大学暑期实习报告

时间:2021-05-19 23:02:46 实习报告 我要投稿

关于大学暑期实习报告3篇

  在生活中,报告与我们愈发关系密切,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是小编为大家整理的大学暑期实习报告3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于大学暑期实习报告3篇

大学暑期实习报告 篇1

  前言:

  由于社会工作专业在我国大陆地区属一新兴专业,要想找一个完全对口的实习单位谈何容易?在城市尚且如此,在农村也就更加难上加难了。今年暑假,学校又要求完成暑期实习任务,图方便,所以我想在农村老家找一个比较适合我及适合我专业的实习岗位。经过一番打听调查,我初步确定了村委会、村卫生院、村私人幼儿园及村里的几个工厂等几个地方,我基本可以去试试。最终,结合所学专业知识及个人爱好,我决定去村卫生院比较合适,而且部分专业知识也可以应用于此。再经过与卫生院医生几次协商之后,医生同意我留下来帮忙。所以,我的暑期实习生活就在这样一番周折之后开始了!

  实习目的及意义:

  向来看病村民讲解基本医疗卫生常识,使之明白养成爱护身体健康,“有病早投医”的习惯的重要意义。向部分来就医的病人介绍农村合作医疗对老百姓的重要性,劝说没有加入合作医疗的病人尽早加入合作医疗。通过此次农村卫生院的实习,锻炼自己课堂书本知识的实际运用情况,尽己所能为病人排忧解难。

  实习单位概况:

  此卫生院是成立于XX年的一家私人卫生院,位于村里比较热闹的中心十字路口处,医生是XX年毕业医科大学一对夫妻。卫生院医疗设备简单,主要是治疗村民常见病,如发烧、腹痛、外伤等简单病症。卫生院有里外两间,外屋诊断而且作为药房卖药,里屋有病床两张,可做打针输液以及临时住院用。

  实习内容:

  经过与卫生院医生的协商之后,在医生的同意允许下,我此次实习的内容包括以下几个方面。

  (一)自己上网广泛搜罗各种医疗卫生常识,并记录下来整理好,借村卫生院这个平台向村民宣传讲解日常基本卫生常识。借此使村民了解学习基本卫生知识以及基本自救常识。

  (二)随医生出诊,详细了解病人家庭生活状况(尤其是家庭经济困难病人),经访谈听取村民声音,掌握第一手资料,收藏起来以备将来需要,有条件时可向相关部门反映事实情况。

  (三)因为在村卫生院实习,可清楚了解到来看病的村民是否加入农村合作医疗。所以,可以向参加合作医疗的病人了解他们对农村合作医疗的满意程度以及他们对合作医疗制度一些意见建议。同时,结合《社会保障概论》等相关知识向没有加入农村合作医疗的病人讲解国家农村合作医疗制度给村民带来的好处,劝说他们自愿加入农村合作医疗。

  (四)照顾在卫生院临时住院的儿童。因为有些孩子的家长白天要去田间劳作或去其它村子里上班,孩子生病了,白天家里无人看管就不得不在卫生院里输液,晚上家长回来再把孩子接回家。因为学习过《个案工作》、《小组工作》、《儿童社会工作》的相关知识,再加上我本身也比较喜欢孩子,所以与在卫生院住院的孩子交流起来也比较顺利。实习期间碰到照顾的几个孩子,我都照顾的比较好,医生、家长都比较满意。

大学暑期实习报告 篇2

  通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业知识。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习,我主要有以下感想:

  一、要确立明确的目标,并端正自己的态度。

  平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

  二、要有坚持不懈的精神。

  作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。

  三、要勤劳,任劳任怨。

  我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你,领导才会喜欢你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

  四、要虚心学习,不耻下问。

  在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。

大学暑期实习报告 篇3

  一、实习目的

  走进农业企业,了解企业产品研发与生产运作流程,人力资源管理、市场开发与保持等,了解农药市场现状。在这些当中,重点调研农业企业市场开发,在一定程度上掌握农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本知识达到更深刻的理解。

  二、实习时间

  7月9日——8月8日

  三、实习单位

  农化有限公司

  企业介绍:农化有限公司成立于1996年,位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园,经营范围是生物农药,经营性质为制造商,有进出口经营权,现有注册资本7071万元,雇员人数约1500人。

  农化是省重点农药生产企业,公司集农药合成,制剂加工,市场营销,科研开发于一体,是山东省高新技术企业,国家火炬计划优秀高新技术企业,隶属于资产达40亿元的山东京博控股发展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种,先后开发成功了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。

  公司拥有自营进出口经营权,并通过了ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001国际环境管理体系认证,OHSAS18001职业安全健康管理体系认证。

  四、实习地点:

  商丘市。

  五、实习内容

  1、站店

  七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期,在此之前已经做了充足的推广工作。所谓“站店”,与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车(公司配车及加油卡)将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店,当农民前来购买除草剂的时候,先是很热情询问农民田间杂草生长状况,玉米田亩数等,然后就农民推荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地?牌烟嘧磺隆”,其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。

  就我观察所得,农民对于购买农药对于经销商具有很强的依赖性,一般情况下,农民到店里只是说要打什么作物,防治对象是什么,然后具体该用用什么成分的药,用哪个厂家生产的完全是由经销商决定,因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是十分明显的。而且,当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是,大部分农民会对我们产生很高的信任度,之后还会想你咨询其他作物的一些问题,也就是说,他们会把厂家代表当成农业技术员来尊重。当然,这种人员推销的方式也有一定的缺点,就是其成本很高,消耗大量人力资源,因此,这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期,如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰。

  2、下乡

  在高峰期过后,一是要做好扫尾工作,二是新一轮的宣传与推广进入日程。除了站店,下乡宣传是公司所要求推广人员必须做的。在农村的产品宣传,我们有多种形式。

  (1)贴宣传海报,发放宣传单

  宣传海报由公司统一印发,都采用朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁,电线杆上。同时,在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。

  这种方式是最为普通的,虽然其边际效益较低,但就工作实际情况来看,商丘市农资店农药品种非常之多,深入农村张贴宣传单的却没有几家企业,因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有一定的效果的。况且宣传海报的成本很低,一张的成本约1角。

  (2)开“农民会”

  所谓“农民会”,其实就是在入夜后给农民播放电影,中间以播放广告的形式用ppt给农民讲农作物病虫害知识及其防治办法。公司给我们配有投影仪、幕布,电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有准备的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训,其中就包括给农民演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农民会,且要有场景照片作为工作证明提交给公司。

  放电影前半部分正好处于农民从田里回家吃饭时间,农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快,因此每次农民会总能吸引三四十人到场,这给中间的技术授课与产品宣传创造了良好氛围。

  (3)收集农民信息

  在走家串户发放宣传单,开农民会的时候,我们会收集农民信息,包括户主姓名,田地亩数及种植作物,手机号码。收集到的信息将提交给公司,供公司以后发技术短信用。下乡工作室,在轻松的交谈中农户的信息便能够获得,一是农民大多没有很强的戒备心,二是农作知识也是他们非常乐意学习的。在此同时也为公司做了宣传。

  发放技术短信是一种非常具有外部效应的行为,从长远来看也极有可能为公司占领市场起到很大推动作用。只是,较为消极的一方面是,很多(其占总体比例不确定)农民的手机只有接打电话的功能,他们属于文盲或半文盲,甚至根本不会读取短信。而新生代农民工,正在建设城市,无暇顾及田里作物的生长。

  (4)田间试验

  七月下旬的.实验对象主要是经济作物辣椒和棉花,防治对象为烟青虫及棉铃虫等(施用京博灵驭?牌甲维盐)试验田的选择有时是经销商提供的农户信息由我们来联系,有时是在田里走访观察过程中遇到。做实验往往受到农民的很大欢迎,这是基于人人都有的占小便宜的心理。两三天之后我们会做回访,在效果比较突出的地块插试验牌,写有施药时间,药品名称及施药人。

  试验牌的说服力较强,而且用做试验的方法,即使能够仔细阅读试验牌的人很少,公司在农民当中的口碑却从此建立起来。当然,也要保证所施用农药在附近农药店有售。

  3问题处理

  七月末八月初,公司的美地?牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象,先是农户在用药两周后发现玉米田杂草依然没有死光,就到农药店去闹,店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司——我们在商丘的总代理商,然后其经理通知了我们的区域经理(此为信息反馈渠道)。经理告诉我,作为一个产品推广人员,首先要对自己公司的产品性能十分了解,对产品有十足的信心,这样你的客户才会相信你说的话。如果你连自己的产品都不相信的话,又怎样说服别人来相信你的产品才是最值得购买的。

  首先,要认定不是自己产品的问题,因为卖出了近60万亩的除草剂,单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况,立即拜访当地经销商,获取反映问题的农户的信息,联系农户,厂家代表亲自到玉米田间查看。最后发现主要问题一是没有在用前摇匀,二是用药时期天气非常干旱,影响药效发挥。用实际行动获得农民谅解,用有力语言维护产品质量。

  六、实习总结

  在这实习的短短一个月里,我所接触到的所学到的知识非常多,是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。

  首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必须深刻了解的——农药。农药本身牌子非常多,其成分却不外乎这几种,除草剂:烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等;杀虫剂:甲维盐(即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐)、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;杀菌剂:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已,且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种,如京博的“柯察金?牌甲维盐”“京博泰利?牌甲维盐”以及“锐力?牌甲维盐”,其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些非常传统的农药,在此不提。除此之外,还了解了农药包装印刷标准,农药毒性种类及标志,田间杂草种类,经济作物病虫害识别与防治,看到了芋头的叶子像荷叶,山药在秋天挖时要挖一米多深的壕……

  农药市场竞争十分激烈,普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品,而农药又不具有产品差异性,同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种,而我们的市场主要参与者,数量极大的农民,是一个特殊的群体,他们文化水平不高,对产品的识别能力较弱,也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度,因此,农药市场开发以后需要时刻注意维护,真的是不进,则退。

  但同时,农药市场又有很大的竞争空间,现在农药已经成为农作物,尤其是经济作物不可缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒,从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒农至少每七天要喷一次药,防虫治病或保花果,一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今天,农民只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势,也是农民在经济作物上大量使用农药的动力。

  总之,这是一次非常充实而且有意义的实习,将助于我以后在农业经济管理方面的研究。我也会致力于用理论来引导实践,去造福于农业,农村,农民。

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