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销售部岗位职责

时间：2023-08-14 16:30:32 岗位职责我要投稿

（实用）销售部岗位职责

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编精心整理的销售部岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

（实用）销售部岗位职责

销售部岗位职责 1

　　1、带领好整个公司团队完成公司规定的业绩；

　　2、寻找意向客户目标，负责开拓目标市场，与客户签订合同；

　　3、负责为客户提供科技咨询服务，建议服务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　5、负责整个公司销售团队的.建设及日常管理等工作。

销售部岗位职责 2

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并给予执行；

　　3、负责对商家的考察、洽谈、评估，协助渠道部对商家的'项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对渠道部的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实；

　　6、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内手机行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司

销售部岗位职责 3

　　1、对公司产品的宣传及行业需求的引导；

　　2、市场需求的挖掘，并提出初步需求结合公司汇总明确其需求方案，并实现销售，并完成公司制定业绩；

　　3、对整个实施的把控，督促和协调实施人员的.实施项目，并处理后相关关系，落实项目验收、回款等工作，便于后期项目延续；

　　4、配合公司整体项目的运作；

　　5、做好公司临时分派的其他工作。

销售部岗位职责 4

　　岗位职责:

　　1、负责公司现有高空升降车租赁业务开展,发掘潜在客户,在工业厂房建设、建筑工地、大型购物中心等公建场地出租公司高空升降车;

　　2、根据高车租赁市场区域分布,完成部门租赁销售指标;

　　3、开发新市场,发展新客户,拓展租赁业务;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

　　任职要求:

　　1、机械制造与自动化相关专业或市场营销专业,对机械设备感兴趣,善于开拓市场,挑战自我,有敏锐的.市场洞察能力;

　　2、性格外向、较强的语言表达与沟通能力,有团队精神,具有亲和力与良好的服务意识,学生会干部优先;

　　3、有强烈的责任心和积极的工作态度,能承受较大的工作压力。

　　4、有驾驶执照。

销售部岗位职责 5

　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。

　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。

　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

　　5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。

　　6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。

　　7、与各部门做好协调、沟通。

　　8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的.事情。

　　9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。

　　10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。

销售部岗位职责 6

　　一、职位名称：销售副部长

　　二、工作关系：直属所在部门，对总经理负责

　　三、本岗人员：王军强

　　四、销售部长的岗位职责：

　　1.参与制定企业的`销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

销售部岗位职责 7

　　二、销售部业务员岗位职责

　　1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责；

　　2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道；

　　3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；

　　4．辅料的.制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作；

　　5．及时催收应到账款，安全收汇；

　　6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存；

　　7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

　　区域经理职责

销售部岗位职责 8

　　1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

　　2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

　　3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

　　4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

　　5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

　　6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

　　7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

　　8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

　　9、完成领导交办的其他工作。

　　销售部岗位职责 10

　　1.协助销售经理完成整个项目的销售工作，直接对销售经理负责。

　　2.掌握销售现场情况，完成日常销售管理工作。对置业顾问进行人事安排及管理，及时处理各类事件并及时向销售经理汇报。

　　3.负责每日销售现场的早会、晚会，总结当日现场情况，统计当日成交情况。

　　4.具有优良的品质和专业素质，以身作则起好表率作用。

　　5.积极保持销售处办公环境的`整洁卫生。

　　6.严格执行公司的销售政策和价格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以维护

　　公司和客户利益不受损害。同客户培养并建立良好人际关系。

　　7.同客户培养并建立良好人际关系。

　　8.具有高度的责任心和严谨、踏实的工作作风，严守国家法律和公司的各项制度，具有良好的品德和团队工作精神，服从公司的整体安排。负责销售预定书及合同的审核。

　　9.努力学习与项目和工作相关的专业知识，熟悉本行业相关的法规、标准。

　　10.宣扬公司精神和宗旨，保持仪表整洁，维护公司形象和项目形象。

　　11.严守公司商业机密，认真保管资料，严禁外传。

销售部岗位职责 9

　　项目管理:

　　1. 提供建设性意见或建议，与决策层共同制定公司项目业务发展战略;

　　2.根据公司经营战略目标，确定部门项目工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预估和管理方案;

　　3.制订切实可行的区域/行业项目销售拓展策略和计划，并定期复核调整和改进，确保项目销售目标的达成;

　　4.对项目执行过程的正常进行及客户满意度整体负责，全程推进、跟踪并监控所有项目的执行情况。

　　销售管理:

　　1.达成团队与个人销售季度及年度销售目标;

　　2.在维护及增进已有的客户关系上，积极开拓新市场，发展新客户;

　　3.直接负责或支持公司重要项目或者重要客户的业务达成、销售实施;

　　4.收集并分析潜在客户、竞争对手以及相关行业的信息。

　　任职资格:

　　1.电气工程、工业自动化、仪器仪表等相关专业本科学历;

　　2.工业控制领域大客户或项目销售经验八年、项目业务管理经验五年以上;

　　3.独立获取、跟进和开发行业中大型项目经验，成熟的项目运作和整体资源整合、业务推进能力;

　　4.熟悉西门子、abb、ab、施耐德等相似工控产品的.项目业务情况及市场情况;

　　5.具有优秀的业务、市场拓展、项目协调能力;

　　6.具备优秀的团队协助能力、沟通能力和交流技巧以及良好的学习能力;

　　7.有创业开拓精神，愿意迎接挑战、承受工作压力，有丰富的管理经验，能适应出差。

销售部岗位职责 10

　　一、在销售副总的直接领导下，主持销售部的全面工作，负责销售部的业务管理和思想政治工作。

二、每月至少两次主持召开销售部工作会议。

　　三、制定年度销售计划，组织洽谈业务并签订销售合同，及时检查督促合同的完成。

　　四、负责每月五日(非工作日顺延)前收集业务员的产品纯销表。

　　五、协助销售副总建立健全有特色的销售体系、网络，编制中、长期营销计划，搞好销售统计，积累必要的基础资料。

　　六、负责协助财务部对本公司产品价格的报审及价格信息的收集管理工作。

　　七、负责和协助有关部门做好产品的售前、售后服务工作和用户投诉处理。

　　八、定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩。

　　九、处理好与直接用户和间接用户(中间商)的`关系。正确运用和选择各种销售渠道，积极解决各种矛盾。

　　十、负责运输费用的审核工作。

　　十一、妥善处理产品退、换货工作

　　十二、加强业务教育，不断提高销售人员业务素质。

　　十三、认真搞好本部门的6S及精细化管理工作。

　　十四、认真完成领导交办的临时性工作任务。

销售部岗位职责 11

　　1、大专及以上学历，28岁及以上;3年以上销售行业工作经验;

　　2、有水务部门(净水厂、污水厂)销售产品和服务的经验，与相关设计院及施工主体有合作经历;

　　3、具备较强的'营销、推广能力，良好的客户服务意识;

　　4、具有较强的事业心，良好的沟通协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、善于挑战，吃苦耐劳，勤奋好学。

销售部岗位职责 12

　　1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。

　　2、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

　　3、编制销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。

　　4、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的'管理。

　　5、掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。

　　6、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

销售部岗位职责 13

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的`内外和环境，从而确定目标市场，;

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售部岗位职责 14

　　职位描述:

　　1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

　　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

　　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　　6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　　6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　任职资格:

　　1、专科以上学历,管理类,市场营销类专业,3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验,3年以上营销总监经验;

　　2、负责管理公司营销体系的运行,全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

　　3、精通医疗连锁企业品牌运作流程,对各类营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解;具有敏锐的'市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,对市场信息有独到的分析判断能力;

　　4、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;

　　5、具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;具有很强的抗压能力,敢于接受新挑战;

　　6、身体健康,精力充沛,能适应高强度的工作状态,具备良好的身体和心理调适能力。

销售部岗位职责 15

　　一、岗位名称：销售部部长

　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

　　三、岗位职责:

　　1、基础工作

　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。

　　（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。

　　（5）、组织好本部门的培训工作。

　　2、销售计划

　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。

　　3、市场分析

　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的'资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。

　　4、投标管理

　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。

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