有关学生的实习报告3篇
随着个人的素质不断提高，报告不再是罕见的东西，要注意报告在写作时具有一定的格式。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的学生的实习报告3篇，希望能够帮助到大家。
学生的实习报告 篇1
从一名打工青年成长为一家汽车销售代理商，海马汽车新乡飞越销售服务店的杨学林先生只用了8年时间。20xx年8月6日在新乡市新飞大道南环汽车广场A区办公室内，我聆听了他创业的一路艰辛，并有幸成为他的助理在此学习，而后的几个月里我就是在这里学习到了汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与服务以及做人、做事的方式方法等一系列知识。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化，汽车不再只是作为高档消费的奢侈品，而是越来越快的驶入了寻常百姓家。
海马汽车新乡飞越销售服务店，位于新乡市新飞大道南环汽车广场内西北角，是由新乡市飞越汽车贸易服务有限公司投资建立的一家私人合资企业，注册资金600万元，固定资产800万元，现有员工60余人，下设销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部及售后服务部六个职能部门，是经一汽海马汽车批准授权设在新乡的一汽海马汽车唯一专营服务标准4S店，负责新乡地区一汽海马汽车福美来、普力马、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士等在新乡市的销售、信息反馈、配件供应、维修一体化等业务。
该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：油道清洗仪器、四轮定位仪、单生机、轮胎动平衡机、1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等。宽敞整洁的业务接待大厅、展车大厅和服务周到的客户休息室以及客户售后服务接待处为客户提供舒适的询问接待环境，宽敞的维修车间设置18个标准工位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优质纯正的配件是一汽海马系列车辆的安全保证。
一. 实习目的：
1.通过实际的销售参与，增强自身的素质从而学习掌握更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，把握顾客心理；
2.通过工作学习汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与服务等一系列的管理知识，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；
3.通过平时工作的细心察看以及与领导的交谈从而学习他们身上所具备的领导能力，以及做人、做事的方式方法，从而查正自身的不足与欠缺；
4.了解一汽海马汽车的各种品牌，价格，性能等专业知识；
5.通过实习加深对汽车行业的认识，以及反思自己所学在此领域的应用。
二. 实习时间：20xx年8月6日——20xx年1月28日
三. 实习地点：新乡市飞越汽车贸易服务有限公司
四. 公司组成：销售部、财务部、人事部、维修部、采购库管部、售后服务部
总经理：杨学林
销售经理：郭红云
财务经理：郭红菊
五. 实习内容：
1.作为总经理助理参与公司管理及公司会议，起草公司会议文件以及做会议记录；
2.学习掌握汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与服务等一系列的管理知识；
3.通过实际销售学习掌握的销售流程、维修流程以及售后服务流程；
4.与公司人员搞好关系，学习为人处事的方式方法并从他们那里学习更多的经验；
5.通过与销售人员交流学习学会如何运用相应的销售技巧，以及学会与顾客接触，交流，把握顾客心理；
6.通过查阅资料更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较，分析；
7.综合提高学习如何做好一个公司管理者，培养自身领导能力与素质。
六. 工作流程（以销售为例）：
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助，语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的'适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛并对客户进行信息备案进入公司客户档案以便售后跟踪。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，定期要提醒顾客做保养并进行询问备案。
七. 公司主要负责销售品牌：
福美来、新普力马、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士
八. 车型主要配置（以一汽海马骑士都市精英版为例）：
九. 发现问题及合理化建议：
作为一名电子商务专业的学生，我当然很看重企业管理过程中电子设备的应用。现在企业各个部门都配备了电脑，但是利用率却是很低，有的几乎就成了员工娱乐的工具根本没有发挥其应有的价值，这样势必会对企业的经营造成一定的影响造成资源的浪费。另外由于人们的消费观念的原因，人们在网上购车还是很少，大多数人还是在网上进行信息的检索查看及对比，显然目前而言网上销售汽车不太现实，所以公司网站还是以宣传为主。但是公司网站信息更新速度较慢，信息陈旧等问题还是大量存在。对此，我提出了以下意见：
1.进行公司整顿，规定员工工作期间不能利用公司电脑玩电脑游戏；
2.对员工进行相关培训从而发展电脑办公，企业无纸化办公，节约资源，减少企业开支；
3.建立企业内部局域网络，从而达到资源共享，加强各部门之间的联系，从而方便公司管理与决策；
4.公司应出一个专门的人员负责公司网站的维护及信息的更新，解答网络上客户的问题，以及为公司做好网络宣传提升公司形象。
十. 实习总结：
（此部分略去 请大家将自己的感受 与想法 写出来 500字左右）
学生的实习报告 篇2
在参观实习结束之后我们紧接着迎来了为期两周的车工实习，大家对这一日的到来早已期盼很久！由于我们在大一已经经历了一次金工实习，所以对车床及其操作有一定的了解。同学们在此次实习中都表现的十分积极！
进入车间之前首先进行的就是安全教育，老师特备叮嘱实习期间要穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内。工作时必须精力集中，不准擅自离开机床。工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，扳手飞出伤人。上班不准串岗，坚持各自工作岗位。
这次的实训以教师布置任务，学生成小组完成任务的模式来完成。我们的实习要求是加工一件手柄，一个阶梯圆柱体和磨好一把外圆刀。加工手柄与磨刀相对比较简单，被安排在第一周来完成。我们采用同时进行的方式，即在每个小组中一部分人加工手柄的同时，一部分人去磨刀。首先老师细心给我们讲解相关的专业知识，然后进行示范操作。
对刀具的要求是：前刀面与基面成1到3度的夹角，后刀面与切削平面成6到8度的夹角，副后刀面与正交平面成6到8度的夹角，主切削刃与刀柄成1到3度的夹角。磨刀前首先矫正砂轮，使砂轮的切削刃在一个平面。磨刀时先磨后刀面，首先让后刀面的下部与砂轮接触，然后中部最后上部，当主切削刃与砂轮之间成暗红色的火花时，后刀面基本磨好。磨刀期间手要及时调整角度，确保6到8度。其余几个面的磨削方法与此基本相同。俗话说的好：说着容易，做着难！磨好一把刀绝不是一件易事，需要大量练习的同时，要认真思考与分析，并且要经常与同学交流，积极请教老师。
有老师的细心讲解在加之我们的金工实习基础，车手柄相对而言最简单了，但是仍有许多问题不容忽略。比如加工棒料时，棒料不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜。装夹好工件后要将卡盘扳手取下，否则当车床开始工作后造成的伤害将不可估计！车刀安装不宜伸出过长，一般切削刀19毫米左右，硬质合金刀为其宽度的1.5倍左右，车刀垫片要平整，车刀要加紧。而且刀尖高度要与卡盘中心高度一致。有些刀具安装时还需有一定角度，不能与棒料垂直。走刀时一定要身心合一，集中精力。手感很重要，同时也要调整好车速，利用好大中小托板。走刀时不可以倒车，工作中也不准用反车的方法来制动主轴回转。
学生的实习报告 篇3
时间过的真快,转眼间实习工作已经快结束了。回顾已逝的这段实习生活,它充满了苦、辣、酸、甜、充满了喜怒哀乐!
近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近一个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“张老师好!”“张老师好!”的感觉真好。我被分在七年级(4)班，汪老师是这个班的语文老师兼班主任，他态度认真，工作严谨，从他身上，我学到了很多好的教学和班级管理方法。总而言之，一个多月的实习生活让我感慨颇多，以下我从教学和班主任两个方面总结我的实习工作。
教学实习工作：
第一周，我们实习老师没有上课，而是听指导老师的课。我很庆幸我遇到了一位很好的指导老师，他对任务型教学法的理念很清楚，上课基本上采用的是任务型教学。汪老师整合课本的能力很强，前后衔接也很自然，设计的活动也不枯燥。他的语速适中，但节奏感较强，学生上课不容易疲倦和分散注意力，给学生的感觉就是充满了激情。而这一点我做的不好，语速平缓，节奏感不强，整体步骤比较慢。因此，我感觉，要上好课老师一定要有激情。此外，汪老师知识点讲解地很详细、到位，学生上课回答问题也很积极，汪老师也设法把大量时间留给学生，尽量创造机会给学生回答问题。简单的问题尽量让中等或中下等的学生回答，这大大增强了学生学习语文的兴趣和动机，还使学生获得被关注感。汪老师上课时间很紧凑，内容也比较充实。给我印象最深的是我们班从来不在课堂上默写，而是用自习的时间。如果是在课堂上默写是非常浪费时间的。我觉得这些方面都是值得我学习的。
从第二周开始我们正式上课，每次上课前，汪老师都会对我的教案进行修改。修改后汪老师还和我进行讨论。我在刚开始的讲课中出了一些问题，汪老师给我指出了问题并且提出建议。后来的讲课我虽然出的问题少了，但是汪老师仍然给我指出问题和提出建议，对我的讲课起了很大的帮助作用。在我讲每一节课前我都认真的备了课，做出详细的教案。我的每次讲课都会有实习同学去听课，有时汪老师也来听我的讲课，课后都给了我很多建议，对我以后的教学工作帮助很大。我刚开始上的几节课是讲新单元的新课。在讲课前，我都要引导学生复习已学知识，巩固所学知识。尽管如此，课后汪老师仍指出了我的个别问题如板书问题、教案问题等。我都虚心接受了他们的建议，争取尽快解决这些问题。在后几节课，因为要期中考试，我帮同学们进行了一个简单的复习，希望对他们的考试有帮助，考试过后证明，还是起到了一定的作用的。
我每天课后都会批改大量作业，开始只是把它当作任务去做，后来发现通过批改作业可以了解学生的有关情况，并且经过总结后可以找出一些学生经常出现的问题，在上课可以有针对性的进行纠正，对我们的教学有很大的帮助。
在与指导老师和学生的交往方面，实习刚开始我与中学的指导老师并不熟悉，后来通过在教学工作和班主任工作的交流以及他对我上课的指导和听课，再加上我每天主动批改作业以及帮他做一些其它工作，逐步加深了对我的了解，对我的表现他也很满意，因此我和指导老师建立了良好的关系。我从实习开始就和学生的交流比较多，课上我对学生要求比较严格，但是下课后我又常和学生谈话，有时还和他们开玩笑。
在实习期间，我在汪老师的指导下也发挥了很大的作用。每次讲课，汪老师都会听我的讲课或课前提出建议，课后真诚的提出我存在的问题，并且钟对课堂上的问题提出了建议。汪老师对我的教学工作是很认真、很负责的。此外，汪老师为了我的实习工作做了很多事，付出了不少心血，给了我们很多的帮助。因此，我衷心的感谢汪老师对我们的指导和帮助。
然而，我在教学中也存在很多问题，比如：上课紧张，急于完成步骤，说话缺乏停顿等问题。我上课比较容易紧张，一紧张起来就会忘记步骤，导致教学结构混乱。这个问题是汪老师在听了我的课后提出来的》
我非常庆幸，通过这次实习发现了我存在的问题与不足，因为只有发现了问题，才能解决问题，获得进步》
班主任实习工作：
这次实习的年级是七年级。初任班主任真的是很不容易又很艰辛的工作。从班级纪律，卫生，班会到活动，考勤，乃至协调学生间的关系，真的是事无巨细，老师都得全身心的投入，真正体会到老师如父母，乃至甚过父母对他们的了解和关心。在工作中我也不断总结经验，我觉得最经典的一个小窍门是指导老师汪老师传授给我的一句话：““对待学生，要打一下揉三揉。”
做班主任工作一直贯穿我整个实习，举行班会课(活动课)、组织学生排队列做操、监督学生做眼保健操、升旗仪式、组织学生排队列参加运动会开幕式和组织学生参加运动会、和学生谈话等，通过这些班主任工作我学习和感悟到了不少。
第一个星期我们没有上课，除了听课之外，就是负责班主任工作。我在一个星期内熟悉了我们班的班级管理制度，各班干部的职责，还设法记住了学生的名字。印象很深刻的是，刚开始那几天，我一边听课做笔记，一边拿着学生名单对号入座，直到我基本上可以叫出他们的名字。
为了深入到学生当中，我经常去监督早读，眼保健操，课前纪律。由于他们刚由六年级升入初中，自我组织和约束能力都还很差，老师要经常监督他们，维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，尽量帮助他们排除思想上的顾虑，解决一些困难和疑惑。
有一次，班上一个学生无论哪个老师上课，他都十分“活跃”，老师在上面说，他在下面说，不仅要自己说，还要带起周围的同学一起说，严重的影响了课堂秩序。课下我找他来谈了话，起初是很严厉的批评，让他明白上课讲话是对自己的放纵，更是对老师的不尊重。随后语气渐渐缓和下来。对他进行和风细雨式的教育。在这近半个小时的交谈里，我了解了这个学生的家庭背景和经济状况，也听了他说自己毕业后的打算，也对他有了比较全面的了解。后从侧面了解到，这个学生是这个班里所谓的“头头”。有了对他全面的了解，对我今后开展班级工作是很有帮助的。
在这次实习中，很幸运能赶上两次的大型活动。一是期中考试，期中考试临近的时候，课下我对个别同学进行辅导。该同学成绩比较差，即使努力了，成绩也上不来。我帮助他制定可取的学习目标与计划，还在作业本上写上鼓励的话。功夫不负有心人，他期中考试及格了。其实没有教不好的学生，倒是有教不好的老师。我觉得，很多学习成绩差的学生不是不愿意学习，而是不知道怎么学，缺乏好的学习方法。另外一个是学校运动会。对于当今这些比较低调的学生，老师得苦口婆心的说服他们积极报名参加各项体育项目，最后在老师的鼓励和带动下，许多同学都踊跃报名，并且在运动会上取得了很好的成绩。在这两次的活动中，尽管其中遇到了许多困难比如学生不配合常令我痛心疾首，但我都很好的处理，因而我的组织，协调能力也得到了很好的锻炼。
尊重学生和理解学生。所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以和“差生”交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先想想自己工作的不足。我在和学生谈话的时候，都把学生叫到办公室去，不在其他学生面前批评教育他，让他感到难堪。我在的这个班学生都很调皮，如果知道谁被老师批评了，那就会取笑这个同学。有次我把班里的两次考试成绩做了比较，有些学生分数比以前高了，我很高兴。下午第一节下课后，我到班里，首先表扬了第二次成绩比第一次高的学生，有许多学生问我“老师，你读这些是表扬的吗”许多学生都觉得不可思议，因为老师表扬他们了。学生有进步，老师应该表扬鼓励他们。然后我让学生一个个到讲台上看分数，就告诉分数。有几个男生在看分数的时候对我说：“老师，我差点就及格了，我下次会努力的。”从而提高了他们学习的信心。
在这段实习期间，我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了综合运用所学的基础理论，基本技能和专业知识去独立分析和解决问题的能力，把理论和实践相结合，提高了实践动手能力。当然这期间，我也看到了自身许多的不足之处比如：专业知识的掌握深度不够，而与专业相关的知识还善待提高与加强。在日后的学习工作中，我将更努力改进不足，完善加强自身专业水平。我相信通过自己的努力，在我正式走上教育岗位时，将是一个更完善更符合新时代的合格教师。
转眼间，实习就已接近尾声，在写这份反思时，我仍在思念那直率，平易近人的指导老师，还有那群调皮却可爱的学生。是的，实习结束了，但是它留给我的不只是一叠教案和几份反思，更多的是从老师们身上学到的教育理念和教学方法，自身能力的锻炼与提高，以及和学生们之间亦师亦友的感情。
这近两个月的实习使我受益匪浅，我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在学好理论知识的同时，我时刻不忘超越自己，克服困难，在实践中提高自我，完善自我。对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进!
