月工作计划

时间:2021-03-30 10:48:36 工作计划 我要投稿

【精品】月工作计划集合六篇

  时间稍纵即逝,很快就要开展新的工作了,让我们对今后的工作做个计划吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编帮大家整理的月工作计划6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精品】月工作计划集合六篇

月工作计划 篇1

  忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛,院学生会体育部开始了新一轮的工作,在六月里,院学生会体育部有以下计划:

  一:加强部门内部建设。院学生会体育部在六月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度,对部门新干事进行培训,加强内部团结,采用新的例会制度——干事主持例会制,挖掘部门内在潜力,提高干事的办事能力和增强干事的积极性。

  二:配合院学生会的各项工作,积极参加院学生会各部门举办的活动,例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会,文艺部举办的学生会内部联欢会等。

  三:确定院学生会体育部干部名单后,干部进行交流讨论,制定一系列改革和发展方案。

  四:制定对各系体育部的考核方案。

  五:加强与院学生会各部门的交流,例如和其他部门进行友谊篮球赛。

  六:策划六月份的院学生会内部趣味运动会。

  六月份总体工作不是很集中,我们有较多的时间进行部门内建设,在这个月里,院学生会体育部将不断完善自我,努力更出色。

月工作计划 篇2

  本学期是这届孩子在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期。再过几个月,他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方,在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学,本班针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划如下:

  一、指导思想:

  本学期我班将会认真学习贯彻《纲要》《指南》等文件精神,以大班下学期幼儿的年特点龄为依据,以幼儿长大一岁、即将升入小学为教育契机,深入开展主题活动,扎实推进节日特色活动,灵活渗透社区活动,继续贯彻“一日活动皆课程”的教育理念,探索适合本班幼儿的活动方式和教育策略,积极开展丰富有趣的活动,激发幼儿的兴趣,进一步建立良好、有序的各项常规,促使幼儿富有个性,身心和谐地发展。

  二、班级情况分析:

  本班共有幼儿xx名,在运动方面我班孩子的能力差异较大,在上学期举行的“拍网球”和“跳绳”擂台赛中,个别能力强的幼儿能连续拍网球50个以上,半分钟跳绳70多个,但还有相当一部分的幼儿协调性差,不能很好地掌握这些技能,本学期将继续重点关注这些幼儿,帮助它们提高运动的技能与技巧;在游戏方面,我班的孩子喜爱游戏,游戏活动的水平更高了,在游戏中能互相谦让、团结友爱,带来的玩具能和同伴分享,明辨是非的能力、责任意识明显提高了;在学习方面,我班幼儿在语言表达、动手能力等方面发展得也比较好,他们喜欢听故事,对猜谜充满兴趣,对数学活动的兴趣比上学期有所增强,理解能力以及操作兴趣大幅度增强,做练习的速度以及正确率也有所提高,但个别幼儿还没有养成良好的学习习惯,像郭xx、吴xx、陶xx没有良好的坐姿和倾听习惯,常xx、黄xx、倪xx等幼儿不会主动举手发言等;在生活方面,大部分幼儿能有条理地收拾餐具、值日生能认真地做好最后的桌面清理工作,但在进餐方面,有一些幼儿不专心吃饭、挑食,导致进餐速度迟缓,午睡时秦xx、浦xx、吴xx、罗xx、张xx、许xx等需要老师一个个盯着。

  在家长工作方面,我们通过多种途径与家长交流,建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与我们交流,了解孩子的在园情况,听取老师的意见和看法,对于老师的工作也比较理解和支持。但有些家长由于平时工作比较繁忙,缺少与老师正面接触,而爷爷奶奶又不能很好的传达和领会,造成交流上的不足。根据家长情况分析本学期我们将进一步利用各种渠道,发挥家园联系的及时性和有效性,提高家长与老师的沟通。

  三、本学期工作目标:

  (一)生活方面

  1、有自觉注意自身的坐、站、行姿势的意识,逐渐形成良好的习惯。

  2、有良好的进餐习惯,了解食品与健康的关系,自觉纠正偏食等习惯,注意保持桌面、地面的清洁。

  3、会随季节、天气的变化自行调节衣着、活动内容、活动量、饮食等。

  4、养成良好的午睡习惯,能安静、迅速的入睡,有正确的睡姿。

  5、正确使用自己的各类物品,玩后及时收放,活动后能及时整理班级玩具。

  (二)学习方面

  1、在“中国节”主题活动中了解中国的一些传统节日以及传统过年的风俗习惯,进一步感受和分享节日的喜悦,萌发对中国传统节日的喜爱之情以及中国人的自豪感;在“春天的秘密”主题活动中感受春天的美景和大自然的神奇,知道春天是植物生长和播种的季节,能用各种方式表达自己对春天的情感与体验,萌发对大自然的审美情趣;在“我的生活我做主”主题活动中有独立生活、自我管理的意识,懂得自己的生活需要自己去了解和学习,真正成为自己生活的主人,充分感受成长的快乐,学会用欣赏的眼光看自己,看同伴,乐意互帮互助;在“再见了,幼儿园”主题活动中学会整理自己的小书包,有一定的任务意识,养成良好的学习习惯,充满自信地步入小学学习。

  2、热爱劳动,有责任心,愿意接受有难度的任务,遇到困难和挫折时不气馁,敢于尝试;愿意与同伴合作游戏,有一定的坚持性;会根据需要自己制定区域游戏的规则,并制作相应的提醒标记;有环境保护的意识;了解传统民间节日的由来和庆贺方式,喜欢民俗习惯。

  3、能听懂多重指令,并能按顺序行动,能用普通话与人交流,表达自己的意思;能清楚地讲述事情的前后经过,语言清楚完整,会用多种方式提出问题;能专注地阅读图书,知道画面与文字的对应关系,喜欢制作图书。

  4、了解不同环境中的.动物植物及其与环境的相互关系,获取有关季节、人类、动植物与环境等关系的感性经验;学习使用常见科技产品的方法,运用简单工具和多种材料进行制作活动;喜欢并较长时间参与科学活动,能主动探索周围自然界,能关心、爱护自然环境。

  5、积极地参与歌唱活动,学习领唱、齐唱以及简单的两声部轮唱、合唱,能较自如地控制、调节自己的歌声,较恰当地表现歌曲情感;积极参与韵律活动,能较准确地随音乐的变化改变动作的力度、速度、节拍、节奏型、难度等;积极参与节奏活动,学习更多乐器的基本演奏方法,积极参与,集体设计演奏方案;进一步深入感受进行曲、舞曲、摇篮曲、劳动音乐的特点。

  6、能主动参与多种美术活动并能创造性的表现,能寻找并发现周围环境和美术作品中的美;进一步利用多种绘画工具和材料,运用不同技法表现自己独特的思想和感受,能合理安排画面,主体突出,并注意均衡与对称的关系;较熟练地使用和选择手工工具和材料,创造性地表现自己的认识和感受。

  7、学习6-10的加减,进一步理解加法、减法的含义,具有初步的估算意识;会正确书写数字6-10,有认真、正确、整洁的书写态度;认识人民币、球体等;能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验,学习从不同角度不同方面观察与思考问题,能通过观察、比较、类推、迁移等方法解决简单的数学问题。

  8、进一步了解身体的主要器官的重要功能和保护方法,有较强的自护能力,能较客观地评价自我;掌握多种跑步方法,会跳短绳,能准确投掷动作,变换手臂动作走平衡木,熟练掌握侧钻、曲身钻、肘膝着地爬等难度动作,能遵守体育活动的规则和要求,运动保健意识和能力进一步增强。

  9、学习习惯:认真倾听教师和同伴讲话,并能从别人的言语中捕捉关键信息;做事认真,能在要求的时间内把事情做完,不拖拉,有责任感;学习独立管理自己的学习用品,用品摆放整齐,不乱扔;学习计划或安排做事的程序,做事有秩序感;在集体活动中能与同伴合作完成事情,乐意接受别人的建议,共同分享成功。

  (三)运动方面

  1、能积极参与各种身体锻炼活动,初步养成自觉参加体育锻炼的习惯。

  2、熟练地听各种口令和信号作出相应的动作,排队时一对一,节奏一致。

  3、较全面地掌握有关体育活动的知识,有较强的集体观念,敢于克服困难。

  4、提高自我保护意识,在活动中能注意活动安全。

  5、掌握一些体育技能,使全身各部位都得到发展。

  (四)游戏方面

  1、愿意参与多种游戏活动,主动运用游戏材料,对新的材料感兴趣,能创造性地进行活动。

  2、同伴间能主动交往,乐意与同伴合作。

  3、能担任主要角色,按角色职责行动,随着游戏的深入开展会产生新的游戏主题,丰富游戏情节。

  4、游戏中遇到困难能互相讨论想办法解决。

  5、在游戏结束后,能主动对自己或同伴的游戏行为作较客观的评价。

  6、能共同协商制定游戏规则,能自觉遵守,互相监督。

  (五)家长工作

  1、热情平等地对待每一位家长,争取家长对班级工作的支持和配合,虚心听取家长合理的意见。

  2、加强教师与家长的各种沟通,及时交流幼儿在家在园情况。

  3、充分利用社区、家庭等多种教育资源,开展丰富多彩的社会实践活动、亲子活动、家长会,加强家园的联系和相互理解信任。

  4、向家长宣传科学的幼儿教育知识、新的儿童教育观、幼儿园各种活动的理念和措施,逐步提高家长对家庭教育、家园合作的重视程度,注重孩子学习习惯的培养,使它们顺利地升入小学。

  四、具体措施:

  (一)生活方面

  1、合理安排幼儿一日生活,严格执行作息制度,教师与保育员密切配合做好保教工作。

  2、教育幼儿平时要勤剪指甲、勤洗头洗澡,注意个人卫生,提醒幼儿做到饭前便后洗手,巩固洗手的正确方法。

  3、加强对幼儿进餐习惯的训练,提高幼儿进餐的速度,逐步纠正挑食的不良习惯,并帮助幼儿养成良好的卫生习惯(饭前洗手、饭后漱口擦脸等)

  4、加强午睡管理,及时提醒幼儿睡觉时不蒙头,不趴着睡,养成良好的入睡习惯。

  5、向幼儿介绍一些春季的常发病,并作好相应的预防措施,护理好班中的病孩,做好体弱儿和肥胖儿的干预。

  6、定期为幼儿调换座位,注意保护幼儿的眼睛。

  7、多采用榜样的示范作用,以正面教育为主,帮助个别幼儿养成较好的生活习惯。

  (二)学习方面

  1、根据主题进程及孩子的实际情况,合理安排与课程相结合的活动,提供合理、有效的操作材料,充分挖掘课程中有利于孩子发展的契机,有计划有目的的实施课程。

  2、活动中注重孩子的个别差异,与全班孩子的整体水平,有针对性的实施活动,力求孩子在活动中有相应的发展空间与能力;在一日生活中给予孩子更多的鼓励、支持与正确的评价方式,给予孩子体验成功的快乐,增强在集体面前表现的自信。

  3、充分挖掘社区资源,带领幼儿走出幼儿园,丰富社会经验。

  4、注意横向联系,让幼儿在以游戏竞赛等多种形式,开展数学活动,避免枯燥乏味的机械式训练,培养幼儿对数学活动的兴趣;在日常生活和游戏中引导幼儿感知数量的重要性和对数学的兴趣;关注个别差异,提供不同层次的操作材料,尽量促使每个幼儿都能在原有基础上得到发展。

  5、运用多种方式让孩子多听、多看、多练,为其“前阅读”、“前书写”、“前算术”准备。

  6、继续巩固上学期的各项常规要求,采用鼓励、表扬、树立榜样等方法,促使幼儿正向行为的发展;在日常生活中,加强随机教育,捕捉幼儿一日生活中所蕴含的教育内容,及时实施教育;结合园部造节活动,在班中落到实处,根据评比文明礼仪星,促使幼儿有意识的养成良好的习惯;结合元宵节、妇女节、植树节、学雷峰活动、清明节、劳动节、儿童节、端午节等节日,开展各种活动。

  (三)运动方面

  1、为幼儿准备丰富多样的玩具材料,激发幼儿参与体育活动的兴趣,进行有针对性地指导。

  2、保证每天幼儿户外体育活动的时间,发展幼儿的基本动作,提高幼儿动作的协调性。

  3、结合每月关注重点,进行有针对性的练习,运用树立榜样、成绩记录单等方式,鼓励幼儿在自己原有基础上进步。

  4、积极参加班级、年级的擂台赛,激发幼儿的集体荣誉感。

  5、在运动中进行自我保护教育,发现有安全隐患马上与孩子讨论以得到解决的方法,提高安全意识和自护能力。

  (四)游戏方面

  1、合理规划各游戏区域,创设游戏环境,收集废旧材料和半成品,丰富游戏材料充分保证角色游戏时间。

  2、通过参观、观看图片、录像等方法,丰富幼儿的知识经验和生活印象,体验人与人的关系,以丰富的游戏情节充实游戏内容。

  3、教师以适当的方式参与指导游戏,根据幼儿的年龄特点进行引导,及时作出相适应的评价。要特别关心那些胆小、能力弱的幼儿,让他们也能在游戏中表现自己,发展自己。

  4、拍摄幼儿游戏镜头,通过观察比较,组织开展讨论,规范游戏规则。

  5、作好各科活动内容的延伸,利用区域活动的时间使幼儿更能积极的、主动地参与学习化区域游戏。规范区域活动管理,有计划有目的的根据主题教育内容,有层次的投放(有简单到复杂)区域材料,提高活动实效。

  (五)家长工作:

  1、通过定期家访、书面联系、电话联系、论坛、家校路路通,接送幼儿时的随机交流,加强家园联系,使家园共同了解幼儿在园、在家的学习、生活情况,同时使家长了解本学期工作的任务、目标和内容,做好幼小衔接工作。

  2、充分发挥“家园联系栏”的作用,张贴周计划及短小的教育文章,使家长了解本周工作重点,教育活动安排,配合注意问题等。

  3、积极开展半日开放活动,让家长从侧面了解与同一年龄阶段的儿童相比自己孩子的发展水平,更好地了解园所教育。

  4、主动承担指导帮助家长的责任,在了解家庭教育状况基础上,有针对性地对宣传科学育儿知识,介绍或传授具体保教方法,让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯,为入小学打好基础。

  5、加强与个别幼儿家长的联系,共同商讨制定近期要求,家园合力向目标努力。

  6、充分利用家长有效资源,与家长共同开展社区教育活动。

  五、月工作安排

  三月份

  1、收取各类费用,幼儿注册,对新生和部分幼儿进行一次家访。

  2、进行变化位置、队伍等工作,做好幼儿的常规管理。

  3、在班级内开展“各行各业”的主题活动。

  4、正常开展各类教学活动,尝试特色教育。

  5、社区活动——让幼儿对学校附近的消防队的人员进行采访,了解他们的工作。

  四月份

  1、继续加强幼儿的常规训练。

  2、开展“相反国”的主题活动,通过观察,动手操作,使幼儿感受春天给人们带来的景象。

  3、社区活动,春游,引导走进自然,理解自然,知道春天的一些特征。

  4、发动家长收集有关主题的资料。

  5、设立种植地、种子发芽观察点,学习种植管理“小菜地”,观察植物生长状况。

  五月份

  1、庆祝“5·1”劳动节,知道这是全世界劳动人民的节日,爸爸妈妈和老师都是劳动人民,培养幼儿对劳动人民的情感。

  2、培养幼儿的生活处理能力,并能帮助同伴。

  3、社区活动“旋转乐园”,利用周围的大自然、科技馆、工厂,图书馆等引导幼儿进行科学探索活动。

  4、注意天气的变化,活动后及时提醒幼儿脱衣服,休息后及时穿上衣服。做好个别儿童教育的计划与修订措施,针对不同的小朋友实施不同的教学方法。

  5、开展亲子小制作活动(提倡利用废旧材料)。

  六月份

  1、开展“再见了幼儿园”的主题活动,带领幼儿参观小学,做好幼小衔接工作。

  2、开展“六一”儿童节的庆祝活动。

  3、开展“大班幼儿毕业典礼”活动。

  4、做好毕业班的工作:毕业生名单填写、毕业照的拍摄等一系列工作。

  5、做好期末的各类总结工作,填写好《幼儿发展册》并发放,做好退费工作。

  总之,我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆,我们将以积极的心态迎接新的挑战,为先进班级而努力。

月工作计划 篇3

  一、班级情况分析 我班现有托儿19名,其中新生有6名 ,托班下学期工作计划。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动,孩子们在各方面都有或多或少的进步。孩子们从刚开学时看见幼儿园大门就哭到如今天天吵着要来幼儿园;从吃饭、小便、穿***服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子;从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌……孩子们的进步是显而易见的,他们已经开始适应幼儿园的学习生活。同时在孩子们的身上也有不少的问题,如孩子小小年纪就会识字、念儿歌、背古诗,但独立性差,依赖性强,动作发展不协调走路容易摔跤,工作计划《托班下学期工作计划》。而家长们也往往把对孩子的培养重点放在智力的发展上,让孩子学这学那却忽略了能力、习惯、情感的培养,以至许多孩子都是高智商底能力。

  二 、具体工作及措施

  (一)共同生活

  目标1:在老师的帮助下,愉快参加各类活动。

  目标2:能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等,发展幼儿的小肌肉群,逐步增强身体的适应能力。

  目标3:在活动中注意安全,不做危险的动作。

  目标4:巩固盥洗、入厕常规、能根据需要及时入厕。

  目标5:愉快的进餐,基本上能独立吃完自己一份饭菜,保持桌面、地面、身上的整洁。

  目标6:初步养成饭后漱口的好习惯。

  目标7:继续了解正确穿***服的简单方法,并能安静就寝。

  目标8:懂得爱护幼儿园的各种东西。

  目标9:培养幼儿与同伴友好相处。

  目标10:培养幼儿有初步的规则意识。

月工作计划 篇4

  我们对自己的未来布满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命,我们将沿袭上届院学生会的优良传统,并在此基础上进行突破和创新,这对我们不仅是一种压力,更是一种动力。总结过去、展望未来,学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨,以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标,没有完美的个人,只有完美的团队!

  一、工作安排

  本月的工作主要是运动会的协助工作,所有没有参加运动会的成员与6月21——22日在学生会办公室集合,全体穿正装!会分几个小组,每一个小组会有一个组长,每个小组都有负责的地方,每一个小组负责的地方出事情,就有小组组长负责,分小组主要是为了好让个人体现自己的能力!

  二、确保活动时间,加强过程管理

  (一)活动的开展,不是做给别人看的,而要始终关注学生的成长、亲历过程,注重学生的内心体验和自主构建,视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程,重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容,要注重学生对生活的感受和体验,引导学生热爱生活,并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动,全面发挥同学的才能,放松同学的心情,激发起学习兴趣。

  (二)各活动主题应打破;大而全的活动主题;一统天下的格局,选择;小而精,简便易行、健康向上的主题。

  (三)开展活动以全院学生为主,具体活动时间参照,具体地点由所负责各部门策划安排,各负责部门必须认真负责,院学生会进行筹划。

  (四)活动按时间按计划进行,如有变动另行通知取消或更改。

  (五)每次活动做好必要的广告宣传,让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。同时为回报赞助企业的支持,将以各种形式为企业进行冠名宣传。

  (六)团体、晋级、选拔活动,应坚持公平、公正、公开的原则进行,特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。

  (七)各项活动资金应节约从简,做好详细计划,使用资金如实申报,并依照票据及时核销。

  (八)各活动策划应有应急方案,以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等,并作好向广大同学解释的准备。

  负责工作

  1、负责学生进人远动会比赛场地,引导他们到比赛地点去比赛,防止不必要的事情发生,新招进学生会的成员,老成员要耐心的教他们,新成员要积极的表现自己,在学生会想学到东西不是别人主动去教自己的,而是自己去主动学习的!有些退出学生会的说在学生会学部到知识,学到学部到是自己去学的!新成员要积极的去学习,不要怕自己做不好!

  2、在比赛期间不要叫学生进入比赛场地,给比赛制造部必要的麻烦!

  3、参加远动会的学生会成员,在自己的比赛项目比赛过了,立刻回学生会参加学生会的工作!

  4、每天上午下午比赛结束后,学生会要留下两名成员看比赛用的工具!在有15个成员由到老师的餐厅去吃饭!每天去吃饭的成员轮换着去吃!

月工作计划 篇5

  一、2月工作小结

  做好嵊州市“十二五”工业发展规划(征求意见稿)的修改完善工作;完成全市工业经济工作会议相关组织工作;完成20xx年度全市工业性投资项目及战略性新兴产业重大投资项目的摸排工作;启动20xx年工业经济政策兑现工作;启动20xx年度工业扶持政策的修改完善工作;做好嵊州市印染产业转型升级规划编制扫尾工作;召开第一季度行业协会秘书长会议;协助电子电声、造纸、生物医药协会做好换届选举工作;评选出20xx年度嵊州市节能降耗十佳企业;摸排我市落后产能有关情况;做好能源督查、审计相关工作;开展成品油经营企业年检工作;有序开展首届绍兴市工艺美术大师评审工作;加强直属企业安全生产工作;做好散装水泥专项资金的征收和返退工作;对全市新墙体企业进行产品质量的抽查;继续开展丝织厂、水泥厂职工劳动关系转换工作及土征工、划归企业人员、涉军人员的政策落实工作;优化完善机关廉政风险防控机制及做好相关制度的汇编工作;抓好党风廉政建设和机关效能建设;做好信访维稳工作,确保社会和谐稳定。

  二、3月工作计划

  继续做好嵊州市“十二五”工业发展规划的修改完善工作;开展20xx年第一季度全市工业经济运行情况调研;下达20xx年工业性投资计划、重点项目计划及战略性新兴产业重大项目计划;做好相关工业扶持政策的优化完善工作;做好20xx年度工业经济兑现申报工作;完成嵊州市印染产业转型升级规划的申报;起草嵊州市战略性新兴产业发展规划及实施细则;开展第一季度行业发展情况调研;协助电子电声、造纸协会做好换届选举工作;做好重点节能项目的申报工作;继续加强直属企业安全生产工工作;继续对全市新墙体企业进行产品质量的抽查;继续开展丝织厂、水泥厂职工劳动关系转换工作及土征工、划归企业人员、涉军人员的政策落实工作;优化完善机关廉政风险防控机制;继续抓好机关党风廉政建设和机关效能建设;做好信访维稳工作,确保社会和谐稳定。

月工作计划 篇6

  一、上月工作总结

  (一)销售、回款情况及分析

  1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

  2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

  3、主要原因分析:

  (二)销售费用使用控制情况及分析

  1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %

  2、主要原因分析:

  (三)主要工作计划完成情况:

  (四)重点、难点工作完成情况:

  1、重点工作:

  2、难点工作:

  (五)需上级协调解决事情的结果及意见:

  1、结果:

  2、意见:

  (六)物品、宣传品消耗情况:

  (七)工作建议:

  二、本月工作计划

  (一)市场分析

  1、销售形势分析

  2、机会威胁分析

  3、竞争对手分析

  (二)工作指导思想

  (三)各项指标及分解

  1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:

  2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:

  3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:

  4、团队建设(招聘、培训)及分解

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