印刷广告创业故事
女承父业 当起印刷厂老板
大学毕业后吴羽婷放弃了留校、做白领以及考公务员的机会，选择了创业的道路。两年后，她已成为一家小型印刷广告联盟网厂的老板了。28岁事业小有成就，让许多同龄人羡慕不已，但这位80后女大学生却道出了背后艰辛的创业过程……
挺着大肚子赶设计抱着娃娃谈生意
吴羽婷创办的美捷印刷广告联盟网公司位于海昌街道碧云社区，主要从事包装、装潢印刷广告联盟网。近日，记者在美捷印刷广告联盟网公司的办公室里见到了吴羽婷，她正哄着抱在手中的孩子，眼中尽是慈爱。见到记者，她的母亲接过了孩子解释道，“孩子才5个多月，离不开妈妈。”接着，吴羽婷带着记者参观车间，刚才的温柔不见了，只看见一个边走边对工人进行指导的干练女子。
“办企业真的不容易。”吴羽婷的母亲抱着孙女感叹说，“生产前，别的孕妇都住在医院里，而羽婷在生产前几天，还在办公室里赶设计，看着也心疼啊。”
听着母亲讲往事，吴羽婷也笑着接话了：“那时正好有一批货要赶出来，也没有办法。现在，孩子出生了，谁知还是离不开身，你看，办公室里放着婴儿床和玩具，客户一进门还以为到了托儿所呢。”
一个小女生，起初谈生意，客户多少有些不信任感，让吴羽婷碰了不少壁，“这时就必须拿出自己的专业素质，让这些‘大男人’信服，才能取得做生意的机会。”她笑嘻嘻地说。
目前，企业已小有规模，有一台进口印刷广告联盟网设备，五六台配套设备，还有一些小型印刷广告联盟网机，年产值近300万元。
“第一桶金”成了她创业的“指明灯”
在交谈中，记者得知吴羽婷的父亲也曾办过十多年的印刷广告联盟网企业。“但选择创业路，完全是根据自己的兴趣。”吴羽婷是浙江工商大学2007届工程管理专业的毕业生。
大学中，吴羽婷不但成绩优异，并且出色能干。大四时，她接了一份外贸订单，通过外包的形式，挖到了第一桶金。“那笔单子做成后，赚了一万元，对于一个在校学生来说，简直就是一个天文数字，成就感也骤然而生。”吴羽婷说，此刻创业的念头就在脑海中萌芽了。
大四时考公务员，她顺利进入面试，最终没有坚持走这条道路。毕业前，学校想让吴羽婷留校，但她拒绝了。工程管理是一个“吃香”的专业，在杭州找工作也不难，和她同窗的不少同学在杭州做了小白领，吴羽婷却说，“我还是想回家乡创业。”
她要在父亲的指导下做大做强企业
吴羽婷在2007年5月创办“美捷印刷广告联盟网”，还未毕业就开始创业，她却强调“金字塔不是一朝一夕就可以建成的。”
“虽然刚开始创业的目标还未清晰，但现在回想起来，大学期间都在为创业打基础。”吴羽婷理了理所做的“功课”：每个假期回家，她都在父亲的企业中学习电脑制作，对印刷广告联盟网的产品进行设计，这项技能一般需要学习2至3年才能上手，吴羽婷也在毕业前学有所成。到了大四，她前往外贸企业实习，学习业务知识，了解业务环节。
2007年5月，父亲给了吴羽婷一笔创业资金，启动了她的'事业。
目前，吴羽婷主要负责企业的业务和电脑制作，父亲做她生产方面的好帮手。“今后的创业中还要多向爸爸学习。”吴羽婷说，父亲十几年办企业的经验让她很受用，接下来，她要脚踏实地走好每一步，把企业办好办大。
一位80后的印刷创业之路
当大部分大学生还在为就业发愁奔波时，2006年尚在华南热带农业大学(2007年合并成新的海南大学)读大四的陈建明，以其敏锐的市场洞察力觉察到了礼品市场的潜在商机，并为此做着相关准备，在毕业后毅然投入到礼品行业。2009年初，他独自创办了自己的公司，收入从毕业后在礼品公司打工的月薪1000元，急速上升到现在的年薪百万元。陈建明的创业经历已被海南大学列为该校大学生创业成功的典型案例，在校友中传诵。当下，民营中小企业不同程度地遭遇资金或人力资源等发展瓶颈，陈建明创业的故事或许能给众多企业以启发。
看准市场 从基层开始积累经验
1984年，陈建明生于福建省福安市一个商人家庭，从小受到商业氛围的熏陶，在大学就读市场营销专业，造就了陈建明具有非常敏锐的市场嗅觉。
在大学做销售过程中，陈建明发现海南的礼品市场空间很大、很有潜力，他觉得毕业后可以从事这个行业，并把这个行业做大做强。
在校时，陈建明利用暑假到浙江、广东等礼品厂商聚集地考察，同时走访海口、三亚等地调查礼品市场状况。通过几次考察，陈建明更加坚信了今后的发展方向——在海南开发礼品市场。“礼品行业在那些地方已经做得很成熟，而在海南，这个行业还在刚刚起步的阶段。”陈建明说。
筹备创业对于陈建明来说并不简单，首先让他头疼的是对礼品采购、成本控制、市场运作、客源开发一点都不熟悉。陈建明说：“要把一件产品推销出去，自己就一定要了解它、热爱它，如果你还一问三不知，客户怎么能信任你?”为此，陈建明准备从基层做起，“潜伏”到礼品公司，了解礼品公司的运作。
毕业后，陈建明先到了海口一家礼品印刷厂打工，工资每月1000元。当时很多同班同学都不理解，聚会时开玩笑说他这个“学生老板”怎么会给一个小公司打工了，拿这么低的工资。但陈建明只是笑笑，不做回答，他知道这是为了创业积累经验。
在礼品印刷公司打工的近一年时间里，陈建明摸清了礼品的生产制作、加工流程、材料成本，更主要的还认识了不少供货商。陈建明觉得“锻炼”的目标达到了，2007年7月，他从礼品印刷厂辞职。
不过，陈建明认为，毕业才一年，创业资金不足，社会资源稀缺，经验还不够丰富，为了稳妥些，决定和朋友合伙成立文化公司。通过一年努力，2008年，公司销售额突破100万元，其中陈建明的销售额占60%。这时候，陈建明觉得可以自己做了，2009年4月，离校不到3年的他独资成立了一家礼品公司。
