桌礼仪，教我以后出到社会后该怎样面对更多的问题，传授他们的经验，也说了他们曾经的经历，这些都是我在课堂上学不到的，我很感谢他们对我一个多月以来的照顾。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有很大的帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的知识和经验是我一生中的一笔宝贵的财富。这次实习也让我深刻认识到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。
通过这次实习，让我感觉自己仿佛一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。也明白了人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站，那么你就会越挫越勇。在这次实习中，我认清了自己的位置，发现自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。这也让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事情都要多思考，多听别人的意见，建议，不要太过急躁，要对自己所做的事情去负责，不要轻易地去承诺，一旦承诺了就要努力去兑现。部门也培养了我的实际动手能力，增加了时间操作经验，多实际的工作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验，我知道是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正地融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在此期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在此次的实习中我还同诸多同事，包括其他部门的同事谈心交流，思想碰撞出了新的火花，吸取了丰富的营养。通过这次实习的经验，提高了我的团队合作能力，使我通过这次实习更加了解职场，这次实习意义深远，对我的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形势；我们要抓住培养锻炼才敢的机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量。
最后，我拿到了xx块钱工资，这是是这一个多月以来最大的收获。
社会实践报告8
摘要：在这个寒假里，我学会了许多许多。首先让我受益匪浅的是这次假期实践。去了一家饭店干活的那些天，之后又回到家里做家教，家教的生活体验就不叙述了，因为之前我已经做过了，大一寒假时做的家教。在绥化学院附近的招排酱古饭真让我敞开眼界，什么样的人，什么样的事，社会上的尔虞我诈，功名利益。让我这旁边服务员“耳濡目染”。
通过这次实践，作为当代大学生，更让我有种使命感，也有种担忧，在大学里，怎么做人，怎么为人处事，这都很重要。大学就是初级社会，是让你锻炼这些的。你应该抓住大学四年的时间，好好锻炼自己，为步入社会做准备，要打有准备之战。
关键字：感同身受受益匪浅计划目标
开始我已经制定好计划了，由于今年放假早，学校还不让留人，没到元旦就放了，我和室友去找活，本以为到年底在回家，干二十天活，我俩在学校附近看哪里找家教，找了一上午，打了好几家电话，不行，人家已经找好人了。这不我俩就打无准备之仗。吃过饭决定去饭店找活吧！
到了下午，我俩出发了，也是在学校附近饭店找，去了老魁号，好运来，回味居都不行，人已经够了，年前不再需要人了，我俩只好打包回府。想想去远点地方找吧！
经同学介绍，我俩去了离学院远点的那条街，那里有一个地（饭店）。听说可火了，总招人。门口看着里面人真多，没有进去，不好意思吗！我俩磨叽半天没进去，看到门口贴着找服务员，洗碗工，联系电话：xx，我记下号码，接着就打过去，结果人家说不满一个月不招，可我俩到过年就回家啊，没有办法，又一次落空。我俩没办法，说了一会，现在找活这么难啊！我问室友：“咱们以后能什么样啊，这家里有人的可能好办点，咱们家里要人没人，要钱没钱，你说咱们怎么办啊”。可真有点担忧啊！现在上大学天天跟没事似的，想怎么玩就怎么玩，爹妈给拿着钱，反正饿不着。这要上完大学可怎么办？室友：“叹气一下”，也没说什么。咱俩去别的地方看看。
之后，我俩又去了几家，没辙只好放弃年前在这找活的计划，就在第二天他回家了，我室友们都走了，我在这住到四号关寝那天才回的家，也是没找到合适的活。回家帮爷爷干干活也行。四号就回家了。
这是我找活时候感受，真是有点担忧啊！所以要抓紧大学四年时间，好好发展自己能力，学好专业技术，也不要只局限于专业领域。同样其他方面也要发展，比如考个教师资格证，将来试考公务员了，我们要全面发展，为自己创造更多机会。现在的竞争多么残酷啊！去饭店找活多这么难。饭店在找服务员时还注重你有没有实践能力，这个很重要，我俩找活时老板就问你干过吗？知道怎么干嘛，不知道，没有经验不行，老板看中是你的实践能力，不看你口头有多好，要有实践能力，这很重要。
年后，在家没过十五呢！就出来找活，还是我和室友约好了，一起出来的，之前已经打好招呼了，和（照排酱古）那家饭店，说年后来做服务员，老板也答应了。于是我俩在学院附近租了个楼房，还行正好能住两人，三百块钱一个月，我俩一人一百五，住的地方有了，活也找完了。
于是，我俩就开始寒假里的第一天干活，今天可太累了，由于还没出正月，人肯定多，给我俩累坏了。第一天几乎没歇着......
这一天，我在犹豫是不是只有高学问高材生才能找到好的工作，经过一个假期的实践。我确定不是这样的，“实践”也是很重要的。正应了那句实践是检验真理的唯一“标准”。
在店里的前几天，因为正是过年的时候，不时的就听到有些人再讲一些关于现今大学生就业的问题，因为过年了，来自五湖四海的亲戚朋友聚在一起谈孩子的事，很现实，正如第一天干活时就听到有一桌客人说，为了孩子求人找工作都已经花了三万多了，没有办成，还是没办成，这钱就打水漂了。我是听了很是可惜。又叹了生气。现在找工作真就这么难吗！不时的我又在想，真要好好锻炼，为这次实践感到自豪没白做，心想家里供俩孩子上学，弟弟也在读大学，家里供俩孩子上到现在实在不容易，我弟弟年前在外实践来的，他做家教。也是为了给家里减轻困难，重要的还是增加自己的锻炼能力。
在店里的中期，我和室友早已经适应饭店里的各种生活，洗碗、检桌子、端菜、欢迎顾客的一些温馨用语等等。更重要的是在这时我俩与员工们都已经建立了好的人际关系。因为部分员工家也是外地的在一起工作的这段时间里，我们彼此相互照顾，互相配合。由于我们具体干什么活不一定，有时干这个，有时干那个，分人多人少。尤其在人多的时候，我们立马分配好各自的任务，有点菜的，有端菜的，有照顾客人的，我们不是看哪个活轻就干那个，大家合作的很愉快，刚开始进饭店的时候，没少让老板娘说：那时的我早已经学会了忍耐，这我知道，忍耐很重要，不要冲动，记得有个客人对那个服务员不满意，服务员才干两天，听说是个大学生，受不来顾客骂了起来，第二天我就没看到哪个服务员来上班，我想他正在经历我和室友找活的那段日子里。所以工作中“忍”，很重要。在以后的学习生活工作中记住这一点。
这段期间，也让我学会了沟通交流的重要性。刚刚到这里来工作的时候，自己不会说话，室友也不怎么爱说话。与其他服务员和后厨搞的很僵，这影响很多事，也没少被老板娘骂。后来我两试着和他人相处，刚开始我俩都硬着头皮，不好意思的去和他人说话，不断地锻炼后，尝试后，我两和他人交流比较畅通了。办什么事都比较顺手。感觉无论做什么事首先应该和周围人或事物搞好关系，多交流交流，比如和老板娘在一起时应该问问她什么时候做什么，省着被挨骂了之后，才知道怎么做。
这次实践后期，我俩收收心，总结一下此次假期实践的收获。可以说这次假期实践又一次敲响我的人生规划篇章。人生规划就是这样，随着你的不断成长对人生的不断认识。从而自己的不论价值观还是人生目标都会发生改变。可能你的目标不会改变但是你实现的方法会随着时代的发展而变化的。
假期实践的感受以及对自己产生的影响。
首先要说的是，开始找活的时候可以说真的让我难忘，一整天，天有那么冷，没找到，年前的计划就这么毁掉了，通过思考，还是我之前没有准备，此次让我认识到做什么事，只要你计划好，就一定要准备，要不然计划就会毁掉的。人生就是这样，要打有准备之仗，要相信“凡事预则赢，不预则败”。
其次，是干活时候的经历及体验，这期间是我感受最大的时候，我俩可以说是感同身受，交流沟通很重要，我俩都很腼腆，不好意思其他员工交流，这段时间也没少让老板娘骂，再骂的同时也让我学会了“忍耐”的重要性。不要冲动，有一位服务员（被炒了）就是鲜明的例子。工作期间，大家相互配合很重要，众人拾火火焰高。在以后的工作当中，要学会“忍耐，交流沟通，相互配合”。
最后，我想说的是如何发展自己，这次假期实践真的让我受益匪浅，我想就是学校不安排，我们也要自觉学会假期锻炼自己，培养自己，总在学校和家里能感受到什么，我们最终是要步入社会的啊！要有时间多接触社会。这样我们认识的才是最真实的社会，
最全面的自己。要适应各种场合，就像我在什么地方都干过，工地生活让我领略了工人那种为家庭生活说不出的强悍，鸡场生活让我领略到人们的那种寂静淡雅，家教生活让我认识到为了孩子肯付出一切的家长，种地生活让我感受到劳动人民的朴实与艰辛。如今我又在饭店里度过十几天，我认为自己作为一名大学生，应该体验丰富社会生活。
如今的快结束大二生活的我，为步入社会正做着充分的准备。我要抓紧每一次机会，锻炼好自己。这次假期实践让我学到很多很多，知道自己要走的路也颇多。
作为一名当代的大学生，一定要制定好自己的人生目标。从体验社会开始，随着时代应变来修正自己应该从什么角度来实现自己的人生目标。让我们的一生，活的丰富，有价值。
社会实践报告9
实践人：
xxx
院系：
美术学院
班级：
xxxx环艺(xx)班
学号：
xxxx
实践单位：
xxxx
实践时间：
xxxx年xx月29日—xx月8日
实践内容：
(一)实践前———思考
20xx年年1月27日，学校正式放假。
经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的大学生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况(一没经验;二没学历;三时间有限)，决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
(二)实践中———行动
29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。
虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……半个多小时过后。
“成功了!”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我(怕我半路落跑)又是关心我(怕我遭受打击)，顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。
社会实践报告10
调研服务队的队员们赴新乡市回龙镇天界山开展了生态环保调研活动。调研服务队分植物组和动物组两个小组，植物组的队员们在李景原等老师的带领下对沿途的益母草、鬼针草、菠洛迥、蛇莓、菟丝子等植物进行了采样，了解了植物所属种类、主要特征、生活习性、药用功能、历史等情况。动物组的队员们在牛红星等老师的带领下捕捉昆虫，并将采集到的动物材料制成标本。此次调研活动丰富了队员们的专业知识，积累了调研经验，队员们将在天界山采集到的动植物材料进行分类整理，为团队后续的调研工作打下基础。
调研服务队在新乡市开展城市生态文明调研活动。队员们来到天力能源材料有限公司参观了研制镍钴锰酸锂三元材料的流动线以及推板式电炉送料系统的先进性设备、样本COD指标理化室，在企业人员的带领下对各种能源生产设备的工作原理、COD测法方法进行了研究学习，开阔了队员们的视野。随后，队员们沿民生渠徒步进行取样。牧野环保分局崔局长为队员们介绍了近年来民生渠的污染情况和周边工厂、化工厂以及农业各污染源、排污口的位置和水中21项指标的检测情况。队员们则对其附近善河村的7个排污口和民生渠13个排污口的适宜位置取样，并仔细检测了水样的PH值。
调研服务队的队员们沿河渠出发，对民生渠旁的环宇饭庄、航运锅炉有限公司、宏远精修公司、天丰精细化工厂等数十家工厂的排污口水体进行了取样，检测了PH值并记录下数据，调查研究其排污设施是否符合标准。队员们了解到，近年来越来越多污染严重的化工厂、畜牧场、养殖场等在沿河地段相继建立，村民的日常用水由之前的地下水也都变成了自来水，工厂中废水、废气、废渣的排放更是严重影响了附近居民的日常生活，河流污染的治理成为了生态环保工作的当务之急。
7月13日，调研服务队的队员们在平原路、解放大道等市区主要路段开展了以“保护公共环境守卫美丽家园”为主题的环保宣传活动。
宣传过程中，队员们耐心的向路人、商店业主、员工讲解垃圾分类的标准，防止因为盲目分类而对环境造成二度污染。队员们用专业知识向市民介绍了相关的生物、化学试剂对水体、空气污染的危害，讲解了污染形成的主要原因以及如何有效的在生活中做好环保工作。同时，针对市民提出的问题，队员们耐心地作解答，受到了路人的赞赏。市区街头，队员们不畏炎热，穿梭于各个路口为过往人群发放宣传页、讲解环保常识的身影成为城市余晖中一道最美的风景线。
7月14日和15日调研服务队的队员们对民生渠附近取样调查过的化工厂、畜牧场等工厂排污口进行再次回访调查，详细记录并拍照定位，重点排查河流中是否存在暗口，排污超标的工厂是否采用自渗方式处理。15日下午，队员们针对有自渗现象的工厂进行调查，同时发现部分工厂前的河水发生了明显变色，大量超标污染物排放，导致河流两岸植被死亡而且有严重的刺鼻气味。
队员们认真整理数据，将相关情况反馈给环保部门。通过几天的调研，走访，宣传，队员们看到了各种污染城市水体、空气环境的不良现象，深刻感受了生态环保工作在群众生产生活中发挥的举足轻重的作用，并身体力行为生态文明建设奉献了力量。
关于环保的社会实践报告
8月3日下午，福州大学材料科学与工程学院暑期社会实践队一行13人前往厦门大学白城进行清净沙滩志愿服务，为城市文明贡献自己的一份力量。
中午稍作休息后，队员们顶着太阳在沙滩准备志愿活动的进行。队员们按计划分成三组，分头对沙滩上的垃圾进行回收。沙滩表面上看上去清洁，但沿着沙滩行进，队员们发现很多垃圾实际是被沙子部分掩盖，同时队员们也发现部分沿线沙滩有微微的恶臭气味，沙滩的环境问题亟需解决。队员们对所捡到的垃圾进行了汇总，发现大部分都是冰激凌包装袋和饮料瓶。当天有不少游客随手将喝完的空水瓶随意丢弃，队员看到后及时上前礼貌地制止游客的行为，并向他们讲述了文明旅游的意义及塑料垃圾对沙滩环境的危害。在听取了队员的全到和讲解后，当事游客都后悔自己先前的行为，表示不应该在享受美丽风景的同时做出对环境不利的行为。清洁活动在下午5点结束，活动结束后队员们在沙滩上进行了小段的视频拍摄，留住美丽的景色也为后期的视频制作准备。
通过开展“清净沙滩，亲近自然”活动，让游客们进一步深刻地了解到垃圾到环境的危害，进而使游客们关注环保、关爱自然。同时游客们增强了环境保护意识，提高保护地球家园的责任感和使命感。
社会实践报告11
在高中毕业到现在为止，作为一名国家开放性大学的学生，深入社会，实践锻炼是一门进入社会的必修课程，因为我觉得只有深入社会，才能了解社会并融入它。
实践，就是要把我所学到的知识运用到实际生活中去，因为只知道学习，并不会运用到工作中，我反而觉得是读书读傻了，以前在学校的时候，什么都有老师教导，凡事都有固定的标准答案，但是到了社会不一样，你想要提升，什么都要自己要求自己去提升，不会有人督促着你，更不会有什么标准答案，我首先做的，就是抛弃了所谓的面子，踏踏实实的从一名工人做起，老老实实做好自己分内的工作，哪怕别人偷懒，自己也不能随波逐流，因为你不知道那个人到底是领导的亲戚还是别的因素，有句话说的好，凡是存在的，即是合理的。我以前刚下学的时候，看到别人偷懒，而我却要累死累活的，心里充满了不忿，有的人休息着还能拿奖金，而我累死累活的，犯了一个小错误，却要被批评，当时内心充满了委屈，但是后来才知道，那人是跟大领导有关系。社会就是这样，我只有靠自己努力，自己去争取才行，只有做好自己的工作，学会自我调节，努力不再犯同一个错误，才是自我的进步！
我所在的车间是煅烧车间，是把别人处理好的铝粉再加工煅烧的车间，工作强度大，另外也要求人足够的细心才行，毕竟要严格把控煅烧的时间，才能产出合格的铝粉，在刚开始工作中，由于我刚到，对于设备和技术都并不是很熟悉，导致了经常性的挨训，但是我认真听取，虽然当时心里不开心，但是事后一想还是觉得人家说的在理，知错能改，逐渐的，我不再犯错了，并且由于我个人勤快，做事认真，被领导所器重，增强了我办事的能力，人情世故。如果还是刚下学的我，浑身带着刺，说话可能会把人气死！对方还可能会暗地里给我使辫子，但是经历了这么长时间的社会打磨，让我知道了什么是谦卑，与人为善！认真与其他同事处理好关系，以前我跟别人聊天经常冷场，自己也不知道要说些什么，导致气氛很尴尬，其实后来自己也对这方面下了一定的功夫，人在这个社会都是努力融入的，别人给的合理建议要听，要接受。不能自己为了面子就去否认，对就是对，人家说的对就要听，挨打就要立正。这样，在做人做事方面才能更好的跟别人合作。而且我还意识到工作上要有自信，这里的自信不是不懂装懂，而是都自己能力的肯定，毕竟谁都不是生下来就什么都会的，爷爷也是从孙子辈熬过来的，就像我刚开始去的时候什么都不会，到现在负责一个班组，都是一步步努力来的，靠的就是对自我的肯定，不断的对自己打气！
在铝粉厂工作的这么长时间，让我学会了很多东西，也给了我很多启发，实践只是过程，最重要的是我思想上的改变，学会学习，学会如何与他人相处，如何做人做事，才能不断的进步，为祖国的繁荣昌盛贡献出自己的力量。
社会实践报告12
童年的暑假是如此的美好，那时总喜欢约上几个玩伴，一起捉鱼，一起游泳，一起到隔壁大爷家的瓜田里偷吃西瓜。暑假就像一个魔镜，给予了我们所有童年的快乐，但是我们长大了，我们已经是名副其实的大学生了，已经是国家的栋梁了，正是因为有这样的原因，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。通过这次在工地上当水电工的经历，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早6点到下午7点有时会更晚，只要只要工地有活，中午也没有时间休息，真的好累啊！刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。
刚去的时候啥都不会，只能看着那些熟练的工人们干，如果只看他们干还好，应该很快就能学会毕竟咱是个大学生呀，但是老板怎么会让你在那闲着看别人干，老板不停让我搬些东西，白天累得要死不说，到了晚上老板还要讽刺一样的来句大学生不适合干这行呀。我是气的那个要死呀，工地上有工作图纸，可是老板根本不给我时间看，你说我怎么学得会，但是咱毕竟也活了几十年啦，通过各种方法，很快我就学会了怎么去根据图纸干那些熟练工人才能干的活，可是老板根本不买账，找就让我跑来跑去搬东西，哎，郁闷呀！这日子可真难熬呀，老板说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。
人在矮檐下不的不低头啊！没有必要为了一时心快和老板起争执啊！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就 能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！生活其实很真很美很真实啊！有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊！和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物 的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊！
由于老板实在人品差，我来没几天很多工人就撂挑子不干了，工地上没人会干啦，老板开始奉承般的教我怎么去完成一些难点的工作，然后我就成了这个不大的工地上的主心骨啦（不过此时只有3个水电工了），由于干水电需要拧各种管子，于是没等几天满手都是伤，心里也很痛。但是我不会说放弃，我不允许我自己放弃，人就该有耐力。可是老板毕竟是老板，压榨工人是他的本性，随着时间推移，我的工作量也就越大，真的好累好累。我在这次实践中学到了很多很多。和我一起打工的还有几个农村小孩，他们都不念书了出来打工，家里很困难，没有办法啊。这样我更加珍惜现在读书的机会，这次实践给我带来了深刻的影响。
暑期大学生电工社会实践报告 xx年要用多少电。想想现在的产品有多少要用电，对于中国每年要用多少电。这是一个很庞大的数啊。在中国建立了很多发电站如核发电站，三峡工程等等
这次锻炼我学到了很多，学到了学校学不到的东西
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，尤其对于电力工作来说耐心、细心和毅力自信很重要在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，那一切就变得容易解决
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，不懂的你要听取、耐心、虚心地接受你才能成长。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
社会实践报告13
实践医院：
xxxx人民医院
实践主题：
医学影像——放射科
活动时间：
7月5——8月5
简要过程：
在放射科实践一月学到了很多知识。明白了理论与实践相结合的重要性。见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度。工作人员的分工及工作职责。
时间虽然短暂，却开阔了眼界。在此谢谢各位老师的关爱及教育。
在今后的学习中我会继续努力，争取理论结合实践，早日做一名优秀的影像工作人员。
学到的知识：
1影像设备的操作方法与技巧。
2了解不同检查部分的不同摆放姿势
3熟悉了常用医疗无菌，污染物品的处理方法，
4积累了与患者沟通的技巧，提高了自己的觉悟。
不足之处：
1部分理论掌握不熟练。
2临床经验少，与患者沟通能力欠佳。
历时一个月的实践已经结束，坎坷而温馨的医院生存之旅业已过了大半，感慨颇深。
暑假之始，怀着激动又憧憬的心情，我来到了人民医院，我很荣幸的来到了自己所学专业的科室实践。一年的学习，我也只是基本上掌握了医学的基本知识，但是我并没有因为专业知识的缺乏而胆怯，而是让我更虚心的向科室里面的前辈们学习。不过从他们亲切的问候和热切的举动中，我摒弃了多日来的揣测及不安。我也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我的期望。
感谢马边彝族自治县人民医院给我实践的机会，也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实践生，教导我正确的方向；也很高兴与其他医务人员，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间安排紧密，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。
实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医疗梦想的期前准备。
社会实践报告14
一、实践目的：
还校园以清洁，并增添校园的靓丽美景和人文情怀
二、实践内容：
全班同学分小组进行校园清扫活动，擦拭校园长椅和垃圾桶等校园公共设施以及捡拾掉落树叶。老师将班级分成四个小组：第一小组捡拾操场上的垃圾；第二小组和第三小组负责擦拭校园内的长椅；第四小组负责擦拭校园内的垃圾桶和捡拾操场上掉落的树叶。这项实践活动使所有参与者都受到了思想洗礼。每位同学都立志维护好校园卫生，从自己做起，今后绝不乱扔垃圾，效果甚好。
三、实践结果：
通过两天同学们的清洁使校园环境得到改善，同学们也深刻意识到校园环境优美对我们的学习生活有着重要的意义。
四、实践总结或体会：
劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次打扫校园卫生每个小组可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。两天的劳动如白驹过隙，但它使我们的思想发生了质的飞跃，它促使我们早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我们会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为！社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的能力。
让我们在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对我们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，让我们面对社会更加自信。希望以后学校多开展一些这样的活动，从各方面锻炼我们！
社会实践报告15
这次有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个星期，但在这段时间里，我对一些常见的理论有了感性的认识，觉得受益匪浅。
以下是我实习期间的总结和体会。以后希望从自己的工作和与客户的交流中学习。
一、工厂的整体规模水平
亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地面积24600平方米，员工600多人。在过去的十年里，制造史已经发展成为木制品的专业专家，在东莞发达的制造地区也很有名气。走进工厂，我看到一个干净整洁的环境和有序的工作程序。虽然是国内厂家，但是去车间看了先进的流水线和熟练的技术水平，就会完全感受到现代化的管理。作为一个木制品的生产厂家，一些问题，比如木屑飞扬，机器噪音，胶水和油漆混合的味道是不可避免的，但工厂已经尽可能地把它们减少到最小。走在车间里，这些木制厂家大多面临的严重问题，在我厂似乎并不太麻烦。相反，管理和效率吸引了大多数游客。
工厂有自己的作息时间表，会严格遵守。即使在午休时间，每个工人都会整理自己的区域，这也是工厂能保持清洁的原因之一。说到餐饮，工厂也各有特色。也就是从高管到普通工人，吃的都是一样的食物，没有任何专业化。
二、学习过程
以下几点主要是我在工厂实习期间学到的一些知识和从工作中获得的一些经验。
(一)木材的选择
工厂最常用的木材是红木(非洲红木)、枫木(美国)和胡桃木。大部分是从国外进口的，这也是我公司报价高于国内同厂家的原因正是“一价一货”。
中密度纤维板也是常用材料之一。我公司的很多产品也可以用中密度纤维板贴木皮，达到仿实木的效果。可以推荐给一些想节约成本的客户。
仓库有一定数量的常规木材，其他木材也有，但一般建议尽量使用常规木材(除非客户订购的产品数量巨大，值得在工厂购买其他昂贵的木材)，这将有助于工厂的加工工艺、生产周期和增长成本。
(2)加工
工厂用的机器都是比较先进的，一般都是机器自动操作的，比如数控机床、万能圆锯机、立轴机等。所以只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说需要熟练的劳动力)。
虽然工厂可以生产大多数木制品，但在未来与客户沟通的过程中，我们应该尽最大努力满足客户的要求，从工厂的角度考虑。比如可以给客户推荐一些形状相同但方法简单，结构清晰的样品。这不仅可以降低成本，还可以提高工厂的效率。
(3)涂装加工
白车身加工完成后，应尽快转移到涂装车间，否则木材会变形。绘画的流程是:上色(产品的底色)-底漆-面漆。还有一个从喷底漆到喷面漆的磨砂过程。底漆分为NC漆和PU漆。工厂经常用NC漆做底漆，因为PU漆的成本比NC高，如果喷PU漆，要求的环境更高，需要有一个干净的房间。一般建议客户使用NC漆。喷漆处理时间一般在两天左右。不过虽然时间短，但是一个订单完成后工厂会把每个环节都安排到位。因此，在与客户确认订单时，我们必须完全确认每一项要求。有些客户在完成白色车身后对油漆没有把握。如果他们放在一边，不仅产品容易变形，还会影响订单的进度，给工厂带来不必要的麻烦。
(4)激光和丝网印刷
目前，工厂的最大激光尺寸为:320 &倍；320毫米，最小为:1.5倍；1.5毫米
激光后可以上色。最常见的颜色是黑色。黑色后，激光图案可以更清晰。但是一般不建议客户激光后上色，这样会增加成本。激光的成本取决于激光图案的复杂程度。一般来说，每件产品1元。丝网印刷也是一种常见的方法，但它的要求是丝网印刷的表面要光滑。如果需要激光或丝网印刷，将要求客户提供图片，最好是电子文档。
(5)包装是成品完成前的最后一道工序，也是产品的重要组成部分。包装过程包括产品的简单组装、包装和绒布的组装、五金、包装材料的生产、产品前道工序的质量检验和产品的包装。
质量是质量的保证。所以我厂也有严格的质量控制。一般一条包装流水线上有两三个质检人员进行严格的产品检验，从产品的除尘，五金玻璃产品的质量检验，到最后的包装，每个细节都会有严格的工人操作标准。对于一些出口客户来说，他们会对自己的产品很挑剔，但工厂会满足这些要求。这就是为什么我们工厂的产品有质量保证，产品几乎没有质量缺陷。
然而，如果同样的国内订单，往往会有一些不守规矩的客户，当产品没有质量问题时，他们也会挑出一些邪恶的缺陷。对于这些问题，我认为我们不仅要向客户解释其中一些是由木制品引起的，还要让他们知道我们工厂的质量控制要求已经达到国内先进水平，许多质量问题很可能是由运输过程中的碰撞和野蛮运输引起的。
当然，为了避免运输途中的损坏，在一般的安全包装中，除了一些常规的包装材料(纸箱、纸盒、礼品盒、海绵、发泡胶、珍珠棉、复印纸、气泡袋、胶带等)之外。)，纸箱的六面也可以用发泡胶板保护。
(6)其他附件
硬件是常见的配件。所以对于一些常规五金，比如一些合页，铜扣，铜脚等。，工厂会采购一定数量的存货。另外，像钢笔上的一些硬件，工厂本身就有制造的能力，很多是可以独立完成的。
另外EVA之类的也需要单独购买。
第三，体验
这个做法，让我了解了工厂的规模水平，生产流程，以及一些常规产品的生产情况，对以后的业务运营会有很大的帮助。
另外，我认为一方面工厂给我们供货的时候，另一方面也要积极配合工厂，做好双方的工作。同时，我也需要不断学习产品知识，更好地为客户服务。公司整体业务水平提高了，才能创造好业绩。
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